F.E Auto – Lux S.R.L. F.E Auto – Lux S.R.L.     

Colegiul tehnic “ Ion Creangă “ Tg . NeamColegiul tehnic “ Ion Creangă “ Tg . Neamţţ    

Grupa 4Grupa 4  

Cuprins Cuprins Partea I Partea I    Prezentarea societPrezentarea societăţii ăţii “ Auto- Lux “ SRL  “ Auto- Lux “ SRL   Partea II Partea II    Istoricul afacerii  Istoricul afacerii   Partea IIIPartea III Descrierea pieDescrierea pieţii ţii Partea IV Partea IV    Ideea de afaceri la Ideea de afaceri la F.E “Auto- Lux “S R LF.E “Auto- Lux “S R L   Partea V Partea V    Perspective de dezvoltare pentru Perspective de dezvoltare pentru F.E “Auto- Lux “SRL F.E “Auto- Lux “SRL

“Nu esti invins decat daca refuzi lupta “Mircea Eliade

Prezentarea societPrezentarea societăţii ăţii “ Auto-Lux“ SRL “ Auto-Lux“ SRL Elemente de identificare Elemente de identificare    F.E “ F.E “ Auto -LuxAuto -Lux “ SRL este organizată şi “ SRL este organizată şi

funcţionează în conformitate cu statutul propriu, fiind funcţionează în conformitate cu statutul propriu, fiind înmatriculată la oficiul Registrului FE sub nr.1103. înmatriculată la oficiul Registrului FE sub nr.1103. Motto  Motto  

““SIGURANŢA ESTE CU NOI “SIGURANŢA ESTE CU NOI “  Sediul societăţii Sediul societăţii Sediul F.E “ Auto-Lux “ SRL este Târgul Neamţ strada Sediul F.E “ Auto-Lux “ SRL este Târgul Neamţ strada

Mărăşeşti nr.175 , jud Neamţ , cod poştal 615200.Mărăşeşti nr.175 , jud Neamţ , cod poştal 615200. La constituirea societăţii au participat 8 asociaţi , părţile La constituirea societăţii au participat 8 asociaţi , părţile

sociale subscrise şi vărsate integral .sociale subscrise şi vărsate integral .  

Forma juridică Forma juridică F.E “ Auto-Lux “ este o societate cu răspundere limitată , s-a F.E “ Auto-Lux “ este o societate cu răspundere limitată , s-a

optat pentru această formă de organizare datorită avantajelor optat pentru această formă de organizare datorită avantajelor juridice pe care le prezintă şi anume răspunderea limitată a juridice pe care le prezintă şi anume răspunderea limitată a asociaţilor şi o limită a capitalului social redusă la 200 lei . De asociaţilor şi o limită a capitalului social redusă la 200 lei . De amintit este faptul că majoritatea societăţilor mici şi mijlocii amintit este faptul că majoritatea societăţilor mici şi mijlocii îmbracă la noi în ţară această formă de SRL . îmbracă la noi în ţară această formă de SRL .

  Obiect de activitateObiect de activitateF.E F.E “ Auto -Lux “ SRL“ Auto -Lux “ SRL are ca obiect de activitate următoarele: are ca obiect de activitate următoarele:Service auto , întreţinerea şi repararea autovehiculelor Service auto , întreţinerea şi repararea autovehiculelor Comert cu piese de schimb şi accesorii autoComert cu piese de schimb şi accesorii autoCod CAEN 4520 , 4531 Cod CAEN 4520 , 4531

Capitalul social, părţile sociale ale societăţii Capitalul social, părţile sociale ale societăţii F.E F.E ““Auto-Lux Auto-Lux “ SRL“ SRL   Capitalul social subscris şi vărsat al societăţii este 16000 Capitalul social subscris şi vărsat al societăţii este 16000

lei ,lei ,F.E F.E ““Auto-LuxAuto-Lux “ SRL are 8 asociaţi, persoane fizice fiecare “ SRL are 8 asociaţi, persoane fizice fiecare contribuind cu 20000 lei .contribuind cu 20000 lei .

ÎÎn acest context, tuturor asociaţilor li se recunosc n acest context, tuturor asociaţilor li se recunosc drepturile esenţiale: drepturile esenţiale:

- dreptul asupra unei cote părţi din eventualele beneficii; - dreptul asupra unei cote părţi din eventualele beneficii; - dreptul de a primi o parte din patrimoniul societăţii în cazul - dreptul de a primi o parte din patrimoniul societăţii în cazul

dizolvării. dizolvării. Asociaţii răspund numai in limitele părţilor sociale, obligaţiile Asociaţii răspund numai in limitele părţilor sociale, obligaţiile

societăţii fiind garantate cu patrimoniul ei social. societăţii fiind garantate cu patrimoniul ei social. Administrarea societăţii se face prin intermediul primului Administrarea societăţii se face prin intermediul primului

asociat, ce deţine prin statut funcţia de administrator. asociat, ce deţine prin statut funcţia de administrator. Repartizarea beneficiilor şi a pierderilor se face la sfârşitul Repartizarea beneficiilor şi a pierderilor se face la sfârşitul

exerciţiului financiar. exerciţiului financiar.   

Cifra de afaceri Cifra de afaceri Fiind o firmă înfiinţată la 20 iunie 2015 după o perioadă Fiind o firmă înfiinţată la 20 iunie 2015 după o perioadă

scurtă de activitate a înregistrat la sfărşitul anului cu scurtă de activitate a înregistrat la sfărşitul anului cu ocazia întocmirii bilanţului contabil o cifră de afaceri de ocazia întocmirii bilanţului contabil o cifră de afaceri de 17900 lei . 17900 lei .

Firma de exercițiu a apărut în luna iunie ca Firma de exercițiu a apărut în luna iunie ca iniţiativă a elevilor de la Colegiul Tehnic Ion Creangă , iniţiativă a elevilor de la Colegiul Tehnic Ion Creangă , profil mecanic şi electronică.Obiectul de activitate a profil mecanic şi electronică.Obiectul de activitate a firmei a fost ales in functie de cerintele pieţei dar şi de firmei a fost ales in functie de cerintele pieţei dar şi de calificarea celor 8 angajati ai firmei Asta a făcut ca calificarea celor 8 angajati ai firmei Asta a făcut ca împreună să ne dovedim atât nouă cât şi clienților și împreună să ne dovedim atât nouă cât şi clienților și partenerilor noștri, ca suntem o echipă de valoare și că partenerilor noștri, ca suntem o echipă de valoare și că de-a lungul timpului am știut că trebuie să ne de-a lungul timpului am știut că trebuie să ne cunoaștem foarte bine responsabilitățile, pentru ca cunoaștem foarte bine responsabilitățile, pentru ca afacerea să fie de succes.afacerea să fie de succes.

Istoricul afacerii Istoricul afacerii     Succesul în afaceri presupune pregătire şi disciplină şi Succesul în afaceri presupune pregătire şi disciplină şi

multă muncă . Doar dacă nu eşti speriat de aceste multă muncă . Doar dacă nu eşti speriat de aceste lucruri , oportunităţile sunt mereu foarte mari . lucruri , oportunităţile sunt mereu foarte mari . ( maxime ) ( maxime ) David RockefellerDavid Rockefeller

Chiar şi cu o experienţă de doar câteva luni FE Chiar şi cu o experienţă de doar câteva luni FE Auto-Auto-Lux SRLLux SRL a demonstrat că poate să pătrundă pe piaţă a demonstrat că poate să pătrundă pe piaţă şi poate să acopere domeniile cheie în ce priveşte şi poate să acopere domeniile cheie în ce priveşte reparatia şi întreţinerea autovehiculelor precum şi reparatia şi întreţinerea autovehiculelor precum şi oferirea pieselor pieselor de schimb şi accesoriilor oferirea pieselor pieselor de schimb şi accesoriilor încheind contracte cu firmele de transport dar şi cu încheind contracte cu firmele de transport dar şi cu cele de taximetrie .cele de taximetrie .

Firma îşi pregăteşte pentru lunile următoare oferta Firma îşi pregăteşte pentru lunile următoare oferta pentru întreţinerea de iarnă a autoturismelor şi cu pentru întreţinerea de iarnă a autoturismelor şi cu piesele de schimb corespunzătoare.. piesele de schimb corespunzătoare..

Salariaţii FE “ Auto- Lux “Salariaţii FE “ Auto- Lux “ SRL sunt reprezentaţi SRL sunt reprezentaţi de cei 8 elevi ai claselor a XI a K si XI L de la de cei 8 elevi ai claselor a XI a K si XI L de la Colegiul Tehnic Ion Creanga Tg. Neamţ , astfel : Colegiul Tehnic Ion Creanga Tg. Neamţ , astfel :

  Silea Constantin – Director general Silea Constantin – Director general Apetri Cosmin – Informatician Apetri Cosmin – Informatician Abăgeru Constantin – Mecanic calificat Abăgeru Constantin – Mecanic calificat Diţa Dragoş – Mecanic calificatDiţa Dragoş – Mecanic calificatIosub Marius – Agent comercial Iosub Marius – Agent comercial Bălţătescu Irinel George – Agent marketing Bălţătescu Irinel George – Agent marketing Ichim Gabriel – Contabil Ichim Gabriel – Contabil Cristei Marian Andrei – Mecanic calificatCristei Marian Andrei – Mecanic calificat

Angajații trebuie să fie calificați în funcție de Angajații trebuie să fie calificați în funcție de compartimentul în care lucrează, iar ca studii se vor compartimentul în care lucrează, iar ca studii se vor cere studii medii de specialitate sau studiisuperioare.cere studii medii de specialitate sau studiisuperioare.

Până în prezent salariaţii au dat dovadă de multă putere Până în prezent salariaţii au dat dovadă de multă putere de muncă , de profesionalism şi nu în ultimul rând de de muncă , de profesionalism şi nu în ultimul rând de originalitatea de care este nevoie în acest domeniu .originalitatea de care este nevoie în acest domeniu .

Structura organizatorică Structura organizatorică Structura organizatorică poate fi considerată ca fiind Structura organizatorică poate fi considerată ca fiind

scheletul organismului care este întreprinderea, buna scheletul organismului care este întreprinderea, buna funcţionare a acesteia fiind dependentă de modul în funcţionare a acesteia fiind dependentă de modul în care sunt plasate şi utilizate resursele umane de care care sunt plasate şi utilizate resursele umane de care dispune într-o anumită etapă.dispune într-o anumită etapă.

Schematic structura organizatorică este Schematic structura organizatorică este reprezentată în organigrama : reprezentată în organigrama :

Directorul generalDirectorul general Silea Constantin organizeaze si Silea Constantin organizeaze si coordonează cu succes activitatea compartimentelor din coordonează cu succes activitatea compartimentelor din subordine , având sarcini ce privesc buna desfăşurare a subordine , având sarcini ce privesc buna desfăşurare a activităţii firmei activităţii firmei

Activitatea de marketing este realizata de Baltatescu Irinel Activitatea de marketing este realizata de Baltatescu Irinel

În cadrul compartimentului de marketing au loc : În cadrul compartimentului de marketing au loc : – decizii referitoare la piaţa ţintă;decizii referitoare la piaţa ţintă;– decizii referitoare la servicii oferite;decizii referitoare la servicii oferite;– nivelarea preţului;nivelarea preţului;– generarea de noi oportunităţi de vânzare;generarea de noi oportunităţi de vânzare;– monitorizarea tuturor interacţiunilor cu clienţii potenţiali monitorizarea tuturor interacţiunilor cu clienţii potenţiali

şi cei existenţi;şi cei existenţi;– urmărirea eficientă a tuturor oportunităţilor de vânzare urmărirea eficientă a tuturor oportunităţilor de vânzare

din momentul creării până la transformarea acestora în din momentul creării până la transformarea acestora în tranzacţii;tranzacţii;

Activitatea contabila este realizata de Ichim Gabriel Activitatea contabila este realizata de Ichim Gabriel   Acest compartiment asigură înregistrarea şi evidenţa Acest compartiment asigură înregistrarea şi evidenţa

valorică a fenomenelor economice din unitate, precum valorică a fenomenelor economice din unitate, precum şi elaborarea lucrărilor contabile periodice.şi elaborarea lucrărilor contabile periodice.

Sistemul financiar se referă la obţinerea şi folosirea Sistemul financiar se referă la obţinerea şi folosirea raţională a resurselor necesare întreprinderii. Trebuie să raţională a resurselor necesare întreprinderii. Trebuie să asigure echilibrul financiar al întreprinderii realizând în asigure echilibrul financiar al întreprinderii realizând în timp egalitatea între resursele disponibile şi nevoile timp egalitatea între resursele disponibile şi nevoile financiare. financiare.

• înregistrarea statelor de salarii, înregistrarea înregistrarea statelor de salarii, înregistrarea declaraţiilor lunare la bugetul de stat, la bugetul declaraţiilor lunare la bugetul de stat, la bugetul asigurărilor sociale de stat, la bugetul asigurărilor asigurărilor sociale de stat, la bugetul asigurărilor pentru şomaj, pentru şomaj,

• înregistrarea fişelor fiscale.înregistrarea fişelor fiscale.

Resurse informaticeResurse informatice

Sistemul informatic constituit dintr-un ansamblu de Sistemul informatic constituit dintr-un ansamblu de resurse hardware, software şi resurse umane. Dintre resurse hardware, software şi resurse umane. Dintre toate aceste resurse cele mai importante sunt toate aceste resurse cele mai importante sunt resursele umane deoarece asigură buna gestionare a resursele umane deoarece asigură buna gestionare a sistemelor informaţionale în conformitate cu sistemelor informaţionale în conformitate cu obiectivele strategice ale unităţii.obiectivele strategice ale unităţii.

Informatician in firma este Apetri CosminInformatician in firma este Apetri Cosmin . .

Descrierea pieDescrierea pieţii  ţii    Clienții noștri sunt celelalte firme din cadrul ROCT. Clienții noștri sunt celelalte firme din cadrul ROCT. Încă de Încă de

la începutul activității acestei firme, am întocmit un la începutul activității acestei firme, am întocmit un plan de acțiune pentru atragerea clienților. plan de acțiune pentru atragerea clienților. Asta a facut Asta a facut ca site-ul nostru să fie făcut de profesioniști, și să ca site-ul nostru să fie făcut de profesioniști, și să cuprindă informații foarte variate cu privire la firma și cuprindă informații foarte variate cu privire la firma și serviciile oferite. Apoi, începând de la chestionare și serviciile oferite. Apoi, începând de la chestionare și terminând cu tot felul de afișe și pliante, am reușit să terminând cu tot felul de afișe și pliante, am reușit să atragem atenția celorlalte firme de exercițiu.atragem atenția celorlalte firme de exercițiu.

La La FE “ Auto- Lux “FE “ Auto- Lux “ SRL SRL politica referitoarea la clienţi este politica referitoarea la clienţi este sintetizată în câteva cuvinte astfel : sintetizată în câteva cuvinte astfel :

Fă-l pe cel care vine să cumpere de la tine să se simtă Fă-l pe cel care vine să cumpere de la tine să se simtă pentru câteva minute domn.pentru câteva minute domn.

Orientarea deschisă şi sinceră către rezolvarea Orientarea deschisă şi sinceră către rezolvarea problemelor clientului este cheia cu care problemelor clientului este cheia cu care managementul deschide poarta succesului. managementul deschide poarta succesului.

Astfel, pentru a avea succes în atragerea Astfel, pentru a avea succes în atragerea consumatorilor, punctul de plecare consumatorilor, punctul de plecare logic pentru orice firmă este să identifice ceea ce logic pentru orice firmă este să identifice ceea ce vor clienţii şi apoi să în cerce vor clienţii şi apoi să în cerce să în deplinească aceste cerinţe în tr-un mod mai să în deplinească aceste cerinţe în tr-un mod mai eficient decât concurenţa. eficient decât concurenţa. Pe termen lung, o Pe termen lung, o companie trebuie să satisfacă cerinţele companie trebuie să satisfacă cerinţele consumatorilor şi să scoată bani din aceasta. consumatorilor şi să scoată bani din aceasta.

Cu cât oferta firmei se sincronizează mai bine cu Cu cât oferta firmei se sincronizează mai bine cu cerinţele, preferinţele şi dorinţele consumatorilor, cerinţele, preferinţele şi dorinţele consumatorilor, cu atât aceştia sunt dispuşi să plătească mai cu atât aceştia sunt dispuşi să plătească mai mult, generând profit pentru în treprinderemult, generând profit pentru în treprindere. .

Principiul atragerii clienţilor la Principiul atragerii clienţilor la FE “ Auto- Lux “FE “ Auto- Lux “ SRL SRL este : este : Să propună cea mai bună ofertă, celei mai Să propună cea mai bună ofertă, celei mai reprezentative ţinte, la cel mai bun moment şi cu cea reprezentative ţinte, la cel mai bun moment şi cu cea mai bună argumentaţie . mai bună argumentaţie .

Ideea de afaceri la Ideea de afaceri la FE “ Auto- Lux “FE “ Auto- Lux “ SRL SRL  • Ideea de afaceri pe care vrem sa o Ideea de afaceri pe care vrem sa o

dezvoltam este aceea de tuning auto dar si de dezvoltam este aceea de tuning auto dar si de karting competitional si de agrement . Am karting competitional si de agrement . Am plecat de la ideea ca zona neamtului este o plecat de la ideea ca zona neamtului este o zona turistica si ne dorim o cooperare ce zona turistica si ne dorim o cooperare ce pensiunile din zona pentru dezvoltarea pensiunile din zona pentru dezvoltarea activitatii de karting de agrement .Aspectul activitatii de karting de agrement .Aspectul principal care face ideea noastră mai specială principal care face ideea noastră mai specială decât a concurenților este că vrem ca pe decât a concurenților este că vrem ca pe primul plan să fie originalitatea. primul plan să fie originalitatea. Suntem Suntem originali, aducem pe piață alte tipuri de originali, aducem pe piață alte tipuri de servicii și produse în ceea ce privește servicii și produse în ceea ce privește activitatile de srvice auto.activitatile de srvice auto.

Activitățile generatoare de profit sunt efectiv serviciile de intretinere si reparatii pe care le oferim și care sunt prezentate detaliat pe site-ul firmei noastre. Împreună cu toți asociații firmei am hotărât că vom lucra atât cât va fi nevoie pentru a fi siguri de succes și că vom depunde un efort cât de mare pentru ca cei care apelează la serviciile noastre să fie mulțumiți și să revină la noi. Profitul este dat de numărul contractelor încheiate de firmă şi de valoarea acestora .În acelaşi timp firma va continua să işi diversifice activitatea .

Puncte tari: Dispune de resurse financiare,umane,de amplasareServiciile oferite clientilorEficientaCalitatea Avantaje fata de concurentiPersonalulPreturile practiceEste un lider recunoscut pe piataO perceptie pozitiva din partea clientilorDetine strategii functionale bine conceputee

Oportunitati:Oportunitati:  Deservirea unor categorii suplimentare de clientiDeservirea unor categorii suplimentare de clientiCucerirea de noi segmente ale pieteiCucerirea de noi segmente ale pieteiExtinderea liniei de produseExtinderea liniei de produseDiversificarea gamei de produseDiversificarea gamei de produsePatrunderea pe piete noiPatrunderea pe piete noi

Puncte slabe: Deficiente in rezolvarea problemelor interneDirectia strategica este neclară . Amenintari: Posibilitatea aparitiei unor noi concurentiCresterea lenta a pieteiPolitici guvernamentale nefavorabileRecesiune economica