7/21/2019 Plan de Afaceri Fe Bluetronics Srl

http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-fe-bluetronics-srl 1/4

  Plan de afaceri FE BLUETRONICS SRL

1. Motivarea afacerii* Motive care stau la baza

lansării sau dezvoltării afacerii(oportunitatea afacerii).

Domeniul IT este în plină expansiune pe piaarom!nească" iar în cadrul acesteia cea mai marepondere o înre#istrează firmele producătoare desoft.

$.Prezentarea afacerii

* Descrierea ideii de afaceri.* %biective care trebuie să fieatinse.* &actori de succes.

&irma noastră va dezvolta" în principal" soluii de' (din limba en#leză" 'nterprise resourceplannin#). stfel" î+i vaconcentra atenia pe soluii personalizate

pentru companiile client care să îi a,ute peace+tia să î+iadministreze c!t mai eficient" cu a,utorul softurilordezvoltate" planificarea resurselor existente în-rmă. ersonalizarea" asistena acordată învederea folosirii

 . Prezentarea serviciului/

produsului* Descrierea serviciului sau aprodusului/

descrierea ofertei.*

0eneficiile clientului.*  vanta,ele faă de concurenă.

istemul nostru informatic" un sistem de tip '"va răspunde provocărilor cu care se confruntăcompaniile în prezent. cesta optimizeazăprocesele economice"spore+te #radul de eficienă al an#a,ailor" cre+te#radul de satisfacie al clienilor +i al furnizorilor +i

permite urmărirea în detaliu a costurilor activităii.cest sistem inte#rat beneficiază de puterea sisecuritatea oferite de un motor de baze de datestabil (Microsoft 23erver) +i de portabilitatea asi#urată decomponenta ic4Internet pplication (I). ceasta componentăinte#rează toată capacitatea soluiilor de tip

6

8.Piața

* Mărimea pieei" structura" piedicila intrarea pe piaă" tendine deevoluie a pieei.

9n $:1:" cifra de afaceri din domeniul IT;< dinom!nia acrescut cu =>" iar în $:11 avansul a fost de $

revenindu6se astfel la nivelul de ?"8 miliardede euro inre#istrat in $::=. Desi piaarom!nească aplicaiilor soft7are pentrubusiness a scăzut cu "@> în $:11" spre A="milioane dolari" estimările unui studiu ID<arată că în anul curent va cre+te +i vacontinua trendul ascendent în următorii ani"astfel că în $:1B va atin#e 11: milioane

&%CD3 %<I3 '%'Cro#ramul %peraional ectorial Dezvoltarea esurselor mane $::A 6 $:1xa prioritară $ Corelarea învățării pe tot parcursul vieții cu piața munciiDomeniul ma,or de intervenie $.1. Tranziția de la școală la viața activă Titlul proiectului Învață să fii antreprenor prin Firma de exercițiu!<od contractE %DF1A@F$.1FF1@1@BA

7/21/2019 Plan de Afaceri Fe Bluetronics Srl

http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-fe-bluetronics-srl 2/4

cea a niunii 'uropene" exporturile unor astfel deservicii crescand verti#inos de la un an la altul (ritmde crestere deA@> pe an).In ppstore există peste 8:: de aplicatiiromanesti si un numar aproape similar deaplicatii se #aseste si pe piatadedicata platformelor ndroid" conform GscomDi#ital. Cumarul aplicatiilor dezvoltate in omaniaeste in continuacrestere si se estimeaza ca" pana la sfarsitulanului $:1 vor fi de cinci ori mai multe" decat inprezent.

 @. Concurența

* %fertani concureni careoperează pe piaă.

* Detalii relevante le#ate deconcurenă.

iata producatorilor de pro#rame pentru calculatorincepe cu marile firme (unele avand cifre de afacerianuale de ordinul zecilor de milioane de euro)"continua cu o serie decompanii mi,locii si a,un#e la acele intreprinderimici sau persoane fizice care realizeaza in #eneralsoft la comandapentru anumiti clienti.cestia din urma lucreaza demulte ori fara acte" contribuind la mentinerea lacote inalte a Hpirateriei soft7are" pe careautoritatile incearca de multa vreme sa

o diminueze. Mai mult" acesti producatori #enereazaoconcurenta neloiala" datorita faptului caneinre#istrarea activitatii in scuteste de platataxelor" impozitelor etc" ceea ce le reduce cu multcosturile de productie si implicit pretul de vanzarepracticat.stfel" numerosi cumparatori se indreapta catreacestia datorita avanta,elor de ordin financiar"fara a acorda oim ortanta deosebita celorlalte as ecte le ate de

B. Clienți / segment de piață

* rofilul clientului din se#mentul6tinta (varsta" educatie" venituri"comportament de consum"preferinte etc).

<lientii pot fi firme din diverse domenii" fiind vorbaderealizarea de proiecte la comanda.l ales aceasta varianta luand in calcul tipul deprodus dezvoltat" concurenta" te4nolo#ianecesara" canalele dedistributie si lo#istica disponibila" resurseleexistente si personalul implicat.3uand in considerare impactul te4nolo#iei asupratuturor sectoarelor de activitate" este practicimposibil pentru ocompanie sa activeze pe piata fara sa utilizezeproduse

 &%CD3 %<I3 '%'Cro#ramul %peraional ectorial Dezvoltarea esurselor mane $::A 6 $:1xa prioritară $ Corelarea învățării pe tot parcursul vieții cu piața munciiDomeniul ma,or de intervenie $.1. Tranziția de la școală la viața activă Titlul proiectului Învață să fii antreprenor prin Firma de exercițiu!<od contractE %DF1A@F$.1FF1@1@BA

7/21/2019 Plan de Afaceri Fe Bluetronics Srl

http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-fe-bluetronics-srl 3/4

A. Cadru legislativ

* utorizatii pentru desfasurareaactivitatii(de mediu" sanitare etc).

In ceea ce priveste forma de or#anizare"

realizarea de pro#rame (softuri) pentru calculatorpoate fi practicata fiede catre societati comerciale" fie de catrepersoane fizice individuale sau asociatii familiale.e#ulile de infiintare pentru o companieproducatoare de soft sunt cele care se aplica laorice tip de firma.In urma analizei realizate am indentificat mai multeactenormative care #uverneaza aceastaactivitateE Decizia %ficiului oman pentruDrepturile de utor (%D) nr. @ din $:::"pentru aprobarea Cormelor Metodolo#iceprivind administrarea e#istruluiro#ramelor pentru <alculator (<).3e#ea nr. = din 1??B privind drepturile deautor si drepturile conexe.%rdonanta Juvernului nr. 1$8 din $::: pentrucompletarea cadrului ,uridic privind dreptul deautor si drepturile conexe" prin adoptarea unormasuri pentrucombaterea pirateriei in domeniile audio si video"precum si a pro#ramelor de calculator" modificataprin 3e#ea nr.$1 din $::$.Kotararea Juvernului nr. ?1: din $::1privind diferentierea tarifelor perceputepentru inscrierea ine#istrul Cational al &ono#ramelor si in e#istrulro#ramelor pentru <alculator.

 =. Sediu / punct de lucru

* Motive pentru ale#erea sediuluiFpunctului

de lucru (apropiere de pieteFclienti"infrastructura" costuri etc).

&iind o activitate care se desfasoar mult cu suportulcomputerelor si prin vizite la sediul clientului" nu enecesar un spatiu de lucru foarte extins. stfel" vafi inc4iriat doar un birou de secretariat si o sala deintalniri. cesta va fi plasat în sediul 3iceului

?.Furnizori / parteneri

*  Tipuri de furnizori* Modalitati de cooperare*

<onditii de livrare si plata

&urnizorii contractati vor fi" in principal" pentru

produse siservicii necesare derularii oricarei firme cuactivitate de birou (produse de papetarie"ec4ipamente etc.).De asemenea" parteneriate cu diversi altidezvoltatori de

 1:. Personal* Cumăr de an#a,ai necesari* <osturi de personal

Lor fi necesari doi pro#ramatori (mana#erul +iasistentul mana#er" un responsabil de v!nzări" unresponsabil de ac4iziii" responsabil resurse umane"contabil" speciali+ti mar5etin# +i publicitate.+i un administrator. Lor fi ne#ociate remuneratiila nivelul pietei +i al rezultatelor obtinute.

&%CD3 %<I3 '%'Cro#ramul %peraional ectorial Dezvoltarea esurselor mane $::A 6 $:1xa prioritară $ Corelarea învățării pe tot parcursul vieții cu piața munciiDomeniul ma,or de intervenie $.1. Tranziția de la școală la viața activă Titlul proiectului Învață să fii antreprenor prin Firma de exercițiu!<od contractE %DF1A@F$.1FF1@1@BA

7/21/2019 Plan de Afaceri Fe Bluetronics Srl

http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-fe-bluetronics-srl 4/4

11. Organizare, management

* ctivitati care trebuieacoperite (ac4izitii"mar5etin#" vanzari"contabilitate etc).

* ctivitati care urmeaza sa fieexternalizate contabilitate IT

ctivitatile de mana#ement si dezvoltare a afacerii

vor fi in responsabilitatea administratorului" a,utatde responsabilulcu vanzarile. Lor fi" de asemenea" realizateservicii de publicitate +i de expertiză contabilă.

1$. Financiar* 0u#et de start6up (pentru 6B

luni)/ principalele cate#orii debu#et (ec4ipamente/ salarii/servicii" utilitati).

 

<4eltuielile necesare demararii unei asemeneaafaceri se rezuma la costurile de infiintare asocietaăii (circa :: pentru un 3" c4irialocatiei" asi#urarea ec4ipamentelor" perifericelorsi a pro#ramelor necesare pentru desfasurarea

1. Marketing

* Mesa,e de promovare aprodusului sau serviciului(denumire" brand" lo#o" slo#anetc).

* <ăi de promovare a produsuluisau serviciului.

* Modalităi de desfacere Fdistributie.

In etapa initiala" se va elabora o strate#ie de

mar5etin# care sa prevada o politica de promovarea#resiva"adresata tuturor acelor firme susceptibile de adeveni clienti si de a ac4izitiona pro#ramelerealizate.&iind vorba de un H,ucator nou pe piata si ca atarenecunoscut" accentul va fi pus pe avanta,elecompetitive ale noului produs in raport cu celesimilare existente la momentul respectiv. 0aze dedate cu potentiali clienti pot fi acele publicatii carelisteaza firme" or#anizatii" institutii pe domenii deactivitate (ex. a#ini urii)" portaluri de afaceri

(ex. 77 7 . & irm e .r o)" <amerele de <omert siIndustrie" diversi parteneri de afaceri existenti.rmeaza contactarea acestora si prezentareaofertei intr6o forma cat mai clara si maiatra#atoare.% alta modalitate de promovare in contextul incare principalul #rup tinta sunt companiile esteparticiparea latar#uri" expozitii sau alte evenimente de profil.<um pro#ramele realizate sunt adresatepreponderent persoanelor fizice si sunt distribuitedirect acestora" promovarea va avea o

adresabilitate cat mai lar#a si un mesa, cat maiclar pentru a convin#e diverse cate#orii de

&%CD3 %<I3 '%'Cro#ramul %peraional ectorial Dezvoltarea esurselor mane $::A 6 $:1xa prioritară $ Corelarea învățării pe tot parcursul vieții cu piața munciiDomeniul ma,or de intervenie $.1. Tranziția de la școală la viața activă Titlul proiectului Învață să fii antreprenor prin Firma de exercițiu!<od contractE %DF1A@F$.1FF1@1@BA