Plan de afaceri Magazin de biciclete

Studenti: Idoko George Rosescu MarianDeaconescu George Popescu Liviu

Grupa: 131 EA

Cuprins

I. Descrierea planului de afaceriII. Descrierea Ideii de Afaceri2.1. Descrierea produsului 2.2. Descrierea ideii2.3. Locaia i facilitile oferite de aceastaIII. Descrierea serviciilor sau a produselorIV. Analiza Pieei4.1. Analiza Concurenial4.2. Analiza publicului intV. Strategia personalului i a formei juridice5.1. Structura firmei5.2. Personal5.3. Furnizori/parteneriVI. Planul Financiar6.1Proiecia veniturilor i a cheltuielilor6.2 Marketing

Capitolul 1. Descrierea planului de afaceri

In ciuda popularitatii mersului pe bicicleta, se poate constata chiar si in cea mai importanta piata de desfacere, Bucurestiul, un deficit la fel de evident de unitati de desfacere. In general, o slaba educatie a publicului in ceea ce priveste calitatea si particularitatile diferitelor tipuri de biciclete fac ca piata de profil sa fie dominata de mari retaileri specializati in comercializarea de articole sportive precum Decathlon. Astfel, exista o oportunitate semnificativa pentru un magazin specializat in vanzarea de biciclete si accesorii pentru ciclism, amplasat central, care sa poata satisface nevoile clientilor prin servicii de consiliere in alegerea produselor celor mai potrivite.

Obiectivul nostru este atat financiar, cat si social: vom incerca sa popularizam mersul cu bicicleta in defavoarea optiunii pentru transportul cu automobilul, astfel contribuind la scaderea poluarii din oras si la imbunatatirea starii de sanatate a populatiei.Propunem realizarea unui firme in materie de biciclete si de accesorii, cu trei puncte de lucru a bicicletelor, situate in diverse zone tinta ale orasului. Clientii nostri vor fi, in general, persoane cu varste cuprinse intre 14 si 40 de ani, cu venituri medii si mici, si cu studii medii, superioare sau postuniversitare. In general, vor fi persoane preocupate de starea lor de sanatate, care fac eforturi pentru a se hrani sanatos si a face miscare fizica cel putin doua ore pe saptamana. 5,2% dintre romni aleg bicicleta ca principalul mijloc de transport, fie pentru a ajunge la locul de munca, fie pentru a merge la cumparaturi. Aceasta, desi circa 80% din populatia de peste 7 ani stie sa mearga cu bicicleta, iar avantajele acestei activitati sunt evidente. In plus, desi este un argument greu de cuantificat, este important de precizat ca in ultimii ani bicicleta a inceput sa nu mai aiba numai un aspect utilitar, ci si unul de manifestare in societate.

Capitolul 2. Descrierea ideii de afaceri

2.1. Descrierea produsului Bicicleta a influenat istoria n mod considerabil, att n domeniul cultural, ct i n cel industrial. n anii de nceput, construcia bicicletelor s-a inspirat din tehnologiile deja existente, dar n ultima vreme bicicleta a contribuit la rndul ei la dezvoltarea tehnologiilor, att n vechile domenii, ct i n altele noi. Fiind inventate nEuropasecolului19, bicicletele sunt acum n numr de peste un miliard, asigurnd n multe regiuni mijlocul principal detransport. Ele sunt de asemenea foarte populare ca mod derecreaie, i au fost adaptate pentru folosin n multe alte domenii ale activitii umane cum ar fi cel al jucriilor, fitness, aplicaii militare, servicii de curierat isportulnumitciclism.

2.2. Descrierea ideii de afacere

Magazinul nostru va comercializa biciclete si accesorii sun branduri consacrate precum Merida, Schwinn, Specialized, Atlantis sau Rockrider, pentru clientii cu posibilitati materiale existand si posibilitatea de a vinde biciclete personalizate, in parteneriat cu un mare producator, Atlantis. Principalii factori de succes vor fi un marketing agresiv, centrat pe educarea publicului, precum si serviciile de consiliere of Obiectivul nostru este atat financiar, cat si social: vom incerca sa popularizam mersul cu bicicleta in defavoarea optiunii pentru transportul cu automobilul, astfel contribuind la scaderea poluarii din oras si la imbunatatirea starii de sanatate a populatiei.Propunem realizarea unui firme in materie de biciclete si de accesorii, cu trei puncte de lucru a bicicletelor, situate in diverse zone tinta ale orasului2.3. Locaia i facilitaile oferite de aceasta

Sediul administrativ al companiei se va afla in aceeasi incinta ca si magazinul propriu-zis, intr-un spatiu comercial inchiriat situat pe Soseaua Pipera-Tunari.

Capitolul 3. Descrierea serviciilor /produselor

3.1. Descrierea Serviciilor

Vom comercializa biciclete, piese si accesorii sub branduri de renume Brompton, Merida, Schwinn, Specialized, Atlantis, Rockrider, Dahon, Bianchi. De asemenea, vom vinde, pentru anumiti clienti, biciclete personalizate, construite in functie de masurile clientului si specificatiile solicitate de acesta, de catre Atlantis, producator american de biciclete de inalta calitate.

3.2. Analiza SWOT

OportunitatiPuncte tari/ slabeAmenintari

Extinderea liniei de produsePuncte tari: dispunem de resurse financiare, umane, de amplasareRecesiune economica

Deservirea unor categorii suplimentare de clientPuncte tari: calitate, eficienta, preturile practicate, avantaje fata de concurentiCrestera lenta a pietei

Patrunderea pen noi piete, integrarea verticalPuncte slabe: slaba atentie acordata domeniului cercetare- dezvoltare, directia strategica este neclaraPuterea de negociere in crestere a furnizorilor sau clientilor

Cresterea rapida a pietei pe care actioneazaPuncte slabe: slaba imagine pe piataPosibilitatea aparitiei unor noi concurenti

3.4. Strategia de produse viitoare (ce fel de produse/servicii) te gndeti s lansezi pe viitor

In viitor ne propunem sa scoatem pe piata si echipamente si accesorii bicicleta, precumcastile, pe linga placerea de a petrece timpul liber pedalind o bicicleta confera si protectia sporita pentru aceasta indeletnicire, dar nu trebuie neglijate niciimbracaminteasi manusile pe care le folosim si nicienergizantelecare confera un plus de energie benefica acestei activitati.

Capitolul 4. Analiza pieei

Conform publicatiei Ziarul Financiar, piata retailului de biciclete este de circa 45 de milioane de euro anual, cu peste 300.000 de unitati comercializate. Nu exista bariere la intrarea pe piata, iar potentialul de crestere este imens, dat fiind ca romanii pun deoparte, potrivit aceleiasi surse, circa 100 de euro anual pentru achizitionarea unei biciclete. Consumul de biciclete anual este de sub 1% in Romania, in timp ce media europeana este de aproximativ 3%, in Germania 5%, iar pe prima pozitie se afla Olanda, cu aproximativ 10%.

4.1Analiza Concurenial:

In Bucuresti exista circa 20 de magazine care comercializeaza biciclete, majoritatea online, precum veloteca.ro. Dintre magazinele conventionale, cele mai importante sunt First Bike (4 unitati), care vinde aproape exclusiv biciclete produse sub brandul propriu, si Mos Ion Roata, importatorul oficial al marcii Felt, care insa nu are decat un singur show room.

4.2 Analiza Publicului intClientela este reprezentata de copii si tineri, femei si barbati, cu varste intre 6 si 40 de ani, cu venituri medii si mari, cu studii cel putin medii, interesate de un stil de viata activ si de activitati in aer liber

Capitolul 5. Strategia personalului i a formei juridice

5.1.Structura firmei

Vor exista trei departamente fiecare cu obiective clare: Departamentul Marketing Este evident ca ntr-o piata cu concurenta acerba trebuie ca firma sa stie exact care sunt preferintele clientilor, pentru ca orice eroare de apreciere poate duce nu numai la pierderi financiare ci chiar la falimentul firmei. De asemenea este foarte importanta si cunoasterea structurii acestei concurente, dimensiunii competitorilor Este important sa cunoastem ce categorie de consumatori cumpara produsele firmei precum si motivele pentru care o fac. Astfel, putem avea persoane private sau particulare, cu venituri mari, medii sau mici, profesionisti sau amatori, colectionari etc., detailisti sau en-gros-isti, copii, tineri, oameni n vrsta, barbati sau femei, din mediul rural sau urban, cu nivel de cultura diferit etc., astfel ca identificarea acestora este destul de dificila si necesita studii amanuntite ale pietei.

Departamentul contabilitate Dimensiunea acestui departament depinde, evident, de dimensiunea firmei. Pentru microfirme acest departament este inutil, ele prefernd sa apeleze la serviciile unui contabil care nu este angajat al firmei. Dimensiunea acestuia depinde si de domeniul de activitate al firmei, o firma de comert sau cu o gama de produse foarte mare si nregistrari fiscale frecvente va avea foarte multe formulare fiscale de procesat si va avea nevoie de mai multi angajati care sa se ocupe de aceasta activitate. gestiunea conturilor; - procesarea nregistrarilor contabile; - achizitia si receptia marfurilor; - gestiunea vnzarilor, lichiditatilor etc.; - salariile angajatilor si alte venituri/cheltuieli ale acestora; - plata facturilor si tranzactiile bancare; - corespondenta. Departamentul achizitii vnzari Acest departament se ocupa, asa cum arata si denumirea, de achizitionare a mijloacelor de productie necesare desfasurarii procesului de productie, de vnzarea propriilor produse precum si de controlul stocurilor. Fiecare din atributiile de mai sus necesita o activitate foarte complexa, ceea ce face ca departamentul achizitii-vnzari sa fie cel mai aglomerat din toata firma. n general o firma poate avea mii de furnizori si mii de clienti, fiind o activitate foarte laborioasa chiar si numai sortarea si evidenta acestora. De asemenea, exista zeci sau sute de tipuri de contracte posibile, ceea ce face ca munca de programare a tuturor intrarilor si iesirilor de materiale din depozit sa fie deosebit de alerta si este nevoie de o buna planificare.

5.2. PersonalSocietatea va fi deservita de: - un director general (proprietarul afacerii, care se va ocupa de activitatile curente) - un sef de magazin - doi tehnicieni responsabili de consilierea de specialitate acordata clientilor si de calibrarea bicicletelor - doi vanzatori - un contabil Costurile de personal se ridica la 5.000 de euro pe luna.

5.3. Furnizori/parteneriPrincipalii furnizori vor fi producatorii mari de biciclete de la nivel international, cu care se vor incheia semestrial contracte de furnizare.

Capitolul 6. Planul financiar

6.1 Proiecia veniturilor i a cheltuielilor

Investitia initiala se ridica la 98.000 de euro, dintre care cheltuielile cu stocul initial de marfa se ridica la 40.000 de euro, amenajarea spatiului inseamna 4.000 de euro, alte cheltuieli (site, mobilier, echipamente) reprezinta 9.000 de euro, 12.000 de euro inseamna chiria pentru primele 6 luni, cheltuielile de marketing se ridica la 3.000 de euro, iar 30.000 de euro inseamna costurile de personal pentru o perioada de 6 luni.

Tabel: Proiecia veniturilor i a cheltuielilor

Anul I Anul II Anul III

Cifra de afaceri30000 $25000 $55000 $

Costul direct de producie10000 $ 10000 $20000 $

Alte cheltuieli3000 $2000 $5000 $

Costul total al activitilor43000 $37000 $80000$

Marja brut (venituri cheltuieli)0 0 0

Marja brut % 0.00% 0.00% 0.00%

Cheltuieli

Cheltuiala 1 0 0 0

Cheltuiala 2 0 0 0

Deprecieri 0 0 0

Chirii0 0 0

Utiliti 0 0 0

Asigurri 0 0 0

Taxe 0 0 0

Altele 0 0 0

Total cheltuieli 0 0 0

Profitul brut0 0 0

EBITDA 0 0 0

Cheltuieli cu dobnzile 0 0 0

Taxele suportate0 0 0

Profitul net$0 $0 $0

Profitul net pe vnzare 0.00% 0.00% 0.00%

6.2. MarketingFirma se va promova prin intermediul unor campanii promotionale speciale, in sezonul de toamna (pentru scolari), la inceputul vacantei de vara, precum si prin intermediul unei campanii publicitare pe internet.

10