7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

1/32

Director: Guu Rodica Gheorghe Adresa: Banulescu Bodoni 61

Tel: +373 (79) 800159e-mail:nutlook.office@gmail.com

mailto:nutlook.office@gmail.commailto:nutlook.office@gmail.com

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

2/32

Cuprins

1. Descriereaafaceriii i obiectivele. 2.Afacerea i produsul. 3. Planul de marketing.3.1.Piaa i clienii.

3.2.Strategia preurilor. 4. Planul operaional. 5. Managementuli personalul.6. Riscurile7. Planul financiar

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

3/32

IntroducereDatorit nclinaiei cererii consumatorilor din toat lumea spre produse folositoare pentru sntate, crete i cererea pentru nuci. Este cunoscut faptul c climatul n RepublicaMoldova este foarte favorabil pentru cultivarea nucilor ivolumul exporturilor de nuci este n cretere, i mai mult deatt RM este unul din cei mai mari exportatori din lume. Miezul de nuc este un produs cu valoare adaugat mare, deaceea exportnd produse cu valoare adaugat mare este prioritar pentru creterea economiei naionale i ameliorarea balanei comerciale.

Activitatea Economic n anul 2012-2014 va fi orientat spreexploatarea la maxim a posibilitilor de colectare, prelucrare iexport a miezului de nuc de calitate superioar. Piaa dedesfacere pentru acest an operaional va fi n exclusivitateFrana.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

4/32

Descrierea afacerii i obiectivele

"NutLook" a fost fondatla 1 decembrie 2012 ncalitate deSocietate cuRspundere Limitat inregistrat la Camera

nregistrrii de Stat cunr.123456789012.Capitalul Social este de5400 lei .Activitatea ntreprinderiise axeaz pe colectarea

miezului denuc, gradarea, ambalareai exportarea acestui pestehotarele rii.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

5/32

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

6/32

Obiectivele "NutLook "SRL sunt urmtoarele :

penetrarea piei UE i obinerea recunoateriiimaginii n 5 ani;mbuntirea imaginii RM pe plan internaional;

obinerea autonomiei de creditul bancar n 5 ani; creterea cifrei de afaceri cu10 % n primul an;majorarea cotei de pia cu8 % n primii 2 ani;mbuntirea imaginii produselor prin utilizareautilajelor performante;susinerea produselor autohtone; majorarea exportului cu40 % n primii 5 ani.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

7/32

M isiunea ntrepr inder i i

mbuntirea imaginii RM pe piaa internaionalprin oferirea produselor ecologic pure de calitate

nalt n timp rapid. Miezul de nuc oferit decompanie corespunde standardelor cerute deUE, este ambalat n conformitate cu ultimele

invenii tehnologice i conine elemente nutritivei folositoare necesare organismului uman.

Furnizorii "NutLook" S.R.L. sunt gospodriileagricole individuale din RM, astfel ntreprindereaparticip la susinerea segmentului agricol din

RM, iar prin exportarea miezului de nuc ajut laridicarea nivelului general al economiei

naionale.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

8/32

Analiza SWOT Puncte Forte:- domeniu de activitate stabil;

- echip tnr cu multe idei de perspectiv; - structur organizatoric eficient; - existena posibilitii diversificrii gamei deproduse;- recuperarea in scurt timp a investiiilor; - producia ce corespunde standardelor UE.

Puncte Slabe:- companie nou creat; - cheltuieli mari la colectarea itransportarea de la furnizori;- dificulti n gasirea furnizorilor demiez de nuc din cauza lipsei;mijloacelor de comunicare moderne nzona rural.

Oportuniti: - cerere stabil la miezul de nuc;

- creterea rapid a pieii; - dezvoltarea infrastructurii locale;- apariia unor noi tehnologii; - existena mai multor furnizori; - existena clienilor fideli; - extinderea afacerii prin plantarea nucilor

proprii.

Ameninri: -dependena mare de condiiile climaterice

nestabile din ar; - legislaia drastic; - concurena puternic; - corupia din organele de stat.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

9/32

Afacerea i produsul Colectm miez de nuc de la persoane fizice i gospodriilerneti de pe ntregul teritoriu

Republicii Moldova i l prelucram. Oferim produse carecorespund standardelor UniuniiEuropene i ambalare eficientcare permite ca miezul de nuc safie depozitat pe o perioad lungde timp. Miezul de nuc va fi procurat de catre noi cu preul de70 lei/kg - Calitatea Superioara/55 lei/kg Calitatea I.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

10/32

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

11/32

Piata i Clienii

Planul de Marketing

n perspectiva urmtorilor 2-3 ani ramuranucului va fi n continu cretere i dezvoltaredatorit programelor demarate n domeniu i al

cerinelor continue al pieii internaionale dematerie prim calitativ n special certificatBIO. Punctele de colectare vor fi locaten raioanele RM, n caregospodriile agricoleindividuale din diferite comune vor avea

posibilitate s-i aduc producia spre vnzare.Mediul rural este cel mai potrivit pentru uncentru de colectare a miezului de nuc.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

12/32

ntreaga Republic este divizat n3 zone i anume: Zona Sud, Zona Nord, Zona Centru. Fiecare zon este constituit din centre de colectare amplasate n oraelerespectivelor zone si anume, centre de colectare vor fi amplasate dup cumurmeaz:

Zona Sudor. Cahul, bd. Republicii 25 (piaa central) or. Anenii Noi str. Stefan cel Mare 23or. Comrat str. Lenin 101

or. Hincesti str. Padurilor 46or. Stefan str. Voda Boris Glavan 15Zona Nord or.Balti str. Stefan cel Mare 1Aor. Drochia str. Sorocii 41or.Soroca str. Calea Baltilor 103or. Ocnita str. Calarasovca 78or. Orhei str. Serghei Lazo 28Zona Centru

or.Chisinau str. Testimiteanu 18 .(DEPOZIT-CENTRAL)

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

13/32

Analiza comparativ a concurenilor Indicatorii Coeficien

t deImportant

a

SRLNutlook

Concurenii

MonicolLtd

AMG -Kernel

Prometeu-TSA

Produsul sauserviciul

0,15 5 5 3 4

Preul 0,25 5 4 3 4 Amplasarea ntreprinderii

0,05 5 4 4 4

Distribuireaprodusului

0,10 4 4 3 3

Imaginea ntreprinderii

0,15 4 5 4 5

Deservirea post-vnzare

0,05 4 4 4 4

Total 1 31 30 24 29

5 puncte excelent, 4 bun, 3 mediu, 2 ru. SRL Nutlook 4,45 ; Monicol Ltd 4.3; AMG Kernel 3.25; Prometeu-T SA 4.00

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

14/32

Strategia preurilor n stabilirea preurilor att ct pentruachiziionarea miezului de nuc de la gospodriileagricole individuale, cti a tarifelor pentru export,vom aplicastategia orientrii dup concureni- atunci cnd exist o concuren puternic pe piai stategia penetrrii pe pia - deoarecentreprinderea se afl la momentul lansrii pe piaa ivom aplica un pre mic de cumparare pentru a atragect mai muli furnizori. La stabilirea preurilor pentru publicitate, NutLook SRL va ine cont de condiiileeconomice, dar i de capacitatea de plat , precum ide tarifele aplicate de concureni.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

15/32

Astfel ntreprinderea va elabora un program amplu de promovarea produselor sale, cu un buget de19100 lei iar principaleleactiviti de promovare vor consta din:

Nr. Denumirea activitii Suma, lei Comentarii

1 Participri la expoziiispecializate

700 lei Farmer Expo 2013

2 Publicitate Radio Local 8000 lei Notificarea productorilor localidespre punctele de colecatare a

miezului de nuc

3 Publicaii n PresaRegional

8000 lei Articole cu caracter promoional icolarizare a productorilor locali

4 Buclete, maiouri 2400 lei Coninut despre activitatea companieict i de cretere a imaginii i

familiarizare.

Total 19100 lei

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

16/32

Planul operaional La baza activitii ntreprinderii stau anumite

operaiuni ce se vor desfura pe parcurs dup cumurmeaz: Depozitul Central cu suprafaa de 100mp. esteamplasat n or. Chiinu str. Testemieanu 18.Depozitul este arendat de la Firma Hornet-MIG I.I. ,conform contractului nr.2138 din 09.12.12.Conform contractului plata lunar pentru arendadepozitului reprezint 1000 lei/lunar.

n depozit va fi amplasat utilajul HiCube Eco-fortede ambalare (valoare=3600 euro) care ambaleaz produsul n saci de polietilen a cte 15 kg n sac nvacuum.n depozit va fi amplasat un cntar tip Mercury 130F care va realiza cntarirea produsului a cte 15 kg.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

17/32

Cheltuielile operaionale pentrurealizarea acestui proces reprezint:

Denumirea Preul Cantitate Costul

Sac polietilena 3 lei 400 saci 1200 lei

Energie electric consumat lunar de utilat 1

KW/h=1leu

100

KW/h

100 lei lunar

Capacitatea Utilajului Unsac/minut

6h 40 minute

Calcul = 6000 kg /15 kg= 400 saci; 400 saci * 1 minut= 400 minute / 60= 6h 40 minute ; 6h40 minute*100KW/h=666.40 KW; 666.40 KW*1 leu= 666.40 lei

Cheltuieli energie electric 200 lei lunar

Calcul Cheltuieli Totale - 666,40+200 = 866.40 lei

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

18/32

Ruta I Punct Vizit Zona Sud Km

parcuri Litri consum

1 Chiinu- Cahul 168,0 23,522 Cahul Comrat 81,0 11,343 Comrat Hnceti 66,0 9,244 Hnceti Chiinu 36,0 5,045 Chiinu- tefan-Vod 103,0 14,426 tefan-Vod - AneniiNoi 66,0 9,247 AneniiNoi -Chiinu 37,0 5,18Total 557,0 77,98

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

19/32

Ruta II

Punct Vizit Zona Nord Km parcuri Litri consum 2 Chiinu- Edine 192,0 26,88

3 Edine - Soroca 105,0 14,7

4 Soroca - Drochia 42,0 5,88

5 Drochia - Bli 36,0 5,04

6 Bli- Orhei 85,0 11,9

7 Orhei - Chiinu 46,0 6,44 Total 506,0 70,84

Total sptmnal 1063,0 148,82

Total lunar 4252,0 595,28

TOTAL SUMA LEI (595,28*15,40) 92506,512

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

20/32

Managementul i personalul NutLook SRL este o ntreprindere mic care

are n prezent 10 angajai. Structuraorganizatoric a ntreprinderii arat n felulurmtor:

Director general

Contabil-sef Manager marketing

Manager achizi ii

Manager export

oferi

Responsabildepozit

Paznici

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

21/32

n calitate de Director activeaz Guu Rodica ,magistru n economie cu studii universitarecomplete, efectuate n Academia de StudiiEconomice a Moldovei.Contabilul - ef al ntreprinderii , M oraresco Tatiana , de asemenea absolvent a Academiei de

Studii Economice a Moldovei.Cucerenco F iodor , Manager achiziii , posed o personalitate carismatic i energic, ceea ce ifaciliteaz crearea i meninerea relaiilor durabile cu furnizorii. Un atu al su reprezintstudiile universitare i postuniversitare efectuaten cadrul Universitatea de Stat Alecu Russo dinBli.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

22/32

Ca expert internaional, este angajat GulipescuMarina , Manager marketing, ce deine studiiacademice obinute la Academia de StudiiEconomice din Bucureti n domeniulmarketingului.n calitate demanager pe export este angajat

Pdureac Ivan , absolvent la Universitatea de StatAlecu Russo dinBli. dei student la masterat,specialitatea Business Internaional, cunotinel

ample n domeniul operaiunilor vamale irelaiile deja stabilite cu reeaua de transportatoobinute anterior, demonstreaz calificarea nalta acestui angajat.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

23/32

Nr.d/o

NumePrenume

Funcia Sal.calc.CASin

tr.CAMint

r.Scutire

aCASp. CAMp.

VenitImpoz.

Impozitpe venit

Totalspreplat

FondulSalarial

1 Guu Rodica Director 7000 1610 245 600 420 245 5735 692,25 5642,758855

2MorarescuTatiana Contabil 5000 1150 175 600 300 175 3925 420,75 4104,256325

3CucerencoFiodor

MgAchiziii 5000 1150 175 600 300 175 3925 420,75 4104,256325

4 GulipescuMarinaMg

Marketing 4000 920 140 600 240 140 3020 285 3335 5060

5 Pdureac Ivan Mg Export 4500 1035 157,5 600 270 157,5 3472,5 352,88 3719,625692,56 Levinte Victor ofer 3600 828 126 600 216 126 2658 230,7 3027,3 45547 Bobeico Sergiu Paznic 2500 575 87,5 600 150 87,5 1662,5 116,37 2146,133162,58 Cunir Vasile Paznic 2500 575 87,5 600 150 87,5 1662,5 116,37 2146,133162,5

9urcanu Petru Responsabi

l Depozit 3000 690 105 600 180 105 2115 149,25 2565,75 3795

Total 37100 8533 1298,5 x 2226 1299 28175,5 2784,32 30791,18

46931,5

F ondul de salarizare al ntr eprinder i i NutLook

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

24/32

RiscurileRiscur i le interne:

riscurile legate de aprovizionare idesfacere (contracte care nu au putut fionorate,condiii climatericeneprielnice,apariia unor boli, care ar duce la scdereacalitii miezului de nuc);riscurile tehnologice (imposibilitateaachiziionrii tehnologieimoderne din lipsade investiii);riscurile generate de factorul uman ;riscurile informaionale .

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

25/32

Riscur i le externe:

riscurile politice ( instabilitatea politic dininteriorul rii, precum i a relaiilor dintre aranoastr i rile cu care dorim s colaborm) ;riscurile financiare , ( eventuala acutizare a

crizei finaciare globale,instabilitatea valutarduce la modificarea frecvent a preului,meninerea leului puternic defavorizez producia noastr pe planextern) ;

riscurile contractuale (nerealizareade ctre partener a obligaiilor pe care i le-a asumat prin contracte) .

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

26/32

Riscur i le pure:

- Incendii;

- Inundaiilesau alte tipuri de evenimentecatastrofice naturale;

- Furturi;- Decesulunor membri foarte importani

din cadrul personalului;- Falimentulclienilor etc.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

27/32

Planul f inanciar

Pentru realizarea scopului propus sunt necesari574000 lei drept investiie iniial, dintre 74000 leisursele proprii, restul sumei de 500000 lei - credit bancar, care va fi utlizat pentru:1. Procurarea unui autoturism de marca MercedesBenz, costul 80000 lei;2. Procurarea utilajului n valoare de 57600 lei;3. Procurarea materiei prime de la gospodriileagricole individuale n valoare de 362400 lei.

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

28/32

Condiiile de Creditare: Valoarea creditului 500.000 lei;DobndaBancar - 15 % anual;Perioada de creditare - 1 an;Periodicitatearambursrii - lunar.

G fi l R b ii C di l i

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

29/32

Graficul Rambursrii Creditului

Data Suma la ncep. perioadei Dobnda Rata de Rambursare Soldul final Dobnda Cumulat PlataLunar

01.02.2013 500000 6250 41666.66667 458333.3333 6250 47916.66667 01.03.2013 458333.3333 5729.1667 41666.66667 416666.6667 11979.16667 47395.83333 01.04.2013 416666.6667 5208.3333 41666.66667 375000 17187.5 46875 01.05.2013 375000 4687.5 41666.66667 333333.3333 21875 46354.16667 01.06.2013 333333.3333 4166.6667 41666.66667 291666.6667 26041.66667 45833.33333 01.07.2013 291666.6667 3645.83333 41666.66667 250000 29687.5 45312.5 01.08.2013 250000 3125 41666.66667 208333.3333 32812.5 44791.66667

01.09.2013 208333.3333 2604.1667 41666.66667 166666.6667 35416.66667 44270.83333 01.10.2013 166666.6667 2083.3333 41666.66667 125000 37500 43750 01.11.2013 125000 1562.5 41666.66667 83333.33333 39062.5 43229.16667 01.12.2013 83333.33333 1041.6667 41666.66667 41666.66667 40104.16667 42708.33333 04.01.2014 41666.66667 520.83333 41666.66667 0 40625 42187.5 Total 3250000 40625 500000 2750000 338541.7 540625

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

30/32

Raportul Privind Fluxul Mijloacelor B neti 2012-2013 Sep. Dec. Ian. Feb. Mart. Apr. Mai Iun. Iul. Aug. Sep. Total

1 Sold Initial 1711 54105.33333 106520.5 160456.5 215913.3

333 272391 329389.5 389208.8333 450549 512410 1389610.5

Incasari din Vinzari 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 6248000

Alte Incasari

Incasari sub forma de credit bancar 500000 500000

Incasari de la Fondatori 74000 74000

2 Total Incasari 574000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 568000 6822000

Plati Banesti (Furnizori) 366000 366000 366000 366000 366000 366000 366000 366000 366000 366000 3660000

Transportare 6191 6191 6191 6191 6191 6191 6191 6191 6191 6191 61910

Procurare Utilaj 57600 57600

Cintar 2500 2500

Masina 80000 80000

Salarii 46931 46931 46931 46931 46931 46931 46931 46931 46931 46931 46931 563172

Dobinda/credit 47916.66667 47395.83333 46875 46354.16

667 45833.33

333 45312.5 44791.66667 44270.83333 43750 43229.16667 540625

Publicitate 5000 4500 4000 3000 1000 500 500 200 200 200 19100

Plati la Export + Transport 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 396000

Chelt.de Producere 2067 2067 2067 2067 2067 2067 2067 2067 2067 2067 20670

Arenda Spatiu 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 13000

Alte Plati 5000 5000 6000 6000 7000 7000 7000 5000 4000 4000 3000 61000

3 Total Plai 572289 515605.6667 515584.8333 514064 512543.1667

511522.3333

511001.5 508180.6667 506659.8333 506139 130160.1667 5475577

4 Sold Final 1711 54105.33333 106520.5 160456.5 215913.3

333 272391 329389.5 389208.8333 450549 512410 950249.8333 2736033.5

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

31/32

Prognoza Vnzrilor 2012-2013

Tip produs

Decembrie Ianuarie Februarie Martie Aprilie Mai Iunie Iulie August Septembrie

kg lei kg lei kg lei kg lei kg lei kg lei kg lei kg lei kg lei kg lei

NutLook 100 2000 256000 2000 256000 2000 256000 2000 2560

00 2000 256000 2000 256000 2000

256000

2000 2560

00 2000

256000

2000 2560

00

NutLook 10 3000 312000 3000 312000 3000 312000 3000 3120

00 3000 312000 3000 312000 3000

312000

3000 3120

00 3000

312000

3000 3120

00

Total 5000 568000 5000 568000 5000 568000 5000 5680

00 5000 568000 5000 568000 5000

568000

5000 5680

00 5000

568000

5000 5680

00

7/30/2019 122412606 Plan de Afacere

32/32

Mersi de atenie!