SkyBall - Plan de Afacere

15
Plan de afaceri - SKYBALL 1.DESCRIEREA GENERALA A PRODUSULUI/SERVICIULUI: SkyBall intruneste un concept vechi, foarte popular, anume fotbalul de agrement suprafata sintetica ce imita,la o scara redusa, condtitile reale ale sportului, noua, aceea de amplasare a terenului pe acoperisul unor imobile. Noua abordare aduce serviciului de inchiriere a unui teren de fotbal unele adaugiri pe care noi le cons in sensul asigurarii unei clientele bogate: Proximitatea de centru - desi Bucurestiul prezinta terenuri de fotbal de agrement, dintre acestea nu se afla in proximitate de centru. Amplasarea pe un imobil c asigura o pozitionare foarte buna, pozitionare luata in calcul de consumatori serviciu. Elementul "noutate" - fiind o abordare noua pentru Romania, ideea in sine de amplasare a unui teren pe acoperisul unui imobil va fi, credem noi, perceputa entuziasm de catre clienti. Mai mult decat atat, conceptul prezinta o oarecar predispozitite pentru a fi abordat de presa, dat fiind largul interes al aces noutatile in fotbal. Nu ne asteptam ca presa sa fie singurul "observator" al deoarece amplasarea acestuia "pe bloc" si eventual unele aspecte de design pe observarea acestuia de catre trecatorii pe strada. "Vecinul-client" - in politica de dezvoltare, se urmareste amplasarea preponderen camine de studenti sau in proximite de acestea. Acest lucru implica faptul ca sunt la distanta de "hai sa jucam un fotbal" de terenurile noastre. Oportunitatea in cazul afacerii noastre se refera la faptul ca in Romania ideea de "fotbal pe bloc" nu a fost exploatata . In plus, spatiile pe imobile nu sunt exploatate .Subliniem faptul ca esentialul nu este neaparat pozitionarea spectac posibilitatea exploatarii unor locatii centrale in acest scop .Oportunitatea nu se rezuma la fotbal, ci la intreg conceptul de agrement pe bloc . Date fiind diferitele dimensiuni ale suprafetelor acoperisurilor imobilelor, afacerea noastra are un caracter foarte dinamic , putand fi usor extinsa pe alte sfere precum tennisul, voleiul etc. Mai mult, experitza pe care o vom dobandi in timp privind spatiile de agrement pe imobile, ne poate

Transcript of SkyBall - Plan de Afacere

Plan de afaceri - SKYBALL 1.DESCRIEREA GENERALA A PRODUSULUI/SERVICIULUI: SkyBall intruneste un concept vechi, foarte popular, anume fotbalul de agrement pe o suprafata sintetica ce imita,la o scara redusa, condtitile reale ale sportului, cu o abordare noua, aceea de amplasare a terenului pe acoperisul unor imobile. Noua abordare aduce serviciului de inchiriere a unui teren de fotbal unele adaugiri pe care noi le consideram benefice in sensul asigurarii unei clientele bogate: Proximitatea de centru - desi Bucurestiul prezinta terenuri de fotbal de agrement, multe dintre acestea nu se afla in proximitate de centru. Amplasarea pe un imobil central asigura o pozitionare foarte buna, pozitionare luata in calcul de consumatorii acestui serviciu. Elementul "noutate" - fiind o abordare noua pentru Romania, ideea in sine de amplasare a unui teren pe acoperisul unui imobil va fi, credem noi, perceputa cu mult entuziasm de catre clienti. Mai mult decat atat, conceptul prezinta o oarecare predispozitite pentru a fi abordat de presa, dat fiind largul interes al acesteia pentru noutatile in fotbal. Nu ne asteptam ca presa sa fie singurul "observator" al terenului, deoarece amplasarea acestuia "pe bloc" si eventual unele aspecte de design permit observarea acestuia de catre trecatorii pe strada. "Vecinul-client" - in politica de dezvoltare, se urmareste amplasarea preponderent pe camine de studenti sau in proximite de acestea. Acest lucru implica faptul ca studentii sunt la distanta de "hai sa jucam un fotbal" de terenurile noastre.

Oportunitatea in cazul afacerii noastre se refera la faptul ca in Romania ideea de "fotbal pe bloc" nu a fost exploatata. In plus, spatiile pe imobile nu sunt exploatate.Subliniem faptul ca esentialul nu este neaparat pozitionarea spectaculoasa ci posibilitatea exploatarii unor locatii centrale in acest scop.Oportunitatea nu se rezuma la fotbal, ci la intreg conceptul de agrement pe bloc. Date fiind diferitele dimensiuni ale suprafetelor acoperisurilor imobilelor, afacerea noastra are uncaracter foarte dinamic, putand fi usor extinsa pe alte sfere precum tennisul, voleiul etc.Mai mult, experitza pe care o vom dobandi in timp privind spatiile de agrement pe imobile, ne poate face o

alegere fezabila pentru consultanta sau chiar dezvoltarea unor terenuri proprietate a altor firme.

Functionarea efectiva a terenului este foarte similara cu terenurile sintetice de fotbal clasice. Serviciul presupune plata unei taxe pentru inchirierea terenului pe o perioada limitata de timp, in general denominata in multiplu a unei ore. Terenul nostru este un teren de fotbal de dimensiunea 15m*25 m, dotat cu porti, mingi si banci, inconjurat de gard si acoperit de o plasa pentru a preveni pierderea obiectelor sau accidentele. Acesta este iluminat pentru jocul pe nocturna printr-un sistem de reflectoare. Inchirierea se va face cu sau fara rezervare, un angajat intermediind plata si accesul la teren.

Nevoia unui astfel de produs nu se manifesta prin existenta unei nevoi nesatisfacute, ci o nevoie nesaturata. Piata este in deficienta de terenuri ultra-centrale. Noua abordare prin amplasament determina o usoara modificare a pietei prin integrarea in aceata a unor elemente noi.Vom fi promotorii unei "semi-piete" noi in Bucuresti si Romania, oferiind si un spatiu nou pentru satisfacerea mai amanuntita a nevoii crescande de terenuri de fotbal de agrement. 2. Obiective: Obiective pe termen scurt: Parteneriate firme Campanii de promovare Punerea la dispozitia clientilor a unui Antrenor + Arbitru Banci Public Panouri publicitare Extinderea pe al II-lea teren: locatie Club Maxx, Zona regie Echipare : Balon presostatic pentru utilizarea pe timp de iarna Posibilitatea schimbarii publicului tinta odata cu dezvoltarea si extinderea afacerii

Obiective pe termen lung (pana la 2 ani) -

3.Analiza Pietei Marimea pietei: - in Bucuresti exista in prezent 27 de terenuri minifotbal distribuite in principal in zone periferice. Avand in vedere faptul ca terenul nostru de minifotbal va fi situat pe un bloc de camin, si anume Moxa(zona centrala), ne-am raportat la terenurile de minifotbal existente in principalele zone studentesti. Astfel ca, principalii concurenti devin Terenul de minifotbal Dambovita( Crangasi) (S.C. Elma Millenium S.R.L- anul 2006) Terenul de minifotbal Zona Tei (C.S.S.S Tei- anul1978) Terenul de minifotbal Herastrau (Sport- Team S.R.L anul 2007)

Terenul de minifotbal Dambovita( Crangasi) -public tinta: -firme care fac traininguri, pentru omogenizarea relatiei angajatilor -nu se bazeaza pe publicul :student -marketing: - organizarea de competitii - preturi promotionale in happy hour 16:00- 19:00, pret 80 lei/h - pret: - 100 RON/h -pret nocturna: - 130 RON/h - ore de varf: -suprasolicitari in intervalul orar 18:00- 00:00 : -grad de solicitare 100% -viziunea pietei: - Lumea migreaza spre ceva nou, performanta, calitate

Terenul de minifotbal Zona Tei -public tinta: - predominant elevi, tineri, student - firme, pentru training -marketing: - organizarea de competitii

-pret 120 RON/h - ore de varf: -suprasolicitari in intervalul orar 17:00- 00:00 - grad de ocupare 95%. - viziunea pietei: - Majoritatea vor ceva in plus Terenul de minifotbal Herastrau -public tinta: - toate tipurile de clienti - antrenamente copii, elevi, studenti, firme - pret 150 RON/h - ore de varf: - 16:00- 00:00 -grad de ocupare: 100% -viziunea pietei: Marimea pietei s-a pastrat, chiar e in curs de dezvoltare Terenul de minifotbal Moxa( On top) -public tinta: - in principiu studenti (constructie amplasata pe camin universitar) -firme, elevi -marketing: -competitii -happy hour pret promotional, dinamic in functie de ora neexploatata -pret fix: -130 RON/h -viziune proprie: Oferim ceva nou, inedit, intr-o zona centrala, ceva performant, la un Nivel inalt calitativ. Avantajele Competitive: - locatia cetrala -proximitate fata de clienti

4.ANALIZA SWOT a companiei SKYBALL: Puncte tari: SKYBALL va fi singurul teren de fotbal la inaltime,localizarea va fi un avantaj pentru studenti deoarece se va afla pe caminul MOXA D,va fi usor de observat datorita iluminarii pe timp de noapte. Ca si noutate multe persoane care practica acest sport, vor dori sa incerce acest tip de adrenalina oferind in acelasi timp o priveliste minunata a imprejurimilor.Costurile de mantenanta ale terenului de fotbal sunt mici,incluzand ca si consumabile energie electrica si granulatiile de cauciuc in cantitati foarte mici.Un alt punct foarte ar fi comoditatea studentilor de a se deplasa catre un alt teren,avand unul chiar deasupra lor. Puncte slabe: Unul din puctele slabe ale acestui proiect ar fi reticenta persoanelor care au teama de inaltime si accesul care se realizeaza prin interiorul caminului.Dat fiind faptul ca locul unde se va realiza terenul de fotbal este domeniul public, autorizatiile de constructie si documentele necesare se pot desfasura pe termen mai indelungat Oportunitati: Spatiile de pe imobile nu sunt exploatate si ideea de fotbal pe bloc nu exista in Romania.Pozitionarea centrala a acestui teren va facilita accesul in numar mai mare a pasionatilor de fotbal. Amenintari: Conditiile meteo nefavorabile pot reprezenta o amenintare pentru proiectul nostru neavand nici un control asupra lor dar posibilitatea in viitor de a acoperi terenul. Conceput de fotbal pe bloc,daca va avea un succes rasunator,atunci concurenta ar putea reactiona prin aparitia mai multor terenuri de acest fel sau chiar extinderea gamei sporturilor in acest gen de locatie In urma identificarii punctelor tari, a punctelor slabe, a oportunitatilor si a amenintarilor se poate concluziona ca SKYBALL :

-

poate fi o companie profitabila poseda o baza tehnico-materiala moderna in proportie de aproximativ 80% ofera un serviciu de buna calitate are un pret de cost al serviciului competitiv are o piata de desfacere stabila si este posibila largirea ei are posibilitatea de a se mentine printre liderii de renume ai pietei nationale. reprezinta un concept nou care va atrage piata.

Politici de marketing: In prima faza de dezvoltare targetul tinta sunt studentii, izoland astfel clientela prin reducere pentru acestia, si adoptarea programului orar de cuviinta, atat amplasarea cat si plasarea publicitatii se refera la ei Extinderea pe orarul neocupat se va face natural prin orientarea catre orice tip de client, preferabil pe cei cu timp liber in anumite intervale orare Dezvoltarea afacerii permite si o rebranduire prin amplificarea aspectului ceea ce va reprezenta o reorientare catre o alta clasa sociala si anume clientela cu un venit superior. Injectia de capital datorita profiturilor va permite acest lucru

Campanii de marketing -in deschiderea oficiala a terenului va fi organizata o competitie la nivel de facultati - mijloace de promovare: Offline -flyere, afise impartite prin corpurile facultatii Online- Site de promovare, retele de socializare

5.Investitii necesare: Piata de produse(la final inventarul cu optiunile noastre): Plasa protectiva cu nod, fir 3mm, ochi 13x13cm Recomandata pentru imprejmuirea terenurilor de: fotbal, volei pe plaja, volei. Foarte rezistenta. Caracteristici: *Fabricat din polietilen HD *fir mpletitur diametru 3mm cu nod *rezistent la razele solare, termica si umiditate, *ochi 130x130 mm, *verde nchis. Pentru a asigura o durabilitate mai mare se recomanda fabricarea cu bordura pe laturi(aceasta este optionala, cost suplimentar 4 ron/metru liniar). Greutate: 75 g/m2. Plasa protectiva cu nod, fir 3mm, ochi 13x13cm Suprafata:1 x 375 mpPret total:3375 RON (TVA inclus) Plasa protectie cu nod, fir 2mm, ochi 13x13 cm Pret Total : 1700 RON(TVA inclus) Recomandata pentru acoperirea terenurilor de: fotbal, volei pe plaja, volei. Recomandata pentru locurile unde mingea ajunge mai rar si cu viteza redusa. Caracteristici: *Fabricat din polietilen HD *fir mpletitur diametru 2 mm cu nod *rezistent la razele solare, termica si umiditate, *ochi 130x130 mm, *verde nchis. Pentru a asigura o durabilitate mai mare se recomanda fabricarea cu bordura pe laturi 6 mm (aceasta este optionala, cost suplimentar 4 ron/metru liniar).

Greutate: 27 g/m2.

Suprafata: 375 mp

Plasa protectie cu nod, fir 2.8mm, ochi 13x13cm Potrivit pentru gard exterior de terenuri de Recomandata pentru imprejmuirea terenurilor de: fotbal, volei pe plaja, volei. Foarte rezistenta (pentru locurile in care mingea loveste des si foarte puternic) Caracteristici: *Fabricat din polietilen HD *fir mpletitur diametru 3mm cu nod *rezistent la razele solare, termica si umiditate, *ochi 130x130 mm, *verde nchis. Pentru a asigura o durabilitate mai mare se recomanda fabricarea cu bordura pe laturi(aceasta este optionala, cost suplimentar 4 ron/metru liniar). Greutate: 75 g/m2. Suprafata: 375 mp Pret total : 2500 RON(TVA Inclus)

-

-

Pret: 64,74 ron/buc + tva

-

Panou gard bordurat zincat 2000x2500 Produsul are inaltimea de 2000 mm si lungimea de 2500 mm. Ca toate celelalte panouri de gard, se foloseste la imprejmuirea terenurilor si a constructiilor de tip industrial dar si civil. Sarma din care este confectionat are diametrul de 4.4 mm, distanta intre firele verticale este de 60mm. Stratul de zinc este de aproximativ 180275 g/mp.

Latime: 12 buc x 64,74 RON/Buc = 780 RON(TVA inclus) Lungimea : 20 buc x 64,74 Ron/Buc=1300 RON(TVA inclus) Total: aprox. 2180 RON = 510 EURO(TVA Inclus)

Tipuri suprafata gazon sintetic: DENUMIREA Gazon artificial ALTERNATIVE GRASS de 40 mm aprobat FIFA si UEFA Linii culoare alba de 8 cm Banda adeziva Adeziv Granule de cauciuc Nisip cuartos 20kg/mp 10t M liniar M liniar kg 7 kg/mp 100 200 75 3.5 Tone inclus in pret inclus in pret 3,2 euro/kg. 300 Euro / Tona Pret achizitie (115 RON/Tona) + transport Manopera montaj TOTAL : aprox. 9.800 Euro(TVA inclus) 2 euro mp 500 14 euro UM CANTITATE PRET

DENUMIREA Gazon artificial MULTISPORT de 18 mm aprobat FIFA si UEFA Linii culoare alba de 8 cm Banda adeziva Adeziv Granule de cauciuc Nisip cuartos

UM

CANTITATE

PRET

mp

500

11.5 euro

M liniar M liniar kg ---

200 200 75 ---

inclus in pret inclus in pret 3,2 euro/kg. --Pret achizitie

20kg/mp

10t

(115 RON/Tona) + transport

Manopera montaj

2 euro

-

TOTAL : aprox. 7500 Euro(TVA inclus)

DENUMIREA Gazon artificial MULTIPURPOSE de

UM

CANTITATE

PRET

Mp 26 mm aprobat FIFA si UEFA Linii culoare alba de 8 cm Banda adeziva Adeziv Granule de cauciuc Nisip cuartos 20kg/mp M liniar M liniar Kg ---

500

13 euro

100 200 75 ---

inclus in pret inclus in pret 3,2 euro/kg. --Pret achizitie

10t

(115 RON/Tona) + transport

Manopera montaj

2 euro

Oferta:

TOTAL : aprox. 8.250 Euro(TVA inclus) Porti minifotbal: Dimensiune 3 x 2 M,din otel,pret 380 Euro/buc Pret total porti: 760 Euro(TVA inclus)

Poarta fotbal/ handbal din otel

Poarta de fotbal/handbal produsa de Artimex realizata din otel, profil rotund 60 mm, avand spatele de sustinere a plasei din profil rotund cu dimensiunea de33x2,9 mm. Include accesoriile de fixare la sol,

379,00 EUR/PER (1.647,13 RON/PER)

carligele de prindere a plasei, dar nu include plasa pentru porti. Important: Este strict interzisa folosirea portii, fara ca aceasta sa fie fixata cu conespanuri pe suprafata de joc.

Pret inclusiv Tva, pentru o pereche. Dimeniune 3x2 m

-

Plas pori minifotbal: Pre: 300,00 RON Promoie:285,00 RON Economisii:: 15,00 RON! (5.00%) Set de 2 buci plas pentru porile de minifotbal standard cu dimensiunile 3m x 2m x 1m. Plasa este confecionat cu nod, din fir poliamidic de culoare alb. Diametrul firului este de 3 mm, iar latura ochiului de plas este de 100 mm. Setul este croit manual, conform regulamentului Federaiei de Minifotbal din Romnia.

-

Pret Total plasa:285 RON(TVA inclus) -

-

Pentru iluminat vom folosi proiectoare cu halogen: Proiector TOTAL GREEN pentru lampi cu halogen 500W (INTEL1111) Putere lampa: 500W Tip lampa: halogen Sistem optic: simetric 20 bucati-480 RON 23.51 LEI / BUC Pretul include TVA

Vom avea nevoie de 20 de bucati,Pret Total :470 RON(TVA inclus) Alte consumabile : 1000 RON -230 Euro Inventarul:

Obiect Gazon artificial Panou gard bondurat zincat Plasa protectie cu nod Porti + plasa porti Nocturna Alte obiecte Total Cheltuieli initiale:

Pret 7500 Euro 510 Euro 400 Euro 827 Euro 470 Euro 230 Euro 9937 Euro(Tva inclus) 8013 fara TVA

Obiect Pret Cheltuieli constituire firma 500 Euro Consturi Proiect DTAC + Proiect PT 2500 Euro Firma constructii + materiale specifice 3000 Euro Materiale contructii 9937 Euro Marketing 1500 Euro Total 17 437 Euro(tva inclus) 14 062 Euro - DTAC=detalii referitoare la autorizare constructie - PT=proiectul tehnic (proiectant extern) - Costuri lunare(luna activa): Obiect Angajati(2) +constributii la stat Utilitati Chirie Pret 500 Euro 350 Euro (doar in caz de functionare 80%) 1500 Euro (doar in caz de functionare in formatul de intelegere contractuala prin asociere (20 RON/ora), functionare 50%) 100 Euro 2450 Euro

Consumabile Total Interval orar Clientela

Proiectii financiare(Previziuni pe 2 ani):10-13 13-18 Mixta 18-22 22-3 3-6 Total

Elevi, adulti cu timp liber Worst 30% case(grad, 1h valoare) Best 100% case(grad, 3h valoare

Mixta, Studenti, Studenti studenti mixt in weekend 50% 2h 100% 4h 60% 3h 100% 5h 0% 0h 33% 1h 7h

20% 1h 60% 3h

16h

Worst case: 7h/zi=910RON CA/zi~=27300RON CA/luna(Tva inclus) Best Case: 16h/zi=2080RON Ca/zi~=62 400 RON CA/luna(Tva Inclus) Middle =46800 CA RON/zi~=10800EUR CA/luna(Tva inclus) -

Ani CA(fara TVA) Costuri 12 697E 13 488E 21 766E 28 333E Profit 28 262E 30 022E 48 448E 63 064E Brut Profit net 24 363E 25 881E 41 764E 54 365E 55 712E 104 283 E Pr/CA 59.48% - Conform Tabelului,putem estima ca investitia efectuala se amortizeaza in maxim un an ,putand deveni profitabila chiar dupa 5 luni intr-o viziune optimista! Cel mai rau caz Anul 1 Anul 2 40 959 E 43 510E Mediu Anul 1 Anul 2 70 214E 91 397E Cel mai bun caz Anul 1 Anul 2 93 656E 161 290E(2 terenuri) 29 033E 40 322E 64 626E 120 969E

Obiect Gazon artificial Panou gard bondurat zincat Plasa protectie cu nod Porti + plasa porti Nocturna Alte obiecte Total

Pret 7500 Euro 510 Euro 400 Euro 827 Euro 470 Euro 230 Euro 9937 Euro(Tva inclus) 8013 fara TVA

-

Cheltuieli initiale: Obiect Cheltuieli constituire firma Pret 500 Euro 2500 Euro 3000 Euro 9937 Euro

Consturi Proiect DTAC + Proiect PT Firma constructii + materiale specifice Materiale contructii

Marketing Total -

3000 Euro 18 937 Euro(tva inclus)

DTAC=detalii referitoare la autorizare constructie PT=proiectul tehnic (proiectant extern)