1. Potentialul meu de a reusi este infinit.2.Sunt indestructibil.3.Toate energiile pozitive lucreaza pentru mine, ma conduc spre idei noi si stralucitoare.4.Am toate calitatile necesara pentru a avea succes.5.Sunt un copil unic al acestei lumi6.M-am trezit azi cu o inima puternica si cu o minte limpede.7.Radiez de frumustete si gratie.8.Temerile mele pur si simplu dispar.9.Nu-mi este frica, frica nu exita.10.Puterea mea interioara ma sustine in tot ceea ce fac.11.Am incredere in intuitia si in intelepciunea mea interioara.12.Cred in capacitatea mea de a schimba lumea.13.Toate problemele au cate o rezolvare.14.Imi urmez visul indiferent de piedicile pe care le intampin.15.Sunt ajutat de forta mea interioara pentru a ma umple de energie.16.Am fler si sunt gata sa-l folosesc.17.Sunt inconjurat numai de iubire.18.Corpul meu este sanatos; mintea mea este geniala; sufletul meu este linistit.19.Sunt intr-o armonie perfecta cu ceea ce sunt.

ASERTIVITATEA

Una din cele mai mari probleme cu care ne confruntm cnd pornim pe calea dezvoltrii personale e acceptarea schimbrilor din noi,de ctre ceilali.Cu toate c nu e problema noastr o tratm ca i cum ar fi.Facem asta datorit condiionrii sociale i a prejudecilor ancestrale.Acum mult timp in urm excluderea din comunitate era egal cu o condamnare la moarte,nu puteai supravieui in afara comunitii.De aceia fceai tot posibilul ca s nu superi comunitatea.Astzi acest lucru nu mai e valabil,dar prejudecata a rmas, nu supra pe ceilali, nu iei in eviden , acord ajutor celor care i-l cer , respect-i pe ceilali (chiar dac ei nu te respect) , fii bun cu cei apropiai (chiar dac ei sunt ri cu tine) i exemplele pot continua. Aceste condiionri te fac s pierzi energie,timp,s te incarci cu probleme care nu-i aparin, te fac s te enervezi,te determin s-i pui o masc de sfnt cnd de fapt tu clocoteti de nervi in interior,etc.. Cel mai important pas pe care l-ai putea face in evoluia ta personal e s identifici aceste prejudeci i s scapi de ele.Toat lumea spune c a fi egoist e o trstur negativ,eu am identificat dou cazuri in care a fi egoist e o trstur pozitiv.Primul caz e s te iubeti pe tine,iar al doilea caz e s consideri de fiecare dat c ceea mai important persoan din viaa ta eti TU.Nu e soul,nu e copilul ,nu e printele,sau oricine altcineva.Cei care au cltorit cu avionul tiu c stewardesa recomand ca in caz de depresurizare a avionului inti ii pui tu masca de oxigen i apoi ajui copilul de lng tine,in caz contrar riti s mori i tu i copilul.

Acum ceva vreme in urm Nicol a postat un articol despre asertivitate,recitii-l c e foarte important s reinei ce spune acest articol.Articolul il gsii aici: http://www.psihologdefamilie.ro/legile-de-aur-ale-asertivitatii/ .Citii-l ,recitii-l i aplicai ceea ce scrie in el.

Revenind la asertivitate,nu mai cutai acceptarea celorlali,e problema lor nu a voastr.Cnd porneti pe calea dezvoltrii personale trebuie s fii pregtit s pierzi o parte din prieteni i s-i faci alii.Cei care nu v accept aa cum suntei nu v merit,voi nu pierdei nimic dac ei pleac,e pierderea lor nu a voastr,pentru voi e o binecuvntare.Eu am pierdut o mulime de prieteni de cnd am pornit pe acest drum.O s v dau un exemplu personal pentru a inelege c problema nu e nicicum la voi ci la ei.Acum ceva timp in urm, m-am intlnit cu un prieten din copilrie,nu ne mai vzusem de foarte mult timp,aa c m-a invitat la el acas.Am ajuns la el acas i a inceput s-mi arat casa i ceea ce realizase de cnd nu ne mai vzusem.Am rmas plcut impresionat i admiram cu sinceritate tot ceea ce realizase.Cu ct imi arta mai mult din cas cu att il vedeam mai posomort, mai nemulumit de el.Nu inelegeam de ce.Am inceput s fiu mai atent la reaciile lui i atunci am realizat c el cuta s vad pe chipul meu invidia.Era suprat pe mine i pe el pentru c nu vedea nimic altceva dect admiraie. Acum spunei voi,e vina mea c admiram ceea ce fcuse,sau e vina lui c atepta o anumit reacie de la mine? Lucurui asemntoare se intmpl cu toi cei care ne reproeaz anumite lucruri.Ceea ce vd ei la noi e oglinda a ceea ce sunt ei.E absolut necesar s contientizai c ceea ce simte cellalt e exclusiv treaba lui,aici fac excepie persoanele de care ii pas cu adevrat.Nu suntei obligai s ascultai aberaiile celorlali,nu suntei datori cu explicaii nimnui,ai dreptul s spui NU, ai dreptul s spui NU VREAU,ai dreptul s fii ciufut,ai dreptul s ai o dispoziie proast.Invai s spunei NU i acest lucru v va duce mai aproape de obiectivul vostru.Cum? Spunnd NU vei avea mai mult timp pentru tine i pentru ceea ce e important pentru tine.

Cnd spui Nu,nu refuzi prietenia celuilalt sau il desconsideri,doar ii exercii un drept.Alegei s spunei NU

Cu admiraie

Salut.

Viorel, am o intrebare pentru tine azi.

Cat de influent esti, ca persoana?

Te intreb asta, pentru majoritatea dintre noi habar nu avem despreimpactulpe care il avem asupra altor persoane.

Ti s-a intamplat vreodata in viata ta sa iti uite cineva numele?

Sau .. mai rau,sa uite completca v-ati cunoscut in trecut?

Tu ai uitat vreodata numele unei persoane cu care ai facut cunostinta la un moment dat?

Sigur, tuturor ni s-a intamplat asta si este absolut normal, intre niste limite.

Insa ce vreau eu sa subliniez este ca o data ce decizi si reusesti sa-ti crestiputerea de influentare, oamenii vor uita numele tau sau faptul ca ati facut deja cunostinta .. din ce in ce mai rar.

Ai vazut vreodatavreo vedetacare sa se loveasca de problema ca oamenii uita cine e ..?

Nu raspunde, te rog.

Avand in vedere calitatea vedetelor de la noi din tara, mi se pare normal sa uitam ca ne intalnim cu cine stie ce buzate.

Insa sigur nu ai uita daca te-ai intalni cu George Clooney, de exemplu.

Indiferent ca esti barbat sau femeie, nu?

Si asta pentru ca simpla prezenta a unui omcarismatic, te va face sa-ti doresti sa-i stii numele.

Si sigur nu i-l vei uita, prea curand.

Despre asta este vorba in materialul ce urmeaza sa-l primesti in zilele urmatoare.

Ti-am pregatit4 lectiiin care discutam in detaliu despre ce inseamna sa fii un om influent, carismatic si persuasiv.

Si cum poti sa-ti dezvolti calitatile astea chiar daca nu ai fost inzestrat din nastere cu un sex-appeal-ul lui Tom Cruise sau Charlize Theron.

#1 Joaca-te cu mintea

Lor.

Adica excita-i mental, daca iti place cum suna.

(mie da. :) )

Influentarea si carisma au foarte mult de-a face custimularea oamenilorcu care intri in contact, astfel incat ei sa gandeasca sisa se simta diferit, in bine, in prezenta ta.

Provocandu-i si facandu-i sa fie creativi, te vei tranforma intr-o persoana absolut irezistibila, din simplul motiv ca nimeni nu adora pe cei care ne plictisesc si ne fac sa ne simtim incredibil de ..plafonati.

Bun, dar cum faci asta?

Cu ceva timp in urma, un biolog molecular pe numeJohn Medina, a descoperit faptul ca creierul uman se plictiseste foarte usor si are nevoie de stimulare constanta pentru a fi activ.

Mare surpriza..

Ai fi putut spune asta, fara sa fii un biolog molecular.

Insa nu ai fi putut si sa explici cum rezolvi asta. :))

Cea mai buna solutie pentru a intriga si influenta o persoana este sa le provocisecretia de .. dopamina.

Ce sexy suna, nu?

Dopamina este unhormon, un neurotransmitator care este eliberat in momentul in care persoana experimenteazasenzatia de placere, sau cand castiga un concurs, de exemplu.

Cu alte cuvinte, dopamina ne inunda creierasul in momentul in care ne simtim bine, din orice motiv, sauprimim o recompensa.

Partea cea mai buna abia acum urmeaza.

S-a descoperit, de asemenea, ca secretia de dopaminapoate fi stimulata, prin interactiuni si ganduri potrivite.

Asta inseamna ca tu, eu si oricine are informatia asta, poate sa induca ostare de bine si de confort, persoanelor cu care intra in contact, provocand persoana sa faca ceva anume sau sa gandeasca intr-un anume fel.

Astfel incat, creierul lor sa elibereze, in mod reflex, dopamina.

Destul de simplu, nu? :)

De acum inainte, atunci cand discuti cineva, la o petrecere sau vreun eveniment de networking, cauta sa abordezi in mod constant subiecte de discutie care le gadilacentri nervosi ai placeriidin creierul lor.

Scuza-ma, m-a luat valul. Da-mi voie sa reformulez. :)

Cand vorbesti cu o persoana, in loc sa fii concentrat pe ceea ce vrei TU sa spui ca sa impresionezi si sa te descarci, schimba-ti focusul pe ei si cauta sa discuti despre subiecte care la facLORplacere, despre care EI se simt bine sa vorbeasca.

Iar tu, doar ..asculta.

Daca vei reusi sa activeziretelele neuronaleale recompensei din creierul oamenilor din jurul tau, in mod indubitabil vei deveni una din cele mai atragatoare persoane pentru respectivii oameni.

Ce ai mai putea sa faci in privinta asta, ar fi ..

Sa lasi deopartescenariile socialesi politicoase.

Atunci cand cunosti o persoana noua, la un party sau intr-un local in oras, incearca si fa cumva sa reusesti sa eviti intrebarile ultra-mega-cunoscute si plictisitoare gen Cu ce te ocupi? si De unde esti?.

Sunt foarte, foarte intalnite si oricum, toata lumea stie ca raspunsul la aceste intrebarinu intereseaza pe nimeni..

Si astfel, nimeni nu asculta cu adevarat raspunsul.

In schimb, ai putea incerca sa fii diferit, sa iesi din tiparul social politicos si .. plictisitor.

Daca vrei sa fiicarismaticsi influent, trebuie sa ai curajul safii diferit.

Altfel nu faci decat sa fii la fel ca toti ceilalti .. si toti ceilalti nu sunt carismatici si influenti.

Logic?

Ai mai jos cateva feluri interesante, care intriga si stimuleaza imaginatia si, hai sa recunoastem, destul decurajoase, de a incepe o conversatie cu o persoana pe care abia ai cunoscut-o.

Data viitoare cand iti vei dori sa fii tinut minte, foloseste cele de mai jos pentru a provocareactii unicesi cel putin interesante, in oamenii cu care interactionezi.

Utilizandu-le, vei stimula eliberarea de dopamina, asa cum am discutat mai sus, vei provoca gandirea partenerului de discutie si te va face memorabil .. cel putin.

a. La ce proiect personal lucrezi din pasiune, in momentul asta?

Este o intrebare mult mai faina si mai stimulativa decat obisnuitele Cu ce te ocupi? sau Unde locuiesti?.

Plus ca ii provoaca pe oameni sa vorbeasca sa discute despre lucruri de care eichiar sunt interesatisi pasionati.

Adica sa vorbeasca din placere, nu din curtoazie si politete.

a. Care e cea mai interesanta persoana pe care ai intalnit-o in seara asta?

Inafara de mine.. (as completa eu :D)

Pe bune, punand intrebarea asta afli despre parerea lor despre atmosfera de acolo, plus ca poate chiar ajungi sa afli cate ceva despre vreo persoana interesanta pe care ti-ar placea si tie sa o cunosti, mai ales daca esti la un eveniment de networking.a. Care e cea mai buna si cea mai nsoala parte a zilei tale, pana in momentul asta?

Toti avem zile bune si mai putin bune.

Si ne place sa ne descarcam, vorbind despre asta.

Mai ales daca sunt mai putin bune. ;)

Intrebarea asta si interesul manifestat de tine ii face si ii provoaca sa se gandeasca la un raspunsreal, nu unul inventat, politicos, care sa le asigure doar raspunsul la o intrebare de rutina.

a. Nu sunt sigur unde sa merg in vacanta anul asta.Ai fost in vreo vacanta faina recent?

Unde ai vrea sa mergi in urmatoarea vacanta?

Cui nu-i place sa calatoreasca? Corect?

Din nou, manifestand un astfel de interesprovocipe cel din fata sa vorbeasca despre ceva de care chiar ii pasa si vrea, isi doreste sa vorbeasca.a. Pot sa fiu sincer?Am citit un articol pe un blog cu privire la niste idei de conversatie foarte ciudate, dar cica neplictisitoare.

Vreau sa stiu parerea ta, ma ajuti?

Wink! ;)

Nu numai ca imi vei face mie reclama, insa e atat de neobisnuit si iesit din tipar, incat il vei intriga pe cel / cea din fata ta sa gandeasca si sa-ti ofere niste raspunsuri argumentate, pe care nu le are pregatite dinainte.

a. Povesteste-mi un pic despre pasiunea ta.Imi place sa aflu despre de ce-urile din spatele pasiunilor oamenillor.

Cui nu-i place sa vorbeasca despre ceva de care este pasionat?

Mai ales cand este invitat sa faca asta fara ca el sa faca vreun efort sa se bage in seama.

Indiferent ca dai peste vreun pasionat de timbre sau colectionar de sepci de baseball, oamenilorle placesa-si impartaseasca pasiunile.

Plus ca ai sanse destul de mari sa afli lucruri interesante despre domenii de care nici nu stiai ca exista.

Crede-ma, am patit. ;)

a. Ce-ti place cel mai mult la job-ul tau?

In loc sa intrebi Unde lucrezi? sau Cu ce te ocupi, intrebarea de mai sus provoaca persoana sa se gandeasca cu adevarat la ce le place side cele place, la locul de munca.

Iar daca constata ca nu au nici un raspuns plauzibil si realizeaza ca vor sa-si dea demisia ca sa plece sa studieze elefanti in Africa ..

Ei bine, tot le-ai facut un favor pentru ca i-ai scos de pe pilot automat.

Ceea ce te va face pe tinecel putin memorabil.

Win win, din punctul meu de vedere.

****

Stiu ca cele de mai sus suntrar si foarte rarfolosite in conversatii atunci cand cunoastem oameni noi.

Si asta pentru ca preferam sa urmam niste scenarii oficiale si plictisitoare cu care ne-a obisnuit societatea.

Ca sa devii o persoana carismatica si cu o personalitate magnetica, e nevoie si de curaj sa iesi din tiparele cu care ai fost obisnuit.

Treptat, nu din dintr-o data.

Mai mult decat atat sistiinta sustine autenticitatea.

Cercetatorii de la o univesitate din America, au constatat, in cadrul unui experiment, ca este foarte bine si recomandat sa fii un pic ciudat, un pic diferit.

Nu te asteptai la asta, nu?

Astfel, s-a descoperit ca atunci cand oamenii experimenteaza, traiesc momente deosebite, diferite, extravagante, experienta respectiva le impulsioneaza si le stimuleazagandirea creativa,abilitatile cognitive si recunoastea de tipare.

Suna complicat, stiu. Dar e de bine. ;)

Cu alte cuvinte, atunci candtu esti unicsi incepi o conversatie in felurile mai rar intalnite descrise mai sus, nu numai ca esti mult mai autentic, insa le stimulezi interlocutorilor secretia dedopaminadin creier, pentru ca ii provocisa gandeasca diferit.

Se pare ca atunci cand oamenii participa sau experimenteaza o intamplare neobisnuita, incep sa gandeasca mult mai flexibil.

Asa ca .. fii diferit si autentic si o sa ai numai de castigat.

Bun.

Fortand oamenii sa iasa din tiparele sociale plictisitoare, prin genul de intrebari pe care ti le-am dat mai sus, vei reusi sa le activezi dopamina dincreierul lor plictisit.

Plusca oamenii nu vor uita prea usor cat de bine este sa te aiba prin preajma si sa discute cu tine.

Ai curaj sa folosesti macar una din variantele de mai sus data viitoare cand discuti cu cineva ?

Testeaza si spune-mi cum a fost, bine?

Maine revin culectia a II-ain care o sa afli cum sunt aplicate tehnicile de influentare si carisma, de catre unii dincei mai influenti si abili oameni politici.

Si, in caz ca te intrebi,Viorel,nu ..

Nu e vorba despre cei ai vremurilor noastre.

Pentru ca de la ai nostri, nu prea ce sa inveti .. de bine.

Este vorba despre oameni politici care chiar merita sa fie studiati, admirati si respectati pentru mentalitate, autenticitate si sistemul propriu de valori.

Oameni care au contribuit cu adevarat la scrierea istoriei.

Spune-mi cum ti se pare materialul de azi si daca te intereseaza subiectul lectiei de maine.

Pe maine,

Horia

P.S asa cum stii deja,feedback-ul taue foarte important pentru mine si ma ajuta sa apreciez calitatea informatiei pe care ti-o transmit.

Asa ca da-mi unreplyrapid, cu cateva randuri si spune-mi ce parere ai despre materialul din lectia de azi

Salut.

Asa cum am promis, am revenit cupartea a 2a materialului despreinfluentare, carisma si persuasiune.

Era cat p-aci sa nu ma tin de promisiune.

N-am crezut ca reusesc sa termin materialul la timp, ca sa ti-l trimit, deoarece am raspunsincontinuula mesaje si mail-uri.

Dupa mesajul de ieri, am fost asaltat, la propriusi am inbox-ul plin.

In momentul in care iti scriu randurile astea amcateva sute de mesaje si e-mail-urila care nu am apucat sa raspund.

Desi toata ziua ieri am scris incontinuu si nu am facutnimic altceva.

Reactia si feedback-ul oamenilor esteextraordinarsi ma bucur ca am avut ideea de a impartasi notiunile astea si cu tine.

Astazi continuam cuLectia 2, din cursul despre influentare, carisma si persuasiune.

Urmatorul titlu o sa te faca sa zambesti ..

#2 Excita-i .. emotional

Ai zambit sau te-ai incruntat? :D

Hai sa-ti spun oscurta poveste.

In1967, in Marea Britanie, a avut loc o batalie politica foarte importanta, iar personajele principale au fost Benjamin Disraeli si William Gladstone.

Premiul pentru care s-au luptat?

Pozitia dePrim-Ministru al Marii Britanii.

Pana aici, nimic deosebit.

Insa, ca in orice batalie a barbatilor puternici, care se respecta, a aparut si o femeie.

(de parca lupta pentru putere nu era suficient de motivanta..)

Ambii barbati de mai sus, au ajuns sa cunoasca, sa aprecieze si sa-si doreasca .. pranzul,cu aceeasi femeie.

(cam cum se intampla si in relatiile de cuplu din ziua de azi)

Ei bine, amandoi au invitat respectivaladyla masa, iar ea a acceptat sa iasa cu amandoi .. pe rand.

Intre timp,presa vremiifremata si astepta nerabdatoare sa afle pe care dintre cei 2 barbati, respectiva femeieil va placea mai mult.

Putea, oare, domnisoara respectiva sa prezica prin alegerea ei, rezultatul alegerilor?

Si aici vine partea cu adevarat interesanta.

Uite ce a declaratea:

Dupa ce am stat alaturi de domnul Gladstone, am crezut ca este cea mai inteligenta persoana din intreaga Anglie.

Insa .. dupa ce am stat alaturi de domnul Disraeli, am crezut caeusunt cea mai inteligenta persoana din intreaga Anglie.

Si acum, am euo intrebarepentru tine.

Poti ghici cine a castigat alegerile in Anglia, la momentul respectiv .. fara sa cauti pe Google? :)

Benjamin Disraelia devenit Prim Ministrul Angliei.

El a stiut un lucru esential si anume:

Pentru a fi cu adevarat important, trebuia sa-i facape ceilaltisa se simta cu adevarat importanti.

Marele autor american si expert in stiinta influentariiDale Carnegie, a spus la un moment dat:

Pentru a fi interesant, trebuie, in primul rand, sa fii interesat.

Cu alte cuvinte, cu cat mai interesat esti de ceilalti,cu atat mai interesant esti pentru ei.

Cum e pana aici?

Vreo revelatie, ceva?

Gandeste-te asa: ce fac majoritatea oamenilor atunci cand incearca sa fie sau sa para interesanti?

Spun bancuri, incearca sa impresioneze vorbind despre cine stie ce realizari personale, etc.

Corect?

Insa eu vreau sa te provoc sa faci exactopusul.

Vreau sa iti pui ca obiectiv sa-i faci peceilaltisa fie si sa se simta amuzanti, interesanti si apreciati.

Nu ca vreau sa fiu vreo Andreea Marin, insa mai am osurprizapentru tine:

Cercetarile stiintifice au descoperit ca oamenilor le place sa vorbeasca mult.

Despre ei insisi.

Si desi asta nu e vreo descoperire socanta, sunt totusi cateva aspecte care ne ajuta sa intelegem mai bine stiinta influentarii.

Intr-unul din experimentele facute in acest sens, cecetatorii au vrut sa afle despre ce vorbim cel mai mult atunci cand .. vorbim.

(nu am stiut cum sa formulez mai bine, asa ca nu-mi da cu cartea de gramatica in cap .. inca :))

Rezultatul?

S-a constatat ca, in medie, oamenii petrec undeva la60%din conversatii vorbind despre ei insisi.

Cifrele cresc pana la80%in ceea ce priveste comunicarea prin platformele retelelor de socializare, gen Facebook.

Bun, deci pana acum stiinta nu a facut decat sa constate ca ne place sa vorbim despre noi insine.

Hai sa vedem cum tot stiinta ne arata side cene place atat de mult de noi.

Intr-unalt studius-a constatat ca, la modul cel mai propriu, creierul nostru se modifica, atunci cand vorbim desprenoi insine.

Diana Tamir, un cercetator din cadrul Universitatii Harvard, a studiatactivitatea creierului, in timp ce subiectii experimentelor desfasurau diverse activitati si vorbeau despre lucruri foarte diverse.

Si a descoperit ca cea mai mare activare a creierului avea loc in momentele in care oamenii vorbeaudespre propria persoana.

(sa mai zici ceva despre lauda de sine, nu?)

Mai mult decat atat, aceasta activare nu avea loc chiar asa, in orice zona a creierului.

Ci avea loc fix in zona creierului asociata curecompensa si motivatia.

Cu alte cuvinte, pentru creierul nostru, dezvaluirea de informatii personale altor persoane, e aidoma castigarii unei curse, primirii unei recompense saudeschiderii unui cadou.

(barbatii ar trebui sa inceapa sa inteleaga de ce femeile vorbesc atat de mult .. pentru ca le plac cadourile)

Acest studiu de care tocmai ti-am vorbit, evidentiaza foarte clar si si ne face sa intelegem foarte usor de ce manifestarea interesuluifata de alte persoane, ne face pe noi sa fim interesanti si sexy.

La propriu.

Atunci cand cineva vorbeste despre propria persoana, se simte foarte bine, ca si cum le-ai fi dat un cadou, iar creierul lor se aprinde ca un pom de Craciun.

(metaforic vorbind, altfel, daca ar fi pe bune am umbla cu extinctorul dupa noi)

Practic, nu faci decat sa le recompensezi creierul.

Cu alte cuvinte, daca vrei sa fii o persoanacarismaticasi interesanta care reuseste sa influenteze oamenii din jurul ei, nu trebuie decat sa le activezi creierul.

Provoaca oamenii sa vorbeasca despre ei insisi, apoi doar asculta cu adevarat si fii interesat, pe bune siin mod autentic, de ceea ce auzi.

In felul asta, interesul tau in ceea ce are de spus cealalta persoana se va tranforma incalitatea ta, in sensul ca din interesat, vei fi apreciat ca fiind un om foarte interesant.

Simplu? ;)

****Cam asta a fost si pentru azi, Viorel.

Da-mi unreplyscurt si spune-mi ce parere ai despre notiunile de mai sus.

Poti sa-mi trimiti cateva randuri si sa-mi spui ce idei ai in directia asta.

Tu cum facisa transmiti interes fata de interlocutorul tau?

Cum stimulezi conversatia si cum il faci pe celalalt sa vorbeasca despre el insusi?

Maine vreau sa revin cupartea a III-aa acestui material.

Pe curand, Viorel

Horia

P.S asa cum ti-am spus am inbox-ul plin si imi intra cate 5 mesaje la fiecare 10 min, asa ca daca mi-ai scris zilele astea si nu ti-am raspuns inapoi,nu arunca cu rosii in mine.

Inca. :)

Raspund fiecarui mesaj in parte, chiar daca o sa dureze un pic mai mult decat de obicei. :)

Ziua buna, Viorel

Horiasunt si am revenit cu continuarea materialului despreinfluentare, carisma si persuasiune.

Azi e timpul pentru lectianumarul 3.

Nu are rost sa-ti spun la cate mail-uri am raspuns zilele astea.

Pentru ca sincer sa fiu ..nici nu mai stiu.

Oricum au peste cateva sute.

Stiu doar ca a fost una din cele mai faine experiente de cand am ales sa ma ocup de blog sisa lucrez cu oameniidornici de dezvoltare si lucruri noi.

Doar in sedintele private decoaching 1 la 1, in care lucrez cu cate o persoana in parte, am mai intalnit atata energie si dorinta deschimbaresi dezvoltare.

Insa atunci e normal, pentru ca transformarile si depasirea blocajelor pe care le au oamenii, ii fac sa fieentuziasmatisi dornici sa faca pasii necesari atingerii dorintelor ce le-au amanat ani de zile.

Nu ma asteptam caun curs on line, sa produca atata entuziasm si energie.

Meritul este al tau,Viorelsi al fiecarui cititor in parte.

Pentru ca, asa cum am mai zis, numai un om cu o minte deschisa si dornic de dezvoltare, poate sa si produca acea schimbare pe care si-o doreste.

Cam atat am vrut sa-ti spun in introducere.

Hai sa trecem la treaba.

Am o rugaminte:

#4 Dezbraca-te!

Da, ai citit bine.

Vreau sa te dezbraci.

Din punct de vedereemotional. :))

Nu neaparat, din punct de vedere fizic, desi sunt convins ca si prin asta ai putea atrage cateva priviri si prieteni noi.

(mai ales daca esti in public, in momentul asta..)

Ceea ce vreau sa spun este sa renunti laorgoliusi nu mai incerci sa impresionezi pe nimeni.

Nu ca noi, oamenii, am face vreodata asa ceva.

Strict ipotetic, stii ce zic? ;)

Daca inca esti cu mine si nu ai inchis mesajul de fata, citeste cu atentie in continuare.

Asa cum am facut si in mesajele anterioare, sfatul meu de azi este sustinut si deargumente stiintifice.

Asa se face ca ..

Desi pare un pic contraituitiv, cercetarile arata cavulnerabilitateacreste nivelul nostru desimpatiein fata celorlalti.

In engleza se numeste likeability.

Sau nivelul de placosenie, cum ii spune prietenul meu,Daniel Zarnescu, omul din spatele proiectului ConstruimImperii.ro).

Vulnerabilitatea nu numai ca ne face mai simpatici, dar ne si ajuta sa formamconexiunimai puternice cu oamenii.

Cu alte cuvinte ceea ce iti recomand azi este exactopusula ceea ce incearca sa faca majoritatea oamenilor, in fiecare zi.

Sa poarte masti ale perfectiunii.

Suntem invatati si educati sa nu aratam vulnerabilitatea, asa ca incercam permanent sa ne ascundem slabiciunile in timpul interactiunilor sociale.

O scurta poveste:

PsihologulRichard Wisemana condus un experiment in care2 actrite(angajate special pentru experiment)incearca sa vanda cat mai multeblendere, clientilor dintr-un mall.

In timpul experimentului, una dintre actrite a avut oprezentare perfectasi a exemplificat perfect functionarea aparatelor.

In schimb,a doua actrita,desi a avut o prezentare la fel de buna, cand a venit vorba de exemplificarea functionarii blender-ului, a uitat din greseala sa inchida cum trebuie capacul aparatului.

Astfel, cand a apasat butonul de pornire, tot continutul i-a fost aruncat pe haine, improscand-o din cap pana in picioare.

Exact asa cum a si fost planulde la inceput.

Scopul final al experimentului a fost sa afle care dintre cele 2 va reusisa vanda mai multe blendere.

Cea care a executat corect, perfect intregul proces de promovare sau .. ceavulnerabilasi un pic neatenta?

Tu care crezi ca a fost mai bine vazuta de public?

... tobe.. :))

Actrita numarul 2, cea neindemanatica, a fost apreciata de catre clientii mall-ului ca fiind mai placuta.

Astfel, psihologul Wiseman a concluzionat ca vulnerabilitateaa umanizat-oin ochii publicului, marindu-i astfel puterea de influenta si convingere asupra membrilor audientei.

Acest efect a fost demonstrat de nenumarate ori, in cercetarile stiintifice.

Atunci candrecunoastem o slabiciune, altii se conecteaza cu noi si ne vad ca fiind oameni mai placuti, mai naturali.

De asta, incepand de azi, te provoc sa fii sincer cu privire la vulnerabilitatile tale.

Nu chiar toate.

Nu-ti fie teama sa-ti recunosti unele dinputineletale neajunsuri si slabiciuni.

Pentru ca sunt sigur ca sunt putine, doar ma citesti pe mine. :D

Daca esti la un eveniment si te simti un pic ciudat, din orice motiv, spune-o cu voce tare.

Daca esti intr-un loc, intr-o conjunctura in care nu cunosti pe nimeni, ai putea, de exemplu, sa te intorci catre prima persoana de langa tine si sa spui:

Hey, numele meu este .. si nu cunosc nici o persoana de aici.

As putea sa ma prefac ca te cunosc pe tine?

Si fa asta zambind, nu incruntat, ca altfel transmiti alt mesaj. ;)

Sunt sanse foarte mari sa starnestiun zambetsi sa ajungi sa te cunosti cu adevarat cu acea persoana.

O alta metoda de a-ti imbratisa vulnerabilitatea este sa spui povesti despre anumite intamplari care nu-ti fac neaparat cinste si sunt chiar un pic stanjenitoare.

Bine, nu le da din casa pe cele cu adevarat stanjenitoare, ci ia-o treptat.

Vorbim aici de povesti amuzante, cu dublu inteles,mici gafepe care le-ai facut in trecut si consecintele aferente sau mici defecte pe care le ai si le scoti in fata, aratand ca le accepti si nu te deranjeaza.

In felul asta vei reusi sa formezi conexiuni foarte puternice si autentice cu oamenii din jurul tau.

Pentru ca nu faci decat sa transmiti ca nu esti perfect.

Deci esti om.

Asta se va traduce in perceptia altora ca este ok ca nici ei nu sunt perfecti .. si ce bine e ca v-ati gasit mai multi de acelasi fel.

(bine, chiar daca esti perfect, macar nu le-o arata celorlalti, altfel nu o sa ai prea multi prieteni in viata)

Si un ultim fel in care poti sa iti afisezi vulnerabiliatea pentru a fi autentic:

Sa ceri sprijinul altora atunci cand ai nevoie.

Asa cum am zis mai sus, suntem invatati sa nu aratam slabiciunile si sa ne ferim sa se afle despre noi ca suntem vulnerabili.

In specialca barbati, suntem educati de societate ca nu e ok sa nu fim puternici si buni la toate.

Si mai nou, nu e ok daca nu ai barba de juma de metru.

(daca esti femeie, e ok sa nu ai barba deloc .. dar cine stie ce moda mai vine)

Parerea mea personala, care e sustinuta si de stiinta, dupa cum am vorbit si mai sus, este nu numai ca este ok sa ceri ajutorul atunci cand ai nevoie, insa asta te face cu adevaratumanin ochii celorlalti.

Pentru ca nimeni nu e perfect.

Si atunci o sa renunte si ceilalti incet, incet la masca pefectiunii si vor simti ca e ok sa fie autentici si fara masti, in prezenta ta.

Win win.

Testeaza ideea asta cu urmatoarea ocazie in care ai tendinta de a incercasa pari perfect si .. vezi ce se intampla.

Desi pare contraintuitiv laprima vedere, e posibil ca afisandu-ti punctele imperfecte si acceptandu-le in mod vadit, sa fii mai placut, mai apreciat si mai memorabil pentru oamenii cu care intri in contact.

Viorel,da-mi unreply scurtsi spune-mi ce parere ai de metoda de astazi de a influenta si atrage oameni in jurul tau.

Va functiona atat de bine pe cum zic experimentele stiintifice?

Pe curand,

Horia

P.S in lectia urmatoare, iti dezvalui o metoda simpla de a-ti atrage oamenii de partea ta, pe care nu am dezvaluit-o nici macar insala de training, cursantilor mei.

Este atat de simpla incat nu am inclus-o in tematica de curs, crezand ca oamenii o stiu deja .. insa m-am inselat.

Fii cu ochii pe inbox, pentru lectia urmatoare.

Salutare

Azi am revenit culectia 4, din cursul on line despreinfluentare, carisma si persuasiune.

Viorel, inainte sa ma certi ca am intarziat .. lasa-ma sa-ti explic.

Te rog.

Pentru ca saptamana asta am fost efectiv lipit de laptop si am lucrat incontinuu, am raspuns la mail-uri care nu incetau sa curga..

(chiar si acum am vreo 250 la care nu am apucat sa raspund)

Si am scris la foc automat la materialul despre influentare si carisma ..

Am uitat sa-ti trimit lectia 4.

La modul cel mai propriu. :D

Si nu numai atat, dar eram sigur si linistit ca ti-am trimis-o si ca totul e in regula.

Pana am inceput sa fiu tras de maneca,pe facebooksi prin mail-uri.

Lumea a asteptat o zi ..

Insa de ieri am inceput sa primesc mesaje cum ca nu m-am tinut de cuvant sica .. unde e lectia nr 4?.

Si tot asa.

Si cand am verificat ..oamenii aveau dreptate.

Scrisesem materialul si totul era in regula .. numai ca nu am apasat si butonul de trimitere, ca sa ajunga la tine. :))

Asa ca am luat masuri, m-am reorganizat si ..

Uite ca am reusit.

Sica sa ma revansez, am facut lectia de azi un pic mai lunga si mai dezvoltata decat intentionasem.

Plus ca ..

La finalul lectiei, iti spun si un alt motiv pentru care am intarziat cu materialul de azi.

Este consecinta directa a sutelor de mesaje pe care le-am primit in ultima saptamana si am luat o decizie din scurt,neplanificata.

Dar iti dau mai multe detalii la finalul lectiei de azi, bine,Viorel?

Bun.

Ti-am spus in lectia trecuta ca azi o sa-ti vorbesc despre otehnicape care nu am dat-o nici macar cursantilor mei, in sala de curs.

Si nu pentru ca nu am vrut eu .. ci pentru ca nu am realizat cat de eficienta e, in ciuda faptul ca e atat de usoara.

Uite despre ce e vorba:

#4 A fost odata ca niciodata ..

.. un inventator de jucarii.

Si in fiecare zi, de dimineata pana seara tot ce facea era sa inventeze si sa creeze jucari faine, noi si care sa-i faca pe copii sa rada si sa se bucure.

Dar .. ce sa vezi ?!

Nimeni nu-i cumpara jucariile pe care el le crea.

Adica nimeni nu se bucura de munca lui.

Omul facea in fiecare zi ursuleti draguti .. pe carenu-i voia nimeni.

Facea broscute testoase adorabile .. pe carenu le voia nimeni.

Si uite asa, inventatorul nostru a ajuns aproape de faliment.

Intr-o zi a avut o idee.

Ce-ar fi .. sa-si amaneteze casa si sa-si foloseaza ultimii bani pe care-i mai avea pentru aceasta ultima idee de jucarie pentru copii.

(daca tocmai te-ai incruntat .. ai dreptate, putini ar fi avut aces curaj)

Dar a vrut sa faca ceva diferit si s-a decis ca aceasta ultima jucarie pe care o mai facea sa aiba un nume sio poveste.

Si astfel, jucaria s-a numitBeanie Babies.

Fiecare jucarie din aceasta gama a primit un nume si o povestediferita.

Si .. copiii au inceput sa-si doreasca aceasta jucarie.

Nu numai o jucarie.

Ci toate jucariile pe care inventatorul nostru le-a facut.

A castigat 700 milioane de dolari intr-un singur an.

(fara sa-l caute DNA-ul pentru explicatii ..)

Iar asta, Viorel .. esteputerea povestilor.

Copiii si chiar cativa adulti au adorat povestile atasate fiecarei jucarii Beanie Baby.

Si aceste povesti au facut vanzarile sa explodeze.

Creierul nostru, al tuturor oamenilor,adora povestile.

Cateva lucruri uimitoare care se intampla in momentul in care creierasul nostru aude povesti:

Evident, dintr-o lipsa totala de ocupatie si pentru ca se plictiseau grav, oamenii de stiinta au vrut sa afle concret ce se intampla cu creierul uman atunci cand ascultam povesti.

Asa ca au scanat cuaparatul RMNcreierul unor persoane care ascultau povesti.

Si au constatat cum creierul se aprinde la maxim pe tot parcursul parcursul povestilor auzite in casti.

Mai mult decat atat, au tras concluzia ca pe timpul unei povesticaile neuronaleale procesarii limbajului se activeaza, iar partile creierului pe care le-am fi folosit daca am fi experimentat in mod real acea poveste, de asemenea, se activeaza.

Ai citit bine.

In timp ce creierul nostru aude o poveste, se comporta ca si cum noi am trai efectiv acea poveste, in mod real.

Acesta este motivul pentru care povestile bune sunt atat de .. faine de ascultat.

(si motivul pentru care barbatii care stiu sa spuna povesti interesante, sunt preferatii femeilor)

Pentru ca traim si ne simtim ca si cum am face parte din acea poveste.

Atunci cand cineva ne spune o poveste buna, activitatea creierului nostru incepe sa se potriveasca cu cea a naratorului.

Cu alte cuvinte, povestile nu numai ca te ajuta sa captezi atentia ascultatorului tau, dar te ajuta sa intripe aceeasi lungime de undaca si el.

La propriu.

Incepeti sa ganditi si sa functionati la aceleasi unde ale creierului.

Asa ca .. de azi inainte, daca vei sti sa folosesti povestile in favoarea ta,oamenii te vor tine minte.

Iar ca sa ajungi sa fii un bun povestitor, trebuie sa exersezi.

Atata tot.

Toata lumea vrea sa auda o poveste buna.

Asa cum am discutat si mai sus, creierul nostru are nevoie de asta, la propriu.

Secretul in abilitatea de a fi un bun povestitor este ca la finalul istorisirii, sa poti face trecerea, in mod natural, lao intrebare provocatoareadresata celui care te asculta.

Iar intrebarea sa aiba legatura cu povestea pe care tocmai ai relatat-o tu, altfel nu se leaga.

Rolulacestei intrebari de la finalul povestii tale este sa provoci persoana sa vorbeasca desprea ea insasi.

Si astfel sa-i oferi doza dedopamina, asa cum am discutat in Lectia 2, remember? ;)

Concret:a stii sa redai povesti interesante si stimulante, te face memorabil si iti creste nivelul de influenta printre cei care te urmaresc.

Stii ce ai de facut?

Inca ceva,Viorel ..

Suntem aproape definalul cursuluidespre influentare, carisma si persuasiune.

Si vreau sa te rog ceva.

#5 Imi faci o favoare?

Nu, nu iti cer o favoare.

Desi stiu ca m-ai ajuta.

E doar titlul.

Si mai stiu ca daca m-ai ajuta si mi-ai face o favoare, atunci s-ar adeveriEfectul Franklin.

Te-am luat prea repede? :))

Tii minte ca acum 2 lectii ti-am spus ca o sa-ti dezvalui din armele de influenta ale celor mai puternici oameni politici?

Asta e unul din acele momente.

Benjamin Franklin,a fost un mare influentator la vremea lui.

(atat de influent, incat a reusit sa-si puna chipul lui suav pe bancnota de 100 $ americani)

A fost politician, autor, inventator si om de afaceri.

(ca orice politician care se respecta, nu?)

Si ne-a lasat mostenire ceva foarte interesant, cand vine vorba despre influentare si persuasiune.

Exista chiar si o poveste foarte faina despre Benjamin Franklin care ii duce legenda mai departe.

Si da, o sa o impartasesc cu tine.

(dupa cum observi, o altapovesteinteresanta .. observi un tipar?)

In timpul primul sau mandat, presedintele american si-a facut atat prieteni cat si dusmani.

Si .. pe masura ce alegerile pentru un nou mandat se apropiau, Franklin isi facea griji ca s-ar putea sa nu reuseasca sa stranga voturile necesare realegerii sale.

Unul din adversarii sai era foarte, foarte influent la acea vreme si Franklin stia ca va trebui sa-l atraga de partea lui, altfel ii va fi foarte greu sa castige.

Insa, in loc sa incerce sa-l convinga pe acesta de ceva, sau sa-l mituiasca in vreun fel, Franklin i-a trimis o scrisoare.

Nu de dragoste.

Ci o scrisoare in care-icerea o favoare.

Si anume l-a intrebat pe cel din urma daca poate sa-i imprumute o carte veche si foarte rara din colectia personala.

Omul a fost flatat si foarte entuziasmat sa afle ca Franklin avea gusturi similare in carti si cultura.

I-a trimis cartea lui Franklin imediat, acesta a citit-o si i-a returnat-o cu un biletel de multumire.

Potrivit autobiografiei lui Benjamin Franklin, adversarul sau s-a apropiat de el in timpul urmatoarei sedinte legislative si cei 2 au discutat amical despre acea carte precum si despre alte interese comune.

Nu numai ca adversarul sau politic a incetat sa-l mai vorbeasca de rau pe Franklin, ci cei doi oameni politici,adversari pana atunci, au ajuns chiar prieteni apropiati.

Ce a descoperit fostul presedinte american prin tactica sa?

Daca ceri o favoare unei persoane, castigi un prieten.

De atunci, stiinta a studiat acest efect, care a primit numele presedintelui american.

Si l-a confirmat.

Intr-unul din experimentele facute in acest sens, psihologii au spus participantilor ca vor avea posibilitateasa castige niste bani,la finalul experimentului.

In timpul experimentului,un actorcare juca rolul unuia dintre cercetatori i-a tratat foarte urat pe participanti si a fost foarte nepoliticos si arogant.

In mod intentionat, pentru ca asta era rolul lui.

Experimentul deja incepuse, desi participantii nu stiau asta.

La finalul testelor, din presupusul experiment, toti participantii au castigat o mica suma de bani, asa cum li se spusese de la inceput.

Si acum urmeaza partea cu adevarat interesanta:

In prima variantaa experimentului de care iti vorbesc, la finalul activitatii, cercetatorul nepoliticos si arogant ii urmeaza pe participanti in afara salii si ..

Le cere o favoare:

Te superi daca ne dai banii inapoi? Finantez aceste cercetari din propriul buzunar si aproape ca am ramas fara fonduri.

Pana aici, totul bine si frumos.

In a doua variantaa experimentului,o secretaraera cea care mergea dupa studentii participanti la experiment si le cerea exact aceeasi favoare:

Sa dea banii inapoi pentru ca au ramas fara fonduri si ar conta foarte mult.

In fine, invarianta numarul 3a aceluiasi experiment, participantii au putut sa-si pastreze banii primiti in schimbul participarii lor.

(probabil e si varianta care le-a placut cel mai mult studentilor)

Si acum, intrebare de baraj:

Ghici in care din cele 3 variante,cercetatorul acela obraznic si aroganta fost notat cel mai bine de catre participantii la experiment?

..are rost sa bagam efect de tobe?..

Ei bine, exact asa cum a prezis si efectul Franklin, stundentii participanti la experiment l-au notat pe acel cercetator nepoliticos si arogant ca fiind cel mai simpatic.

SHOK SI GROAZA! :))

Daca te gandesti ca e putin ciudat si contraintuitiv, ai dreptate!

Insa nu am spus niciodata ca o sa te invat lucruri care o sa ti se para logice si normale.

Tine minte ca, asa cum a dovedit si istoria si stiinta, pana in momentul asta, cerand o favoare din partea cuiva, ii faci pe acestia sa te perceapa intr-un felpozitiv.

Si asta se va vedea in relatia voastra viitoare.

Asa ca nu-ti fie teama sa ceri sprijinul altora, atunci cand ai nevoie.

Si chiar daca nu ai nevoie.

Bine, acum ai grija nici sa nu exagerezi.

Foloseste-te de informatia asta responsabil si nu abuza de acest efect Franklin.

Ce am vrut sa intelegi din materialul de astazi este ca a cere o favoare nu este numai ok, ci chiar ajuta la puterea ta de influentare,per total.

Si daca tot fac cinste cu inghetata .. hai sa-ti dau si lingurita. :))

Cum faci sa te folosesti de efectul Franklinintr-un mod autentic, fara sa abuzezi de el?

Pai e simplu.

Cere sfaturi si parerile altora.

Beneficiile acestei atitudini sunt urmatoarele:

in primul rand, ii face pe oameni sa vorbeasca despre opiniile lor, adica fix ceea ce le place mai mult si le asigura doza zilnica de dopamina (cum am discutat in Lectia 2); stimuleaza si provoaca conversatii interesante cu cei din jur; este o cale usoara de a admiteo vulnerabilitatesi de a cere sprijin si ghidare din partea altcuiva (tii minte lectia 3, nu?)

Esenta lectiei de azi:

Cere sprijin si ghidare din partea altora si iti vei creste puterea de influenta, prin intermediulefectului Franklin, provocand oamenii sa vorbeasca despre opinia si parerile lor.

Si invata sa spuipovesti.

Daca lectia de azi ti se pare simpla .. ai dreptate.

E foarte simpla si usor de aplicat.

Asa cum este tot ceea ce ti-am trimis in ultimele zile.

Testeaza si da-mi de stire, spune-mi ce rezultate obtii.

******

Am ajuns lafinalul cursului gratuitsi trebuie sa-ti spun ca a fost una din cele mai frumoase perioade de cand am inceput sa scriu.

Cum ti-am zis si la inceputul lectiei de azi, am fost asaltat de mesaje si mail-uri si nici acum nu am reusit sa raspund la toate.

Insa perioada asta faina nu se opreste aici.

Pentru ca in perioada urmatoare ti-am pregatit simai multdecat un simplu curs on line.

Foarte multi oameni mi-au scris sa ma intrebe cum potsa aprofundezematerialul pe care l-au primit in ultimele zile.

Cum pot sa invete practic,prin exercitii, tehnici de influentare si comunicare.

Asa ca am decis sa iti vin si mai mult in sprijn.

Pentru ca nu am timp sa mereu sa lucrez cu cate o persoana in parte,in sedinte private.

In urma feedback-ului celor cu care am lucrat deja..

Si pentru ca cererea a fost foarte mare in ultimele zile..

Am decis sa eliberez cateva locuri laworkshop-ul:

Citeste oamenii ca pe o carte deschisa.

Cursul va avea loc in Bucuresti, pe16 si 17 mai.

Vor urmaClujsiIasi, in saptamanile ce urmeaza, insa despre asta o sa vorbim la momentul potrivit.

(da-mi un reply daca esti din Cluj sau Iasi ca sa pot sa-ti opresc un loc, din timp)

Initial aveam18 locuri libere, insa in urma avalansei de mesaje primite in ultima saptamana au ramas numai9 locuri disponibile.

Si doar cateva zile pentru inscriere.

Cel mai probabil o sa se ocupe toate locurile,in 2 zile.

Uite link-ul cu prezentarea detaliata a tot ce se va intampla acolo.

Citeste oamenii ca pe o carte deschisa

Daca esti dinBucurestisi vrei sa bem o cafea (asa cum am tot primit oferte in ultimele zile :) )te astept in sala de curs.

Dau eu cafeaua.

Cam atat.

Iti multumesc,Viorel, ca mi-ai fost alaturi in toata perioada asta.

Da-mi unreplysi spune-mi cum ti se pare materialul de azi.

Binenteles, as vrea sa stiu parerea ta despre tot materialul cursului on line,per total.

Stii deja cat de mult conteazafeedback-ul tau, pentru calitatea viitoarelor materiale pe care o sa ti le trimit.

In continuare, sunt pe baricade siraspund personalla fiecare mesaj primit.

Pe curand, Viorel

Horia Radu

Limbajul Nonverbal

0724 159 277

P.S locurile la workshopnu sunt putine.

Sunt FOARTE putine, pentru ca s-au ocupat din mers, inainte chiar sa stiu data la care il voi sustine.

Si inca nu am parcurs toate mesajele primite pe mail, saptamana asta.

Si nici nu am promovat deloc, pe facebook sau alte retele de socializare.

Uite inca o datalink-ulunde poti sa-ti faci inscrierea:

Workshop: citeste oamenii ca pe o carte deschisa