Merchandising - Salis Supermarket

8/3/2019 Merchandising - Salis Supermarket

1/65

PROIECT

disciplina >

Grupa MK 11

Prof. coordonator :


2/65

Salis Supermarket

2


3/65

Salis Supermarket

Amplasarea supermarketului > este in judetul Iasi, in

locul fostei fabrici de bere Zimbru din apropierea campusului Tudor

Vladimirescu.

Obiectul disciplinei: realizarea unui proiect

Obiectivul proiectului: realizarea unui magazin de talie mare care

sa cuprinda 5 raioane (alimentar, igiena-intretinere-cosmetica, audio-

video-electrocasnice si bazar).

Problema proiectului:

O suprafata de vanare amplasata numai la nivelul solului trebuie

organizata in functie de principiile si regulile merchandisingului.

Suprafata ocupata numai pentru vanzare este de 3500 m2. In

anul 2005 s-a inregistrat un randament mediu global de 31600 RON

vanzari/m2. Supermarketul ofera clientilor sai produse din

urmatoarele grupe sortimentale: alimente, confectii, incaltaminte, uz

casnic, papetarie, articole sportive, cosmetica, igiena-intretinere,

aparatura video, electrocasnice. In suprafata de vanzare sunt

organizate 5 raioane care grupeaza marfuri de acelasi tip dupa cum

urmeaza:

Raionul alimentar

Raionul igiena-intretinere-cosmetica

Raionul confectii-incaltaminte

Raionul audio-video-electrocasnice

Raionl bazar

3


4/65

Salis Supermarket

Ponderea incasarilor din anul anterior pe fiecare din cele 5

raioane este prezentata in tabelul urmator:

NR.

CR

T.

DENUMIRE RAION PROCENTAJ

INCASARI

SUPRAFATA

OCUPATA

1 Alimentar 38% 50%

2 Confectii,incaltaminte 18% 12%

3 Bazar 9% 5%

4 Igiena,intretinere,cosmetica 24% 20%

5 Audio,video,electrocasnice 11% 13%

Schita magazinului este realizata printr-o reorganizare a

suprafetei de vanzare iar criteriul urmarit in acest sens este criteriul

incasarilor. In cadrul realocarii se va tine cont de incadrarea holului,

suprafata acestuia fiind realocata proportional de la fiecare raion in

parte.

Cerinte:

Se va stabili o schita a magazinului, respectand suprafetele

alocate; in interiorul suprafetei de vanzare se va face alocarea

suprafetelor pe raioane pornind de la procentajul de incasari pe care-l

aduce;

Se va tine cont de existenta unui hol de acces si evacuare, a

carui suprafata intra in suprafata de vanzare si care va fi scazuta

proportional din suprafata fiecarui raion;

Se va tine cont de numarul caselor de marcat;

4


5/65

Salis Supermarket

Se va tine cont de tendinta naturala a oamenilor de a se

intoarce spre dreapta;

Amplasarea raioanelor in interiorul suprafetei de vanzare

exista zone calde (circulate mai mult de cumparatori si cu un potential

al vanzarilor mai mare) si zone reci (frecventate mai putin de

cumparatori si cu un potential al vanzarilor mai scazut)

Nu se vor amplasa raioanele cu vanzari scazute in zonele reci

ale magazinului!

Ideea de baza in amenajarea generala a suprafetei de vanzare

si apoi a raioanelor este de a determina clientul sa circule cat mai

mult pe suprafata de vanzare;

Nu exista separatii intre raioane!

Se va da un nume magazinului.

Denumirea magazinului: >

Suprafata magazinului: 3500m2 (l= m, L= m)

Suprafetele raioanelor in functie de vanarile din anul precedent sunt :

Raionul alimentar: 42% x 3500 m2=1470m2

Raionul igiena-intretinere-cosmetica: 23% x 3500 m2=805m2

Raionul confectii-incaltaminte: 15% x 3500 m2 =525m2

Raionul audio-video-electrocasnice:12% x 3500 m2 = 420 m2

Raionul bazar: 8% x 3500 m2 = 280 m2

Casele de marcat sunt in numar de 25.

5


6/65

Salis Supermarket

Suprafata holului de acces a fost hotarata la 315 m2, reprezentand

9% din suprafata totala.

Suprafata raioanelor dupa scaderea proportionala a suprafetei holului

de acces este:

Raionul alimentar : 1470 m2 70 m2 = 1400 m2 reprezentand 40% din

suprafata totala.

Raionul igiena-intretinere-cosmetica : 805 m2 70 m2 = 735 m2

reprezentand 21% din suprafata totala

Raionul confectii : 525 m2 70 m2= 455 m2 reprezentand 13% din

suprafata totala

Raionul bazar : 280 m2 70 m2 = 210 m2 reprezentand 6 % din

suprafata totala

Raionul Audio-video-electrocasnice : 420 m2 35 m2= 385 m2

reprezentand 11 % din suprafata totala

Holul de acces de 70*4+35 = 315 m2 reprezentand 9 % din suprafata

totala.

Amenajarea exterioara

Exteriorul magazinului va fi iluminat si amenajat astfel incat sa

atraga clientii; deasemenea se va amenaja si o parcare proprie.

Semnalizarea exterioara se va face cu ajutorul casetei de

semnalizare a firmei, cu dimensiunile 2/1 m2 ce va cuprinde numele,

sloganul si sigla supermarketului. Supermarketul doreste a fi

amplasat intr-o locatie care sa permita accesul cu diferite mijloace de

6


7/65

Salis Supermarket

transport (statii troleu, autobuz, tamvai). Vor fi amplasate panouri

publicitare care vor indica locatia magazinului; deasemenea pentru a

face cunoscuta infiiintarea supermarketului se vor imparti fluturasi (pe

strada, in posta), se vor da anunturi publicitare in ziare, reviste.

Amenajarea interioara

La intrarea in supermarket, in partea stanga se afla

dulapioarele pentru bagaje iar in partea dreapta se afla caruciorele

(cosurile) si intrarea propriu zisa. O parte din carucioare se gasesc

inafara supermarketului.

7


8/65

Salis Supermarket

RAIONUL ALIMENTAR

Raionul alimentar are o suprafata initiala de 42% x 3500 m2 =

1470m2 din care a cedat 70 m2 pentru hol, ramanand cu 1400 m2 .

Aceasta suprafata reprezinta 40% din suprafata totala.

Accesul in acest raion e poate realiza dinspre raioanle: igiena

intretinere - cosmetica, confectii - incaltaminte, audio video

-electrocanice.

Raionul alimentar se invecineaza dupa cum urmeaza:

Nord - perete

Sud hol, confectii-incaltaminte , audio-video-electrocasnice

Est confectii-incaltaminte, igiena-cosmetica-intretinere, perete

Vest perete, confetiiincaltaminte

Intre raioane a fost lasat un culoar de 1.5 m.

In raionul alimentar exista mai multe tipuri de gondole:

de tip I: 1 m latime, 11 m lungime 5 gondole

de tip II: 1 m latime, 11.5 m lungime 5 gondole

de tip III: 1 m latime, 11.25 m lungime 1 gondola

de tip IV: 2 m latime, 9.5 m lungime 3 gondole

de tip V: 2 m latime, 8 m lungime 2 gondole

8


9/65

Salis Supermarket

de tip VI: 2 m latime, 11.25 m lungime 2 gondole

de tip VII: 1.5 m latime, 9.5 m lungime 1 gondola

de tip VIII: 1 m latime, 9.5 m lungime - 1 gondola

de tip IX: 2 m latime, 12.5 m lungime 1 gondola

de tip X: 1.5 m latime, 12.5 m lungime 1 gondola

de tip XI: 1 m latime, 12.5 m lungime - 1 gondola

de tip XII: 1 m latime, 7.75 m lungime 3 gondole

de tip XIII: 1 m latime, 12.25 m lungime 6 gondole

de tip XIV: 1 m latime, 12 m lungime 3 gondole

Amplasarea mobilierului:

Raionul alimentar s-a realizat avand in vedere faptul ca distanta

intre gondole este de 1.5 m, iar distanta dintre gondola si limitele ce

delimiteaza raionul este de 1,5 m. Gondolele sunt dreptunghiulare si

paralele intre ele.

Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de

greutatea lor si de viteza cu care sunt rulate. Astfel produsele cu

greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte

produse sa fie asezate descrescator din punct de vedere al greutatii,

pe celelalte rafturi, pana la cel de sus.

Calculul linear

1. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul solului.

2. Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numarul de rafturi ale gondolei

9


10/65

Salis Supermarket

3. Linearul total (Lt) = Ld * numarul de gondole (in cazul in care

toate gondolele sunt de acelasi tip)

Odata calculat linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul

dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri.

pentru gondolele de 11 m lungime si 1 m latime

Ls= 2*10+4*0.5+2*1=24 m liniari

Ld= 24*5 rafturi = 120 m liniari

Lt= 120*5 = 600 m liniari

pentru gondolele de 11.5 m lungime si 1 m latime

Ls=10.5*2 + 4*0.5+2*1= 25 m liniariLd=25*5 rafturi = 125 m liniari

Lt=125*5 =625 m liniari


Ls=10.25*2+4*0.5+2*1=24.5m liniari

Ld=24.5*5 rafturi=122.5 m liniari

Lt=122.5 m liniari


Ls=8.5*2+4*0.5+2*1=21 m liniari

Ld=21*5 rafturi=105 m liniari

Lt=105 m liniari


Ls=11.5*2+0.5*4+2*1=27 m liniari


Lt=135 m liniari


Ls=6.75*2+0.5*4+2*1=17.5 m liniari

10


11/65

Salis Supermarket

Ld=17.5*5 rafturi=87.5 m liniari

Lt=87.5*3=262.5 m liniari


Ls=11.25*2+0.5*4+2*1=26.5 m liniari

Ld=26.5*5 rafturi = 132.5 m liniari

Lt= 132.5*3 = 397.5 m liniari

pentru gondolele de 12 m lungime si 1 m latime

Ls=11*2+0.5*4+2*1=26 m liniari


Lt= 130*3=390 m liniari pentru frigidere de 9.5 m lungime si 1.5 m latime

Ls=2*9.5+2*1.5=22 m liniari

Ld=22 m liniari

Lt=22 m liniari

pentru frigidere de 12.5 m lungime si 2 m latime

Ls=2*12.5+2*2=29 m liniari

Ld=29 m liniari

Lt=29 m liniari

pentru frigidere de 12.5 m lungime si 1.5 m latime

Ls=2*12.5+2*1.5=28 m liniari

Ld=28 m liniari

Lt=28 m liniari

pentru frigidere de 11.25 m lungime si 2 m latime

Ls=2*11.25+2*2=26.5 m liniari

Ld= 26.5 m liniari

Lt=26.5*2=53 m liniari

11


12/65

Salis Supermarket

pentru frigidere de 8 m lungime si 2 m latime

Ls=2*8+2*2=20 m liniari

Ld=20 m liniari

Lt=20*2=40 m liniari

gondola perete de 18.4 m lungime si 0.75 m latime

Ls= 1*17,.4+2*0.5+2*0.75=19.9 m liniari

Ld=19.9*5=99.5 m liniari

Lt=99.5 m liniari

vitrine frigorifice de perete de 25 m lungime si 0.75 mlatime

Ls=1*25+2*0.75= 26.5 m liniari

vitrine frigorifice de perete de 15 m lungime si 0.75 m

latime

Ls=1*15+2*0.75=16.5 m liniari

vitrine frigorifice de perete de 8 m lungime si 1 m latime


vitrine frigorifice de perete de 12.5 m lungime si 1 m

latime

Ls=1*12.5+2*1=14.5 m liniari

vitrine frigorifice de perete de 66 m lungime si 1 m latime


Ld=68*3=204 m liniari

Liniar total= 3180.5 m liniari

12


13/65

Salis Supermarket

Grupe de marfuri

Grupa A: Produse de baza: paine,zahar,faina,ulei,orez

Grupa B: Bauturi: racoritoare si alcoolice

Grupa C : Produse de panificatie:covrigi,biscuiti,cozonaci,paste

fainoase

Grupa D : Cafea : naturala,instant,cappucino

Grupa E: Dulciuri: bomboane,ciocolata,napolitane,cornuri

Grupa F: Condimente: sare,piper,boia,delikat,foi de

dafin,scortisoara,cuisoare

Grupa G: Legume si fructe: proaspete si conservate

Grupa H: Preparate si semipreparate din carne:

salam,pastrami,ceafa,rulada,Kaiser,costita,carnati,muschi,

cremwusti

Grupa I: Lapte si produse din lapte: branzeturi,iaurturi,

smantana, unt

Grupa J: Peste si produse din peste: peste proaspat,

congelat,afumat

Grupa K: Conserve: peste,fructe,legume

Cerinte:

Se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa de

marfa in parte

13


14/65

Salis Supermarket

Se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de

marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale

Nu se va lua in calcul tva-ul, cand se vor efectua calculele

Calculele se fac pe baza randamentului mediu global al

vanzarilor din anul precedent, al cifrei de vanzare pe fiecare

raion

Se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru fiecare

raion

Cifra de vanzari (in%) va fi obligatoriu mai mare de 5 % iar

marjele comerciale mai mari de 15 %

4. Aria raionului = procentul realocat * suprafata totala a

magazinului

Ar= 42%*3500=1470 m2

5. Incasarile raionului alimentar = randamentul mediu global * aria

raion

Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31 600 RON.

31600 RON *1470 m2 = 46452000 RON/ m2

Pretul de vanzare al grupelor de marfuri se calculeaza ca

produs intre procentul de vanzari si cifra vanzarilor pe total magazine

Marja comerciala absoluta (mil.lei) pentru fiecare grupa se

calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achzitie.

14


15/65

Salis Supermarket

Marja comerciala absoluta(%) se calculeaza ca raport

procentual intre marja comerciala absoluta (mil.lei) si total marja

absoluta(mil.lei).

Totalul marjelor absolute trebuie sa fie de 100%.

6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri

Gr A= 17%

Gr B= 5 %

Gr C= 3%

Gr D= 8%

Gr E= 5%

Gr F= 3%

Gr G= 12%

Gr H= 18%

Gr I= 16%

Gr J= 8%

Gr K= 5%

7.Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = procent

incasari a fiecarei grupa de marfuri * incasari raion

Valoarea incasarilor brute pentru Gr A = 17% * 46452000 = 7896840 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr B = 5% * 46452000 = 2322600 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr C = 3% * 46452000 = 1393560 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr D = 8% * 46452000= 3716160 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr E = 5% * 46452000 = 2322600 RON

15


16/65

Salis Supermarket

Valoarea incasarilor brute pentru Gr F = 3% * 46452000 = 1393560 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr G = 12% * 46452000= 5574240 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr H = 18% * 46452000= 8361360 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr I = 16% * 46452000= 7432320 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr J = 8% * 46452000 = 3716160 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr K = 5% * 46452000= 2322600 RON

8.Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor pe

fiecare grupa de marfuri / 1+ Marja relative

Valoarea achizitiilor pentru grupa A = 7896840/1.2 = 6580700 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa B = 2322600/1.35 = 1720444.44 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa C = 1393560/1.20 = 1161300 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa D =3716160 /1.40 = 2654400 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa E =2322600 /1.25 = 1858080 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa F =1393560 /1.30= 1071969.23 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa G =5574240 /1.4 = 3981600 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa H = 8361360/1.4 = 5972400 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa I = 7432320 /1.25 = 5945856 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa J = 3716160 /1.3 = 2858584.61 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa K = 2322600/1.35 = 1720444.44 RON

9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = | valoarea

incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri valoarea achizitiilor pe

fiecare grupa de marfuri |

Marja absoluta pentru gr. A = 7896840 - 6580700= 1316140 RON

16


17/65

Salis Supermarket

Marja absoluta pentru gr. B =2322600 - 1720444.44 = 602155.56 RON

Marja absoluta pentru gr. C =1393560 - 1161300 = 232260 RON

Marja absoluta pentru gr. D =3716160 - 2654400 = 1061760 RON

Marja absoluta pentru gr. E = 2322600 -1858080 = 464520 RON

Marja absoluta pentru gr. F = 1393560 - 1071969.23 = 321590.77 RON

Marja absoluta pentru gr. G =5574240 - 3981600 = 1592640 RON

Marja absoluta pentru gr. H =8361360 - 5972400= 2388960 RON

Marja absoluta pentru gr. I = 7432320 - 5945856 = 1486464 RON

Marja absoluta pentru gr. J =3716160 - 2858584.61 = 857575.39 RON

Marja absoluta pentru gr. K = 2322600 -1720444.44 = 602155.56 RON

10. Marja totala = absgrn

jjVM

=1=10926221.28

11. Ponderea marjei absolute in total marja raion= (marja absoluta pe

fiecare gr. de marfuri / marja absoluta pe fiecare grupa de

marfuri)* 100

Ponde marjei absolute pt gr.A=(1316140 / 10926221.28) * 100 = 12.045%

Pond marjei absolute pt gr.B=(602155.56 /10926221.28) * 100 = 5.511 %

Pond marjei absolute pt gr.C=(232260/ 10926221.28 )* 100 = 2.125%

Pond marjei absolute pt gr.D=(1061760 / 10926221.28) * 100 = 9.717%

Pond marjei absolute pt gr.E=(464520/ 10926221.28 )* 100 = 4.251%

Pond marjei absolute pt gr.F=(321590.77 / 10926221.28) * 100 = 2.943%

Pond marjei absolute pt gr.G=(1592640 / 10926221.28 )* 100 = 14.576%

Pond marjei absolute pt gr.H=(2388960/ 10926221.28 )* 100 = 21.864%

17


18/65

Salis Supermarket

Pond marjei absolute pt gr.I=(1486464/ 10926221.28 )* 100 = 13.604%

Pond marjei absolute pt gr.J=(857575.39 /10926221.28) * 100 = 7.848%

Pond marjei absolute pt gr.K=(602155.56 / 10926221.28) * 100 = 5.511%

12. Linearul alocat fiecarei gr. de marfuri = ponderea marjei absolute

pe fiecare grupa de marfuri in total marja raion * linearul dezvoltat

Linearul alocat pt gr. de marfuri A = 383.09 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri B = 175.27 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri C = 67.58 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri D = 309.04 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri E = 135.20 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri F = 93.60 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri G = 463.58 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri H =695.38 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri I = 432.67 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri J = 249.60 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri K = 175.27 m liniari

Gr demarf

Procentincasari

%

Incasari pegr de

marfuri

Marjarelatpe gr

demarf

Val. achiz pegr. de marfuri

Marjaabsoluta

Pondmarjeiabsol(%)

Linearalocat

fiecareigr. demf(ml)

A 17 7896840 20 6580700 1316140 12.045 383.09B 5 2322600 35 1720444.44 602155.56 5.511 175.27

C 3 1393560 20 1161300 232260 2.125 67.58

D 8 3716160 40 2654400 1061760 9.717 309.04

E 5 2322600 25 1858080 464520 4.251 135.20

F 3 1393560 30 1071969.23 32590.77 2.943 93.60

G 12 5574240 40 3981600 1592640 14.576 463.58

18


19/65

Salis Supermarket

H 18 8361360 40 5972400 2388960 21.864 695.38

I 16 7432320 25 5945856 1486464 13.604 432.67

J 8 3716160 30 2858584.61 857575.39 7.848 249.60

K 5 2322600 35 1720444.44 602155.56 5.511 175.27

TOTAL 100% 10926221.28 3180.85

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de marfuri se

calculeaza ca produs intre marjele absolute(%) corespunzatoare si

linearul dezvoltat pe total raion. Astefel, grupa A va avea alocati

383.09 m, grupa B 175.27 m, grupa C 67.58 m, grupa D 309.04 m,grupa E 135.20 m, grupa F 93.60 m, grupa G 463.58 m, grupa H

695.38 m, grupa I 432.67 m, grupa J 249.6 m, grupa K 175.27 m.

Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este:

1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F;

7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J; 11) Grupa K;

12)Grupa L;

Cerinte:

Se vor repartiza grupele de marfuri pe rafturile gondolelor

conform rezultatelor obtinute in tabel;

Se vor alege produse diferite care vor fi promovate

Masuri de promovare:

Promovarea, cu tot ceea ce cuprinde ea are un rol important, atat

in mentinerea dar mai ales in cresterea eficacitatii unei forte de vanzare.

19


20/65

Salis Supermarket

Plecand de la aceasta afirmatie Raionul Alimentar acorda o atentie

deosebita acestei actiuni, practicand in diferite perioade ale anului si la

anumite produse, diverse reduceri de pret: directe,indirecte in functie de

cantitatea cumparata.

Promovarea vanzarilor este un mijloc efficient pentru cresterea

volumului acestora prin stimularea pe diferite cai a cumparatorilor,

ajungand astfel la realizarea intereselor supermarketului, dar mai ales a

raionului.

Reducerile de pret vor fi communicate in catalogul supermarketului

si prin intermediul statiei radio a supermarketului, care are rolul de a

asigura fondul musical si de a comunica ofertele speciale si produsele

nou aparute.

1. Reduceri directe de pret

Oferta speciala de Paste

In perioada de inainte de Paste se acorda o reducere de 10% la

produsul , facand parte din grupa :Produse de panificatie,

si de 10% la produsele faina si ulei care fac parte din grupa : Produse

de baza.

Exemplu de calcul pentru produsul

- pret de vanzare = 4.5RON

- adaos comercial = 20%

- reducere de 10%

- pret de achizitie = 4.5:1.20=3.75 RON

- pretul de vanzare dupa reducere = 4.5 RON/1.10=4.09 RON

- marja comerciala incasata=4.09 3.75=0.34 RON

20


21/65

Salis Supermarket

2. Reduceri indirecte de pret

Pachet cuplu racoritoare

In luna iulie se va vinde pachetul cuplu format din 1 sticla de Fanta

2 L si o sticla de apa Izvorul Minunilor la 2L, pentru sporirea vanzarilor.

- pret vanzare = 4.5 RON

- adaos comercial = 35%

- reducere = 10%

- pret de achizitie 3.5 RON/1.35=2.59 Fanta si pentru apa minerala a

RON / 1.35 = 0.74 RON

- valoare pret de achizitie = 2.59+0.74=3.33 RON

- pretul de vanzare dupa reducere = 4.5 RON/1.10=4.09 RON

- marja comerciala incasata=4.09 3.33= 0.76 RON

3. Organizarea de tombole

In perioada 1dec 31 dec raionul Alimentar organizeaza cu prilejul

sarbatorilor de iarna o tombola avand drept castiguri un premiu in valoare

de 1500 RON si 3 premii in valoare de 450 RON.

Conditia pentru a participa la aceasta tombola este ca valoarea sa fie de

minim 30 RON. In raion vor fi puse afise pentru informarea

cumparatorilor, afise pe care sunt inscrise premiile si conditiile participarii

la aceasta tombola.

21


22/65

Salis Supermarket

RAIONUL CONFECTII-

INCALTAMINTE

Raionul confectii-incaltaminte este al treilea raion ca

dimensiune al magazinului, invecinat cu raionul alimentar, raionul

igiena-intretinere-cosmetica, raionul audio-video, avand o uprafata

initiala de 15%*3500 m2 = 525 m2 din care a cedat 70 m2 pentru hol,

ramanand cu 455 m2

Nord raionul alimentar

Sud raionul igiena-intretinere-cosmetica

Est raionul adio-video

Vest raionul alimentar

Dintre cele 5 raioane ale magazinului Salis , la raionul confectii

se va urmari cresterea vanzarilor si astfel a incasarilor prin cresterea

spatiului de vanzare si pozitionarea raionului in magazine intr-o zona

calda (circulate de cat mai multi cumparatori).

22


23/65

Salis Supermarket

Suprafata raionului confectii-incaltaminte a fost detreminata in

functie de procentul din incasari.

Intre raioane a fost lasat un culoar de acces de 1.5 m pe fiecare

latura a raionului. In raionul confectii-incaltaminte exista mai multe

tipuri de gondole:

- de tip I 4 gondole de 10.75 m lungime si 1 m latime

- de tip II 1 gondola de 4.5 m lungime si 2 m latime

- de tip III 1 gondola de 4.75 m lungime si 2 m latime

- de tip IV 4 gondole de 10.25 m lungime si 1 m latime

- de tip V 2 gondole de 10.5 m lungime si 1 m latime

- de tip VI 1 gondola care pe partea cealalta are cabina de proba

de 10.25 m lungime si 0.5 m latime

- de tip VII 7 gondole insula de raza 1m

Dispunerea gondolelorse va face in functie de pozitia raionului in

magazine. Deoarece raionul Confectii-incaltaminte este situat intre

raionul alimentar, raionul audio-video, raionul igiena-intretinere-

cosmetica, gondolele vor fi pozitionate paralele si orizontala cu

latimea raionului. Capetele de gondola vor fi valorificate.

Calculul linear

1.Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul solului.

1. Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numarul de rafturi ale gondolei

23


24/65

Salis Supermarket

2. Linearul total (Lt) = Ld * numarul de gondola (in cazul in care

toate gondolele sunt de acelasi tip)

Odata calculate linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul



Ls=2*3.5+4*1+2*2=15 m liniari


Lt=60 m liniari pentru gondolele de 10.75 m lungime si 1m latime

Ls=2*9.75+4*0.5+2*1=23.5 m liniari

Ld=4*23.5=94 m liniari

Lt=376 m liniari

pentrru gondolele de 4.75 m lungime si 2 m latime

Ls=2*4.75+4*1+2*2=17.5 m liniari


Lt=70 m liniari


Ls=2*9.25+4*0.5+2*1=22.5 m liniari




Ls=2*9.5+0.5*4+2*1=23 m liniari



24


25/65

Salis Supermarket

pentru gondolele de 10.25 m lungime si 0.5 m latime

Ls=1*9.25+2*0.5+2*0.5=11.25 m liniari

Ld=11.25*4=45 m liniari

Lt=45 m liniari

pentru gondolele de tip insula

Ls=2*3.14*1=6.28 m liniari



Lt raion confectii incaltaminte = 376 + 60 + 70 + 360 + 144 + 45+ 43.96 = 1098.96 m liniari

Grupele de marfuri stabilite:

Grupa A : Imbracaminte femei: rochii, camasi, bluze, tricouri,

pantaloni, taioare, fuste, costume, pijamale, blugi, geci

Grupa B : Imbracaminte barbate: bluze, camasi, pantaloni,

sacouri, costume, tricouri, blugi, pijamale, geci

Grupa C : Imbracaminte copii : camasi, bluze, pijamale, geci,

tricouri, pantaloni, salopete, compleuri, pulovere, rochite, fustite

si accesorii

Grupa D : Incaltaminte femei: ghete, cizme, bocanci, saboti,

sandale, pantofi, adidasi, papuci de casa

Grupa E : Incaltaminte barbati: pantofi, sandale, saboti, adidasi,

papuci de casa

25


26/65

Salis Supermarket

Grupa F : Incaltaminte copii: sansandalute, pantofiori, tenisi,

bascheti, adidasi, papuci de casa

Grupa G : Lenjerie: maieuri, dresuri, lenjerie intima (femei,

barbate, copii), camasi de noapte, pijamale, furouri, sosete,

halite de baie, lenjerie de pat, prosoape, paturi, perne, pilote

Grupa H : Accesorii: curele, fulare, manusi, caciuli, cravate,

peruci, batiste

Grupa I : Articole bucatarie: fete de masa, servete, huse de

scaune, prosoape de bucatarie

Grupa J : Imbracaminte sportive: trening, costume de schi

Cerinte:


marfa in parte






raion


raion



26


27/65

Salis Supermarket

Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31600 RON

1) Aria raion confectii-incaltaminte = procentul realocat *

suprafata totala a magazinului

3500 m2 *15% = 525 m2

2) Incasarile raionului confectii-incaltaminte= randamentul

mediu global * aria raion

31600 RON * 525 m2 = 16 590 000







absoluta(mil.lei).

3) Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri

Gr A=15%

Gr B=12%

Gr C=11%

Gr D=9%

27


28/65

Salis Supermarket

Gr E=6%

Gr F=5%

Gr G=6%

Gr H=8%

Gr I=12%

Gr J=16%

4) Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri =

procent incasari a fiecarei grupa de marfuri * incasari raion

Valoarea incasarilor brute pentru Gr A=15% *16590000 =2488500 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr B=12% * 16590000 = 1990800 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr C=11% * 16590000 = 1824900 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr D=9% * 16590000 = 1493100 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr E=6% * 16590000 = 995400 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr F=5% * 16590000 = 829500 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr G=6% * 16590000 = 995400 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr H=8% * 16590000 = 1327200 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr I=12% * 16590000 = 1990800 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr J=16% * 16590000 = 2654400 RON

Marja relative pe grupe de marfuri

Gr A=40%

28


29/65

Salis Supermarket

Gr B=35%

Gr C=30%

Gr D=35%

Gr E=35%

Gr F=30%

Gr G=25%

Gr H=30%

Gr I=30%

Gr J=35%

5) Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea

incasarilor pe fiecare grupa de marfuri /1+ Marja relativa

Valoarea achizitiilor pentru grupa A = 2488500 / 1.4 = 1777500 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa B=1990800 /1.35=1474666.66RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa C =1824900/1.3 =1403769.23 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa D = 1493100 / 1.35 =1106000 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa E = 995400/1.35 = 737333.33 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa F = 829500 / 1.3 = 638076.92 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa G = 995400 / 1.25 = 796320 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa H = 1327200/1.3=1020923.07 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa I = 1990800 / 1.3=1531384.61 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa J =2654400/1.35=1966222.22 RON

29


30/65

Salis Supermarket

6) Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = |

valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri

valoara achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri |

Marja absoluta pentru Gr A= 2488500 -1777500 = 711000 RON

Marja absoluta pentru Gr B= 1990800 -1474666.66 =516133.34 RON

Marja absoluta pentru Gr C= 1824900 - 1403769.23=421130.77 RON

Marja absoluta pentru Gr D=1493100 1106000 = 387100 RON

Marja absoluta pentru Gr E=995400 -737333.33 = 258066.67 RON

Marja absoluta pentru Gr F=829500 -638076.92 = 191423.08 RON

Marja absoluta pentru Gr G= 995400 -796320 = 199080 RON

Marja absoluta pentru Gr H=1327200 -1020923.07 = 306276.93 RON

Marja absoluta pentru Gr I=1990800 -1531384.61 =459415.39 RON

Marja absoluta pentru Gr J=2654400 -1966222.22 =688177.78 RON

7) Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja

absoluta pe fiecare grupa de marfuri / marja absoluta pe

fiecare grupa de marfuri) * 100

Pond marjei absolute pt Gr A = (711000 / 4137803.96) *100= 17.18%

Pond marjei absolute pt Gr B = (516133.34 / 4137803.96) *100=12.47%

Pond marjei absolute pt Gr C= (421130.77 / 4137803.96) *100=10.17%

Pond marjei absolute pt Gr D= (387100 / 4137803.96) *100=9.35%

Pond marjei absolute pt Gr E= (258066.67 / 4137803.96) *100=6.23%

Pond marjei absolute pt Gr F= (191423.08 / 4137803.96) *100=4.62%

Pond marjei absolute pt Gr G= (199080 / 4137803.96) *100=4.8%

Pond marjei absolute pt Gr H= (306276.93 / 4137803.96) *100=7.4%

30


31/65

Salis Supermarket

Pond marjei absolute pt Gr I=(459415.39 / 4137803.96) *100=11.10%

Pond marjei absolute pt Gr J=(688177.78 / 4137803.96) *100=16.63%

8) Linear alocat fiecarei grupe de marfuri = ponderea marjei

absolute pe fiecare grupa de marfuri in total marja raion * linearul

dezvoltat

Linearul alocat pt gr. de marfuri A = 17.18% * 1098.96=188.80 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri B = 12.47% *1098.96=137.04 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri C = 10.17% *1098.96=111.71 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri D = 9.35% *1098.96=102.75 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri E = 6.23% *1098.96=68.46 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri F = 4.62% *1098.96=50.77 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri G = 4.8% *1098.96=52.85 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri H = 7.4% *1098.96=81.32 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri I = 11.10% *1098.96=121.98 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri J = 16.63% *1098.96=182.75 m liniari

Repartizarea linearului alocat pe grupe de marfuri in cadrul raionului

Confectii-incaltaminte

Gr demarfuri

Procent

incasari%

Incasari pegr de marfuri

Marjarelativa

pe grde

marfuri

Val. achiz pegr. de marfuri Marjaabsoluta

Ponderm

arjeiabsolute(%)

Lineaaloca

fiecaregr. demf(m

A 15 2488500 40 1777500 711000 17.18 188.8

B 12 1990800 35 1474666.66 516133.34 12.47 137.0

C 11 1824900 30 1403769.23 421130.77 10.17 111.7

D 9 1493100 35 1106000 387100 9.35 102.7

31


32/65

Salis Supermarket

E 6 995400 35 737333.33 258066.67 6.23 68.46

F 5 829500 30 638076.92 191423.08 4.62 50.77

G 6 995400 25 796320 199080 4.8 52.85

H 8 1327200 30 1020923.07 306276.93 7.4 81.32

I 12 1990800 30 1531384.61 459415.39 11.10 121.9J 16 2654400 35 1966222.22 688177.78 16.63 182.7

TOTAL

100% 4137803.96 1098.9




188.80 m, grupa B 137.04 m, grupa C 111.71 m, grupa D 102.75 m,

grupa E 68.46 m, grupa F 50.77 m, grupa G 52.85 m, grupa H 81.32

m, grupa I 121.98 m, grupa J 182.75 m

Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este:1)Grupa A; 2)Grupa B; 3)Grupa C; 4)Grupa D; 5)Grupa E; 6)Grupa F;


12)Grupa L;

Cerinte:




32


33/65

Salis Supermarket

Masuri de promovare:

1. Cu ocazia sarbatorilor de Paste la cumpararea a trei articole de

imbracaminte pentru femei in valoare de 1000 RON se ofera gratuit o

bluza dama.

Pret de vanzare trei articole = 100 RON

Adaos comercial = 40%

Pret achizitie = 100/1.4=71.4 RON

Marja bruta=100RON-71.4=28.6 RON

Bluza dama: pret achizitie = 15 RON

In urma aplicarii reducerii rezulta o marja bruta de 28.6 RON 15

RON= 13.6 RON

2 Reducerea cu 10% la pantofi copii in sezonul de iarna.

Pret de vanzare = 80 RON

Adaos comercial = 30%

Pret de achizitie = 8/1.3=61.53 RON

Marja bruta = 80 61.53=18.47 RON

In urma aplicarii reducerii de 10% din 80 RON reprezentand 8 (10% *

80 lei) rezulta o marja bruta de 18.47-8 = 10.47 RON

33


34/65

Salis Supermarket

RAIONUL IGIENA-

INTRETINERE-COSMETICA

Raionul igiena-intretinere-cosmetica este un raion ce a adus

profit foarte bun supermarketului nostrum. Acesta este cel de-al

doilea mare raion al supermarketului nostrum avand o suprafata de

23% * 3500 m2 = 805 m2 din care 70 m2 au fost cedati pentru hol,

ramanand cu 735 m2 care reprezinta 21% din suprafat totala.

Raionul Igiena-Intretinere-Cosmetica se invecineaza cu

urmatoarel raioane dupa cum urmeaza:

Nord : raionul confectii-incaltaminte

Sud : casele de marcatEst : raionul audio-video-electrocasnice, raionul bazar

Vest : raionul alimentar

34


35/65

Salis Supermarket

Dispunerea gondolelor in raionul igiena-intretinere este

urmatoarea:

- de tip I : 10 gondole de 12 m lungime si 1 m latime

- de tip II : 1 gondola de 11 m lungime si 1 m latime

- de tip III : 3 gondole de 10 m lungime si 1 m latime

- de tip IV : 3 gondole de 9.75 m lungime si 1 m latime

- de tip V : 3 gondole de tip insula cu raza de 1 m

- de tip VI : 2 mese de prezentare

- de tip VII : 3 gondole de 7.75 m lungime si 1 m latime

Grupele de marfuri stabilite

Raionul Igiena intretinere cosmetica

Igiena

Grupa A : Dteregenti: detergent de rufe, sapun de rufe,

detergent pentru covoare, detergent auto, produse de albit,

balsam de rufe, detergent suprafete (pardoseli , rame),

detergent universal(cada, aragaz, gresie)

Grupa B : Produse chimice pentru curatat obiecte de uz casnic:

praf curatat, solutie apret, produse sodice, produse pentru

curatat faianta,cada,chiuveta,aragazul, dezinfectant WC,

granule pentru desfundat instalatiile sanitare

Grupa C : Produse chimice pentru deratizare:spray-uri, pastile

Grupa D : Produse pentru curatarea mobilei si a geamurilor:

spary mobile, ceara mobile, solutii pentru lustruit mobile, solutie

lichida pentru geamuri

35


36/65

Salis Supermarket

Grupa E : Produse pentru curatat vase: pasta de curatat, detergent

lichid, spalator sarma, burete vase, lavete, balsam vase

Cosmetice

Grupa F : Articole pentru igiena: igiena personala (absorbante, vata,

prezervative, pansamente sterile, deo, parfum, gel de dus, spumant baie,

after shave), igiena fetei(sapun, crema abraziva, lotiune pentru curatareaporilor, crema pentru spalarea tenului), igiena gurii si a dintilor (pasta de

dinti, apa de gura, periuta de dinti), igiena parului (sampon, balsam)

Grupa G : Produse pentru intretinere : intretinerea fetei (creme,

lotiune tonica, demachiant, masti cosmetice, balsam buze, gel pentru

ochi, ulei tratament, spuma/gel ras, balsam dupa ras), intretinerea parului

(tratament hranitor, masti, ulei par), intretinerea mainilor si a unghiilor

(crema maini, gel cuticule, intaritor unghii, acetone, unghiere, pila unghii,

forfecuta), intretinerea corpului (lotiune hidratanta, gel anticelulita,

tratamente pentru bust, crema abraziva, spray, deodorante, creme si

emulsii, produse pentru plaja, pudre si crme pentru picioare)

Grupa H : Produse pentru infrumusetare: farduri,creioane,rimeluri,

pudra, ruj, infrumusetarea parului( vopsea, nuantator, gel, ceara, spuma,

fixativ), produse pentru epilat (crema, ceara, benzi, epilatoare), unghii

false

Grupa I: Produse pentru copii: sampon,sapun, lapte de corp, ulei,

pudra, biberon, suzeta, termometru, servetele umede, betisoare, scutece

36


37/65

Salis Supermarket

Grupa J : Articole de toaleta: articole pentru barbierit (aparate de

ras, reserve, pamatuf), articole pentru ingrijirea parului (perie, bigudiuri,

agrafe), articole pentru ingrijirea picioarelor (pila, trusa pediciura, piatra

ponce), accesorii (oglinda, burete baie, manusa amsaj, bentita par, perie

pentru corp si fata, geanta pentru cosmetice)

Intretinere

Grupa K : Articole intretinere: servetele (igienice, de masa),

prosoape de bucatarie de hartie, hartie igienica, lavete, odorizant camera,

deodorant WC, produse pentru combaterea daunatorilor (naftalina, praf

de insecticide, spay, produse pe support de hartie).

Calculul linear

1. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondole la nivelul

solului.

2. Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numarul de rafturi ale

gondolei

3. Linearul total (Lt) = Ld * numarul de gondole (in cazul in

care toate gondolele sunt de acelasi tip)

Odata calculat linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul



37


38/65

Salis Supermarket

Ls=2*8.75+4*0.5+2*1=21.5 m liniari


Lt=107.5*3=322.5 m liniari


Ls=2*6.75+4*0.5+2*1=17.5 m liniari



pentru gondolele de tip insula cu raza de 1 m

Ls=2*3.14*1=6.28 m liniariLd=6.28*5=31.4 m liniari

Lt=31.4*3=94,2 m liniari

pentru mesele de prezentare

Ls=4*1+2*2+2*4+4*1=20 m liniari

- mesele de prezentare nu au rafturi


Liniar total raion igiena-cometica-intretinere:

Lt= 1300+120+330+322.5+262.5+94.2+40= 2469.2 m liniari

Cerinte:


marfa in parte

38


39/65

Salis Supermarket






raion


raion



4. Aria raion igiena-intretinere-cosmetica = procentul realocat

* suprafata totala a magazinului

Ar=23% * 3500 = 805 m2

5. Incasarile raionului igiena-intretinere-cosmetica =

randamentul mediu global * aria raion

31600 RON * 805 m2 = 25438000





39


40/65

Salis Supermarket



absoluta(mil.lei).


Gr A=6%

Gr B=8%

Gr C=9%

Gr D=8%

Gr E=10%

Gr F=9%

Gr G=10%

Gr H=9%

Gr I=11%

Gr J=11%

Gr K=9%

7. Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri =

procent incasari a fiecarei grupa de marfuri * incasari raion

Valoarea incasarilor brute pentru Gr A = 6% * 25438000 = 1526280

Valoarea incasarilor brute pentru Gr B = 8% * 25438000 = 2035040

Valoarea incasarilor brute pentru Gr C = 9% * 25438000 = 2289420

Valoarea incasarilor brute pentru Gr D = 8% * 25438000 = 2035040

Valoarea incasarilor brute pentru Gr E =10% * 25438000 = 2543800

Valoarea incasarilor brute pentru Gr F = 9% * 25438000 = 2289420

40


41/65

Salis Supermarket

Valoarea incasarilor brute pentru Gr G =10% * 25438000 = 2543800

Valoarea incasarilor brute pentru Gr H =9% * 25438000 = 2289420

Valoarea incasarilor brute pentru Gr I =11% * 25438000 = 2798180

Valoarea incasarilor brute pentru Gr J =11% * 25438000 = 2798180

Valoarea incasarilor brute pentru Gr K =9% * 25438000 = 2289420

8. Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea

incasarilor pe fiecare grupa de marfuri /1+ Marja relativa

Valoarea achizitiilor pentru grupa A= 1526280 / 1.2 = 1271900 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa B= 2035040 / 1.25 = 1628032 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa C= 2289420 / 1.3 =1761092.3 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa D= 2035040 / 1.25 = 1628032 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa E=2543800 /1.35=1884296.29RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa F= 2289420 / 1.3=1761092.30 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa G=2543800/1.35 =1884296.29RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa H= 228942 /1.3 =1761092.30 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa I= 2798180 /1.35=2072725.92 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa J=2798180 /1.35=2072725.92 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa K= 228942 /1.3 =1761092.30 RON

9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = |

valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri valoara

achizitiilor pe fiecare grupa de marfuri |

Marja absoluta pentru Gr A = 1526280 1271900 = 254380 RON

41


42/65

Salis Supermarket

Marja absoluta pentru Gr B = 2035040 1628032 = 407008 RON

Marja absoluta pentru Gr C = 2289420 - 1761092.3 = 528327.7 RON

Marja absoluta pentru Gr D = 2035040 1628032 = 407008 RON

Marja absoluta pentru Gr E = 2543800 -1884296.29=405123.71 RON

Marja absoluta pentru Gr F = 2289420 - 1761092.30 = 528327.7RON

Marja absoluta pentru Gr G =2543800 -1884296.29 =659503.71 RON

Marja absoluta pentru Gr H=2289420 -1761092.30 = 405123.71 RON

Marja absoluta pentru Gr I = 2798180 - 2072725.92=725454.08 RON

Marja absoluta pentru Gr J =2798180 - 2072725.92 =725454.08 RON

Marja absoluta pentru Gr K = 2289420 -1761092.30 = 528327.7 RON

10. Ponderea marjei absolute in total marja raion = (marja

absoluta pe fiecare grupa de marfuri / marja absoluta pe

fiecare grupa de marfuri) * 100

Pond marjei absolute pt Gr A = (254380 / 5574038.39) * 100=4.56%

Pond marjei absolute pt Gr B = (407008 / 5574038.39) * 100=7.30%

Pond marjei absolute pt Gr C =(528327.7 / 5574038.39) * 100=9.47%

Pond marjei absolute pt Gr D = (407008 / 5574038.39) * 100=7.3%

Pond marjei absolute pt Gr E=(405123.71 / 5574038.39) *100=7.26%

Pond marjei absolute pt Gr F =(528327.7 / 5574038.39) * 100=9.47%

Pond marjei absolute pt Gr G=(659503.71/5574038.39) *100=11.83%

Pond marjei absolute pt Gr H =(405123.71/5574038.39) * 100=7.26%

Pond marjei absolute pt Gr I =(725454.08/5574038.39) * 100=13.01%

Pond marjei absolute pt Gr J=(725454.08/5574038.39) *100=13.01%

42


43/65

Salis Supermarket

Pond marjei absolute pt Gr K =(528327.7/5574038.39) * 100=9.47%

11. Linear alocat fiecarei grupe de marfuri = ponderea marjei

absolute pe fiecare grupa de marfuri in total marja raion * linearul

dezvoltat

Linearul alocat pt. grupa de marfuri A=4.56% * 2469.2=112.59 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri B=7.3%* 2469.2=180.25 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri C=9.47%* 2469.2=233.83 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri D=7.3%* 2469.2=180.25 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri E=7.26%* 2469.2=179.26 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri F=9.47%* 2469.2=233.83 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri G=11.83%* 2469.2=292.10 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri H=7.26%* 2469.2=179.26 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri I=13.01%* 2469.2=321.24 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri J=13.01%* 2469.2=321.24 m liniari

Linearul alocat pt. grupa de marfuri K=9.47%* 2469.2=233.83 m liniari

43


44/65

Salis Supermarket

Gr demarfuri

Procentincasari

%


Marjarelativape gr

demarfuri

Val. achiz pegr. de marfuri

Marjaabsoluta

Pondermarjei

absolute(%)

Linearalocat

fiecaregr. demf(ml)

A 6 1526280 20 1271900 254380 4.56 112.59

B 8 2035040 25 1628032 407008 7.30 180.25

C 9 2289420 30 1761092.3 528327.7 9.47 233.83

D 8 2035040 25 1628032 407008 7.30 180.25

E 10 2543800 35 1884296.29 405123.71 7.26 179.26

F 9 2289420 30 1761092.30 528327.7 9.47 233.83

G 10 2543800 35 1884296.29 659503.71 11.83 292.10

H 9 2289420 30 1761092.30 405123.71 7.26 179.26

I 11 2798180 35 2072725.92 725454.08 13.01 321.24

J 11 2798180 35 2072725.92 725454.08 13.01 321.24

K 9 2289420 20 1761092.30 528327.7 9.47 233.83

TOTAL

100% 5574038.39 2469.2




112.59 m, grupa B 180.25 m, grupa C 233.83 m, grupa D 180.25 m,

grupa E 179.26 m, grupa F 233.83 m, grupa G 292.10 m, grupa H

179.26 m, grupa I 321.24 m, grupa J 321.24 m, grupa K 233.83 m.Conform datelor din table noua ierarhizare a grupelor este:



12)Grupa L;

44


45/65

Salis Supermarket

Cerinte:




Vanzare prin oferirea unui cadou

1. In luna Iunie se ofera spre vanzareun pachet cadou Nivea care

contine: gel de dus la 250 ml, balsam de par la 250 ml, si gratuit lotiunede corp 250 ml.

Pret de vanzare 20 RON pret promotional.

Adaos commercial 35%

Pret de achizitie 20/1.35=14.81 RON

Marja bruta absoluta 20 14.8 = 5.19 RON

Pret de achizitie lotiune corp 3 RON

2. Impulsionarea vanzarilor prin reduceri de pret. Incepand cu data

de 1 iunie 2006 raionul de intretinere aplica o reducere de 10% la

samponul Pantene de 250 ml, ca urmare a lichidarii stocului la acest

produs.

Pret de vanzare 8 RON

Adaos comercial 35%

Pret de achizitie 8/1.35=5.92

45


46/65

Salis Supermarket

Marja bruta absoluta 8 5.92=2.08

Reducere 10% * 8=0.8 RON

Marja bruta absoluta dupa reducere = 2.08-0.8=2 RON

RAIONUL BAZAR

Raionul bazar este cel mai mic dintre raioanele supermarketului

, avand o suprafata de 8%*3500 m2 = 280 m2, din care

cedeaza pentru hol 70 m2 ramanand cu 210 m2, reprezentand 6% din

suprafata supermarketului.

Raionul Bazar se invecineaza dupa cum urmeaza:

Nord raionul Audio VideoSud Hol, case de marcat

Est Perete

Vest raionul igiena

Amplasarea mobilierului s-a realizat tenand cont de faptul ca

distanta dintre gondola sau orice alta piesa de mobilier trebuie sa fie

cel putin egala cu latimea a doua carucioare. Cum un carucior are 70

cm latime, latimea culoarelor va fi de 1,5 m.

Nu trebuie lasata o distanta prea mare intre gondole pentru ca

suprafata de

46


47/65

Salis Supermarket

vanzare trebuie sa fie foarte bine valorificata.

Dispunerea gondolelor

Se va face in funcite de pozitia raionului in magazine.

Am ales expunerea marfurilor pe gondola de forma

dreptunghiulara, de tip insula cat si masa de prezentare.

Inaltimea gondolelor este de 1,85 m astfel incat oricine sa

poata ajunge la produsele de pe rafturile superioare. Toate gondolele

au 5 rafturi.

Marfurile vor fi dispuse pe fiecare gondola in functie de

greutatea lor si de viteza cu care sunt rulate. Astfel produsele cu

greutate mare se aseaza pe raftul de jos, urmand ca celelalte

produse sa fie asezate descrescator din punct de vedere al greutati,

pe celalalte rafturi pana la cel mai de sus.

Calculul linearului la sol

Aici se poate gasi:

Pentru masa de prezentare (A, C)

Ls=2*2+4*1+4*0.5+2*3.25=4+4+2+6.5=16,5 m lineari

Mesele de prezentare nu au rafturi

Lt=2*16.5=33 m lineari

Pentru gondola de perete lungimea 5.25, latimea 0.5 m(D).

47


48/65

Salis Supermarket

Ls=1*5.25+2*0.5+2*0.5=5.25+1+1=7.25m

Ld=7.25*5=36.25 m

Lt=36.25 m

Pentru gondola 8.5 m lungime, 1 m latime (B;J)

Ls=2*7.5++4*0.5+2*1=15+1+2=18

Ld= 18*5=90

Lt= 90*2=180

Masa de prezentare 8.5 lungime,2.75 m latime (H)

Ls=2*8.5+2*2.75=17+5.5=22.5m lineari

Pentru gondola de 1m latime, 5.25 lungime (G)

Ls=2*4.25+4*0.5+2*1=8.5+1+2=11.5

Ld=11.5*5=57.5

Lt=57.5

Pentru gondola 5.25 lungime, 1.5 m latime (F)

Ls=2*4.25+4*0.5+2*1.5=8.5+2+3=13.5

Ld=13.5*5=67,5

Lt=67.5

LT raion bazaar = 396.75

Grupele de marfuri

48


49/65

Salis Supermarket

Grupa A : papetarie: pixuri, creioane, radiere, carioca, truse

geometrice, plicuri, caiete, dosare, capsatoare, perforatoare,

agende, albume foto, CD-uri.

Grupa B : articole menaj: manusi de bucatarie, saci menajeri,

tacamuri, oale, castroane, cani, seturi pahare.

Grupa C : librarie: carti, reviste.

Grupa D :jucarii

Grupa E : articole sportive : palete de badminton, palete de

tenis de masa, corturi, corzi, lanterne, undite, plase peste

hamacuri, rucsacuri, saci de dormit, mingi, role.

Grupa F : accesorii pentru casa : vaza , tablouri, veioze,

becuri.

Grupa G : mancare pentru animale

Grupa H : articole gradinarit: gratar camping, perii gratar,

felinar camping, lada frigorifica, carbuni, greble, lopeti, etc.

Grupa I: decoratiuni

Grupa J : accesorii auto : parasolar auto, becuri auto,

stergatoare, huse, presuri

4.Aria raionului= procent realocat*suprafata totala a magazinulu

Ar=8%*3500m= 280m2

5.Incasarile raionului Bazar= randamentul mediu global*aria raion

Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31.600 RON

31600*280=8848000 RON/m2


49


50/65

Salis Supermarket

Gr A=15%

Gr B=10%

Gr C=5%

Gr D=10%

Gr E=4%

Gr F=12%

Gr G=10%

Gr H=20%

Gr I=7%

Gr J=7%

7. Valoare incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri = Procent

incasari a fiecarei grapa de marfuri* Incasari raion

Valoarea incasarilor brute pentru Gr A=15%*8848000=1327200 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr B=10%*8848000=884800 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr C=5% 8848000=442400 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr D=10%*8848000=884800 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr E=4%*8848000=353920 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr F=12%*8848000=1061760 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr G=10%*8848000=884800 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr H=20%*8848000=1769600 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr I=7%*8848000= 619360 RON

Valoarea incasarilor brute pentru Gr J=7%*8848000= 619360 RON

50


51/65

Salis Supermarket

8. Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor

pe fiecare grupa de marfuri/ 1+Marja relative

Valoarea achizitiilor pentru grupa A=1327000/1.25=1061760 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa B=884800/1.20=737333.33 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa C=442400/1.20=368666.66 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa D=884800/1.20=737333.33 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa E=353920/1.20=294933.33 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa F=1061760/1.25=849408 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa G=884800/1.25=707848 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa H=1769600/1.20=1474666.66 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa I=619360/1.40=442400 RON

Valoarea achizitiilor pentru grupa J=619360/1.20=516133.33 RON

9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri= |

valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri Val.achizitiilor pe

fiecare gr. de marfuri|

Marja absoluta pentru gr. A=1327200-1061760=265440 RON

Marja absoluta pentru gr. B=884800-737333.33=147466.67 RON

Marja absoluta pentru gr. C=442400-368666.66=73733.34 RON

Marja absoluta pentru gr. D=884800-737333.33=147466.67 RON

Marja absoluta pentru gr. E=353920-294933.33=58986.67 RON

Marja absoluta pentru gr. F=1061760-849408=212352 RON

Marja absoluta pentru gr. G=884800-707848=176952 RON

Marja absoluta pentru gr. H=1769600-1474666.66=294933.34 RON

Marja absoluta pentru gr. I=619360-442400=176960 RON

51


52/65

Salis Supermarket

Marja absoluta pentru gr. J=619360-516133.33=103226.67 RON


absoluta pe fiecare gr. de marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de

marfuri)*100

Pond marjei absolute pt gr. A =(265440/1657517.36) *100= 16.0%

Pond marjei absolute pt gr. B=(147466.67/1657517.36)*100= 8.89 %

Pond marjei absolute pt gr. C=(73733.34/1657517.36)*100=4.44%

Pond marjei absolute pt gr. D=(147466.67/1657517.36)*100=8.89%

Pond marjei absolute pt gr. E=(58986.67/1657517.36)*100=3.55%

Pond marjei absolute pt gr. F=(212352/1657517.36)*100=12.81%

Pond marjei absolute pt gr. G=(176952/1657517.36)*100=10.67%

Pond marjei absolute pt gr. H=(294933.34/1657517.36)*100=17.79%

Pond marjei absolute pt gr. I=(176960/1657517.36)*100=10.67%

Pond marjei absolute pt gr. J=(103226.67/1657517.36)*100=6.22%

11.Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute

pe fiecare gr. de marfuri in total marja raion* linearul dezvoltat

Linearul alocat pt gr. de marfuri A=16.01%*396.75m=63.51 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri B=8.89%*396.75m=35.27 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri C=4.44%*396.75m=17.61 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri D=8.89%*396.75m=35.27 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri E=3.55%*396.75m=14.08 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri F=12.81%*396.75m=50.82 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri G=10.67%*396.75m=42.33 m liniari

52


53/65

Salis Supermarket

Linearul alocat pt gr. de marfuri H=17.79%*396.75m=70.58 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri I=10.67%*396.75m=42.33 m liniari

Linearul alocat pt gr. de marfuri J=6.22%*396.75m=24.67 m liniari

Repartizarea linearului alocat pe grupe de marfuri in cadrul

raionului Bazar

Gr demarfu

ri

Procentincasari

%


Marjarelatpe gr

de

marf

Val. achiz pegr. demarfuri

Marjaabsoluta

Ponderemarjeiabsolut

e

(%)

Linearalocat

fiecareigr. de

mf(ml)A 15 1327200 25 1061760 265440 16.01 63.51

B 10 884800 20 737333.33 147466.67 8.89 35.27

C 5 442400 20 368666.66 73733.34 4.44 17.61

D 10 884800 20 737333.33 147466.67 8.89 35.27

E 4 353920 20 294933.33 58986.67 3.55 14.08

F 12 1061760 25 849408 212352 12.81 50.82

G 10 884800 25 707848 176952 10.67 42.33

H 20 1769600 20 1474666.6 294933.34 17.79 70.58

I 7 619360 40 442400 176960 10.67 42.33J 7 619360 20 516133.33 103226.67 6.22 24.67

TOTAL

100% 1657517.36 396.75




63.51m, grupa B 35.27m, grupa C 17.61 m, grupa D 35.27 m, grupa

E 14.08m, grupa F 50.82m, grupa G 42.33m, grupa H 70.58m, grupa

I 42.33m, grupa J 24.67m.


53


54/65

Salis Supermarket


7)Grupa G; 8)Grupa H; 9)Grupa I; 10)Grupa J;

Cerinte:



Se vor ale produse diferite care vor fi promovate

Grupele au fost repartizate astfel:

Tehnici de promovare la locul vanzarii

1. Incepand cu data de 20 ianuarie 2007

La fiecare punga de mancare uscata pentru pisici de 1 kg se va oferi

una gratis de 200 g

Pret de vanzare (1kg) = 10 ron


Pret de achizitie (1kg):10 RON/1.25 = 8 RON

Pret de achizitie (200g):2 RON/1.25 = 1.6 RON

Marja absoluta = pret de vanzare pret de achizitie = 10-8-1.6= 0.4

RON

2 . In perioada 1 ianuarie -1 februarie se ofera decoratiuni pentru

masa cu 10 % reducere

Pret de vanzare 14 RON


Pret de achizitie 14 RON/1.4 = 10 RON

Marja bruta absoluta 14-10= 4 RON

54


55/65

Salis Supermarket

Reduce de pret 10%

Valoarea reducerii 10%*10 RON= 1 RON

Marja bruta dupa oferirea reducerii 4 RON-1 RON= 3 RON

RAIONUL AUDIO-VIDEO-

ELECTROCASNICE

Raionul audio-video-electrocasnice unul dintre rationale

supermarketului ,avand o suprafata de 12% *3500=420 m2

din care cedeaza pentru hol 35 m2 ramanand cu 385 m2,

reprezentand 11% din suprafata supermarketului. Este al doilea raion

de la intrarea in supermarket. La raionul audio-video-electrocasnice

vom urmari cresterea vanzarilor si astfel al incasarilor prin

pozitionarea raionului in una din zonel calde a magazinului.

Raionul audio-video-electrocasnice se invecineaza dupa cum

urmeaza:

Nord- Alimentar

Sud-Bazar

Est Perete

Vest Confectii

Amplasarea mobilierului

55


56/65

Salis Supermarket

Dispunerea gondolelorse va face in functie de pozitia

raionului in supermarket. Deoarece raionul audio-video-

electrocasnice este al doilea de la intrare in supermarket propriu-zis,

este obligatoriu ca gondolele san u blocheze vederea clientilor, deci

voi fi pozitionate parallel cu latimea raionului si intre ele si sunt

dreptunghiulare paralele. Capetele de gondola vor fi valorificate, la fel

si peretele raionului care va fi considerat gondola continua.

Calculul linear

1. Linearul la sol (Ls) lungimea unei gondola la nivelul solului.

Linearul la sol va fi maxim la raionul audio-video-electrocasnice

daca se va valorifica corect spatial de vanzare.

2. Linearul dezvoltat (Ld)=Ls* numarul de rafturi ale gondole

3. Linearul total (Lt) = Ld* numarul de gondola

Odata calculate linearul dezvoltat total, se va putea afla linearul


Pentru gondola de 10.25m lungime, 1 m latime 5 gondole

Ls=2*9.25+4*0.5+2*1=18.5+2+2=22.5

Ld=67.5m = 22.5*3Lt=67.5*5= 337.5

Pentru gondola de 1m latime, 8 m lungime 5 gondole

56


57/65

Salis Supermarket

Ls=2*7+4*0.5+2*1=14+2+2=18

Ld=18*3=54

Lt=54*5=270

Pentru gondola perete 22.25 lungime, 0.75 m latime

Ls=1*21.25+2*0.75+2*0.75=21.25+1.5+1.5=24.25

Ld=24.25*2

Lt=48.5

Lt=337.5+270+48.5=656 m liniari

Grupe de marfuri stabilite:

Grupa A : Video mici: video camere, aparate foto,video-

playere, sisteme dvd.

Grupa B : Video mari: televizoare

Grupa C : Audio mici : aparate radio, reportofoane, cd-uri,

casete, cd-playere

Grupa D : Audio mari: casetofoane, combine audio , boxe

Grupa E : Electrocasnice mici: uscatoare de par, mixere, filter

de cafea, roboti de bucatarie

Grupa F : Electrocasnice mijlocii: aspiratoare, cuptoare cu

microunde

Grupa G : Frigidere si combine frigorifice

Grupa H : Masina de spalat

Grupa I: Aragaze si plite electrice

57


58/65

Salis Supermarket

Grupa J : Electronice: calculatoare

Grupa K : Consumabile : baterii, becuri, cartuse imprimanta

Grupa L : Aer conditionat

Cerinte:

Se vor stabili procentele incasarilor aduse de fiecare grupa

de marfa in parte;

se vor stabili marjele comerciale aduse de fiecare grupa de

marfa in parte, in functie de marjele comerciale actuale; nu se va lua in calcul TVA-ul, cand se vor efectua calculele;

calculele se fac pe baza randamentului mediu global al


raion;

se va tine cont ca cifra incasarilor se calculeaza pentru

fiecare raion;

cifra de vanzari (in%) va fi obligatoriu mai mare de 5 % iar

marjele comerciale mai mari de 15%

Din punct de vedere al vanzarilor avute in anul precedent,

grupele de marfuri se ierarhizeaza astfel:

I. Electrocasnice de bucatarie

II. Electrocasnice diverse

III. Electrocasnice igiena personala

IV. Electrocasnice de menaj

V. Electrocasnice audio-video

Cele mai putine vandute electrocasnice:

58


59/65

Salis Supermarket

VI. Electrocasnice de incalzire.

4. Aria raionului = procentul realocat*suprafata totala a

magazinului

Ar=12%*3500=420 m

5. Incasarile raionului de audio-video-

electrocasnice=randamentul medio global*aria raion:

Randamentul mediu global al vanzarilor este de 31600 RON

31600*420=13272000 RON/m2


produs intre procentul de vanzari si cifra vazarilor pe total magazin.

Marja comerciala absoluta(mii.lei) pentru fiecare grupa se

calculeaza ca diferenta intre pretul de vanzare si pretul de achizitie.


procentual intre marja comerciala absoluta si total marja absoluta.

Totalul marjelor absolute trebuie sa fie 100%

6. Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri:

Gr A=7%

Gr B=8%

Gr C=9%

Gr D=9%

Gr E=8%

Gr F=9%

Gr G=9%

Gr H=9%

59


60/65

Salis Supermarket

Gr I=9%

Gr J=7%

Gr K=9%

Gr L=8%

7. Valoarea incasarilor brute pe fiecare grupa de marfuri =

Procent incasari a fiecarei grupa de marfuri*incasari raion

Valoarea incas brute pentru Gr A=7%*13272000=929040 RON

Valoarea incas brute pentru Gr B=8%*13272000=1061760 RON

Valoarea incas brute pentru Gr C=9%*13272000=1194480 RON

Valoarea incas brute pentru Gr D=9%*13272000=1194480 RON

Valoarea incas brute pentru Gr E=8%*13272000=1061760 RON

Valoarea incas brute pentru Gr F=9%*13272000=1194480RON

Valoarea incasa brute pentru Gr G=9%*13272000=1194480 RON

Valoarea incas brute pentru Gr H=9%*13272000=1194480 RON

Valoarea incas brute pentru Gr I=9%*13272000=1194480 RON

Valoarea incas brute pentru Gr J=7%*13272000=929040 RON

Valoarea incas brute pentru Gr K=9%*13272000=1194480 RON

Valoarea incas brute pentru Gr L=8%*13272000=1061760 RON

8. Valoarea achizitiilor pe grupe de marfuri = Valoarea incasarilor

pe fiecare grupa de marfuri/1+Marja relativa

Val achizitiilor pentru grupa A=929040/1.20=774200 RON

Val achizitiilor pentru grupa B=1061760/1.25=849408 RON

Val achizitiilor pentru grupa C=1194480/1.30=918830.76 RON

60


61/65

Salis Supermarket

Val achizitiilor pentru grupa D=1194480/1.30=918830.76 RON

Val chizitiilor pentru grupa E=1061760/1.25=849408 RON

Val achizitiilor pentru grupa F=1194480/1.30=918830.76 RON

Val achizitiilor pentru grupa G=1194480/1.25=955584 RON

Val achizitiilor pentru grupa H=1194480/1.30=918830.76 RON

Val achizitiilor pentru grupa I=1194480/1.30=918830.76 RON

Val achizitiilor pentru grupa J=929040/1.20=774200 RON

Val achizitiilor pentru grupa K=1194480/1.30=918830.76 RON

Val achizitiilor pentru grupa L=1061760/1.25=849408 RON

9. Marja ambalare absoluta pe fiecare grupa de marfuri = |

valoarea incasarilor brute pe fiecare gr. de marfuri- val achizitiilor pe

fiecare gr. de marfuri|

Marja absoluta pentru gr. A=1176000-980000= 196000RON

Marja absoluta pentru gr. B=1344000-1075200=268800 RON

Marja absoluta pentru gr. C=1512000-1163077=348923 RON

Marja absoluta pentru gr. D=1512000-1163077=348923 RON

Marja absoluta pentru gr. E=1344000-1075200=268800 RON

Marja absoluta pentru gr. F=1512000-1163077=348923 RON

Marja absoluta pentru gr. G=1344000-1075200=268800 RON

Marja absoluta pentru gr. H=1512000-1163077=348923 RON

Marja absoluta pentru gr. I=1512000-1163077=348923 RON

Marja absoluta pentru gr. J=1176000-980000= 196000RON

Marja absoluta pentru gr. K=1512000-1163077=348923 RON

Marja absoluta pentru gr. L=1344000-1075200=268800 RON

61


62/65

Salis Supermarket


absoluta pe fiecare gr. de marfuri/marja absoluta pe fiecare gr.de

marfuri)*100

Pond marjei abs pentru gr. A=(154840/2839527.44)*100= 5.45%

Pond marjei abs pentru gr. B=(212352/2839527.44)*100=7.47 %

Pond marjei abs pentru gr.C=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 %

Pond marjei abs pentru gr. D=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 %

Pond marjei abs pentru gr. E=(212352/2839527.44)*100=7.47 %

Pond marjei abs pentru gr. F=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 %

Pond marjei abs pentru gr. G=(238896/2839527.44)*100=8.41 %

Pond marjei abs pentru gr. H=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 %

Pond marjei abs pentru gr. I=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 %

Pond marjei abs pentru gr. J=(154840/2839527.44)*100=5.45 %

Pond marjei abs pentru gr. K=(275649.24/2839527.44)*100=9.07 %

Pond marjei abs pentru gr. L=(212352/2839527.44)*100=7.47 %

11. Linear alocat fiecarei gr.de marfuri = ponderea marjei absolute

pe fiecare gr. de marfuri in total marja raion* linearul dezvoltat

Linear alocat pentru gr. de marfuri A=5.45%*656m=35.75 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri B=7.47%*656m=49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri C=9.07%*656m=59.49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri D=9.07%*656m=59.49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri E=7.47%*656m=49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri F=9.07%*656m=59.49 m liniari

62


63/65

Salis Supermarket

Linear alocat pentru gr. de marfuri G=8.41%*656m=55.61 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri H=9.07%*656m=59.49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri I=9.07%*656m=59.49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri J=5.45%*656m=35.75 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri K=9.07%*656m=59.49 m liniari

Linear alocat pentru gr. de marfuri L=7.47%*656m=49 m liniari

Gr demarf

Procentincasari

%

Incasari pegr de

marfuri

Marjarelatpe gr

de

marf

Val. achiz pegr. de

marfuri

Marjaabsoluta

Pondmarjeiabsol(%)

Linearalocat

fiecareigr. de

mf(ml)A 7 929040 20 774200 154840 5.45 35.75

B 8 1061760 25 849408 212352 7.47 49

C 9 1194480 30 918830.76 275649.24 9.07 59.49

D 9 1194480 30 918830.76 275649.24 9.07 59.49

E 8 1061760 25 849408 212352 7.47 49

F 9 1194480 30 918830.76 275649.24 9.07 59.49

G 9 1194480 25 955584 238896 8.41 55.61

H 9 1194480 30 918830.76 275649.24 9.07 59.49

I 9 1194480 30 918830.76 275649.24 9.07 59.49J 7 929040 20 774200 154840 5.45 35.75

K 9 1194480 30 918830.76 275649.24 9.07 59.49

L 8 1061760 25 849408 212352 7.47 49

TOTAL

100% 2839527.44 656




35.75m, grupa B 49m, grupa C 59.49m, grupa D 59.49 m, grupa E

49m, grupa F 59.49m, grupa G 55.61m, grupa H 59.49m, grupa I

59.49m, grupa J 35.75m, grupa K 59.49m, grupa L 49m.

63


64/65

Salis Supermarket




12)Grupa L;

Cerinte:




Promovarea produselor

1. Produs Sistem audio LG

Promovare: reducere de pret 20%

Pret de vanzare: 1500 RON


Pret de achizitie 1500/1.3=1154 RON

Marja bruta: 1500*20%=300 RON

Marja bruta absoluta: 346-300 = 46 RON

2. Produs aragaz+hota

La cumpararea unui aragaz se ofera o hota gratis

Pret de vanzare aragaz : 1000 RON

Pret de vanzare hota : 200 RON

Adaos commercial : 30%

Pret de achizitie aragaz: 1000/1.3= 769 RON

Pret de achizitie hota: 200/1.3 = 154 RON

64


65/65

Salis Supermarket

Total pret de achizitie 769+154= 923 RON

Marja bruta : 1000 RON 923 RON = 77 RON

Merchandising - Salis Supermarket

Documents

Transcript of Merchandising - Salis Supermarket