Proiect Merchandising - Supermarket Integral

5/11/2018 Proiect Merchandising - Supermarket Integral - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/proiect-merchandising-supermarket-integral 1/66

1. INTRODUCERE

Supermarketul IntegralIntegral pentru orice buzunar

Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m2, si este situa

intr-o zona periferica a orasului Iasi, mai exact in zona campusului universita

“Targusor – Copou”. Din punct de vedere geometric, supermarketul Integra

este dispus intr-o forma dreptunghiulara.

Identitate vizuala

Din punct de vedere identitatii vizualesupermarketul Integral va fi promovat su

logo-ul prezentat alaturat. Acesta fiind forma

atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze faptu

ca supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat si denumire

text precum si sloganul utilizat 9 (“integral pentru orice buzunar”). Di

punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie (menita s

atraga atentia), insa se remarca si alte 4 culori, verde, galben, mov, portocali(sugerand complexitatea clientilor).

Criteriile care s-au luat in considerare in alegerea locatie

supermarketului sunt:

- pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central );

- infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport);

- capacitatea pietei;

- concurenta.

Pozitionare in cadrul orasului.

Campusul universitar “Targusor-Copou” se afla in partea de N

municipiului Iasi si reprezinta punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comun

Popricani.

Infrastructura

1



In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona s

remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curen

electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere, zon

Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si Sfant sBlv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant) remarcandu-s

prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583) ce duce spr

vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din aceasta zona est

dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz, ce fac legatura c

principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.

Capacitatea pietei

Din punct de vedere al capacitatii pietei (formatadin potentialii clienti), putem spune ca este

numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat

din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si

din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De

remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare din

zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu,

Gaudeamus, Campusul Universitatii de Stiinte Agricole

si Medicina Veterinara) cu un numar de peste 8000 de

studenti.

Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de client

tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre 15

65 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.

Concurenta

Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 1

supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a

hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudo

Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nic

un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zone

este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redus

de produse.

2



Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajare

acestuia fiind realizata de catre specialisti la nivelul standardelo

internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor p

rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfepersonalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative c

celelalte supermarketuri.

De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dota

cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Aces

sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealu

magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni i

ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 dlocuri.

Din punct de vedere al personalului ce lucreaza in cadru

supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de numeroas

cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri, lucratori comercial

casiere si pana la persoane din cadrul departamentului de finante, marketin

sau achizitii).

Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente:

• Alimente ;

• Confectii- incaltaminte;

• Produse de uz casnic si gospodarie;

• Produse de papetarie;

• Cosmetice;

• Produse pentru igiena si intretinere;

• Articole sportive;

• Produse electrocasnice;

•

Aparate audio-video;

Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane astfel

• Alimentar;

• Igiena , intretinere cosmetica;

• Confectii –incaltaminte;

• Audio- video;

• Bazar;

3



Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane estprezentata in tabelul urmator:

In scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-

decis apelarea la o reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazan

suprafata lor acolo unde a fost necesa. Astfel ponderea incasarilor raportata l

suprafata fiecarui raion se va prezenta in felul urmator:

Holul va forma o suprafata de 414 m2, reprezentand 9% din totalu

magazinului.

Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral v

cuprinde o suprafata totala destinata vanzarii de 4186 m2.

Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct d

vedere al timpului petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketu

Nr

crt

Denumire raion Procent din

incasari

Procent din

suprafataocupata

1. Alimentar 38% 48%

2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 14%

3. Bazar 9% 5%

4. Audio-Video-Electorcasnice 24% 21%

5. Igiena-Cosmetica-Intretinere 11% 12%

Nrcrt

Denumire raion Procent dinincasari

Procent dinsuprafataocupata

Suprafata

(mp)

1. Alimentar 38% 38% 1748

2. Confectii-textile-incaltaminte 18% 15% 690

3. Bazar 9% 6% 276

4. Audio-Video-Electorcasnice

24% 11% 506

5. Igiena-Cosmetica-Intretinere

11% 21% 966

4



Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marca

obisnuite si 3 case de marcat expres).

Structura supermarketului:

Aria totala a magazinului: 4600 m2

L= 92 m

• L= 50 m

Aria total a holului: 414 m2

• L= 46 m

• L= 9 mCasele de marcat: 20 unitati

• L = 1,4 m

• l = 1 m

Carucioare: 200 bucati

• L = 1,2 m

• l = 0,6 m

Loc pentru bagaje:• L = 4 m

• l = 0,5 m

Dimensiunile raioanelor:

1. Raion Almentar

Aria = 1748 m2

- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:a. L = 24 m, l = 9 m;

b. L = 41 m, l = 30 m;

c. L = 20 m, l = 15 m.

2. Raion Confectii-textile-incaltaminte

5



Aria = 690 m2

- format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

a. L = 16 m, l = 15 m;

b. L = 12 m, l = 11 m;c. L = 23 m, l = 14 m.

3. Raion Bazar

Aria = 276 m2

- format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:

L = 23 m, l = 12 m.

4. Raion Audio-Video-electorcasnice

Aria = 506 m

2


a. L = 14 m, l = 11 m;

b. L = 22 m, l = 12 m.

5. Raion Igiena-Cosmetica-Intretinere

Aria = 966 m2


a. L = 7 m, l = 4 m;

b. L = 36 m, 26 m.

2. Raionul Alimentar

6



2.1 Introducere

Raionul alimentar ocupa cea mai mare

suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata

efectiva de 1748 m2

. Raionul alimentar este cel maicomplex dintre raioane, el continand atat gondole,

cosuri pentru produse cat si lazi si vitrine frigorifice.

Acestea sunt distribuite in felul urmator:

A. Gondole dreptunghiulare de lungimi

diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la

gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):

- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;- 5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

- 4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

- 8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

B. Frigidere si lazi frigorifice:

- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;

- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;

- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avan

urmatoarele dimensiuni:

A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;

B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.

C. Cosuri de produse:- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;


- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

- 8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

7



- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.

In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe d

produse:

• alimentare de baza;

• produse lactate,oua;

• carne si preparate din carne;

• paine si specialitati;

• bauturi racoritoare;

• bauturi alcoolice;

•

ciocolata si produse din ciocolata;• dulciuri;

• stimulente pentru micul dejun;

• cafea,ceai,capucino;

• fructe si legume;

• condimente,sosuri.

2.1 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol :

Ls = nr gondole x 2(L+l)*

*(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)

a. Pentru gondole

- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m


Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m


Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m

8




Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m


Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m


Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m

b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:

- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m

- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;

Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m


Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m



A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;

Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m

B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m

c. Cosuri produse:


Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m


Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m


Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m

9



- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m

Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m

2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:

Ld=Ls*nr de rafturi

a. Pentru gondole:

- 3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m

Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m


Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m


Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m


Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m


Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m


Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m

b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:

- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m

- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;

Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m


Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m



A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;

10



Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m

B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.

Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m

c. Cosuri produse:


Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m


Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m


Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m

- 1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m


Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m

- 2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m

Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.

3.Liniarul dezvoltat total:

Ldt = ∑LdLdt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat

Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 +12 + 14 + 18 + 20 + 40 + 40Ldt = 3643 m

4.Aria totala a raionului:

In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugareaspatiului pentru hol in suprafata de 100 m2 (adica 24,1% din totalul suprafetei

holului), rezultand astfel un total de 1848 m2, adica 40% din suprafata totala a

supermarketului.

At = 1840 m2

11



5.Incasarile pe raion:

Vit= ŋ*At

ŋ = randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON. At = aria totala a raionului

Vit = 31800*1848 = 58766400 RON

6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)

Nrcrt

Grupa de produse Procentvanzari

Adaoscomercial

1. Carne si preparate dincarne 26% 25%

2. Produse alimentare debaza

8% 15%

3. Produse lactate 12% 20%

4. Paine si specialitati 6% 15%

5. Bauturi racoritare 7% 18%

6. Bauturi alcoolice 5% 20%

7. Ciocolata,produse din

ciocolata

7% 15%

8. Dulciuri 6% 15%

9. Stimulente mic dejun 5% 18%

10. Cafea ,ceai,capucino 6% 20%

11. Fructe si legume 7% 20%

12. Condimente ,sosuri 5% 15%

7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir

Nrcrt

Grupa deproduse

Procentvanzari

Incasariperaion(Ir)

Valoareaincasarilor(Vi

gr)

12



- RON - - RON -

1. Carne si preparatedin carne

26% 58766400 15279264

2. Produsealimentare debaza

8% 58766400 4701312

3. Produse lactate 12% 58766400 7051968

4. Paine sispecialitati

6% 58766400 3525984

5. Bauturi racoritoare 7% 58766400 4113648

6. Bauturi alcoolice 5% 58766400 2938320

7. Ciocolata,produsedin ciocolata

7% 58766400 4113648

8. Dulciuri 6% 58766400 35259849. Stimulente mic

dejun5% 58766400 2938320

10. Cafea,ceai,capucino

6% 58766400 3525984

11. Fructe si legume 7% 58766400 4113648

12. Condimente,sosuri

5% 58766400 2938320

13. TOTAL INCASARI 58766400

8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nrcrt

Grupa deproduse

Valoareaincasarilor

(Vigr)

- RON -

1+Ac Valoareaachizitiilor

(Vagr)

- RON -

1. Carne si preparatedin carne

15279264 1.25 12223411.2

2. Produse alimentarede baza

4701312 1.15 4088097.39

13



3. Produse lactate 7051968 1.20 5876640

4. Paine si specialitati 3525984 1.15 3066073.04

5. Bauturi racoritoare 4113648 1.18 3486142.37

6. Bauturi alcoolice 2938320 1.20 24486007. Ciocolata,produse

din ciocolata4113648 1.15 3577085.21

8. Dulciuri 3525984 1.15 3066073.04

9. Stimulente micdejun

2938320 1.18 2490101.69

10. Cafea ,ceai,capucino

3525984 1.20 2938320

11. Fructe si legume 4113648 1.20 3428040

12. Condimente ,sosuri 2938320 1.15 2555060.86

9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri:

Mj abs= | Vigr-Vagr |

Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;

Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;

Mj abs Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8

RON

Mj abs Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61

RON

Mj abs Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RON

Mj abs Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RON

Mj abs Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RON

Mj abs Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RON

Mj abs Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79

RON

Mj abs Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON

Mj abs Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON

14



Mj abs Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON

Mj abs Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RON

Mj abs Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON

10. Marja comerciala totala:

Mj total =∑ Mj abs = 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63+489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608+ 383259.14Mj total = 9522755.2 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul

marjei pe raion:

PMj gr = Mj abs / Mj total

Mj abs =marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

Mj total =marja comerciala totala

PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209

= 32,09 %

PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643

= 6,43 %

PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234

= 12,34 %

PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482= 4,82 %

PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658

= 6,58 %

PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514

= 5,14 %

15



PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563

= 5,63 %

PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482

= 4,82 %

PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470

= 4,7 %

PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617

= 6,17 %

PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719

= 7,19 %

PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402

= 4,02 %

12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:

Lgr = PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 ≈ 1169 m

Lgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 ≈ 234 m

Lgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 ≈ 450 m

Lgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 ≈ 176 m

Lgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 ≈ 240 m

Lgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 ≈ 187 m

Lgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 ≈ 205 mLgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 ≈ 176 m

Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 ≈ 171 m

Lgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 ≈ 225 m

Lgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 ≈ 262 m

Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 ≈ 146 m

16



2.3 Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,

supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici

promotionale pentru raionul alimentar:

1. Reduceri de pret

Se are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs

intr-o perioada de timp.

Tehnica promotionalaPerioa

da

Nr.Buca

ti(Kg)

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret

finalde

vanzare

(RON)

Prered

s(RO

)

Reduceri de pret de 10%din produs pentru carnea

de porc nepreparata

10 - 25decem

brie3000 15 25% 18.75

16.5

TOTAL 45000 56250506

5

Profitabilitate : 50625 – 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne

porc

2. Pachet bonus

Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la

acelasi pret.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati (Kg)

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret finalde

vanzare(RON)

Pachet bonus, 7 % inplus pentru Cascavalul

Rucar

14 - 22decem

brie2000 12 12% 13.44

TOTAL 24000 26880

17



Profitabilitate : 25000 – 24000 = 1000 RON / 3000 kg

cascaval Rucar

3. Pachet cuplu ( 2+1 )

Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi

raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l

alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucat

i

Pret

achizitie

(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret final

devanzare(RON)

Pachetcuplu( 2+1 )

Sticla Pepsi 10 – 20aprilie

4000 3.5 18% 8.26

Punga Chio 2000 0.5 15% 0.575

15000 17670

Profitabilitate : 16520 – 15000 = 1520 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite

Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)

sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata

cu doua pahare de sticla la 0,25.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucat

i

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret finalde

vanzare(RON)

Pachetcuplu

( 1+2 )

SticlaCotnari

10 – 15noiemb

rie

500 35 20% 42

18



Pahare desticla0,25 l

1000 1.5 10% 1.615

19000 22615


5. Cupoane de reduceri

In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus

imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.


da

Nr.Buca

ti

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prered

s(RO

)

Cupoane de reduceri de 5%

10 – 30martie

1000 20 15% 23 21.8

TOTAL 20000 23000218

0


6. Concurs

In scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a dispu

realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa prezinte u

bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concurs s

estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un premiu ivaloare de 1000 RON.


da

Nr.Buca

ti

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prre

s(RO

)

19



Concurs, cu premiu invaloare de 1000 RON

15septembrie – 1octombr

ie

3000 7.5 18% 8.85 8.

TOTAL 22500 2655026

0

Profitabilitate : 26550 – (22500 + 1000) = 2500 RON

7. Card fidelitate

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizatun card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia

la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.

3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte

3.1 Introducere

Al treilea raion, din punct de

vedere al suprafetei, este raionlul Confectii-

Textile-Incaltaminte, acesta ocupand o

suprafata de 690 m2 (adica 15% din

suprafata totala), in aceata suprafata este

cuprinsa si locurile de proba (3), in

suprafata totala de 12 m2.

Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane:

N – limita exterioara;

S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;

E – limita exterioara;

20



V - Raionul Alimentar.

Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt urmă

1) Încălţăminte pentru femei, bărbaţi şi copii;

2) Încălţăminte sport pentru femei, bărbaţ si copii;3) Îmbrăcăminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati s

copii;

4) Îmbrăcăminte pentru sezonul toamnă-iarnă pentru femei, bărbaţi s

copii;

5) Îmbrăcăminte din jeans pentru femei, bărbaţi si copii;

6) Imbracaminte unisex.

7) Lenjerie de corp pentru femei, bărbaţi si copii ;8) Articole pentru plajă;

9) Textile;

10) Accesorii;

11) Articole pentru gravide;

12) Articole pentru nou-născuţi.

Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri d

produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:

a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat est

faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x

0,5 m):

- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;

- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;


- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;


b. Gondole rotative:

- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m

c. Cosuri produse:

- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

21




1.Liniarul la sol :

Ls = nr gondole x 2(L+l)

a. Pentru gondole dreptunghiulare:


Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m


Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m


Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m

- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;

Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m


Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 m

B. Pentru gondole rotative:


Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m

C. PentruCosuri produse:

- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m

2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:

Ld = Ls *nr de rafturi



Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m


22



Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m


Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m

- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m


Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 m

B. Pentru gondole rotative:


Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 m

C. PentruCosuri produse:- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.

Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m

3. Liniarul dezvoltat total

Ldt = ∑Ld

Ldt = liniarul dezvoltat totalLd = liniarul dezvoltat

Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24Ldt = 1290,78 m


In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea

spatiului pentru hol in suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul suprafete

holului), rezultand astfel un total de 770 mp, adica 16,7 % din suprafata totala

a supermarketului.

At = 770 mp


Vit= ŋ*At


23



Vit = 31800*770 = 24486000 RON


Nrcrt


Adaoscomercial

1. Încălţăminte pentru femei,bărbaţi şi copii

12% 20%

2. Încălţăminte sport pentrufemei, bărbaţ si copii

16% 18%

3. Îmbrăcăminte pentrusezonul primavara-varapentru femei, barbati sicopii

14% 22%

4. Îmbrăcăminte pentrusezonul toamnă-iarnăpentru femei, bărbaţi sicopii

13% 17%

5. Îmbrăcăminte din jeanspentru femei, bărbaţi sicopii

6% 18%

6. Imbracaminte unisex 9% 20%

7. Lenjerie de corp pentrufemei, bărbaţi si copii

8% 15%

8. Articole pentru plajă 4% 30%

9. Textile 7% 20%

10. Accesorii 6% 20%

11. Articole pentru gravide 3% 25%

12. Articole pentru nou-născuţi

2% 20%


Vigr=Pgr*Ir

Nr.Crt


Incasaripe

raion(Lr)

-RON-

Valoareaincasarilor

(Vigr) -RON-

24



1 Incaltaminte pentru femei,barbati si copii

12% 24486000

2938320

2 Incaltaminte sport pentrufemei, barbati si copii

16% 24486000

3917760

3 Imbracaminte pentru sezonulprimavara-vara pentru femei,barbati si copii

14% 24486000

3428040

4 Imbracaminte pentru sezonultoamna-iarna pentru femei,barbati si copii

13% 24486000

3183180

5 Imbracaminte din jeans pentrufemei, barbati si copii

6% 24486000

1469160

6 Imbracaminte unisex 9% 24486000

2203740

7 Lejnerie de corp pentru femei,barbati si copii

8% 24486000

1958880

8 Articole pentru plaja 4% 24486000

979440

9 Textile 7% 24486000

1714020

10 Accesorii 6% 24486000

1469160

11 Articole pentru gravide 3% 24486000

734580

12 Articole pentru nou-nascuti 2% 24486000

489720

25




Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;

Ac=adaosul comercial;



Nr.

Cr

t

Grupa de produse

Valoareaincasarilor (Vigr)

-RON-

1+Ac

Valoareaachizitiilor

(Vagr) -

RON-

1Incaltaminte pentru femei, barbati sicopii

29383201.2 2448600

2Incaltaminte sport pentru femei,barbati si copii

39177601.18 3320135.593

3

Imbracaminte pentru sezonulprimavara-vara pentru femei, barbatisi copii

3428040

1.22 2809868.852

4Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii

31831801.17 2720666.667

5Imbracaminte din jeans pentru femei,barbati si copii

14691601.18 1245050.847

6 Imbracaminte unisex2203740

1.2 1836450

7Lejnerie de corp pentru femei, barbatisi copii

19588801.15 1703373.913

8 Articole pentru plaja979440

1.3 753415.3846

9 Textile1714020

1.2 1428350

10 Accesorii1469160

1.2 1224300

11 Articole pentru gravide734580

1.25 587664

12 Articole pentru nou-nascuti489720

1.2 408100

26





Mj abs Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600

= 489720 RON

Mj abs Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 -

3320135.593

= 597624.4 RON

Mj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati sicopii = 3428040 - 2809868.852

= 618171.1 RONMj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii= 3183180 - 2720666.667

= 462513.3Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 -1245050.847

= 224109.2 RONMj abs Imbracaminte unisex = 2203740 – 1836450

= 367290 RONMj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 - 1703373.91

= 255506.1 RONMj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846

= 226024.6 RONMj abs Textile = 1714020 – 1428350

= 285670 RONMj abs Accesorii = 1469160 – 1224300

= 244860 RONMj abs Articole pentru gravide = 734580 – 587664

= 146916 RON

Mj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 – 408100= 81620 RON

10.Marja comerciala totala:

Mj total =∑ Mj abs = 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 +

285670 + 244860 + 146916 + 81620

27



Mj total = 4000025 RON


marjei pe raion:




PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224

= 12, 24 %

PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 =

0.1494

= 14,94 %

PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copi= 618171.1 / 4000025 = 0.154542

= 15,45 %PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii =462513.3/ 4000025 = 0.115628

= 11,56 %PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 /4000025 = 0.056027

= 5,6 %PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822

= 9,18 %PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 =0.063876

= 6,38 %PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506

= 5,65 %PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417

= 7,14 %PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215

= 6,12 %PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729

= 3,67 %

28



PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405= 2 %


Lgr = PMj gr x Ldt


Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78

=157,9 ≈ 158 m

Lgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78

= 192,8 ≈ 193 m

Lgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si copi= 15,45 %x 1290,78

= 199,4 ≈ 199 m

Lgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii =

11,56% x 1290,78

=149,2 ≈ 149 m

Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78

= 72.2 ≈ 72 m

Lgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 ≈ 118 m

Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3 ≈

82 m

Lgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 ≈ 73 m

Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 ≈ 92 m

Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 ≈ 79 m

Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 ≈ 47 m

Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m

3.3. Tehnici promotionale

29





promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:

1. Reduceri de pret


da

Nr.Buca

ti

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prered

s(RO

)

Reduceri de pret de 15%pentru tricourile unisex

marca Nike

1 – 30noiemb

rie2000 25 20% 31.25

16.

5

TOTAL 50000 62500562

0


2. Pachet bonus

Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi

pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate,

cumparatorul va primi o pereche gratis.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucat

i

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret finalde

vanzare(RON)

Pachet bonus (5+1)

14 - 25decem

brie 4000 4 17% 4.68

TOTAL 16000 24000 26880



30




raion) sub un singur pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu

un fular.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucat

i

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret finalde

vanzare(RON)

Pachetcuplu( 1+1 )

Caciula 1 – 30noiemb

rie

2000 50 17% 58.5

Fular 2000 5 17% 5.85

110000 17670




sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati

alaturi de o crema de papuci.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucat

i

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pret finalde

vanzare(RON)

Pachetcuplu( 1+1 )

PerecheGhete

10 – 15noiemb

rie

500 80 17% 93,6

CremaPapuci

500 5 15% 5.75

19000 49725


31




In scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca

Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest

produs.


da

Nr.Buca

ti

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prered

s(RO

)


10 – 30martie

750 120 20% 144 130

TOTAL 9000010800

0975

0


6. Concurs

In scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-

dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati s

prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest concur

se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un premiu ivaloare de 5000 RON.


da

Nr.Buca

ti

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prered

s(RO

)

32




15noiembrie – 1decem

brie 500 200 17% 234 23

TOTAL10000

0 2300011700

Profitabilitate : 117000 – (100000 + 5000) = 120000 RON

7. Card fidelitate

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizatun card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia


4. Raionul Bazar

4.1 Introducere

Raionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind

cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere al

suprafetei.

Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane:

N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Incaltaminte-

Textile;

S – Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;

E – Raionul Igiena;

V - Raionul Confectii-Incaltaminte-Textile si Raionul Audio-Video

Electrocasnice.


1. Articole sportive de interior

33



2. Articole sportive de exterior

3. Produse pentru animale

4. Produse Casnice

5. Accesorii Auto6. Ustensile Casa/Masina

7. Jucarii

8. Papetarie

9. Articole de gradinarit

10. Consumabile Auto

11. Accesorii pentru curatenie

12. Mobilier de dimensiuni miciAcest raion este format din gondole simple si cosuri de produse. Aceste

sunt distribuite in felul urmator:

a. Gondole dreptunghiulare:


- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.

b. Cosuri produse:

- 8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.

4.2 Calcululul indicatorilor

1.Liniarul la sol :



- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m


Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m

b. Pentru Cosuri produse:


Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m

34




Ld = Ls x nr de rafturi


- 2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m


Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m

b. Pentru Cosuri produse:


Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m

3. Liniarul dezvoltat totalLdt = ∑Ld


Ldt = 132 + 312 + 16Ldt = 460 m





a supermarketului.

At = 326 mp


Vit= ŋ*At


Vit = 31800*326 = 10366800 RON


Nr.Crt


Adaoscomercial

35



1 1. Articole sportive deinterior

8% 15%

2 2. Articole sportive deexterior

6% 20%

3 3. Produse pentruanimale 12% 10%4 4. Produse Casnice 10% 15%5 5. Accesorii Auto 8% 17%6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 20%7 7. Jucarii 7% 25%8 8. Papetarie 5% 30%9 9. Articole de gradinarit 8% 25%

10 10. Consumabile Auto 10% 20%11 11. Accesorii pentru

curatenie

7% 15%

12 12. Mobilier dedimensiuni mici

13% 20%


Vigr=Pgr*Ir

Nr.

Crt

Grupa de produseProcentvanzari

Incasaripe raion(Lr) -RON

Valoareaincasarilor(Vigr)-RON

1

1. Articole sportive deinterior 8% 10366800 829344

2

2. Articole sportive deexterior 6% 10366800 622008

3 3. Produse pentru animale 12% 10366800 1244016

4 4. Produse Casnice 10% 10366800 1036680

5 5. Accesorii Auto 8% 10366800 829344

6 6. Ustensile Casa/Masina 6% 10366800 622008

7 7. Jucarii 7% 10366800 725676

8 8. Papetarie 5% 10366800 518340

9 9. Articole de gradinarit 8% 10366800 829344

10 10. Consumabile Auto 10% 10366800 1036680

11

11. Accesorii pentrucuratenie 7% 10366800 725676

12 12. Mobilier de dimensiuni 13% 10366800 1347684

36



mici


Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;

Nr.Crt

Grupa de produse

Valoareaincasar

ilor(Vigr)-RON 1+Ac

Valoareaachizitii

lor(Vagr) -RON-

11. Articole sportive de

interior 829344 1.15721168

.7

22. Articole sportive de

exterior 622008 1.2 518340

3 3. Produse pentru animale124401

6 1.1113092

3.6

4 4. Produse Casnice103668

0 1.15901460

.87

5 5. Accesorii Auto 829344 1.17708841

.036 6. Ustensile Casa/Masina 622008 1.2 518340

7 7. Jucarii 725676 1.25580540

.8

8 8. Papetarie 518340 1.3398723

.08

9 9. Articole de gradinarit 829344 1.25663475

.2

10 10. Consumabile Auto

103668

0 1.2 863900

1111. Accesorii pentru

curatenie 725676 1.15631022

.61

1212. Mobilier de dimensiuni

mici134768

4 1.2112307

0


37






Mj abs Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RON

Mj abs Articole sportive de exterior = 622008 – 518340 = 103668 RON

Mj abs Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RON

Mj abs Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RON

Mj abs Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RON

Mj abs Ustensile Casa/Masina = 622008 – 518340 = 103668 RON

Mj abs Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON

Mj abs Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RON

Mj abs Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RON

Mj abs Consumabile Auto = 1036680 – 863900 = 172780 RON

Mj abs Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RON

Mj abs Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 – 1123070 = 224614 RON


Mj total =∑ Mj abs = 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9

+ 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614

Mj total = 1606994 RON


marjei pe raion:




PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 ≈ 6,73 %

38



PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %

PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 ≈ 7,04 %

PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 ≈ 8,41 %

PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 ≈ 7,5 %

PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 ≈ 6,45 %

PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 ≈ 9 %

PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 ≈ 7,44 %

PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 ≈ 10,32 %

PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 ≈ 10,75 %

PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 ≈ 5,89 %

PMj Mobilier de dimensiuni mici =224614

/1606994

=0.1398 ≈

13,98 %


Lgr = PMj gr x Ldt


Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 ≈ 22 m

Lgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 ≈ 21 m

Lgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 ≈ 23 m

LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 ≈ 27 m

LgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 ≈ 24 m

Lgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 ≈ 21 m

Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 ≈ 29 m

Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 ≈ 24 m

LgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 ≈ 34 m

Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 ≈ 35 m

Lgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 ≈ 19 m

Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 ≈ 46 m

39





supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnicipromotionale pentru raionul bazar:

1. Reduceri de pret

Se are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8%

pentru seturile de covorase pentru masina pentru perioada 25

martie-25 aprilie.

Tehnica promotionalaPerioada

Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial

Pretfinaldevanzare(RON)

Pretreds(RO)

Reduceri de pret de 8%din produs pentru setcovorase masina

25martie-25aprilie 200 50 17% 58.5 53

TOTAL 10000 11700 11700106

Profitabilitate 10640 – 10000 RON=640 / 200 buc. covorase

audio

2. Pachet bonus

Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de mancarepentru caini Chappy.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati (Kg)

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial

Pret finaldevanzare(RON)

40



Pachet bonus, 5 % inplus pentru un sac de18 kg mancare pt cainichappy

1noiembrie-1decembrie 500 150 10% 165

TOTAL 75000 82500

Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci

mancare pentru caini Chappy


La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1 solutie

de curatat masina interior-exterior. .

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pachetcuplu( 4+1 )

Set 4

anvelopePirelli iarna 15

octombrie-15noiembrie

50 800 17% 936Solutiecuratatmasinainterior-exterior

50 50

17% 58.5

42500 49725

Profitabilitate : 46800 – 42500=4300 RON



sub un singur pachet. La cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se

ofera gratuit cd audio colinde.

41



Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pachetcuplu( 1+1 )

Chitarapentru copii

1decembrie-20decembrie

100 130 20% 162.5Cd audiocolinde

100 7 20% 8.4

15700 17090

Profitabilitate : 16250 – 15700 = 550 RON5. Cupoane de reduceri

In scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus

imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.


Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Prereds(RO)

Cupoane de reduceri de 4%,pentru ski-uri marcanordika

15noiembrie-1ianuarie 100 600 20% 720 69

TOTAL 60000 7200069

Profitabilitate : 69120– 60000 = 9120 RON

42



6. Concurs

In scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-

propus un concurs cu premii ce constau in produse energetix in valoare d

3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1 februarie -1 aprilie.


Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Prereds(RO)

Concurs, cu premiu in

valoare de 3000 RON

1februarie-1

aprilie 80 3000 15% 3450 345

TOTAL24000

0 27600

0276

0

Profitabilitate: 276000 – (240000+3000)=33000

7. Card fidelitate

In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat

un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia


5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice

4.1 Introducere

Raionul Audio-Video-Electrocasnice este al

patrulea raion al supermarketului, din punct de

vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de

506 m2.

43



Raionul Audio-Video-Electorcasnice este invecinat cu urmatoarel

raioane:

N – Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;

S – limita exterioara;E – limita exterioara;

V - Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrare

clientilor.


1. Electrocasnice Mari

2. Electrocasnice Mici

3. Produse incorporabile4. Electronice

5. Foto-Video

6. IT&C

7. Confort

8. Telecomunicatii

9. Telefonie Mobila

10. Accesorii electronice Auto

11. Muzica-Film

12. Accesorii ingrijire personala.

Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete

Acestea sunt distribuite in felul urmator:

Gondole dreptunghiulare:



- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

4.2 Calcululul indicatorilor

44



1.Liniarul la sol :


Pentru gondole dreptunghiulare:


Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m


Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m


Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m



Pentru gondole dreptunghiulare:

- 4 gondole avand dimensiunea de: L = 11 m, l = 1 m;Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m


Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m


Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m

- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;

Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m- 1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.

Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m

3. Liniarul dezvoltat total

Ldt = ∑Ld


45



Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129Ldt = 1062,4 m



spatiului pentru hol in suprafata de 90 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei


a supermarketului.

At = 596 mp

5.Incasarile pe raion:Vit= ŋ*At


Vit = 31800*596= 18952800 RON


Nr.Crt

Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial

1 Electrocasnice Mari 15% 202 Electrocasnice Mici 12% 13

3 Produse incorporabile 9% 15

4 Electronice 10% 17

5 Foto-Video 6% 20

6 IT&C 7% 15

7 Confort 8% 22

8 Telecomunicatii 8% 25

9 Telefonie Mobila 9% 20

10

Accesorii electronice Auto6% 30

11 Muzica-Film 4% 20

12 Accesorii ingrijirepersonala.

6% 15


Vigr=Pgr*Ir

46



Nr.Crt




1 Electrocasnice Mari 15% 18952800 2842920

2 Electrocasnice Mici 12% 18952800 2274336

3 Produse incorporabile 9% 18952800 1705752

4 Electronice 10% 18952800 1895280

5 Foto-Video 6% 18952800 1137168

6 IT&C 7% 18952800 1326696

7 Confort 8% 18952800 1516224

8 Telecomunicatii 8% 18952800 15162249 Telefonie Mobila 9% 18952800 1705752

10 Accesorii electronice Auto 6% 18952800 1137168

11 Muzica-Film 4% 18952800 758112

12 Accesorii ingrijire personala. 6% 18952800 1137168


Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;Ac=adaosul comercial;

Nr.Crt

Grupa de produse

Valoareaincasarilor(Vigr)-RON 1+Ac

Valoareaachizitiilor(Vagr) -RON-

1 Electrocasnice Mari

284292

0 1.2

236910

0

2 Electrocasnice Mici227433

6 1.13201268

6.7

3 Produse incorporabile170575

2 1.15148326

2.6

4 Electronice189528

0 1.17161989

7.4

5 Foto-Video113716

8 1.2 947640

6 IT&C132669

6 1.15115364

8.7

47



7 Confort151622

4 1.22124280

6.6

8 Telecomunicatii151622

4 1.25121297

9.2

9 Telefonie Mobila170575

2 1.2142146

0

10 Accesorii electronice Auto113716

8 1.3874744

.62

11 Muzica-Film 758112 1.2 631760

12

Accesorii ingrijirepersonala.

1137168 1.15

988841.74





Mj abs Electrocasnice Mari = 2842920 – 2369100 = 473820 RON

Mj abs Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RON

Mj abs Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON

Mj abs Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON

Mj abs Foto-Video =1137168 – 947640 = 189528 RON

Mj abs IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON

Mj abs Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON

Mj abs Telecomunicatii = 1705752 – 1421460 = 303244.8 RON

Mj abs Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON

Mj abs Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON

Mj abs Muzica-Film = 758112 – 631760 = 126352 RON

Mj abs Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3 RON


Mj total =∑ Mj abs

48



Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3+ 273417.4 + 303244.8 + 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3Mj total = 2993972 RON

11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalulmarjei pe raion:



Mj total =marja comerciala totala PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %

PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %

PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %

PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %

PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %

PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %

PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %

PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %

PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %

PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %

PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %

PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %


Lgr= PMj gr x Ldt


LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 ≈ 168 m

LgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 ≈ 93 m

49



LgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 ≈ 79 m

LgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 ≈ 98 m

LgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 ≈ 67 m

LgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 ≈ 61 mLgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 ≈ 97 m

Lgr Telecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 ≈ 107 m

Lgr Telefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 ≈ 101 m

Lgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 ≈ 93 m

LgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 ≈ 45 m

LgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 ≈ 53 m

5.3 Tehnici promotionale folosite



promotionale pentru raionul alimentar:

1. Reduceri de pret

Se are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret i

valoare de 5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lun

decembrie.

50



Profitabilitate: 611800 – 560000 = 51800 RON

2. Pachet bonusSe are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mousela sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% dinvaloarea sistemului.

Tehnica promotionalaPerioad

a

Nr.Buca

ti

Pretachizit

ie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prred

(R

Reduceri de pret de pretde 5% pt laptop sony vaio

15,4 inch

Decembire 2009

200 2800 15% 3220 30

TOTAL56000

064400

0610

51



Profitabilitate: 855600 – 800000=55600 RON


Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluias

raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea une

frigider si un aragaz marca indesit se ofera cadou un cuptor cu micround

indesit:

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pachetcuplu( 2+1 )

Frigider

15-25ianuarie 2010

150 1000 20% 1200

Aragaz 150 600 20%

720

Cuptormicrounde 150

20013

% 22627000

0 321900


Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Prereds(RO)

Pachet bonus,kit tastatura+ mouse pt sistem homeuser (pc) dell,echivalentua 7% din valoarea pc-ului

Martie2010 500 1600 15% 1800 17

TOTAL80000

0 9200085

0

52



Profitabilitate: 288000 – 270000=18000 RON



sub un singur pachet. La cumpararea unei masini de spalat marca whirpool se

ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de 4kg.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati

Pret

achizitie(RON)

Adaoscomercial

Pret final

devanzare(RON)

Pachetcuplu( 1+1 )

MasinaspalatWhirpool 5 – 25

ianuarie

200 700 20% 805

Dero ArielAutomat

200 35

9% 38

147000 168600

Profitabilitate:161000 – 147000=14000 RON


In scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black

edition, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru

acest produs.


da

Nr.Buca

ti

Pretachizi

tie(RON)

Adaoscomerc

ial

Pretfinalde

vanzare

(RON)

Prered

s(RO

)


15noiembrie -25decem

100 1000 15% 1150 108

53



brie

TOTAL10000

011500

010800


6. Concurs

In scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-

dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati s

prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Odata prezenta

bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele personal

.Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile vor const

in 3 produse in valoare totala de 4000 RON


Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Prereds(RO)


15noiembrie – 1ianuarie 2010 300 2200 17% 2574 25

TOTAL66000

0 77220

077

0

Profitabilitate: 772200 – (660000+4000)=108200

7. Card fidelitate




54



6. Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere

6.1 Introducere

Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere

reprezinta al doilea raion al supermarketului, din

punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata

efectiva de 966 m2.

Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este

invecinat cu urmatoarele raioane:

N – Raionul Alimentar si Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;

S – Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;

E – Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;

V - Raionul Alimentar.


55



1. Cosmetice;

2. Produse pentru igiena personala;

3. Produse pentru ingjirea parului;

4. Produse pentru ingjirea tenului;5. Parfurmuri si deodorante;

6. Produse baie si corp;

7. Produse pentru nou nascuti;

8. Servetele si prosoape de hartie;

9. Detergenti pentru spalarea vaselor;

10. Detergenti si balsamuri pentru haine;

11. Produse pentru geamuri si mobila;12. Produse pentru ingrijirea incaltamintei.

Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse d

diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator:



- 11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.

Cosuri produse:

- 4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;

- 9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.


1.Liniarul la sol :




Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m


Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m

Cosuri produse:


56



Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m


Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m





Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m


Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m

Cosuri produse:


Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m


Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m

3. Liniarul dezvoltat totalLdt = ∑Ld


Ldt = 960 + 891 + 23 + 18Ldt = 1892 m


In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugare


holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 22,7 % din suprafata total

a supermarketului.

At = 1060 mp


57



Vit= ŋ*At


Vit = 31800*1060= 33708000 RON


Nr.Crt

Grupa de produse Procent vanzari Adaos comercial

1 Cosmetice; 17% 15

2 Produse pentru igienapersonala;

10% 15

3 Produse pentru ingjireaparului;

8% 20

4 Produse pentru ingjireatenului;

10% 15

5 Parfurmuri si deodorante; 10% 20

6 Produse baie si corp; 8% 20

7 Produse pentru nounascuti;

3% 30

8 Servetele si prosoape dehartie;

8% 25

9 Detergenti pentruspalarea vaselor;

6% 20

10 Detergenti si balsamuripentru haine; 9% 20

11 Produse pentru geamuri simobila;

8% 15

12 Produse pentru ingrijireaincaltamintei.

3% 20


Vigr=Pgr*Ir

Nr.Crt




58



1 Cosmetice; 17% 18952800 3221976

2

Produse pentru igienapersonala; 10% 18952800 1895280

3

Produse pentru ingjirea

parului; 8% 18952800 1516224

4

Produse pentru ingjireatenului; 10% 18952800 1895280

5 Parfurmuri si deodorante; 10% 18952800 1895280

6 Produse baie si corp; 8% 18952800 1516224

7 Produse pentru nou nascuti; 3% 18952800 568584

8

Servetele si prosoape dehartie; 8% 18952800 1516224

9

Detergenti pentru spalareavaselor; 6% 18952800 1137168

10

Detergenti si balsamuripentru haine; 9% 18952800 1705752

11

Produse pentru geamuri simobila; 8% 18952800 1516224

12

Produse pentru ingrijireaincaltamintei. 3% 18952800 568584


Vagr= Vigr /(1+Ac)

Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse; Ac=adaosul comercial;

Nr.Crt

Grupa de produse

Valoareaincasarilor(Vigr)

-RON 1+Ac

Valoareaachizitiilor(Vagr) -

RON-

1 Cosmetice;322197

6 1.15280171

8.3

2

Produse pentru igienapersonala;

1895280 1.13

1677238.9

3

Produse pentru ingjireaparului;

1516224 1.2

1263520

4

Produse pentru ingjireatenului;

1895280 1.15

1648069.6

5 Parfurmuri si deodorante; 189528 1.2 157940

59



0 0

6 Produse baie si corp;151622

4 1.2126352

0

7 Produse pentru nou nascuti; 568584 1.3437372

.31

8Servetele si prosoape dehartie;

1516224 1.25

1212979.2

9

Detergenti pentru spalareavaselor;

1137168 1.2 947640

10

Detergenti si balsamuripentru haine;

1705752 1.2

1421460

11

Produse pentru geamuri simobila;

1516224 1.15

1318455.7

12

Produse pentru ingrijireaincaltamintei. 568584 1.2 473820




Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse

Mj abs Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RON

Mj abs Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1

Mj abs Produse pentru ingjirea parului = 1516224 – 1263520 = 252704 RON

Mj abs Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4

RON

Mj abs Parfurmuri si deodorante = 1895280 – 1579400 = 315880 RON

Mj abs Produse baie si corp = 1516224 – 1263520 = 252704 RON

Mj abs Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RON

Mj abs Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RMj abs Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 – 947640 = 189528

RON

Mj abs Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 – 1421460 = 284292

Mj abs Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3

Mj abs Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 – 473820 = 94764 RO

60




Mj total =∑ Mj abs

Mj total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 +189528 + 284292 + 197768.3 + 94764

Mj total = 2907606


marjei pe raion:




PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 ≈ 14,45 %

PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 ≈ 7,5%

PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69%

PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 ≈ 8,5 %

PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 ≈ 10,86 %

PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 ≈ 8,69 %

PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451≈ 4,51 %

PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 ≈ 10,43 %

PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 ≈ 6,52 %

PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 ≈ 9,78 %

PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 ≈ 6,8 %

PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 ≈ 3,26 %


Lgr= PMj gr x Ldt

61



PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri intotalul marjei pe raionLdt =liniarul dezvoltat total

LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 ≈ 273 m

LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 ≈ 142 m

LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 ≈ 164 m

LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 ≈ 161 m

LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 ≈ 206 m

LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m

LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 ≈ 85 m

LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 ≈ 197 m

LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 ≈ 123 mLgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 ≈ 184 m

LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 ≈ 128 m

LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 ≈ 62 m


In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare

supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnicpromotionale pentru raionul igiena.

1. Reduceri de pret

S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe

perioada de 1 – 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300

bucati.


Nr.Bucati(Kg)

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pre(R)

Reduceri de pret de 7% dinpretul pentru crema deochi givenchy

1martie-15martie 300 150 15% 172.5 1

62



TOTAL 45000 517504

Profitabilitate : 48120 – 45000 = 3120 RON / 300 buc creme

de ochi

2. Pachet bonus

Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru

balsamul de rufe Lenor.

Tehnicapromotionala Perioada

Nr.

Bucati

Pretachizi

tie(RON)

Adaos

comercial

Pret finalde

vanzare(RON)Pachet bonus, 10 % inplus pentru balsamul derufe Lenor

14 mai-14 iulie 1000 5 20% 6

TOTAL 5000 6000

Profitabilitate : 5400 – 5000 = 400 RON / 1000 bucati

balsam rufe marca Lenor



raion) sub un singur pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg

care includ si 1 cutie calgon anticalcar.

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pachetcuplu( 2+1 )

Dero Persil3kg.

10septembrie-10noiembrie

500 25 20% 30CutieCalgon

250 1.5 20% 1.8

63



12375 15450




sub un singur pachet. La cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera un

prosop de par .

Tehnicapromotionala

Perioada

Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pachetcuplu( 1+1 )

Sampon bioSilk 1 iulie-

1august

300 20 20% 24

Prosop depar 300 2 30% 2.6

6600 7980



In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus

imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.

64




Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial


Pretreds(RO)


10 – 30martie 200 50 20% 60 5

TOTAL 10000 12000114


6. Concurs

In scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamu

marca proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care to

participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecu

acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. L

acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.


Nr.Bucati

Pretachizitie(RON)

Adaoscomercial

Pret

finaldevanzare(RON)

Prereds(RO)


15septembrie – 1octombrie 500 5 15% 5.75 8

TOTAL 2500 2875 28

Profitabilitate : 2875 – (2500+100) = 275 RON

7. Card fidelitate

65






66

Proiect Merchandising - Supermarket Integral

Documents

Transcript of Proiect Merchandising - Supermarket Integral