matricea BCG

EXERCITIU

MATRICEA BCG

Divizia / produsul 1 2 3 4 5

Vanzari (milioane Euro) 0.4 1.8 1.7 3.5 0.6

Numar concurenti 6 20 16 3 8

Vanzarile liderilor de

piata (milioane Euro) primii trei, inclusiv

compania in cauza

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5

Rata de crestere a

pietei (%) 16 18 8 5 2

Piata totala (milioane

Euro) 2.3 12.2 8.4 5.3 7.3

Profitabilitatea

produsului (ca % din

vanzari) 8 6 9 5 6

Pentru a putea construi matricea BCG

(care plaseaza produsele din portofoliul unei

companii intr-un grafic cu axele : cota relativa

de piata / rata de crestere a pietei),

precum si pentru a analiza situatia produselor

companiei in cauza,

sunt necesare o serie de calcule suplimentare




Vanzarile liderilor de piata

(milioane Euro) primii trei, inclusiv compania in cauza

(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5

Rata de crestere a pietei (%) 16 18 8 5 2

Piata totala (milioane Euro) 2.3 12.2 8.4 5.3 7.3

Profitabilitatea produsului (ca

% din vanzari) 8 6 9 5 6

Cota de piata relativa

% produsului din cifra de

afaceri totala

Cota de piata absoluta

Vanzarile primilor trei ca

fractie din piata

Vanzarile celorlalti

concurenti (cu exceptia

primilor trei)

Cifra de afaceri totala = 0.4 + 1.8 + 1.7 + 3.5 + 0.6 = 8






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala



fractie din piata



primilor trei)

Procentul produsului din cifra de afaceri totala = 0.4/

CA totala = (0.4 / 8) * 100 = 5%






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%



fractie din piata



primilor trei)






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%



fractie din piata



primilor trei)

Vanzarile primilor trei adunate / piata totala






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%



fractie din piata

= 0.8 + 0.7

+0.4 / 2.3 =

1.9/2.3 4.8/12.2 3.9/8.4 5.3/5.3 6.3/7.3



primilor trei)






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%



fractie din piata 1.9/2.3 4.8/12.2 3.9/8.4 5.3/5.3 6.3/7.3



primilor trei)

= piata totala vanzarile primilor trei (numitorul fractiei de la randul anterior numaratorul fractiei de la randul anterior)






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei) = 2.3 1.9 =

0.4 7.4 4.5 0 1






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei)

Numar de concurenti ramasi

in piata (fara cei trei)

0.4 7.4 4.5 0 1

= numar concurenti - 3






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%



fractie din piata



primilor trei)

Cota de piata relativa = Vanzarile produsului / Vanzarile

primului concurent al produsului respectiv






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5

Pasul I Identificarea primului concurent (cel la care se raporteaza

produsul in cauza)

Pasul I Identificarea primului concurent (cel la care se raporteaza produsul in cauza)

Este produsul

lider de piata?

Se raporteaza la

concurentul plasat pe

locul II in piata

Se raporteaza la liderul

de piata

DA

NU






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%




Vanzarile celorlalti concurenti

(cu exceptia primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5

Produsul are vanzari de 0.4.

Primul din piata are vanzari de 0.8

produsul 1 nu este lider de piata.

Produsul 1 este pe locul 3 in

piata, deoarece cota sa de piata

este egala cu restul pentru cei trei

concurenti din piata din afara

primilor trei.

Daca el ar fi al patrulea si nu al

treilea, pentru ceilalti doi nu ar

mai ramane vanzari.






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5

Pasul II Calculul cotei de piata relative






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5





Cota de piata relativa =0.4/0.8 =

0.5

=1.8/1.8 =

1

=1.7/1.3 =

1.3

=3.5/1.0 =

3.5

=0.6/2.8 =

0.2


afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5





Cota de piata relativa 0.5 1 1.3 3.5 0.2


afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%






primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5

= procentul vanzarilor produsului din piata totala a

produsului






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%

Cota de piata absoluta =0.4/2.3 =

17.4% 14.75% 20.24% 66.04% 8.22%





primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%

Cota de piata absoluta 17.4% 14.75% 20.24% 66.04% 8.22%





primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5

0 4

0

20

1

Pe verticala se considera rata de crestere a pietei.

Verticala trebuie sa fie indeajuns de mare incat sa

cuprinda toate ratele de crestere.Linia de demarcatie

este intodeauna la nivelul mediei. (16+18+8+5+2)/5=9,8

Pe orizontala se considera cota relativa de

piata. Orizontala trebuie sa fie indeajuns

de mare incat sa cuprinda toate cotele

relative de piata.Linia de demarcatie este

intodeauna la 1, indiferent de cat de mare

este orizontala. Contrar graficelor

matematice, zero este plasat in DREAPTA.

9,8

0 4

0

20

1

Produsul 1 : P1

Rata crestere 16

Cota relativa 0.5

Produsul 2 : P2

Rata crestere 18

Cota relativa 1

Produsul 3 : P3

Rata crestere 8

Cota relativa 1.3

Produsul 4: P4

Rata crestere 5

Cota relativa 3.5 Produsul 5 : P5

Rata crestere 2

Cota relativa 0.2

9,8

0 4

0

20

1

STARS (stele, vedete)

QUESTION

MARKS (dileme,

copii problema)

CASH COWS

(vaci cu lapte,

vaci de muls)

DOGS (caini,

piete de moara)

9,8






(unde e cazul)

0.8,0.7,0.4 1.8,1.8,1.2 1.7,1.3,0.9 3.5,1.0,0.8 2.8,2.0,1.5







afaceri totala 5% 22.5% 21.25% 43.75% 7.5%

Cota de piata absoluta 17.4% 14.75% 20.24% 66.04% 8.22%



Vanzarile celorlalti concurenti

(cu exceptia primilor trei)



0.4 7.4 4.5 0 1

3 17 13 0 5

Produsul 1

Este in faza de lansare a ciclului de viata al produsului. Este plasat in categoria DILEME.

Piata are o rata de crestere mare, fiind o piata in dezvoltare Este al treilea din piata. Detine 17.5% din piata. Cota lui de

piata o egaleaza pe cea insumata a concurentilor mai mici decat el. Vanzarile sale sunt jumatate din vanzarile liderului.

Este al doilea produs ca profitabilitate in portofoliul de produse al firmei. Aduce 5% din cifra de afaceri, respectiv are cel mai mic aport la cifra de afaceri a firmei

SUGESTII : investitii astfel incat sa treaca in categoria Stele

Produsul 2

Este in faza de trecere de la lansare la crestere in cadrul ciclului de viata al produsului. Este plasat intre categoriile DILEME si STELE.

Piata are cea mai ridicata rata de crestere dintre toate. Este o piata cu concurenta mare.

Este colider de piata. Detine 15% din piata. Vanzarile primilor trei sunt aproximativ o treime din piata. Restul concurentilor sunt insa multi si mici.

Are o profitabilitate in portofoliul de produse al firmei. Este al doilea ca aport la cifra de afaceri a firmei.

SUGESTII : investitii astfel incat sa devina lider absolut si sa treaca in categoria STELE.

Produsul 3

Este in faza de maturitate a ciclului de viata al produsului. Este plasat in categoria VACI DE MULS, foarte aproape de CAINI.

Piata are o rata de crestere medie Este lider de piata. Detine 20% din piata. Numar mare

de competitori mai mici decat el, care adunati au sensibil mai multe vanzari decat primii trei.

Este primul produs ca profitabilitate in portofoliul de produse al firmei. Este al treilea ca aport la cifra de afaceri, aproximativ la fel cu P2

SUGESTII : produsul trebuie mentinut

Produsul 4

Este in faza de maturitate a ciclului de viata al produsului. Este plasat in categoria VACI DE MULS.

Piata are o rata de crestere mica, mai putin de jumatate din rata medie de crestere a pietelor considerate

Este lider de piata. Detine 66% din piata. Numar mic de concurenti.

Este ultimul produs ca profitabilitate in portofoliul de produse al firmei. Este primul ca aport la cifra de afaceri, aproximativ 44% din CA.

SUGESTII : produsul trebuie mentinut

Produsul 5

Este in faza de declin a ciclului de viata al produsului. Este plasat in categoria CAINI.

Piata are cea mai mica rata de crestere. Piata are o concurenta medie, fiind dominata de primii trei.

Este al patrulea din piata. Detine cea mai mica dintre cotele de piata ale produselor din portofoliu.

Are o rata de profitabilitate medie spre mic. Are penultimul aport la cifra de afaceri a firmei

SUGESTII : renuntare.

matricea BCG

Documents

Transcript of matricea BCG