Managementul produselor noi

7/29/2019 Managementul produselor noi

1/12

ManagementulManagementulproduselorproduselornoinoi

Conf. dr. Claudiu CICEAConf. dr. Claudiu CICEA


2/12

IntroducereIntroducere n den dezzvoltareavoltareaproduselor noiproduselor noi

StrategiiStrategiiinovainovaionaleionale

I.I.

II.II.

-- Necesitatea produselor noi;Necesitatea produselor noi;

--ImportanImportana inovaa inovaieiieii riscurile pe care le implici riscurile pe care le implic;;--Managementul produselor noi;Managementul produselor noi;

--Factori emergenFactori emergeni dezvoltrii produselor noii dezvoltrii produselor noi..

-- Clasificarea strategiilor;Clasificarea strategiilor;

--Tipologia strategiilorTipologia strategiilorinovationaleinovationale;;

--Adoptarea tipului optim de strategieAdoptarea tipului optim de strategie inovainovaionalional;;--Integrarea funcIntegrarea funciunilor firmeiiunilor firmein procesul dezvoltriin procesul dezvoltrii

de produse noi.de produse noi.


3/12

Procesul dezvoltrii de produse noiProcesul dezvoltrii de produse noiIII.III.--Identificarea oportunitIdentificarea oportunitilor;ilor;--ConcepereaConceperea designuluidesignuluinoului produs;noului produs;

--Testarea noului produs;Testarea noului produs;

--Lansarea pe piaLansarea pe pia a produsului a produsului;;--Analiza vnzrilor efectiveAnaliza vnzrilor efective i a ciclului de viai a ciclului de via..

StudiiStudiidede fezabilitatefezabilitate//planuriplanuridede afaceriafaceriIVIV..

--ContinutContinut

--StudiuStudiudede cazcaz

--ProiectProiectindividualindividual


4/12

IntroducereIntroducere n den dezzvoltareavoltareaproduselor noiproduselor noiI.I.

A. Necesitatea produselor noiA. Necesitatea produselor noi

DezvoltareaDezvoltareaproduselor noiproduselor noi

prezint o importanprezint o importan

deosebitdeosebit

La nivel macroeconomicLa nivel macroeconomic

La nivel microeconomicLa nivel microeconomic

Dac laDac la nceput ideea nu pare a fi punceput ideea nu pare a fi puin absurdin absurd, a, atunci nutunci nuexist nici o speranexist nici o speran pentru ea de a deveni o inova pentru ea de a deveni o inovaie.ie.

AlbertAlbert EINSTEINEINSTEIN


5/12

n anul 1980,n anul 1980, StevenSteven JobsJobsii StephenStephen WozniakWozniak auau

creat primul PC.creat primul PC.

CompaqCompaq aa constientizatconstientizatnevoia denevoia de

transportabilitatetransportabilitate aa PCPC--urilorurilor

Ulterior, IBM au cUlterior, IBM au ctigat pozitigat poziiaiade lider pe piade lider pe pia, cu ajutorul, cu ajutorul

unei divizii specializate.unei divizii specializate.

A inventatA inventat LAPTOPLAPTOP--ulul, c, cu ajutorulu ajutorulcruia a urcat pe locul IIIcruia a urcat pe locul IIIn lumen lume

pe piape piaa PC (a PC (dup IBMdup IBM ii AppleApple).).

n anul 1n anul 1950, IB950, IBM aM aconstatat necesitateaconstatat necesitateaprelucrrii rapideprelucrrii rapide ii

precise a datelorprecise a datelordespre afaceridespre afaceri

n 1957, DEC an 1957, DEC adezvoltat undezvoltat un

microcomputermicrocomputercarecare

funcfunciona cu costuriiona cu costuriredusereduse

A creat primul computerA creat primul computeri a cucerit cea mai marei a cucerit cea mai mare

cot de piacot de pia..

PiaPiaaacomputerelorcomputerelor

ss--aa

segmentatsegmentat

Pe piaPe piaaamicrocompmicrocomp..DEC deDEC deineineaa

cea maicea mai

importantimportantpozipoziieie


6/12

B. ImportanB. Importana inovaa inovaieiieii riscurile implicatei riscurile implicate

Studiu efectuatStudiu efectuatnn JaponiaJaponia (1995)(1995)

EEationation dede700 firme700 firme

60% produc60% producbunuri debunuri de

producproducieie20% produc20% produc

bunuri debunuri deconsumconsum

20% produc20% producbunuri debunuri defolosinfolosin

ndelungatndelungat..

28% din28% dincrecretereaterea

veniturilor seveniturilor se

datoreazdatoreazproduselor noiproduselor noi

35% d35% dinin

venituri sevenituri sedatoreazdatoreaz

unor produseunor produsecare nucare nu

existauexistaunnurma cu 10 aniurma cu 10 ani

Compania viitoruluiCompania viitorului,, bazat pe inovabazat pe inovaieie,, trebuie s aibtrebuie s aibntotdeauna cantotdeauna caobiectiv principal consumatorul. Cheiaobiectiv principal consumatorul. Cheia este de a crea o legtureste de a crea o legturntrentre

produsele firmeiprodusele firmeii ceea ce consumatorii apreciazi ceea ce consumatorii apreciaz..StephenStephen SHAPIROSHAPIRO


7/12

1.1. RankRank XeroxXerox

2. Compania2. Compania BowmarBowmar..

3.3. PolaroidPolaroid

AActivitateactivitatea de dezvoltare de produse noi arede dezvoltare de produse noi are i dou inconvenientei dou inconveniente ::

1. Risc ridicat1. Risc ridicat

2.2. Necesit fonduri importanteNecesit fonduri importante

1. Risc ridicat1. Risc ridicat


8/12

2. Resursele financiare implicate2. Resursele financiare implicate

Activitatea de dezvoltare de produse noi solicit fonduri pentruActivitatea de dezvoltare de produse noi solicit fonduri pentru ::

-- activitatea de cercetare (circa 50%)activitatea de cercetare (circa 50%)

-- activitatea de producactivitatea de producieie

-- cercetri de marketingcercetri de marketing

-- testri ale produselortestri ale produselor

Mare parte din idei parcurgMare parte din idei parcurganumite faze (de laanumite faze (de la identificareaidentificareanevoii pn aproape de lansareanevoii pn aproape de lansareape piape pia),), dar nu se concretizeazdar nu se concretizeaz

n produse noi.n produse noi.

Mare parte din aceste investiMare parte din aceste investiiiiinu se vor recupera niciodatnu se vor recupera niciodat..


9/12

C. Managementul produselor noiC. Managementul produselor noi

Succesul pe piaSuccesul pe pia al produselor noi depinde de mai mul al produselor noi depinde de mai muli factori :i factori :

I.I. Asupra crora firmaAsupra crora firmadedeine un control ridicatine un control ridicat

1.1. MsuraMsuran care produsuln care produsulsatisface nevoile consumatorilorsatisface nevoile consumatorilor

2. Creativitatea departamentului2. Creativitatea departamentuluide cercetarede cercetare

3. Re3. Reeaua de distribueaua de distribuieie

4. Avantajul competitiv de4. Avantajul competitiv deinutinut

5. De5. Deinerea unei poziinerea unei poziii deii depionierat pe piapionierat pe pia

II. AII. Asupra crora firmasupra crora firmaare un control mai redusare un control mai redus

6.6. Mrimea pieMrimea pieeiei i rata dei rata de

crecretere a acesteiatere a acesteia7. Capacitatea de a7. Capacitatea de a--i aprai apra

intereseleinteresele i cota de piai cota de pian raportn raportcu concurencu concurenaa

8.8. SchimbriSchimbrin preferinn preferineleeleconsumatorilorconsumatorilor


10/12

D. Factori emergenD. Factori emergeni dezvoltrii produselor noii dezvoltrii produselor noi

ObiectiveleObiectivelefinanciare alefinanciare ale

firmei.firmei.

CreCretereaterea eficieneficieneiei// profitabilitprofitabilitiiii

Reducerea cheltuielilorReducerea cheltuielilor

CreCreterea dividendelorterea dividendelormbuntmbuntirea diferiirea diferiilor indicatori deilor indicatori de

lichiditate, solvabilitate etc.lichiditate, solvabilitate etc.

a.a.

ObiectiveleObiectivelecomerciale alecomerciale ale

firmei.firmei.

CreCreterea cotei de piaterea cotei de pia

CreCreterea vnzrilorterea vnzrilorb.b.

Ptrunderea pe noi piePtrunderea pe noi pieee

ConcurenConcurenaac.c.PoziPoziia pe piaia pe pia a unei firme a unei firme ((n relan relaia cuia cu

competitorii) este un element fundamentalcompetitorii) este un element fundamentalpentru elaborarea oricrei strategiipentru elaborarea oricrei strategii..


11/12

Ciclul de viaCiclul de via al al

produselorproduselor

d.d.

Firma trebuie s acFirma trebuie s acionezeionezen 3 direcn 3 direcii (complementare)ii (complementare)

Pe msur ce produsele parcurg celePe msur ce produsele parcurg cele 44faze ale ciclului de viafaze ale ciclului de via, profitul ob, profitul obinutinut

de firm evolueaz dup o funcde firm evolueaz dup o funcieieparabolicparabolic

-- s dezvolte produse noi pentru a mens dezvolte produse noi pentru a menine niveluline nivelul PhPh;;

-- s lrgeasc aria de utilitate a produselors lrgeasc aria de utilitate a produselor,,n an aa fela felnctnct

s se prelungeasc faza de maturitates se prelungeasc faza de maturitate;;

aa bb cc dd

-- ssmbuntmbunteasc produsul respectiveasc produsul respectiv..


12/12

ProgresulProgresultehnictehnic

e.e. AcAciunea acestui factor esteiunea acestui factor este ambivalentambivalent

Costul materiilor primeCostul materiilor prime i caracterul lor de disponibilitatei caracterul lor de disponibilitatef.f.

SchimbriSchimbrin strategia furnizorilorn strategia furnizorilorg.g.

AlianAlianeleelentre diferitele companiintre diferitele companiih.h.

CreCreterea demograficterea demografici schimbarea stilului de viai schimbarea stilului de viaj.j.

GlobalizareaGlobalizareak.k.

LegislaLegislaiaia i reglementrile fiecreii reglementrile fiecrei riril.l.

CerinCerinele, sugestiileele, sugestiile i preferini preferinele consumatorilorele consumatorilori.i.

Managementul produselor noi

Documents

Transcript of Managementul produselor noi