IV. STUDIU DE CAZ

4. Prezentare

4.1. Înfiinţarea

S.C. Biancospino S.R.L. a luat practic fiinţă în anul 1998 când domnii Antonio Bembo şi

Fabrizio Ruffini s-au întâlnit.

Atât domnul Antonio Bembo cât şi domnul Fabrizio Ruffini sunt nişte persoane cu un

înalt know-how în producţia de îmbrăcăminte şi tendinţele modei în lume.

Domul Antonio Bembo a lucrat la începutul carierei sale la Stefanel S.P.A. Italia,urmând

să lucreze pentru aceeaşi societate în diferite locuri ale lumii. În cadrul aceste societăţi a ocupat

funcţii de la simplu angajat până la manager. La sfârşitul perioadei de colaborare cu prestigioasa

firmă,1992-1998,a fost reprezentantul societăţii în România,deschizând primele 15 magazine şi

ocupând funcţia de director general,supervizând totodată producţia Stefanel din România.

Domnul Fabrizio Ruffini provine dintr-o familie cu tradiţie în lumea modei din

Italia,familia Ruffini având o societate de confecţii care a funcţionat o perioada lungă de timp.

Dovada că provine din familie cu puterrnice legături cu moda o reprezintă faptul că a colaborat o

bună perioadă cu acelaşi grup Stefanel .

4.2. Modul de lucru al S.C. Biancospino S.R.L.

S.C. Biancospino S.R.L. nu a fost o simplă societate de lohn,lucrând pe principiul:f irma

mamă în Italia şi punctul de lucru în Romania.A colaborat de la început cu mai mulţi clenţi

italieni pe bază de contracte şi comenzi ferme. Cei doi asociati nu aveau acţiuni sau părţi sociale

la nicio companie pentru care S.C. Biancospino S.R.L. presta servicii la momentul respectiv.

Modul de lucru ales a fost pozitiv pentru societate datorită faptului că tot beneficiul

rămânea în cadrul companiei şi implicit în România. Marfa contractată era confecţionată atât în

Biancospino cât şi în alte societăţi din România,relaţia comisionar-comitent,principiu folosit şi în

prezent.

1

Ca şi regulă de bază a societăţii poate fi considerat faptul că întotdeauna controlul final se

realizează în Biancospino,indiferent de locul unde s-a produs marfa. Faptul că marfa este

controlată în cadrul societăţii oferă o siguranţă în plus pentru client.

Ca un alt plus de siguranţă,s-au ales persoane din rândul angajaţilor care au fost

specializaţi ca şi tehnicieni. Aceştia merg la furnizorii de manoperă şi verifică efectiv modul în

care sunt realizate produsele. Operaţiile care sunt efectuate de tehnicieni sunt în principiu

următoarele:confecţionat,vopsit,spălat,ştampat şi brodat.

Pentru a se putea lucra în sistemul de mai sus au fost create următoarele birouri:

biroul de producţie;

biroul comercial;

biroul de aprovizionare;

biroul import-export;

biroul finaciar-contabil(administrativ);

biroul prototip (de creaţie);

biroul gerber

Pentru o eficientizare a procesului de producţie s-a creat biroul Gerber. S-au specializat

oameni în printarea, gradarea şi modificarea graficelor ( tiparelor ). Au urmat cursuri de

specialitate în Italia.

Pe parte de ” lohn” s-a facut economie de timp deoarece graficele nu mai vin fizic prin

diferiţi transportatori. Ele se trimit prin e-mail. Prin e-mail se transmite talia de bază,urmând

ca celelalte talii să fie dezvoltate de angajaţii biroului.

Pentru acest lucru s-a achiziţionat un sistem Gerber care utilizează ca şi program ACCU

MARK.

Pentru producţie acest birou colaborează cu biroul prototip şi crează modelele în sistemul

industrial( produsele desenate de biroul “prodotto” (de producţie) sunt puse în practică de acest

birou).

2

Graficele şi schiţele tehnice care sunt primite de la clienţii de lohn pentru acest tip de

contract sunt create de Biancospino pentru partea de producţie proprie.

Sistemul Gerber are urmatoarele functii:

crează modele;

dezvoltă modele cu ajutorul “ digitizorului”;

printează şi modifică graficele;

transmite informaţia la maşina de croit automată, astfel crescând productivitatea

muncii.

Domnul Fabrizio Ruffini reprezintă partea comercială,ceea ce înseamnă că se ocupa de

încheierea contractelor cu clienţii,stabilirea preţurilor,datelor de livrare,vizitarea de targuri

internaţionale,etc.

Domnul Antonio Bembo se ocupă de supervizarea părţii productive din

România,stabilind preţuri cu furnizorii de manoperă,coordonând echipa tehnică şi biroul de

producţie astfel încât livrarea produsului final să se realizeze în termenii stabiliţi cu clienţii şi la

calitatea cerută de aceştia.

În momentul în care s-a creat o anumită logistică în ceea ce priveşte producţia,s-a

încercat să se producă anumite produse. Strategia aceasta a fost adoptată datorită faptului că

lohn-ul,de fapt,înseamnă costul forţei de muncă. Odată cu dezvoltarea României,urma să crească

şi costul forţei de muncă. În paralel cu producţia de lohn,Biancospino reuşeşte să facă şi

producţie proprie.

Prin producţie proprie întelegem faptul că S.C. Biancospino S.R.L. încheie contracte cu

clienţii prin care îşi asumă responsabilitatea de a achiziţiona inclusiv materia primă. Practic,firma

nu mai vinde manoperă,ci un produs finit.

Vânzarea de produse finite creează un beneficiu major faţă de vânzarea de manopera,însă

totodată, atât implicaţia financiară,cât şi logistic,sunt superioare. Începutul a fost greu deoarece

au fost nevoiţi să cumpere materie primă cu plata în avans. Furnizorii nu cunoşteau

societatea,drept pentru care nu îi acordau credit.

3

După ce s-a achiziţionat şi platit materia primă,trebuiau platite şi costurile de producţie.

În acest mod banii pe produse se încasau la aproximativ şase luni de la momentul achiziţionării

materiei prime.

Odată cu producţia proprie S.C. Biancospino S.R.L. a căpătat şi mai multă încredere în

faţa clienţilor. Astfel,o parte din aceştia au ales să producă şi colecţiile Biancospino.

Practic,produsele din colecţii sunt folosite în expoziţii şi târguri internaţionale pentru a se

afla numărul bucăţiilor care se vor produce în stagiunile următoare.

Biancospino,prin cadrul personalului biroului de producţie,,personal care s-a specializat

ca şi stilisti,creează şi propune produse pentru mărci de prestigiu cum ar fi: Paul &

Shark,Armani,La Martina,Napapijri. Aceştia îşi pun etichetele pe produsele Biancospino şi le

trimit la expoziţii.

Produsele create aici ajung în magazine din toată lumea:SUA,Italia,Franţa,Japonia.

Un alt punct forte al societăţii îl reprezintă faptul că oamenii care se ocupă de spălat şi

vopsit au fost specializaţi deoarece aceste operaţiuni sunt unele dintre cele mai importante.

4.3. Concurenţi,furnizori şi clienţi

Prin cele enumerate mai sus Biancospino a reuşit să facă faţă cu brio atât concurenţei

locale (zona Breaza) căt şi celei naţionale (România),producând pentru clienti de marcă.

În zonă are ca şi concurenţi:

Romania Trade Garment S.R.L. - Câmpina;

Alexia S.R.L. - Câmpina;

Arca 93 S.R.L. - Comarnic;

Homebred S.R.L. - Câmpina;

Rimini Production S.R.L. - Câmpina.

Furnizorii cei mai importanţi de materii prime din România sunt:

Amann România S.R.L. - Braşov;

Coats Impex România - Bucureşti;

4

Rama România - Bacău;

YKK România - Bucureşti;

FVL International - Jibou.

Furnizorii externi cei mai importanţi de materie prima sunt:

T.B.M. - Italia;

Marzotto S.P.A. - Italia;

Olimpias - Italia;

Cottonificio Carlo Bonomi - Italia;

Algitex Performing Fabrics - Italia;

Beco International LTD - Corea;

ANTEKS Antalya Tekstil SAN.

Furnizorii interni cei mai importanţi de manoperă sunt:

Ready Garment Tehnology S.R.L.- Covasna;

Inter Moda S.R.L. - Sibiu;

Filtex S.R.L. - Sibiu;

Martconf S.R.L. - Călăraşi;

Gelemax Com S.R.L. - Bacău;

Siluete Prod S.R.L. - Moreni.

Clienţii actuali :

Dama S.P.A. - Marca Paul & Shark;

G.A. Operations S.A.S. - Marca Giorgio Armani;

Industries S.P.A. - Marca Weber,Nautica,Moncler;

Stance S.A. - Marca Boggi;

Sportswear Company - Stone Island;

Cinqhuitiemes Eden Park;

Burberry Limited;

Faconnable Group.

5

4.4. Impactul asupra zonei

În oraşul Breaza singurele societăţi importante în afară de Biancospino S.R.L. sunt

Hidrojet S.A. şi Arta Casnică. Hidrojet S.A. avea la începutul anilor ’90 circa 3.000 de

angajaţi,ajungând în prezent la 1.000 angajaţi. Scăderea numarului de angajaţi se datorează în

mare parte crizei financiare prelungite prin care trece.

Arta Casnică Breaza este o societate cu veche tradiţie în confecţii şi broderie de mână.

Deasemenea aceasta societate întampină probleme deoarece nu are un management potrivit care

să îi aducă numeroase comenzi,ajungând astfel la o bună funcţionare.

Biancospino S.R.L. este o societate care în timpul desfăşurării activităţii nu a avut datorii

la bugetul de stat şi a plătit în timp salariile angajaţiilor. În plus a avut profit în fiecare an de

funcţionare,lucru care a determinat alte sume plătite la bugetul local.

Ca şi politică de angajare,s-a încercat tot timpul ca forţa de muncă să fie din zonă,astfel

rezolvând şi o parte din problemele sociale ale localităţii (scăderea ratei somajului).

Efectele investiţiei

Prin investiţia care s-a realizat s-au obţinut următoarele:

S-a creat un mediu de lucru occidental pentru personal;

S-a ameliorat fluxul tehnologic;

Creşterea competitivităţii;

Biancospino a căpătat o altă imagine;

Posibilitatea de dezvoltare pentru alte proiecte;

Noi posturi de muncă;

Posibilitatea de absorbire a forţei de muncă de la Arta Casnică Breaza deoarece există

clienţi care pun accent pe broderia de mână.

Analiza economic-financiară

6

Cifra de afaceriCifra de afaceri a Biancospino S.R.L este în continuă creştere începând cu anul 1999. Din

anul 1999 până în anul 2012, cifra de afaceri a crescut cu 59.584.738 RON.Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizată în anul 2012 aceasta fiind de 61.733.265 RON Cea mai mică valoare a cifrei de afaceri a fost realizată în anul 1999,în valoare de:2.148.527,00 RON.

1999

2000

2002

2003

2004

2005

2007

2008

2009

2010

2011

2012

0 20,000,000 40,000,000 60,000,000 80,000,000

2,148,527

3,519,768

8,865,277

12,679,589

16,275,213

17,777,878

23,001,408

30,302,106

31,736,449

48,190,413

55,045,378

61,733,265

Cifră de afaceri

Cifră de afaceri

Din bilanţurile contabile reiese faptul că,atât cifra de afaceri cât şi veniturile şi cheltuelile

sunt în continuă începând cu anul înfiinţării.

În ceea ce priveşte profitul şi pierdere,bilanţurile declarare ne arată că profitul a fost

prezent în fiecare an,iar pierderi nu au fost înregistrate.

Referindu-ne la numărul angajaţilor,acesta a evoluat ascendent cu scăderi în anii 2002 si

2006,când numărul mediu de angajaţi a fost de 172,respectiv 229. În decembrie 2012 se

înregistrau 390 de angajaţi ai Biancospino.

7

19992000

20022003

20042005

20062007

20082009

20102011

2012

decembrie

20120

50

100

150

200

250

300

350

400

450

1

200172 173

216247 229 233 248 264

290

360 376 390

Nr. Mediu de angajaţi

Nr. Mediu de angajaţi

În cele ce urmează va voi prezenta bilanţurile contabile (tabel) în ceea ce priveşte cifra

de afaceri,veniturile,cheltuielile,datoriile,profitul brut,profitul net,numărul angajaţilor şi totodată

evoluţia (Grafic) acestora în perioada 1999-2009.

An Cifra de afaceri (RON)

Venituri (RON)

Cheltuieli (RON)

Datorii (RON)

Profit brut (RON)

Profit net (RON)

Nr. mediu angajati

1999 2.148.527 2.278.786 2.199.387 698.307 79.398 44.981 12000 3.519.768 3.835.816 3.489.137 1.260.589 346.679 314.656 2002002 8.865.277 9.531.306 6.731.410 2.995.524 2.799.896 2.594.229 1722003 12.679.589 13.428.706 9.025.375 1.247.191 4.403.331 3.818.581 1732004 16.275.213 16.803.223 13.804.066 2.619.812 2.999.156 2.230.325 2162005 17.777.878 18.424.952 15.186.005 2.098.186 3.238.947 2.726.260 2472006 20.090.395 20.526.784 17.884.410 3.165.173 2.642.374 2.180.113 2292007 23.001.408 23.822.161 18.323.395 3.005.167 5.498.766 4.629.925 2332008 30.302.106 31.686.270 20.958.513 5.545.034 10.727.757 9.052.652 2482009 31.736.449 35.467.445 26.216.824 5.865.382 9.250.621 7.814.119 264

(Tabel)1

1 http://www.firmepenet.net/Biancospino-Srl-Cod-Fiscal-11261435.html

8

1999 2000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 20090

5,000,000

10,000,000

15,000,000

20,000,000

25,000,000

30,000,000

35,000,000

40,000,000Cifra de afaceri Venituri Cheltuieli Datorii Profit brut Profit net

(Grafic)

9