Brandul puternic trece criza mai usor!

Adrian TULUCA, Director General16 noiembrie 2010

Marketing Creativ pentru succes pe termen lung

Propaganda crede in relatii pe termen lung. Suntem o agentie implicata alaturi de Clientii nostrii pentru cresterea organica a marcilor si vanzarilor.

[FILOZOFIE]

CLIENTI

CLIENTI

NapolactDespre colaborarea cu Propaganda

A inceput in 2005, prin demararea procesului de rebranding

La inceputul colaborarii: lipsa comunicarii la nivel national, vanzari constante, perceptie scazuta la nivel de consumator, perceput ca fiind demodat si ne-inovativ, imagine prafuita

A luat amploare pe parcurs, de la packaging pana la imagine, campanii de produs sau actiuni de BTL

Rebranding-ul a fost un proiect migalos – s-au regandit ambalaje pentru peste 30 de produse distincte, astfel creandu-se astazi Universul Napolact

NapolactVechi vs. nou

Vechi Nou

NapolactVechi vs. nou

Campanie lapte

NapolactProvocarile

Aparitia produselor straine pe piata romana de FMCG si a produselor lactate (Danone)

Aderarea la UE aducea o abordare nationalista asupra consumului (cum s-a dovedit in alte tari membre)

Orientarea spre produse naturale, autentice

Napolact

In 2007, Propaganda si Napolact au inceput colaborarea pentru un proiect maret: pe platforma de brand ‘’ca odinioara’’ s-au generat concepte noi ce au sustinut dezvoltarea si comunicarea de noi produse, avand ca rezultat un plan multi-annual:– 2007: Nostalgia copilariei– 2008: Gatitul traditional– 2009: Evadarea din orase spre satul romanesc traditional– 2010: Din inima naturii, cum ardelenii stiu sa faca

Napolact

Noua pozitionare a dus la o crestere sustinuta in 2007, aducand produsul in top 3 d.p.d.v. al brand awreness [1. Danone cu 43,2%; 2. Milli cu 14 %; 3. Napolact cu 9,2%; apoi LaDorna cu 5,8%; Oke cu 5,3%; Zuzu cu 4,1%; Campina & Tnuva, fiecare cu 2,2%; Fulga 1,8%; Brenac 0,8%; Yoplait 0,1%]

De la demodat si prafuit, Napolact si-a construit o imagine de marca naturala si autentica

Packaging NOU

NapolactRezultate

La 6 luni dupa lansare, Napolact “Ca odinioara” a devenit lider pe segmentul de iaurturi (volum + valoare), depasind vechiul lider Tnuva

NapolactRezultate

Dupa 6 luni, noua gama a ridicat toti indicatorii generali ai brandului

NapolactRezultate

Constientizare: Napolact si-a localizat brand-ul de la nivel local la nivel national

Consumatori: si-a mentinut si a castigat noi cosumatori loiali

Cota de piata: si-a crescut cota de piata la toate iaurturile

Rienergy

Challengerul de pe piata energizantelor

RienergyDespre produs

Comparativ cu principalii sai competitori, RIENERGY este un brand in dezvoltare

Productia in Romania, capacitate de productie mare

Desi persoanele care il incearca sunt relativ satisfacute de produs, avand un gust bun, principala slabiciune a brand-ului este NOTORIETATEA RELATIV SCAZUTA

Concentrarea investitiilor in comunicarea brand-ului intr-un mod relevant pentru consumatori poate genera cresterea volumului securizand in acelasi timp consumatorii existenti

RienergyDespre campanie

Prima campanie Rienergy, a fost lansata de Propaganda pe 21 septembrie printr-o campanie TV. Cele doua spoturi – ”Pisica” si “Petrecerea” – comunicate sub umbrela „Rienergy este energizantul care te ajuta sa mergi mai departe!”, prezinta o noua viziune asupra bauturilor energizante

Rienergy – este un energizant diferit care te ‘’energizeaza’’ sa faci ce faci tu de obicei

Scopul campaniei: cresterea notorietatii marcii si atasamentul consumatorilor fata de Rienergy

Spoturile au fost regizate de Radu Muntean

RienergyRezultate

S-a creat o identitate pentru produs

S-a creat buzz

Peste 60,000 de accesari pe youtube

Preluari pe bloguri si site-uri

LIDER IN VOLUME LA SFARSIT DE OCTOMBRIE!

Concluzii si recomandari pentru Clientii lui 2011

Accent pe masurabilitatea rezultatelor campaniilor ca si demers de marketing – ROI

Calitatea echipei din agentie este vitala. NU lucram cu agentii, lucram cu oamenii din agentii!

Agentiile de publicitate trebuie sa se transforme in parteneri de marketing si comunicare– Sa lucreze cot la cot cu Clientul in definirea demersurilor de

marketing (intelegand noul context de piata si realele prioritati de brand);

– Sa iasa din zona de confort personal si retete clasice de comunicare si sa poata ‘’provoca’’ in mod pozitiv calendarul de activitati si bugetele Clientilor;

– Criza poate fi o oportunitate de crestere a cotelor de piata, chiar daca vanzarile pot scadea! Noi sugeram ca prima prioritate volume, nu profit!

Concluzii si recomandari pentru Clientii lui 2011

Masurati de multe ori si taiati odata! Mix atent intre strategie de marketing si creativitate, dublat de cheltuieli responsabile!

Investiti in demersuri de marketing si publicitate responsabile si focusate!

Experienta trecutului nu mai oglindeste viitorul, astfel incat aveti curaj si nu ezitati ‘’THINK BIG!” – nu risipiti bugetele pe demersuri marunte de publicitate, pastrand bugete pentru a doua parte a anului daca nu merge prima parte

Va reapare oportunitatea de a fi singurul ce comunica pe categorie!