Ice Fili -Final

8/7/2019 Ice Fili -Final

1/24


2/24

Partea I-a - Introducere:

Anterior destrmrii Uniunii Sovietice n 1991, Rusia avea toatactivitatea economic planificat, producia i distribuia produseloralimentare era planificat, inclusiv i producia de ngheata era

planificat. La sfritul anului 1980, capacitatea produciei de ngheata crescut substanial, deoarece preedintele Uniunii Sovietice MihailGorbaciov a dat ordin de transformare a fabricilor de alcool n fabrici dengheat. Astfel numrul fabricilor de ngheat a crescut cu 25,nsumnd un total de 76 de fabrici. Producia de ngheat n Rusia s-a

ridicat la 468 tone n anul 1990 - un an de vrf al produciei anuale, dinaproape 800.000 tone n toat Rusia. Dar n cursul urmtorului deceniu,companiile de ngheat au suferit 2 ocuri economice severe care auafectat direct toate industriile din fosta URSS.


3/24

La finalul anului 1991, situaia politic i economic a devenit foarte

instabil ca urmare a destrmrii Uniunii Sovietice. Boris Eltin a devenitpreedintele Rusiei, cea mai mare ar din noile republici independente. nurmtorii 2 ani, Rusia a fcut o trecere important de la economiacentralizat la economia de pia, care prin privatizare i liberalizareapreurilor a ncurajat intreprinderile libere i competitive. n acest proces detranziie, producia de ngheat a sczut dramatic; n 1991-1992 producia a

sczut pn la nivelul produciei nregistrate la nceputul anilor 1970.Companiile strine de ngheat, incluznd Ben&Jerrys, Baskin & Robbins, Nestle i Unilever au ptruns pe piaa ruseasc pentru a profita deoportunitile economiei de pia din Rusia.

Industria a luat iarai o ntorstur negativ n momentul n care Rusia

nu i-a mai putut plti datoriile n august 1998, ajungndu-se la un colapsfinanciar i devalorizarea rublei cu dou treimi. Multe companii strine i-au redus substanial importurile pe piaa ruseasc, deoarece consumatoriirui nu-i mai puteau permite s cumpere bunurile importate.


4/24


5/24


6/24

y Cu ce probleme s-a confruntat?

y Ice-Fili s-a luptat pentru a menine poziia de leader pe pia, n

condiiile creterii competiiei pieei ruseti de ngheat i a scderiin doar civa ani a vnzrilor totale cu aproximativ jumtate debilion dolari.

Anatoly Shamanov, managerul Ice-Fili, s-a confruntat cu urmtoareleprobleme strategice:

1) Meninerea poziiei de leader al pieei2) Dezvoltarea propriei reele de cafenele pentru a obine noi venituri

pe baza vnzrilor de retail a produciei de ngheat

3) Creterea unui avantaj competitiv fa de productorii regionali fr

a intra cu acestea ntr-un rzboi al preurilor4) Dezvoltarea unui program de recrutare de personal talentat iinteligent, cu aptitutidini necesare pentru conducerea companiei

ntr-o situaie concurenial a pieei


7/24

Partea a II-a Analiza strategicAnaliza SWOTy Puncte tari: Compania s-a modernizat

Compania are cea mai mare cot de pia

Compania, anual, introduce noi produse - aceasta poate fi i oslbiciune

Compania are o gam de preuri mici

Compania folosete ingrediente naturale de calitate

Compania are o mare varietate de produse aceasta poate fi io slbiciune


8/24

y Puncte slabe:

Produsele au ciclul de via mic

Costuri mai mari la producie

Se bazeaz pe ingredinte din import, astfel nct calitateanu poate fi controlat direct

Sunt proprii distribuitori ai produselor

Lipsa de publicitate

Structura operaional este complex i ineficient


9/24

y Oportuniti:

Dezvoltarea marketing-ului Creterea vnzrilor de ngheat vrac Diversificarea operaiunilor care ar duce la producia altor

produse congelate Utilizarea conservanilor, fapt care ar putea duce la o cretere a

ciclului de via a produselor i de scdere a costurilor deproducie Dezvoltarea unor canale de vnzare cu amnuntul prin

restaurante i cafenele Dezvoltarea propriei reele de distribuie Abordarea activitii de export a "gheii uscate" n strintate


10/24

y Ameninri:

Dintre noii intrai: productorii regionali

Posibilitatea ca Nestle s preia complet aceast pia

Piee saturate de produse de acest fel Creterea TVA-ului


11/24


12/24

ANALIZA PESTy

Politic:Dup anul 1991 implicarea guvernului a sczut;A avut loc o schimbare major - de la o pia condus i

controlat de stat, la o pia deschis, fapt ce a dus la cretereaconcurenei format din concurenii strini care au inundat

piaa i paralizarea temporar de distribuie de ngheat IceFiliMarca leader a companiei a fost Lakomka, deintoare a unui

procent de 30% din volumul de vnzri ale companiei. Totui,deoarece legislaia sovietic nu a permis protejarea produsuluica fiind marc nregistrat, mai trziu, n 1990, produsul sub

denumirea Lakomka a nceput s fie produs de nca alte 5companii.Subiectul taxei pe valoarea adugat


13/24

y Economic:

Schimbarea ce a survenit prin trecerea la economia depia a deschis drumul antreprenoriatului liber, dar a dusi la o concuren sporit n domeniu;

Criza financiar din 1998 a forat companiile autohtone sreduc importul de materii prime

Diferena mare de vnzri dintre sezoane:

Vara vnzri mai mari - Iarna vnzri mai mici


14/24

y Social:

Manageri tineri cu vrste ntre 30 i 40, cu capacitateaprofesional de a prospera ntr-o economie de piadeschis

Consumatorii rui obosii de importul de ngheat

i-au ndreptat atenia ctre produsele tradiionaleruseti


15/24

y Tehnologic:

y Mai mult 50% din instalaii sunt importate

y Ice-Fili a cheltuit surse importante din lichiditileinterioare la sfritul anilor 90 pentru modernizare iextindere

y Cteva noi companii ce produceau echipament deproducie pentru ngheat s-au format prin eforturilede conversie militar


16/24


17/24

y Analizarea i discutarea problemelor strategiilor la nivel de

afaceri i de corporaie ale companiei

n momentul de fa compania "ICE Fili" este prins lamijloc

Folosete ingrediente speciale pentru a realiza o

ngheat gustoas, organic - non sintetic


18/24

y Redefinirea ObiectivelorAfacerii

Consolidarea poziiei istorice a companieiMeninerea i mbuntirea cotei actuale de la 5% la

6,5% (Capture 50% din creterea anticipat - 3%)Elaborarea unui nou model de afaceri

* Optimizarea capacitii de alegere a gamei de produse

adecvate i a tehnologiei necesare* Transformarea organizaiei prin alinierea la realitate* mbuntirea identitii brandului* Tratarea furnizorilor ca i parteneri* Reducerea gamei de produse, dezvolt branduri de

baz (Lakoma)* Inceteaz a mai fi centrat pe pia i se orienteazspre dezvoltarea exporturilor


19/24

y Strategia

* Consolidarea - Dezvoltarea distribuiei i aproduselor* Creterea canalelor de distribuie* Extinderea mrcii* Utilizarea fondurilor pentru

dezvoltarea francizelor i a managementului intern* Reducerea costurilor prin alegerea uleiurilor

* Crearea de ni pe valoareaArtesian / Organice- Non sintetice

*ngheata sintetic -

Impulsionarea pe parcursulverii

*Dezvoltarea procesului de automatizare pentrua reduce costurile


20/24

y Avantajul concurenial:

n 2002, 80% din distribuia de ngheat Ice-Fili s-a fcutprin chiocuri i minimarketuri. Ice-Fili a contractat multecompanii cum ar fi Eschimo Fili, care aveau chicurilelor i au angajat proprii oameni care s le conduc.

De asemenea Ice-Fili s-a bazat pe serviciile multor altecompanii mici de distribuie cum ar fi Service-Fili, ocompanie de distribuie afiliat, dar independent,responsbil pentru livrarea a aproximativ 15% din

producia total Ice-Fili n magazinele alimentare iminimarket-uri. Service-File aveau propriile lor frigiderei camioane purtnd logo-ul Ice-Fili.


21/24

y Analiza structurii i sistemelor de control

Ice-Fili a avut o strutur organizaional funcional : departamentulfinanciar, de producie, comercial, tehnologic i de resurse umane.

ncepnd cu 2000, scopul companiei a fost reorganizarea acesteiapentru a crete productivitatea i eficiena.

Costurile fixe erau foarte mari, astfel compania avea nevoie deprocese mai bune care ar realiza mai multe produse cu aceleaicosturi fixe. Un exemplu este nlocuirea structurii compensaiilor

pentru 117 nivele salariale diferite pentru angajai cu o structurbazat pe calificri, raportul munc fizic/dificultatea muncii, riscuripentru sntate sau accidente, timpul de lucru peste norma zilnic iiniiativa individual

alte prghii organizaionale pentru reducerea costurilor i cretereaeficienei productivitii includ schimbarea reetelor, a ambalajeloria proceselor de producie


22/24


23/24

S raionalizeze producia:

O prea mare varietate de produse este scumpO varietate prea redus poate duce la nesatisfacerea

cererii i la neacoperirea costurilor de fabricare idistribuie

Ar trebui s consolideze relaia cu distribuitorii lor, n locs se aventureaze n extinderea capitalului i micorareacu 50% a marjei de distribuie


24/24

V MULTUMIM PENTRU ATENTIE!

Au prezentat:Mnil SilviaPavelchievici Claudette-MarinaTonciu DanielaTrandafir Claudia

Ice Fili -Final

Documents

Transcript of Ice Fili -Final