Formator tema4

15
FORMATOR curs online 1

description

cursformator

Transcript of Formator tema4

FORMATOR

curs online

1

TEMA 4:

Marketingul formarii

� 4.1. Analiza nevoii de formare

� 4.2. Obiectivele procesului de formare

� 4.3. Ciclul de viata al unui program de formare

Cuprins curs:

� 4.4. Promovarea formarii

4.1. Analiza nevoii de formare

Definitie:

Trainingul reprezinta acea interventie de tip educational intr-o organizatie ce vizeaza

cresterea capacitatii de adaptare a organizatiei atat la mediul de afaceri, cat si la mediul

concurential, interventie constand in livrarea programelor de formare ca raspuns la

nevoile operationale ale organizatiei.

Niveluri la care poate fi identificata nevoia de formare:

a) Nivel de organizatie

b) Nivel de pozitie ocupationala

c) Nivel de individ

4.1. Analiza nevoii de formare

Etapele procesului de formare:

1. Identificarea nevoilor de formare / training - se detecteaza si se specifica nevoile

individuale si organizationale de formare si dezvoltare

2. Analiza nevoilor de formare / training - urmeaza procesului de identificare si conduce

la determinarea celor mai eficiente si adecvate modalitati in care nevoile identificate

pot fi satisfacute

3. Livrarea cursului de formare/training-ului - cel mai potrivit cu nevoile identificate

4. Analiza feedback-ului (gradul in care nevoia de formare a fost satisfacuta)

4.1. Analiza nevoii de formare

Fazele procesului de identificare si analiza a nevoilor de training

1. Aparitia unei probleme de performanta a personalului sau luarea unei decizii la

nivelul organizatiei privind introducerea unor noi sarcini sau clarificarea unor

asteptari.

2. Planificarea abordarii necesare pentru realizarea, identificarea si analiza nevoilor de

training ale organizatiei din perspectiva metodelor si tehnicilor ce urmeaza a fi

utilizate.

3. Evaluarea nevoilor ce decurg din situatia curenta in termeni de cunostinte, abilitati si

aptitudini ale persoanelor supuse investigatiei.

4. Realizarea de comparatii intre informatiile adunate si asteptarile privind

comportamentele viitoare; din acest proces urmand a se extrage nevoile specifice de

training.

5. Formularea obiectivelor programului de training - dupa identificarea nevoilor

specifice se va defini continutul acestuia si obiectivele specifice .

4.1. Analiza nevoii de formare

Triunghiul blestemat

4.1. Analiza nevoii de formare

Necesitatea organizarii programelor de formare la nivelul organizatiei are drept

cauze:

� Introducerea de schimbari tehnologice

� Acoperirea cerintelor pietei

� Adaptarea la schimbari de legislatie

� Restructurarea organizationala

� Imbunatatirea derularii proceselor

� Cresterea calitatii si a productivitatii

� Dezvoltarea competentelor angajatilor cu privire la atingerea performantelor viitoare� Dezvoltarea competentelor angajatilor cu privire la atingerea performantelor viitoare

� Pregatirea personalului nou angajat

� Cheltuirea bugetului de training alocat

4.1. Analiza nevoii de formare

Motivele pentru care indivizii apeleaza la programe de formare sunt:

Nevoile oamenilor:

� Imbogatirea cunostintelor pentru job-ul actual

� Imbunatatirea abilitatilor pentru job-ul actual

� Promovare

� Obtinerea unei diplome recunoscute

� Adaptarea la schimbarile din organizatie

� Adaptarea la schimbarile din piata muncii

� Dezvoltarea carierei� Dezvoltarea carierei

� Imbogatirea cunostintelor generale

� Hobby

4.2. Obiectivele procesului de formare

Definitie:

Obiectivele precizeaza ceea ce cursantii vor putea realiza ca urmare a parcurgerii

procesului de formare.

Clasificare:

1. In functie de continut:

� Obiective globale

� Obiective specifice / intermediare� Obiective specifice / intermediare

2. In functie de scopul urmarit:

� Obiective de training

� Obiective pedagogice

4.2. Obiectivele procesului de formare

Reguli de formulare a obiectivelor

Obiectivele trebuie sa fie:

S – specifice

M – masurabile

A – (de) atins/abordabil

R – relevante

T – cu timp specificat

4.3. Ciclul de viata al unui program de formare

4.4. Promovarea formarii

Scopul promovarii formarii

� Este acela de a informa cu privire la:

� serviciile oferite

� beneficiile aduse de serviciile oferite

� parcurgerea urmatorilor pasi, necesari pentru atragerea intresului oamenilor

spre activitatea de instruire

Factorii care pot duce la pierderea clientilor pentru serviciul de instruire

� Nemultumirea fata de ceea ce li se ofera

� Posibilitatea de a face economii importante de costuri daca ar apela la un alt

furnizor

� Presiunile (politice de ex.) in favoarea apelarii la un alt furnizor

� Existenta in organizatia – client a unei politici de a apela din timp in timp la alti

furnizori sau de a recurge la licitatii

4.4. Promovarea formarii

Strategii de marketing:

� Oferte directe prin e-mail

� Vanzarea pe internet (magazin online)

� Trimiterea de brosuri si anunturi

� Difuzarea unui newsletter privind serviciile de training / instruire / formare

profesionala

� Prezentari postate pe internet si pe intraneturile organizatiilor

� Organizarea si / sau participarea la seminarii, targuri, conferinte

� Participarea la grupuri de discutie� Participarea la grupuri de discutie

� Anunturile in mediile de informare

� Publicitatea TV si radio

� Publicitatea in ziare si reviste

� Publicarea de articole si studii de caz

� Efectuarea de vizite la clienti si furnizarea de consultanta

� Mesajele transmise de la om la om

4.4. Promovarea formarii

Principii:

1. Existenta unui sprijin pentru instruire din partea conducerii manageriale

2. Implicarea managerilor de linie (departamente) in alegerea programelor de instruire

3. Existenta unor obiective formale de instruire

4. Integrarea planurilor de instruire in planul de afaceri

5. Stabilirea programului de instruire conform necesitatilor cursantilor de catre

managerul de instruire

6. Aprobarea solicitarilor de instruire ale oamenilor de catre managerul de instruire

7. Instruirea sa fie facuta mai ales cu scopul dezvoltarii carierei si mai putin pentru7. Instruirea sa fie facuta mai ales cu scopul dezvoltarii carierei si mai putin pentru

dobandirea de cunostinte generale

8. Atitudine pozitiva fata de analiza nevoilor de instruire, denotand disponibilitatea fata

de identificarea punctelor slabe