7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 1/15

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 2/15

Te salut!Stiu ca e greu sau aproapeimposibil sa intri in contactcu top performeri, sa iiprinzi la telefon, fata in fata

nu mai spun... Tocmai deaccea am stat de vorba cu21 de experti din domeniulonline si antreprenori careau dovedit ca stiu sa facatreaba.

Am colectat de la fiecarecate un sfat actionabil pecare sa il aplici incepand deazi ca sa ai succes inafacerea ta.

Si ca sa-ti fie mai usor deurmarit, am impartitsfaturile de la ei in 3categorii:

I. Strategie

II. Promovare Online

III. Dezvoltare personala

2

Cu drag,

Ciprian

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 3/15

I. STRATEGIEDiferenta intre un business clasic

si unul online este sa automatizezi

absolut tot ce se poate (procese

logistice si operationale), pentru

ca aici nu te mai intalnesti fata in

fata cu clientul. Pur si simplu

procesul este automat, el da

comanda, ii ajunge comanda

acasa, fara sa fie nevoie de un om.

Automatizarea este primul pas cu

care trebuie sa incepi pentru ca

altfel nu vei putea scala, nu vei

putea creste, te vei bloca

intotdeauna in oameni de care veidepinde ca sa livreze o comanda.

Alex Rada, fondator VibeTrace Vezi tot interviul aici 

Primul pas cand vrei sa atragi noi clienti pe

site-ul tau este setarea de buyer personas.Pur si simplu afli de la clientii tai actuali ce

probleme au, cum au luat decizia de

cumparare, ce alte nevoi au care nu sunt

legate direct de produsul tau. In functie de

raspunsurile lor vei sti ce tip de continut sa

creezi dupa pe site-ul tau. Pana la urma totul

se rezuma la nevoia, la problema clientului si

trebuie sa-i oferi o solutie.

Alin Vlad, Director of Online Sales

& Marketing la Heimdal Security Vezi tot interviul aici 

3

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 4/15

I. STRATEGIESuntem intr-o era a

conectivitatii. Informatia exista

si nu mai poate fi secretizata,

asa ca brandurile trebuie sa

devina transparente si sacreeze o strategie sociala prin

care sa creeze o platforma de

dialog cu clientul, nu una de

monolog.

Iulian Padurariu, consultant demarketing la The Marks 

Vezi tot interviul aici 

Robert Katai, fondator

Instagramology Vezi tot interviul aici 

Un brand care este axat pe servicii

poate sa faca o poveste vizuala

minunata. Gandeste-te la urmatoarele

intrebari: De ce am ales aceste servicii?De ce clientii brandului folosesc

serviciile?

Cum fac aceste servicii viata mai buna?

Si pornind de aici poti gasi idei extrem

de creative.

4

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 5/15

I. STRATEGIEAngajeaza lent si concediaza

repede. Nu angaja cand ai

nevoie, pentru ca o sa iei omul

care este disponibil la

momentul acela, nu neaparatpe cel mai bun. Cand vezi un

om bun, angajeaza-l chiar daca

nu ai nevoie de el chiar atunci.

Lorand Soares-Szasz,antreprenor 

Vezi tot interviul aici 

Valentin Radu,

CEO Marketizator Vezi tot interviul aici 

Demersul de optimizare a ratei de

conversie porneste intotdeauna de la

research, de la partea de analiza. Iaranaliza se poate face din doua

perspective: cantitativ (prin Google

Analytics) sau calitativ (sondaje). Astfel

afli care sunt barierele pe care le au

vizitatorii si daca sunt bariere pe care

le poti gestiona prin schimbari noi pe

site.

5

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 6/15

I. STRATEGIEUita de idei geniale! Uita de ideea

ca ai nevoie de o idee geniala:

trebuie sa ai un produs sau un

serviciu pe care sa il vinzi in mod

consecvent ca sa ai un business. Tu

trebuie sa vezi unde estenemultumirea pe piata, unde ai

putea sa imbunatatesti, sa oferi mai

multa valoare decat ofera

concurenta in prezent. Odata ce

incepi, ti se va deschide o plaja de

oportunitati, asa ca trebuie doar sa

incepi

Paul Coman, fondatorul

StartUp Academy Vezi tot interviul aici 

Sergiu Draganus,

co-fondator GeoRanker Vezi tot interviul aici 

Sfaturile si tehnicile de SEO sunt de

fiecare data doar sugestii, doar guideline-

uri si abordarea pe care o recomand estesa incerci sa iti dai seama ce au facut

competitorii tai care sunt pe primele

pozitii in Google, analizeaza-le strategia

lor si incearca sa implementezi o strategie

mai buna pentru site-ul tau. Nu porni

niciodata de la o lista de genul “10

 porunci SEO”,  mai ales pentru ca Google

face 2-3 modificari ale algoritmilor pe zi.

6

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 7/15

I. STRATEGIEIn majoritatea cazurilor, site-urile

se incarca lent din cauza imaginilor.

Cand imaginile nu sunt optimizate

si comprimate, timpul de incarcare

a paginii creste dramatic. De aceea

este necesar ca fiecare imagine sa

fie bine optimizata inainte de a fi

folosita in site. Daca deja ai folosit

imagini neoptimizate, trebuie sa te

asiguri ca iei acele imagini, le

comprimi si le incarci din nou pe

site.

Iosif CrisanCEO la Joe Web Design 

Vezi tot interviul aici 

Bogdan Colceriu

co-fondator Frisbo.ro Vezi tot interviul aici 

In ecommerce sunt unele industrii care

devin destul de competitive, cum e IT&C

sau cartile, industrii cu care a inceput

ecommerce-ul. In astfel de industrii, in

care sunt niste jucatori destul de mari

deja este greu sa devii competitiv pentru

ca nu vei avea avantajele dobandite prin

vechime, cat si prin volumele pe care le

fac. Cauta o nisa, o zona in care lumea nu

a intrat, unde nu a crescut inca un colos,

dar si nise care sunt de viitor

7

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 8/15

I. STRATEGIEEcommerce-ul este un proces

bazat pe 4 indicatori de care sa

tii cont: numarul de vizitatori

pe site, rata de conversie in

pagina de comanda, care estevaloarea comenzii medii si care

este gradul de recurenta (cat

de des revin clientii catre

magazinul tau online).

Radu Vilceanu, CEO

ContentSpeed Vezi tot interviul aici 

8

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 9/15

II. PROMOVARE ONLINEPrimul lucru pe care sa-lretii daca acum incepi sa itifaci reclame platite onlineeste sa ai in spate ostrategie bine gandita, sa

ceri sfatul specialistilorcand simti ca te blochezi,iar in momentul in carealegi cuvintele cheie inAdWords sa fii specific sirelevant.

9

Vezi tot interviul aici  Anabela Luca, CEO adLemonade 

Daca nu faci publicitate online, nuai trafic... Daca nu ai trafic, nu aicomenzi... Daca nu ai comenzi numai merita sa investesti intr-unmagazin online. Mai mult, daca nu

masori unde investesti banii si catrevenue iti aduc, ti-ai aruncat dejainvestitia pe apa sambetei.

Tool-ul de analytics pe care ilfolosesti conteaza mai putin decatrapoartele pe care le obtii si infunctie de care poti sa iei decizii debusiness.

Vezi tot interviul aici Liviu Taloi,

cofondator Ecompedia.ro 

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 10/15

II. PROMOVARE ONLINECel mai important lucru pecare il poti faci cu fanii depe Facebook este sa iitransformi in conversii, inpotentiali clienti. Nu trata

Facebook-ul ca o platformain sine, ci ca pe un canal decomunicare prin care iiaduci pe fani la tine pe site.

10

Vezi tot interviul aici  Alexandru Negrea,

trainer Social Media School 

Blogul este un mijloc de comunicare care iti

ofera sansa sa ai continut dinamic si care da

afacerii tale o latura mai umana, iar acesta

este unul dintre motivele principale care ii

influenteaza pe vizitatori sa cumpere.Incepe cu un plan editorial, un calendar de

postari ce contine 3 tipuri de articole: de

educare, de considerare si de vanzare.

Respecta intotdeauna regula 80/20: 80 %

dintre articole sa fie din primele 2 categorii

(de educare si de considerare) si doar 20 %

sa fie articole de vanzare.

Vezi tot interviul aici Catalin Ionascu,

fondator RomanianCopywriter 

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 11/15

II. PROMOVARE ONLINENu confunda bloggerul care

scrie despre afacerea ta cu

audienta pe care vrei sa o

atingi. Intotdeauna trebuie sa

alegi bloggerul cu care lucreziin asa fel incat sa potrivesti

audienta lui cu audienta la

care vrei sa ajunga mesajul

tau.

11

Vezi tot interviul aici 

Cristian China Birta (Chinezu),

blogger 

Nu incepe sa faci campaniipentru tot portofoliul deproduse pe care il ai inca de lainceput. Selecteaza anumiteproduse care au un grad de

profitabilitate mai mare si vezice rezultate ai pentru ele. Dacaai rezultate, poti incepe sa facicampanii si pentru celalalte.Daca nu ai, modifica ce ai facutpana acum.

Vezi tot interviul aici Laurentiu Mihai, co-fondator

DR Consultants si The Pharmacy 

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 12/15

II. PROMOVARE ONLINEPoti promova cam orice peFacebook atata timp catdetermini o audienta potrivitapentru produsul tau. Nu existaun standard care sa-ti spuna cefel de produse se pot vinde si ce

produse nu, dar pentru a teconvinge trebuie sa testezi. Unlucru este esential pentru asta:NU Facebook face vanzarea, estedoar un mijloc prin care sa aducioamenii pe site, ”magia”  seintampla acolo.

12

Vezi tot interviul aici 

Ovidiu Balcacian, co-fondator

DR Consultants si The Pharmacy 

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 13/15

III. DEZVOLTARE PERSONALANu exista teama de a vorbi inpublic, vorbitul este o activitatenaturala pe care am invatat-odin mers. Actul in sine de a vorbinu produce frica, ci gandul ca osa fim judecati de altii. Asta ezona in care trebuie sa lucrezicel mai mult: ca discursul tau saaiba impact, trebuie ca tu sa intriinainte intr-o stare emotionalapozitiva care sa te sustina pe tinepentru ca oamenii din sala o sasimta ce simti si tu

13

Vezi tot interviul aici  Ovidiu Oltean,

trainer public speaking 

Atunci cand citesti carti de dezvoltare

personala, pe langa notarea ideilor noi,

la final trebuie sa si te gandesti cand,cum si unde le vei aplica, altfel nu vei

ajunge foarte departe. Daca nu treci la

actiune, restul lucrurilor pe care le-ai

facut sunt egale cu 0.

Vezi tot interviul aici Andy Manole,

trainer in citire rapida 

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 14/15

III. DEZVOLTARE PERSONALA

14

A fi antreprenor inseamna in

primul rand viziune, inseamna sa-

ti urmezi visul, sa depasesti orice

bariera, sa nu te lasi infrant si, cel

mai important, sa inveti in fiecare

zi. Sa nu consideri esecul ca pe

ceva opus succesului, pentru ca el

face parte din succes si fiecare

lectie pe care o inveti iti va folosi

mai devreme sau mai tarziu.

Vezi tot interviul aici Amalia Sterescu, fondator

Public Speaking School 

7/23/2019 eBook 21 Top Performeri

http://slidepdf.com/reader/full/ebook-21-top-performeri 15/15

15

Pentru mai multe sfaturi de la topperformeri, intra pe

ConversionAcademy.eu in sectiunea

“Interviuri cu Top Performeri” si afla

de la cei care au succes deja sfaturi si

idei pe care sa le aplici si tu in

afacerea ta.

Ciprian