1

2

Introducere Când vine vorba despre educaţție financiară pot spune că nu trebuie să ai un milion de dolari în cont pentru a discuta despre acest subiect. Nu, nu spun asta pentru că eu nu am un milion de dolari încă, ci pentru că știu foarte mulţți oameni cu foarte mulţți bani care habar nu au cum să îi organizeze și îi irosesc. Nu o să mă laud cu cifrele pe care eu am reușit să le ating prin afacerea mea socială (program, carte, consultanţță și publicitate) dar o să-ţți spun doar atât: Am trecut de la a avea pantalonii rupți între picioare, în doar doi ani și câteva luni, la a îmi permite să plec oriunde în lume, la orice oră. Am făcut în câteva zile sume pe care mulți le câștigă într-un an de muncă, cel puțin părinții mei sau o mare parte dintre colegii mei de facultate ori liceu.

3

Am citit zeci de cărţți pe acest domeniu, dar cel mai important consider că este faptul că am aplicat din ceea ce am citit în afacerea pe care o conduc acum, cu succes, de ceva ani. Nu mă înţțelege greșit, nu mă consider un expert (nu cred că există așa ceva) ci doar îţți spun povestea mea, cu scopul să te inspir și pe tine să iei acţțiune și să înveţți mai multe despre acest subiect. Nu, nu o să-ţți spun nici câte diplome am. Bine, o să-ţți spun, pentru că au legătură cu subiectul. Am terminat facultatea de Economie din cadrul ASE și masterul de Economie Europeană, așa că atunci când vine vorba de cărţți de business, economie și educaţție financiară, le-am citit pe marea majoritate a celor cunoscute. Însă nu te intimida, nu o să vorbim în termeni complicaţți (ROI, Derivatives, OPM, CDS, CDO) ci o să discutăm simplu, despre cum putem face să ai mai mulţți bani și să fii mai fericit. Consideră ideile de aici bazele unei vieţți abundente.

4

1 DE CE NU AI BANII PE CARE ŢȚI-I DOREȘTI?

Pentru că nu muncești destul de mult. Sper că te-ai prins că glumesc. Am prieteni care muncesc câteva ore pe zi și fac zeci de mii de dolari. Nu este vorba de cât de mult muncești, ci cum muncești. De ce nu ai banii pe care ţți-i dorești? Tu ce crezi? Ce răspuns generează această întrebare în mintea ta? Spune-mi dacă este unul dintre următoarele răspunsuri:

• pentru că nu m-a învăţțat nimeni despre bani • pentru că cei bogaţți sunt hoţți, cei săraci sunt

cinstiţți • pentru că îmi e frică să fac mai mulţți bani • pentru că pur și simplu nu știu cum • pentru că vreau, dar…

5

Probabil răspunsul tău este asemănător cu ideile de mai sus, dacă nu este, îmi pare rău, nu sunt mentalist, însă stai liniștit, tot o să-ţți iei valoare de pe urma acestui manual. Iată care e părerea mea. Motivul pentru care nu ai bani este pentru că nu înţțelegi cum funcţționează lumea în care trăim când vine vorba de bani. Nu vreau să par dur, superior sau arogant, însă chiar nu știi. Pentru că nici eu nu știam. Însă acum o să știi. Hai să-ţți spun ce-ţți lipsește pentru a avea nivelul financiar pe care ţți-l dorești. Este nevoie să înțelegi următorul principiu: numărul de resurse pe care le atragi în viața ta (bani, prieteni, cunoștințe, active) sunt direct proporționale cu numărul de lucruri pozitive (ajutor, idei bune, sfaturi, produse și servicii utile) pe care le oferi oamenilor.

6

Cu cât oferi mai multe oamenilor, cu atât primești mai mult. Dacă lucrurile pe care le oferi tu acum sunt doar pentru un singur om (cel care te-a angajat, zis și șefu’) atunci clar că nu ai cum să primești foarte multe resurse de la societate. Pentru că munca ta este doar pentru un singur om (sau câţțiva) nu pentru milioane de oameni care vor și abia așteptă de la tine cu entuziasm următorul produs care să le facă viaţța mai bună sau să le salveze timp și bani. Bine, știu, cum poţți face tu să oferi un produs de valoare, și celelalte scuze care apar deghizate sub probleme clare și raţționale, care te opresc să atingi libertatea financiară. Însă despre asta vom discuta la modulul Pasiunea și acolo-ţți voi prezenta idei despre cum mi-am transformat eu pasiunea într-o afacere, care-mi permite să fac asta 24/7 fără să fiu nevoit să lucrez într-un alt loc.

7

De ce nu ai nivelul financiar pe care ţți-l dorești? Pentru că nu oferi valoare multor oameni, nu oferi ceva care să le facă viaţța mai bună, să le ofere speranţță, idei, plan clar de acţțiune, un produs care să îi ajute să devină sau să pară mai buni, lucruri care să îi facă să se relaxeze sau destindă, ceva care să îi facă să crească și să ajungă acolo unde și-au propus. Așa funcţționează lumea când vine vorba de bani. Orice milionar oferă produsul sau serviciul său spre milioane de oameni. Dacă vrei să ai milioane, produ ceva care să atingă milioane de oameni (și cere-le un dolar pentru asta) Știu, sună simplu, însă nu este chiar așa de simplu să vinzi ceva spre milioane de oameni. Eu încă n-am ajuns acolo. Un alt motiv pentru care nu ai nivelul financiar pe care ţți-l dorești sunt gândurile tale.

8

2 GÂNDURILE LIMITATIVE LEGATE DE BANI

Un subiect cel puţțin fascinant, gândurile pe care le avem legate de bani sunt esenţțiale și ne aduc rezultatele mult… gândite. Dacă avem limitări când vine vorba de bani, atunci nu vom avea foarte multe resurse (poate doar întâmplător, dacă este să câștigăm la loto, dar ai văzut ce se întâmplă cu cei care câștigă). Vreau astăzi să-ţți prezint câteva dintre limitările subtile pe care le impui asupra ta când vine vorba de bani. Nu toate aceste limitări o să fie exacte la tine, însă dacă recunoști cel puţțin 2-3 atunci ai aflat multe lucruri despre educaţția financiară. 1. Cei bogaţți sunt hoţți.

9

Aceast gând limitativ este impus de mass media pentru a manipula populaţția unei ţțări să rămână la un nivel mediocru. Ce le iese lor din asta? Mai mulţți bani, pentru că mai multe vizionări înseamnă contracte mai mari de publicitate. Dacă toţți oamenii ar fi bogaţți și inteligenţți atunci televiziunea în forma actuală ar pica în cap. Pentru că, scuză-mă că o spun, numai un prost și un falit se poate uita 6 ore pe zi la televizor. Afirmaţția “Cei bogaţți sunt hoţți.” este falsă. Pentru că este o generalizare, un stereotip. Nu putem afirma că toţți cei care sunt negrii sunt hoţți, pentru că am fi rasiști. Dacă un negru din 10 fură, asta nu înseamnă că toţți sunt hoţți. Este o generalizare absurdă. O altă întrebare care se ridică este următoarea: de ce să te gândești că toţți cei care fură sunt hoţți, sau să te concentrezi asupra celor care fură și sunt bogaţți? La ce te ajută asta? Te face mai bogat sau mai sărac?

10

Răspunsul a venit de la sine. Așa că data următoare când auzi pe cineva că spune această bazaconie observă care sunt rezultatele acelei persoane și întreabă-te de ce o face, care sunt intenţțiile din spatele spuselor acesteia. O să descoperi că cei care spun despre cei bogaţți că sunt hoţți, sunt faliţți, nu știu mai nimic despre educaţția financiară, bani, afaceri sau cum îi pot obţține. Acesta este adevărul dur despre viaţță. 2. Banul este ochiul dracului. Se spune că religia promovează acest lucru, dar este fals. În Biblie scrie că dragostea pentru bani este ochiul dracului, nu banul în sine. Dragostea pentru bani înseamnă să iubești banii mai mult decât îi iubești pe oameni și să faci ceea ce Machiavelli spunea

11

(scopul scuză mijloacele) să calci peste cadavre pentru a ajunge unde ţți-ai propus. După cum îţți poţți da seama, acesta nu este un lucru pozitiv, nici pe departe. Însă a avea bani, crede-mă, o spune un om care avea 50 lei în buzunar și pantalonii rupţți între picioare, cu petic, cusuţți, este mult mai bine decât a fi sărac. Dacă nu ești încă 100% convins de acest lucru încearcă să trăiești cu 50 de lei pe săptămână și în primele 3 zile o să te convingi. Sărăcia este ochiul dracului. Nu ne-am născut pentru a ne chinui și pentru a dormi într-o cutie de carton în stradă. Ci pentru a ne bucura de cele mai de lux și frumoase locuri, mâncăruri în compania celor mai inteligenţți și frumoși oameni. 3. Au bani pentru că i-au moștenit! O să-ţți scriu aici ceea ce am scris pe Facebook acum

12

ceva timp, nu pentru că îmi este lene să scriu ceva nou ci pentru că exprim atât de clar acel punct încât nu are sens să încep de la zero acum. Dacă aud vreodată pe cineva că spune "nu am succes, pentru că părinţții mei nu au avut bani și nu mi-au oferit x și y" o să-l bat pur și simplu cu mâna mea sau o să-i dau un șut în cur virtual. De ce spun asta? Pentru că părinţții mei nu mi-au oferit la 18 ani o mașină, așa cum 90% din colegii mei au primit. Părinţții mei nu mi-au dat pe mână foarte mulţți bani pentru că nici ei n-au avut. Părinţții mei nu mi-au făcut cadou un apartament, nu mi-au lăsat vreo moștenire, nu mi-au oferit totul pe tavă. Crede-mă, dragă prieten, care mă citești și ai poate impresia că sunt privilegiat. Știu ce înseamnă să duci lipsa banului și să te uiţți spre ceilalţți copii aparent mai norocoși și să-ţți vină să plângi pentru că tu nu ai acei

13

bani. Știu ce înseamnă să stai la periferie și să faci 40 de minute până în centru. Știu ce gust au lacrimile pentru că le-am simţțit de mult prea multe ori, dând vina pe părinţții mei că nu mi-au oferit destul și că ei ar fi cauza eșcului meu. Însă momentul în care am ieșit din zona de neputinţță și am acţționat, am realizat că am primit de fapt cel mai scump cadou din lume, iar acesta s-ar traduce astfel: "Cristi, învaţță cum să faci bani, făcând ceea ce iubești și o să poţți face bani toată viaţța ta, chiar și atunci când părinţții nu o să pompeze capital spre buzunarele tale.” Dacă aud pe cineva că sărăcia este o zonă din care nu poţți să ieși, o să-i dau cu o carte în cap. De fapt, o să-i dau cu toate cărţțile din biblioteca mea în cap, până îl fac să realizeze că singurul responsabil pentru situaţția (de căcat, sau nu) actuală este chiar el sau ea. În loc să-ţți plângi de milă că ești sărac, că părinţții nu te ajută, că nu ai bani, că stai la periferie, că nu te-ai născut într-o familie bogată, că nu ai primit totul

14

cadou, realizează că ai primit cel mai mare cadou din lumea asta. Foamea de a ajunge acolo unde v-aţți propus. Oamenii cu mai mulţți bani decât tine, acei copii de bani gata, nu o să înveţțe lecţția asta niciodată și o să fie tot timpul sătui. Ești peste ei dintr-un milion de motive! Așa că data următoare când ai impresia că nu ai bani pentru că nu i-ai moștenit, citește mesajul de mai sus, care sper să fie un șut în fund pentru tine și realizează că nici eu n-am moștenit nimic. Este mult mai bine să fii un om self made, să începi de la zero și să ajungi unde ţți-ai propus, decât să ai o moștenire și să nu faci nimic cu viaţța ta. Crede-mă! Știu oameni care au mii de euro pe lună din afacerile familiilor și toată ziua stau în cafenele, pe facebook și nopţțile le petrec în cluburi. Nu cred că asta e viaţța pe

15

care ţți-o dorești. Nu cred că asta vrei să lași în urma ta (niște poze pe facebook cu tine la petrecere). Consider că a fi un om remarcabil înseamnă să faci o schimbare în lume prin arta ta, prin munca ta, fie ea și cât de mică. Să existe totuși ceva care să rămână și după moartea ta, pentru a putea să trăiești veșnic în inima și mintea oamenilor asupra cărora ai avut impact! Cred că-ţți dorești mai mult de la viaţță. Acel mai mult începe de la zero. Pentru că altă variantă nu avem. 4. Ce vor crede ceilalţți despre mine? Probabil una dintre cele mai mari frici cu care un om se confruntă. O spune omul căruia i-a fost atât de frică să spună prietenilor și familiei despre blog-ul pe care l-a început acum ceva ani, încât doi ani l-a ţținut secret. Da, eu.

16

Recunosc. Mi-a fost frică și încă a mai rămas o urmă de frică în orice situaţția nouă, de ceea ce gândesc cei apropiaţți despre mine. Doar că în timp am învăţțat să nu-mi mai pese. Asta vine cu antrenamentul. Frica asta o să tot apară pe măsură ce salariul tău o să crească de la 2000 lei la 5000 lei, apoi la 10.000, apoi la 5000 de euro. Apoi la 10.000 euro. Apoi la 100.000 euro. Apoi la un milion pe lună. Până la un milion pe zi. Crezi că este imposibil? Ai dreptate. Crezi că este posibil ce scriu aici? Ai dreptate. Unde ai alege să ai mai multă dreptate? Educația financiară ține foarte mult de mentalitatea legată de bani, despre asta tot vorbim aici. Schimbă-ți mentalitatea legată de bani și îți vei schimba viața și rezultatele financiare.

17

3 DIFERENŢȚA DINTRE UN OM BOGAT ȘI UNUL

SĂRAC

Vreau să-ţți prezint o idee transformaţțională. Pe mine m-a schimbat total când am aflat de ea. Sincer. Pentru că nu credeam că o idee atât de simplă o să aibă efect atât de mare asupra mea. Diferenţța dintre un om bogat și unul sărac este următoarea: Omul bogat este în primul rând producător și mai apoi consumator. Omul sărac este consumator și mai apoi producător (sau mai deloc).

18

Ce vreau să spun este că în lumea asta cei bogaţți produc lucruri. Cei săraci consumă lucruri care nu le aduc foarte mari beneficii. A nu se înţțelege greșit! A consuma informaţție, cărţți, cursuri, workshop-uri și orice altceva care te face să crești este un lucru excepţțional, pentru că te ajută să crești și să te dezvolţți. A consuma ţțigări, alcool, zahăr și alte elemente care nu-ţți aduc mari beneficii pe termen lung sunt lucruri destul de negative. Dacă vrei să fii bogat alege să produci în primul rând, și aici nu mă refer la un salariu, ci la ceva pe care poţți să-l vinzi oamenilor, apoi consumă. Și consumă cu măsură (discutăm despre asta în ebook-ul cu organizarea financiară). Dacă vrei să fii sărac, consumă, în special pe credit (adică pe bani pe care nu îi ai) și nu produ nimic.

19

Este o idee transformaţțională. Pe mine m-a transformat. Momentul în care m-am trezit dimineaţța m-am întrebat: ce fac, consum sau produc? Tot timpul am ales să produc cel puţțin 50% din timp și să consum 50%. Pentru că dacă îmi ocup 100% din timp cu consumatul, o să îmi iau credit pentru a îmi permite să trăiesc. Are sens, este foarte simplu, dar de ce nu ne-am gândit la asta până acum? La faptul că lumea se împarte în două categorii: producători și consumatori? Pentru că nu ne-a învăţțat nimeni. Am fost foarte supărat când am aflat asta. Eram în anul 2 de facultate. Eram un consumator. Nu făceam niciun ban, dar consumam foarte mulţți, iar pretenţțiile mele erau uriașe.

20

Apoi am realizat că pentru a mă bucura de cele mai bune lucruri din lumea asta ar fi indicat în primul rând să produc ceva de valoare oamenilor. Să le ofer lor ceva din ce știu eu, și nu știam foarte multe, nici acum nu știu, care să îi ajute să devină mai buni. Așa a început site-ul. Și de acolo cu bun simţț și onestitate am oferit oamenilor produse care chiar îi ajută, nu care le fură banii din buzunar și îi lasă cu nimic. Cum îmi dau seama de asta? Pai am alături de mine oameni de ani de zile, care nu au renunţțat la produsele pe care le ofer și tot timpul vor mai mult de la mine. Asta pentru că i-am pus pe ei pe primul loc și le-am oferit valoare lor.

21

4 MISIUNI

Știu cât de mult îţți plac misiunile. Așa că o să-ţți ofer exact ce vrei, misiuni pe care eu le-am testat și care m-au ajutat să mă educ mai mult financiar. Promite-mi că o să le faci, chiar dacă o să fie incomfortabile. Bine? Îmi promiţți? Ok, să începem. Misiunea nr. 1: Educaţția financiară Începe acum și citește neapărat una dintre aceste cărţți. Apoi fă în așa fel încât să citești cel puţțin o carte din lista de mai jos în fiecare lună. Aceste cărţți sunt biblia educaţției financiare, sunt esenţțiale, fără de ele nu o să înţțelegi mare lucru despre acest subiect. Sunt cărţți pe care aș fi dorit să le știu muuuult mai devreme! Așa că folosește-te de această oportunitate și citește-le neapărat.

22

Tată Bogat, Tată Sărac, de Robert Kiyosaki Secretele Minţții de Milionar, de Harv Eker The Millionaire Fastlane, MJ Demarco Work the System, Sam Carpenter The Science of Getting Rich, Wallace Wattles The E-Myth, M. Gerber Șlefuitorul de Diamante, Michael Roach Poţți să apeși pe titluri și o să te ducă spre magazin. Link-urile sunt afiliate, asta înseamnă că mie îmi iese 2% din fiecare vânzare. Nu o să mă îmbogăţțesc din asta, dar profit de pe urma acestor recomandări. Îmi place să fiu transparent. Încrederea ta este cel mai valoros lucru pe care-l pot câștiga. Misiunea nr. 2: Unde ești și unde vrei să ajungi? Câţți bani faci într-o oră de muncă? Calculează câţți bani ai făcut anul trecut și împarte la numărul de ore

23

pe care le-ai muncit. Este destul de simplu să faci asta și o să descoperi câţți bani faci într-o oră. Acum notează câţți bani ai vrea să faci într-un an și realizează câţți bani ar fi indicat să faci într-o oră? Întreabă-te cum poţți obţține diferenţța respectivă. Model: Anul trecut să zicem că am făcut 120.000 lei Pe lună înseamnă 10.000 lei. Lucrând 40 de ore pe lună înseamnă 250 lei pe oră. Cât aș vrea să fac? 500.000 lei pe an Pe lună înseamnă 41.666 (aprox $10.000) Lucrând 50 de ore, înseamnă 833 lei pe oră. Am nevoie să mai fac 583 lei pe fiecare oră lucrată. Cum pot face asta? Și de aici vin ideile pe care le pui în practică pe rând și vezi care dau rezultatele mult dorite.

24

Misiunea nr. 3: Ziua Perfectă Un exerciţțiu excelent pentru a îţți forma o mentalitate de prosperitate este ziua perfectă. Ce înseamnă asta? Îţți iei o foaie, un pix și te duci într-un loc luxos din orașul tău (hotel de 5 stele, restaurant de lux, o locaţție exclusivistă). Te așezi la masă, comanzi un ceai, un ceai în mod normal la hotelele de 5* duce la 16-20 lei, însă e ok, stai liniștit, meriţți un ceai de 20 lei, o să aibă alt gust. Îţți pui cronometrul la 1 oră și începi să scrii exact cum ai vrea să se desfășoare ziua ta perfectă. Îţți permiţți să visezi cât de sus poţți, doar este ziua ta perfectă! O să vezi cât de multe se vor schimba în tine pe măsură ce vei face acel lucru cel puţțin o dată pe lună. Eu îl fac săptămânal (pentru cei interesaţți, duminică, de la ora 5) cu un prieten, ceea ce îţți recomand și ţție!

25

Misiunea nr. 4: Ziua Perfectă începe acum! După ce ai făcut toate aceste lucruri, după ce ai citit ideile de mai sus, permite-ţți să te premiezi cumva. Exemplu: Poate asta înseamnă un vin scump, ceva în afara zonei tale de confort. Pentru mine asta înseamnă un vin între 300-800 lei. Imaginează-ţți cum ar fi să-mi cumpăr un astfel de vin și să-l beau, cam cât de perfectă ar fi ziua respectivă? :D O zi la spa, un masaj, absolut orice lucru pe care totuși ţți-l permiţți, însă nu l-ai face pentru că îţți este frică de faptul că este prea scump. O să închei cu o poveste reală legată de misiunea aceasta. ŢȚin minte și acum când un prieten mai bogat m-a chemat în oraș să mâncăm ceva. Mi-a spus el că există un restaurant de lux pe lângă un lac din București, nu dau nume, dar te-ai prins dacă ești de aici și că să mergem acolo. M-am dus la bancomat, ţțin

26

minte că aveam cel mult 2000 de lei pe card, ceea ce e ok, dar nu este foarte mult. Am tastat pinul și în faţța mea mi-au apărut sumele pe care le puteam extrage. M-am gândit, ok, este un restaurant de lux, atunci o să am nevoie de ceva bani. ŢȚine minte că la vremea respectivă eram în ultimul an de master și nu mai fusesem în viaţța mea la un restaurant de lux, așa că ideea mea despre ce înseamnă scump era foarte distorsionată de realitate. Așa că am apăsat pe ecran și am scos 100 lei. Mi-am zis, wow, am scos 100 lei, mai am 1900. Deja simţțeam cum banii de pe card parcă se termină și ies prin fanta aia. Îmi era frică de faptul că o să-mi pierd toţți banii pe o masă în oraș. M-am dus cu acei 100 de lei, din care m-am gândit eu că o să-mi ajungă destul și o să rămân și cu rest. Cred că prin portofel mai aveam în jur de 40 de lei, sau ceva de genul ăsta. Ajungem la restaurant, era o terasă, cu vedere la lac. Oamenii de acolo mi-au așezat scaunul, ne-au primit foarte frumos. Nu mai fusesem acolo în viaţța mea, deja mă simţțeam de pe altă planetă. Până când am

27

deschis meniul. O salată, 65 lei. O salată cu fructe de mare 98 lei. Un pahar cu vin rose 38 lei. Piept de raţță 165 lei. Sushi 3 bucăţți 180 lei. Pentru un moment n-am înţțeles. Am vrut totuși să mănânc ceva. Dar preţțurile alea nu erau normale. Mi-am zis, doamne, cum să dau 65 lei pe o salată și e cea mai ieftină de pe meniu. Așa că mi-am comandat nenorocita aia de salată. A fost cea mai scumpă salată din viaţța mea. Dar știi cum a fost? A venit pe un platou lung. Era o salată care conţținea lucruri pe care nu le-am mai mâncat vreodată, nici acum nu știu ce sunt :)) dar au fost atât de bune. Mi-am luat și un pahar cu vin, o apă. Eram în al nouălea cer. Doar că tot ceea ce consumasem costa în jur de 120 lei. Eu aveam la mine 140 lei, așa că am lăsat acolo 130 lei după ce am terminat masa și am plecat spre casă.

28

Crede-mă. Pot să simt și acum gustul acelei salate, acelui pahar de vin, vântul care îmi adia prin păr. Nu știu dacă a fost efectul placebo sau faptul că nu mai plătisem în viaţța mea 130 lei pe o salată și 150 de ml de vin, dar a fost ceva. Mi-am spus că vreau să vin acolo și să-mi permit. Asta m-a determinat să mă educ, să cresc și să realizez că dacă vreau să mă bucur de cele mai bune lucruri din viaţța asta, ar fi indicat să știu cum se fac banii. Îţți doresc să mănânci o salată de 65 lei, am verificat acum meniul, acum salatele încep de la 75 lei și să realizezi cât de bună este viaţța la acel nivel. Apoi să faci tot ce este posibil și să ajungi acolo! Mult succes, Cristi