Cum creștem performanța campaniilor cu „Înscrie Bonul”

Cum creștem performanța campaniilor cu„Înscrie Bonul” 05 Jul 2021 | de Anonim (neverificat)

[1]

Numărul trecut am discutat motivele pentru care a venitvremea să renunțăm la mecanismul de tip „Înscrie Bonul”. Știuînsă că e un lucru greu de făcut - multe companii nu vor să riștesă renunțe la el, pentru că nu știu ce altceva ar putea să facă. Egreu să înlocuiești un sistem pe care l-ai tot testat șiperfecționat cu ceva cu totul nou. În această serie de articole,vom veni și cu propuneri de mecanisme noi. Însă o luăm pas cupas. Hai să vedem cum putem să folosim acest mecanism într-un mod mult mai creativ și mai eficient.

Articol scris de Ioana Mucenic, CEO Minio Studio.

Schimbă perspectiva!

Când consumatorul ne trimite bonul, ne demonstrează că a cumpărat.Pagina 1 din 3

Cum creștem performanța campaniilor cu „Înscrie Bonul”

Este un mecanism tranzacțional – eu arăt că am cumpărat, tu îmi daișansa să primesc ceva valoros. Este o abordare mercantilă, rațională,însă știm bine că oamenii iau decizii emoționale. De aceea, adaugăemoție, distracție, anticipație. Fă ca bonul să conteze, să nu mai fiedoar o dovadă a unui act comercial, ci începutul unei aventuri cubrandul. Iată doar 5 idei rapide de cum puteți face asta.

1. Bonul devine un mod de implicare socială. Pentru fiecare bon înscris,donăm 1 euro către o cauză la alegerea ta (iată lista de cauze, alegeunde merge donația). Practic, împuternicești consumatorul. El are odecizie activă.

2. Bonul se transformă într-o cheie de acces. Vă amintiți campaniile deacum câțiva ani, când în reviste găseai chei de mașină, mergeai lashowroom și testai să vezi dacă cheia ta pornește mașina? Era oadevărată nebunie, voiai să-ți încerci norocul. Îți și imaginai cum dai ocheie și pleci cu mașina gratis.Poți crea un nivel similar de anticipație dacă bonul tău nu mai este unact pasiv și plictisitor de a completa un formular sau de a trimite unSMS. Spre exemplu, bonul devine un cod de acces către un seif cupremii. Cu fiecare bon, poți să tastezi 5 coduri care crezi tu că ardeschide seiful. Acum ești investit în soluție, nu mai e o tragere la sorți,acum ține de tine să găsești codul. Și-ți trebuie mai multe bonuri, ca săai mai multe șanse.

3. Bonul capătă un rol activ într-o poveste mai mare. Acum câțiva ani,am organizat o campanie promoțională la Durex. Era gândită ca ocompetiție între orașe, în care miza era trofeul Loveville – cel maiiubăreț oraș. În mecanica comercială, însemna să premiem orașul cucele mai mari vânzări de Durex pe cap de locuitor. Consumatoriiînscriau bonul și pariau pe orașul câștigător. Premiile săptămânale leputea câștiga oricine, însă premiile mari puteau fi câștigate doar de ceicare pariaseră pe orașul câștigător. Online, vedeai rankingul orașelor,miza de pariu, numărul de pariuri, era cu adevărat interesant și voiai săfaci parte din asta. Campania, corelată cu activări in-store și execuțiidigitale, a avut un record de vânzări și de înscrieri de bon. Pentru căbonul era parte din ceva mai mare și îți dădea o putere – să pariezi, și,deci, să decizi tu ceva. Din nou, nu era doar un act de a completa unformular, era mult mai interesant.

4. Bonul contează și pentru produsele de pe el. Standardul este să neuităm doar la numărul de bonuri, dacă au pe ele achiziția minimă. Dar

Pagina 2 din 3

Cum creștem performanța campaniilor cu „Înscrie Bonul”

conținutul bonului ar putea să conteze. Spre exemplu, în fiecare zi,există random un produs norocos. Dacă ai fix produsul respectiv pebon, câștigi garantat un premiu. Sigur că oricând poți face limitări – săfie primii 50 –, dar ideea este să conteze ce e pe bon, nu doar actul de a-l înscrie.

5. Bonul îți aduce o valoare suplimentară. Una dintre campaniile desucces pe care am organizat-o a fost pentru Hochland, în care fiecarebon înscris aducea garantat un voucher de reducere Philips. Era unvoucher destul de consistent, iar consumatorii erau foarte entuziasmațide reducerea primită. La o altă campanie, pentru Hasbro, atunci cândîncărcai bonul, primeai garantat un e-book cu povești. Erau mai multemodele, deci încărcai mai multe bonuri ca să ai mai multe cărți, careerau chiar interesante.

Citește articolul complet AICI. [2]

Articole Asemănătoare

Source URL: https://revistaprogresiv.ro/articole/cum-crestem-performanta-campaniilor-cu-inscrie-bonul

Legături[1] https://revistaprogresiv.ro/sites/default/files/article/images/258-promo-corner.jpg[2] https://revistaprogresiv.ro/revista/2021-06-june-sds87sd5f7afj43fgjff7sdf/

Pagina 3 din 3