Asistenţă pentru export Training Aspecte legale şi contractuale ale exportului

1

Asistenţă pentru exportTraining

Aspecte legale şi contractuale ale exportului

Phare BUSINESS DEVELOPMENT SUPPORT SERVICES

2


Derularea unei operaţiuni de export cuprinde:

faza precontractuală

negocierea şi încheierea contractului

derularea contractului şi activităţi de follow up

3


Faza precontractuală Auditul de export

Selectarea pieţei şi a partenerilor

Planul de marketing pentru export

4


Negocierea şi încheierea contractului de export

Negocierea - se pregăteşte:

- înformare privind persoana cu care se negociază- ce tip de nogociere practică de obicei (win-win, win-lose)- este doritoare să negocieze sau nu

- se încearcă anticiparea mişcărilor celuilalt- documentare temeinică privind produsul, sectorul, aspecte legale şi

contractuale - se conştientizează:

- ca formă sofisticată de comunicare- se bazează pe încredere- abilitatea de asculta şi interpreta ce spune partenerul- “citirea” limbajului non-verbal

5



Negocierea – cont.

- are un obiectiv:- cea mai bună alternativă

- are o zonă de compromis (cuprinsă între cea mai bună şi cea mai proastă alternativă) - trebuie să ţină seama de particularităţi culturale: un set de comportamente acceptabile şi inacceptabile - trebuie să lase o uşă deschisă

6




Particularităţi culturale privind noţiunea de timp:

- Timpul înseamnă bani. (SUA) - Cei care se grăbesc ajung primii în mormânt. (Spania)- Nu ceasul a inventat omul. (Nigeria)- Dacă şti să aştepţi poţi face şi oul să meargă. (Etiopia)- Înainte de momentul potrivit e prea devreme, iar după e prea târziu. (Franţa)- Timpul?????? Ce e timpul? (Egipt)

7




Documentarea privind produsul: date tehnice, utilitate, produsele concurente, preţuri etc

privind sectorul: condiţii specifice (de calitate, de siguranţă, mediu, convenţii

internaţionale

privind aspecte legale şi contractuale

8


Negocierea şi încheierea contractului de export Negocierea – cont.Documentarea privind sectorul:

- Legislaţia europeană armonizată acoperă organismele de certificare a conformităţii, organismele de acreditare, standardizare şi

supraveghere a pieţei. Această nouă structură stă la temelia “Noii abordări” care instaurează pricipiul prezumţiei de conformitate cu standardele armonizate, trecând de la proceduri de autorizare la cele de

control şi supraveghere. - de ex, pentru domeniile reglementate,

conform “Noii abordări” marcajul CE atestă

satisfacerea cerinţelor esenţiale europene privind

sănătatea şi siguranţa)- Mai sunt încă în vigoare directive emise sub “Vechea abordare” - de ex. pentru produse farmaceutice, alimente şi vehicule motorizate care necesită încă structuri de certificare şi autorizare pentru

administrarea legislaţiei în domeniu

9


Negocierea şi încheierea contractului de exportDocumentarea privind sectorul – cont.

- Uniunea Europeană a folosit standardele ca instrument de politică

economică pentru a promova armonizarea reglementărilor şi a realiza Piaţa Unică

- cerinţe privind protecţia mediului (ISO 14000) - drepturile de proprietate intelectuală - aspecte de calitate

ISO 9000 - Principii: 1. atenţia acordată clientului 2. rolul managementului 3. implicarea angajaţilor

4. abordarea procesuală 5. abordarea procesuală a managementului

6. perfecţionarea continuă 7. luarea deciziilor pe baza datelor concrete

8. relaţii cu furnizorii profitabile ambelor părţi

10



Aspecte legale şi contractuale

Condiţiile de validitate ale contractului comercial internaţional

a- capacitatea părţilor;b- consimţământul părţilor;c- obiectul contractuluid- cauza contractului;e- forma contractului

11



Aspecte legale şi contractuale – cont.

Legea aplicabilă contractelor comerciale internaţionale

- lex voluntates- lex loci

Reguli uniforme aplicabile contractelor internaţionale- Convenţia Naţiunilor Unite privind contractele internaţionale de mărfuri, editată sub egida UNCIRAL- Convenţia de la Geneva privind transportul rutier (scrisoarea de trăsură CMR)- Convenţia de la Basel privind transportul feroviar (scrisoarea de trăsură CIM)- INCOTERMS

12


Ex WorksEXW

FRANCO FABRICA(...loc numit)

Free CArrierFCA

FRANCO TRANSPORTATOR(...port de expediere numit)

Free Alongside ShipFAS

FRANCO DE-A LUNGUL NAVEI(...port de expediere numit)

Free on boardFOB

FRANCO LA BORD(...port de expediere numit)

Cost and FReightCFR

COST SI NAVLU(...port de expediere numit)

Cost, Insurance and FreightCIF

COST, ASIGURARE SI NAVLU (...port de expediere numit)

Cost Paid ToCPT

TRANSPORT PLATIT PANA LA (...port de expediere numit)

Cost Insurance Paid toCIP

TRANSPORT SI ASIGURARE PLATITE PANA LA(...port de expediere numit)

Delivered At FrontierDAF

FRANCO FRONTIERA(...loc numit)

Delivered Ex ShipDES

FRANCO NAVA NEDESCARCAT(...port de expediere numit)

Delivered Ex QuayDEQ

FRANCO PE CHEI(...port de expediere numit)

Delivered Duty UnpaidDDU

FRANCO DESTINATIE NEVAMUIT(...port de expediere numit)

Delivered Duty PaidDDP

FRANCO DESTINATIE VAMUIT(...port de expediere numit)

INCOTERMS

13


INCOTERMS

OBILGAŢII / GRUPA EEXW

FFCA, FAS, FOB

CCFR, CIF, CPT, CIP

DDAF, DES, DEQ,

DDU, DDP

Cheltuieli transport importator importator exportator exportator

Ambalare exportator exportator exportator exportator

Depozitare exportator exportator exportator exportator

Încărcare importator importator exportator exportator

Descărcare importator importator importator exportator

Risc importator importator importator exportator

Asigurare neprecizat neprecizat exportator pt CIP, CIF neprecizat

14



Condiţii de plată

Mijloacele de plată – aurul, valuta, RON, EURO etc

Instrumentele de plată şi de credit trata biletul la ordincecul

Modalitaţile de plată acreditivul documentar, incasso-ul documentar, ordinul de plată

15



Clauzele contractului internaţional

1. Preambulul - subiect" contractului

2. Obiectul contractului: - marfa - cantitate- calitate - ambalaj - garanţii de bună execuţie a contractului

3. Preţul unitar şi total

4. Termen de livrare (grafic livrări)

5. Condiţia de livrare - INCOTERMS 2000

16



Clauzele contractului internaţional - cont

6. Condiţii de expediere şi transport

7. Asigurarea mărfii

8. Condiţiile de plată - modalitatea de plată- instrumentul de plată- termenele de plată- documentele de plată- garanţii de plată

17



Clauzele contractului internaţional - cont

9. Recepţie, control, verificare marfă

10. Garanţii şi obligaţiile părţilor în perioada de garanţie (PS, service, asistenţă tehnică)

11. Reclamaţii, termen de prescripţie

12. Daune, penalizări, reziliere

13. Forţă majoră - exonerarea de răspundere a părţilor

14. Clauza de arbitraj - Iegea aplicabilă

15. Dispoziţii finale

16. Semnăturile

18


Derularea contractului şi activităţi de follow up

Relaţia cu partenerul

- corespondenţă prompă (răspuns în 24 h), contact constant- corectitudine în efectuarea livrărilor: marfa conform contractului şi la timp- plata la timp - întâlniri periodice- training privind produsul - furnizarea promptă a tuturor informaţiilor, materialelor şi mostrelor necesare- păstrarea legăturii după terminarea contratului

19


Sprijin pentru export

Programe:

- internaţionale: UE, bănci etc

- guvernamentale

- camere de comerţ, asociaţii şi ONG-uri

20



Programe internaţionale

SAPARD - Măsura 1.1 "Îmbunătăţirea prelucrării şi marketingului produselor agricole şi piscicole"

- 30.000 – 4 mil.Euro

CHF: până la 20.000 USD, dobândă 14-16%, comision: 2-5%, termen 3-36 luni• Vest: Timis, Arad , Caras-Severin, Hunedoara• Nord Vest: Bihor, Satu-Mare , Maramures, Salaj • Centru: Alba, Sibiu , Mures, Brasov , Harghita • Sud Vest: Mehedinti, Gorj, Vâlcea • Est: Vaslui, Galati , Tulcea, Braila • Sudest: Teleorman, Calarasi, Giurgiu , Ialomita, Ilfov

21



Programe guvernamentale

EXIMBANK – credite pentru export- contracte de export directe sau prin comisionar- tipuri de credite de export:

- pentru faza de prelivrare: finanţarea producţiei destinate exportului (în limita valabilităţii contractului de export) - pentru fazele de pre si postlivrare: finanţarea aprovizionării, producţiei şi livrării mărfii de export (până la încasare)

PROGRAME ANIMMC- Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 de sprijinire a IMM în dezvoltarea exportului - Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 pentru susţinerea accesului microîntreprinderilor şi a întreprinderilor mici la servicii de instruire şi consultanţă

22



Programul naţional multianual pe perioada 2006-2009 de sprijinire a IMM în dezvoltarea exportului (www.animmc.ro)

• participări la târguri şi expoziţii internaţionale, organizate în străinătate, cu stand propriu sau în asociere cu alţi agenţi economici;

• participări la misiuni economice organizate în străinătate;

• participări la târguri şi expoziţii internaţionale, organizate în ţară, cu stand propriu sau în asociere cu alţi agenţi economici;

• elaborarea şi producţia de materiale tipărite de promovare a agentului economic, redactate în limbi de largă circulaţie internaţională;

• realizarea unui site pe Internet, pentru prezentarea activităţii solicitantului şi a produselor promovate, în limba română şi cel puţin într-o limbă de circulaţie internaţională;

• participări la cursuri de pregătire, în ţară şi/sau în străinătate, în domeniul tehnicilor de promovare a exportului;

• contractarea unor servicii de consultanţă pentru elaborarea planurilor de export, adaptate • la activitatea şi situaţia economico-financiară a firmei solicitante

23



Programul pentru promovarea exportului administrat de MEC(www.minind.ro)

• participarea la târguri şi expoziţii internaţionale • organizarea de misiuni economice şi acţiuni de promovare a exporturilor în străinătate• cheltuieli de organizare şi funcţionare a reprezentanţelor comerciale româneşti• cheltuielile de organizare şi funcţionare a reprezentanţelor comerciale româneşti realizate prin parteneriat public- privat pe pieţe de interes pentru exportul romanesc, înfiinţate prin Hotărâre a Guvernului, la recomandarea Consiliului de Export;• realizarea de studii de piaţă şi pe produse, inclusivpentru obiective complexe, cu suportarea a 50% din cheltuieli• realizarea de buletine informative privind oferta de export şi distribuirea acestora în străinătate şi la ambasade străine din România cu suportarea integrală a cheluielilor• publicitate şi reclamă comercială cu caracter general pe produse şi grupe de produse pe pieţe de interes pentru exportul românesc

Asistenţă pentru export Training Aspecte legale şi contractuale ale exportului

Documents

Transcript of Asistenţă pentru export Training Aspecte legale şi contractuale ale exportului