Tataru Oana-GeorgianaGrupa 323, Seria A

Ar trebui un antreprenor din domeniul sănătăţii să accepte 3 milioane de euro de la cineva care doreşte să aibe un cuvânt de

spus în toate deciziile strategice?

În urma analizării acestui studiu de caz mi-am dat seama că este într-adevăr dificil să iei

anumite decizii pentru dezvoltarea sau salvarea unei afaceri, decizii ce impun bineînţeles şi

riscuri. Consider că o decizie luată la nivelul firmei trebuie analizată în amănunt, acceptată şi

aprobată de toţi cei de la conducere, toţi fiind răspunzători de riscurile asumate.

În acest studiu de caz personajul principal este o femeie de afaceri, pe nume Gloria

Londono, ce deţine afacerea Calidad de Vida, un ansamblu de centre de îngrijire pentru

bătrâni.

Un alt personaj este Victor Serna, un afacerist independent, bogat, datorită investiţiilor şi

practicilor sale medicale.

Victor Serna vrea să sponsorizeze acest centru cu 3 milioane de euro, dar în schimb vrea o

miză de 25%, un loc la conducere, un vot în toate deciziile strategice şi abilitatea de a-şi

lichida poziţia în cinici ani, de a-şi vinde locul.

Miza Gloriei va scădea de la 64% la 51 % dar totuşi cu aceşti bani, ea ar putea să-şi deschidă

10 centre de îngrijire a vârstnicilor anul următor, nu ca francize, ci ca ea fiind proprietară.

Desi cei doi experţi au păreri diferite, ca de exemplu: Victor ar aduce reputaţie şi conexiuni

în firmă, experienţa acestuia în afaceri poate fi un lucru important, acestea fiind părerile

primului expert. Al doilea expert consideră că Gloria ar trebui să fie precaută, să examineze

clauzele contractului cu atenţie, să se asigure că scopurile ei sunt pe aceeaşi undă cu ale lui

Victor.

Din punctul meu de vedere Gloria ar trebui să accepte ofertă lui Victor, deoarece aceşti bani

o pot ajuta să deschidă zece centre de îngrijire a bătrânilor, chiar dacă miză ei ar scădea la

51%, tot ar fi acţionar majoritar. Un ajutor de la un important şi experimentat om de afaceri

ar fi un plus atât pentru afacere cât şi pentru Gloria.

Toate acestea pot reprezenta o provocare pentru Gloria, care trebuie să se gândească bine la

fiecare pas făcut şi ca ar trebui să îl convingă pe afaceristul Serna să fie pe aceeaşi undă cu

deciziile ei, să se ia în considerare scopurile acestor centre. Oricum după încheierea

contractului valoarea proprietăţilor ei ar creşte cu 11%.

Dar se mai poate pune posibilitatea că după cinci ani afacerea să fie foarte profitabilă şi că

Victor să nu vrea să îşi vândă locul.

Experienţă unui învestitor bine poziţionat şi cu o experienţă în domeniu poate permite

accesul la capital suplimentar.