INTRODUCERE

CAPITOLUL IFUNDAMENTE TEORETICE CU PRIVIRE LA PROFIT

1.1.Teoriile profitului i evoluia lor

Economia neoclasic a fost axat n special pe elaborarea modelului concurenei perfecte i a revoluiei marginaliste. Teoriile cu privire la profit poart aceast amprent. O alt contribuie esenial a neoclasicilor la teoria profitului este dezvoltarea analizei statice comparative (comparate), n care evoluia proceselor economice nu este analizat ca variaie permanent n timp ci doar ca analiz la dou momente de timp diferite. Acest tip de analiz a fost utilizat cu succes i n teoria macroeconomic pn n anii 70, dup care s-a trecut la mijloace i metode mai sofisticate de analiz. Principalii exponeni ai colii neoclasice care au avut preocupri n acest domeniu au fost: Leon Walras, Alfred Marshall, Vilfredo Pareto, etc.

n privina predecesorilor clasicilor economiei politice (fiziocraii i mercantilitii), acetia nu au abordat n teoria lor noiunea de profit. Totui, fiziocraii accept renta ca fiind un venit perfect legitim, o plat pentru cheltuielile destinate sporirii avansurilor de capital. Primele ncercri de definire a profitului au aparinut fiziocrailor prin unul dintre reprezentanii de seam a acestora: Turgot.

n cartea sa Avuia Naiunilor,Adam Smith,printele economiei politice,sintetizeaz cele mai importante cunostine acumulate de el n domeniul economic. Smith consider avuia naiunii ca fiind alctuit din "totalitatea bunurilor materiale de care dispune pentru a-i satisface nevoile i, implicit, n munca anual a fiecrei naiuni care poate produce aceste bunuri". II-a, capitolul 4 Smith vorbete despre profituri ca fiind formate din dobnd plus un premiu de risc. Am putea concluziona prin a spune c profiturile reprezint pentru Smith, ca i pentru ceilali clasici, remuneraia unuia dintre factorii de producie capitalul. n mod proporional cu suma capitalului avansat i cu durata acestui avans, dup Smith, profitul poate fi clasificat n profit brut i profit net; incluznd

n profitul brut pe lng venitul ateptat pentru capitalul investit i o prim de risc. Ct despre evoluia ratei profitului pe termen lung, A. Smith explic tendina de reducere a acestuia prin dou cauze:

- n primul rnd, creterea salariilor n fazele de cretere economic, cu care este ntr-o relaie invers proporional;

- n cel de-al doilea rnd, prin gsirea unor oportuniti de investiii profitabile cu dificultate.

Opoziia dintre cele trei clase sociale beneficiare ale celor trei venituri (salariu, profit, renta) este prezentat cu total transparen la David Ricardo. n conformitate cu teoria valorii munc, suma celor trei venituri nu poate fi mrit sau micorat dect prin cantitatea de munc ce este ncorporat, adic o parte nu poate crete dect n detrimentul celorlalte.

Se poate observa cu uurin faptul c legea randamentelor descrescnde explic tendina de reducere a ratei profitului. Pentru a opri o asemenea evoluie, Ricardo nu ntrevede dect o singur soluie: liberul schimb pentru a depi starea staionar, ce se manifest la un moment dat n economie.D. Ricardo face referire la profitul total pe care l definete ca fiind egal cu produsul marginal al dozei compuse, minus nivelul salariului. Aceast doz compus este o doz de capital i for de munc fix, mpreun cu proporiile dintre cele dou tipuri de capital meninut constant. n opinia sa, nivelul anual al profitului este dat de raportul dintre profiturile totale i capitalul investit i ct timp capitalul anual const numai din capitalul circulant sau de lucru, urmnd ca raportul dintre profiturile totale i salariu s determine nivelul de profit al firmei gigant drept rat procentual asupra capitalului angajat. n Principiile lui Ricardo, capitolul 6, se gsete expus teorema fundamental conform creia profiturile depind de salariile nalte sau joase ceea ce semnific faptul c rata profitului de capital tinde s scad pentru c mrfurile procurate din salariu se realizeaz cu cheltuieli mai mari.

Marx va identifica profitul cu plus valoare care reprezint diferena dintre valoarea nou creat de fora de munc i valoarea forei de munc.

Neoclasicii pun accent pe o clasificare a profitului i o difereniere a acestuia de ceilali factori de producie.

Astfel, Ricard G. Lipsey n lucrarea sa Introducere n Economia Politic Pozitiv (Introduction to Positive Economics) folosete nc un termen pentru profit pe lng cel normal i ofer mai degrab definiii diferite. n analizele sale, el face diferena dintre profitul contabil i profitul pur sau economic care reprezint ceea ce ramne cnd din venit este sczut costul tuturor factorilor de productie, diferit de capital; apoi deduce mai departe beneficiul pur al capitalului i orice prim de risc necesar pentru a compensa deintorii de capital pentru riscurile asociate utilizrii sale n firm. Profitul n viziunea lui apare i ca un risc, n urma nerealizrii eficienei capitalului investit.

O discuie mult mai profund asupra profitului este coninut n bine cunoscuta lucrare Economics a lui Paul Samuelson. Acesta are cinci puncte de vedere separate:

- Primul punct de vedere cu privire la profit este recompensa investiiei despre care se poate spune c exist separat de managementul eficient chiar n corporaiile mari. Este o recompens pentru monopolul temporar ctigat de ,,inovatorul plin de succes care reuete pentru un timp s fie ctigtorul ntr-o afacere profitabil.

- Al doilea punct de vedere trateaz profitul ca pe o rsplat pentru risc, obinut pentru deciziile luate ntr-o afacere. n practic, acest profit poate fi adesea negativ dar, fr sperana realizrii profiturilor se poate considera c proprietarii de afaceri mai degrab vor evita dect vor accepta incertitudinea i riscul.

- Al treilea punct de vedere vizeaz o modificare a celui de-al doilea punct de vedere. Este gndit s se apeleze la activitile mult mai riscante unde costurile totale de lung durat trebuie s includ un profit pozitiv ca premiu pentru a compensa aversiunea spre risc i s elimine oferta de suportare a riscului (capitalul). Bancherii negustori vor recunoate aici, profiturile adiionale pe care ei le caut ca furnizori de ,,capital de risc.

- Al patrulea punct de vedere privete profitul ca un beneficiu monopolist, interpretat ca o recompens pentru o raritate inventat sau artificial. Ideea este preluat de la David Ricardo i adoptat de teoria factorilor de producie (P. Samuelson).- Al cincilea punct de vedere recunoate interpretarea marxist a profitului ca surplus de valoare bogie creat de activitatea economic dar negat muncitorului de deintorii de capital. Analizele atente ale lui Samuelson asupra diferitelor elemente coninute n profit sunt mult mai exacte i mai realiste.

Economistul american Alfred Marshall susine c la echilibrul pe termen lung profiturile sunt normale deoarece profiturile pure, reziduale sunt zero. De asemenea, Leon Walras susine c n condiiile concurenei perfecte, nu se obine profit. n opinia sa, pieele de monopol i monopson sunt cele mai edificatoare, dar profit se obine i pe piaa monopolistic, de oligopol i oligopson. Este vorba aici de teoriile concurenei imperfecte, teorii caracteristice economiilor moderne dezvoltate.

1.1.1. Profitul categorie economic a microeconomiei

Profitul este un concept care prezint dificulti considerabile cnd ncepem s-l analizm mai profund. Pe lng salar, dobnd i rent, economitii vorbesc despre o a patra categorie numit profit, referindu-se n special la recompensa pentru capitalul investit i folosit ntr-o activitate economic eficient.

Din punct de vedere etimologic, cuvntul profit i are originea n latinescul proficere care semnific a progresa, a da rezultate, a aduce beneficiu, celui care i asum riscul plasrii unor sume de bani ntr-o afacere sau alta.

n sens larg, profitul reprezint orice avantaj, surplus, beneficiu obinut n urma desfurrii unei activiti economice, indiferent de natura pe care o are aceasta. De asemenea, profitul, poate fi privit din acest punct de vedere, ca o diferen dintre veniturile totale i costurile totale, definiie care este dat i de contabili. Economitii teoreticieni, prin calculul acestei diferene, caut a simplifica lucrurile, vznd n profit un excedent de venit peste cheltuieli.

n sens restrns, profitul reprezint o form important a produsului net care se autonomizeaz n procesul de repartizare i utilizare a unei pri din valoarea nou creat la nivel economic.

Laureatul premiului Nobel pentru economie, economistul american Paul Samuelson distinge dou categorii de profituri: ( profiturile din exploatare i ( profiturile economice.

Profiturile din exploatare mai sunt cunoscute sub denumirea de venit rezidual, acesta fiind egal cu diferena dintre ncasri i costurile contabile. Profiturile din exploatare includ i randamentul (tehnic vorbind) capitalului deinut de firm.

n ceea ce privete profiturile economice, acesta susine c reprezint ctigul rmas dup scderea tuturor costurilor, explicite sau bneti i implicite sau de oportunitate. De aceea, n cazul firmelor mari, profiturile economice sunt egale cu cele din exploatare, din care se scad randamentul implicit al capitalului deinut de firm i alte cheltuieli (cum ar fi timpul de munc nepltit al patronilor) necompensate total la preul pieei.

n ceea ce privete opinia lui K. Marx *clasicul economiei politice capitaliste, aceasta a analizat mai nti plusvaloarea sau supravaloarea care apare ca diferen dintre valoarea nou creat de fora de munc (dac lucrtorul mediu lucreaz M ore pe zi, el creeaz o valoare nou de M ore de munc) i valoarea (preul) forei de munc. n ceea ce privete profitul, n analiza lui Marx, acesta nu este dect o form modificat a plusvalorii, acesta avnd drept izvor munca nepltit a muncitorilor. Deosebirea calitativ dintre cele dou moduri de a msura aceeai mrime: plusvaloarea, const n faptul c, n timp ce rata plusvalorii arat gradul de exploatare (utilizare) a forei de munc, rata profitului indic rentabilitatea ntreprinderii capitaliste (rentabilitatea ntregului capital folosit).

O alt definiie dat profitului economic este cea a lui Richard Lipsey ca fiind excesul venitului peste toate costurile de oportunitate, inclusiv cele ale capitalului.

n ceea ce ne privete, ne exprimm prerea conform creia profitul ndeplinete rolul de prghie principal i instrument de management al unitilor economice i stimulare a lucrtorilor n desfurarea unei activiti eficiente. El constituie, aa cum sublinia Fr. Perroux, ,,motorul esenial al societii. Poprietarii, oricare ar fi ei, agricoli sau industrBacu, au interesul de a produce, pe ct mai mult posibil bogii punnd n aplicare cele mai bune mijloace. Concurena ntre ei, fiscalitatea i ali factori i oblig s restituie o parte din acest profit colectivitii. Cu toate c repartiia final a bogiei nu este echitabil, eficacitatea acestui motor nu poate fi contestat.

Cea mai des ntlnit formulare a profitului este aceea conform creia acesta este egal cu diferena dintre venitul total i costurile totale, adic definiia profitului contabil. Totui, nu trebuie neglijat faptul c profitul reprezint unul dintre cei mai importani motivatori n ceea ce privete investiia, desfurarea activitii economice i nu n ultimul rnd menine treaz interesul agenilor economici de a produce n termenii unor condiii ct mai favorabile lor.

Considerm c este important s se fac o distincie clar ntre salariu, dobnd, rent i profit. Ctigul obinut n urma folosirii factorilor de producie, cum ar fi pmntul, poart denumirea de rent. n ceea ce privete dobnda, ea reprezint o sum de bani care se pltete pentru un mprumut bnesc, fiind instrument de motivare i de raionalizare a acumulrilor bneti. Iar salariul reprezint un venit ce revine factorului munc ca urmare a participrii lui n activitatea economic, un pre al acestei mrfi ce se negociaz pe piaa muncii.

O alt distincie ce trebuie avut n vedere este aceea a utilizrii cuvntului profit. Acesta este utilizat pentru a descrie un anumit lucru de ctre firme i un alt lucru de ctre economiti. Firmele sunt interesate de veniturile pe care le obin din investiia lor i le numesc pe acestea profituri, pe ct vreme, economitii sunt interesai de rolul jucat n alocarea resurselor de ctre veniturile pe care firmele le fac peste costul de oportunitate, aceast mic parte fiind numit profituri.

Exist numeroase erori privind natura profiturilor i a pierderilor. Acestea au aprut datorit practicii de a ngloba sub denumirea de profit totalitatea veniturilor reziduale care i revin antreprenorului.

Dobnda pe capitalul utilizat nu este o component a profitului. Dividendele unei corporaii nu reprezint profituri. Ele reprezint dobnda pe capitalul investit, la care se adaug profitul sau din care se scade pierderea.

Echivalentul pe pia al muncii prestate de un antreprenor n activitatea de gestionare a afacerilor unei ntreprinderi reprezint cvasi-salariul su antreprenorial, dar nu este un profit.

Dac ntreprinderea posed un factor de producie pe care poate obine preuri de monopol, atunci ea realizeaz un ctig de monopol, nicidecum profit. Dac ntreprinderea este o corporaie, atunci astfel de ctiguri sporesc dividendele. Dar ele nu reprezint profituri propriu-zise.

Apar n mod frecvent erori datorate confuziilor dintre activitatea antreprenorial i inovaiile sau mbuntirile tehnologice. Deficienele de corelare, a cror ndeprtare este funcia esenial a activitilor antreprenoriale, pot consta deseori n faptul c noile metode tehnologice disponibile n-au fost nc utilizate la ntreaga capacitate la care ar trebui utilizate, pentru a satisface n cel mai nalt grad posibil cererile consumatorilor. Modificrile suferite de datele economice, ndeosebi de cererea consumatorilor, pot necesita ajustri care nu au nimic de a face cu inovaiile i mbuntirile tehnologice i, deci, nu apar ca poteniale surse de profit.Activitatea antreprenorului const n luarea deciziilor, el comportndu-se mai mult ca un manager. El determin n ce scopuri vor fi utilizai factorii de producie. Acesta este elementul care le scap de regul celor neavizai. Ei confund activitile antreprenoriale cu gestionarea afacerilor tehnologice i administrative ale unitilor de producie. n ochii lor, nu acionarii, promotorii i speculatorii sunt adevraii antreprenori, ci funcionarii angajai. Cei dinti n-ar fi dect nite parazii indoleni, care ncaseaz dividendele. Exist o regul consacrat, foarte simpl, pentru a-i deosebi pe antreprenori de non-antreprenori. Antreprenorii sunt cei care suport incidena pierderilor pe capitalul utilizat.

1.1.2. Indicatorii de exprimare i factorii de influen asupra mrimii profitului

n economia modern de pia, mrimea i dinamica profitului sunt determinate cu ajutorul a doi factori:

masa profitului;

rata profitului.Masa profitului reprezint suma total pe care un agent economic, o firm, o ramur sau economia unei ri o obine sub form de profit i se determin ca diferen ntre venituri i cheltuieli. n general, profitul reflect eficiena activitii economice, a combinrii factorilor de producie la nivelul agenilor economici.

Rata profitului, ca mrime relativ, se determin ca raport ntre masa profitului i un termen de referin corespunztor care reflect efortul (cheltuiala) depus n scopul obinerii profitului. n teorie i, mai ales, n practica economic se pot delimita mai multe modaliti de calcul pentru rata profitului, n funcie de efort, rspunznd necesitilor de evaluare a rezultatelor, localizate la un anumit gen de unitate economic. Astfel, se pot calcula urmtorii indicatori sintetici:

Rata economic a profitului (Rep), care se calculeaz ca raport procentual ntre masa profitului (P) i totalul activelor proprii i mprumutate ale agentului economic (A.T.):

Rep = (P/ AT)* 100

Rata comercial a profitului (Rcp), care se calculeaz ca raport procentual ntre, masa profitului (P) i cifra de afaceri (C.A.):Rcp = (P/CA)*100

Rata financiar a profitului (Rfp), calculat ca raport procentual ntre masa profitului (P) i activele proprii ale firmei (A.P.):Rfp = (P/A.P.)* 100

Rata rentabilitii (Rr), calculat ca raport procentual ntre masa profitului (P) i costul de producie corespunztor (Cp):Rr = (C/ Cp)* 100

Rata profitului reprezint un indicator sintetic de mare importan deoarece aceasta ne arat gradul de rentabilitate pe produs, agent economic (firm), ramur sau economie naional.

n ceea ce privete mrimea i dinamica profitului, acesta depinde de mai muli factori, cum ar fi:

Nivelul costului bunului sau serviciului la producerea cruia particip capitalul, ntre acestea existnd o relaie invers proporional; creterea costului ducnd la reducerea profitului;

Nivelul preului de vnzare al bunului sau serviciului produs, fa de care se afl ntr-o relaie invers proporional. Preul de vnzare trebuie s fie mai mare dect preul de producie;

Volumul, structura i cantitatea de bunuri i servicii realizat cu participarea capitalului, care exercit o influen direct proporional, dac n componena sa sporesc produsele i serviciile cu profit ridicat, sau invers proporional, dac exist o producie prioritar a bunurilor i serviciilor cu o rentabilitate sczut sau care sunt greu vandabile;

Viteza de rotaie a capitalului fa de care se afl ntr-o relaie direct proporional i care reprezint timpul necesar desfurrii unui ciclu economic pe pia, adic durata unei rotaii a capitalului sau a unui ciclu de producie. La un capital egal avansat, firmele care, n decursul unei perioade, realizeaz o vitez de rotaie mai mare obin un profit mai mare. Viteza de rotaie este influenat de:

a) structura capitalului, modul cum acesta se mparte pe destinaii pentru capital fix i circulant, mijloace de munc, materii prime, materiale etc.;

b) economisirea componentelor din structura capitalului i ndeosebi a mijloacelor de munc, folosirea de mijloace de munc cu randament mai ridicat etc., ceea ce este de natur s contracareze, ntr-o msur mai mare sau mai mic, tendina de scdere a vitezei de rotaie a capitalului i a ratei profitului.

Nivelul veniturilor cedate celorlali factori de producie care au contribuit la obinerea rezultatelor astfel n momentul n care se nregistreaz o cretere a salariului managerului, a rentei, a dobnzii sau a chiriei se nregistreaz o scdere a profitului deci are loc o relaie invers proporional i se nregistreaz o relaie de direct proporionalitate n momentul n care remuneraiile respective scad.

n momentul calculrii ratei profitului se pot avea n vedere i riscurile la care se vor expune agenii economici, abilitile i priceperea de care dispun. De regul, managerii, firmele, acioneaz cu precdere, asupra factorilor cu cea mai mare influen n fiecare etap, dar nu se neglijeaz nici propriul aport asupra celorlai factori de producie.

1.2. Factorul motivaional i dinamica profitului

Motivarea sau cointeresarea este problema principal cu care se confrunt astzi mediul economic de afaceri. Angajaii nu mai sunt interesai s lucreze ore suplimentare sau s fie punctuali; ei pun accent n mod deosebit pe satisfacia pe care o obin n urma desfurrii activitii. Motivarea este o component important a managementului firmei la nivel decizional, dar i operaional-educativ.

Exist mai multe forme de descriere a motivaiei; astfel, se pot delimita: motivaia intrinsec i motivaia extrinsec. Motivaia intrinsec (direct) este generat, fie de surse interne subiectului motivaiei - de nevoile i trebuinele sale - fie din surse provenite din activitatea desfurat. Caracteristica acestei motivaii const n obinerea satisfaciei prin ndeplinirea unei aciuni adecvate ei.

Motivaia extrinsec (indirect) este generat de surse exterioare subiectului sau naturii activitii lui. Ea poate fi sugerat sau impus de alte persoane sau de situaii conjuncturale, favorabile sau nu. ntr-o organizaie sau firm, motivaia extrinsec apare n cazul promovrii pe un post considerat doar ca surs de venituri.

n ceea ce privete motivaia legat de satisfacerea unor nevoi ale indivizilor vom putea distinge urmtoarele tipuri ale motivaiei:

Motivaia cognitiv este legat de nevoia de a ti, de a cunoate, de a fi stimulat senzorial. Se manifest sub forma interesului fa de nou, de inedit, de complexitate, ca i prin tolerana ridicat fa de risc.

Motivaia afectiv este dat de nevoia omului de a obine recunoaterea celorlali i de a se simi bine n compania lor. Aceasta contribuie la formarea echipelor managerialeMarea diversitate a structurilor psiho-intelectuale umane face ca satisfacia s fie perceput diferit de la un individ la altul. Satisfacia depinde de felul de a fi, de a gndi, a concepe valorile vieii de fiecare n parte. Din aceste motive, managerul trebuie s-i construiasc o adevrat structur a motivaiei pozitive care s ofere fiecrui individ n parte tipul de satisfacie la care este sensibil. Indivizii sunt unici, iar normele unui grup difer de la o organizaie la alta foarte mult. Ceea ce poate motiva un grup de angajai, poate avea efect contrar asupra altui grup. Factorii motivaionali pot varia n funcie de anumii stimuli sau criterii, astfel:n ceea ce privete motivarea angajailor prin prisma profitului acestea pot fi: anumite bonusuri (prime) la salariu, cea mai simpl forma de a ceda o parte din profit concretizat n plata unei anumite sume prestabilite pentru o producie suplimentar stabilit;

angajatii particip la planurile proprietarilor, care s-a dovedit a fi o form ideal de motivare a personalului prin implicarea lui n stabilirea obiectivelor companiei n care lucreaz; plata unei pri din profit, care poate varia de la o simpl schem cu sporuri n care o parte din profiturile unei firme sunt distribuite angajailor, la un adevrat sistem n care proporia pltit angajailor poate varia n funcie de rezultatele financiare ale firmei.

alte sporuri pltite de angajator pentru munca n condiii grele: schimb de noapte, lucrul n conditii periculoase sau toxice, etc.;

avantaje financiare (fringe benefits), care nu sunt pltite efectiv, dar care au ntr-adevr o valoare bneasc pentru angajai, ele depinznd de aprovizionarea(cumprarea) de bunuri i servicii.

Avantajele financiare oferite angajailor i care i-ar motiva substanial ar putea fi constituite din:

discounturi la procurarea unor bunuri sau servicii din cadrul firmei respective;

cri de membru la anumite cluburi cu caracter social-cultural i educativ;

subvenionarea unor mese pentru lucrtori i familiile lor;

plata unor cursuri de specializare sau perfecionare profesional;

faciliti de transport i/sau de recreere pentru ntreaga familie;

acordarea unor credite n condiii avantajoase pentru angajat.

Aceste avantaje financiare au o valoare mai mare pentru angajat dect o cretere a salariului. Trebuie menionat c multe din aceste faciliti care contribuie la motivaia n activitate sunt i rezultatul unor negocieri ntre patronate-sindicate i guvern.1.3. Formele i tipurile profitului

1.3.1. Criterii de clasificare i tipuri ale profitului

Profiturile firmelor sunt clasificate dup mai multe criterii: economic, juridic etc.

Din punct de vedere al criteriului economic distingem urmtoarele tipuri de profituri:

Profituri ca venituri implicite ceea ce semnific faptul c o mare parte a profitului unei firme revine proprietarilor acesteia pentru munca lor sau ca recompens pentru fondurile pe care le-au investit. n cazul firmelor mari, profiturile obinute sunt, n majoritatea lor, costuri de oportunitate ale capitalului investit. Ele poart numele de venituri implicite.

Profiturile ca rsplat pentru asumarea riscului i pentru inovaie care nseamn c n urma scderii veniturilor implicite rmne profitul pur, care este o rsplat pentru efectuarea unor investiii n condiii de incertitudine.

n momentul efecturii analizei recompensei cuvenite pentru asumarea riscului nu se va lua n considerare riscul asigurabil i riscul de neplat ci riscul neasigurabil al investiiei. Situaia firmei poate fi extrem de sensibil la ciclurile economice ceea ce semnific faptul c veniturile firmei fluctueaz n funcie de amploarea cu care variaz producia agregat. Din cauza faptului c investitorii manifest aversiune fa de situaiile riscante, acetia solicit o prim de risc care s le compenseze aversiunea. Profiturile firmelor constituie cea mai volatil component a venitului naional astfel nct capitalul trebuie s conin o prim de risc semnificativ pentru ca investitorii s se simt atrai.

Incertitudinea mai poate influena mrimea profitului prin intermediul recompensei pentru inovaie i spirit ntreprinztor ceea ce semnific faptul c dac tehnologia nu se modific, libera intrare a concurenilor pe pia face ca preurile s coboare la nivelul costurilor. ntr-o asemenea economie static, singurele profituri ar fi reprezentate de salarii, chirii, rente i recompensa cuvenit pentru asumarea riscului. Lumea n care trim este ns n permanent micare i o idee nou sau o invenie poate, fie s creeze un produs revoluionar, fie s micoreze costurile cu care se realizeaz un produs mai vechi. S numim persoana respectiv inovator sau ntreprinztor. Se ridic ntrebarea cine sunt inovatorii? Acetia nu trebuie s fie confundai cu managerii care sunt persoane ce se afl la conducerea unor firme mai mari sau mai mici. Fiecare inovaie de succes creeaz o surs de monopol temporar. Pentru o perioad scurt de timp se obin profiturile inovaionale. Acestea sunt temporare, cci rivalii i imitatorii apar foarte repede. Dar, odat cu dispariia unei surse de venit apare alta. Profiturile inovaionale vor continua s existe atta timp ct va exista progresul tehnic.

Profiturile ca venituri de monopol apar n clipa n care o pia se deprteaz apreciabil ca structur de concurena perfect, iar firmele pot obine supraprofit majornd preurile pe care le practic, ceea ce semnific faptul c o parte din ceea ce se numete profit reprezint venit obinut pe seama puterii de monopol.

Profitul este format din profitul obinuit sau ordinar iar n unele cazuri i din profitul de monopol. Dac profitul normal sau obinuit trebuie s fie obinut de ctre orice firm pentru a rezista pe pia, profitul de monopol este obinut doar de ctre acele firme care dispun de condiii naturale, tehnice sau economice pe care celelalte firme nu le au i care sunt folosite n scopul de a obine acest tip de profit. Profitul de monopol este dat de urmtoarele condiii:

poziia, respectiv distana fa de piaa de aprovizionare i / sau desfacere (aceasta influennd costul transportului);

utilizarea unor realizri tehnice de excepie (inovaia) care permit, fie reducerea costurilor de producie, fie realizarea unor produse cu preuri superioare de desfacere (produse noi, modernizate, de calitate superioar etc.);

valorificarea avantajelor concentrrii produciei sau unei mari pri

a acesteia, ntr-un numr limitat de ntreprinderi care s poat practica preuri mici la cumprare i preuri mai ridicate la vnzare, precum i alte practici care le pot asigura maximizarea venitului comparativ cu alte uniti.

De asemenea, la nivel microeconomic profitul mai prezint cteva forme i anume:

profitul total (brut) care reprezint diferena dintre veniturile ncasate i cheltuielile efectuate cu factorii de producie consumai ntr-o perioad determinat de timp;

profitul net (pur) care se calculeaz prin scderea din profitul brut al salariilor ntreprinztorilor (dac nu sunt incluse n costurile de producie), a dobnzii la capitalul mprumutat, rentei precum i datoriilor scadente n contul firmei;

Privit din punct de vedere al reglementrilor fiscale (juridice) n vigoare, profitul poate fi:

profitul legal (legitim);

profitul ilegal (nelegitim).

Dei cele dou moduri de exprimare a profitului legal sau legitim pot fi acceptate la prima vedere ca fiind de aceeai natur, n realitate ele difer att din punct de vedere al elementelor constitutive, ct i sub aspectul dreptului de repartizare i nsuire.

a) Profitul legal este acela prin care se respect att normele juridice instituite prin lege i aflate n vigoare, ct i metodologiile de calcul. Acest punct de vedere este agreat att oficial, ct i de ntreprinztori, avnd n vedere faptul c nici una dintre pri nu dorete s intre n sfera de suspiciuni n ceea ce privete nerespectarea legilor aflate n vigoare.

Pe de alt parte, privit din punct de vedere moral i social, profitul legal poate fi considerat ca fiind egal cu profitul normal, urmnd ca ceea ce depete condiiile impuse de lege nu aparine i nu poate fi nsuit de ctre ntreprinztorul care-l dobndete. Aceast diferen nu reflect efortul ntreprinztorului i, deci, nu poate fi nsuit de acesta.

Profitul legitim (cuvenit) concretizeaz modul de gndire conform cruia ntreprinztorului trebuie s i revin doar acea parte din profitul global care este determinat de aportul su nemijlocit la activitatea economic. Din aceast perspectiv rezult c diferena dintre venituri i costuri are dou componente, respectiv un venit cuvenit i unul necuvenit firmei. Pornind de la aceast idee rezult c, eliminndu-se din diferena brut ce a rezultat ntre venituri i costuri toate sumele ce nu se cuvin firmei, n cele din urm acest rest va lua forma profitului rezidual care reprezint, n fapt, profitul cuvenit sau legitim.

b) Analiznd strict, noiunea de profit nelegal sau nelegitim, acesta reprezint necesitatea de a separa i a privi diferit cele dou laturi ale sale.

Primul termen, profitul nelegal, conduce la acceptarea implicit a ideii c suma n cauz are ca surs de formare eludarea sau nclcarea legislaiei privitoare la elementele de calcul, determinare i declarare a profitului. Toate aceste aspecte, inclusiv sustragerea de la plata impozitului pe profit aferent, reprezint n fapt evaziune fiscal.Astfel, profitul nelegal poate aprea ca o evaziune sub acoperirea legii ca urmare a plii impozitului pe profit sau a altor impozite sau taxe ce fac obiectul cheltuielilor de exploatare, prin ambiguitatea unor reglementri sau interpretarea legilor fiscale. Astfel de evaziune - neintenionat se poate datora att contribuabilului cnd acesta din neatenie sau netiin, d o declaraie de impunere incomplet sau poate fi imputat chiar organelor fiscale cnd acestea comit erori de calcul ale veniturilor i al impozitului.

Pe de alt parte, profitul nelegal poate aprea ntr-adevr ca o evaziune fiscal frauduloas atunci cnd ntreprinztorul subevalueaz masa materiei impozabile, ntocmete declaraii false de impunere, din neconducerea sau conducerea unei contabiliti defectuoase i nesincere, din falsificarea registrelor sau inerea de registre duble, din ntocmirea unor documente de plat fictive etc.

Oricare ar fi forma evaziunii fiscale sub acoperirea legii sau frauduloas profitul rmas din astfel de operaiuni nu poate fi atribuit ntreprinztorului i ca urmare nu are dreptul de a intra i rmne n posesia lui.

Cel de-al doilea termen al noiunii conjugate, respectiv profitul nelegitim, trebuie tratat cu mai mult atenie ntruct nu tot profitul nelegitim este i profit nelegal.

De asemenea, profitul mai poate fi clasificat i n funcie de mrimea sa. Astfel, se pot distinge dou categorii de profit:

a) profitul normal ca o component de baz a profitului net i care reprezint ctigul minim necesar ntreprinztorului pentru desfurarea activitii economice ntr-o anumit ramur. Mrimea lui se determin prin aplicarea unei cote procentuale asupra capitalului investit, cot ce difer de la o anumit ramur la alta n raport cu concurena i riscul.

b) profitul suplimentar, se calculeaz ca diferen dintre profitul net i cel normal, el fiind obinut de ctre acei investitori care reuesc reducerea costurilor lor individuale sub cele medii, pe baza unor metode tehnice, economice i de management superioare.

1.3.2. Problema diminurii i cedrii profitului n favoarea angajailor

Ideea diminurii profiturilor n beneficiul consumatorilor presupune ca antreprenorul s fie forat s-i vnd produsele la preuri ce depesc cu puin costurile de producie suportate de el. Deoarece aceste preuri sunt, pentru toate articolele a cror vnzare ar fi adus profituri, inferioare preurilor poteniale de pia, oferta disponibil nu este suficient pentru a le permite s cumpere tuturor celor dornici s-o fac. Datorit stabilirii preurilor maxime, piaa este paralizat. Ea nu mai este n msur de a aloca produsele ctre consumatori. Se impune adoptarea unui sistem de raionalizare. Ideea de a diminua profiturile antreprenorilor, n beneficiul angajailor nu urmrete scderea profiturilor, ci transferarea lor din minile antreprenorului, n cele ale salariailor si.

Prin adoptarea unei asemenea scheme, incidena pierderilor suportate cade pe antreprenor, n vreme ce profiturile revin angajailor. Efectul probabil al acestui aranjament ar fi creterea pierderilor i reducerea profiturilor. n tot cazul, o parte mai mare din profituri va fi destinat consumului i una mai mic va fi economisit i reinvestit n producie. Se diminueaz astfel capitalul disponibil pentru nfiinarea unor noi locuri de munc i nici pentru a fi transferat din ramurile unde cererea este mai mic. Reducerea capitalului utilizat ntr-o ramur sau ntreprindere de producie i transferarea sa ntr-o alt ramur sau ntreprindere ar contraveni intereselor celor angajai. Trebuie s recunoatem c redistribuirea profiturilor ctre angajai implic rigidizarea structurilor de producie atinse i blocheaz orice ajustare, mbuntire i progres. n fapt, aceast schem vizeaz transferul proprietii asupra capitalului investit n minile angajailor, ceea ce nseamn instituirea sindicalismului, un sistem pe care nici un autor sau reformator n-a avut vreodat curajul s-l promoveze deschis, odat cu toate efectele generate de el.

O a treia soluie la problema care ne preocup ar fi confiscarea tuturor profiturilor realizate de antreprenori n beneficiul statului. Un impozit de 100% pe profit ar ndeplini aceast sarcin, i-ar transforma pe antreprenori ntr-o mas iresponsabil de administratori ai tuturor fabricilor i atelierelor. Ei ar nceta de a mai fi supui necesitilor cumprtorilor i ar deveni, pur i simplu, nite persoane mputernicite s controleze producia dup bunul lor plac.

Politicile guvernamentale contemporane combin toate aceste trei scheme simultan. Ele confisc, prin diverse msuri destinate controlului preurilor, o parte din profiturile poteniale, chipurile n beneficiul consumatorilor. Ele sprijin sindicatele n tentativa lor de a smulge, conform principiului determinrii salariilor dup capacitatea de plat, o parte din profituri de la antreprenori. n fine, ele intesc, prin impozitarea progresiv a veniturilor, prin impozitele speciale prelevate pe veniturile corporaiilor i prin impozitarea "profiturilor excesive", la prelevarea unei pri tot mai mari din profituri pentru bugetul public. n Romnia, introducerea cotei unice de impozitare (16%) elimin n principal inteniile de sindicalizare a profitului n defavoarea antreprenorilor.

Capitalismul nu poate supravieui diminurii profiturilor. Profiturile i pierderile sunt elementele care-i foreaz pe capitaliti s-i ntrebuineze capitalul n scopul celei mai bune deserviri a consumatorilor. Profiturile i pierderile sunt cele care asigur, n lumea afacerilor, supremaia acelor persoane care sunt cele mai apte de a satisface publicul. Rezultatul diminurii profiturilor este instituirea unei economii n regres, atitudine respins n condiiile unei economii de pia concureniale.

1.3.2.1. Profitul ,,surs a polarizrii veniturilorToate motivele avansate mpotriva politicilor antiprofit sunt rezultatul unei interpretri eronate a funcionrii economiei de pia.

Magnaii sunt prea puternici, prea bogai, prea mari i abuzeaz de puterea lor pentru a se mbogi n continuare. Bogia celor puini este cauza srciei maselor; idee eronat i lipsit de temei ntr-o economie i un sistem bazat pe lege i concuren.

Tocmai necesitatea de a realiza profituri i de a evita pierderile este cea care le asigur consumatorilor controlul ferm asupra activitii antreprenorilor, silindu-i pe acetia din urm s se plieze pe dorinele marelui public. Dimensiunile mari ale unei firme rezult din succesul nregistrat prin buna satisfacere a cererii cumprtorilor. Dac ntreprinderea de dimensiuni mari n-ar fi deservit mai bine publicul dect cea de dimensiuni mici, ea i-ar fi vzut de mult vreme dimensiunile reduse. Nu exist nimic ru n aspiraia patronului de a se mbogi prin sporirea profiturilor pe care le realizeaz. ntreprinztorul are, n calitatea sa de om de afaceri, o singur sarcin: s urmreasc realizarea celui mai mare profit posibil. Profiturile uriae nu sunt dect dovada bunelor servicii oferite consumatorilor. Pierderile sunt dovada erorilor comise, a eecului n ndeplinirea sarcinilor care-i revin unui antreprenor. Averile antreprenorilor ncununai de succes nu sunt cauza srciei nimnui. Ele sunt consecina faptului c deservirea consumatorilor e mai bun dect ar fi fost n absena efortului antreprenorial. Penuria milioanelor de persoane din rile napoiate nu este consecina opulenei nimnui; este doar urmarea faptului c acele ri duc lips de antreprenori care s se navueasc. Nivelul de trai al omului de rnd atinge cotele cele mai nalte n rile care se bucur de cel mai mare numr de antreprenori bogai. Concentrarea factorilor de producie n minile celor care tiu s-i utilizeze n modul cel mai eficient este n interesul material cel mai stringent al tuturor.

1.3.2.2. Sancionarea moral a profitului

ndat ce se ridic problema profiturilor, lumea o transfer din domeniul praxeologiei n cel al judecilor etice de valoare. Oamenii de afaceri sunt nvinovii pentru c singurul lucru la care se gndesc este s-i asigure succesul. Totui, n aciunile sale, orice om - fr nici o excepie - aspir la atingerea unui anumit scop. Singura alternativ la succes este eecul; nimeni nu dorete vreodat s sufere eecuri. Este nsi esena naturii umane ca omul s aspire contient la nlocuirea unei stri de fapt mai nesatisfctoare cu una mai satisfctoare. Practic, aspirm cu toii la mbuntirea condiiilor noastre materiale de trai. Opinia public nu se consider lezat de eforturile diferiilor profesioniti de a ctiga ct de mult pot ei. ns, opinia public i cenzureaz pe capitaliti i pe manageri pentru dorina lor de a obine profit, de a se mbogi. n vreme ce savureaz fr scrupule toate bunurile rezultate din afaceri, consumatorul condamn categoric egoismul celor ce-l aprovizioneaz cu aceste mrfuri. El nu realizeaz c, ngrmdindu-se s cumpere lucrurile oferite spre vnzare, el nsui este acela care creeaz profiturile antreprenorilor i beneficiaz ntr-o anumit msur de profiturile lor.

De asemenea, omul de rnd este ncntat s nu neleag nici faptul c profiturile sunt indispensabile pentru a direciona activitile firmelor de afaceri ctre acele ramuri n care l pot deservi pe el cel mai bine. El privete profiturile ca i cnd singura lor funcie ar fi s permit celor care le ncaseaz s consume mai mult dect el nsui. Nu se nelege faptul c principala funcie a profiturilor este de a ncredina controlul factorilor de producie n minile acelora care le utilizeaz cel mai economic (managerilor) pentru a urmri tocmai scopurile sale. Nu datorit scrupulelor morale a renunat el s devin un antreprenor, aa cum i place s cread. El a ales o poziie care-i asigur un venit mai modest pentru c i lipsesc abilitile necesare pentru ndeplinirea funciei antreprenoriale sau, n cazuri cu adevrat rare, pentru c nclinaiile sale personale l-au ndrumat spre o alt carier. n final, economia, prin instrumentele manageriale este arta care te nva cum s faci bogie prin folosirea resurselor disponibile.

Nu exist alt criteriu pentru a deosebi ceea ce este bine din punct de vedere moral de ceea ce este ru, dect efectele produse asupra cooperrii sociale. Dar omul n societate trebuie s evite, n toate aciunile sale, de a se complace n orice tip de conduit care ar pune n pericol bunul mers al sistemului de cooperare social. Conformndu-se acestei legi morale, omul nu-i sacrific propriile sale interese n favoarea unei mitice entiti superioare, fie c aceasta se numete clas, stat, naiune, ras sau umanitate. El i nfrneaz unele din pornirile, poftele i tentaiile sale instinctive, adic o parte din interesele sale pe termen scurt, pentru a-i deservi ct mai bine cu putin propriile sale interese, corect nelese, pe termen lung. El renun la un mic ctig pe care l-ar putea obine imediat, pentru ca nu cumva s piard o satisfacie mai trzie dar mai mare. Aceasta deoarece atingerea tuturor scopurilor umane, oricare ar fi ele, este condiionat de meninerea i dezvoltarea relaiilor sociale, de cooperarea inter-uman. Nu exist nici un motiv pentru care antreprenorii i capitalitii s se ruineze de faptul c realizeaz profituri. 1.3.2.3. Baza social a profituluiO ordine social bazat pe controlul privat al factorilor de producie nu poate funciona fr aciunea i profiturile antreprenoriale i, bineneles, nici fr pierderile antreprenoriale. Eliminarea profiturilor, indiferent prin ce metode, ar transforma inevitabil societatea ntr-un sistem lipsit de orice sens de motivaie personal, lucru ce ar genera srcie pentru toi.

Oamenii au de ales ntre capitalism i socialism. Ei nu pot evita aceast dilem fcnd apel la un sistem capitalist fr profituri antreprenoriale. Fiecare pas fcut n direcia eliminrii profiturilor este un pas nainte pe drumul care duce la dezintegrarea social. Cnd aleg ntre capitalism i socialism, oamenii aleg implicit ntre toate instituiile sociale care nsoesc n mod necesar fiecare din aceste dou sisteme ntre ,,suprastructurile corespunztoare. Cnd controlul asupra produciei este transferat din minile antreprenorilor (cei zilnic realei prin plebiscitul consumatorilor a cror nevoi stimuleaz piaa), n minile conductorului suprem al ,,armatelor industriale" sau ale ,,muncitorilor narmai", atunci nici guvernul reprezentativ, nici vreuna din libertile civile nu pot supravieui. Practic, se trece de la o economie concureanial profitabil la o economie centralizat unde mecanismele concureniale dispar.

CAPITOLUL II

PRODUCIE, COSTURI , PROFITURI I MANAGEMENT LA S.C. GALAXY .SRL 2.1. Profilul de activitate i organizare al firmei S.C. GALAXY SRL

Societatea Comercial GALAXY S.R.L. Bacu este o societate cu rspundere limitat, avnd capitalul social - n sum de 40.000 RON integral privat.

Obiectul principal de activitate l reprezint comerul cu amnuntul de produse agro-alimentare.Firma a fost nfiinat n anul 1995 prin deschiderea unui singur magazin situat n centrul civic al municipiului Bacu, loc ce reprezint sediul central al societii. Beneficiind n primul rnd, de un vad comercial foarte bun, dar i de iniiativa susinut a celor doi proprietari de a-i dezvolta n continuu afacerea, firma s-a extins rapid, de la primul magazin ajungndu-se la un numr de apte magazine.

Societatea are astzi ase magazine amenajate la cele mai nalte standarde. Designul exterior i interior, amenajarea interioar i alte elemente sunt asemntoare la unitile comerciale la care s-a efectuat studiul. Magazinele din cadrul unitii au aceleai proceduri i sisteme de operare, iar managementul i funciile de aprovizionare sunt centralizate. Societatea are 50 angajai, formai din vnztori, gestionari i contabili.Ca urmare a desfurrii activitii de peste 15 ani - firma s-a impus pe pia datorit calitii deosebite a produselor comercializate i diversitii oferite, n funcie de cerinele pieei de produse agro-alimentare.

Firma are o imagine bun ntre consumatori mai ales datorit calitii i preurilor avantajoase dar i datorit personalului calificat. La anumite produse, firma are exclusivitate.

Firma are n vedere n primul rnd satisfacerea cerinelor consumatorilor, fiind vorba de un domeniu n care cumprtorii sunt destul de pretenioi, atragerea lor nefiind un scop n sine ci mai mult dect att, o modalitate de supravieuire i de profitabilitate a firmei.

Periodic, firma SC ,,GALAXY SRL Bacu face o analiz a cumprtorilor si, apelnd la studii de pia i avnd n vedere urmtoarele aspecte:

dinamica numrului de cumprtori;

dinamica vnzrilor;

cerinele speciale i gradul de satisfacere a acestora;

gradul de fidelitate; valoarea cumprrilor de mrfuri;

numrul sesizrilor i sugestiilor cerute de la cumprtori.

Aceste analize sunt necesare n unitate pentru identificarea factorilor de comportament i pentru adaptarea acesteia la cerinele fiecrui segment de cumprtori. Pentru a realiza aceste analize, firma dispune de o baz de date a clienilor realizat n urma unui concurs pentru care s-au completat chestionare.

Concurena este foarte puternic, n domeniu existnd numeroase magazine care ofera aceeai gam de mrfuri.Promovarea vnzrilor la SC ,,GALAXY SRL Bacu se realizeaz prin diferite modaliti cum ar fi:

- reduceri de preuri: se tie c majoritatea clienilor sunt extrem de receptivi la preul produselor. Din acest motiv n fiecare magazin se realizeaz reduceri de preuri pentru o anumit marf dintr-o anumit gam, sau pentru mai multe produse n acelai timp.

- oferte speciale: acestea sunt realizate periodic, sau cu diferite ocazii (srbtorile tradiionale Crciun, Anul Nou, Pate) i constau n oferirea de discount-uri la anumite produse (oferirea de cadouri promoionale sau mici suveniruri).

Distribuia produselor se realizeaz prin propriile magazine, practicndu-se vnzarea asistat de personal. Lanul de distribuie se prezint astfel:

Figura 2.1. Lanul de distribuie la SC ,,GALAXY SRL Bacu

Sursa: Autorul2.2. Factorii i modificrile produciei. Variaia marginal

Definiia economic general a produciei include orice parte a activitii totale sau lan de activiti intercorelate implicate n satisfacerea nevoilor personale sau ale comunitii. Aceasta include nu numai fabricarea ci i acele activiti necesare s identifice nevoi i s se asigure c bunurile i serviciile create ajung ntr-adevar la oamenii care le doresc.

Producia, n acest sens larg include marketingul i finanele, cercetarea i exploatarea, distribuia mrfurilor. Aproape toate formele de producie presupun folosirea de resurse i depunerea de efort uman. Orice avantaj, satisfacie a unei nevoi care este realizat fr acest efort poart denumirea de bun liber.

Ca economiti, trebuie s avem grij s nu crem impresia c activitatea productiv este ntr- un fel superioar oricrei alte activiti. Economistul poate indica dac anumite forme de producie sunt capabile de a atinge anumite obiective stabilite, calculnd implicaiile folosirii resurselor ntr-un anumit mod mai bine dect n altul. Acest lucru trebuie lsat la latitudinea instituiilor comunitii, n cadrul crora, economistul joac propriul su rol, de a decide care sunt obiectivele i ce opiuni trebuie fcute.

Producia presupune consumul factorilor de producie: orice ofert de factori trebuie s fie folosit pentru a furniza bunurile i serviciile cerute de comunitate. Se recunoate deja c factorii folositi pentru a produce bunul A (hran) nu pot, n acelai timp s fie folosii pentru a produce bunul B (bunuri de folosin ndelungat). Curba posibilitilor de producie la SC ,,Galaxy SRL (Figura 2.2.) demonstreaz c trebuie realizate alegeri n care se verific limita de producie a comunitii.

bunuriFigura 2.2. Curba posibilitilor de producie la SC ,,Galaxy SRLSursa: R. Vrncianu i colab. Bazele microeconomiei ntreprinderii , Editura Polirom, Iai, 2004, pag. 131.Forma curbei sugereaz c primele resurse care trebuie transferate de la hran la bunuri de folosin ndelungat sunt cele mai puin corespunztoare pentru hran i mai corespunztoare pentru producia de bunuri de folosin ndelungat.

Cnd o alegere e fcut i resursele sunt angajate pentru o activitate anume, activitatea respectiv are un cost. Acesta are dou forme: cost absolut i cost de oportunitate.

Costul absolut exprim cantitatea resurselor folosite ntr-o activitate de producie.

Costul de oportunitate ne arat posibilitatea de a msura costul n termenii alegerii celei mai bune alternative. Costul de oportunitate reprezint un concept extrem de important, el situndu-se n spatele tuturor deciziilor guvernamentale, centrale i locale n ceea ce privete utilizarea resurselor. Costul de oportunitate reprezint acel cost care trebuie s-l preocupe ntotdeauna pe manager sau echipa managerial atunci cnd decide s urmeze o anumit cale de aciune i cnd aloc resursele unei anumite game de produse sau servicii.

Activitatea de producie presupune, implicit, utilizarea unuia sau mai multor factori de producie, astfel:

Munca (L) reprezint factorul care presteaz o activitate fie fizic, fie intelectual i aceasta reprezint, de fapt, factorul munc (uman). Capitalul (K) exprim aportul de munc, materializat (trecut) n echipamente, maini, vehicole i cldiri care ajut oamenii s creeze utilitate. Resursele naturale i pmntul ca necesar pentru desfurarea activitilor de producie, resursele naturii care pot fi folosite n producie i care pot fi extrase din pmnt, ap sau aer. Este de preferat s facem distincie ntre aceste dou sensuri deoarece pmntul ca i arie de localizare are trsturi diferite de cele ale resurselor naturale cum ar fi: minereurile, lemnul sau produsele chimice. Se utilizeaz ca simboluri S pentru aezare i R pentru resurse.ntreprinderea n multe studii de specialitate, este considerat ca factor final esenial. Proprietarul nterprinderii este privit ca principalul izvor al produciei, ca i antreprenor, care deine iniiative, i asum riscurile i primete recompensele produciei. n ansamblul su, ideea de a considera ntreprinderea ca factor de producie separat creeaz prea multe probleme i de aceea nu o includem n calculele noastre din aceast arie de analiz.Factorii de producie folosii aduc recompense att proprietarilor ct i celor care particip la desfurarea procesului de producie. Astfel, fiecare factor are o rsplat corespunztoare care poate fi privit ca un pre al factorului de producie dar la acest nivel, lum n considerare doar remunerarea respectiv care poate lua urmtoarele forme:

Salariul este folosit ca i termen general pentru rsplata factorului munc. El include toate formele de salarii, prime, comisioane, alte pli similare. Dobnda reprezint preul folosirii capitalului. Dobnda nu poate fi ignorat nici n situaia n care capitalul este furnizat sau acumulat n cadrul afacerii. Dac nu este folosit de ntreprindere, capitalul poate fi mprumutat altor organizaii n schimbul dobnzii. O firm care folosete propriul capital acumulat nu trebuie s piard din vedere dobnda anterioar, costul de oportunitate de folosire a capitalului. Renta este termenul general folosit pentru preul folosirii pmntului. La fel ca i n cazul folosirii capitalului, firma care folosete propriul pmnt nu trebuie s ignore costul de oportunitate. Spaiul poate fi pus la dispoziie altora i n aceast condiie are un pre. Profitul reprezint un ctig rezidual obinut de o ntreprindere. El reprezint venitul care rmne dup perceperea costurilor cu factorii de producie: pmnt, resurse, munc i capital. n mod tradiional se presupune c acest reziduu reprezint rsplata ctigat de ntreprinderile performante, de succes. Producia poate fi realizat doar n puine cazuri prin contribuia unui singur factor de producie. Ea presupune combinarea factorilor de producie. Putem spune, n acest sens, c producia pe care din acest moment va trebui s o apreciem ca output - este rezultatul combinrii pmntului (S), capitalului (K), i muncii (L) i uneori, a resurselor de baz (R). Combinarea acestor factori reprezint funcia organizaiei de producie, transpus n limbaj matematic i astfel:

Q =f (S, K, L, R)

Aceast ecuaie exprim faptul c volumul rezultatelor produse - Q, sunt determinate de cantitile de resurse utilizate. Modificarea cantitilor sau a modului de combinarea resurselor, va schimba i nivelul produciei. Relaia exact care se stabilete ntre resursele folosite i producia obinut este foarte probabil s fie diferit pentru fiecare bun. El reprezint totui un tip special de funcie pentru c presupune ca resursele s fie combinate n cel mai eficient mod posibil, la nivelul actual al tehnologiei. Nivelul produciei (Q) este astfel cel mai ridicat posibil, n condiiile resurselor existente i tehnologiei disponibile. Acest lucru sugereaz, de asemenea, faptul c nivelul tehnologiei are o influen considerabil asupra nivelului produciei i c tehnologia (T) trebuie inclus ntre parantezele ecuaiei. Nevoia de a lua decizii i de a combina factorii de producie nainte de a produce implic necesitatea existenei unitilor de organizare a produciei.

Dac vom lua n considerare schimbrile din producia total, aceasta ne aduce n faa unuia dintre cele mai importante concepte din tiina economic i anume variaia marginal. O schimbare marginal reprezint msura n care o cantitate total dintr-o variabil este afectat de o modificare foarte mic - de obicei o singur unitate - a altei variabile. Termenul de marginal este folosit pentru c are n vedere micri ce au loc la limita unui volum total. 2.3. Produsul marginal i producia pe termen scurt

Schimbarea produsului total sau a produciei totale care are loc atunci cnd modificm volumul unui factor de producie angajat - sau mai muli - poart denumirea de produs marginal al factorului sau mai corect - produsul fizic marginal al acelui factor (PFM).

Putem analiza, n primul rnd, situaia n care cel puin un factor rmne constant i angajm n producie cantiti suplimentare dintr-un alt factor. Pentru a simplifica puin problema, putem considera cazul celor doi factori, capitalul i munca, i presupunem c volumul de munc este sporit iar capitalul este meninut constant. Perioada n care cel puin un factor e meninut constant e cunoscut sub denumirea de termen scurt. Lum un exemplu ipotetic al modificrilor pe termen scurt ale produciei, conform datelor din Tabelul 1:

Tabel nr. 2.1. Modificrile pe termen scurt ale producieiMuncaProdusul fizic total al muncii

(PTF)Produsul fizic marginal al muncii

- uniti -

(PFM)

00

155

21510

33015

44515

55510

6605

7600

850-10

Sursa: Date prelucrate de autorProdusul fizic marginal al muncii (PFM) reprezint ctigul obinut n produsul fizic total (PFT) ca urmare a angajrii unei uniti de munc n plus. De exemplu, produsul fizic marginal realizat de a asea unitate este egal cu produsul total fizic rezultat din angajarea a 6 uniti minus produsul total fizic realizat prin angajarea a 5 uniti.

Figura 2.3. arat c variaia creterilor succesive ale unui factor (L) pot determina modificri ale PFT i PFM atunci cnd ceilali factori (K) sunt meninui constani. Observai c valorile marginale sunt evideniate n punctele de mijloc ale fiecrei modificri unitare. Acest lucru se datoreaz faptului c aceste valori marginale au legtur cu modificarea de la o unitate la urmtoarea unitate.

Figura 2.3. Creterrea produsului fizic total la SC ,,Galaxy SRLSursa: P. Samuelson, W.D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000

Graficul nr. 2bFigura 2.4. Produsul fizic marginal la SC ,,Galaxy SRLSursa: Sursa: P. Samuelson, W.D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000Figura 2.3. evideniaz creteri ale produsului fizic total rezultate din sporirea cantitii de munc angajate n producie.

Figura 2.4. ilustreaz produsul fizic marginal i sugereaz faptul c PFM variaz ca rezultat al sporirii cantitii de munc angajate, presupunnd meninerea constant a celorlali factori. Ne ateptm ca producia fizic marginal s sporeasc n prima faz, apoi s rmn constant i n continuare s se diminueze pn cnd (PFT) producia total atinge valoarea maxim. n acest punct, orice alte adaosuri de munc angajat vor reduce producia. PFM are n aceast situaie o valoare negativ. Acesta este coninutul aa numitei legi a proporiilor variabile. Acesta este rezultatul fizic al variaiei proporiei unui factor atunci cnd cellalt este meninut constant.

n practic, ne intereseaz mai puin, n mod normal, nivelurile foarte sczute ale produciei unde PFM este sporit, interes prezentnd nivelurile mai ridicate cnd acesta se diminueaz. n acest exemplu, produsul fizic marginal (PFM) al muncii se reduce de la angajarea celei de-a cincea uniti, evideniind aa numit lege a diminurii beneficiilor marginale ale factorului variabil. Munca e aici factorul variabil pentru c schimbrile n producie sunt rezultatul modificrilor numrului de uniti de munc angajate. Nu ne ateptm, desigur, ca firma judecnd n mod raional s angajeze munca dincolo de punctul de nivel maxim al produsului total.

Reducerea produsului fizic marginal al muncii angajate, va duce la sporirea produsului total, dar totodat volumul sporirilor succesive ale produsului se va diminua. Acest lucru e ilustrat n Figura 2.5. n care dreapta orizontal reprezint cantitatea fix de capital, unitile de munc fiind situate pe axa orizontal, i izocuantele reprezint cantitiile totale ale produciei rezultate.

Figura 2.5. Diminuarea produsului fizic marginal al muncii

Sursa: Sursa: P. Samuelson, W.D. Nordhaus, Economie politic, Ed. Teora, Bucureti, 2000Adaosurile constante succesive de munc, la un nivel constant al capitalului, duc la reducerea beneficiilor din produsul total.2.4. Producia pe termen lung

n situaia produciei pe termen lung toi factorii devin variabili i pot fi sporii cu scopul obinerii unor niveluri ridicate ale produciei. Pe termen lung, factorii pot fi modificai n aceeai proporie sau n proporii diferite. Studiile de la acest nivel n mod normal, se concentreaz asupra modificrilor n aceeai proporie a factorilor iar termenul de economie de scar se refera la producia sporit realizat n acest fel.Economiile de scar sunt sporirile produciei care rezult din sporirea proporiilor tuturor factorilor angajai n producie. Acestea pot fi constante, n cretere sau n scdere. Economiile de scar constante n acest caz ne ateptm la o dublare a mrimii produciei ca rezultat al dublrii inputurilor.

Economiile de scar n cretere vizeaz termenul de ,,producie de mas care este unul familiar. El se refer la angajarea proceselor de producie care sunt disponibile numai pentru niveluri foarte ridicate ale cererii.

Economiile de scar n scdere pot apare n timp ce managerul poate realiza economii sporite. ntruct organizaiile se dezvolt, tind s apar probleme de coordonare managerial. Luarea deciziilor devine mai artificial i sistemele comunicaionale sunt mai puin eficiente. Pot exista de asemenea, bariere fizice n faa sporirii contiunue a produciei prin creterea cantitii factorilor angajai.

Am sugerat faptul c att timp ct o serie de factori rmn neschimbai, atunci e posibil ca productorul s obin la nceput beneficii n cretere, apoi constante pentru ca n final acestea s se diminueze. Aceasta nseamn c o cretere constant a cantitii angajate dintr-un factor variabil va conduce la obinerea, la nceput, a unei producii marginale n cretere, apoi constante i n cele din urm n scdere.

n loc s privim acest lucru prin prisma modificrii produsului marginal, putem avea n vedere implicaiile asupra modificrilor costurilor atunci cnd producia este sporit. n consecin, vom defini costul marginal ca fiind modificarea costului total rezultat dintr-o variaie foarte mic sau unitar a cantitii produse. Dac privim prin prisma unei sporiri constante a produciei, n aceast situaie, costurile marginale - care implic realizarea produciei - trebuie s depind de cantitatea factorilor angajai necesari.

Pentru a obine beneficii marginale, e necesar ca intrrile s fie n raport constant cu ieirile. Costurile marginale, prin urmare, trebuie s fie constante. Beneficiile sporite sunt rezultatul unei creteri mai mari a produciei fa de creterea resurselor angajate n vederea obinerii ei, astfel nct costurile marginale trebuie s scad atunci cnd producia crete. Pe de alt parte, beneficiile n scdere au efect opus i trebuie s atrag creterea costurilor marginale.

Presupunem c putem msura att intrrile de munc ct i producia, n uniti fizice sau monetare. Dac vom spori intrrile de munc cu o unitate, ntr-un anumit interval de timp, rezultatul poate fi cel prezentat n tabelul nr. 2.2.

Dac notm:

L = uniti de munc;PFT = produsul fizic total rezultat din angajarea unei anumite cantiti de munc;

PFML = produsul fizic marginal al muncii;

PL = preul unitar al muncii;

CMP= costul marginal al produciei. Acesta reprezint raportul dintre modificarea costului total i modificarea PFTL. El se poate determina prin mprirea preului unei uniti de munc la produsul fizic marginal al acelei uniti (PL/PFML). Tabelul 2.2. Intrrile de munc cu o unitate, ntr-un anumit interval de timp la SC ,,Galaxy SRL12345

LPFTLPFMLPLCMP

24/3

unitiunitiunitiu.m.u.m.

001000

1100100100010,0

223313310007,5

340016710006,0

460020010005,0

580020010005,0

610020010005,0

7115015010006,7

8120050100020,0

9122525100040.0

10125501000X

Figura 2.1. Costul marginal al produciei

ntruct preul fiecrei uniti de munc, (gndii-v la aceasta ca reprezentnd ,,o mulime de om-ore, dac dorii) rmne nemodificat, costul produciei adaugat de ctre fiecare muncitor depinde de gradul n care contribuie la realizarea produciei suplimentare. O firm raional nu va angaja cel de-al zecelea lucrtor chiar dac acesta pretinde salariu minim posibil. Este foarte util s cunoatem implicaiile asupra costurilor ca urmare a angajrii suplimentare de muncitori.

2.5. Economiile de scar pe termen lung

Ideea c firma ar putea face economii n utilizarea factorilor de producie, ca urmare a expansiunii sale, ne determin s analizm natura acestor economii. Exist dou tipuri de economii care pot fi realizate i anume: economii pecuniare sau monetare i economii reale.2.5.1. Economiile bneti (monetare)

Acestea reprezint sume de bani puse deoparte prin achiziionarea de factori la un cost redus. Aceasta nu reprezint o utilizare mai eficient a factorilor, dar produc desigur, o reducere a costurilor pentru firm. Firmele mari, spre exemplu, sunt deseori capabile s utilizeze poziia de pia pentru a obine discounturi de la furnizori, deci reduceri la cheltuielile cu materiile prime, materialele, energia, apa etc.

Lucrtorii (angajaii) sunt de multe ori dispui s accepte un salariu mai mic de la o firm mare despre care se tie c ofer securitate angajailor i de asemenea, un grad de prestigiu social.

2.5.2. Economiile reale

Economiile reale se refer la eficiena adevrat n utilizarea i combinarea factorilor de producie. Prin urmare, dintr-o anumit cantitate de factori se poate obine o producie mai mare, ntruct capacitile tehnice de producie se dezvolt ca amploare i mrime. Se pot identifica o gam larg de economii.Principalele tipuri de economii sunt:

( Economii de munc ce rezult din mulimea oportunitilor prin specializarea muncii care duce la sporirea productivitii muncii prin economia de timp. La nivel marginal, aceste procese duc la automatizarea procesului de producie pentru mrfurile de mas i creteri importante n producia care poate fi realizat de fiecare muncitor.( Economii tehnice care rezult n mare parte din folosirea echipamentelor de capital specializat. Firmele mari sunt de asemenea capabile s menin maini de rezerv pentru a evita problemele care pot s apar ca urmare a defeciunilor. O firm mica ce folosete o main, i va dubla costul cu capitalul dac ncearc s aib o main de rezerv. O firm mare care folosete 20 de maini nu ntmpin astfel de greuti dac i pstreaz o main de rezerv.( Economiile de marketing sunt economii foarte substaniale n cadrul publicitii pe scar larg. Un film publicitar de televiziune poate costa cteva mii de u.m. dar acestea pot fi vizionate n America, Marea Britanie, ntr-o mare parte din Vestul Europei, poate chiar n rile Orientului. Pentru companiile care i permit cheltuielile iniiale mari costul final (costul pe cumprtorul potenial care urmrete reclama) este foarte mic. Companiile mari i pot permite cercetri de pia de prima clas i s angajeze specialiti n marketing foarte pricepui, performani. Rezultatul urmeaz s asigure o mai mare siguran n estimarea cererii, determinarea preurilor produselor, i n realizarea acelor produse care vor corespunde pieelor n schimbare actuale.( Economii financiare firmele mari au acces la surse de finanare care nu sunt acordate firmelor mici. Costurile administrative de obinere a banilor de la populaie sunt foarte mari i pot fi justificate doar dac i cantitatea ce urmeaz s fie colectat este i ea foarte mare. Profiturile unei firme reprezint diferena dintre veniturile pe care le ncaseaz din vnzarea produciei sale i costurile de producie. Firmele urmresc sa obin profituri producnd i vnznd produsele pe care le realizeaz. Materialele i factorii utilizai n procesul de producie sunt numite intrri (input-uri) iar produsele care rezult sunt numite ieiri (output-uri) din producie (bunuri i servicii). Un mod de a urmri acest proces este de a analiza intrrile pe msur ce sunt combinate pentru a produce producia. Am spus c profiturile reprezint diferena ntre venit i cost. Orice rat a produciei va avea o serie de intrri cu care este asociat. Pentru a ajunge la costul producerii acestui rezultat al produciei, trebuie dat o valoare fiecreia din aceste intrri separat utilizate.

Atunci cnd resursele sunt verificate pe principiul costului de oportunitate, costurile lor arat ct de mult ar ctiga aceste resurse dac ar fi folosite n cele mai bune utilizri alternative. Dac exist o industrie n care toate veniturile firmei depesc costurile de oportunitate, toate firmele din industrie vor ctiga profituri pure. Dac ntr-o alt industrie firmele sufer pierderi, unele sau toate resursele industriei sunt mai mult valorificate n alte utilizri, iar deintorii resurselor vor dori s le comute ctre aceste alte utilizri.

Profiturile i pierderile joac un rol important de semnalizare n modul de funcionare a mecanismelor de pia.

Profiturile obinute ntr-o industrie sunt semnalul c resursele pot fi direcionate, n mod profitabil, n acea industrie. Pierderile sunt semnalul c resursele ar putea fi redirecionate n alt parte. Numai dac profiturile economice sunt zero, nu exist nici un stimul ca resursele s intre sau s ias dintr-o industrie.

Din abordrile teoretice am observat faptul c firmele au drept obiectiv principal maximizarea profiturilor, care reprezint egalul diferenei dintre veniturile obinute din vnzarea produselor i costul producerii acestora n condiii de eficien ridicat.

2.6. Managementul organizaieiManagementul organizaiei descrie direcia n care se va ndrepta organizaia n viitor, n schimb, analiza strategic are n vedere evaluarea resurselor interne ale organizaiei, a caracteristicilor mediului extern i stabilirea oportunitilor ce trebuie exploatate.Strategia poate stabili obiective de dezvoltare, de meninere su chiar de reducere a dimensiunii organizaiei. Aceasta poate orienta organizaia ntr-o direcie total diferit de cea promovat n prezent. Indiferent de orientarea strategiei, adoptarea oricrei decizii importante impune o prealabil analiz. Principiul fundamental al acestei cri este acela conform cruia o organizaie trebuie s-i stabileasc o direcie dac nu dorete s acioneze n deriv, fr nici un scop, supus efectelor oricrui accident economic.

n cazul societilor comerciale, competiia este mai mult dect evident. Cu toate acestea, este dificil s fii obiectiv n analizarea concurenial a organizaiei.

- Pe ce baz decide o organizaie c actualele sale tehnici de vnzare, idei de marketing, produse sau servicii nu mai sunt concureniale ?

- Ce procent din profit trebuie ndreptat spre activitatea de cercetare-dezvoltare n vederea nlocuirii actualelor produse ?

- Care este valoarea investiiilor necesare, n vederea pregtirii i perfecionrii membrilor organizaiei ?O analiz strategic adecvat poate reduce dificultatea acestor probleme i poate mri probabilitatea ca deciziile adoptate s fie corecte. Pentru aceasta trebuie s cunoatem ns ce presupune procesul de analiz strategic.Analiza strategic se desfoar, n general, n 5 etape : determinarea viziunii firmei; analiza mediului extern; studiul mediului concurenial; analiza intern a organizaiei; fundamentarea strategiei organizaiei.Determinarea viziunii firmei. Viziunea firmei cuprinde cele mai generale i mai stabile obiective ale organizaiei, pe termen lung i foarte lung. Declaraia viziunii firmei conceptualizeaz imaginea a ceea ce doresc managerii s devin organizaia.Stabilirea obiectivelor pe termen lung este cea mai important responsabilitate a managerilor. Aceste obiective se pot referi la ,,cota de pia", la ,,cea mai bun calitate", la ,, cel mai nuc cost", la ,,omniprezena" sau la ,,dominarea" pieei. Viziunea firmei se poate adresa pieelor pe care organizaia dorete s le domine sau produselor n fabricaia crora dorete s se specializeze. Indiferent de forma n care este prezentat mesajul, declaraia viziunii trebuie s indice direcia de aciune a organizaiei, pe termen lung.Viziunea organizaiei este n ceea ce privete imaginaia, ambiia i sensibilitatea managerului fa de ceea ce consider c poate realiza. Dac viziunea firmei nu este considerat fezabil, atunci ea nu va fi credibil i, eventual, va fi ignorat.Analiza mediului extern. Odat stabilit viziunea firmei, urmtorul pas este aceia de a depi cadrul organizaiei i de a analiza mediul extern. Studiul mediului extern trebuie s aib n vedere toate evenimentele externe firmei, care implic domeniul su de activitate, sau domenii asociate. De asemenea trebuie analizai i ali factori externi ce pot afecta interesele organizaiei. Acetia pot fi factorii politici, legislativi sau sociali.Mediul extern este infinit. De aceea, trebuie analizate doar informaiile cheie, evenimenteole previzibile i condiiile ce au o semnificaie deosebit asupra activitii firmei. Analizate obiectiv, acestea vor releva aspectele interesante i importante pentru organizaie, i nu pe doar cele ce sunt n avantajul acesteia.

2.6.1. Studiul mediului concurenial

Obiectivul analizei concurenei este acela de a estima natura i efectele unei schimbri probabile a strategiei concurenilor, rspunsurile probabile ale fiecrui concurent la micrile strategice ale celorlalte firme i reacia probabil a fiecrui competitor la schimbrile din mediul extern.Primul pas n analizarea mediului concurenial este stabilirea concurenilor. Concurenii vor include, categoric, toate firmele importante din cadrul ramurii. De asemenea, poate fi important s analizm potenalii concureni care pot reprezenta o ameninare pentru firm. Acetia pot cuprinde clienii, furnizorii, organizaiile ce intenioneaz s ptrund pe pia sau productorii unor produse substituente. Modul de desfurare al unei astfel de analize va fi prezentat n detaliu n capitolele urmtoare.2.6.2. Analiza intern a organizaiei

Managerii trebuie s acorde o importan considerabil modului n care factorii din cadrul ntreprinderii i pot afecta competitivitatea. Mai precis ei trebuie s evalueze punctele forte i punctele slabe care influeneaz puterea competitiv a ntreprinderii.Punctele forte sunt surse productoare de avantaje competiionale. Un punct forte, constnd ntr-o caracteristic unic ce nu poate fi uor imitata de ctre concureni, este cunoscut sub denumirea de competent distinctiv. Aceasta competen poate fi utilizat pentru obinerea unui atu fa de concureni. Pe de alt parte, punctele slabe pot s fac ntreprinderea vulnerabil la aciunile concurenilor.Un procedeu deseori utilizat n aprecierea punctelor forte i slabe ale unei ntreprinderi i reprezint auditul funcional. Acesta reprezint o evaluare exhaustiv a celor mai importante aspecte pozitive i negative specifice fiecrei funciuni majore. De exemplu, auditul funcional poate aprecia modul mai mult sau mai puin corespunztor de segmentare a pieei de ctre departamentul de marketing, eficacitatea echipamentului utilizat n cadrul departamentului de producie i disponibilitatea capitalului circulant asigurat de departamentul financiar.

2.6.3. Fundamentarea strategiei organizaiei

Dup finalizarea etapelor analizei prezentate mai nainte trebuie s se determine strategia optim pentru organizaie. In etapele anterioare s-au putut examina care sunt segmentele cele mai profitabile ale activitii firmei. S-au analizat ameninrile i oportunitile oferite de mediu dar i punctele forte i slabe ale organizaiei. Pe baza acestora managerii pot stabili: s dezvolte activitatea organizaiei, s o menin la acelai nivel sau s o restrng. Bineneles, dac organizaia cuprinde mai multe uniti de afaceri sau acioneaz pe mai multe piee, se poate opta pentru dezvoltarea anumitor uniti sau segmente de pia, meninerea la nivelul actual sau lichidarea celorlalte.

Strategia managerial trebuie elaborat i aplicat de un lider al organizaiei. Acesta nu este obligatoriu liderul formal al acesteia. Numeroase organizaii mpart autoritatea i responsabilitatea formulrii i implementrii planului strategic ntre preedintele i directorul general al organizaiei.n organizaiile de mari dimensiuni sau deosebit de complexe, exist manageri cu responsabiliti strategice la fiecare nivel ierarhic: la nivel de corporaie, la nivelul unitilor de afaceri, la nivelul departamentelor funcionale i al departamentelor operaionale majore. Pentru ca procesul strategic s funcioneze, trebuie ca managerii s-i pun amprenta asupra acelor aspecte ale planului ce vor fi realizate n domeniul lor de responsabilitate.n consecin, din rndul managerilor strategici fac parte:1. Preedintele si managerii la nivel de corporaie, care au responsabilitatea i autoritatea necesar de a adopta decizii strategice de mare importan ce afecteaz ntreaga ntreprindere.2. Managerii generali ai unitilor de afaceri, care poart rspunderea pentru rezultatele financiare ale unitii i care au rolul de lider n formularea i implementarea strategiei la nivelul unitii de afaceri.3. Managerii departamentelor funcionale din cadrul unei uniti de afaceri, care au o autoritate direct asupra unei pri importante din acea unitate (departamentele de producie, marketing i vnzri, finane, cercetare-dezvoltare, personal) i care trebuie s sprijine strategia unitii prin aciuni strategice n domeniul lor de specialitate.4. Managerii principalelor departamente operative si uniti teritoriale, care au responsabilitatea stabilirii detaliilor strategice specifice domeniului lor de activitate i obligaia ndeplinirii prii ce le revine din planul strategic general.O corporaie cu activitate diversificat are manageri strategici la toate cele patru niveluri. O firm concentrat asupra unui singur domeniu de activitate are trei niveluri: managerii la nivel de corporaie i la nivel de unitate de afaceri reprezint un singur grup a crui responsabilitate este aceea de a direciona eforturilor strategice ale ntreprinderii ctre aceast unic afacere.Cele mai mici ntreprinderi au, bineneles, un singur manager responsabil cu elaborarea i implementarea strategiei, respectiv managerul-proprietar, n cazul unei proprieti individuale, sau managerul-asociat, n cazul unei asociaii.Experiena ultimelor dou decenii arat c planificarea strategic nu ar trebui s reprezinte numai responsabilitatea managerilor, ci i a celor care o aplic. Punnd autoritatea i responsabilitatea formulrii strategiei n minile acelora care, n cele din urm, o pun n aplicare i o fac s dea rezultate, responsabilitatea privind succesul sau insuccesul strategiei revine direct acelora care sunt responsabili de rezultatele unitilor organizaionale. Pe de alt parte, credina angajailor n reuita strategiei va fi mai puternic dac au contribuit la formularea acesteia.Un alt argument pentru o elaborare participativ a strategiei este acela c, deseori, cele mai multe informaii referitoare la concuren sau mediul extern sunt deinute de persoane ce nu se afl obligatoriu pe un nivel ierarhic nalt. Astfel, n numeroase cazuri, vnztorii sunt cei care cunosc cele mai multe amnunte despre aciunile concurenei.Competenele manageriale necesare formulrii i implementrii strategiei sunt numeroase i relativ comune. Necesitatea nelegerii datelor de intrare i de ieire ale procesului de management strategic, specializarea n domeniul gndirii strategice, al analizei strategice, al metodelor de executare a strategiei, sunt eseniale n acest sens i nu doar pentru managerii de vrf.CAPITOLUL III

ANALIZA PROFITULUI LA FIRMA SC ,,GALAXY SRL BACAU3.1. Indicatorii economici la SC GALAXY SRL Bacu

Eficiena utilizrii mijloacelor economice i financiare depinde n cea mai mare msur de dinamica veniturilor (ncasrilor) din activitatea de baz i de nivelul de gestionare a patrimoniului.

3.1.1. Analiza profitului brut i a profitului net al societii

Ca urmare a activitii desfurate de SC ,,GALAXY SRL Bacu pe parcursul anilor 2013 i 2014 a nregistrat urmtoarele rezultatate:

Tabelul 3.1. Volumul i structura profitului brut pe surse de provenien

IndicatorAnulDinamica (%)

2013(n mii lei)2014(n mii lei)20142013

Rezultatul brut, total (a - b)46.86771.965154

a) Venit, din care:

- din activitatea de baz633.820741.678117

- din alte activiti-32.362-

b) Pierdere, din care:

- din operaiuni financiare---

- cheltuieli care se scad direct din veniturile ncasate586.953702.105120

- Structura (%) -

Rezultatul brut, total (a - b)---

a) Profit, din care:100100

- din activitatea de baz100100

- din alte activiti-100-

b) Pierdere, din care:100100

- din operaiuni financiare---

- cheltuieli care se scad direct din venituri ncasate100100

Figura 3.1. Dinamica rezultatului brutInvestigarea factorial a rezultatului din activitatea de baz evideniaz mecanismul de determinare al rezultatelor activitii de vnzare-cumprare ca diferen ntre adaosul comercial i suma cheltuielilor (exclusiv costul mrfurilor vndute).

3.1.2. Modificarea rezultatului din activitatea de baz:

Modificarea rezultatului din activitatea de baz:

(RB = RB2014 - RB 2013 = -(71.965 46.867) = 25.098 mii lei

Astfel, rezultatul din activitatea de baz suport dou influene:

1) influena modificrii cheltuielilor de exploatare :

(Ch = -(Ch2014 Ch2013) = 115.152 mii lei

influena modificrii veniturilor din exploatare :

(V = -(V2013 V2014) x N2013 x 1/100 = 107.858 mii lei

influena modificrii nivelului mediu al cheltuielilor de exploatare:

(N = -V2013 x (N2014 N2013) x 1/100 = 103.999 mii lei

2) influena modificrii adaosului comercial :

(AC = AC2014 AC2013 = +149.934 mii lei

din care:

influena modificrii veniturilor din exploatare :

(V = (V2014 V2013) x C2013 x 1/100 = 45.948 mii lei

influena modificrii cotei medii de adaos comercial :

(C = V2014 x (C2014- C2013) x 1/100 = 103.985 mii lei

Deci:

Rezultatul activitii de baz a crescut cu 154% n 2014 fa de 2013, ca urmarea diminurii adaosului comercial din anul anterior, respectiv 30% fa de 35% avnd ca efect o cretere cu 45.948 mii lei, reflectndu-se asupra profitului brut.

3.1.3. Profitul a sporit prin creterea rulajului de mrfuri

Majorarea cheltuielilor de exploatare s-a realizat att prin creterea valoric a volumului de activitate (4%) ct i prin sporirea nivelului mediu al cheltuielilor de circulaie (16%). Pentru creterea rentabilitii SC GALAXY SRL Bacu va trebui s-i revizuiasc structura i nivelul cheltuielilor de exploatare.

3.1.4. Analiza utilizrii capitalului circulant

SC ,,GALAXY SRL Bacu a realizat la sfritul anului 2014 un volum al mijloacelor circulante de 88980 mii lei, fiind mai mare de 4,9 ori dect suma nregistrat la finele anului 2012 i de 2,1 ori mai mare fa de anul 2012, n timp ce volumul veniturilor totale a crescut n anul 2014 fa de 2013 de 1,8 ori i de 3,6 ori fa de 2012. Se observ c aproape ntreaga cretere a activelor circulante se reflect n creterea veniturilor totale n anul 2014, fapt care se apreciaz pozitiv.

Analiza retrospectiv a evoluiei structurii mijloacelor circulante pune n eviden, de regul, o cretere continu la marea majoritate a indicatorilor supui examinrii, n tabelul de mai jos (Tabelul 3.2.), situaie determinat de efectele inflaiei i ndeosebi ale liberalizrii preurilor.

Dei n preurile curente n perioada analizat s-au nregistrat creteri ale valorii mijloacelor circulante, trebuie artat c acestea au fost insuficiente pentru desfurarea activitii, la nivelul potenialului bazei tehnico-materiale i umaneTabelul 3.2. Valoarea mijloacelor circulante la SC GALAXY SRL Bacu- mii lei -AnulDinamica (%)

Mijloace circulante201220132014201320122014 201320142012

TOTAL, din care:178.098308.568345.285173,25111,89193,97

a) Stocuri140.662211.440229.721150,31108,64163,31

- mrfuri138.031208.407227.575150,98109,19164,87

cu micare activ------

cu micare lent------

fr micare------

- ambalaje26.31330.33721.458115,370,781,5

b) Decontri, total, din care:35.374131.934462.62137335113078

- clieni8.195122.82451.28049941,75625,74

posibil a fi ncasai n 30 zile------

posibil a fi ncasai peste 30 zile------

- debitori i alte creane27179911041134133,514515,261513,45

posibil a fi ncasai n 30 zile------

posibil a fi ncasai peste 30 zile------

c) Disponibiliti bneti, total, din care:338784839346693019247,7582,56204,56

- numerar n cas34471553414489450,6593,27420,33

- mijloace bneti n cont n banc335337823812678530245,6682,36202,34

- Structura (%) -

TOTAL, din care:100,0100,0100,0

a) Stocuri78,9868,5166,52

- mrfuri77,5167,5365,90

cu micare activ---

cu micare lent---

fr micare---

- ambalaje1,470,980,62

b) Decontri, total, din care:1,984,2713,39

- clieni0,463,981,48

posibil a fi ncasai n 30 zile---

posibil a fi ncasai peste 30 zile---

- debitori i alte creane1,520,2911,91

posibil a fi ncasai n 30 zile---

posibil a fi ncasai peste 30 zile---

c) Disponibiliti bneti, total, din care:19,0427,2220,09

- numerar n cas0,220,530,44

- mijloace bneti n cont n banc18,8226,6919,65

Sursa: Date prelucrate de autorDin datele tabelului rezult urmtoarele aspecte:

Stocurile nregistreaz o evoluie oscilant, astfel: n anul 2013 fa de 2012 cresc cu 173,25%, n anul 2014 fa de 2013 scad cu 61,36% pentru ca n anul 2014 fa de 2012 s creasc cu 82,08%.

n ceea ce privete decontrile, se remarc o cretere a acestora n 2013 fa de 2012 (372,96%) pentru ca n anul 2014 fa de 2012 s aib loc o accelerare (350,64%). n total decontri, n 2014 ponderea principal o dein ,,debitorii i alte creane" (1307,79%).

Disponibilitile bneti nregistreaz aceeai tendin ascendent motivat de efectele inflaioniste. Astfel, n anul 2014 fa de anul 2012, prezint o cretere de 204,56%. n cadrul acestora se remarc creterea disponibilitilor n cont la banc, ajungnd s dein 202,34% din total n anul 2014.

Analiza factorului uman scoate n eviden obligaiile societii fa de o serie de bugete publice Tabelul 3.3.

Tabelul 3.3. Principalele cheltuieli cu personalulTotal cheltuieli cu personalulStructur (%)20132014

Salarii brute (mii lei)61411992563500

Contribuia la asigrrile sociale

i de sntate (mii lei)37131144211320

Ajutor omaj (mii lei)21355214233

Alte cheltuieli cu personalul--

Total (mii lei)100558690791056

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.1. Structura cheltuielilor cu personalul la SC GALAXY SRL Bacu

Se observ c obligaiile societii fa de bugetul de stat i bugetul asigurrilor sociale sunt mari, ceea ce denot un nivel ridicat de fiscalitate (Figura 3. 1.).

3.2. Pragul de rentabilitate al firmei SC GALAXY SRL Bacu

Pe baza relaiei de calcul a pragului de rentabilitate a unei firme se poate deduce volumul minim necesar al vnzrilor de mrfuri la care firma/ magazinul funcioneaz fr pierderi dar i fr profit, astfel:

Da min - volum minim al desfacerilor cu amnuntul numit i prag de rentabilitate al firmei/magazinului.

Pentru a calcula nivelul mediu al cheltuielilor variabile la 100 lei vnzri anuale la SC GALAXY SRL Bacu (Nrcv/100) se folosete urmtoarea relaie de calcul:

unde:

Nrcv/100 = nivelul mediu al costurilor variabile de distribuie a mrfurilor 100 lei vnzri(%);

(Cv = total cheltuieli variabile de circulaie a mrfurilor ale unitii comerciale, pe an;

(D = vnzri de mrfuri din perioada n care s-a nregistrat totalul cheltuielilor de circulaie a mrfurilor respective (un an) - (Cr.

Societatea comercial GALAXY SRL Bacu folosete cote de adaos comercial cuprinse ntre 15% i 55% la unele produse alimentare din import.Tabelul 3.4. Cotele medii de adaos comercial utilizate la SC GALAXY SRL BacuAnulU.M.Cota de adaos com. (%)

2013%35

2014%30

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.2. Cotele de adaos comercial utilizate la SC GALAXY SRL Bacu

Ca umare a situaiei economice a rii, pentru produsele agro-alimentare din import, firma SC GALAXY SRL pentru a-i mri volumul vnzrilor a decis s reduc cotele de adaos comercial ajungndu-se de la o medie de 35% la una de 30%.

Tabelul 3.5. Nivelul mediu al cheltuielilor variabile la 100 lei vnzri anuale la SC GALAXY SRL Bacu (Nrcv/100)

AnulU.M.Nrcv/100

2013%75,38

2014%75,74

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.3. Nivelul mediu al cheltuielilor variabileTabelul 3.6. Pragul de rentabilitate al firmei SC GALAXY SRL Bacu

AnulU.M.Damin

2013mii lei413.254,7

2014mii lei595.566,7

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.4. Pragul de rentabilitate al firmeiSocietatea a depit acest prag de rentabilitate avnd n fiecare an o rat a profitului mai mare dect cea a rentabilitii chiar i n anul 2014 cnd a ntmpinat dificulti ca urmare a lipsei de lichiditi i a nchiderii unui punct de lucru. 3.2.1. Evoluia principalilor indicatori la SC GALAXY SRL BacuConcluziile desprinse din analiza activitii economico-financiare a societii comerciale n perioada 2012 - 2014, de la msurile ntreprinse pn n prezent n cadrul reformei economice a strategiei sectoriale a comerului interior i de la cerinele prezentului studiu, au identificat principalele elemente de fundamentare a strategiilor privind ajustarea structural a S.C. GALAXY S.R.L. Bacu care s asigure o valorificare superioar a resurselor materiale i umane, ntr-un cadrul concurenial specific economiei de pia.

Definirea obiectivelor politicii de cretere i dezvoltare a SC GALAXY SRL Bacu decurge din modificrile ce vor interveni n modalitile de organizare i funcionare a acesteia, n scopul creterii eficienei activitii, a consolidrii poziiei concureniale pe pia.

Obiectivul principal al restructurrii l constituie dezvoltarea, creterea acumulrii de capital care s permit mbuntirea poziiei concureniale prin extinderea societii.

Pornind de la stadiul actual al reformei economice aplicate n cadrul societii, aa cum a rezultat din analiza retrospectiv, obiectivele i strategiile procesului de restructurare urmeaz s fie etapizate pe termen scurt, mediu i lung n funcie de gradul lor de complexitate.

Documentele necesare pentru a stabili veniturile totale, cheltuielile totale precum i structura acestora sunt date de bilan i de contul de profit i pierdere. Indicatorii profitabilitii extrai din bilanul contabil al firmei sunt urmtorii:

Principalele date din bilan i din contul de profit i pierdere ale societii ,,GALAXY SRL Bacu n ultimii doi ani sunt prezentate mai jos:

Tabelul 3.7. Evoluia indicatorilor economici la firma SC ,,GALAXY SRL BacuIndicatorU.M.20132014

Cifra de afaceri(mii lei)116.28311.401.779

Profitul brut(mii lei)82.00695.738

Profitul net(mii lei)60.30071.542

Datorii totale(mii lei)387.01136.148

Activ total(mii lei)23.41427.840

Capital social(mii lei)40.00040.000

Rata profitului%7,05%6,75%

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.5. Rata profitului la firma SC ,,GALAXY SRL BacuCifra de afaceri a societii la finalul anului 2014 este cu 12,8% mai mare dect valoarea nregistrat n aceeai perioad a anului 2013 (n termeni reali, la o rat a inflaiei de 7,8% n 2014).

Profitul brut nu a evoluat n acelai sens cu cifra de afaceri, nregistrnd o cretere, de la aproape 82.006 mii lei in 2013 la 957.386 mii lei n 2014. Trebuie menionat faptul c, partea a doua a anului 2014 se caracterizeaz prin creterea ascendent a preului la produse importate, cu influene nefavorabile asupra profitului societii (aceasta tendin cresctoare a preului produselor importate s-a meninut i la nceputul anului 2014). O rat a profitului mai mare s-a nregistrat n 2013 fa de 2014 deoarece n acel moment n cadrul unitii existau ase magazine.

Tabelul 3.8. Structura veniturilor societii Venituri totaleStructur (%)U.M.20132014

Venituri din exploatare97mii lei1.162.8311.401.779

Venituri financiare1,5mii lei5129,511761,6

Venituri excepionale1,5mii lei5195,43236,2

Total 100,001.173.1561.416.777

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.5. Structura veniturilor

Tabelul 3.9. Structura cheltuielilor societii

Cheltuieli totaleStructur (%)U.M.20132014

Cheltuieli din exploatare99%mii lei1.074.4391.310.246

Cheltuieli financiare1%mii lei11.64110.795

Cheltuieli excepionale----

Total 100,00-1.086.0801.321.041

Sursa: Date prelucrate de autor

Figura 3.6. Structura cheltuielilor societii

Societatea a nregistrat profit n fiecare