ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTIFACULTATEA DE MARKETING

ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

Vlad Dumitrescu - 1704

ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

1 Produsul

1.1 Scurt istoric al produsului

Brelocul este o mica podoaba sau amuleta care se poarta atarnata la chei, la gat,

ceas ori bratara. Reprezentand un obiect sau un animal in miniatura, brelocul este un

accesoriu regasit la fiecare dintre noi.

In timp, brelocul a devenit si un instrument de publicitate pentru marile companii,

indiferent de tipul de afacere. Fiind mic si discret, el poate fi usor tinut in buzunar.

Posibilitatea personalizarii lui, dupa bunul plac al companiilor, a facut din breloc cea mai

ieftina forma de promovare.

Materialele din care se pote confectiona acest obiect sunt dintre cele mai diverse,

iar varietatea de teme constructive este practic infinita.

1.2 Gama sortimentala existenta pe piata romaneasca

In urma evolutiei tehnologice de ultima generatie, in prezent, fiecare consumator

poate avea un breloc potrivit personalitatii sale.

Pe piata romaneasca exista o gama sortimentala destul de generoasa: brelocuri

din metal, brelocuri din plastic, brelocuri transparente, brelocuri din lemn, brelocuri din

piele si inlocuitori, brelocuri din cauciuc si portelan, brelocuri magnetice.

1.3 Inovatia in domeniu

In plus fata de sortimentele existente deja pe piata, apare nevoia lansarii unui

„breloc utilitar”. Acest breloc, va poate raspunde la intrebarea „Oare am incuiat usa de

acasa?”

Fiecare persoana a trecut macar o data prin situatia in care, plecata de acasa, in

masina sau la birou, s-a intrebat daca a incuiat bine usa casei, a apartamentului sau a

ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

garajului. Pana acum, singurul mod pentru aflarea acestui raspuns era intoarcerea din

drum si verificarea. Acest breloc ofera posibilitatea de a cunoaste raspunsul de la

distanta. Brelocul contine un magnet (ce se aplica pe usa externa) ce inregistreaza

miscarea rotativa a cheii cand usa se inchide. Astfel, prin apasarea tasei gri a cheii, se

poate afla raspunsul: daca usa este inchisa, se aprinde ledul rosu, in caz contrar se

aprinde cel verde. Brelocul este simplu de instalat si nu necesita instrumente speciale

pentru montaj. Este compatibil cu majoritatea tipurilor de chei din comert. Brelocul este

de dimensiuni mici: (L x H x P) 3.4 x 1 x 3.5. Pachetul cuprinde: 1 x breloc, 1 x unitate

magnetica.

2 Analiza ofertei

2.1 Principalii ofertanti si produsele lor

Firmele producatoare de brelocuri sunt foarte numeroase. Iata patru, cele mai importante, firme afisate la o cautare pe Google: brelocuripersonalizate.ro, magazinuldepromotionale.ro, fungift.ro si brelocuri.ro.

Toate firmele ofera o gama larga de brelocuri si de personalizare a acestora, insa din paleta lor de produse lipsesc brelocurile ce pot fi folosite si altfel decat ca simple accesorii.

2.2 Vanzarile fiecarui ofertant

ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

BrelocuriPersonalizate.ro – vanzari medii de 500 lei / lunar;MagazinulDePromotionale.ro – vanzari medii de 440 lei / lunar;FunGift.ro – vanzari medii de 400 lei / lunar;Brelocuri.ro – vanzari de 350 lei / lunar.

3 Analiza cererii

3.1 Unitatea de consum, unitatea de cumparare si unitatea de decizie

Cum iau consumatorii decizia de cumparare? Raspunsul la aceasta intrebarereprezinta punctul de plecare in elaborarea unei strategii corecte si eficiente decomunicare a unui produs. Ce determina cu adevarat un consumator sa aleaga unanumit produs: marca, ambalajul, culoarea, pretul? In multitudinea de optiuni pe care leofera online-ul si mai ales in conditiile in care timpul alocat cumparaturilor de la raft este din ce in ce mai redus, diferenta se face altfel decat in cazul canalelor media clasice. In principiu, diferenta trebuie sa fie facuta la nivel strict vizual. In cazul acestei piete vizualul joaca un rol important, dar si utilitatea devine din ce in ce mai importanta.

Unitatea de decizie este alcatuita in majoritate din populatia adulta, fiind puternicinfluentata de sexul femeiesc. Femeile sunt cele care iau, ca regula generala, decizia de accesoriza diverse obiecte cu un breloc, ceea ce face ca acestea sa fieconsiderate reprezentantele principale ale unitatii de cumparare si decizie. Afirmatia este sustinuta si de statistica conform careia 53% dintre persoanele care cumpara un breloc sunt femei.

Unitatea de consum este considerată a fi alcatuita din intreaga populatie aRomaniei la care se adauga persoanele care tranzitează tara (turisti straini), aproximativ20 milioane de oameni detin un breloc.

In ceea ce priveste unitatea de cumparare, aceasta este formata din persoanele cu varsta de peste 7 ani, indiferent de sex, clasa sociala sau religie.

3.2 Principalele segmente de piata si analiza acestora

Piata de brelocuri se adreseaza tuturor tipurilor de consumatori datorita faptului ca reprezinta un bun de larg consum. Acestia pot fi grupati in functie de diferite

ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

criterii folosite pentru a obtine o imagine de ansamblu cat mai clara asupra strucuriipietei. In aceste criterii pot fi incluse gusturile, pasiunile, preferintele celor ce achizitioneaza aceste tipuri de produse.

Cumparatorii pot fi grupati in trei categorii distincte: heavy users, care achizitioneaza in medie 5 brelocuri anual, aceasta categorie cuprinzand 56.8% dintre clienti; medium users, respectiv cei care achizitioneaza între 2 şi 3 brelocuri in fiecare an (28%); low users, care achizitioneaza 1 breloc anual. (15.2%). Brelocurile clasice nu pot fi considerate obiecte indispensabile, iar inlocuirea unui model cu altul se poduce la intervale mari de timp.In ceea ce priveste segmentarea pietei in functie de sex, studiile au arata ca, in Romania, 53% dintre persoanele care cumpara un astfel de obiect sunt femei si 47% barbati. Pe categoria de varsta observam ca vrei intre 7-44 ani reprezinta 65% din totalul clientilor; incepand cu varsta de 45 de ani numarul acestora incepe sa descreasca.

Potrivit Brelocuri.ro, in anul 2010 au fost vandute 881.927 brelocuri, in crestre cu 16% fata de anul 2009.

Mai jos este prezent un tabel al celor mai vandute categorii de brelocuri, din care se poate observa un procent destul de mare si al celor utilitare.

Tipuri de brelocuri

Piele Utilitare

Metal Lemn Transparente

Plastic Portelan

Magnetice

25% 65% 45% 14% 73% 81% 13% 25%

4 Pretul

In general brelocurile au preturi accesibe oricui, incepand de la cativa lei pentru o bucata, dar exista si modele mai sofisticate ce ajung pana la cateva sute de mii, in functie de materiale, dar si de modalitatea in care poate fi utilizat.

Pretul de vanzare al modelului inovator prezentat mai sus, este de aprox. 70 lei / buc. un pret ce poate fi considerat destrul de piperat, insa trebuie avuta in vedere si utilitatea lui. Este un produs ce ofera informatii despre locuinta cumparatorilor, astfel stabilindu-se valoarea produsului.

5 Promovarea

Brelocurile sunt produse ce se bucura adesea doar de o promovare online. Pentru tipul de breloc prezentat, o aparitie buna poate fi prezenta lui in reviste de tipul „D-Mail – Idei utile pentru cadouri originale” sau „Cadourile perfecte”, dar si pe retele de socializare de tipul Facebook.

ANALIZA PIETEI DE BRELOCURI

Campania de promovare va insista pe importanta sigurantei casei viitorilor cumparatori.

6 Distributia

Distriputia acestor tipuri de produse trebuie facuta privind locul de achizitie a brelocurilor. Beneficiind de un spatiu de expunere nelimitat, mediul online, a castigat cote de piata in detrimentul comertului traditional. Potrivit Brelocuri.ro, in 2010, online au crescut de la 35.5% vanzarile inregistrate in volum, la 41.3%. In schimb hiper/supermarketurile au scazut de la 58.9% in 2009 la 53.% in 2010. O crestere a fost inregistrate in randul magazinelor de suveniruri, de la 29.3% la 35%.