Activia Este Unul Din Produsele Foarte Cunoscute Ale Brandului Danone

8/3/2019 Activia Este Unul Din Produsele Foarte Cunoscute Ale Brandului Danone

1/15

Student

Bordeianu Maria-Isabela

Mkt 12


2/15

1

Activia este unul din produsele foarte cunoscute ale brandului Danone. Acesta dateaz din

1919 cnd Isaac CARASSO produce pentru prima dat iaurtul Danone, folosind fermeni lactici

selecionati de Institutul Pasteur din Paris.La nceput iaurtul se vindea numai n farmacii, fiind

singurul leac cunoscut mpotriva diareei infecioase. Iaurtul Activia va fi lansat n 1987 numit

atunci iaurtul probiotic cu bifidus.

Astazi Grupul Danone, prezent in 150 de ri, este lider mondial pe piaa produselor

lactate proaspete (Danone) i numrul 2 mondial n domeniul apei mbuteliate (Evian) i al

alimentelor pentru nutriia infantil (Bledina, Milupa) i clinica (Numico).

Macromediul

Climatul economic instabil existent n Romnia se manifest prin o rat a creterii

economice sczute, rat a omajului i inflaiei in crestere. Pe de alt parte n ultimii ani, n

Europa de Vest, progresul tehnic a nregistrat o cretere semnificativ; o mare parte din utilajele

industriale folosite n industria alimentar sunt computerizate, sporind la creterea productivitii

i a calitii produsului final. n ceea ce privete mediul politic i legislativ, sistemul de guvernare

democratic existent n Romnia confer firmei avantajul acionrii pe o pia liber. n urma

integrrii n Uniunea European, tendina general este aceea de a ncuraja investiiile i

exporturile. Si cultura are un rol foarte important. Obiceiurile alimentare ale romnilor difer decele ale consumatorilor mondiali. Cumprtorii romni prefer un iaurt bogat n calorii, tendina

diferit de cea nregistrat pe pieele rilor din UE. Totui, n domeniul iaurturilor stm bine, atat

la cel simplu, ct i la cel cu fructe. Este singura pia n care consumul se dubleaz de la an la

an.

Micromediul este alctuit din elementele pe care firma le poate controla sau influena.

Furnizorii (de materii prime, echipamente, energie, informaii, capital, for de munc)-

persoane fizice sau juridice ce livreaz unui client o marf, un produs sau presteaz un anumit

serviciu.Colaborarea cu furnizori de renume poate crea un avantaj concurenial.

Concurenii - O ameninare important o reprezint concurena tot mai acerb de pe piaa

romneasc, care n ultimii ani a luat amploare i care amenin cota de pia a firmei prin

apariia de noi competitori (ex.Muller). Principalii competitori: Albalact, Prodlacta, Covalact,


3/15

2

Friesland Foods. + URBB(Orangina, Granini), Timbark, Pepsi(Prigat) i Parmalat

(Santal).(de pe piaa buturilor rcoritoare).Concurena devine important n msura n

care crete capacitatea de substituie a produsului.

Intermediarii - Intermediarii sunt mijlocitorii, persoanele care, de obicei n

schimbul unui avantaj bnesc, fac legtura ntre vnztor i cumprtor sau ncheie o tranzacie

ntre dou pri, cu mputernicirea acestora.Produsele lactate sunt distribuite pe pia prin diferite scheme, cele mai utilizate fiind:

productori/importatori - magazine consumatori. Magazinele( Metro, Bila, Carrefour etc).

Analiza Swot

Puncte tari

Numrul unu pe piaa iaurturilor dinntreaga lume alaturi de celelalte iaurturiDanone, deinnd 15 % pe piaa mondial aiaurturilor; Cresterea cifrei de afaceri cu 9,6%,mbuntirea considerabil a marjeioperaionale cu 0.35 de pp i creterea cu 16%a profitului pe aciune n primul semestru al lui2008 demostreaz clar capacitatea Danone de agenera o cretere mereu mai puternica, chiarintr-un context dificil; Datorit fermentului unic BifidusActiRegularis pe care l conine, Activia sedifereniaz de celelalte iaurturi prin efectul saunutritiv, oferind o soluie delicioas pentru ambunti tranzitul intestinal lent, princonsumul zilnic, timp de 14 zile; Efectul Activia este demonstrat prin unstudiu realizat care demonstreaz c 95 %

dintre femeile din Romnia cu probleme detranzit intestinal lent au simit diferena dup ceau consumat Activia timp de 14 zile.

Puncte slabe

Existena anumitor repercursiuni dinscandalul n care a fost implicat Danone ntrecut ceea ce genereaz un anumit grad denencredere n ceea ce privete calitateaproduselor; Nemulumirea multor consumatori cuprivire la efectele asupra tranzitului intestinalpromise de Activia. Studiul realizat se verificfoarte puin n practic.


4/15

3

Oportuniti

Dezvoltarea continu i rapid acumprtorului romn ca un consumatorinformat i exigent va continua s permitdeschiderea noilor piee pentru nite produsetot mai sofisticate. Pe viitor se va pune mai mult accentulpe calitatea produselor lund n consideraredorina tinerilor de a mnca ct mai sntos imai natural, ca urmare, se prevede o cretere acererii de sortimente de iaurt ct mai naturale,fr aditivi.

Ameninri

Intrarea pe pia a unei companiiputernice concurente ce i-ar putea reduce dincota de pia actual deinut; Dezvoltarea strategiilor concurenei iposibilitatea pierderii primului loc deinut pepia; Scderea natalitii ar putea conduce lao scdere a cererii de iaurturi Activia; Criza financiar actual conduce lascderea veniturilor consumatorilor si respectivla o scdere a cererii pt iaurturi.

Promoii

Ultima promoie propus de Activia se refera la un pachet promoional menit s creasc

vnzrile din perioada Pastelui.

Pia int

Activia se adreseaz att femeilor ct i brbailor preocupai de un stil de via sntos,

cu o vrsta cuprins ntre 16-50 de ani din mediul urban, avnd un venit mediu cuprins ntre 600

i 1000 RON.


5/15

4

n perioada 1 mai 30 iunie Compania Danone urmrete s creasc vnzrile la iaurtul Activia

cu 20%, s creasc ataamentul fa de brand i s conving consumatorii s asocieze marca

Activia cu sntate.

n acest sens n perioada menionat se va desfura un program de promovare Pro-Cauza n care

consumatorii vor fi informai c 10% din preul pe care l pltesc pentru orice iaurt Activia va fi

folosit pentru a ajuta spitalele i clinicele ce se ocup cu tratarea copiilor cu probleme de snatate

grave ca: TUBERCULOZ, POLIOMIELIT, TUSE CONVULSIV, HEPATIT sau chiar

LEUCEMIE i CANCER.

AJUT UN COPIL.....

SALVEAZ O VIA.....

Campania are drept scop sensibilizarea persoanelor fa de copii bolnavi i demonstrarea

faptului k fiecare poate face ceva pentru ei. Activia face primul pas si le arat consumatorilor c

sanatatea este primondiala n politica sa : snatate pentru corpul tu.. snatate pentru cei

din jurul tu..

Aceasta campanie se va adresa n mod special persoanelor cu vrsta cuprins ntre 20 si

50 de ani, indiferent de sex, din Romnia, mediul urban, cu studii medii i cu un venit individual

cuprins intre 700 si 1200 RON, persoane preocupate de sntatea celor din jurul lor.

Pentru implementarea campaniei vom stabili mai nti un program operaional.


6/15

5

ACTIVITATE DURAT RESURSE RESPONSABIL

Identificarea locurilor i copii ce pot fi

ajutai

3 zile 500 RON

3 persoane

Adriana Trifan

Informarea consumatorilor de

programul susinut de Activia, prinreclame TV, radio, spoturi publicitare.

ntreaga

perioada- 2 luni

15000 RON

10 persoane

Marius Glonte,

director demarketing

Publicitatea la locul de vnzare n

mgazine, super si hipermarketuri

7 zile 7000 RON

10 persoane

Octavian Lzrescu

Publicitate on-line 15 zile 3000 RON

3 persoane

Alexandra Nechifor

Controlarea i sistematizarea

vnzrilor

2 luni 2000 RON

5 persoane

Claudia Matei

Colectarea fondurilor pentru copii ntreaga

perioad

2000 RON

7 persoane

Cristian Dumitru

Distribuirea fondurilor colectate pentru

copii

15 zile 500 RON

2 persoane

Cristian Apostol

Publicarea rezultatelor i a cazurilor

rezolvate

10 zile 5000 RON

6 persoane

Otilia Lazr


7/15

6

Stabilindu-se astfel toate detaliile legate de campanie se poate trece la fapte.. Aa cum am

stabilit prgramul nostru ncepe pe 1 mai i dureaz 2 luni, timp n care obiectivele noastre sun

atinse, promotia fiind un real succes.

Rezultate:

Vnzrile au crescut cu 25%; Muli oameni au ramas impresionai de cazurile prezentate i au dorit s contribuie

cu mai mult pentru ajutorul acelor copii;

ntrebai dac le-a plcut campania 90% din cei chestionai au rspuns afirmativ,preciznd c mai ateapt i altele;

Numrul celor care trec si se opresc acum n fata rafturilor cu Activia a crescut cu20%

Am reuit s contribuim la ameliorarea a 3 cazuri de hepatit i poliomielita, lavindecarea unui copil de leucemie i la tratamentul unor ali 13 copii.

Concluzie:

Obiectivele noastre au fost atinse;

vnzrile au crescut substanial iarataamentul fa de brand a crescut iari

foarte mult.

Campania a fost un succes!!!!


8/15

7


9/15

8


10/15

9


11/15

10


12/15

11


13/15

12


14/15

13


15/15

Activia Este Unul Din Produsele Foarte Cunoscute Ale Brandului Danone

Documents

Transcript of Activia Este Unul Din Produsele Foarte Cunoscute Ale Brandului Danone