76076812-BMW
-
Upload
badea-marian-octavian -
Category
Documents
-
view
10 -
download
2
Transcript of 76076812-BMW
Prezentarea firmei : BMW (Bayerische Motoren Werke)
Pietrele de temelie ale imperiului BMW datează încă din 1916 în München, când Franz-
Josef Popp şi Max Friz înfiinţează Bayerische Flugzeug-Werke (Industria Bavareză de Avioane),
în data de 7 martie. Astfel, contrar aşteptărilor, începuturile BMW au constat din producţia de
motoare de avioane, şi nu maşini. Doi ani mai târziu compania este redenumită Bayerische
Motoren Werke GmbH (Industria Bavareză de Automobile), de unde şi iniţialele BMW.
Războiul în desfăşurare asigură companiei o creştere rapidă şi, având ca scop expansiunea, firma
construieşte o fabrică încăpătoare chiar lângă aeroportul Oberwiesenfeld din München şi
continuă să construiască motoare pentru avioanele militare până în 1918.
Intrarea grupului BMW în producţie s-a produs în 1928 când BMW a preluat o altă
companie germană, Fahrszenwerk Eisenach, care intrase în serioase probleme financiare şi care
construise maşini încă din 1896.
Succesul repurtat în vânzări a permis grupului BMW să supravieţuiască crizei mondiale
ce a urmat căderii bursei de pe Wall Street din octombrie 1929. În această perioadă, o maşină
mică la un preţ redus constituia mijlocul principal de transport.
Lansarea primului model complet nou al BMW s-a produs în 1933 o dată cu realizarea
primului model cu şase cilindri 303, conceput pentru amatorii de viteză, eleganţă şi prestigiu de
la o maşină mică şi economică.
Cu mărcile BMW, MINI şi Rolls-Royce Motor Cars, BMW Group s-a concentrat pe
segmentul premium al pieţei internaţionale de automobile încă din 2000. În anii următori,
lansarea BMW Seria 1 a însemnat o expansiune a gamei de modele în segmentul premium al
clasei mici şi mijlocii, iar BMW Seria 6 a realizat acelaşi lucru în segmentul modelelor Coupé şi
Convertible mari. Marca MINI a fost lansată iar producţia a început la fabrica Oxford în 2001. În
2003, BMW Group şi-a asumat responsabilitatea mărcii pentru Rolls-Royce Motor Cars. În
acelaşi timp, Sediul Central Global şi fabrica din Goodwood au fost construite.
Misiunea BMW
Misiunea declarată pe plan mondial a grupului BMW este: „Să fim cel mai de succes
producător premium din industrie.”
Evoluţia de invidiat pe piaţa internaţională a grupului s-a bazat pe un scop care dă şi
deviza „BMW: Sheer Driving Pleasure” (Plăcerea de a Conduce).
Valorile BMW:
În întreaga lume grupul BMW şi mărcile sale sunt asociate cu expresii precum:
dinamism
inovaţie
provocare
rafinament.
Valorile mărcii sunt:
tehnologie
calitate
performanţă
exclusivitate.
Analiza SWOT:
Puncte tari:
- calitatea deosebită a produselor oferite
- tehnologii de producţie la standarde ridicate
- experienţa acumulată în zeci de ani, BMW fiind unul dintre cei mai de succes producători de
maşini premium din industria auto.
Puncte slabe:
- BMW este un producător independent, în timp ce concurenţii săi au parte de resurse
financiare mult superioare, de exemplu Mercedes Benz pe DaimlerChrysler iar Audi pe
Volkswagen.
- Preţuri mari
- Produse de nişă (consumatori cu venituri ridicate)
Oportunităţi:
- România are potenţial ridicat pentru că face parte din ţările post-comuniste care au trecut de
perioada de tranziţie, nivelul de trai şi implicit puterea de cumpărare sunt în continuă
creştere iar piaţa nu este saturată, fiind într-o perioadă de expansiune.
- forţa de muncă ieftină
Ameninţări:
- risc pe piaţa est-europeană legat de desfacerea produselor, cauzat de puterea mică de
cumpărare.
- Lipsa de experienţă a est-europenilor în ceea ce priveşte producerea de automobile.
În urma analizei SWOT am decis că cea mai bună strategie este maxi-max deoarece există
resursele (puncte tari) şi oportunităţile necesare: ne folosim de mâna de lucru mai ieftină =>
costuri de producţie mai mici.
Prin calitatea deosebită a produselor BMW încearcă să ţintească acel segment de
consumatori cu venituri înalte.
In Europa, Audi este lider pe piata, urmat de BMW si Mercedes-Benz
Iata care a fost situatia pe continentul european si cum si-au disputat cei trei producatori
premium cota de piata:
1. Audi – 623.536 masini noi inmatriculate – si-a mentinut pozitia fata de anul trecut. Cota de
piata: 4,5%.
2. BMW – 609.196 masini noi inmatriculate – a crescut cu 6.5% fata de anul trecut. Cota de
piata: 4,4%.
3. Mercedes-Benz – 586.146 masini noi inmatriculate. Cota de piata: 4,3%.
In Europa lider de piata este Audi, si la inmatriculari si la volumul vanzarilor (647.600 unitati),
urmat la distanta scurta de BMW si Mercedes-Benz.
Per total, în 2009, BMW Group a vândut 1.286.310 automobile ale mărcilor BMW, MINI
şi Rolls-Royce (2008: 1.435.876 unităţi/ -10,4%). Această performanţă a permis BMW Group
să-şi salte cota de piaţă în segmentul premium şi, aşa cum s-a anunţat anterior, să-şi păstreze
locul de lider mondial în producţia de automobile premium.
Concurentii majori ai marcii BMW .
Fiecare dintre gamele Seria au concurenţi diferite. Concurenţi direcţi se numără:
Seria 1
Mercedes A Class, Audi A3, Volkswagen Golf si Ford Focus.
Seria 3
Audi A4, Jaguar X-Type, Mercedes C-Class, Lexus IS200.
Seria 5
Audi A6, Mercedes E-Class, Saab 9-5, Jaguar S-Type,
Volvo S80.
Seria 6
Jaguar XK, Mercedes SL, Porsche 911 şi Lexus SC340.
Seria 7
Audi A8 si S8, Jaguar XJ serie, Lexus LS400,
Mercedes S-Class.
X3
Land Rover Freelander, Nissan X-Trail, Jeep Cherokee si Honda CR-V.
X5
Range Rover, Mercedes M-Class, Volvo XC90, Porsche Cayenne, VW Touareg.
Z4
Porsche Boxster, Mercedes SLK, Honda S2000, Nissan 350Z si Audi TT.
M Range
M3 Coupe - Mercedes C55 si Audi RS4. M5 - Mercedes E55 AMG, Audi RS6, Jaguar S-Type R si
Porsche Cayenne Turbo, M6 - Ferrari F340 si Aston Martin DB9.
MINI
Renault Clio, Peugeot 206, Toyota Yaris, Vauxhall Corsa, VW Polo, Nissan Micra.
Rolls-Royce Phantom
Mercedes Maybach 57, Bentley Flying Spur, Maserati Quattroporte şi Mercedes S65 AMG
Limuzina.
Motivarea personalului
Motivarea personalului constă în depistarea exactă a principalilor factori motivatori ai
angajaţilor organizaţiei, asumarea, prioritizarea şi implementarea crezului organizaţiei. De aceea
se vor dezvolta în companie posibilităţi de dezvoltare a carierei şi de evaluare a performanţelor
angajaţilor. În cadrul dezvoltării se includ şi programele de training periodic cu persoane din
compania mamă şi cu traineri recunoscuţi pe plan mondial. Aici se includ şi activităţile de team-
builing şi de fidelizare a personalului.
Dezvoltarea carierei:
o Monitorizarea evoluţiei profesionale a fiecărui angajat –obiective personale, evaluarea periodică a
muncii – informaţii stocate în arhiva angajatului
o Programe de instruire şi perfecţionare personalizate, adaptate potenţialului şi nevoilor fiecărui
angajat în parte, pe baza determinării automate a necesarului de instruire şi planificarea cursurilor
o Administrarea şi evaluarea cursanţilor şi a trainerilor
o Promovări
Evaluarea performanţelor
o Definirea standardelor de performanţă pentru fiecare angajat şi post
o Gestionarea documentelor necesare evaluării performanţelor
o Motivarea personalului
o Managementul obiectivelor pe departamente/ angajaţi
Exemple de furnizori ai marcii BMW :
Elemente optice: Automotive Lighting
ZKW Bosch
Filtre: Mann Hengst
Mahle
Elemente de directie: Lemfoerder
Bujii: NGK
Frane:
ATE
Textar
Ferodo Zimmerman
TRW
Mahle Bosch
Brembo
Cutie de viteze: Getrag ZF GM
Ambreiaj: Luk
Sachs
Cornaciu Alexandru
Pascalau Marius
Clasa XII F