UNIVERSITATEA TRANSILVANIA BRAOV FACULTATEA DE SOCIOLOGIE I COMUNICARE GESTIUNEA CAMPANIILOR DE IMAGINE

PSIHOLOGIA RECLAMEI I A CONSUMATORULUI

SRBULEU ANDREEA

AN I, SEM II

BRAOV2011

CUPRINS:

1. Rolul gestalt-ului n procesarea informatiei vizuale

2. Nonverbalul n comunicarea publicitara

3. Sexualitatea in publicitate

1. Rolul gestalt-ului n procesarea informatiei vizuale

Carlton Dryhttp://www.iqads.ro/relevant/carlton_dry.html#articole

Pentru a exemplifica rolul gestalt-ului n procesarea informaiei vizuale am ales

printul de mai sus. Consider c acesta reuete s ias din tipare i s se ncadreze n trei

dintre principiile gestaltiste: principul similaritii, principiul bunei-continuri i

principiul nchiderii.

Printul Carlton Dry este unul destul de simplu, folosind de asemenea nu foarte

multe cuvinte, cu un fundal simplu i doar dou elemente. Printul este adresat unei

anumite categorii de consumatori deci receptarea coninutului i scopui acestuia de face

cu uurin.

Figurile i fundalul avem aici bolul cu peti i sticla de bere care fac un contrast

bun pe fundalul simplu, elegant, care n acelai timp nu atrage atenia de la figur.

Principiul similaritii: cuvintele din legend sunt grupate mpreun, fiind de

aceeai form i culoare. Acelai lucru se ntampl i cu cei trei peti din bol care sunt de

aceeai culoare i arat identic. Etichetele dupa gtul sticlei i partea de jos au aceeai

culoare.

Principiul bunei-continuri: cuvintele de deasupra sticlei, ct si petii ndreptai cu

privirile spre sticl atrag atenia asupra acesteia.

Principiul nchiderii: Mesajul Dry like no other i apa lips dintre bol i sticl

ne face s vizualizm acel cmp de uscciune dintre cele dou elemente.

n concluzie rolul gestalt-ului n procesarea informaiei vizuale este de a ne

captura involuntar atenia i de a ne scoate din tiparele cu care suntem obinuii.

2. Nonverbalul n comunicarea publicitara

n concepia lui Paul Ekman se disting cinci categorii gestuale: expresorii,

regulatorii, ilustratorii, emblemele i adaptorii.

Expresorii

http://www.ziare.com/life-style/intalniri/trasaturi http://www.nicepps.ro/

Expresorii sunt gesturi mimice sau corporale care nsoesc o trire organic,

trimind receptorilor o ntr-o manier neintenionat, informatii n legtur cu starea

noastr general.

Am ales ca exemplu de expresori cele dou imagini de mai sus deoarece consider

c exemplific foarte bine aceaste gesturi.

n prima imagine avem o fat cu o mn la ochi i cu cealalt pe frunte, gesturi

foarte bine definite deoarece faa este cea mai expresiv parte a corpului. Minile care

acoper faa intr n categoria gesturilor nchise.

Analiznd privirea fetei ne dm seama c aceasta este pierdut i c se gndete la

ceva fiind n acelai timp ngrijorat i destul de ocat.

Din gesturile pe care ea le face, fiind foarte expresive ne putem da seama destul

de bine de ceea ce ne transmite aceas imagine.

Cea de-a doua fotografie ilustreaz imaginea unui copil. Am ales-o drept exemplu

pentru expresori deoarece consider c gesturile copilului evideniaz foarte bine aceast

categorie.

Voi ncepe prin a analiza expresia feei, care pare destul de ngrijorat. Acesta are

ochii larg deschii, foarte expresivi, uitndu-se fix la ceva/cineva.

Minile una peste cealalt acoperind gura fac parte din categoria gesturilor

nchise. n cazul copiilor acest gest trdeaz starea pe care ncearc s o ascund, implicit

minciuna.

Regulatorii

http://www.bzi.ro/images www.soprt.ro/images1234

Conform definiiei regulatorii apar doar n prezena partenerilor de discuie. Sunt

acele micri care permit, reglementeaz i menin schimbul verbal dintre interlocutori.

Apropierea de partener, contactul vizual reciproc, postura de ascultare, de solicitare a

cuvntului sau semnalele de modificare a ritmului i intensitii ofertelor verbale sunt

regulatori care susin relaia de comunicare.

Pentru a exemplifica aceast categorie gestual am ales cele dou fotografii de

mai sus.

n prima fotografie avem imaginea unui cuplu. Am ales-o drept exemplu pentru

regulatori deoarece consider c gesturile celor doi parteneri evideniaz foarte bine acest

categorie gestual.

Analiznd fotografia regsim toate elementele din definiie. Partenerii sunt foarte

apropiai, se privesc reciproc, i zmbesc n timp ce ciocnesc paharele cu vin.

n ce-a de-a doua fotografie regsim aproape aceleai elemente ca i n prima.

Aici avem doi parteneri de discuie destul de aproape unul ce cellalt, se observ c

acetia discut ceva deoarece au gurile ntredeschise, se privesc reciproc, adoptnd o

postur de ascultare unul fa de cellalt, toate aceste gesturi susinnd relaia de

comunicare.

Ilustratorii

http://www.mediafax.ro/politic www.sport.ro/imagando

Ilustratorii sunt micrile care faciliteaz, susin i completeaz exprimarea

verbal. Acetia ne ajut s decodificm mesajul transmis de emittor.

Prin alegerea fotografiilor de mai sus am ncercat s exemplific aceast categorie

gestual.

n prima fotografie avem o imagine cu domnul Videanu, care dup cum se vede

este emitor, acesta ajutndu-se de ilustratori. Gestul pe care acesta l face cu mna

susine i completeaz exprimarea verbal.

Ca i n cazul primei imagini, n a doua imagine avem tot un emitor care

transmite un mesaj acesta ajutndu-se de degetul arttor pentru a-i suine i completa

exprimarea. Gestul se vede c este destul de ferm acest lucru denotnd nervozitatea.

Rolul acestor ilustratori att n prima ct i n a doua imagine este de a accentua,

amplifica, explica, ntri cuvntul.

Emblemele

http://www.ziare.com/ http://free-extras.com/images/high_five-2495.htm

Emblemele sunt construcii, convenii sociale care au valoare de semn i un

echivalent lingvistic cert. Pot substitui n totalitate cuvntul. Micrile capului pentru

da, nu, clipitul complice din ochi, semnul victoriei, gestul ce indic nebunia, cel

pentru linite sunt embleme frecvent utilizate n gestica noastr.

Sunt prezente n actul de comunicare doar ca rezultat al nvrii sociale.

Pentru a exemplifica aceast categorie gestual am ales cele dou fotografii de

mai sus.

n prima fotografie avem ca emblem semnul fcut de acel brbat. Acesta este

semnul pcii, cel mai impresionant simbol de pe glob fiind utilizat de toat lumea. Cele

dou degete reprezin litera V de la victorie. Acest semn este o emblem deoarece

substituie n totalitate cuvntul Pace i de fiecare dat cand este folosit de un emitor

receptorul/receptorii intercepteaz mesajul fr ca acesta s apeleze la cuvinte.

Emblema din ce-a de-a doua imagine este la fel de cunoscut ca i prima.

Semul din englez Give me five sau High Five semnific n limba romn

Bate cinci sau Bate cupa. Semnul se realizeaz cu ajutorul a dou persoane care

ridic palmele deasupra capului mpreunndu-le cu putere. Ca i n cazul primei imagini

i aceast practic este destul de cunoscut n rndul tinerilor acetia folosindu-o ca o

form de salut sau ca manifestare a victoriei.

Adaptorii

http://www.yuppy.ro/articol http://www.1235.ro/LIPSA-DE-CONCENTRARE.html

Conform definiiei adaptorii vizeaz categoria activitilor manipulatorii

stereotipe. Rolul acestora este de descrcare i echilibrare psihic.

Se disting dou mari categorii: manipulrile de obiecte (pix, foi de scris, cravat,

hain, pahar) i automanipulrile (rsucirea uviei de pr, micatul ritmic al piciorului,

atingerea urechilor, nasului, rosul unghiilor). Apar n gestica noastr n baza unui proces

automatizat i nu sunt folosite intenional.

Pentru a exemplifica aceast categorie gestual am ales cele dou fotografii de

mai sus. n prima fotografie avem imaginea unei fetie care i roade unghiile. Am ales-o

ca exemplu pentru adaptori deoarece consider c gesturile copilului evideniaz foarte

bine aceast categorie. Acest gest al fetiei, de a-si roade unghiile este automatizat i

neintenionat. De obicei persoanele aflate sub stres sau tensiune psihic i rod unghiile

involuntar.

Cea de-a doua imagine reflect la fel de bine categoria adaptorilor.

Personajul din imagine prin atingerea capului cu minile ndeplinete rolul

adaptorilor de descrcare i echilibrare psihic. Se vede foarte bine n imagine starea de

stres i ncordare a brbatului.

3. Sexualitatea in publicitate

Publicitatea se ocup cu promovarea bunurilor, serviciilor, companiilor i ideilor,

de cele mai multe ori prin mesaje pltite. Scopul direct ale acestor mesaje este stimularea

dorin elor poten ialilor clieni i formarea asocia iilor pozitive n legtur cu produsul sau

compania promovat, scop care este atins prin folosin a metodelor de manipulare

psihologic mai mult sau mai pu in subtile.

Sexul n publicitate sau sex sells este unul dintre cele mai des ntlnite practici n

publicitate pentru a atrage atenia asupra produselor n scopul vnzrii acestora. Adesea,

reclamele i transmit mesajul prin intermediul unor imagini ale unor persoane

atrgtoare din punct de vedere sexual( cel mai frecvent femei).

Pentru a exemplifica sexualitatea n publicitate am ales dou reclame, una, unde

protagonista este o femeie iar cealalt n care protagonistul este un barbat pentru a analiza

ct mai bine registrul mesajelor n fiecare dintre cele dou categorii.

Prima reclam (http://www.youtube.com/watch?v=Ix-DAUMiyzo) este o reclam

la parfumul Dior cu motto-ul J adore Dior, protagonista acesteia fiind frumoasa actri

Charlize Theron.

Analiza reclamei: aciunea reclamei este destul de uor de urmrit deoarece

aceasta nu conine prea mule cadre. Reclama are loc ntr-o cas, protagonista fcnd o

trecere dintr-o camer n alta uor uor aruncndu-i toate hainele dup ea din mers. Pe

fundal se aude o melodie lent, fiind foarte plcut auzului.

Reclama ncepe cu personajul feminim mergnd desul de hotrt dintr-o ncpere

n alta. La nceput aceasta i arunc cerceii spunnd c Gold is cold, dup care

urmeaz plasa din pr, colierul care cade i se rupe n mai multe buci Diamonds are

death clcnd peste el, urmeaz brrile pe care le arunc la fel pe rnd spunnd

Limousines are cars ajungnd n cele din urm s-si desfac fermoalul rochii si s o dea

jos. La final, dup ce i arunc toate bijuteriile i rochia, aceasta rmne numai n

pantofi.

Toate aceste gesturi pe care femeia le face in de sexualitate, aceasta se dezbrac

ncet i ferm, rmnnd n cele din urm numai cu pantofii lucru care pentru brbai este

foarte provocator.

Numai la stritul reclamei ne dm seama c este vorba de un parfum deoarece

apare sloganul i sticla.

Prin intermediul acestei reclame sunt transmise mai multe mesaje cu tent

sexual. Spatiul nchis n care aceasta are loc ne face s ne concentrm cat mai mult pe

corpul ei, deoarece este tot timpul n prim-plan, la final gesturile acesteia, trecerea minii

prin pr si imaginea din sapate a femenii, privirea patrunztoare care i d senzaia c se

uit direct n ochii ti ne duce cu gndul la sex.

Cea de-a doua reclam (http://www.youtube.com/watch?v=Jvwq54) este tot la un

parfum, de aceast dat brbtesc, Acqua di Gio de la Giorgio Armani.

Analiza mesajelor din reclam: aceast reclam conine foarte multe mesaje

ascunse. n prim-plan este brbatul cu un corp ferm, muchi, abdomen plat. Avem

imginea acestuia foarte asudat, picturile de transpiraie semnificnd dorina asidu.

Brbatul are o privire ptrunztoare, se uit direct n ochii receptorului, acest lucru

semnificnd din nou dorina; acesta are buzele ntredeschise, umede, care, dup

caracterizarea dr. Desmond Morris reprezit un automatism i simbolizeaz regiunea

organelor genitale ale femeii.

O alta imagine interesant din aceast reclam este cea a mrii care la un moment

dat face o gaur sub form de cerc, un fel de vrtj, iar brbatul se arunc acolo n ap,

dup care ncepe s se ating pe burt i ncepe s nnoate. Aceast imagine, la o analiz

mai detaliat este o imagine cu tent sexual. Dup toat aceast imagine a sexualitii ne

este nfiat la sfrit marea tulbure, agitat, valuri mari i parfumul la care se face

reclama propriu-zis.