191108207 Prezentare Kinder

8/10/2019 191108207 Prezentare Kinder

1/17

Proiect Bazele Marketingului

Iotu Cristiana


2/17

Istoria produselor de ciocolata Kinder incepe odata cu anul 1974, candcompania italiana Ferrero a decis sa lanseze mai multe marci reunite subgenericul "Kinder" (germ. - "copii").

Kinder a intrat pe piata din Romania la putin timp dupa Revolutie cubinecunoscutul Kinder Surprise;

Italianul Michele Ferrero, n vrstde 80 de ani, este capul unei familii caredeinecele mai mari fabrici de ciocolatidulciuri din Europa.

Kinder este desertul perfect pentru prichindei.Acestea sunt impachetateindividual pentru a le oferi copiilor portia potrivita de ciocolata, cu mai multlapte si mai putina cacao.

1 1 Istoric

Prezentarea firmei


3/17

Produsele Kinder sunt

produse special creat

pentru copii, bogate in

lapte, care joaca un rol

important in alimentatiacelor mici. Se imbina

valorile nutritionale corecte

cu o savoare unica.

1.2 Gama de produse


4/17

Gama atat pentru cei mici cat si pentru cei mari


5/17


6/17

2.1 Concurentii

Principalii concurenti ai brandului Kinder sunt: Cadbury,Lindt,Heidi si Kraft cuproduse din ciocolata precum batoane,bomboane,snack-baruri,figurine celebredin desene animate.

Pericolele sau amenintarile din partea concurentei sunt urmatoarele:

amenintarea unei rivalitati acerbe in cadrul segmentului;

din partea concurentilor globali,nerabdatori sa obtina vanzari pe noi piete;

din partea concurentilor online,care cauta modalitati cu costuri eficiente de a-siextinde distributia;

amenintarea produselor de substitutie;

imitatorii de pe piata.


7/17

asemanatoare cu

asemanator cu

asemanator cu


8/17

In centrul atentiei se afla opiii creandu-se produse special pentru ei,bogatein lapte,cu un continut ridicat de minerale,proteine si calciu;

Consumatorii se arata fideli in variate grade fata de marca Kinder deoarecefirma este concentrata asupra clientului si incearca sa-i creeze un grad inaltde satisfactie;

Pentru Kinder compania-mama a fost suficient de curajoasa in a-si extindepiata tinta in asa fel incat oferta sa de produse Kinder sa ii atraga si peadulti, obtinand unul dintre cele mai mari succese in privinta crearii unei noicategorii de consumatori.


9/17

3.1. Micromediul Atentia este indreptata asupra copiilor deoarece produsele sunt

ideale ca desert sanatos si delicios cu mai mult lapte si mai putinacacao;

Concurentii brandului Kinder se impart in 2 categorii:cei dincategoria de ciocolata premium (Lindt,Heidi,Cadbury) si inlocuitoriisau imitatorii(produsele dintr-o gama mai ieftina a concurentilor),pe un segment tot mai competitiv datorita importurilor fara taxe dinUniunea Europeana;

Intermediarii implicati in politica de promovarea brandului:Lowe &Partners, Initiative, HyperActive, Brand Connection i Medic Oneformeaz unul dintre cele mai puternice grupuri de comunicare dinRomnia si sunt colaboratori cu Ferrero.


10/17

3.2. Macromediul

Mediul demograf ic-este monitorizata populatia,schimbarile produse in

repartizarea pe medii rural-urban,structura pe sexe,etnie,ocupatie;

Mediul econom ic.O piata are nevoie nu doar de oameni ci si de putere de

cumparare;

Mediul natural.Firma trebuie sa fie constienta de problema diminuarii si

scaderii calitatii materiilor prime,de cea a costurilor crescute ale energiei;

Mediul tehno logic.Firma trebuie sa tina cont de ritmul accelerat al schimbarilor

tehnologice,de posibilitatil de inovare, orientarea fondurilor destinate cercetrii-dezvoltrii;

Mediul po l i t ico-legislat ivintern i internaional;

Mediul cultural, social i educaionaleste constituit din totalitatea factorilor,

condiiilor, relaiilor i instituiilor care vizeaz sistemul de valori, obiceiuri deconsum, tradiii, credine i normele care modeleaz societatea unde activeazafirma.


11/17

Puncte tari Puncte slabe

lider pe piata ciocolatei din Europa;

ciocolata premium;

produse cu un continut ridicat de lapte,aport mare de

calciu;

o foarte buna promovare pe piata;

raportul calitate-pret este echilibrat;

bugete mari alocate promovarii produselor;

numarul scazut de calorii;

portii mici-pret ridicat;

lipsa de cunoastere a brandului;

inexistenta pe piata romaneasca a tuturor produselor

marcii Kinder;

Oportunitati Amenintari

cresterea interesului in domeniul alimentatiei;

pret competitiv pe piata;

sponsor la evenimente si spectacole pentru copii;

piete neexploatate;

campaniile anti-obezitate infantila;

politici de pret noi pentru a atrage consumatori diferiti.

scaderea puterii de cumparare a consumatorilor;

consumarea cu prioritate a produselor autohtone;

concurenta puternica pe piata ciocolatei;

umplutura de alune poate inhiba vanzarile datorita

alergiilor consumatorilor;

4.Analiza SWOT


12/17

5.Matricea BCG


13/17

6.Strategiile mixului de marketing

6.1 Strategii de produs

Brandul Kinder se poate diferentia pe baza mai multor aspecte diferite decaracterizare a produselor:calitatea,crearea ideii unei copilarii fericite,stilul

ambalajelor.

Pe langa toate aceste aspecte specifice,un tip ceva mai general de

pozitionare pentru marca Kinder este definit prin ideea cea mai buna calitate;Kinder a mizat pe premiza ca toti dintre noi avem amintiri din copilrie pe

care le preuim si apreciam lucrurile mici, cum ar fi mirosurile i alimentelecare ne duc napoi la trecutul nostru;

Un astfel de lucru este Surpriza Kinder fabricat de Ferrero, un amestec de

dulciuri i de distracie, care a reusit sa puna zmbete pe feele copiilor. Acestprodus a reusit de a supravieui concurenei dure internaionale pentru maimult de treizeci de ani.


14/17

6.2 Strategii de pret

Pretul insusi ofera consumatorului o imagine asupra a ce trebuie sa astepte

de la produsele Kinder.

Preturile produselor din gama Kinder justifica costurile pe care le implica,le

diferentiaza de produsele similare sau concurente prin faptul ca prin raport

calitativ este mai bun;

Brandul si-a propus de a lua caimacul pietei prin fixarea unui nivel alpreturilor mai ridicat,accesibil unei clientele din clasa medie de venituri, dar cu

efect maxim;

Pretul ridicat al ciocolatei Kinder se justifica prin faptul ca produsul esteperceput ca purtator de prestigiu, cumparatorii cautand produse cu pret mare

pentru a-si crea un statut social distinctiv


15/17

6.3 Strategii de distributie

Desfacerea (vanzarea) produselor se

face prin intermediul distribuitorilorregionali, care isi fac aprovizionarea de

la depozitul central urmand ca

produesele sa se distribuie in micile

magazine si depozite iar pentru

hipermarketuri precum Carrefour,Metro,

Selgros etc;Deoarece ciocolata Kinder face parte

din categoria bunurilor de larg consum,

alegerea optima a distributiei este

reprezentata de distributia intensiva.

Kinder utilizeaza aceasta forma de

distributie deoarece ofera notorietatemarcii , volumul de vanzari este pe

masura potentialului pietei, iar viteza de

rotatie este mare.


16/17

6.4.Strategiile de promovare

In fiecare an Kinder Surprise inoveaza si aduce 100 de surprize noi celor

mici,lansand colectii de jucarii care transmit un mesaj educational;Important este mai ales publicitatea la locul vanzarii prin afise,plasarisecundare,pozitionarea produselor la capatul raftului,samplingul;

Promovarea prin toate mijloacele reprezint una dintre metodele cele mai desfolosite pentru impulsionarea vnzrilor.Productorii folosesc pentru creterea notorietii publicitatea tv,

concursurile,sponsorizarile la diferite evenimente scolare si extrascolare;

Guenter Euringer imaginea Kinder

Chocolate din 1974 pana in 2005. In prezent


17/17

7.Concluzii si propuneri

Cel mai cunoscut brand international pentru copii, Kinder, continua de mai bine de 30 de

ani sa-si fidelizeze clientii,inovand continuu si astfel reuseste sa creeze imaginea uneicopilarii fericite;

Ca o propunere pentru firma, ar fi implicarea sa in mai multe activitati si festivitati ale

copiilor, promovand astfel un stil de viata sanatos.

191108207 Prezentare Kinder

Documents

Transcript of 191108207 Prezentare Kinder