VANZATORIIAU NEVOIE DE LIDERI!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Conducerea echipei de vanzari
are caracteristicile ei!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
“Am senzatia ca nu ma mai asculta! ”
Nu este doar o senzatie!
Din cauza schimbarilor generate de criza economica, aceasta este o discutie pe care o am din ce in ce mai des cu unii dintre clientii mei.
Oricat de performant ar fi sistemul nostru de management, daca nu ne adaptam stilul de conducere la nevoile Vanzatorilor, performantele echipei raman mult sub asteptari.
In aceasta perioada, vanzatorii au nevoie de lideri!
Iata 7 aspecte de care trebuie sa tinem cont in conducerea echipei de vanzari!
Have fun!
Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®
Bogdan COMANESCUSALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER
20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si
dezvoltare comerciala
ProfilulVANZATORILOR
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
VANZATORII AU UN CARACTER APARTE!Sunt Independenti,
- Autonomi,- Competitivi,
- Informali,- Flexibili,
- Extrovertiti,- Dominanti si
- Orientati catre BANI
SI O MUNCA APARTE!- Este cea mai afectata de criza,
- Cea mai stresanta in conditiile actuale si- Cea mai afectata de ambiguitate.
ca urmare au NEVOIE deVIZIUNE, LIBERTATE si SUSTINERE!
INTELEGE-I!!!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Acum, au nevoiede LEADERI
mai mult decatde manageri!
Sales LEADERSHIP
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Acum, vanzatoriiau nevoie de:
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Piata se schimbă!
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN VIZIONAR!
Un leader caresa le arate viitorul si
calea de iesire din aceasta situatie economica.
Ajuta-isa vada
VIITORUL!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
1. Ii tot “constientizam” cat de grea este perioada si ce se va intampla rau daca nu ne “trezim”!
si
2. Sa punem continuu presiune pe ei!
1. Le explicam care va fi viitorul companiei,
daca ne facem treaba bine!
si
2. Le aratam care este viitorul muncii in
vanzari si cum trebuie sa se pregateasca!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Piata se complica!
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN STRATEG!
Un leader caresa stie sa construiasca
strategii comerciale caresa le aduca vanzari.
Ajuta-icu
SOLUTII!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
1. Ii batem la cap cu norme si target-uri,
si
2. Sa ii stresam cu penalitati
1. Le aratam calea strategica catre o vanzare mai mare
si
2. Ii ajutam sa inteleaga si sa accepte
schimbarea
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Piata este blocata!
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN CATALIZATOR!
Un leader caresa stie sa faca lucrurile sa se urneasca
si sa scoata echipa dinblocaj.
ENERGIEsi
ACTIUNE!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
1. Le monitorizam pasiv rapoartele
si
2. Sa le relevam continuu ce NU MERGE!
1. Ne implicam activ in viata companiei,
scoatem oamenii din letargie si
ii ajutam sa porneasca la ACTIUNE!
ACTIUNE MASIVA!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
“FA INCA DE AZIceea ce planuiai sa faci
maine!”
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Piata este dificila!
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN ANTRENOR!
Un leader caresa stie sa ii invete cu rabdare si
sa ii porneasca pe directiaBUNA!
Every Given...
MORNING!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
1. Le introducem noi si noi reguli
2. Sa le ingreunam munca cu sedinte
interminabile
si
3. Sa ii presam cu cifre!
1. Le simplificam viata cat putem,
2. Facem training on the job
si
3. Coaching individual
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Piata este demoralizanta!
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN MOTIVATOR!
Un leader caresa stie sa descopere puterea
lor interna si sa le ridice,la maxim, dorinta de reusita!
TREZESTE-I!
ENERGIZEAZA-I!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
1. Ii certam,
2. Sa le aratam ce nu merge
si
3. Sa-i facem sa se simta VINOVATI!
1. Le intarim RESPECTUL DE SINE
2. Le relevam ce fac BUN
si
3. Ii convingem ca pot face SI MAI BUN!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Companiile sunt !
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN APARATOR!
Un leader caresa stie sa le apere
interesele si sa le faca viata mai usoara!
APARA-LE
INTERESELE!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
1. Ii fortam savanda produse si
servicii inventate de ingineri
sau
2. Sa respecte reguli interne anti-client
1. Ii lasam sa afle nevoile si dorintele
clientilor
apoi
2. Sa ii sustinem in interiorul companiei
pentru a determina si celelalte departamente
sa respecte nevoile clientului
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
Companiile sunt !
VANZATORII AU NEVOIE DE:
UN EROU!
Un leader caresa stie sa le apere
interesele si sa le faca viata mai usoara!
DA-LE UN
EXEMPLU!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
VANZATORII au nevoie de LEADERI!
In aceasta perioada
Decat sa: Mai bine:
Le povestim ce fac altii!
Ne ridicam fundul din scaun, mergem la clienti si facem o
vanzare!
Reusita noastra ii va stimula si pe ei!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
1. VIZIONAR2. STRATEG
3. CATALIZATOR4. ANTRENOR5. MOTIVATOR6. APARATOR
7. EROU
In aceasta perioada, daca vrem performanta, trebuie sa fim mai mult decat un Manager.
Trebuie sa fim LEADERUL LOR!
VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro
Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!
Daca esti pasionat deSALES LEADERSHIP,
scrie-mi!
Top Related