Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010

VANZATORIIAU NEVOIE DE LIDERI!

VANZATORII au nevoie de LEADERI2010 - Copyright © Accelera® - Bogdan COMANESCU www.accelera.ro

Aceste document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

Conducerea echipei de vanzari

are caracteristicile ei!


Acest document are rol informativ! Folosirea lui in scopuri comerciale este interzisa!

VANZATORII au nevoie de LEADERI!

“Am senzatia ca nu ma mai asculta! ”

Nu este doar o senzatie!

Din cauza schimbarilor generate de criza economica, aceasta este o discutie pe care o am din ce in ce mai des cu unii dintre clientii mei.

Oricat de performant ar fi sistemul nostru de management, daca nu ne adaptam stilul de conducere la nevoile Vanzatorilor, performantele echipei raman mult sub asteptari.

In aceasta perioada, vanzatorii au nevoie de lideri!

Iata 7 aspecte de care trebuie sa tinem cont in conducerea echipei de vanzari!

Have fun!

Cu prietenie,Bogdan COMANESCUAccelera®

Bogdan COMANESCUSALES EXPERT & MOTIVATIONAL TRAINER

20 ani de experienta nationala si internationala in vanzari si

dezvoltare comerciala

ProfilulVANZATORILOR




VANZATORII AU UN CARACTER APARTE!Sunt Independenti,

- Autonomi,- Competitivi,

- Informali,- Flexibili,

- Extrovertiti,- Dominanti si

- Orientati catre BANI

SI O MUNCA APARTE!- Este cea mai afectata de criza,

- Cea mai stresanta in conditiile actuale si- Cea mai afectata de ambiguitate.

ca urmare au NEVOIE deVIZIUNE, LIBERTATE si SUSTINERE!

INTELEGE-I!!!



Acum, au nevoiede LEADERI

mai mult decatde manageri!

Sales LEADERSHIP



Acum, vanzatoriiau nevoie de:




Piata se schimbă!

VANZATORII AU NEVOIE DE:

UN VIZIONAR!

Un leader caresa le arate viitorul si

calea de iesire din aceasta situatie economica.

Ajuta-isa vada

VIITORUL!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

1. Ii tot “constientizam” cat de grea este perioada si ce se va intampla rau daca nu ne “trezim”!

si

2. Sa punem continuu presiune pe ei!

1. Le explicam care va fi viitorul companiei,

daca ne facem treaba bine!

si

2. Le aratam care este viitorul muncii in

vanzari si cum trebuie sa se pregateasca!




Piata se complica!


UN STRATEG!

Un leader caresa stie sa construiasca

strategii comerciale caresa le aduca vanzari.

Ajuta-icu

SOLUTII!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

1. Ii batem la cap cu norme si target-uri,

si

2. Sa ii stresam cu penalitati

1. Le aratam calea strategica catre o vanzare mai mare

si

2. Ii ajutam sa inteleaga si sa accepte

schimbarea




Piata este blocata!


UN CATALIZATOR!

Un leader caresa stie sa faca lucrurile sa se urneasca

si sa scoata echipa dinblocaj.

ENERGIEsi

ACTIUNE!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

1. Le monitorizam pasiv rapoartele

si

2. Sa le relevam continuu ce NU MERGE!

1. Ne implicam activ in viata companiei,

scoatem oamenii din letargie si

ii ajutam sa porneasca la ACTIUNE!

ACTIUNE MASIVA!



“FA INCA DE AZIceea ce planuiai sa faci

maine!”




Piata este dificila!


UN ANTRENOR!

Un leader caresa stie sa ii invete cu rabdare si

sa ii porneasca pe directiaBUNA!

Every Given...

MORNING!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

1. Le introducem noi si noi reguli

2. Sa le ingreunam munca cu sedinte

interminabile

si

3. Sa ii presam cu cifre!

1. Le simplificam viata cat putem,

2. Facem training on the job

si

3. Coaching individual




Piata este demoralizanta!


UN MOTIVATOR!

Un leader caresa stie sa descopere puterea

lor interna si sa le ridice,la maxim, dorinta de reusita!

TREZESTE-I!

ENERGIZEAZA-I!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

1. Ii certam,

2. Sa le aratam ce nu merge

si

3. Sa-i facem sa se simta VINOVATI!

1. Le intarim RESPECTUL DE SINE

2. Le relevam ce fac BUN

si

3. Ii convingem ca pot face SI MAI BUN!




Companiile sunt !


UN APARATOR!

Un leader caresa stie sa le apere

interesele si sa le faca viata mai usoara!

APARA-LE

INTERESELE!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

1. Ii fortam savanda produse si

servicii inventate de ingineri

sau

2. Sa respecte reguli interne anti-client

1. Ii lasam sa afle nevoile si dorintele

clientilor

apoi

2. Sa ii sustinem in interiorul companiei

pentru a determina si celelalte departamente

sa respecte nevoile clientului




Companiile sunt !


UN EROU!

Un leader caresa stie sa le apere

interesele si sa le faca viata mai usoara!

DA-LE UN

EXEMPLU!




In aceasta perioada

Decat sa: Mai bine:

Le povestim ce fac altii!

Ne ridicam fundul din scaun, mergem la clienti si facem o

vanzare!

Reusita noastra ii va stimula si pe ei!



1. VIZIONAR2. STRATEG

3. CATALIZATOR4. ANTRENOR5. MOTIVATOR6. APARATOR

7. EROU

In aceasta perioada, daca vrem performanta, trebuie sa fim mai mult decat un Manager.

Trebuie sa fim LEADERUL LOR!



Daca esti pasionat deSALES LEADERSHIP,

scrie-mi!

[email protected]

mailto:[email protected]



Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010

Business

Transcript of Vanzatorii Au Nevoie De Un Leader Accelera 2010