Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera

Semestrul 1 - 2012

29 de ani de experienţă internaţională

7 ani de experienţă în România

250 de companii client în România

200 de proiecte

de creştere a vânzărilor

Peste 8.000 de cursanţi în domeniul vânzărilor

Programe de training bazate pe 29 de ani de experienţă internaţională!

Accelera® Business Strategy

Înfiinţată în 2005, ca filială în România a Accor Services Academy din Paris, Accelera® este o companie de training şi consultanţă specializată în creşterea vânzărilor. Datorită know-how-ului performant şi a experienţei în domeniu, Accelera® a furnizat soluţii strategice eficiente pentru peste 250 de companii din România şi a găzduit în sălile sale de training peste 8.000 de cursanţi. Companiile aleg serviciile Accelera® pentru: 1. Know-how-ul internaţional, 2. Experienţa practică a consultanţilor, 3. Inteligenţa soluţiilor oferite şi 4. Rezultatele concrete Portofoliul Accelera® şi peste 500 de testimoniale despre serviciile noastre puteţi găsi pe site-ul www.accelera.ro

www.accelera.ro

“Cel mai tare curs la care am participat până acum!”

ANA-MARIA MIREA - Account Manager

Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera ® la www.accelera.ro

www.accelera.ro

Data TRAINING Durata

16 şi 17 Februarie

“Întrebări care Vând! - Arta Întrebărilor în Vânzări” 2 zile

23 şi 24 Februarie

“Tactici Eficiente de Vânzare” 2 zile

15 şi 16 Martie

“Prezentări Memorabile - Public Speaking” 2 zile

21, 22 şi 23 Martie

“Negocierea Complexă” 3 zile

26 şi 27 Aprilie

“The Body Reader® - Comunicarea Non Verbală” 2 zile

16, 17 şi 18 Mai

“Leadership pentru Directorul de Vânzări” 3 zile

6, 7 şi 8 Iunie

“Strategic Sales Process™” 3 zile

www.accelera.ro

Open Training

Data: 16 şi 17 Februarie 2012

Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi crească performanţele în vânzări folosind efectul magic al întrebărilor!

Număr de Participanţi: 12

Locaţia: Bucureşti - Hotel Ibis Parlament

Preţul: 349 Euro (+tva) de persoană Preţul include participarea la training, feed-back, documentaţia, diploma, consiliere individuală post-training, pauzele de cafea şi pauzele de prânz în restaurantul hotelului.

Reduceri de tarif: Contactaţi managerul de proiect la telefon: 0743 009 569 sau e-mail: [email protected]

Garanţie: 100% - vezi contract

Trainer

Ce vom descoperi?

Arta Întrebărilor în Vânzări

Vom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele întrebări:

1. Ce întrebări eficiente să punem în fiecare etapă a vânzării?

2. Cum să punem o întrebare astfel încât să obţinem un răspuns cât mai sincer?

3. Cum să controlăm mintea celuilalt şi să îl “cucerim” folosind întrebările?

4. Cum să descoperim nevoile şi blocajele clientului folosind întrebările?

5. Cum să conducem procesul de vânzare către finalizare, folosind întrebările?

6. Cum să stabilim o Strategie a Întrebărilor astfel încât să ne atingem obiectivele?

În plus, ne vom crea propria listă de

“Întrebări magice”! Note: - “Top Performerii pun cu 42% mai multe întrebări decât colegii lor cu rezultate medii!” - “72% dintre întrebările puse de Top Performeri sunt întrebări deschise!” - “Top Performerii vorbesc cu 60% mai puţin decât vânzătorii cu rezultate medii!” - “Top Performerii pun anumite întrebări, deschise şi directe, cu scopul de a depista toate nevoile!” - “Top Performerii îşi pregătesc un set de întrebări pentru fiecare întrevedere cu clientul!”

Cum te-ai simţi dacă ţi-ar creşte vânzările cu 25%?

Bogdan COMĂNESCU Director General Accelera®

- 22 de ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări, Marketing Operaţional, Managementul Vânzărilor şi Dezvoltare Comercială

- Proiecte în India, Cehia, Bulgaria, Austria, Moldova, Ungaria, Maroc, Germania, Polonia şi Franţa - Autor a peste 30 de articole publicate în reviste de specialitate şi co-autor al cărţii: MAXIM – Psihologia Motivării Forţei de Vânzări

www.accelera.ro www.accelera.ro

Open Training

Data: 23 şi 24 Februarie 2012

Training DESTINAT: Directorilor, KAM, AM şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să îşi perfecţioneze tehnica de vânzare prin aplicarea unor tactici de vânzare!






Trainer

Ce vom descoperi?

Vom descoperi

49 DE TACTICI DE VANZARE folosite de Top Performerii în vânzări!

Sursa: - 29 de ani de experienţă internaţională - 7 ani de studii şi experienţă naţională - Peste 300 de vânzători de top monitorizaţi în timpul muncii

Subiectele:

1. ÎNTREVEDERILE - Tactici pentru gestionarea eficientă a întrevederilor de vânzări

2. ÎNTREBĂRILE - Tactici eficiente pentru obţinerea de informaţii utile de la clienţi

3. PREZENTĂRILE - Tactici eficiente pentru efectuarea prezentărilor memorabile de vânzări

4. PREŢUL - Tactici eficiente de gestionare a discuţiilor despre preţ şi a negocierilor

5. FINALIZAREA - Tactici eficiente pentru creşterea procentului de finalizare a vânzărilor Metode de lucru: - Exerciţii şi analiză - Workshop-uri pentru adaptarea tacticilor la condiţiile din propria companie - Fişe de lucru pentru punere în practică

“Foarte, foarte, foarte, foarte interesant şi practic.”

RAUL ADRIAN HIDEGCUTI - Regional Account Manager

Peste 500 de mărturii despre trainingurile Accelera® la www.accelera.ro





Open Training

Data: 15 şi 16 Martie 2012

Training DESTINAT: Managerilor, Directorilor, Antreprenorilor şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să devină prezentatori “cuceritori”!






Trainer

Ce vom descoperi?

“Prezentări Memorabile”

Vom descoperi RĂSPUNSUL la următoarele întrebări:

1. Ce anume îi ajută pe unii prezentatori să “cucerească” publicul?

2. Poate oricine să “cucerească” publicul?

3. Cum să pregătim şi să livrăm o prezentare care să impresioneze plăcut publicul?

4. Cum să ne descătuşăm imediat talentul de prezentator?

5. Cum să interacţionăm cu publicul incomod în timpul prezentărilor? Atenţie! 1. Trainingul NU este despre PowerPoint! 2. Trainingul este unul Experienţial şi presupune foarte multe aplicaţii menite să declanşeze o schimbare rapidă în rezultatele participanţilor!

Subiectele: 1. Psihologia prezentatorului vs psihologia publicului 2. Structurarea prezentărilor memorabile 3. Tehnici de oratorie vechi de 2.500 de ani 4. Tehnici pentru “cucerirea” minţii şi a inimii 5. Gestionarea audienţei ostile 6. Maimuţa din noi!




“Rezultatele s-au văzut imediat!!!”

ROBERT MAXIM – Reprezentant Vânzări



Open Training

Data: 21, 22 şi 23 Martie 2012

Training DESTINAT: Tuturor Antreprenorilor, Managerilor, Avocaţilor şi Reprezentanţilor de Vânzări care vor să câştige în negocierile complexe cu partenerii de afaceri!






Trainer

Ce vom descoperi?

“Negocierea Complexă”

Octavian GROZEA Senior Consultant Accelera®

- 17 ani de experienţă naţională şi internaţională în Vânzări şi Managementul Vânzărilor - Trainer certificat CNFPA, specializat în dezvoltarea abilităţilor de conducere a echipelor de vânzări şi negocieri complexe

- Antreprenor şi fondator a 3 companii de consultanţă în vânzări şi telecomunicaţii

Reflexe Eficiente în Negociere Analiză Video şi Auto-Evaluare

Poziţionările în Negociere Înţelegerea şi Controlul Emoţiilor

Mesajul Non-Verbal Auto-controlul Emoţional şi Comportamental

Tipuri de blocaje şi de conflict Determinarea surselor reale ale conflictelor

Gestionarea conflictelor - Analize şi Aplicaţii

16 legi ale negocierii în 8 jocuri de negociere

cu Analiză Video şi Auto-Evaluare

Psihologia negocierii

Evaluare psihometrică Profilul psihologic al negociatorilor de succes

Analiza profilului participanţilor

Psihologia reuşitei în Negociere

Control şi auto-control în negociere

Gestionarea situaţiilor critice

20 de Studii de Caz din Afaceri

Ce faci dacă ...? Analize şi Aplicaţii

20 de Tactici Clasice de Negociere

“Cursuri de negociere sunt multe, de la multe companii.

Acesta este unul adevărat! Felicitări!”

FLORENTINA SBÎRNEA - Director General



Open Training

Training DESTINAT: Tuturor celor care vor să “citească gândurile” partenerilor de afaceri şi tuturor celor care vor să înveţe să îşi controleze limbajul non-verbal!






Trainer

Ce vom descoperi?

The Body Reader® Comunicarea Non-Verbală

Data: 26 şi 27 Aprilie 2012

1. Concept general - Comunicarea non-verbală, raţiune şi instinct - Microexpresiile: ce sunt şi cum se formează?

2. Magia Primei Impresii - Puterea zâmbetului şi efectele pozitive - “Handshake” – raportul de putere - Tehnici NLP de influenţare prin contactul vizual

3. Rapportul, Calibrarea şi Influenţă - Paşi esenţiali în a stabili rapport - Efectele imediate ale rapport-ului - Mirror vs. Match (oglindire vs. imitare) - Calibrarea - comportamente cheie - Influenţa subliminală

4. Psihologia minciunii - Adevăr vs. Minciună - Top 7 Gesturi care trădează minciuna - Cercetări şi statistici

5. Jocurile de putere - Gesturi care arată profilul dominant şi dorinţa

de putere - Poziţionarea în raport cu partenerul de discuţii - Emoţiile şi modul în care le gestionăm

6. Invadatorii – teritorii şi spaţii personale - Zonele spaţiului personal - Reacţii instinctuale apărute la invadarea

spaţiului personal - Teritoriu şi proprietate

7. Alfabetul Gesturilor şi Aplicaţii practice - Jocuri - Analiză video şi feedback

Amada BĂLŢĂŢEANU Senior Consultant Accelera®

- 11 ani de experienţă în Vânzări şi Dezvoltare Profesională - Specialist în Comunicare Nonverbală - Trainer certificat CNFPA - Certified NLP Practitioner - Certified HR Specialist

“Amada m-a ajutat să conştientizez lucrurile importante şi să evoluez rapid atât în viaţa personală cât

şi profesională. Rezultatele stau mărturie!”

CLAUDIA ANDREI - Manager



Open Training

Data: 16, 17 şi 18 Mai 2012

Training DESTINAT: Directorilor de Vânzări şi Leaderilor Echipelor de Vânzări care vor să îşi crească performanţele prin dezvoltarea abilităţilor de Leader!






Trainer

Ce vom descoperi?

Leadership pentru Directorul de Vânzări




1. Catalizatorul! - Nu trebuie să faci Tu! Tu doar catalizezi lucrurile să se întâmple! - Povestea unui cub de zahăr - Conceptul de Catalizare!

2. Catalizarea Comunicării Cum câştigă un Leader inimile tuturor şi catalizează comunicare la nivel de companie?

3. Catalizarea Cooperării Ambasadorul - cum catalizează un Leader cooperarea între echipa sa şi celelalte departamente?

4. Catalizarea Motivării ”Start the Fire” - Cum catalizează un Leader motivaţia oamenilor lui (şi nu numai)?

5. Catalizarea Schimbării Psihologia schimbării - Cum catalizează un Leader schimbările de care are nevoie?

6. Catalizarea Dezvoltării Cum catalizează un Leader “pofta” de Dezvoltare în echipa sa?

7. Catalizarea Eficienţei Cum catalizează un Leader o cultură a eficienţei în echipa sa (şi nu numai)?

8. Catalizarea Vânzării Cum devine un Leader “Eroul" echipei sale?

9. Self-leadership

“Am participat la un training extraordinar de bun care îmi va

schimba viaţa cu siguranţă. Mulţumesc!”

SORIN STOICA - Director Vanzari


Open Training

Data: 6, 7 şi 8 Iunie 2012

Training DESTINAT: Directorilor Generali, Directorilor de Vânzări, Directorilor de Marketing, KAM şi Reprezentanţilor de Vânzări cu experienţă semnificativă în afaceri.






Trainer

Partner

Strategic Sales Process™ Power

Pleasure

Pain




Asimilarea Conceptului de Strategie în Vânzarea Complexă Business to Business

1. The 4 Buying Levers:

- Power - Pain - Pleasure - Partner

3. The 3 Buying Catalists

Factorii care catalizează dorinţa

de cumpărare în compania prospect

2. The 5 Buying Fears

Temerile Clienţilor în procesul de Achiziţie

4. Internal Buying Influencers

Factorii interni de influenţare a procesului de

cumpărare

5. Internal decision levels Nivele interne de luare a deciziei

6. Business Profile & Decision Chart Profilul Companiei şi

Fluxul Decizional

7. The Buying Environment Factors Analiza factorilor macro care influenţează

cumpărarea: Piaţă - Competiţie - Poziţionare

Analiza Strategică în construirea Strategiilor de Vânzare B2B

- Puterea Strategiei - Înţelegerea conceptului de Strategie

- Studii de caz pe Strategii clasice de Vânzare: Brand Centric Strategy, USP Strategy, Price Centric

Strategy, Value Added Strategy, People Centric Strategy.

“Băi fraţilor…..MERITĂ!” DAN ZYBACZYNSKI - Marketing&Sales Manager

www.accelera.ro

Erorile reprezentanţilor de vânzări costă foarte scump compania!

Accelera SRL Business Strategy

Adresa:

Calea Şerban Vodă, nr. 133, Sector 4, Bucureşti - România

Sălile:

Hotel Ibis Parlament Str. Izvor, nr. 82-84, Sector 5,

Bucureşti - România

CUI: RO17254224 RC: J40/3156/2005

Capital Social: 400.000 RON Contact: [email protected]

Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera

Business

Transcript of Catalog TRAINING OPEN Semestrul 1 2012 Accelera