Plan de Afacere - Gradinita Particulara SC Vuk SRL

CUPRINS

I. Introducere.....................................................................................................................3

Scurtă descriere a modelului de afacere.........................................................................3

Introducere.......................................................................................................................3

1.1. Utilizarea unui plan de afaceri.................................................................................4

1.2. Importanţa unui plan de afaceri...............................................................................5

1.3. Limitele unui plan de afaceri....................................................................................6

II. Autorizaţii necesare....................................................................................................12

III. Viziune, Misiune, Valori, Obiective........................................................................14

3.1. Viziunea grădiniţei “VUK”...................................................................................14

3.2. Misiunea grădiniţei “VUK”..................................................................................15

3.3. Valorile grădiniţei “VUK”....................................................................................16

3.4. Obiectivele grădiniţei “VUK”................................................................................17

3.5.Analiza SWOT..........................................................................................................19

IV. Plan de învăţământ....................................................................................................21

4.1. Metodologia...........................................................................................................21

4.2. Plan de învăţămînt..................................................................................................23

4.3 Propuneri de activităţi opţionale.............................................................................24

4.4. Activităţi extracuriculare în grădiniţa “VUK”......................................................25

4.5. Programa activităţilor instructiv- educativ în grădiniţa de copii..........................26

V. Descrierea spaţiului şi a dotărilor oferite.................................................................28

5.1. Un factor esenţial : spaţiul.....................................................................................28

5.2. Dotarea sălilor de curs...........................................................................................29

5.3. Dotarea sălii de festivitate......................................................................................31

5.4. Sala de gimnastică.................................................................................................31

5.5. Curtea grădiniţei.....................................................................................................32

5.6. Grupul sanitar/toaleta............................................................................................32

5.7. Bucătăria şi spaţiul pentru servit masa..................................................................33

5.8. Locul destinat servirii mesei: Sala de mese............................................................33

5.9. Tabere pentru copii.................................................................................................34

5.10. Organizare petreceri pentru copii........................................................................36

1

5.11. Când şi cum trebuie aplicate măsurile disciplinare ?..........................................37

VI. Analiza pieţii..............................................................................................................39

6.1. Clienţii....................................................................................................................39

6.2. Concurenţa..............................................................................................................40

6.3. Principalii furnizori................................................................................................41

6.4. Costuri şi Tarife......................................................................................................45

6.5. Publicitate...............................................................................................................48

VII. Management şi administrare..................................................................................49

7.1. Personalul (echipa).................................................................................................50

VIII. Plan de investiţii.....................................................................................................54

IX. Concluzii şi propuneri...............................................................................................57

Bibliografie........................................................................................................................61

2

I. Introducere

Scurtă descriere a modelului de afacere

Creşterea eficienţei personalului din România înseamnă timp investit de către

angajatul român în pregătire, în a deveni mai competent. Acest lucru înseamnă în prezent

mai puţin timp investit în familie. Oamenii sunt din ce în ce mai ocupaţi. În acelaşi timp

fiecare doreşte să ofere maximum familiei. Au crescut exigenţele referitoare la pregătirea

copiilor odată cu accesul la informaţii.

Oamenii sunt din ce în ce mai dispuşi să plătească pentru un serviciu de educaţie

de calitate, în care copilului să i se urmărească evoluţia, să fie testat şi să fie tratat

individual. Acestea sunt premisele din plan social care creează în plan economic

premisele dezvoltării sectorului de grădiniţe private.

Serviciile de bază oferite prin intermediul unei grădiniţe private sunt educaţia,

servirea mesei, pauza de somn şi transportul copiilor la şi de la domiciliu. Fiind vorba de

copii, părinţii sunt preocupaţi în primul rând de condiţiile de igienă şi calitatea produselor

alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiţia pentru o grădiniţă privată

trebuie concentrată în amenajarea grădiniţei şi în utilarea acesteia.

Introducere

Planul de afaceri nu este detalierea bugetară pentru următorii ani şi nici extensia

indicatorilor din anii anteriori, în perioadele viitoare. Planul de afaceri este procesul de

adresare a întrebărilor fundamentale pentru viitorul firmei, în mod structurat, pentru a

stabili direcţiile viitoare de succes. Câteva întrebări fundamentale care stau la baza

planificării afacerii pot fi:

- Unde se va afla propria firmă în viitor?

- Ce ar putea să aducă viitorul?

- Unde dorim să se afle firma în lumina propriei viziuni despre viitor?

- Cum ne putem mişca din poziţia prezentă spre propriile obiective stabilite pentru

viitor?

3

Întrebările sunt interdependente şi de aceea sunt uşor de abordat, în schimb,

răspunsul cuprinde un volum mare de variante posibile.

1.1. Utilizarea unui plan de afaceri

Planul de afaceri este un valoros instrument de management care poate fi

utilizat într-o multitudine de situaţii. În majoritatea firmelor din ţări cu economie de

piaţă, planul de afaceri este folosit pentru:

a) fixarea scopurilor şi obiectivelor firmei;

b) prevederea unei baze pentru evaluarea şi controlul performanţelor firmei;

c) comunicarea unui mesaj lansat de firmă către părinţii copiilor, către directorii

altor grădiniţe, către furnizorii şi potenţialii investitori.

Acelaşi plan de afaceri poate fi utilizat eficient în toate situaţiile menţionate mai

sus.

a) Fixarea scopurilor şi obiectivelor firmei. Planul de afaceri pentru o

firmă nouă este, în cele mai multe situaţii, o primă încercare de planificare strategică. Un

întreprinzător ar trebui să folosească planul de afaceri ca un instrument pentru fixarea

direcţiilor companiei în următorii ani. Planul de afaceri va fixa etapele de acţiune pentru

ghidarea firmei pe perioadele respective. Mulţi întreprinzători particulari afirmă că

problemele presante vizând managementul zilnic al firmei lor le oferă prea puţin timp

pentru planificare. Totodată, fără plan de afaceri, întreprinzătorii afirmă că nu se adaptează

rapid la schimbările intervenite în mediul ambiant al firmei. Bineînţeles că scrierea unui

plan de afaceri nu este o garanţie pentru succesul acelei afaceri. Totuşi, cu un plan bine

gândit, un manager poate mai bine să anticipeze situaţiile de criză şi să le ţină piept.

Planificarea afacerii este mai importantă pentru supravieţuirea unei firme mici, în creştere,

decât a unei firme mari sau mature.

b) Evaluarea performanţelor. Un plan de afaceri poate fi folosit pentru

dezvoltarea şi pentru documentarea privind momentele cheie în derularea cu succes a

afacerii firmei. În febra problemelor zilnice, este greu de privit obiectiv la performanţele

afacerii în derulare. Un plan de afaceri, însă, poate asigura echipei de manageri o bază

obiectivă pentru determinarea etapei în care se află derularea afacerii, comparativ cu

scopurile şi obiectivele fixate.

c) Comunicaţii interne şi externe. “Povestea firmei” trebuie spusă şi respusă

de nenumărate ori tuturor potenţialilor investitori, noilor angajaţi,

4

consultanţilor externi şi potenţialilor clienţi. Cea mai mare parte a acestor

informaţii trebuie să se refere la viitor, deci chiar planul de afaceri.

1.2. Importanţa unui plan de afaceri

Orice întreprinzător are nevoie de un plan de afaceri eficient. Mulţi intreprinzători

sunt nevoiţi să întocmească un plan de afaceri abia atunci când acesta le este solicitat de un

potenţial investitor. Un plan de afaceri este însă util nu numai finanţatorilor externi, ci şi

proprietarilor firmei – în fapt redactarea sa ar trebui să fie unul din primii paşi în iniţierea

oricărei afaceri. Iată câteva avantaje oferite de elaborarea unui plan de afaceri bine pus la

punct:

Identifică zonele de activitate care nu sunt în întregime sub

control, cărora managerii poate că nu le-au acordat suficientă importanţă şi unde

este esenţial să treacă la acţiune.

Asigurǎ un cadru operativ prin care angajaţii şi alte persoane

pot afla viitoarele direcţii de acţiune ale firmei.

Obligă echipa managerială să ia în considerare strategia viitoare

a firmei; să cântărească obiectiv atuurile şi slăbiciunile firmei.

Duce la îmbunătăţirea sistemelor informaţionale de conducere, ceea

ce va influenţa în bine toate procesele de luare a deciziilor din cadrul întreprinderii.

Identifică principalele domenii de dezvoltare pentru care firma

trebuie să dobândească un bagaj de cunoştinţe de specialitate.

Asigură baza necesară pentru a se analiza şansele de succes ale unui

nou produs sau proces de activitate, analiză extrem de preţioasă în elaborarea

prognozelor pe termen scurt.

Poate fi foarte util în asigurarea de informaţii cu privire la

perspectivele firmei, informaţii cerute de potenţialii finanţatori. Acest aspect este

deosebit de important pentru un număr tot mai mare de întreprinderi, a căror

funcţionare depinde de surse externe de finanţare, cum ar fi creditele bancare sau

fondurile alocate de stat.

În concluzie, planul de afaceri impune autodisciplina întreprinzătorului, schiţează

filozofia companiei precum şi liniile directoare după care îşi desfăşoară activitatea. Îl

obligă pe întreprinzător să gândească şi să cerceteze planurile şi perspectivele pe termen

5

lung ale companiei. Îi impune planificarea detaliată, pas cu pas, a afacerii şi anticiparea

problemelor care se pot ivi în fiecare etapă. După demararea afacerii, planul de afaceri

menţine atenţia managerilor focalizată asupra obiectivelor majore, nepermiţând ca

operaţiunile de zi cu zi să le distragă atenţia de la acestea. De asemenea, planul de afaceri

are menirea de a convinge pe alţii să investească în afacerea ta. Acesta este mijlocul prin

care îţi vinzi proiectul. Primul dintre investitori este chiar întreprinzătorul, care a reuşit să

se convingă pe sine să investească timp, efort şi resurse, după care vin furnizorii din partea

cărora speră să obţină credit (ei probabil că nu vor citi întreg planul, dar întreprinzătorul va

avea ideile şi cifrele gata pregătite).

Elaborarea unui plan de afaceri impune anumite exigenţe asupra organizaţiei, deşi

uneori se exagerează cu amploarea lor. Astfel, prea frecvent se presupune că planificarea

activităţii este un proces cu mult prea complex şi costisitor pentru a avea prea multă

relevanţă. Orice plan trebuie să îndeplinească trei criterii:

- să fie simplu

- să fie riguros

- să fie util

1.3. Limitele unui plan de afaceri

Există câteva lucruri pe care nici un plan de afaceri nu poate să le realizeze:

- nu oferă conducerii posibilitatea de a scăpa de obligaţia de a lua decizii; planul

nu trebuie să facă altceva decât să ajute la identificarea clară a problemelor şi a posibilelor

soluţii;

- planificarea nu trebuie văzută ca o metodă rigidă şi neînduplecată de a da

răspuns la toate problemele firmei. Condiţiile interne şi externe se schimbă, necesitând o

modificare a direcţiei;

- nici un plan nu poate fi mai bun decât persoanele care îl pun în practică şi

scopul în care este utilizat.

Pregătirea cu toată seriozitatea a unui plan de afaceri va presupune un consum de

resurse, chiar dacă e numai timp de muncă al personalului. Pentru ca acest efort să nu fie

risipit prin producerea unui document final care nu foloseşte numănui, firma care

desfăşoară o analiză economică trebuie să aibă tot timpul în vedere câţiva factori esenţiali:

6

a) Obiectivitate. Pentru a fi aplicabil, planul tebuie să fie realist; trebuie

să ia în calcul toate neajunsurile firmei, precum şi limitele persoanelor implicate. Astfel,

va exista siguranţa că planul poate fi realizat cu resursele disponibile. Nici un om de

afaceri n-ar trebui vreodată să-şi facă iluzii în privinţa perspectivelor probabile de viitor.

b) Ipoteze. Orice plan va impune ca organizaţia să formuleze anumite

ipoteze cu privire la viitor. Unele vor fi mai importante decât altele, deci este absolut vital

să se identifice clar ipotezele-cheie. Este important ca, acolo unde pregătirea unui plan

presupune participarea mai multor persoane, acestea să utilizeze aceleaşi ipoteze în

elaborarea estimărilor – spre exemplu, utilizarea aceleiaşi valori pentru rata inflaţiei sau

pentru rata de schimb valutar. Asemenea proceduri vor identifica totodată şi ipotezele

centrale, care au o importanţă esenţială pentru derularea fără probleme a planului întocmit.

c) Orizontul de timp al previzionării. Multe întreprinderi au idei fixe în

privinţa perioadei de timp care trebuie luată în calcul pentru o planificare precisă a

activităţii viitoare. Nu există, însă, nici o regulă clară şi invariabilă pentru majoritatea

organizaţiilor, dar multe companii descoperă că angajamentul şi interesul faţă de

elaborarea planului de afaceri se diminuează pe măsură ce creşte orizontul de planificare şi

că persoanele implicate trebuie să se lupte cu calcule din ce în ce mai complicate, până

când întregul proces devine o operaţiune mecanică de rutină.

7

GRĂDINIŢA “VUK”

Această lucrare are ca scop realizarea unui plan de afaceri pentru grădiniţa

“VUK”. Sediul grădiniţei va fi o casă particulară (proprietate personala) în Braşov pe

strada George Coşbuc nr. 16 în apropierea gării care va avea şi o curte unde cei mici se

pot juca. Această firmă este o grădiniţă particulară cu program prelungit, întemeiată sub

titlul de societate cu răspundere limitată. Datele generale despre firmă sunt prezentate în

tabelul de mai jos:

Numele afacerii S.C. VUK S.R.L.Proprietar Spanyol Ádám–SzabolcsAdresa grădiniţei: Str. George Coşbuc nr. 16 Telefon: 0723-890963Fax: -E-mail: [email protected] general Spanyol Ádám–Szabolcs

Tabel nr.1: Date generale

Acest plan de afaceri va fi realizat în dublu scop, atât educativ cât şi economic.

Scopul educativ este acela de a asigura educarea copiilor preşcolari în limba lor maternă

8

( maghiară ), iar scopul economic este readucerea evoluţiei acestei grădiniţe în direcţia

de dezvoltare sănătoasă.

Principalul scop al acestei lucrări este însă cel educativ şi anume pregătirea copiilor

după metodele prescrise conform unui curriculum adecvat. Această grădiniţă dă o şansă

copiilor să-şi înveţe limba maternă, literar corectă, fiind singura şi prima grădiniţă în care

se predă în limba maghiară în oraşul Braşov.

Grădiniţa “VUK” va fi o unitate de educaţie preşcolară de înaltă ţinută care îşi

propune un tip de instruire bazat pe formarea capacităţii inovatoare a copilului, având ca

scop dezvoltarea creativităţii individuale şi a formării unei personalităţi deschise şi

încrezătoare în forţele proprii.

Grădiniţa îşi propune să satisfacă cerinţele educaţionale, sociale şi emoţionale ale

copiilor şi să ofere un program atractiv care să le stimuleze curiozitatea şi dorinţa de a

învăţa. Copii vor învăţa de mici să iubească natura, să descopere tainele lumii

înconjurătoare, să fie conştienţi că pot face anumite lucruri singuri şi că trebuie să fie

interesaţi de propriile progrese, spre binele lor.

Grădiniţa va organiza, pe lângă activităţile din cadrul orelor de clasă, petreceri,

aniversări, tabere, excursii, atât pentru copii înscrişi în programul grădiniţei, cât şi pentru

cei care nu sunt înscrişi.

1Programa pentru învăţământul preşcolar prezintă o abordare sistemică, în vederea

asigurării:

Continuităţii în interiorul aceluiaşi ciclu curricular;

Interdependenţei dintre disciplinele şcolare ( cls. I-II), şi categoriile de

activităţi din învâţământul preşcolar;

Deschiderii spre module de instruire opţionale;

1 Programa Activităţilor Instructiv-Educativ în grădiniţa de copii şi Regulamentul Învăţământului Preşcolar, Bucureşti 2000

9

Programa pentru învâţământul preşcolar urmăreşte următoarele principii:

Principiul descentralizării şi flexibilizării actului didactic;

Principiul egalizării şanselor educaţionale;

Principiul eficienţei;

Criteriile care au stat la baza elaborării programelor pentru învăţământul

preşcolar sunt:

Criterii psihologice

Criterii pedagogice

Criterii sociale

În ultimul timp, pe măsură ce tot mai multe femei au renunţat la rolul de casnice

şi au început să lucreze, a apărut şi o problemă cu care majoritatea familiilor tinere se

confruntă anume îngrijirea şi supravegherea copiilor preşcolari, pe perioada cât părinţii

sunt la serviciu. Mai mult chiar, o simplă supraveghere nu este suficientă: copilăria este

perioada în care se formează principalele caracteristici ale viitorului adult. Ca urmare,

părinţii sunt preocupaţi şi de educaţia pe care o primesc copii lor. Pretenţiile pe care le au

sunt multe şi diverse: învăţarea de limbi străine de circulaţie internaţională sau chiar

orientale, cursuri de informatică, muzică, dans, pictură, sculptură, înot, tenis, etc. De

asemenea ei solicită o pegătire în concordanţă cu programa pentru preşcolari a

Ministerului Educaţiei Naţionale, astfel încât integrarea în clasa I-a să fie asigurată. Şi e

clar că asemenea condiţii nu pot fi îndeplinite de instituţiile de stat, de aceea soluţia o

constituie grădiniţele particulare. Înfiinţarea grădiniţelor particulare nu este uşoară dar

oferă întreprinzătorului care o pune pe picioare o sursă de venituri importante, precum şi

alte satisfacţii legate, de exemplu, de faptul că modelează nişte personalităţi.

Dacă dispuneţi de fantezie, constanţă şi pasiune, cerinţe necesare pentru a reuşi

în orice activitate şi indispensabile în relaţia cu cei mici, această afacere s-ar putea să

fie potrivită pentru dvs. De exemplu, dacă sunteţi femeie şi aveţi şi dvs copii mici, puteţi

10

înfiinţa o grădiniţă în propria casă, având grijă şi de alţi copii în timp ce aveţi grijă de ai

dvs. Aceata este varianta cea mai accesibilă, dar nu şi cea mai profesională. E suficient

însă să practicaţi tarife mici şi clienţii nu vor întârzia, pentru că nu orice familie cu copii

mici îşi poate permite să plătească nişte servicii de lux. Fundamentală este dragostea

faţă de cei mici şi dorinţa de o oferi mai mult decât o simplă supravrghere: un fel de

şcoală preşcolară care să-l stimuleze şi să le cultive sentimental de acceptare şi de

satisfacţie faţă de propria persoană şi faţă de cei din jur.

O grădiniţă particulară este o afacere, care poate aduce venituri substanţiale în

viitor, dacă este bine organizată şi orientată către servicii de cea mai bună calitate, pe care

trebuie să le oferim clienţilor cu multă dăruire. În planul de faţă, avem în vedere

înfiinţarea unei grădiniţe particulare “VUK” în localitatea Braşov.

Spaţiul grădiniţei:

Va dispune de o suprafaţă de 200 mp pentru activităţile educaţionale, desfăşurarea

activităţilor sportive, recreative, sport, birouri, toalete, odihnă.

Curtea exterioară ( loc de joacă ): 600 mp, amenajată ( nisip, leagăne, balansoar,

căsuţe, tobogane, biciclete, trotinete, piscină gonflabilă )

Acest plan de afaceri prezintă pentru persoana mea posibilitatea de a-şi valorifica

în mod profitabil spaţiul şi locuinţa pe care le deţin, cu un minim de cheltuieli.

Pentru preşcolari, grădiniţa va reprezenta un loc unde vor putea petrece un

program prelungit într-un loc plăcut, liniştit, departe de zgomotul şi forfota specifice

oraşelor mari în care locuiesc.

Modelul afacerii este cel al unei firme mici, care îşi propune o dezvoltare continuă

pe măsura cererii.

Principalele servicii educaţionale pe care le punem la dispoziţia clienţilor sunt

următoarele:

Program cu masă şi opţionale

Program “Singur acasă” Home Alone

-de weekend

-de vacanţă

Program”Meditaţii limbi străine, muzică, instrument, dans modern”

Program cu reduceri: ( în cazul a mai multor copii dintr-o familie)

11

Program de Transport

II. Autorizaţii necesare

Înainte de a căuta un spaţiu potrivit pentru grădiniţa, trebuie interesaţi asupra

tuturor formalităţilor care trebuie îndeplinite. Pentru început trebuie înfiinţat o firmă al

cărei obiect principal să fie “educaţia copiilor din grădiniţe cu program normal, prelungit

sau săptămânal”. Procedura este cea obişnuită, adică :

Înregistrarea la Camera de Comerţ şi Industrie din localitatea Braşov unde

va începe activitatea;

rezervarea denumirii de societate,

Redactarea actelor de constituire ale societăţii şi autentificarea lor la un

notar public;

pasul următor îl reprezintă înregistrarea la Oficiul Registrului Comerţului

a dosarului necesar pentru obţinerea autorizaţiei de funcţionare a

societăţii;

( dosarul înaintat trebuie să cuprindă cererea de autorizare, actul

constitutiv autentificat, dovada existenţei sediului (contract de închiriere sau

act de proprietate), actele privind proprietatea aporturilor în natură, dovada

efectuării vărsămintelor corespunzătoare minimului legal de capital şi cazierul

judiciar al proprietarului.)

după publicarea în Monitorul Oficial a hotărârii judecătoreşti de înfiinţare

a societăţii comerciale, se va obţine personalitate juridică prin atribuirea

unui număr de înmatriculare la Registrul Comerţului.

Obţinerea certificatului fiscal de la Administraţia Financiară, purtător al

codului fiscal.

După parcurgerea acestor paşi se deschide un cont bancar şi se concentrează eforturile

pentru obţinerea avizelor şi autorizaţiilor specifice după cum urmează:

Autorizaţia de funcţionare de la Agenţia pentru Protecţia Mediului;

Act de funcţionare eliberată de Brigada de Pompieri din localitatea

Braşov;

12

autorizaţia Poliţiei Sanitar-Veterinare (programul grădiniţei include şi

servirea mesei)

Indiferent de tipul de activitate desfăşurată, orice societate comercială are

nevoie de autorizaţia de funcţionare pe linia protecţiei muncii, care se

obţine de la Inspectoratul de Stat Teritorial pentru Protecţia Muncii.

De asemenea, activitatea în domeniul educaţiei presupune autorizarea

Ministerului Eucaţiei Naţionale.

Cel mai dificil de obţinut este autorizaţia sanitară de funcţionare de la Inspectoratul de

Poliţie Sanitară şi Medicină Preventivă.

Condiţiile specificate în Legea Educaţiei Naţionale nr. 84/1995 şi în Legea

Acreditării Instituţiilor de învăţământ particular nr. 88/1993, vis-à-vis de respectarea unei

anume programe, sunt destul de uşor de îndeplinit, dar normele Inspectoratului de Poliţie

Sanitară şi Medicină Preventivă impun un volum de cel puţin 5 mc de aer pentru fiecare

copil.

Inspectorii sunt foarte exigenţi în cazul grădiniţelor particulare. ( De exemplu, pe

lângă cerinţele legate de spaţiul propriu-zis, mai sunt şi alte condiţii legate de exemplu de

faptul că vesela trebuie scufundată în cloramină, iar toaleta trebuie spălată cu var cloros

după fiecare utilizare )

Alegerea unui spaţiu corespunzător reprezintă mare problemă în această afacere.

O altă problemă este cea a deplasării copiilor, care presupune eforturi deosebite

din partea părinţilor. Ei renunţă de la bun început să apeleze la serviciile unei grădiniţe

prea îndepărtate. Soluţia găsită va fi în viitor înfiinţarea mai multor grădiniţe în mai

multe cartiere.

”Nu este foarte important ca amplasamentul să fie central, ci ca zona să fie

liniştită, cu spaţii verzi.”

13

III. Viziune, Misiune, Valori, Obiective

3.1. Viziunea grădiniţei “VUK”

Grădiniţa “VUK” doreşte să devină o firmă puternică şi stabilă, un şablon al

calităţii şi încrederii. Ea doreşte să fie un loc unde copii şi părinţii vor veni cu plăcere,

unde aceştia se simt ca într-o mare familie, un loc unde îşi aduc copii pentru a fi educaţi,

şi trataţi corespunzător, ştiind că le lasă în cele mai bune mâini. Ea doreşte a fi o firmă

respectată şi iubită, apreciată pentru calitatea serviciilor.

Conducerea firmei are o viziune foarte pozitivă asupra viitorului, deoarace ei cred

în evoluţia foarte bună a grădiniţei, care are şanse bune sa fie în topul grădiniţelor

particulare din Braşov.

În viziunea firmei este important şi succesele viitoare ale copilaşilor, care au

învăţat la grădiniţa “VUK”. Ar fi a satisfacţie totală dacă s-ar dovedi, că aceşti copii vor

avea rezultate mai bune la şcoală.

14

3.2. Misiunea grădiniţei “VUK”

Misiunea grădiniţei “VUK” este de a oferi servicii de educare calitativă. Firma

doreşte să creeze o atmosferă plăcută, unde copii se întorc de fiecare dată cu cea mai

mare plăcere, fiind un mediu familiar, care pune în prim plan nevoile şi dorinţele

acestora.

Grădiniţa “VUK” va oferi copiilor şi părinţilor un ambient plăcut, iar personalul se va

strădui să satisfacă cerinţele lor.

În secolul al XXI-lea cea mai mare valoare omenească este cunoştinţa. Copii în cea mai

fragedă vârsta a lor sunt capabili să inveţe cel mai mult. De aceea noi credem că trebuie să

valorificăm acest dar, şi să-i oferim cât mai multă oportunitate pentru ei de a învăţa.

Sloganul grădiniţei va fi:

” Scopul nostru este satisfacţia copiilor şi părinţilor!”

15

3.3. Valorile grădiniţei “VUK”

Această firmă urmăreşte să corespundă cerinţelor şi nevoilor clienţilor (părinţi), în

condiţiile păstrării unui mediu sănătos şi popular, cu un personal calificat, motivat şi

mulţumit care lucrează într-o atmosferă relaxată dar responsabilă. Nu în ultimul rând

firma urmăreşte să aducă profit proprietarului acesteia, în condiţiile în care toate celelalte

grupuri de interese au fost satisfăcute.

Totuşi cea mai mare valoare a grădiniţei va fi, că va oferi prima şi deocamdată

unica oportunitate părinţilor maghiari, care vor pentru copii lor mai mult decât o grădiniţă

ordinară. Mai degrabă un loc unde pot să înveţe mult mai mult, unde este supravegheat

mai atent, într-un mediu mai familiar.

16

3.4. Obiectivele grădiniţei “VUK”

Obiectivele fundamentale şi facilităţile:

asigurarea condiţiilor de educare şi învăţare pentru o dezvoltare

sănătoasă şi armonioasă a copiilor, integrarea în mediul social, familiarizarea în

colectivitate;

asigură un debut bun în învăţământul primar;

este un mediu de ocrotire şi petrecere plăcută a timpului;

cultivarea aptitudinilor instructiv educative, iniţierea în domeniul

sportiv prin dezvoltarea bazelor generale ale mişcărilor, grădiniţa va dispune de

toate dotările şi amenajările necesare desfăşurării în bune condiţii a activităţilor cu

copiii.

2Inspectoratul Şcolar Judeţean Braşov are în vedere următoarele obiective

pentru învăţământul preşcolar :

Asigurarea unui învăţământ preşcolar eficient şi de calitate

Îmbunătăţirea calităţii de proiectare, care să ajute educatoarele să-

şi organizeze progresiv activitatea cu copii în funcţie cu dezvoltarea lor şi

interesul acestora

2 Inspectoratul Şcolar Judeţean Braşov

17

Realizarea programei preşcolare într-o concepţie modernă,

integrată şi interdisciplinară

Asigurarea calităţii mediului educaţional oferit copiilor în

interiorul şi exteriorul grădiniţei

Stimularea adaptării copiilor la condiţiile activităţilor din grădiniţă,

sociabilizarea cu mediul educaţional

Abordarea conţinuturilor activităţilor didactice la cerinţele

metodelor moderne şi aplicarea elementelor din pedagogiile alternative

Urmărirea fondului aperceptiv necesar abordării noului în

specialitate

18

3.5. ANALIZA SWOT

PUNCTE TARI

Nu există în Braşov altă grădiniţă

particulă maghiară

Afacerea nu poate fi implementată

de oricine – este nevoie de pregătire

pedagogică.

PUNCTE SLABE

Fiind o afacere în domeniul

serviciilor, nivelul cheltuielilor

fixe este ridicat.

Grădiniţa are numai 50 de locuri

pentru copii, şi acest număr nu

poate să crească, de aceea

veniturile sunt limitate.

OPORTUNITĂŢI

Sunt mult mai multe copii, decât

locurile în grădiniţe, deci este

nevoie de grădiniţe

Intrarea în UE schimbă mentalitatea

oamenilor. Aceştia devin conştienţi

că educaţia este foarte importantă, şi

mai interesaţi să investească într-o

educaţie de calitate pentru proprii

copii.

AMENINŢĂRI

Aşa cum este şi normal

reglementările legale pentru

deschidere unei astfel de afaceri

sunt stricte şi vor deveni şi mai

stricte pe termen mediu.

În scurt timp concurenţa va fi

mare

Populaţia maghiară din Braşov

are tendinţă descrescătoare

Tabel nr. 2: Analiza SWOT

Grădiniţa “VUK” va fi unică în Braşov datorită faptului că oferă o paletă largă de

activităţi interesante şi, în acelaşi timp, relaxante, astfel încât preţul să fie convenabil, la

timpul optim, iar calitatea serviciului să fie maximă.

19

Acestea sunt:

Activităţi recreative şi de relaxare;

Activităţi de dezvoltare şi exersare a aptitudinilor individuale;

Activităţi recuperatorii ( de învăţare individuală )

20

IV. PLAN DE ÎNVĂŢĂMÂNT

4.1. 3 METODOLOGIA De aplicare a Planului pentru învăţământului preşcolar

Planul de învăţământ pentru nivelul preşcolar prezintă o abordare sistematică în

vederea asigurării continuităţii în cadrul aceluiaşi ciclu curricular, a interdependenţei

dintre disciplinele şcolare şi categoriile de activităţi din învăţământul preşcolar şi

totodată, a deschiderii spre module opţionale de instruire.

Nivelul 3-4 ani şi nivelul 5-6 ani, care apar în planul de învăţământ, încearcă să

facă diferenţierea între cele două trepte existente în interiorul segmentului preşcolari:

treapta socializării şi treapta pregătirii pentru şcoală şi, în acelaşi timp, să confirme o

realitate existentă deja (grupele combinate ). În cazul existenţei grupelor omogene ca

vârstă (grupe de copii de 3-4 ani, grupe de copii de 4-5 ani etc.) se recomandă menţinerea

acestora, cu respectarea numărului de activităţi comune corespunzătoare nivelului în care

se încadrează.

Orarele grupelor din învăţământul preşcolar vor fi definitivate de Consiliul de

administraţie al grădiniţei după etapa de observare a copiilor, pe baza evaluării resurselor

umane şi materiale proprii şi a consultării educatoarelor şi părinţilor, care au loc în

perioada 1-15 septembrie. Consultarea părinţilor de către Consiliul de administraţie poate

fi făcută pe mai multe căi: completarea de către părinţi a unor chestionare, votul exprimat

de părinţi în şedinţele organizate cu aceştia pe grupe sau la nivelul grădiniţei, investirea

de către părinţi a reprezentanţilor lor în Consiliul de administraţie cu puterea de a decide

în numele lor. Fiecare Consiliu de administraţie îşi va alege propria cale de consultare a

părinţilor.

Timpul afectat zilnic activităţilor cu copiii variază în funcţie de tipul de program

al grădiniţei (program normal, program prelungit , program săptămânal).

3 Programa Activităţilor Instructiv-Educativ în grădiniţa de copii şi Regulamentul Învăţământului Preşcolar, Bucureşti 2000

21

În medie, o activitate cu copiii durează 15-45 minute. În funcţie de nivelul grupei,

de particularităţile individuale ale copiilor din grupă, de conţinuturile şi obiectivele

propuse la activitate, educatoarea va decide care este timpul efectiv necesar pentru

desfăşurarea acesteia. Aşadar, se vor desfăşura în general activităţi de 15-20 de minute cu

copiii cuprinşi în nivelul 3-4 ani şi activităţi de 30-35 de minute cu copiii cuprinşi în

nivelul 5-6 ani.

Mijloacele principale de realizare a procesului instructiv –educativ în grădiniţa de

copii sunt: jocul, ca joc liber , dirijat sau didactic, activităţile didactice alese şi /sau

comune. Numărul acestora, în decursul unei săptămâni, diferă de la un nivel de vârstă la

altul .

Jocul este activitatea fundamentală a copilului preşcolar. El influenţează întreaga

conduită şi prefigurează personalitatea în plină formare a acestuia. Jocurile şi activităţile

alese îi ajută pe copii să se socializeze, în mod progresiv şi să se iniţieze în cunoaşterea

lumii fizice, a mediului social şi cultural căruia îi aparţin, a matematicii, comunicării

orale şi chiar limbajului citit şi scris.

Activităţile desfăşurate în perioada după-amiezii sunt tot activităţi didactice.

Aceste activităţi urmăresc ocuparea timpului copiilor cu activităţi utile, stimulative şi

interesante, în funcţie de aptitudinile individuale şi de ritmul propriu de învăţare.

Activităţile comune sunt activităţi desfăşurate fie cu întreaga grupă de copii, fie

pe grupuri mici, care reuşesc să aducă în atenţia copiilor o temă de interes comun utilă

evoluţiei acestora.

Categoriile de activităţi opţionale, în învăţământul preşcolar, sunt alese de către

educatoare, în urma consultării părinţilor.

Consiliul de administraţie al grădiniţei va prezenta public, la 1 septembrie, oferta

de activităţi opţionale a grădiniţei, cerându-le părinţilor să se orienteze, eventual, asupra

unui opţional, pentru copiii care se însciu în nivelul de vârstă 3-4 ani, sau asupra a cel

mai mult două opţionale, pentru cei care se înscriu în nivelul de vârstă 5-6 ani.

In toate grădiniţele activitatea didactică a educatoarei se realizează timp de 5 ore

pe zi pentru fiecare tură, respectiv 25 de ore pe săptămână.

22

4.2. PLAN DE ÎNVĂŢĂMÂNT

Nivel preşcolar

Grădiniţe cu program prelungit

Nr. Crt.

Locul activ.În program

zilnicCategoria de activitate

Nivel I-3-4 ani-

Nr. de activităţ

i propuse

Nivel II-5-6 ani-

Nr. de activităţ

i propuse

I. Dimineaţa Activităţi comune 7 10A. Dimineaţa Activitate de educare a limbajului 1 2A.B.

DimineaţaDimineaţa

Activităţi matematiceCunoaşterea mediului

11

21

A.B.


Educaţie pentru societateActivităţi practice şi elemente de activitate casnică

111

A.B.


Educaţie muzicalăEducaţie plastică

11

11

A. Dimineaţa Educaţie fizică 1 1II. Dimineaţa Activităţi alese, jocuri şi alte

activităţi desfăşurate cu copiii17 14

III. Dimineaţa Extinderi 0-1 1-2IV. Dimineaţa Activităţi opţionale 0-1 1-2V. După- amiază Activităţi recreative şi de

relaxare10 5

VI. După- amiază Activităţi de dezvoltare şi exersare a apt. individuale

15 15

VII. După- amiază Activităţi recuperatorii - 5Nr. minim de activităţi/ săptămânaNr. maxim de activităţi/ săptămâna

4951

5153

Tabel nr. 3: Plan de învăţământ

Schemele orare se constituie prin însumarea numărului de activităţi comune

propuse, la care se adaugă activităţi opţionale, extinderi sau, în cazul grupelor de orar

prelungit, activităţi didactice din perioada după- amiezii. Educatoarele vor avea

libertatea construirii unui orar flexibil, optând, în funcţie de nivelul grupei, de resursele

23

materiale care dispun şi de disponibilitatea proprie, pentru numărul maxim sau numărul

minim de activităţi pe săptămână.

4.3 Propuneri de activităţi opţionaleNr. crt.

Opţionalul

1. Literatură, creaţie literară Limbi moderne Folclor

2. Matematică distractivă Prietenul meu, calculatorul Mari descoperiri Călătorii imaginare (geografice, în cosmos, în istorie) Ecologiştii Clubul curioşilor

3. Elemente de educaţie religioasă Educaţie pentru securitate personală Educaţie sanitară Cum circulăm Micul gospodar Să ne confecţionăm singuri jucării Utilizarea aparaturii şi uneltelor de uz casnic

4. Muzică vocală Micii instrumentişti Teatru/teatru de păpuşi Micii sculptori Pictură Tehnici de modelaj

5. Gimnastică ritmică Euritmie Mini-jocuri sportive Dansuri (dans clasic, dansuri populare, dans modern

etc.) Tabel nr. 4: Activităţi opţionale

4.4. Activităţi extracurriculare în grădiniţa “VUK”: spectacole de teatru, opereta, circ

24

vizite la Grădina Zoologică, muzee

excursii la munte ( Poiana Braşov, Predeal etc. )

serbări (Halloween, Crăciun, St. Valentine's Day, 8 Martie, Paşte, Sfârşit de an

şcolar)

excursii în aer liber

tabere

( toate acestea nu vor fi incluse în preţ)

Vacanţe:

2 săptămâni de Crăciun

Vacanţă intersemestrială

1 săptămână de Paşte

Vacanţă de vară

Grupele de copii pentru program prelungit:

4Art. 18. - (1) Învăţământul preşcolar se organizează pentru copii în vârstă de 3-7

ani, în grădiniţe de copii cu program normal, prelungit şi săptămânal.

Grupele de copii pentru program prelungit vor fi compuse din maximum opt

copii supravegheaţi permanent de 2 educatoare şi o îngrijitoare pe fiecare grupă în parte.

În învăţământul preşcolar sunt următoarele grupe:

Grupa mică

Grupa mijlocie

Grupa mare

Grupa pregătitoare

4.5. 5Programa activităţilor instructiv- educativ în grădiniţa de copii

Ceea ce caracterizează starea actuală a învăţământului românesc este

preponderenţa mişcării de tranziţie, o tranziţie către structuri şi conţinuturi noi. Curentul

schimbării include şi educaţia preşcolară a copiilor. Spre deosebire de alte subsisteme ale

4 Legea Nr. 84 din 24 iulie 1995 Legea Învăţământului5 Ministerul Educaţiei Naţionale-Programa aprobată de Comisia naţională de specialitate

25

învăţământului, acest nivel al educaţiei pare a fi singurul în care reforma a început din

interior, omogena în atitudini şi scopuri.

Urmează câteva idei clare care s-au conturat începând, de altfel, să se şi realizeze:

O libertate mai mare oferită copilului, capacităţilor sale de

expresie;

O eliberare a copilului şi a educatoarei de formalism;

Învăţământul preşcolar este conceput ca o instruire realizată

prin educaţie şi nu ca o educaţie dobândită prin instrucţie;

Dezvoltarea copilului este privită din perspectiva

sprijinului ce i se acordă acestuia pentru a-şi îndeplini trebuinţele,

dezvoltarea sa nefiind rezultatul modelării după un tipar prestabilit de o

didactică suverană;

Această schimbare de atitudine trebuie în mod firesc să conducă la o schimbare în

obiectivele şi conţinuturile educaţiei preşcolare. Progamul de faţă încearcă să răspundă

nevoii de schimbare, precum şi modificărilor care s-au petrecut deja în învăţământul

preşcolar. Faţă de programele anterioare, s-au încercat o degrevare a planului de

învăţământ dându-se prioritate activităţilor libere, creative ale copilului. Trebuie totuşi

precizat faptul că obiectivele educaţiei preşcolare se realizează atât prin activităţile

comune, obligatorii, cât şi prin cele libere. Cele două categorii de activităţi diferă prin

caracterul mai mult sau mai puţin formal, prin mijloacele de realizare, scopul urmărit

fiind esenţialmente acelaşi. Un alt aspect îl constituie structura programei care precizează

obiectivele cadru, ale domeniului de cunoaştere, departajate în obiective de referinţă pe

categorii de activităţi şi pe grupe de vârstă. Aceste obiective se realizează prin activităţi

instructiv- educativ cu caracter integrat permiţând educatoarei o abordare mai complexă a

conţinuturilor. Conţinutul programei se structurează în jurul câtorva mari tematici, a căror

cunoaştere să permită copilului o integrare corespunzătoare în viaţa zilnică, şi, mai târziu,

în viaţa şcolară, în viaţa socială.

Cunoscându-se faptul că în învăţământul preşcolar românesc există bogate resurse

umane, educatoare, care se străduiesc să-şi desfăşoare activitatea cu multă dăruire şi

pricepere, şi de aceea acest program să fie aplicată creator având în vedere faptul că

opţiunea în alegerea formelor şi mijloacelor de realizare, de structurare a conţinuturilor

implică o mare responsabilitate, dar şi o mare şansă acordată copilului, dezvoltării

personalităţii acestuia.

26

Finalităţile învăţământului preşcolar

Asigurarea dezvoltării normale şi depline a copiilor preşcolari, valorificând

potenţialul fizic şi psihic al fiecăruia, ţinând seama de ritmul propriu al copilului,

de nevoile sale afective şi de activitatea sa fundamentală- jocul;

Îmbogăţirea capacităţii copilului preşcolar de a intra în relaţie cu ceilalţi copii şi

cu adulţii, de a interacţiona cu mediul, de a-l cunoaşte şi de a-l stăpânii prin

explorări, exerciţii, încercări, experimente;

Descoperirea de către fiecare copil a propriei identităţi şi formarea unei imagini

de sine pozitive;

Sprijinirea copilului preşcolar pentru a dobândi cunoştinţe, capacităţi şi atitudini

necesare activităţii viitoare în şcoală;

27

V. DESCRIEREA SPAŢIULUI ŞI A DOTĂRILOR OFERITE

5.1. Un factor esenţial : spaţiul

Alegerea spaţiului este o decizie de mare importanţă, cu implicaţii pe termen lung,

de aceea nu trebuie grăbit. Cel mai eficient este vizionarea mai multor spaţii şi optarea

pentru cel care îndeplineşte cel mai bine condiţiile. În general soluţia este închirierea.

“Funcţionarea în condiţii ideale a unei grădiniţe particulare presupune perceperea

unor taxe care nu sunt accesibile angajaţilor ce lucrează la stat”

Din acest motiv, trebuie selectate clienţii. De obicei, cei care apelează la aceste

servicii sunt oameni de afaceri, funcţionari bancari, directori de firme străine sau membrii

ai ambasadelor. Aceştia au pretenţii ridicate, astfel încât şi spaţiul trebuie să fie pe

măsură. Când dau telefon pentru a se interesa de grădiniţă, ei urmăresc în principal patru

lucruri:

amplasamentul să fie central;

în vilă;

să aibă curte;

şi neapărat spaţiu verde;

Mare parte din timp însă, copii sunt preocupaţi să se joace, pentru ca acest lucru le face

plăcere, pentru că simt nevoia să exploreze şi să descopere lumea înconjurătoare şi pentru

că doresc să facă ceva sau să soluţioneze o problemă.

Creierul uman este dezvoltat în proporţie de 70-80% la vârsta de 3 ani, aşadar e firesc ca

nevoia de absorbţie a cunoştinţelor noi să fie extraordinar de mare în această perioadă.

Prin intermediul jocului, copii leagă prietenii şi, totodată, pot să-şi controleze frustrările

ce sunt inevitabile în procesul de creştere. Astfel, ei fac zgomot, ciocănesc şi bocănesc

cât pot de tare pentru că îi sperie zgomotele bruşte, aruncă jucăriile pe jos pentru că şi ei

au căzut de nenumărate ori, îşi bat păpuşile şi le ordonă ce au voie şi nu au voie să facă,

deoarece şi lor li se spune mereu ce să facă şi ce nu.

Unii copii au preocupări în domeniul muzicii ( le place foarte mult să asculte şi să cânte

muzica), al dansului ( se mişcă în ritmul muzicii), alţii sunt atraşi de pictură, modelare

sau lectură ( răsfoiesc cărţi şi manifestă un interes deosebit în a asculta texte citite de

educatoare). Joaca are un caracter creator şi modelează întreaga capacitate şi

personalitate a copiilor, ajutându-i să comunice mai bine. Educatorul are rolul de a

28

supraveghea acest proces de la distanţă, oferind sugestii, fără a se implica însă. Astfel,

copii mai retraşi nu trebuie forţaţi să intre în joc. Ei vor face singuri acest lucru în

momentul în care vor căpăta destulă încredere în propriile forţe.

Momentul plecării de la grădiniţă este precedat de aranjarea materialelor şi

a jucăriilor la locul lor. Rafturile trebuie amplasate la un nivel jos, astfel încât copii să se

poată organiza singuri, fără a mai apela la sprijinul adulţilor.

Grădiniţa “VUK” îşi va desfăşura activitatea într-un imobil (proprietate

personală), alcătuit din:

- 4 săli de curs (dormitoare);

- o sală de festivitate;

- o sală de gimnastică;

-o bucătărie;

-o sală de mese;

- 2 grupuri sanitare pentru cei mici şi 2 grupuri sanitare pentru personal didactic şi

auxiliar;

-2 coridoare;

-1 birou pentru director;

-1 birou pentru administrator şi contabil;

-1 vestiar pentru angajaţi;

-1 magazie;

-1 pivniţă;

5.2. Dotarea sălilor de curs

Ce presupune amenajarea interioară a unei grădiniţe particulară?

29

Amenajarea interioară a unei grădiniţe particulare presupune organizarea clădirii

de locuit ( casei particulare ) şi dotarea acestora cu mobilier şi obiecte de inventar

corespunzătoare.

Fiecare sală va fi utilată cu mobilier modern adecvat vârstei copiilor, format din:

- o catedră pentru educatoare;

- paturi pentru fiecare copil;

- măsuţe şi scaune pentru fiecare copil;

- dulapuri prevăzute cu rafturi pentru diferite jucării şi accesorii ( materiale

didactice );

- bibliotecă ( cărţi de poveşti, ziare, reviste, albume )

De asemenea, fiecare sală va beneficia de câte o tablă magnetică şi panouri pentru

expunerea lucrărilor, material didactic, jocuri şi jucării necesare copiilor pentru a le

asigura o dezvoltare armonioasă.

Pentru activităţile zilnice, grădiniţa va fi dotată cu două televizoare color, un

DVD-player, două casetofoane cu CD şi un calculator.

30

Colţuri cu diferite activităţi

Colţ pentru povestiri care include : diferite cărţi de poveşti cu imagini,

pernuţe magice, covoare magice, scaun magic.

Activităţi de educare a limbajului, Limba maternă, activităţi de educaţie

plastică şi lucru manual

Colţ al naturii care este dotat în funcţia anotimpurilor

Pentru activităţi de cunoaşterea mediului şi activităţi de educaţie moral-

civică

Colţ de jocuri care este dotat cu diferite jocuri: dispune de o gamă variată de

jocuri şi jucării, televizor color, DVD-player cu o impresionantă bibliotecă de DVD-uri

cu desene animate şi filme pentru copii.

pentru activităţi recreative şi de relaxare sau liber alese;

Sălile de curs ( dormitoarele ) vor fi elementul central al grădiniţei, deoarece aici vor

învăţa şi dormii copii. Aceste săli vor fi orientate către o privelişte plăcută şi liniştită.

Dormitoarele vor avea paturi din lemn viu colorat şi saltele ortopedice.

5.3. Dotarea sălii de festivitate

Sala de festivitate este locul unde copii îşi desfăşoară activităţile opţionale: teatru,

muzică, dans modern, arte marţiale şi are amenajată o scenă, cu cortina, sonorizare şi

lumini.

5.4. Sala de gimnasticăIdeea este simplă: chiar şi copiii pot face gimnastică. Mişcarea, sub îndrumarea

unui personal calificat, mai ales dacă este făcută în colectiv, îi ajută să crească mai

sănătoşi şi mai veseli, indiferent dacă au 4 sau 12 ani.

De asemenea, activitatea sportivă le creează copiilor reflexe mai bune şi le

impune o disciplină interioară care le va ajuta mai târziu în procesul de formare a

personalităţii. Astfel, copiii care participă de la vârste fragede la astfel de activităţi au o

evoluţie mai rapidă a intelectului, iar capacităţile lor de comunicare şi de adaptare la o

situaţie nouă sunt mai mari.

31

Ambianţa unei săli de gimnastică pentru copii trebuie să fie plină de desene

colorate. Ca urmare, alături de aparatele specifice, saltele, mingi, săculeţe cu boabe de

porumb, coardă, bănci specifice, saci, vom afişa postere si panouri viu colorate, care să-i

atragă pe mici copii.

Utilizarea obiectelor enumerate, le oferă copiilor o mare libertate de acţiune,

dându-le posibilitatea să facă tot ceea ce nu au voie în altă parte: să sară, să ţipe, să

alerge, să se rostogolească, să arunce tot felul de obiecte.

5.5. Curtea grădiniţei Pentru desfăşurarea activităţii în condiţii de siguranţă, curtea trebuie dotată cu

jucării inofensive, leagăne, cu tobogane şi tunele gonflabile, cu mingi şi baloane

colorate, cu obiecte din burete sau cârpe.

5.6. Grupul sanitar/toaletaGrupul sanitar este un spaţiu foarte important atât pentru copii cât şi pentru

părinţi. Prin aspectul său, acest spaţiu poate influenţa decizia clienţilor de a rămâne sau

de a părăsi grădiniţa. Trebuie să avem mare grijă în privinţa următoarelor aspecte: nivelul

dotării, curăţenia şi igiena menţinute.

Pentru a oferi clienţilor un nivel de confort superior grupul sanitar impune un

efort material în constituire şi un efort permanent în păstrarea nivelului de igienă şi

curăţenie. Aerisirea şi dezodorarea grupului sanitar/toaletă este importantă pentru

confortul general. Un lucru foarte important este, să avem grijă ca accesul copiilor la

tablourile electrice sau la piesele în mişcare să devină imposibil.

Chiuvetele aflate în grupurile sanitare va fi curăţate şi dezinfectate permanent, ca

şi vasurile de WC de către îngrijitoare. Se vor utiliza materiale specifice pentru

dezinfectare, care se vor afla într-un loc greu accesibil copiilor.

Dotarea grupului sanitar/toaleta:

- 4 mini vas WC

- 4 mini chiuvetă cu oglindă

- Gresie

- Faianţă

- suport hârtie

- suport prosoape

32

5.7. Bucătăria şi spaţiul pentru servit masa

Bucătăria ocupă şi ea un loc important în cadrul grădiniţei, şi de aceea acest spaţiu

trebuie să asigure toate facilităţile şi confortul pentru a lucra lejer şi rapid. Prin

modul de aranjare a mobilierului şi a ustensilelor ne putem asigura uşor accesul la

acestea. Modul de amenajare rămâne la latitudinea noastră, însă în ceea ce priveşte

dotările există câteva reguli pe care trebuie să le respectăm.

Astfel, în bucătărie se va asigura următoarele:

-mobilă de bucătărie

- aragaz

-frigider, eventual ladă frigorifică pentru păstrarea alimentelor congelate

-mese inox pentru operaţiunile curente ( tăiat, frământat )

-veselă, tacâmuri din inox

-chiuvete inox

-recipient pentru depozitarea gunoiului

-farfurii şi cane inox

-o hotă este de mare folos atât în timpul verii cât şi în timpul iernii, în plus absoarbe

mirosul care s-ar putea răspândi în sale de curs şi deranja pe copii şi pe educatori.

Aparate care pot ajuta în activitate, dar pe care le putem achiziţiona pe parcurs:

-maşină de tocat

-grătar pentru interior

-cuptor cu microunde

-robot de bucătărie

Toate vasele, paharele şi canele destinate servirii copiilor şi educatoarelor vor fi în

stare perfectă.

5.8. Locul destinat servirii mesei: Sala de mese

Grădiniţa “VUK” va dispune de o bucătărie şi o sală de mese proprii, unde

mâncarea va fi preparată de către personal calificat care va realiza săptămânal un meniu

33

ţinând cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide şi lipide, bineînţeles

specific vârstei copiilor.

Meniul va fi axat în principal pe legume şi fructe proaspete (75%), carne de pui

şi lactate.

Copii vor avea la dispoziţie o sală pentru masă numai a lor şi pot opta dintre cele trei

mese ale zilei:

- micul dejun

- o gustare

- prânz

5.9. Tabere pentru copii

“Cineva a spus odată...... Niciodată să nu ne temem că îi răsfăţăm prea mult pe

copii atunci când îi facem fericiţi!”

Dacă pentru părinte, nimic nu se compară cu mulţumirea unui concediu petrecut

alături de familie, pentru copil, nimic nu se compară cu bucuria unei vacanţe petrecute

alături de cei de-o seama cu el!

Grădiniţa “VUK” va organiza vacanţe montane pentru copii de vârstă preşcolară.

“Copilul dumneavoastră va trăi o experienţă unică, fericită, într-un mediu, sigur,

sănătos. Pentru ca scopul nostru este să ne dedicăm acestor copii cu aceeaşi grijă cu

care se dedică propriii lor părinţi. “

Ce vom pregăti?

Tabere tematice, care aduc alături copii de vârste apropiate şi care vor rămâne cu

amintiri de neuitat şi cu prietenii pentru o viata. Cazare ireproşabilă, personal cu

experienţă în lucrul cu prichindeii răsfăţaţi sau nu, meniuri pe gustul celui mai mofturos

copil!

Dintre următoarele tematici se pot alege părinţii copiilor:

Tabăra de pictură

Tabăra de artă teatrală

34

Tabăra de cunoştinţe despre mediu

Tabăra de fotografie

Tabăra de muzică

Tabăra de dans şi bune maniere

Tabăra de evaluare a aptitudinilor

Tabăra micilor fotomodele

Programul zilnic de tabără ar fi următorul: (dar nu strict, dat fiindcă va fi totuşi

vacanţă!):

Ora 8 :15 gimnastică de înviorare… muzicală

Ora 9 :00 micul dejun

Ora 10:00 – 12:30 activităţi tematice, jocuri în aer liber (gustare la ora

11:00)

Ora 13:00 Prânzul

Ora 14:00 Odihnă

Ora 16:00 -18:00 activităţi tematice

După ora 18:30 cină, discotecă, jocuri, concursuri, karaoke, animaţie (pregătirea

căciuliţelor şi hăinuţelor)

Cu grădiniţa “VUK”, taberele vor desfăşura în serii de 6 zile, copiii vor fi cazaţi

în camere de două, trei sau patru locuri. Vom alege ca locaţie ideală pentru cei mici:

pensiuni agroturistice de trei margarete (condiţii excelente, baie în cameră, apă caldă non

stop), fiind un mediu mai apropiat de cel familial (spre deosebire de hoteluri) şi fiind

situate chiar în mijlocul naturii.

Copiii vor beneficia de:

- Pensiune completă: 3 mese şi două gustări zilnic

35

- - 2 supraveghetori adulţi (între care şi asistenţă medicală în cazul

în care în imediata vecinătate a pensiunii nu există dispensar)

- un instructor specializat/psiholog

- - transport cu microbuz

Vom organiza şi tabere pentru copii sub 4 ani. Cum? Copii mici vor veni însoţiţi

de un adult (părinte, bunic, bonă), iar grupul (maximum 8 copii) va beneficia, pe

toată durata sejurului, de un program de vacanţă susţinut de personal specializat.

Mamele sau bunicile vor avea ocazia să facă schimb de experienţă şi se vor

bucura de asistenţă şi sfaturi specializate legate de dezvoltarea copilului lor şi de

relaţia părinte-copil.

5.10. Organizare petreceri pentru copii

La cerere în vederea organizării unor aniversări onomastice,

vom apela la o agenţie pentru ORGANIZARE PETRECERI

PENTRU COPII care ne va sta la dispoziţie cu o ofertă bogată, aleasă cu multă grijă.

Agenţia va asigura un serviciu prompt, rapid, la preţuri avantajoase fiecărui client şi va da

dovadă de mare adaptabilitate nevoilor pieţei. Va fi un colectiv tânăr, dinamic,

profesionist, care lucrează la un înalt standard internaţional.

Spaţiu de joacă special amenajat:

un loc în care copilul se va simţi UNIC! Va ştie că această petrecere îi

este dedicată!

un loc în care copilul se poate distra în siguranţă;

36

un loc în care nu se va desfăşura simultan mai multe petreceri.

Jucării specifice diverselor vârste:

gamă largă de jucării adaptate vârstei participanţilor;

se pot juca în căsuţa poveştilor, se pot da pe tobogan, vor avea la

dispoziţie o piscină cu bile, leagăn, coş de baschet şi multe, multe alte

jucării.

Atmosferă de petrecere... garantată:

transformarea oricărui petreceri într-un taram al copilăriei şi al poveştilor

Mâncare proaspătă:

mâncarea oferită va fi proaspătă şi de cea mai bună calitate

pot alege dintr-o mare varietate de meniuri

oferirea meniului propus de copil

tort PERSONALIZAT

5.11. Când şi cum trebuie aplicate măsurile disciplinare ?

Modalităţile prin care educatoarea ajută copii să-şi schimbe

comportamentul inadecvat nu includ loviturile fizice sau reproşurile. “Un deget ridicat

sau o sprânceană încruntată sunt de ajuns pentru ca ei să-şi revizuiască atitudinea”.

Pentru a nu lăsa loc resentimentelor şi a nu crea un complex de vinovăţie sau

insecuritate, măsurile disciplinare trebuie aplicate imediat după producerea incidentului şi

trebuie să aibă legătură cu acesta. Pedepsele nu trebuie să însemne izolare faţă de ceilalţi.

În cazul în care un copil este prea obosit sau neliniştit şi îi deranjează pe ceilalţi, o

plimbare scurtă îl poate calma. În acest caz, izolarea faţă de grup nu va însemna

pedeapsă, ci mai curând o încercare de comunicare mai bună între copil şi educatoare.

Cei mici simt nevoia să discute motivele declanşării unui conflict şi să le clarifice. Ei

utilizează tot felul de comportamente şi atitudine pentru a testa lumea înconjurătoare şi

37

reacţiile celorlalţi. Din acest motiv, nu este recomandabilă o disciplină prea severă, dar

nici absenţa totală a acesteia. Acţiunile adulţilor trebuie să fie ferme, dar bazate pe

înţelegere şi toleranţă, astfel încât copiii să-şi poată manifesta autonomia, şi să capete

încredere în ei. Pe de o parte, ei trebuie să acţioneze liber, să demonstreze că pot fi

independenţi, dar, pe de altă parte, trebuie să conştienţieze resticţiile şi limitele care le

sunt impuse. Rolul educatoarei este acela de a-i ajuta să-şi controleze impulsurile şi de a-i

împiedica să se manifeste agresiv, scotându-i din situaţiile în care creează dificultăţi sau

luându-le obiectele pe care au de gând să le distrugă. Tonul de adresare trebuie să fie

calm, obişnuit, dar comenzile ferme. Astfel, autoritatea educatoarei e folosită constructiv,

fără duritate şi restricţii inutile.

În general, interdicţiile care se adresează copiilor se referă la asigurarea

securităţii şi a sănătăţii lor, încercându-se prevenirea conflictelor. Normele de

comportament stabilite trebuie specificate foarte clar, astfel încât cei mici să ştie că, dacă

nu le respectă, vor trebui sa suporte anumite consecinţe. În acest mod, se dezvoltă

sentimentul de responsabilitate asupra propriilor fapte.

38

VI. ANALIZA PIEŢEI

Pentru a afla mai multe despre mediul în care va activa grădiniţa “VUK”, vom

analiza pe rând, clienţii cărora li se adresează, concurenţii cu care se înfruntă şi furnizorii.

Foarte importantă este cunoaşterea clientelei, pentru a putea previziona

veniturile viitoare, respectiv evoluţia mărimii pieţei. Nici furnizorii nu trebuie neglijaţi,

deoarece aceştia influenţează costurile firmei, preţurile pe care aceasta le practică, astfel

având o influenţă majoră şi asupra profitului obţinut de către firmă.

6.1. Clienţii

Cine vor fi clienţii noştrii?

Firma va adresa populaţiei de nivel relativ mare, interesată de calitatea serviciului,

dar deasemenea preocupată şi de preţ. Clienţii firmei se împart după locaţie în felul

următor:

locuitorii oraşului Braşov şi imediata vecinătate a acestui oraş

populaţia altor localităţi din afara perimetrului oraşului Braşov

locuitori din municipiul Sfântu Gheorghe

Clienţii fideli ai firmei vor aparţine grupului care vine din oraşul Braşov. Pentru a

estima aproximativ clienţii posibili, am făcut o mică calculaţie. Ştim, că majoritatea

copiilor care vor fi înscrişi în grădiniţa noastră, vor fi copii maghiari în vârstă între 3-6 ani.

Cu ajutorul datelor obţinute de la Institutul Naţional de Statistică am aflat, că municipiul

Braşov are 284 de mii de locuitori, din care 8,7% sunt ca naţionalitate maghiari, şi în

medie 4% din locuitori au vârsta între 3 şi 6 ani. Deci aproximativ sunt o mie de copii

maghiari a căror părinţi pot fi clienţii noştri. Deoarece capacitatea grădiniţei noatre este de

50 de copii, avem mari şanse ca toate locurile său fiu ocupate fără problemă. Dar putem să

numărăm şi mai mulţi clienţi posibili, dacă luăm în considerare şi locuitorii satelor şi

comunelor din jurul Braşovului, dar mai ales cei din municipiul Sfântu Gheorghe, care se

întinde la numai 30 de kilometri de oraşul săsesc. Foarte mulţi locătari a acestui oraş

lucrează în Braşov, deci lor n-ar fi o dificultate, dacă copilul lor ar fi educat intr-o

grădiniţă din Braşov. În cel mai mare oraş din judeţul Covasna sunt aproape două mii de

copii maghiari intre trei şi şase ani.

39

În consecinţă putem afirma, că întreprinderea noastră va avea destui clienţi pentru

evoluţia sa, şi piaţa căreia i se adresează este şi va fi în continuă creştere, numărul

locatarilor înmulţindu-se tot mai mult.

6.2. Concurenţa

Concurenţa poate fi directă şi indirectă. Concurenţa directă se referă la celelalte

grădiniţe particulare şi de stat. În ceea ce priveşte celelalte grădiniţe aflate în apropiere,

este bine ca aceasta să le vizităm, ca să ştim ce pot oferi şi la ce preţuri, pentru ca noi să

putem oferi mai mult, la o calitate mai bună şi poate la acelaşi preţ. În acest fel vom putea

să atragem clienţii. Fiind o piaţă relativ nouă şi proaspătă, concurenţa în această regiune

nu este exagerat de mare.

Concurenţa indirectă este reprezentată de grădiniţele aflate în alte zone din ţară, precum

şi la grădiniţele din străinătate.

În municipiul Braşov sunt în total 8 grădiniţe particulare, care este un număr

echitabil în privinţa concurenţei (numai aceste opt au activitate publicitară) :

Grădiniţa Little Friends

Grădiniţa Pinocchio

Grădiniţa Heidi

Grădiniţa My Kids

Grădiniţa Branduselor

Grădiniţa New Young Generation

Grădiniţa Kids Club

Grădiniţa Bimbi und Maja

Analizând fiecare concurent în parte, observăm că aceştia au aproximativ aceleaşi

caracteristici. Cei mai mulţi dintre ei încearcă să atragă clienţii prin faptul că se învaţă la ei

o limbă străină, adică engleza şi germana. De aceea la aceste grădiniţe sunt şi mulţi copii

care nu sunt de naţionalitate română. Acest lucru este un dezavantaj pentru ele, deoarece

educătoarele ori nu pot să comunice cu ei, ori trebuie să le facă separat. Astfel nu poate să

obţină atenţia tutoror copiilor.

Un alt factor care ne avantajează este, că numai doi din opt au pagină web, care în secolul

al XXI-lea este un avantaj de remarcat.

40

Însă avantajul cel mai mare faţă de concurenţii noştri este, că noi am făcut o

specializare, adică noi suntem interesaţi în numai un segment al clienturii grădiniţelor. Şi

acest segment, adică populaţia maghiară este în foarte mic procentaj şi clientura

concurenţei.

Dacă ne uităm dintr-un punct de vedere foarte strict al concurenţei, de fapt aceste

grădiniţe particulare nici nu ne sunt concurenţi, deoarece avem alţi clienţi.

6.3. Principalii furnizori

În cazul alegerii unui furnizor unic avantajele constau în posibilitatea obţinerii unor

preţuri preferenţiale, restrângerea operaţiilor administrative şi crearea unui climat de

încredere; dezavantajele sunt reprezentate de riscul apariţiei unor probleme în activitatea

furnizorului unic şi abuzurile determinate de poziţia de monopol pe piaţă.

Pentru grădiniţa “VUK” principalii furnizori sunt firmele care comercializează

băuturi nealcoolice, produse lactate, produse de patiserie, produse pentru menaj şi

menţinere a igienei, consumabile şi cele de la care vom procura alimentele necesare pentru

prepararea mâncărurilor. Trebuie să ţinem cont, ca furnizorii să fie cunoscuţi pentru

calitatea produselor lor şi pentru fermitatea cu care îşi onorează obligaţiile. Comenzile

către aceştia trebuie făcute din timp şi în cantităţile necesare pentru a ne putea servi

numărul de copii pe care le vom avea.

Principalii furnizori pentru produsele destinate alimentaţiei, igienei, pentru menaj,

lactate şi alte produse care pot fi stocate o perioadă mai mare de timp sunt firme care

comercializează Engros.

Pentru produsele care sunt perisabile, care trebuie servite cât mai proaspete,

principalii furnizori sunt producătorii locali. Trebuie să urmărim ca animalele de la care

provin lactatele să fie atestate ca sănătoase, iar produsele din carne să fie examinate

sanitar-veterinar.

FACTORI DE SUCCES

41

1.Fantezia, constanţa, răbdarea, pasiunea, seriozitatea sunt calităţi

absolut necesare în orice activitate în care sunt implicaţi copiii. Lucrul cu cei

mici implică asumarea unor responsabilităţi deloc simple, cum ar fi asigurarea

confortului necesar, a securităţii mediului în care se desfăşoară activităţile şi a

unei hrane de calitate, pentru ca ei să aibă o dezvoltare armonioasă. Pentru a

înţelege pe copii şi pentru a reuşi să pătrundem în lumea lor, trebuie să avem o

imaginaţie bogată şi să fim pasionaţi de muncă pe care o facem.

2.Dragostea pentru copii este esenţială pentru cei care doresc să

înfiinţeze o grădiniţă. Lipsa acestei trăsături de caracter atrage după sine o serie

de alte dezavantaje-dezinteres, plictiseală, rea-voinţă – care afectează calitatea

serviciilor oferite şi, în final determina falimentul afacerii.

3.Piaţa grădiniţelor particulare este în continuă creştere. Decalajul tot

mai mare dintre serviciile oferite de instituţiile de învăţământ de stat şi cele

particulare determină o creştere a opţiunilor pentru cele din urmă. Din ce în ce

mai mulţi părinţi îşi doresc pentru copiii lor o îngrijire atentă, o hrănire

corespunzătoare, cursuri de limbi străine, informatică, muzică, dans modern,

pictură, modelare, sport, ceea ce nu există în grădiniţele de stat.

4.Anticiparea dorinţelor părinţilor creează un climat de încredere şi

profesionalism. Părinţii sunt foarte exigenţi în ceea ce priveşte condiţiile în care

copii lor urmează să stea, să se joace, să înveţe, să mănânce sau să doarmă şi,

din acest motiv, sunt plăcut impresionaţi dacă dorinţele lor sunt deja îndeplinite.

Pe de altă parte, acest lucru duce la consolidarea relaţiilor dintre părinţi şi, în

plus, orice părinte mulţumit îşi va exprima sentimentele de satisfacţie în faţa

altor părinţi. Ceea ce are ca rezultat creşterea numărului de clienţi.

5.Asigurarea unei game cât mai diversificate de servicii, la preţuri

rezonabile, ne poziţionează înaintea concurenţei. Oricine este interesat de

servicii diverse şi de calitate, pentru care trebuie să plătească mai puţin decât în

altă parte. Ca urmare, este bine oferirea în permanenţă ceva nou clienţilor şi

potenţialilor clienţi.

42

6.Alegerea unui amplasament corespunzător, într-o zonă cu spaţii verzi.

Părinţii preferă, de obicei, ca sediul grădiniţei să fie amenajat într-o vilă, care să

aibă şi curte, unde cei mici să se poată juca în siguranţă. De asemenea, dotarea

cu echipamente adecvate este foarte importantă, atât în sălile de curs, cât şi la

baie şi în bucătărie.

7.Publicitatea prin mijloace potrivite face ca mesajul să ajungă la

clienţii, iar costurile de producţie să fie mai mici. Astfel, veniturile sunt aceleaşi

sau poate chiar mai mari, iar cheltuielile considerabil mai reduse. Mijloacele de

promovare diferă în funcţie de gradul de dezvoltare al afacerii.

Tabel nr. 5: Factori de succes

FACTORI DE RISC

1.Spaţiul insuficient. Sporirea numărului de copii înscrişi la grădiniţă

poate aglomera excesiv spaţiul existent şi, în această situaţie, riscul unei

epidemii creşte. Prin urmare, nu neglijaţi niciodată normele impuse de

Inspectoratul de Poliţie Sanitară şi Medicină Preventivă. Chiar dacă

posibilităţile financiare nu permit cumpărarea sau închirierea unei vile

alocaţi fiecărui copil un volum minim de aer de 5 mc.

2.Amenajarea necorespunzătoare a spaţiului perturbă activitatea de

educare şi dă naştere la controverse cu părinţii.

3.Organizarea defectuoasă a activităţii determină neîncrederea

părinţilor în instituţia şi, implicit, scăderea numărului de copii înscrişi.

-planificarea cât mai eficientă a activităţii şi respectarea acestor

planificări.

-stabilirea cu atenţie bugetul iniţial şi asigurarea fondurilor necesare

desfăşurării în bune condiţii a activităţii de început pentru minimum 2 luni de

zile.

43

4.Adaptarea dificilă a copiilor la noul mediu. În special copiii foarte

mici sunt deosebit de ataşaţi de părinţii lor şi plâng când sunt lăsaţi singuri la

grădiniţă. Atitudinea lor îi poate speria şi pe ceilalţi copii. Dacă situaţia nu

încetează după câteva zile, va trebui sa renunţe la copilul respectiv, pentru a

putea ocupa de ceilalţi.

5.Suprasolicitarea copiilor. Lecţiile de limbi străine, de arte, de pian,

oferă o educaţie solidă celor mici, iar părinţii vor fi cu siguranţă încântaţi de

cunoştinţele copiilor lor. E binecunoscut faptul că la vârste fragede oamenii

învaţă cu mai multă uşurinţă o limbă străină.

6.Alegerea personalului este deosebit de dificilă în orice afacere, dar

în cazul unei grădiniţe de copii e chiar mai dificilă. Munca cu cei mici

presupune însuşiri speciale, absolut necesare în astfel de activităţi. În plus,

angajaţii trebuie să aibă o pregătire de specialitate şi să ştie să lucreze la

proiecte în care sunt implicaţi copiii.

7.Atragerea clienţilor reprezintă un proces de lungă durată, care poate

fi stimulat printr-o promovare eficientă a serviciilor oferite şi prin

profesionalism. În momentul în care clienţii deja existenţi sunt mulţumiţi,

publicitatea se face din om în om, iar profiturile sunt considerabile. În caz

contrar însă, consecinţele reclamei negative sunt greu de reparat.

8.Neacreditarea instituţiei ( grădiniţa ) de învăţământ creează panică în

rândul părinţilor, ceea ce se va concretiza cu siguranţă în scăderea numărului

de solicitări pentru înscriere.

Tabel nr. 6: Factori de risc

44

6.4. Costuri şi TarifeInformaţii financiare

Activitatea educaţională este organizată să se autofinanţează prin taxele de

şcolarizare, achitarea lor la timp asigurând funcţionarea grădiniţei la standarde ridicate.

Grădiniţa poate fi sponsorizată de către părinţi, prin urmare tarifele sunt următoarele:

Servicii educaţionale

(cu masă şi opţionale)

Lunar

( cinci zile în

avans)

1. Program : 7:30-12:30/12:00 – 17:00 700 RON

2. Program” Singur acasă”- Home Alone

-de weekend

-de vacanţă

Program 9:00- 16:30

60 RON / zi

3. Program cu reduceri: ( în cazul a mai multor

copii dintr-o familie)

-10%

Tabel nr. 7: Servicii educaţionale

Nu se percepe taxa de înscriere, iar în tariful stabilit sunt incluse toate materialele

didactice, consumabile, masă şi tot ce este necesar pentru bună desfăşurare a activităţilor.

45

Costuri fixe pe lună (2007) Costuri de personal (salarii, costuri sociale)

Număr

salarizaţi Salariu/pers Salariu net

Salariu brut

Obligaţie angajator Costuri salarii

Director - manager 1 1200 1200 1640.85 689.54 2330.39 Personal administrativ 8 Contabil 1 500 500 636.83 267.62 904.45 Administrator 1 800 800 1067.13 448.44 1515.57 Bucătar 1 700 700 923.69 388.17 1311.86 Îngrijitoare 4 600 2400 3362.02 1412.83 4774.85 Asistentă medicală 1 800 800 1067.13 448.44 1515.57 Personal cadru didactic 9 Educatoare 4 900 3600 5083.19 2136.12 7219.31 Profesor de limba engleză 1 300 300 349.97 147.07 497.04 Profesor de dans modern 1 200 200 206.54 86.80 293.34 Profesor de instrument 1 300 300 349.97 147.07 497.04 Profesor de muzică 1 200 200 206.54 86.80 293.34 Psiholog/logoped 1 200 200 206.54 86.80 293.34

TOTAL 11200 15100.40 6345.68 21446.08Tabel nr.8: Costuri fixe pe lună (2007)

46

La firma noastră costurile fixe fac mare parte din costurile totale. De aceea le

tratăm cu mare atenţie. Aceste costuri fixe se compun din salariile plătite în fiecare lună

către angajaţi. Baza acestor costuri este salariul brut. Salariile de aceea reprezintă atât

de mare cheltuială, pentru că sunt taxate de două ori. Pe o parte angajatorul trebuie să

plătească obligaţia angajatorului, pe partea cealaltă angajatul are obligaţii faţă de stat în

forma taxelor următoare : CAS (Contribuţii Asigurări Sociale), CASS (Contribuţii

Asigurări Sociale de Sănătate), Contribuţia de Şomaj, şi Impozitul pe Venit.

Aceste taxe au următoarele valori :

Obligaţia angajatorului : 30,6%

CAS : 9,5%

CASS : 6,5%

Contribuţia de şomaj : 1%

Impozitul pe venit : 16%

Valoare de bază cu care trebuie să calculăm este salariul brut. Angajatorul plăteşte

30,6% din ea. În cazul angajatului lucrurile sunt mai complicate. Mai întâi trebuie

scădem nişte deduceri ( 250 RON + 100 RON după fiecare persoană întreţinută de

persoana respectivă) valoarea salariului brut ca să obţinem suma pe care o taxăm cu

16% -impozitul pe venit.

47

Costuri curente pe lună (medie 2007)

Cheltuieli de gaz, curent, apă/canal, gunoi Plata (RON)

Gaz 1000 Curent 400 Apă/canal 200 Gunoi 50

TOTAL 1650 Costuri administrative

Rechiziţii birotice 50 Comunicaţii: telefon, internet 75 Maşină xerox, maşina de imprimat 50

TOTAL 175

Materiale consumabile, materiale auxiliare Alimente 4000 Materiale didactice 800 Alte materiale consumabile 300

TOTAL 5100

Total costuri curente pe lună 6925Tabel nr.9: Cheltuieri curente pe lună (medie-2007)

48

6.5. Publicitate

Pliante

Broşuri

Internet- pagina web

Mass media

Anunţuri-ziare locale

Publicitatea este un factor foarte esenţial în succesul acestei întreprinderi. Este primul

contact cu clientul, care formează prima impresie, ceea ce în cele mai multe cazuri

poate fi decisivă. De aceea noi punem accent pe reclamă. În vremea de astăzi pentru o

firmă cea mai avantajoasă publicitate este dacă are o pagină web, deoarece în acest mod

informaţia poate să ajungă la cele mai multe oameni, şi trebuie făcută numai o dată. Dar

avem nevoie şi de anunţuri în ziare şi reviste locale. Pliantele şi broşurile de aceea sunt

valoroase, pentru că ei nu conţin alte informaţii în afara publicităţii noastre, ca

internetul sau ziarul.

49

VII. MANAGEMENT ŞI ADMINISTRARE

7.1. Personalul (echipa)

Personalul este unul din factorii cheie ai succesului al acestei afaceri şi de

dezvoltarea nivelului cultural al copiilor.

Cadrul profesoral va fi alcătuită din personal calificat pentru fiecare domeniu de

activitate, profesori cu studii superioare.

Organigrama Grădiniţei “VUK”

Figura nr.1 Organigrama Firmei

Manager General

Administrator/Contabil Educatoare Psiholog/

logoped

Bucătar Întreţinător Îngrijitoare

Asistenţă medicală

50

Structura personalului:

Denumirea Număr angajaţi Observaţii

Manager/cadru didactic 1 -

Personal administrativ (auxiliar) 8 -

Contabil 1 ½ normă

Administrator 1 ½ normă

Bucătar 1 -

Îngrijitoare 4 -

Asistenţă medicală 1 ½ normă

Personal cadru didactic 9 -

Educatoare 4 -

Profesor de limba engleză 1 Plată cu oră

Profesor de dans modern 1 Plată cu oră

Profesor de instrument 1 Plată cu oră

Profesor de muzică 1 Plată cu oră

Psiholog/logoped 1 Plată cu oră

Tabel nr. 10: Structura personalului

Programul personalului va fi următoarea:a) Pentru educatoare:

- 2 cadru didactic va avea următorul program: orele 7:30 - 12:30

- 2 cadru didactic va avea următorul program: orele 12:00 - 17:00

b) Pentru îngrijitoare:

- 2 îngrijitoare: orele 6:00 - 14:00

- 2 îngrijitoare: orele 10:00 - 18:00

c) Pentru profesori:

Fiind activităţi opţionale, o dată pe săptămână sau la cererea părinţilor.

51

d) Pentru personal administrativ (auxiliar):

-Administratorul: - orele 8:00 -16:00

-Bucătar:- orele 6:00-14:00

-Asistenţa medicală:- orele 10:00-14:00

Alegerea personalului

Succesul oricărei afaceri depinde în mare măsură de calitatea angajaţilor,

dar când este vorba de o activitate în care sunt implicaţi copiii, alegerea personalului

devine de o importanţă maximă.

De obicei, la grădiniţe private o grupă este formată din 5 până la 8 copii cel

mult, de care se ocupă 2 educatoare, un psiholog şi o îngrijitoare.

În perioada 2002-2003 am predat cu normă întreagă la o grădiniţă de stat din

Sfântu Gheorghe. Pe lângă activităţile manageriale mă voi ocupa şi de activitate

instructiv-educativă având “atestat profesional specializare: Învăţătoare- Educatoare”

(Vezi Anexa)

Procesul de selecţie poate dura un timp îndelungat. Persoanele care lucrează în

grădiniţe trebuie să aibă o pregătire de specialitate şi să iubească copii. Educatoarele

trebuie să fi absolvit Colegiu - secţia Educatori, deoarece un învăţător se poate ocupa

eventual de copii de la grupa pregătitoare pentru şcoală, nu de cei mici, cu vârste

cuprinse între 3 şi 6 ani. Îngrijitoarele trebuie să aibă un liceu terminat cu diplomă de

bacalaureat.

Deoarece copiii preferă persoanele blânde, plăcute sub aspect fizic şi tinere, ca

mamele lor, trebuie ţinut cont de acest lucru în alegerea personalului.

Încrederea în sine şi în ceilalţi, pentru a putea acţiona cu spontaneitate,

atitudinea pozitivă şi dorinţa de a înţelege oamenii, capacitatea de a comunica eficient şi

de a aprecia eforturile de perfecţionare ale altora reprezintă doar câteva însuşiri

necesare pentru un angajat într-o grădiniţă.

Copiilor le place să fie activi, să se mişte, să se joace, iar preferinţele lor

trebuie folosite în procesul de învăţare. Din aceste motive, educatoarea trebuie ca în

primul rând să stabilească o relaţie de încredere cu cei mici, după care îi va motiva să

acţioneze independent, arătând interes pentru ceea ce fac copii, aprobând şi lăudând

52

succesele lor, tratând întrebările lor cu deosebită atenţie şi consolidându-le credinţa că

pot reuşi dacă se străduiesc. Simţul de iniţiativă al copiilor se dezvoltă prin asigurarea

libertăţii de a explora, de a descoperi, de a imagina şi de a crea, fără teamă de a greşi

sau de a proceda necorespunzător. Educatoarea trebuie să le explice celor mici ce este

acceptabil şi ce nu, ajutându-i astfel să-şi lărgească orizontul de înţelegere.

Capacitatea de efort susţinut este un alt criteriu important de care

întreprinzătorii ţin cont în selectarea candidaţilor. În plus, personalul care lucrează cu

cei mici trebuie să aibă deosebită stăpânire de sine, pentru a nu lăsa propriile

indispoziţii sau insatisfacţii să se reflecte în atitudinea de la serviciu. Din acest motiv,

sunt preferate persoanele tinere, fără obligaţii de familie, cu simţul umorului şi

flexibilitate în gândire, mai ales ca tipul de personalitate a educatoarelor exercită o

influenţă foarte mare asupra dezvoltării şi educării copiilor. Calităţile se dezvoltă în

timp, de-a lungul întregii cariere, dar cei care lucrează într-o grădiniţă trebuie să fie

buni observatori, să studieze cu atenţie şi obiectivitate comportamentul copiilor. “La

sfârşitul fiecărei zile, educatoarea trebuie să facă fiecărui copil o evaluare cum s-a

comportat , cum a răspuns la activităţile obligatorii pentru a găsi soluţii la eventualele

probleme”.

Lumea înconjurătoare este percepută de copii într-un mod foarte

subiectiv, relaţiile lor cu cei din jur contând pentru ei mai mult decât pentru adulţi. Ei

învaţă prin imitaţii şi din această cauză este esenţial să aibă o educatoare cu studii de

specialitate, pe care să o placă şi care la rândul ei, să-i placă pe copii.

53

VIII. PLAN DE INVESTIŢII

6Nu este suficient însă să existe condiţiile, dacă nu există educatori bine pregătiţi

care să aplice o metodologie modernă.

O parte din investiţii trebuie să fie orientate spre achiziţia de jocuri, cărţi, etc. De

asemenea colaborarea cu un psiholog care să-i testeze pe copii este o investiţie care

trebuie luată în calcul.

Pentru a avea succes trebuie implementate şi strategia de promovare şi preţ. Acestea se

stabilesc în funcţie de ceea ce putem oferi iniţial. Dacă oferim condiţii de excepţie ne

vom adresa clasei de top (manageri, experţi contabili, ingineri IT, ingineri, medici,

profesori etc.) sau unui cartier de top. Dacă investiţia nu ne permite oferirea unor

servicii de top, va trebui să ne adresăm unui segment pe măsură. Acest lucru nu

înseamnă că trebui să facem rabat la calitate, ci poate însemna mai puţine servicii

incluse (spre exemplu, în cazul în care nu dispunem de resurse pentru a achiziţiona o

maşină, nu vom oferi serviciul de transport la domiciliu al copiilor). În implementarea

unei politici de preţ nu trebuie uitat că un preţ prea mic al serviciilor poate crea impresia

unui serviciu de slabă calitate. De asemenea, un preţ prea ridicat trebuie să corespundă

unui serviciu de calitate.

Investiţii necesare

Clădirea existentă necesită o amenajare corespunzătoare pentru a obţine o

clasificare de grădiniţă particulară.

Amenajarea constă în operaţii de ridicare a gradului de confort prin dotarea cu

mobilier, cu instalaţii noi sau modernizarea unora deja existente, dotarea bucătăriei,

dotarea sălii de curs cu echipamente necesare accesorii, amenajarea curţii şi a spaţiului

înconjurător.( arbori, subarbuşti)

Creditul de care avem nevoie o vom primi în forma unui împrumut pe cinci ani

de la o bancă . Acesta este o sumă de 100.000 RON, după care trebuie să plătim şi 20%

dobândă. Cealaltă parte a creditului iniţial reprezintă casa noastră, care va fi sediul

grădiniţei. Investiţia va consta în înfiinţarea firmei, în transformarea, reconstruirea

clădirii într-o grădiniţă şi promovarea acestuia.

6 Mici idei de afaceri

54

Costuri de investiţii

Costuri de înfiinţare a firmei

Autorizaţii 1500 Înscrierea in Registrul Comerţului 500

TOTAL 2000

Clădiri şi echipamente

Amenajare şi dotări pentru 4 săli de curs ( dormitoare) 32000 Amenajarea şi dotarea sălii de festivităţi 6000 Amenajarea şi dotarea sălii de gimnastică 4000 Amenajări curte 8000 Amenajări şi dotări birou administrativ-contabil 5000 Amenajări şi dotări birou manager 5000 Amenajare bucătărie 15500 Amenajare sală de mese 2000 Amenajări şi dotări grupuri sanitare 3000 Dotări vestiar 5000 Dotări coridor 3000 Dotări magazie şi pivniţă 5000

TOTAL 93500 Publicitate

Pagină web 500 Publicitate în ziare şi magazine 2000 Pliante şi broşuri 2000

TOTAL 4500

Total costuri de investiţii 100000

Tabel nr.11: Structura investiţii necesare

55

2007 Anul 1

2008 Anul 2

2009 Anul 3

2010 Anul 4

2011 Anul 5

2012 Anul 6

2013 Anul 7

2014 Anul 8

2015 Anul 9

2016 Anul 10

1.Venituri 352500 352500 378750 378750 401250 401250 423750 435750 448125 4706252.Costuri totale 291339 292895 302150 307530 313540 315850 322710 329950 336450 3527002.1.Costuri fixe 223015 223015 231550 235150 239700 242000 245890 250500 252000 2645002.1.1.Salarii 223015 223015 231550 235150 239700 242000 245890 250500 252000 2645002.2.Costuri curente 68324 69880 70600 72380 73840 73850 76820 79450 84450 882002.2.1.Cheltuieri gaz, apă, curent, gunoi 19800 20000 20500 22000 23000 23500 25000 26000 28000 300002.2.2.Costuri administrative 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 3000 32002.2.3.Materiale consumabile 40424 42680 43800 44980 46340 47750 49120 50650 53450 550002.2.Dobândă 6000 5000 4000 3000 2000 3.Amortizare ( a investiţiei) 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 100004.Profit brut 51161 49605 66600 61220 77710 75400 91040 95800 101675 1079255.Impozit pe profit (16%) 8185.76 7936.8 10656 9795.2 12433.6 12064 14566.4 15328 16268 172686.Profit net 42975.24 41668.2 55944 51424.8 65276.4 63336 76473.6 80472 85407 90657

Tabel nr.12:Cash-flow

56

Evaluarea eficienţei alocării resurselor într-un proiect de investiţii se face cu

ajutorul unor analize bazate pe calcule actuariale complexe. Calculul actuarial

presupune translatarea unor valori la diferite momente de timp, în funcţie de raţiunea

analizei. Factorul de discontare are diferite forme, în funcţie de momentul de timp la

care se face actualizarea. Un rol important în cadrul acestei analize are indicatorul

valoarea actualizată netă (VAN).

Valoarea Netă Actualizată (VAN)

Acest indicator ne arată dacă merită să investim în proiect. Pentru calcularea

indicatorului trebuie să apreciem fluxul numerar din următorii ani din care se scade

suma investiţiei de bază. Dacă acest număr este mai mare decât 0, atunci merită să

realizăm această investiţie.

.

Unde: C0 – valoarea investiţieiCt – valoarea profitului net al investiţieiR – rata discontului

După calculele făcute valoarea indicatorului este de 36394.62 RON., sumă mult peste

0, ceea ce înseamnă că merită să realizăm investiţia.

57

IX. CONCLUZII ŞI PROPUNERI

Doresc ca planul prezentat în viitor să aibă succes, să fie util şi să servească la

formarea şi dezvoltarea copilului în următoarea perspectivă:

Unicitatea copilului

Abordarea copilului

Pregătirea copilului pentru a învăţa

Respectarea dreptului fundamental al copilului la joc

Accesul copilului la educaţie activă şi creativă

Formarea aptitudinii de şcolaritate, aşadar, o abordare complexă, din punct de

vedere socio-emoţional, cognitiv, estetic şi psiho-motor, cu accent pe

elementele formative

Premisele de la care pornesc în vederea implementării şi realizării acestui plan de

afaceri stau la baza conceptului de “ educaţie timpurie” şi de sprijinire diferenţiată, în

funcţie de capacităţile şi trebuinţele copilului, pe dezvoltarea lui, astfel încât acesta să

fie capabil de însuşirea valorilor umaniste.

Personalul care lucrează într-o grădiniţă trebuie să ofere siguranţă şi încredere

copiilor, încurajându-i să-şi exprime enervarea şi resentimentele în cuvinte pentru a se

putea elibera de energiile negative. Este firesc că în perioada de creştere să apară

deseori manifestări de ostilitate şi agresivitate la copii, generate de situaţia de

dependenţă şi de frustrările procesului de evoluţie. Acestea trebuie înlăturate cu mult

tact, pentru a nu determina reacţii de nesupunere sau sfidare. Corectarea

comportamentului inadecvat se face prin explicaţie logică şi prin indicarea unei

alternative acceptabile, astfel copii sunt neajutoraţi şi au tendinţa de a se opune

adulţilor. Lipsa de încredere se manifestă adesea printr-o atitudine non-operantă.

Copii sunt retraşi, evită contactul cu cei din jur, opun rezistenţa la orice încercare de

comunicare şi sunt pregătiţi tot timpul de atac, pentru a-şi apăra drepturile pe care se

tem că le vor pierde. Ei pot uneori să devină excesiv de agresivi şi în acest caz nu

trebuie certaţi, ci încurajaţi să se joace mai întâi cu un singur partener, situaţie în care

se solicită mai puţin puterea de adaptare. Educatoarea devine astfel persoana care

ajută copiii să se integreze, dar nu se amestecă în ceea ce fac ei. În cazuri foarte

dificile, este recomandabil ca o educatoare să se ocupe special de fiecare copil,

acordându-i o atenţie deosebită. Copiii timizi trebuie încurajaţi cu blândeţe să

58

participe la viaţa de grup, care le dă puterea şi curajul de a se exprimă prin

comportament şi de a deveni mai sociabili şi mai puţin dependenţi de adulţi. Le va fi

mai uşor să facă faţă situaţilor dificile şi se vor simţi mai siguri pe ei dacă educatoarea

le permite să poarte asupra lor un obiect preferat sau jucăria pe care o plac în mod

deosebit, ceea ce, pe de o parte, indică nevoia lor de ajutor şi, pe de altă parte, arată că

fac eforturi de a depăşi situaţia.

Totodată, programul grădiniţei trebuie să fie astfel conceput încât să

nu genereze frustrări. Cei mici au nevoie de cât mai puţine limitări, de acces uşor la

propriile lucruri şi la materialele de joacă. Adaptarea la viaţă de colectiv se face

treptat, mai întâi în grupuri mici, apoi în echipe şi să aibă apoi cu întreaga grupă. La

vârste fragede, oamenii au tendinţa să mimeze acţiunile celor din jur, ca urmare,

exemplul personal al educatoarei este deosebit de important pentru evoluţia lor. Ea nu

are voie să se enerveze sau să răspundă la agresivitate cu un comportament agresiv.

Astfel, le inspiră copiilor încrederea de care ei au nevoie pentru a nu se lăsa tulburaţi

de eventualele manifestări de respingere sau reacţii adverse care apar inevitabil de-a

lungul vieţii. De asemenea, audierea lecturilor, activităţilor muzicale, pictură,

modelajul, teatrul dezvoltă sentimente estetice şi au un efect benefic asupra relaţiei

copiilor cu lumea înconjurătoare. Recitarea poeziilor, interpretarea scenelor de teatru,

dans îi ajută să-şi exprime mai bine sentimentele. Dacă imaginile receptate sunt

pozitive, ele vor induce o reacţie pozitivă, aşadar, orice modalitate de educare a

simţului estetic contribuie la crearea unei relaţii favorabile dintre copii şi realitatea din

jurul lor.

Ne facem o datorie de conştiinţă să amintim că un edificiu care să reziste în

timp prin valoare şi frumuseţe, dar şi prin utilitate, aşa cum dorim să fie grădiniţa

noastră particulară

( sistemul nostru de învăţământ )- se construieşte de la temelie.

De aceea este necesară, alături de vocaţia profesională a educatoarei, continua

aspiraţie de autodepăşire, de formare permanentă, pentru a-i oferi copilului

perspectivă în devenirea sa.

59

Concluzii din punct de vedere financiar-Capitalul nostru este o casă în Braşov şi 100.000 RON, în forma de împrumut de la o

bancă, cu dobândă 20% pe o durată de 5 ani.

-Aceste 100.000 RON sunt investite în forma :

Costuri de înfiinţare a firmei 2000Clădiri şi echipamente 93500Clădiri şi echipamente 4500

-Venituri : 470.625 RON (primul an)

9 luni 3 luni35000 12500

-Costuri : 291.339 RON (primul an)

Salarii 223015Cheltuiri gaz, apă, curent, gunoi 19800Costuri administrative 2100Materiale consumabile 40424Dobândă 6000Amortizare ( a investiţiei) 10000

-Profitul net pe primul an : 42975.24 RON

-Profitul net pe primii 10 ani:

Anul 1 Anul 2 Anul 3 Anul 4 Anul 5 Anul 6 Anul 7 Anul 8 Anul 9 Anul 10

42975.24 41668.2 55944 51424.8 65276.4 63336 76473.6 80472 85407 90657

Valoarea Netă Actualizată este de 36394.62 RON., sumă mult peste 0, ceea ce

înseamnă că merită să realizăm investiţia.

60

BIBLIOGRAFIE

1. Ministerul Educaţiei Naţionale, Programa Activităţilor Instructiv-Educative în

grădiniţa de copii şi Regulamentul Învăţământului preşcolar, Editura V&I Integral,

Bucureşti 2000

2.Ministerul Educaţiei Naţionale, Direcţia Generală A Învăţământului

Preuniversitar, Regulamentul Învăţământului Preşcolar, Bucureşti 1999

3. Ministerul Învăţământului, Ghid Metodic de aplicare a programei activităţilor

instructiv-educative în grădiniţa de copii, Editat de “S.C. Tribuna Învăţământului”,

Bucureşti 1997

4. Legea Educaţiei Naţionale nr. 84/1995

5. Legea Acreditării Instituţiilor de învăţământ particular nr. 88/1993

6. www.mimmc.r o .

61

http://www.mimmc.ro/

Plan de Afacere - Gradinita Particulara SC Vuk SRL

Documents

Transcript of Plan de Afacere - Gradinita Particulara SC Vuk SRL