8/17/2019 Manag Afacerilor
1/12
Strategii in etapa de lansare
-Strategii de intrare pe piata
• Noi produse
• Noi tehnici de lansare pe piata
-Asigurarea calitatii produselor
-Crearea imaginii firmei
-Realizarea de preturi competitive
-Satifacerea nevoilor
Caracteristicile intreprinderii in etapa de lansare
• -nevoia de investitie este mare
• -mediul economic este ostil• -valoarea chelt este mare
• -incasarile din productia vanduta sunt mici
• -risc de faliment mare
• -rentabilitate mica
Decizia eco-fin vizeaza alegerea celui mai rentabil mijloc de finatare.
Strategii in etapa de crestere
• -mentinerea unui echilibru in exploatarea resurselor
•-apelarea la resurse externe
• -exploatarea noilor posibilitati
Carac. Intreprinderii in etapa de crestere
• -vanzarile cresc si asigura lichiditate
• -nevoia de investitie este mai mare
• -managementul se maturizeaza
• -intreprindrea si-a castigat un loc pe piata
• -realizarea unui echilibru in activitate
Decizia eco fin vizeaza mentinerea echilibrului financiar castigat! cautarea celor mai ieftinesurse externe de finantare
Strategii in etapa de maturitate
• -recuperarea investitilor facute
• -consolidarea cresterii realizate
• -cautarea de noi oportunitati de crestere
8/17/2019 Manag Afacerilor
2/12
• -reducerea costurilor
• -cresterea productivitatii
Carc. In faza de maturitate
•-veniturile cresc si se stabilizeaza
• -cifra de afaceri asigura o pozitie pe piata
• -rentabiliate este mare
Decizia eco fin vizeaza plasarea rentabila a excedentelor finanaciare! orientarea spre o noua act
ceruta pe piata
Strategii in etapa de declin
• -reducerea volumului de act
• -lichidarea
• -strategia captivitatii
Carc. In etapa de declin
• -veniturile se reduc
• -apar dezechilibre majore
• -rentabilitaea se reduce
Decizia eco fin vizeaza orientarea spre noi act.
Strategia costurilor joase
• -existenta unor piete care sa absoarba produsele
• -investitii
• -productivite mare a fac de productie
• -sis de gestiune si control a productiei
• -sis de aprovizionare si distributie
Strategia de specializare
"forturile sunt dirijate
• -spre un segment de piata
• -spre o gama de produse
• -segment de client
• -zone geografice
8/17/2019 Manag Afacerilor
3/12
Strategia de diferentiere
Capacitatea inteprinderii de a satiface unle nevoi ale clientilor
-calitatea produselor
-structura sortimentala
-modalitati de livrare
Strategii organizationale
De crestere
-extinderea volumului de act
-sporirea capacitatii concurentiale
• Concentrarea
• #ntegrarea pe vertical
• Diversificarea
De stabilitate sunt vizate putine schimbari
De descrestere-reducerea volumului de act in scopul redresarii
• Reducerea partial a vol de act
• Startegia captivitatii
• $ichidare
Combinate
Strategii concurentiale
-Dominare prin preturi
• Desfacerea produselor la preturi mai mici decat ale concurentei
-Etalarea produsului sau a serviciului
• Realizarea unui astfel de produs care sa fie perceput ca unic pt un anume spectru de nevoi
• %n produs este individualizat imagine de marca! calitate! service post vanzare
-Concentrarea pe un segment de piata
• #ntreprinderea satiface cerintele unui segment de piata mai bine decat concurenta
8/17/2019 Manag Afacerilor
4/12
Esecul in afaceri
Carac intreprinzatorului
• -lipsa abilitatilor
• -aplicarea unui management necorespunzator
• -neadaptarea managerului la schimbare
Cunostinte manageriale
• -lipsa de cunostinte si de experienta
• -lipsa calitailor managerilae
• -lipsa de timp si resurse
• -perceperea gresita a oportunitailor pietei
Cunostinte in afaceri:
-Nu se face &
• analiza a pietei
• A tipului de client
• A comportamentului
Procesul de luare a decizilor
•
-in conditii de stres• -fara folosirea metodelor moderne de management
Demararea afacerii
• -prematura lipsa de resurese si cunostinte
• -prea tarziu disparitia oportunitailor pietei
• -inexistenta unui plan de afaceri
Carac. anagerului eficent
• -accepta competitia si abordeaza starile conflictuale• -stab relatii ierarhice bazate pe competenta
• -au mare influenta asupra colaboratorilor
• -au gustul puterii
• -considera ca rolul lor consta in a conduce collective pt a abt rezultate bune
8/17/2019 Manag Afacerilor
5/12
!olul managerului eficent
De contact
-reprezinta firma
-uneste anhajatii in jurul unor obiective
-directioneaza subalternii
-lider
-mentine legaturi
De informare
--culege informatii
-comunica cu exteriorul
-transmite informatii
De decizie
-'otaraste si actioneaza pt indeplinirea obiectivelor
-gestioneaza resurse
Principii de abordare a afacerilor
-elaborarea unor obiective! strategii! planuri de actiune care trebuie revazute in functie de context
-producerea de bunuri si servicii pe care piata le doreste
-crearea si pastrarea unei anumite clientele
-realizarea unor beneficii suficiente pt
• A atrage potentialii investitori
• a-i pastra pe cei existenti
-oferirea unui sis stimulativ de recompense care sa mobilizeze resursele umane
Principii de respectat in abordarea unei afaceri
8/17/2019 Manag Afacerilor
6/12
• -a sti sa te misti inaintea celorlanti
• -a pune pe primul plan interesul fata de om
• -a actiona bine si a vorbi despre acestea
• -a crea conditii corespunzatoare de comunicare
• -a fi flexibil! afacerea se deruleaza intr-un mediu d(namic
• a respecta angajamentele asumate
• -a fi cel mai bun in domeniul ales
• a te comporta de la egal la egal cu ceilalti parteneri de afceri
• -a nu face afaceri cu personae lipsite de probitate morala
"actorii cheie ai unei afaceri
• -motivatia si gradul de angajare al intreprinzatorului
• -abilitatile si capacitatile personale
• -ideea in sine si carac. )ietei
• -resursele necesare
Clasificarea motivatilor
Profesionale
-perspectiva unei munci atragatoare
-perspectiva de a face descoperiri
-perspectiva de a perfectiona metode anteprenorilae
-perspectiva obtinerii prestigiului
Psihologice
-statutul si respectul social
-extinderea relatiilor
-statutul de a fi propriul stapan
ateriale
-posibilitatea unor castiguri mari
-asigurarea unui nivel de trai ridicat
-siguranta locului de munca
orale
8/17/2019 Manag Afacerilor
7/12
-perspectiva de a realiza ceva deosebit
Sursele motivationale privind crearea unei afaceri
#spiratii personale
• -de securitate
• -de castig
• -de independenta
• -de autorealizare
otivatii legate de detinerea
• %nui capital
• A unor relatii
• A unei cladirii
otivatii negative
• $egate de conflicte
• *rustrare
Detinerea unor cunostinte privind
• )iata
• )roductia
• oamenii
Planul de afaceri
Ce este$
%n instrument pt crearea si dezvolatrea unei afaceri
+ modalitate prin care intreprinzatorul se poate asigura de sprijin banesc din partea unei surse de
finantare
Importanta planului de afaceri
• -aprofundarea conceptului afacerii intr-o viziune de ansamblu si structurarea acestuia pe
mai multe aspecte , financiar
• -usurarea procesului de finantare a afacerii
• -bilet de intrare/ pe piata de capital
• -evaluarea afacerii si a sanselor de reusita
• -imbunatatirea managementului
8/17/2019 Manag Afacerilor
8/12
!olul planului de afaceri
%btinerea unei portii din capitalul de lansare
"inantarea activitatii
#ntrebari de interes major pt banci si investitori
• Care este natura si misiunea noii afacerii0
• De ce domeniul vizat prezinta o buna oportunitate0
• Care sunt obiectivele noii afaceri0
• $a cat se ridica costul de lansare a afacerii0
Componentele planului de afaceri
• #ntroducere
• Analiza ramurii de afaceri
• Descrierea afacerii
• )lanul de productie
• )lanul de m1
• )lanul financiar
• Anexe
#vantaje sectorul I
• Dimensiune redusa ! mobilitate si flexibiliate• Structura organizatorica simplificata
• #ncurajeaza progresul ethnic si inovatiile
• 2eneficiaza de forme modern de manag si m1
• Dinamica mare! acces la bunuri diversificate
• Servesc interesele unor comunitati locale
• 3alorificarea resurelor marunte/
• Repr locul de materializare a ideilor indraznete
• Aborb o mare parte din resursele umane
Dezavanate I
• Dispune de capitaul redus
• #nsuficiente mijloace de productie
• Dificultati tehnice pt a face fata concurentei
• #mposibilitatea realizarii unor investitii sistematice
• )rotectie sociala redusa pt salariati
8/17/2019 Manag Afacerilor
9/12
&endinte in sect I
• Cresterea pnderii imm
• Dominatia act acestora in comert si servicii
• 4endinta de asociere
• Dezvoltarea sectoriala ,existenta capitaluilui• Dezvolatrea teritoriala , traditile zonei
ediul ambiant- concept si necesitate
ediu ambiant-ansamblul tuturor org intreprinzatorilor si factorilor a caror existenta
influenteaza comportamentul si performantele intreprinderii.
Cunoasterea mediului de afaceri este necesara atunci cand
• s-a intensificat concurenta
• analiza fac de mediu permite satisfacerea necesitatilor de resurse• cresterea volumului de informatii
• reducerea duratei de viata a produselor
Particularitatile managementului in cazul I
• $imitarea resurselor aplicarea unui manag special! natura problemelor si metodele si
tehnicile managerial
• +rizontul de timp al previziunii este mai limitat
• "chipe managerial mici cu roluri multifunctionale
• )osibilitatea limitata de a influienta mediul de afaceri
• )roprietatea se suparapune cu managementul
• *lexibiliate mare la schimbari
• #nclinati spre inovatie ! creativitate
• $egatura stranza intre effort si rezultat si recompense si sanctiune
"actorii mediului ambient
Concurenta
• Creste gr de concentrare prin dominarea pietei
• Dezvoltarea unor strategii impotriva concurentei
• Reducerea preturilor
• Specificitatea produselor
• publicitatea
8/17/2019 Manag Afacerilor
10/12
Progresul ethnic
!elatia cu clientii si furnizorii
• Dezvoltarea unor strategii de m1
•
Crearea unor filiere de productie si distributor integrate• 4endinta de crestre a puterii d enegociere
!elatia cu piata financiara'referitor la credite(
Produsele de substitutie
• Aparitia si disparitia produselor pe piata
• )roduse care satifac nevoi diverse ale clientilor
!elatia cu statul
%biectivele I
%rganizarea act prin care sa se asigure satifacerea cererii
• )roduce ce se cere
• )roduce ce s-a vandut
• )roduce si apoi vinde
!educerea costurilor
• Se dezvolta diferite politici de pret
• Situare sub costurile concurentei
!educerea timpului de livrare
• Se reduce productia pe stoc
• Creste flexibiliattaea ofertei
Cresterea calitatii
• Asteptarea clientuliu
•
Aprecierea nivelului de calitate o face piata
Cresterea gr de motivare a personalului
Cresterea competivitatii
Conceptul de strategie manageriala
8/17/2019 Manag Afacerilor
11/12
Se defineste in raport cu concurenta! fortele acestuia fiind
• #ntensivitatea
• Relatiile cu clientii si furnizorii
• )rodusele de substitutie
Ansamblu de procese decizionale prin care se stabilesc• +biectivele eco
• 5odalitatile de realizare
• Resurse necesare
• 4ermenele
Ansamblu de decizii in care o org isi concepe dezvoltarea pe termen lung prin prisma rezultatuluiinteractiunilor dintre mediul extern si intern
Importanta si necessitate 'strategi manag(
Acentuarea competitiei
Aparitia si extinderea unor tehnologii modern
• Cresterea calitatii
• Cresterea productivitatii
• Reducerea costurilor
• Scurtarea termenilor de punere pe piata a produselor
Crestera calitatii produselor
• Cresterea exigentelor consumatorilor
Extinderea folosirii calculatoarelor in management
• +ptimizarea decizilor
• Cresterea performantelor economice
Cerinte ale strategiilor
Sa permita o confruntare eficienta a intreprinderii cu alta intreprindere intr-un process
concurential Sa faca fata prin produsele sale exigentelor sporite ale consumatorilor sub raportul
calitate6pret Sa realizeze o perfectionare a struc existente ! de a se adapta noilor exigent
Strategia 7 evaluarea principalelor component ale mediului economic
• +portunitatea pietei
8/17/2019 Manag Afacerilor
12/12
• Resursele disponibile
• Calitatea personalului
Componentele strategiilor
Obiective – rez finale
• )roductie
• 8ama de produse si servicii
• )iata si segmentele ei
• Rentabiliatea activitatii
• )erfectionarea managerial
• Cresterea calitatii produselor
Modalitati de realizare
• Diversificarea productiei• Specializarea productiei
• )atrunderea pe noi piete
Resursele- suportul material ! finaciar! managerial pt atingerea obiectivelor
Termene
Etapele procesului strategic
*ormularea strategiei
• #dentificarea oportunitatilor si a riscurilor pietei
• Analiza resurselor
• Sis de valori si aspiratile managerului
• Responsabilitatea intreprinderii fata de mediu
Aplicarea strategiei
• Structura organizational
• Sis informational
• )rocess organizational
• Sis motivational
"valuarea rezultatelor