Manag Afacerilor

8/17/2019 Manag Afacerilor

1/12

Strategii in etapa de lansare

-Strategii de intrare pe piata

• Noi produse

• Noi tehnici de lansare pe piata

-Asigurarea calitatii produselor

-Crearea imaginii firmei

-Realizarea de preturi competitive

-Satifacerea nevoilor

Caracteristicile intreprinderii in etapa de lansare

• -nevoia de investitie este mare

• -mediul economic este ostil• -valoarea chelt este mare

• -incasarile din productia vanduta sunt mici

• -risc de faliment mare

• -rentabilitate mica

Decizia eco-fin vizeaza alegerea celui mai rentabil mijloc de finatare.

Strategii in etapa de crestere

• -mentinerea unui echilibru in exploatarea resurselor

•-apelarea la resurse externe

• -exploatarea noilor posibilitati

Carac. Intreprinderii in etapa de crestere

• -vanzarile cresc si asigura lichiditate

• -nevoia de investitie este mai mare

• -managementul se maturizeaza

• -intreprindrea si-a castigat un loc pe piata

• -realizarea unui echilibru in activitate

Decizia eco fin vizeaza mentinerea echilibrului financiar castigat! cautarea celor mai ieftinesurse externe de finantare

Strategii in etapa de maturitate

• -recuperarea investitilor facute

• -consolidarea cresterii realizate

• -cautarea de noi oportunitati de crestere


2/12

• -reducerea costurilor

• -cresterea productivitatii

Carc. In faza de maturitate

•-veniturile cresc si se stabilizeaza

• -cifra de afaceri asigura o pozitie pe piata

• -rentabiliate este mare

Decizia eco fin vizeaza plasarea rentabila a excedentelor finanaciare! orientarea spre o noua act

ceruta pe piata

Strategii in etapa de declin

• -reducerea volumului de act

• -lichidarea

• -strategia captivitatii

Carc. In etapa de declin

• -veniturile se reduc

• -apar dezechilibre majore

• -rentabilitaea se reduce

Decizia eco fin vizeaza orientarea spre noi act.

Strategia costurilor joase

• -existenta unor piete care sa absoarba produsele

• -investitii

• -productivite mare a fac de productie

• -sis de gestiune si control a productiei

• -sis de aprovizionare si distributie

Strategia de specializare

"forturile sunt dirijate

• -spre un segment de piata

• -spre o gama de produse

• -segment de client

• -zone geografice


3/12

Strategia de diferentiere

Capacitatea inteprinderii de a satiface unle nevoi ale clientilor

-calitatea produselor

-structura sortimentala

-modalitati de livrare

Strategii organizationale

De crestere

-extinderea volumului de act

-sporirea capacitatii concurentiale

• Concentrarea

• #ntegrarea pe vertical

• Diversificarea

De stabilitate sunt vizate putine schimbari

De descrestere-reducerea volumului de act in scopul redresarii

• Reducerea partial a vol de act

• Startegia captivitatii

• $ichidare

Combinate

Strategii concurentiale

-Dominare prin preturi

• Desfacerea produselor la preturi mai mici decat ale concurentei

-Etalarea produsului sau a serviciului

• Realizarea unui astfel de produs care sa fie perceput ca unic pt un anume spectru de nevoi

• %n produs este individualizat imagine de marca! calitate! service post vanzare

-Concentrarea pe un segment de piata

• #ntreprinderea satiface cerintele unui segment de piata mai bine decat concurenta


4/12

Esecul in afaceri

Carac intreprinzatorului

• -lipsa abilitatilor

• -aplicarea unui management necorespunzator

• -neadaptarea managerului la schimbare

Cunostinte manageriale

• -lipsa de cunostinte si de experienta

• -lipsa calitailor managerilae

• -lipsa de timp si resurse

• -perceperea gresita a oportunitailor pietei

Cunostinte in afaceri:

-Nu se face &

• analiza a pietei

• A tipului de client

• A comportamentului

Procesul de luare a decizilor

•

-in conditii de stres• -fara folosirea metodelor moderne de management

Demararea afacerii

• -prematura lipsa de resurese si cunostinte

• -prea tarziu disparitia oportunitailor pietei

• -inexistenta unui plan de afaceri

Carac. anagerului eficent

• -accepta competitia si abordeaza starile conflictuale• -stab relatii ierarhice bazate pe competenta

• -au mare influenta asupra colaboratorilor

• -au gustul puterii

• -considera ca rolul lor consta in a conduce collective pt a abt rezultate bune


5/12

!olul managerului eficent

De contact

-reprezinta firma

-uneste anhajatii in jurul unor obiective

-directioneaza subalternii

-lider

-mentine legaturi

De informare

--culege informatii

-comunica cu exteriorul

-transmite informatii

De decizie

-'otaraste si actioneaza pt indeplinirea obiectivelor

-gestioneaza resurse

Principii de abordare a afacerilor

-elaborarea unor obiective! strategii! planuri de actiune care trebuie revazute in functie de context

-producerea de bunuri si servicii pe care piata le doreste

-crearea si pastrarea unei anumite clientele

-realizarea unor beneficii suficiente pt

• A atrage potentialii investitori

• a-i pastra pe cei existenti

-oferirea unui sis stimulativ de recompense care sa mobilizeze resursele umane

Principii de respectat in abordarea unei afaceri


6/12

• -a sti sa te misti inaintea celorlanti

• -a pune pe primul plan interesul fata de om

• -a actiona bine si a vorbi despre acestea

• -a crea conditii corespunzatoare de comunicare

• -a fi flexibil! afacerea se deruleaza intr-un mediu d(namic

• a respecta angajamentele asumate

• -a fi cel mai bun in domeniul ales

• a te comporta de la egal la egal cu ceilalti parteneri de afceri

• -a nu face afaceri cu personae lipsite de probitate morala

"actorii cheie ai unei afaceri

• -motivatia si gradul de angajare al intreprinzatorului

• -abilitatile si capacitatile personale

• -ideea in sine si carac. )ietei

• -resursele necesare

Clasificarea motivatilor

Profesionale

-perspectiva unei munci atragatoare

-perspectiva de a face descoperiri

-perspectiva de a perfectiona metode anteprenorilae

-perspectiva obtinerii prestigiului

Psihologice

-statutul si respectul social

-extinderea relatiilor

-statutul de a fi propriul stapan

ateriale

-posibilitatea unor castiguri mari

-asigurarea unui nivel de trai ridicat

-siguranta locului de munca

orale


7/12

-perspectiva de a realiza ceva deosebit

Sursele motivationale privind crearea unei afaceri

#spiratii personale

• -de securitate

• -de castig

• -de independenta

• -de autorealizare

otivatii legate de detinerea

• %nui capital

• A unor relatii

• A unei cladirii

otivatii negative

• $egate de conflicte

• *rustrare

Detinerea unor cunostinte privind

• )iata

• )roductia

• oamenii

Planul de afaceri

Ce este$

%n instrument pt crearea si dezvolatrea unei afaceri

+ modalitate prin care intreprinzatorul se poate asigura de sprijin banesc din partea unei surse de

finantare

Importanta planului de afaceri

• -aprofundarea conceptului afacerii intr-o viziune de ansamblu si structurarea acestuia pe

mai multe aspecte , financiar

• -usurarea procesului de finantare a afacerii

• -bilet de intrare/ pe piata de capital

• -evaluarea afacerii si a sanselor de reusita

• -imbunatatirea managementului


8/12

!olul planului de afaceri

%btinerea unei portii din capitalul de lansare

"inantarea activitatii

#ntrebari de interes major pt banci si investitori

• Care este natura si misiunea noii afacerii0

• De ce domeniul vizat prezinta o buna oportunitate0

• Care sunt obiectivele noii afaceri0

• $a cat se ridica costul de lansare a afacerii0

Componentele planului de afaceri

• #ntroducere

• Analiza ramurii de afaceri

• Descrierea afacerii

• )lanul de productie

• )lanul de m1

• )lanul financiar

• Anexe

#vantaje sectorul I

• Dimensiune redusa ! mobilitate si flexibiliate• Structura organizatorica simplificata

• #ncurajeaza progresul ethnic si inovatiile

• 2eneficiaza de forme modern de manag si m1

• Dinamica mare! acces la bunuri diversificate

• Servesc interesele unor comunitati locale

• 3alorificarea resurelor marunte/

• Repr locul de materializare a ideilor indraznete

• Aborb o mare parte din resursele umane

Dezavanate I

• Dispune de capitaul redus

• #nsuficiente mijloace de productie

• Dificultati tehnice pt a face fata concurentei

• #mposibilitatea realizarii unor investitii sistematice

• )rotectie sociala redusa pt salariati


9/12

&endinte in sect I

• Cresterea pnderii imm

• Dominatia act acestora in comert si servicii

• 4endinta de asociere

• Dezvoltarea sectoriala ,existenta capitaluilui• Dezvolatrea teritoriala , traditile zonei

ediul ambiant- concept si necesitate

ediu ambiant-ansamblul tuturor org intreprinzatorilor si factorilor a caror existenta

influenteaza comportamentul si performantele intreprinderii.

Cunoasterea mediului de afaceri este necesara atunci cand

• s-a intensificat concurenta

• analiza fac de mediu permite satisfacerea necesitatilor de resurse• cresterea volumului de informatii

• reducerea duratei de viata a produselor

Particularitatile managementului in cazul I

• $imitarea resurselor aplicarea unui manag special! natura problemelor si metodele si

tehnicile managerial

• +rizontul de timp al previziunii este mai limitat

• "chipe managerial mici cu roluri multifunctionale

• )osibilitatea limitata de a influienta mediul de afaceri

• )roprietatea se suparapune cu managementul

• *lexibiliate mare la schimbari

• #nclinati spre inovatie ! creativitate

• $egatura stranza intre effort si rezultat si recompense si sanctiune

"actorii mediului ambient

Concurenta

• Creste gr de concentrare prin dominarea pietei

• Dezvoltarea unor strategii impotriva concurentei

• Reducerea preturilor

• Specificitatea produselor

• publicitatea


10/12

Progresul ethnic

!elatia cu clientii si furnizorii

• Dezvoltarea unor strategii de m1

•

Crearea unor filiere de productie si distributor integrate• 4endinta de crestre a puterii d enegociere

!elatia cu piata financiara'referitor la credite(

Produsele de substitutie

• Aparitia si disparitia produselor pe piata

• )roduse care satifac nevoi diverse ale clientilor

!elatia cu statul

%biectivele I

%rganizarea act prin care sa se asigure satifacerea cererii

• )roduce ce se cere

• )roduce ce s-a vandut

• )roduce si apoi vinde

!educerea costurilor

• Se dezvolta diferite politici de pret

• Situare sub costurile concurentei

!educerea timpului de livrare

• Se reduce productia pe stoc

• Creste flexibiliattaea ofertei

Cresterea calitatii

• Asteptarea clientuliu

•

Aprecierea nivelului de calitate o face piata

Cresterea gr de motivare a personalului

Cresterea competivitatii

Conceptul de strategie manageriala


11/12

Se defineste in raport cu concurenta! fortele acestuia fiind

• #ntensivitatea

• Relatiile cu clientii si furnizorii

• )rodusele de substitutie

Ansamblu de procese decizionale prin care se stabilesc• +biectivele eco

• 5odalitatile de realizare

• Resurse necesare

• 4ermenele

Ansamblu de decizii in care o org isi concepe dezvoltarea pe termen lung prin prisma rezultatuluiinteractiunilor dintre mediul extern si intern

Importanta si necessitate 'strategi manag(

Acentuarea competitiei

Aparitia si extinderea unor tehnologii modern

• Cresterea calitatii

• Cresterea productivitatii

• Reducerea costurilor

• Scurtarea termenilor de punere pe piata a produselor

Crestera calitatii produselor

• Cresterea exigentelor consumatorilor

Extinderea folosirii calculatoarelor in management

• +ptimizarea decizilor

• Cresterea performantelor economice

Cerinte ale strategiilor

Sa permita o confruntare eficienta a intreprinderii cu alta intreprindere intr-un process

concurential Sa faca fata prin produsele sale exigentelor sporite ale consumatorilor sub raportul

calitate6pret Sa realizeze o perfectionare a struc existente ! de a se adapta noilor exigent

Strategia 7 evaluarea principalelor component ale mediului economic

• +portunitatea pietei


12/12

• Resursele disponibile

• Calitatea personalului

Componentele strategiilor

Obiective – rez finale

• )roductie

• 8ama de produse si servicii

• )iata si segmentele ei

• Rentabiliatea activitatii

• )erfectionarea managerial

• Cresterea calitatii produselor

Modalitati de realizare

• Diversificarea productiei• Specializarea productiei

• )atrunderea pe noi piete

Resursele- suportul material ! finaciar! managerial pt atingerea obiectivelor

Termene

Etapele procesului strategic

*ormularea strategiei

• #dentificarea oportunitatilor si a riscurilor pietei

• Analiza resurselor

• Sis de valori si aspiratile managerului

• Responsabilitatea intreprinderii fata de mediu

Aplicarea strategiei

• Structura organizational

• Sis informational

• )rocess organizational

• Sis motivational

"valuarea rezultatelor

Manag Afacerilor

Documents

Transcript of Manag Afacerilor