Profesionalism in imobiliare =
Educatie +
Instrumente Specializate +
Comunitate
Stefan Negritoiu
Co-fondator, Romanian Real Estate Network
19 martie 2009
Agenda Ce este un profesionist / specialist?
“Bricolaj” vs. Specialisti
Instrumente
Comunitate
Sa ne uitam la cateva profesii cunoscute...
Specialisti
Doctori, Asistente
Educatie specializata:2-6 ani
Instrumentespecializate:
Specialisti
Arhitecti
Educatie specializata:2-4 ani
Instrumentespecializate:
Specialisti
Contabil, analist financiar
Educatie specializata:2-4 ani
Instrumente:
Specialisti
Educatie
Specializata
Instrumente Specializate
Profesionisti (Specialisti)
Specialisti
Agenti imobiliare, evaluatori, brokeri de credite imobiliare, cadastristiEducatie specializata:0-24 luni
Instrumente Specializate:
Specialisti
De ce ar trebui sa-mi pese?
1) Pentru ca e dificil sa fac rost de clienti
Non-specialist Specialist1
10
Educatie + Instrumente + Experienta
Valoare Adaugata
Si din ce alt motiv ar trebui sa-mi pese?
2) Pentru ca pot pierde clienti usor
Non-specialist (i.e. clientii tai)Bricolaj (Do-It-Yourself)FSBO (For-Sale-By-Owner)
Specialist (i.e. tu!)Full-serviceConsilier Imobiliar
Planificare(cand sa vand?)
Presa de zi cu zi
Pregatire(cum sa ma pregatesc?)
Aparat foto
Promovare(cum gasesc un cumparator?)
Mica publicitate(ziare, portaluri)
Negociere(cum obtin pretul corect?)
Tiganeala
Inregistrare/Inchidere(de ce hartii am nevoie?)
Birocratie
Plata(cum imi primesc banii?)
Stres
Specialist ? Non-specialist
Da, se poate mai bine...
1) Invata, invata, invata
2) Construieste, cumpara, foloseste, instrumente, programe, rapoarte, baze de date, etc (tools, tools, tools!)
Canale de marketing
Portal ZiarPublicatii specializate
For Sale By Owner
Non-specialisti
Mica publicitate imobiliara este singurul instrument folosit de catre non-specialisti pentru tranzactiile imobiliare
Canale de marketing
Portal ZiarPublicatii specializate
Stare de fapt in imobiliare
Non-specialisti
Tot mica publicitate imobiliara este si principalul instrument folosit de specilisti in prezent
Specialisti
Agenti Imobiliari Exlcusivi Dezvoltatori
Finantatori
Evaluatori
Canale de marketing
Portal ZiarPublicatii specializate
Specialisti
Agenti Imobiliari Exlcusivi Dezvoltatori
Finantatori
Evaluatori
Non-specialisti
RoRENFairPlay | SellWell | QuickSell
Cursul normal al tranzactiei
Prin instrumentele de promovarea si expertiza specialistii adauga valoare tranzactiilor imobiliare
SellWellFairPlay
Datalog + Memolog
Gestionezi propria baza de date de oferte si clienti
Partajezi informatia in reteaua firmei tale
Colaborezi cu dezvoltatorii si agentii imobiliari exclusivi
Instrumentele RoREN
Instrumente
Teren arabil
Teren construibil
Formulare specializate
Apartament
Casa/Vila
Bloc de locuinte
Proiect rezidential
Spatiu birou
Cladire birouri
Restaurant
Hotel
Spatiu comercial
Mall
Depozit/hala
Complex industrial
Rezidential
Teren
Industrial
Birouri
Comercial
Instrumente
Contra-oferta Vanzatorului Contra-oferta Cumparatorului Instructiuni catre notar/reprezentant escrow Pre-contract de vanzare-cumparare
- Anexa - Inlaturare Contingente
- Anexa - Acord de reziliere
- Anexa - Revocare si Cerere de returnare a avansului Pre-contract de rezervare Oferta de vanzare bun viitor
Contract de Exclusivitate + Anexa Contract de Intermediere + Anexa Situatia garantiilor ofertantului Obligatiile agentiei imobiliare fata de client Declaratia privind starea imobilului
Contracte pentrulistare
Contracte pentru tranzactionare
Contracte tipizate
Instrumente
Raport de analiza comparativa
Instrumente
Non-specialist (clientii tai)DIY (Do-It-Yourself)FSBO (For-Sale-By-Owner)
Specialist (tu!)Full-serviceBrokeri Imobiliari
Planificare(cand sa vand?)
Presa Statistici
Pregatire(cum sa ma pregatesc?)
Aparat foto Imbunatatiri, redecorari, fotograf profi
Promovare(cum gasesc un cumparator?)
Mica publicitate(ziare, portaluri)
Marketing, CRM, MLS
Negociere(cum obtin pretul corect?)
Tiganeala Mai putina drama, mai multa stiinta
Inregistrare/Inchidere(de ce hartii am nevoie?)
Birocratie Simplitate ca pe banda
Plata(cum imi primesc banii?)
Stres Finantare, escrow, asigurare, siguranta
Instrumente
La ce ne foloseste comunitatea?
O asociatie adevarata ca sa ne reprezinte
Colaborare cu autoritatile pentru legislatie mai buna
Statutul agentului imobiliar
Cresterea reputatiei specializarii de agent imobiliar
Educatie, cursuri, specializari => valoare adaugata
Personal dedicat fara conflict de interese
Comunitate
Pe cai! Criza economica are deja multe victime
Trebuie sa ajutam/convigem doritorii de locuinte si investitorii (suntem in slujba lor)
Numai impreuna putem lua pulsul pietei si cunoaste realitatea
Multumesc!