Profesionalism in imobiliare =

Educatie +

Instrumente Specializate +

Comunitate

Stefan Negritoiu

Co-fondator, Romanian Real Estate Network

19 martie 2009

Agenda Ce este un profesionist / specialist?

“Bricolaj” vs. Specialisti

Instrumente

Comunitate

Sa ne uitam la cateva profesii cunoscute...

Specialisti

Doctori, Asistente

Educatie specializata:2-6 ani

Instrumentespecializate:

Specialisti

Arhitecti

Educatie specializata:2-4 ani

Instrumentespecializate:

Specialisti

Contabil, analist financiar

Educatie specializata:2-4 ani

Instrumente:

Specialisti

Educatie

Specializata

Instrumente Specializate

Profesionisti (Specialisti)

Specialisti

Agenti imobiliare, evaluatori, brokeri de credite imobiliare, cadastristiEducatie specializata:0-24 luni

Instrumente Specializate:

Specialisti

De ce ar trebui sa-mi pese?

1) Pentru ca e dificil sa fac rost de clienti

Non-specialist Specialist1

10

Educatie + Instrumente + Experienta

Valoare Adaugata

Si din ce alt motiv ar trebui sa-mi pese?

2) Pentru ca pot pierde clienti usor

Non-specialist (i.e. clientii tai)Bricolaj (Do-It-Yourself)FSBO (For-Sale-By-Owner)

Specialist (i.e. tu!)Full-serviceConsilier Imobiliar

Planificare(cand sa vand?)

Presa de zi cu zi

Pregatire(cum sa ma pregatesc?)

Aparat foto

Promovare(cum gasesc un cumparator?)

Mica publicitate(ziare, portaluri)

Negociere(cum obtin pretul corect?)

Tiganeala

Inregistrare/Inchidere(de ce hartii am nevoie?)

Birocratie

Plata(cum imi primesc banii?)

Stres

Specialist ? Non-specialist

Da, se poate mai bine...

1) Invata, invata, invata

2) Construieste, cumpara, foloseste, instrumente, programe, rapoarte, baze de date, etc (tools, tools, tools!)

Canale de marketing

Portal ZiarPublicatii specializate

For Sale By Owner

Non-specialisti

Mica publicitate imobiliara este singurul instrument folosit de catre non-specialisti pentru tranzactiile imobiliare

Canale de marketing

Portal ZiarPublicatii specializate

Stare de fapt in imobiliare

Non-specialisti

Tot mica publicitate imobiliara este si principalul instrument folosit de specilisti in prezent

Specialisti

Agenti Imobiliari Exlcusivi Dezvoltatori

Finantatori

Evaluatori

Canale de marketing

Portal ZiarPublicatii specializate

Specialisti

Agenti Imobiliari Exlcusivi Dezvoltatori

Finantatori

Evaluatori

Non-specialisti

RoRENFairPlay | SellWell | QuickSell

Cursul normal al tranzactiei

Prin instrumentele de promovarea si expertiza specialistii adauga valoare tranzactiilor imobiliare

SellWellFairPlay

Datalog + Memolog

Gestionezi propria baza de date de oferte si clienti

Partajezi informatia in reteaua firmei tale

Colaborezi cu dezvoltatorii si agentii imobiliari exclusivi

Instrumentele RoREN

Instrumente

Teren arabil

Teren construibil

Formulare specializate

Apartament

Casa/Vila

Bloc de locuinte

Proiect rezidential

Spatiu birou

Cladire birouri

Restaurant

Hotel

Spatiu comercial

Mall

Depozit/hala

Complex industrial

Rezidential

Teren

Industrial

Birouri

Comercial

Instrumente

Contra-oferta Vanzatorului Contra-oferta Cumparatorului Instructiuni catre notar/reprezentant escrow Pre-contract de vanzare-cumparare

- Anexa - Inlaturare Contingente

- Anexa - Acord de reziliere

- Anexa - Revocare si Cerere de returnare a avansului Pre-contract de rezervare Oferta de vanzare bun viitor

Contract de Exclusivitate + Anexa Contract de Intermediere + Anexa Situatia garantiilor ofertantului Obligatiile agentiei imobiliare fata de client Declaratia privind starea imobilului

Contracte pentrulistare

Contracte pentru tranzactionare

Contracte tipizate

Instrumente

Raport de analiza comparativa

Instrumente

Non-specialist (clientii tai)DIY (Do-It-Yourself)FSBO (For-Sale-By-Owner)

Specialist (tu!)Full-serviceBrokeri Imobiliari

Planificare(cand sa vand?)

Presa Statistici

Pregatire(cum sa ma pregatesc?)

Aparat foto Imbunatatiri, redecorari, fotograf profi

Promovare(cum gasesc un cumparator?)

Mica publicitate(ziare, portaluri)

Marketing, CRM, MLS

Negociere(cum obtin pretul corect?)

Tiganeala Mai putina drama, mai multa stiinta

Inregistrare/Inchidere(de ce hartii am nevoie?)

Birocratie Simplitate ca pe banda

Plata(cum imi primesc banii?)

Stres Finantare, escrow, asigurare, siguranta

Instrumente

La ce ne foloseste comunitatea?

O asociatie adevarata ca sa ne reprezinte

Colaborare cu autoritatile pentru legislatie mai buna

Statutul agentului imobiliar

Cresterea reputatiei specializarii de agent imobiliar

Educatie, cursuri, specializari => valoare adaugata

Personal dedicat fara conflict de interese

Comunitate

Pe cai! Criza economica are deja multe victime

Trebuie sa ajutam/convigem doritorii de locuinte si investitorii (suntem in slujba lor)

Numai impreuna putem lua pulsul pietei si cunoaste realitatea

Multumesc!