Universitatea Transilvania din BraşovFacultatea de Inginerie Tehnologică şi Management IndustrialProgramul de studii: MAI

Proiect MAI

Conducător :Prof.Dr.Ing Gavrila Calefariu

Student: Iacob Cosmin Constantin

Braşov, 2012

Cuprins

Tema1. Sinteza proiectului de afaceri

1.1 Istoricul si domeniul de afaceri al firmei

1.2 Scopul ,obiectivele, activitatile si rezultatele obtinute

1.3 Conducerea si personalul firmei

Tema2. Descrierea firmei

2.1 Prezentarea conducerii firmei

2.2 Locul unde se desfasoara activitatea si implicatiile acestei situatii

2.3 Concurenta, principalii concurenti ai firmei

Tema3. Prezentarea produselor noi

3.1 Prezentarea noului produs

3.2 Structura, utilitate, functionalitate

3.3 Pretul tinta de vanzare

Tema4. Prezentarea clientilor viitori, a pietei potentiale si a strategiilor de marketing

4.1 Prezentare clienti: Denumire, forma de proprietate,localizare geografica ,domeniu de

activitate

4.2 Marimea estimata a comenzilor

4.3 Caracteristicile clientilor: venituri medii,varsta, statut social …

Tema5. Prezentarea concurentei

5.1 Principalii concurenti

5.2 Tipuri de produse oferite

5.3 Calitatea si preturile produselor

Tema6. Organizarea activitatilor de desfacere

6.1 Prezentarea strategiilor si a punctelor de desfacere

6.2 Locatii, aria geografica de acoperire categorii de clienti

Tema7. Prezentarea materiei prime si a furnizorilor

7.1 Prezentarea furnizorilor

7.2 Analiza furnizorilor

Tema8. Prezentarea procesului tehnologic

8.1 Etapele principale ale procesului tehnologic

8.2 Necesarul de utilaje

Tema9. Personalul necesar

9.1 Prezentare numar angajati si calificari necesare

9.2 Chestionar de angajare

9.3 Distributia personalului

Tema10. Descrierea investitiei

10.1 Obiectul investitiei

10.2 Aprobari si avize necesare

10.3 Valoarea investitiei

Tema11. Previziunile financiare

Tema12. Evaluarea riscurilor anticipate ale afacerii

Tema1. Sinteza proiectului de afaceri

1.1 Scurt istoric

S C Inexim S R L a luat nastere in anul 1992 si a pornit pe piata din Vestul tarii cu

executia de confectii metalice, parti componente, fier forjat si automatizari.

Inexim ofera clientilor sai orice confectie metalica vopsita anticoroziv in grund Indrimet

mai executa si lucrari de hidroizolatie cu membrane bituminoasa usoare, garduri si

zincare termica.

Confectii metalice usoare si din materiale alternative, confectii metalice, lucrari din

fier , fier forjat, sudura anticoroziva, stalpi , usi metalice sau parti componente.

Informatii generale:-

- Judet:Brasov

- Oras: Codlea

- Adresa: Str. GARII 13 Codlea

- Cod Postal: 505100

- Cod Unic de Identificare: RO 3260013 

- Nr. Registrul Comertului: J8/2953/1992 

- Stare societate : INREGISTRAT din data 15 Februarie 1993 

Firma Infintata in anul 1992 Ultima Inregistrare la ANAF(*): 18 Februarie 2008 Prelucrarea ultimelor informatii depuse la ANAF(**): 22 Februarie 2008 Agent comercial inregistrat ca platitor de impozit pe profit inregistrat la data de 01-01-2010 Firma platitoare de tva incepand cu data de 01-02-1994 Plata contributiei de asigurari sociale platite incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei de asigurari pentru somaj platite incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei angajatorilor pentru Fondul de garantare pentru plata creantelor sociale incepand cu data

de 01-01-2010 Plata contributiei pentru asigurari de sanatate incepand cu data de 01-01-2010 Plata contributiei pentru concedii si indemnizatii de la persoane juridice sau fizice 01-01-2010 Plata pentru impozitul pe venitul din salarii asimilate salariilor incepand cu data de 01-01-2010 Numar mediu de salariati pentru anul 2010

1.2 Scopul ,obiectivele, activitatile si rezultatele obtinute

Scopul: Oferirea pe piata a unui produs imbunatatit care sa atraga dupa sine obtinerea pozitiei de lider pe piata

OBIECTIVE ACTIVITATI REZULTATE

O1 – STUDIU DE PIATA A1- Determinarea marimii pietei tinta A2- Determinarea cererii potentiale de produse a firmeiA3- Identificarea concurenteiA4- Determinarea pretului mediu de tranzactionare

R1- Numarul determinat al clientilor ce alcatuiesc piata tintaR2-Numarul de unitati(Buc)R3- Lista concurentilorR4- Raport al preturilor de tranzactionare al remorcilor

O2 – PREVIZIONAREA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR ATRASE DE INVESTITIE

A1- Identificarea cheltuielilor potentiale A2- Stabilirea veniturilor generate de investitie

R1- Suma cheltuielilor R2- Raport al veniturilor previzionate

O3 – DEZVOLTAREA NOULUI PRODUS

A1- Achizitionarea liniei tehnologice pentru conceperea si dezvoltarea noului produsA2- Recrutarea personalului de deservire a utilajelor

R1- Portofoliu lista de achizitie a utilajelor R2- Numarul de posturi de deservire

O4 – OBTINEREA SUPREMATIEI PE PIATA

A1- Determinarea liderilor mondiali de piata A2- Promulgarea strategiilor concurentiale A3- Adoptarea deciziilor

R1- Lista liderilor mondialiR2- Lista strategiilor de Marketing

1.3 Conducerea si personalul firmei

S.C INEXIM S.R.L este o societate de talie mica si dispune in prezent de un numar de 12

salariati fara functiile decizionale dintre care :

- 2 salariati indirect productivi : -magazioner , contabil

-10 salariati direct productivi : -sudori, vopsitori, strungari, frezori, forjori.

Societatea isi propune in viitorul apropiat sa recruteze personal calificat pentru

diversificarea productiei si dezvoltarea noului produs pe piata.

Structura ierarhic-organizatorica actuala a societatii este impartita pe 3 compartimente:

- Tehnic /Productie : Manager : Ivan Florin

- Financiar-Contabil : Manager: Duta Petre

- Marketing : Manager: Razvan Ioana

- Manager General : Iacob Cosmin Constantin

Politica la nivel de resurse umane a firmei S.C INEXIM S.R.L se bazeaza pe afirmatia : Cu cat o

organizatie este mai importanta, cu cat nevoile sale de personal sunt mai mari si mai specializate.

Studiu de piata

Pentru a diminua cheltuielile inregistrate la S.C INEXIM S.R.L generate de dezvoltarea noului produs executivul societatii decide sa efectueze un studiu de piata riguros in regim propriu, fara a mai apela la serviciile unei firme de profil implicand cheltuieli suplimentare.

Descrierea pieței

Din totalul de remorci si produse destinate transportului tehnologic sau de alta natura, pe piata din Romania , aproximativ 15% se tranzactioneaza pe piata existenta in judetul Brasov.

Se poate vorbi deci, despre o piață a produselor industriale, cu destinatia amintita avand caracteristicile specifice acesteia, enumerate mai jos:

Conţine un număr insemnat de clienţi.

Achiziţiile se referă adesea la cantităţi însemnate, clienţii angajaţi în volume mari sunt de regula agenti comerciali.

Clienţii industriali nu sunt distribuiţi uniform în teritoriu, acestia provin atat din mediul rural cat si din cel urban. Cererea este o cerere mixtă, ceea ce înseamnă că, clienţii industriali adesea achiziţionează produse pe care le combină cu alte produse cumpărate sau produse de ei .

La nivelul judetului Brasov concurenta este slaba, alcatuita de o singura firma care ofera produse similare, situatia fiind aproximativ identica si la nivelul intregii tari.

Piata dispune de un numar insemnat de furnizori de produse metalurgice sau derivate ale acestora.

Capacitatea pieței

Capacitatea pieţei reprezintă maximum de bunuri şi servicii pe care întreprinderea le poate desface pe piaţa totală. Ea se poate exprima cu ajutorul indicatorilor fizici şi valorici. Principalii indicatori care definesc capacitatea pieţei sunt:

volumul cererii – exprimă cel mai exact capacitatea pieţei şi el se utilizează pentru dimensionarea activităţii întreprinderii;

volumul ofertei – este utilizat când cererea este mai mare decât oferta, iar numărul furnizorilor de pe piaţă este restrâns;

volumul tranzacţiilor – exprimă rezultatul confruntării pe piaţă, evaluând cererea reală, fără a indica nici gradul cererii neacoperite, nici cel al ofertei nesatisfăcute;

cota de piaţă – exprimă ponderea deţinută de întreprindere pe piaţa unui produs sau grup de produse în cadrul pieţei de referinţă: lider, co-lider, challenger (ocupă locul 2), specialist (când ocupă o cotă relativ mică, dar deţine în întregime o nişă particulară prin specificitatea produsului său);

gradul de saturaţie a pieţei, global sau pe produse, se calculează prin raportarea volumului vânzărilor la volumul cererii pe aceeaşi piaţă şi în aceeaşi perioadă;

rata de creştere reflectă ritmul evoluţiei vânzărilor.

Managerul general al societatii pune in sarcina sefului de compartiment marketing efectuarea si intocmirea unui studiu de piata din care sa rezulte in ce masura afacerea va reusi.

Pentru realizarea studiului de piata seful compartimentului marketing decide sa utilizeze atat metode de cercetare primare(de prima mana) cat si metode de cercetare secundare.

Pentru a asigura precizia si diversitatea acestui studiu, in cadrul metodelor de cercetare primare se folosessc atat metode calitative cat si metode cantitative.

In cadrul metodelor de cercetare calitative se apeleaza la : Interviu si Focus-group.

In cadrul metodelor de cercetare cantitative se vor utiliza : Observarea directa si Chestionarul trimis prin posta.

Studiul de piata se efectueaza pe un esantion reprezentativ de 100 persoane.

In urma aplicarii metodelor de cercetare primare(calitative,cantitative)rezultatele obtinute au fost urmatoarele:

- Marimea pietei tinta: 3500 persoane Jud. Brasov- Marimea pietei tinta: 130.000 persoane Romania- Marimea estimata a cererii de remorci/luna : 30 buc.- Tendintele pietei tinta : dezvoltare- Distributia: retele de magazine de prezentare proprii, magazine virtuale online- Principalii concurenti: 1 concurent nivel judet Brasov, 7 concurenti Romania

Apeland la metodele de cercetare secundare , si anume prelevarea de informatii din surse externe cum ar fi: publicatiile periodice ale camerei de comert si industrie, studii de piata executate de alte companii, bazele de date existente pe domeniu de interes: se poate intocmi o curba a cererii si o curba a ofertei pe baza informatiilor existente cu privire la tranzactionarea remorcilor sau a produselor similare din anul curent raportat la anul anterior:

4200 4300 4400 4500 4600 4700 4800 4900 5000 51000

2

4

6

8

10

12

0

5

10

15

20

25

30

35

f(x) = 0.010608598548297 x − 23.820212171971R² = 0.501900827733177

f(x) = NaN x + NaNR² = 0 Functia si curba cererii de remorci

functia cereriiLinear (functia cererii)curba cereriiLinear (curba cererii)

p [$/MT]

Qc =

a-b

*p

Q [M

T]

2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 55000.00

50.00

100.00

150.00

200.00

250.00

300.00curba ofertei Q=f(p)

curba oferteiLinear (curba ofertei)

Pretul [p]

Canti

tate

a [Q

]

Motto: “ Oricine doreste sa foloseasca marketingul ca baza pentru strategie va obtine suprematia intr-o industrie sau pe piata ,repede si fara risc. “ (Peter .F.Drucker )

Pornind de la aceasta idee in studiul de dezvoltare a strategiei de concepere a unei noi idei de afacere in cadrul societatii comericiale : S.C INEXIM S.R.L am sintetizat ideea generala concreta ca succesul unei afaceri depinde de studiul de piata.

Una dintre consecintele esentiale care decurg din mecanismul de functionare a economiei de piata bazat pe proprietatea privata, concurenta si libertatea preturilor,este aceea ca maximizarea profitului producatorului se realizeaza prin maximizarea satisfactiei consumatorilor. Refuzand produsele care nu corespund exigentelor si asteptarilor sale, consumatorul va sanctiona producatorul;ca urmare acesta va pierde in lupta cu concurenta si va fi eliminate de pe piata.

Din aceste concepte esentiale in derularea unei afaceri rezulta ca : un intreprinzator de succes nu va incerca sa vanda ceea ce a produs, ci va produce numai ce poate vinde. Nevoile si preferintele consumatorilor,exprimate de piata, vor orienta in permanenta decizia antreprenoriala.

Desi poate juca un rol important in afacere, intuitia nu este suficienta pentru a cunoaste intr-un mod cat mai adecvat trebuintele consumatorilor si tendintele care se manifesta in preferintele acestora. Antreprenorul are nevoie de metode si instrumente stiintifice pentru cercetarea pietei.

Sansele de succes ale unei noi afaceri depind in mare masura de calitatea si cantitatea informatiilor de care dispunde antreprenorul in momentul in care ia decizia infiintarii firmei.

Nici o afacere nu poate si nu trebuie sa-si propuna sa ofere toate bunurile de care au nevoie oamenii. Dimpotriva,spiritual antreprenorial se exprima si prin modul in care antreprenorul cauta sa identifice cu cat mai mare acuratete nevoile specifice ale unei categorii riguros determinate de consumatori,care vor deveni clientii firmei sale. Acest grup va constitui piata-tinta.

Toate aceste informatii urmeaza sa fie asamblate intr-un “portret-robot” al clientului firmei, ale carui trebuinte ,gusturi, preferinte vor fi vizate prin activitatea firmei si vor orienta strategiile acesteia.

Tema2. Descrierea firmei

2.1 Prezentarea conducerii firmei

Conducerea Societatii S.C INEXIM S.R.L prezentata in organigrama mai sus prezentata, este una clasica pentru o societate de talie mica sau mijlocie dispusa dupa cum urmeaza:

Manager General :are in subordine alti trei manageri corespunzatori celor mai importante trei departamente ale societatii: Manager Tehnic/Productie , Manager Financiar-Contabil, Manager Marketing.

1.Departamentul Tehnic : Responsabil : Manager Tehnic/ Productie cu subordonatii:

a) Sef de sectie

Manager General

Manager Productie

Sef de sectie

Maistru

Lucrator Operativ Sudura

Lucrator Operativ

Asamblare

Lucrator Operativ

Vopsitorie

Manager Financiar-Contabil

Contabil Economist

Manager Marketing

Sef compartiment

Resurse Umane

Lucrator Operativ

Sef compartiment

Marketing

Lucrator Operativ

b) Maistruc) Lucratorii Operativi

2.Departamentul Financiar-Contabil : Responsabil: Manager Financiar-Contabil cu subordonatii:

a) Contabilb) Economist

3.Departamentul Marketing: Responsabil: Manager Marketing cu subordonatii :

a) Sef compartiment Resurse Umane cu subordonatii: - Lucratori Operativ

b) Sef compartiment Marketing cu subordonatii: - Lucratori Operativi

2.2 Locul unde se desfasoara activitatea si implicatiile acestei situatii

Avand in vedere ca societatea S.C INEXIM S.R.L a luat fiinta inca din anul 1992 ocupandu-se cu confectionarea de produse metalice de orice tip: porti , pasarele , garduri, semifabricate pentru constructii civile, scari metalice etc; Firma dispune pana in prezent de o baza tehnico-materiala foarte solida in constructia de produse metalice. Societatea isi desfasoara activitatea intr-o hala industriala situata in Orasul Codlea, avand dimensiunea de : 10x40 [m] conectata la Reteaua Electrica 220V cat si 380V. Baza tehnico-materiala cuprinde: 1. S.N 320 – cutite de stung de diferite tipuri: - profilate , pentru debitare , pentru

strunjire interioara , cutite din otel rapid, cutite cu placute interschimbabile…2. Masina de frezat ( FREZA M.F ) de diferite tipuri si dimensiuni pentru operatiile

specifice 3. Masina de gaurit (M.G ) dotata cu diferite tipuri de burghie alezoare si largitoare

pentru executarea diferitelor tipuri de gauri4. Banc de scule si dispozitive de strangere si fixare5. Polizor unghiular6. Fierastrau cu banda

2.3 Concurenta, principalii concurenti ai firmei

In productia si comercializarea de remorci societatea are ca principali concurenti urmatoarele societati comerciale: Descrierea concurentilor: 1. S.C PROGRESUL S.R.L SALONTA - S.C. PROGRESUL MESA SRL. este

succesorul fabricii de remorci Padis si rulote Felicia Salonta, astazi functionand ca o societate cu capital integral privat. In anul 1980 se lanseaza pe piata interna productia de remorci Padis  si rulote Padis in premiera nationala. Remorca Padis respectiv rulotele Felicia si-au dobandit un real succes pe piata de remorci, fabrica putand face fata greu solicitarilor. Marca, respectiv remorca Padis devine un brand pe piata remorcilor iar fabricarea remorcilor standard Padis 500 in peste 50000 de exemplare au facut ca remorca Padis sa fie lider pe piata. Astazi, cand industria constructoare de remorci Padis s-a dezvoltat foarte mult, firme specializate in domeniul subansamblelor ofera solutii technice la cel mai inalt nivel technic si calitativ, colectivul de specialisti al societatii a proiectat si lansat pe piata o gama diversificata de remorci Padis atestate prin omologari de tip.

2. S.C RELIAN S.A BUCURESTI – Firma producatoare de remorci inca din anul 1991. Societatea produce astazi o gama foarte larga de remorci auto de transport cum ar fi: ambarcatiuni, uz general, apicola, apicolo ca palete, apicola platforna, container apicol, utilitara carosata, autoturisme generator, motociclete, publicitare, transport tehnologic, ATV, hover craft, motopompe, deltaplan.

3. S.C NELTONCOM S.R.L - este o companie din Bacau, specializata in producerea si comercializarea remorcilor si a benelor. Productia cuprinde o gama vasta de remorci ( simple, de transport marfuri, motociclete, ATV-uri, autoturisme, ambarcatiuni si sky-jet-uri, animale, etc.) si bene ( simple , cu prelata, basculante, din aluminiu , platforme auto, etc.). Toate produsele sunt realizate cu tehnologii si procedee de productie avansate, respectand deasemeni ultimele normative. NeltonCom S.R.L. este o firma tanara, dinamica si pregatita sa respecte cele mai exigente cereri ale pietii si sa propuna noi modele care, pe langa calitate, siguranta si robustete ,se bucura si de un design ce ofera originalitate si modernism produselor.

Tema3. Prezentarea produselor noi

3.1 Prezentarea noului produs

Prin aplicarea obiectivului investitional societatea S.C INEXIM S.R.L isi diversifica gama

de produse astfel incat prin achizitia unei linii tehnologice noi reuseste sa scoata pe piata 6

produse complet noi atat ca utilizare cat si ca functionalitate.

Noile produse sunt rezultatul cercetarilor stiintifice in domeniul tehnic si automobilistic,

acestea vin in intampinarea viitorilor clienti ai firmei oferind solutii pentru lipsa de spatiu util de

sarcina in conditiile normale ale unui autoturism clasic.

Produsele noi dezvoltate sunt:

a) Remorca simpla cu o osie fara sistem propriu de franare

b) Remorca dubla cu o osie si sistem propriu de franare

c) Remorca premium cu o osie sistem de franare si compartimentare pentru transport

animale

d) Remorca simpla cu doua osii(sistem propriu de franare-sarcina utila >750kg)

e) Remorca dubla cu doua osii si sitem de acoperire cu prelata

f) Remorca premium cu doua osii sistem special de compartimentare a spatiului si si

acoperire tip prelata sau cortina(cod produs IIDM4)

Produs reprezentativ: Remorca cu doua osii (cod produs IIDM4)

3.2 Structura, utilitate, functionalitate

Caracteristici produs

Dimensiuni si sarcini

3.3 Pretul tinta de vanzare

DEVIZ DE LUCRARE REMORCA

Sectiune tehnica Sectiune financiaraNr. Capitol de

lucrariU.M. Cantitatea Pret unitar Total

0 1 2 3 4 5=3x41. Panouri de

tabla pentru bena remorcii

Kg 24 16 384MaterialManopera 0,58 14Utilaj 0,41 10Transport 1,58 38

2. Cornier laminat

Kg 4,44 29,72 132MaterialManopera 2,7 12UtilajTransport 1,58 7,01

3. Profil Kg 15,24 6,73 104MaterialManopera 0,65 10UtilajTransport 1,58 24,07

4. Bare patrate din otel laminat la cald

Kg 10,17 34,61 352MaterialManopera 3,14 32UtilajTransport 3,44 35

5. Otel lat tip 12x6

Kg 5,28 29,54 156MaterialManopera 9,84 52UtilajTransport 2,84 15

6. Teava laminate vopsita SR EN 10208Ø88,9x4

Kg 25,125 6,56 165MaterialManopera 0.99 25UtilajTransport 1,59 40

7. Electrozi Kg 8 12 96MaterialManopera 8,75 70UtilajTransport 1 8

8. Grund anticoroziv

Kg 4 10 40Material

Manopera 3 12UtilajTransport 0,5 2

9. Diluant 224 Kg 1 8 8MaterialManopera 3 12UtilajTransport 0,5 0,5

10. Balamale Buc 2 12 24MaterialManopera 3 6UtilajTransport 0,2 0,4

11. Carlig de prindere

Buc 1 60 60MaterialManopera 10 10UtilajTransport 30 30

12. Instalatie electrica

Buc 1 100 100MaterialManopera 10 60UtilajTransport 25 25

13. Vopsea L 3 8 24MaterialManopera 3 9UtilajTransport 0,5 0,5

14. Roti STAS 175x55xR14

Buc 4 187,5 750MaterialManopera 7 14UtilajTransport 10 40

15. Rulment Buc 4 25 100MaterialManopera UtilajTransport

Total manopera Ore 42,25Total greutate material Kg 150Transport auto Lei 265,48

Procent Material Manopera Utilaj Transport TotalCheltuieli directe 2495 338 10 265,48 3108,48

Alte cheltuieli directeCAS 20,80% 70,304Sanatate 5,2% 17,576Somaj 0,5% 1,69Fond de risc 0,28% 0,94Camera de munca (ITM) 0,75% 2,53Fond de garantare 0,25% 0,84Concedii si indemnizatii 0,85% 2,87Total cheltuieli directe 2495 434,75 10 265,48 3205,23Cheltuieli indirecte 5% 160,26Total cheltuieli 3365,49Profit 15% 504,82Total general 3870,31

Capacitate de productie=50 buc/an

Venit anual estimat=193515,5 lei

Cost anual de productie=168274,5 lei

Profit anual previzionat=25241 lei

Valoare investitie=38296,44

Termen de recuperare al investitiei=1,5 ani

Tema4. Prezentarea clientilor viitori, a pietei potentiale si a strategiilor de

marketing

4.1 Prezentare clienti: Denumire, forma de proprietate,localizare geografica ,domeniu de

activitate

Societatea a clasificat clientii dupa un crieteriu major si anume forma juridica : persoane

fizice si persone juridice.

Astfel ca, S.C INEXIM S.R.L va colabora in viitor cu urmatoarele societati comerciale care vor

utiliza produsele noastre:

1. S.C AVICOLA S.R.L – societate producatoare si distribuitoare de produse din carne de

pui si oua. Localizare: Oras Rasnov nr. 12, Aleea Principala , judet Brasov. Societatea

intentioneaza sa cumpere un numar de 10 remorci speciale destinate transportului de

carne congelata.

2. S.C SERGIANA S.R.L – societate producatoare de carne si produse de abator, preparate

si semipreparate din carne. Localizare : Comuna Poiana Marului, Strada Vanatorilor nr.5

judet Brasov. Sergiana a comandat 15 remorci auto de diferite dimensiuni si destinatii

pentru transportul produselor cat si a animalelor vii.

3. S.C ROMARM S.A – principala producatoare de armament si nu numai, biciclete, organe

de masini si alte produse cu destinatie industriala . Localizare: Zarnesti, Aleea Uzinii,

nr.1.

4. S.C DIP&GIP S.R.L – firma care se ocupa cu comercializarea de produse destinate

constructiilor civile, industriale .Localizare: Zarnesti, Strada Garii nr 45. Doreste sa

achizitioneze 6 remorci pentru transportul diferitelor tipuri de instalatii sanitare, materiale

de constructii , instalatii de incalzit.

5. S.C Alabastru S.R.L – domeniul principal de activitate il reprezinta producerea de

cherestea, parchet si a altor fabricate din masa lemnoasa. Localizare: Rasnov,cartier

Chimica, Strada Mica nr.12. Colaboreaza cu societatea S.C Inexim.S.R.L pentru

transportul tehnologic al materialelor.

6. Persoane fizice: In urma prelevarii de informatii ce reies din studiul de piata, rezulta ca

majoritatea clientilor care vor apela la serviciile firmei provin din mediul rural, sau au in

administrare mici ateliere de profil mestesugaresc sau agricol, care necesita aprovizionate

cu materii prime si materiale in masura in care reusesc sa realizeze un ciclu de productie.

Marea majoritate a viitorilor clienti, poseda o categorie de permis clasa E care sa le

permita sa conduca remorci ce au in componenta lor un sistem propriu de franare si a

caror masa totala autorizata sa depaseasca 750Kg. Cei mai multi dintre viitori clienti ai

firmei au fost atrasi de perspectiva de a cumpara o remorca deoarce costurile de achizitie

a unui nou autovehicul depasea cu mult bugetul propriu de incadrare; astfel prin

cumpararea unei remorci nu au mai fost nevoiti sa schimbe autoturismul pentru o buna

administrate a propriei afaceri. Clasa sociala din care provine marea majoritate a

clientelei societatii este clasa de mijloc, familii sau menaje intreprinzatoare.

4.2 Marimea estimata a comenzilor

In afara de societatile comerciale care s-au aratat interesate sa colaboreze cu societatea

noastra in cumpararea de remorci si au facut o oferta de cumparare a unui numar insemnat de

astfel de produse, exista o cerere destul de considerabila a produselor oferite de S.C INEXIM

S.R.L pe piata. In urma unui studiu de marketing societatea a estimat ca se vor vinde pe piata

libera un numar mediu de aproximativ 4 remorci pe saptamana. Totalizand productia rezulta ca

societatea v-a reusi sa produca si sa comercializeze un numar de aproximativ 16 remorci pe luna

sau aproape 200 pe an. Din calculele de eficienta economica reiese ca societatea va reusi sa isi

asigure atat diversificarea cat si cresterea productiei in urmatorii ani.

4.3 Caracteristicile clientilor: venituri medii,varsta, statut social

Facand referire la persoanele fizice care vor beneficia de produsele oferite de S.C Inexim

S.R.L ,din studiul de caz aplicat unui esantion reprezentativ reies urmatoarele trasaturi ale

clientului fidel: - venituri medii: cuprinse intre 2000-3500 lei

- varsta : interval cuprins intre 24- 55 ani

- statut social: clasa de mijloc, menaje sau mici intreprinzatori

Tema5. Prezentarea concurentei

5.1 Principalii concurenti

Descrierea concurentilor:

1. S.C PROGRESUL S.R.L SALONTA - S.C. PROGRESUL SRL. Este succesorul fabricii de remorci Padis si rulote Felicia Salonta, astazi functionand ca o societate cu capital integral privat. In anul 1980 se lanseaza pe piata interna productia de remorci Padis  si rulote Padis in premiera nationala. Remorca Padis respectiv rulotele Felicia si-au dobandit un real succes pe piata de remorci, fabrica putand face fata greu solicitarilor. Marca, respectiv remorca Padis devine un brand pe piata remorcilor iar fabricarea remorcilor standard Padis 500 in peste 50000 de exemplare au facut ca remorca Padis sa fie lider pe piata. Astazi, cand industria constructoare de remorci Padis s-a dezvoltat foarte mult, firme specializate in domeniul subansamblelor ofera solutii technice la cel mai inalt nivel technic si calitativ, colectivul de specialisti al societatii a proiectat si lansat pe piata o gama diversificata de remorci Padis atestate prin omologari de tip.

2.S.C RELIAN S.A BUCURESTI – Firma producatoare de remorci inca din anul 1991. Societatea produce astazi o gama foarte larga de remorci auto de transport cum ar fi: ambarcatiuni, uz general, apicola, apicolo ca palete, apicola platforna, container apicol, utilitara carosata, autoturisme generator, motociclete, publicitare, transport tehnologic, ATV, hover craft, motopompe, deltaplan.

3.S.C NELTONCOM S.R.L - este o companie din Bacau, specializata in producerea si comercializarea remorcilor si a benelor. Productia cuprinde o gama vasta de remorci ( simple, de transport marfuri, motociclete, ATV-uri, autoturisme, ambarcatiuni si sky-jet-uri, animale, etc.) si bene ( simple , cu prelata, basculante, din aluminiu , platforme auto, etc.). Toate produsele sunt realizate cu tehnologii si procedee de productie avansate, respectand deasemeni ultimele normative. NeltonCom S.R.L. este o firma tanara, dinamica si pregatita sa respecte cele mai exigente cereri ale pietii si sa propuna noi modele care, pe langa calitate, siguranta si robustete ,se bucura si de un design ce ofera originalitate si modernism produselor.

5.2 Tipuri de produse oferite

Standard: Descriere technica:

- caroserie: constructie sudata din profile zincate si vopsit

- obloanele: tabla zincata profilata, interschimbabilitate usoara

- 4 cleme mobile in lonjeroane pentru fixarea incarcaturii

- aripi: exterioare, tabla zincata

- fundul: placaj stratificat (mowipan) cu o suprafata striata antiderapanta

- suspensie: independenta pe bastoane cauciuc, sistem KNOTT, asigura precizia geometrica in

timpul rularii, stabilitate foarte buna in mers si sub sarcina, amortizare perfecta. Constructie

compacta care nu necesita intretinere.

- instalatie electrica: 12V, fisa cu 7 contacte, lampi combinate pentru iluminare si semnalizare

 

Dimensiuni de gabarit (mm) Dimensiuni bena (mm) Greutati (kg)Anvelopa

L l h L l h proprie utila totala

2390 1485 870 1250 1000 390 105 345 450 145/80 R13

 

 Documente de livrare:

- factura fiscala- carte de identitate a vehiculului

- manual de intretinere si reparatii

- certificatul de conformitate

- certificat de calitate si garantii

- numere de circulatie rosii valabile 30 de zile

- asigurare valabilitate 30 de zile.

Optional: Descriere technica:

- coviltirul: este confectionat din teava patrata 20x20x2 si este zincat termic. Se poate executa in

varianta demontabila sau sudata (fixa). Montajul se realizazea foarte usor pe caroseria remorcii.

Se indeparteaza cele 4 dopuri de plastic din extremitatea stâlpilor si se introduce bratul

coviltirului pâna la nivelul opritorului. La demontare se repeta operatiile in ordine inversa.

- prelata: se executa din material polyplan-densitate 680g/m2 , culoare argintie sau dupa

preferinta. Fixarea prelatei de bena fie cu cordon elastic in zig-zag sau in cleme cu snur vamal.

inaltimea prelatei de la podea este H=80cm.

- picior sprijin fata - picioare sprijin spate. Remorca Padis 250 optional se poate dota cu

picioare de sprijin care permit fixarea remorcii in starea decuplata de la autovehiculul tractor.

Picioarele sunt fixate prin intermediul unor coliere care permit reglajul pe inaltime a picioarelor.

Remorci adaptate obiectului de activitate:

1.Remorca transport ambarcatiuni:

Remorci cu masa totala intre 450kg - 3500 kg cu latime pana la 2,55 m si lungime pana la 12 m.

Caroserie zincata

Pardoseala din panouri antiaderente tip MOWIPAN sau tabla de otel

Acoperirea podelei cu tabla striata din aluminiu

Roti sub sau langa remorca.

Obloane tip TIR din aluminiu sau otel cu diverse înălţimi

Sistem de iluminare/semnalizare in conformitate cu EC/ONU.

Apărători de noroi din otel sau plastic rezistent la soc

Piese pentru fixarea mărfii

Carlige pentru pentru toate tipurile de autoturisme

2. Remorci transport animale vii:

Şasiu auxiliar din otel tratat si vopsit/zincat dupa cerintele clientului

Pardoseala din panouri antiaderente tip MOWIPAN sau tabla de otel

Unghiul de basculare maxim de 55° in 3 direcţii (spate, lateral stânga, lateral dreapta)

Perete frontal din tabla de aluminiu sau otel

Pereţi laterali spate din tabla de aluminiu sau otel

Deschiderea obloanelor manuala sau automata

Oblon spate din tabla de aluminiu sau otel

Apărători de noroi din plastic, rezistent la soc

3. Remorci publicitare :

Schelet de prelata demontabil:

o prelata standard

o prelata culisabila pe o parte laterala

o prelata culisabila pe partile laterale

o prelata culisabila pe partile laterale si superior simultan

o prelata culisabila pe pârţile laterale si superior independent

Chinga prelata

Mecanism întindere prelata culisabila lateral

Scândura din lemn pentru suport prelata

Profil din aluminiu pentru suport prelata

Piese pentru fixarea mărfii

5.3 Calitatea si preturile produselor

Analiza produselor functiei de pret si de calitate a principalilor concurenti pe piata de remorci

auto defalcata pe producator:

1. S.C PROGRESUL S.R.L SALONTA - calitatea materiilor prime si a materialelor este

indoielnica

- finisajele prost executate- lucrul cu salariati necalificati sau slabi calificati

- defectiuni frecvente la sistemul electric de iluminat.

- pretul relativ bun pentru produse similare oferite de S.C INEXIM S.R.L cu 15% mai ridicat

2. S.C RELIAN S.A BUCURESTI – calitate standard a materialelor folosite

- finisaje bine executate – personal calificat in domeniu

- mici probleme ale unghiului de fuga – utilaje neadecvate , uzate moral sau fizic

- pretul foarte mare in comparatie cu celalalte societati: 50% mai ridicat

3 .S.C NELTONCOM S.R.L – calitatea materialelor folosite in realizarea remorcii este deficitara

- Inconveniente ale spatiului prost dimensionat – greseala de proiectare sau executie

- Anvelope neconforme cu sarcina utila a remorcii

- Probleme ale sistemului de prindere cu nuca

- Vopsea de slaba calitate

- Pretul asemanator cu produsul oferit de firma noastra

Tema6. Organizarea activitatilor de desfacere

6.1 Prezentarea strategiilor si a punctelor de desfacere

Strategia firmei este bine definită încă de la început si urmareste satisfacerea nevoilor

clientilor.Firma este dotată de la început cu utilaje noi, de capacitate din ce în ce mai mare, pe

măsura creşterii volumului şi complexităţii producţiei. Cu trecerea timpului şi acumalarea de

experienţă, firma s-a dezvoltat în mod firesc, treptat reuşind să îşi stabilească o poziţie stabilă pe

piaţă. Deci, întreprinderea a facut paşi serioşi în dezvoltarea sa, punînd mereu accent pe calitatea

produselor sale. Dorind să iasă din tiparele impuse de majoritatea companiilor producătoare

confectii metalice “Inexim” a reuşit să se impună pe piaţa locală prin corectitudine şi

profesionalism.

În cadrul întreprinderii „Inexim” pentru promovarea vînzărilorse practică reducerea de

preţ care este cea mai frecventă cale de promovare ce sporeşte volumul vînzărilor, si frecvenţa de

cumpărare. Firma mai practică şi alte metode de stimulare a vînzărilor, cum ar fi: oferte

promoţionale, garanţia restituirii banilor şi a returnării produsului în caz că au fost descoperite

defecte şi nu în ultimul rînd spoturi şi articole publicitare.

În cadrul SC “Inexim” SRL activităţile de desfacere constau în:

-Elaborarea studiilor de marketing. . În zilele noastre, firmele pot rezista concurenţei prin

aplicarea unei politici agresive de vînzări şi reclamă a produselor, aceasta concretizîndu-se în

marketing.

Ceea ce se cere personalului întreprinderii este: identificarea categoriilor de consumatori şi a

nevoilor pe care societatea le poate satisface în mod profitabil, precum şi a modalităţilor prin

care acest obiectiv poate fi atins cu o eficienţă sporită în comparaţie cu alţi concurenţi;

-Urmărirea stadiului execuţiei producţiei, în procesul de fabricaţie, prevenirea realizării de

produse necorespunzătoare calitativ, impulsionarea factorilor de producţie pentru respectarea

programelor de fabricaţie;

-Constituirea unor stocuri de desfacere optime.

Societatea doreşte să deţină stocuri suficiente pentru a putea onora imediat comenzile clienţilor.

Însă din punct de vedere economic, nu este suficient ca o societate să deţină stocuri foarte mari,

deoarece costurile de stocare sunt semnificative;

-Asigurarea unor condiţii raţionale de depozitare a produselor;

-Informatizarea sistemului de gestiune, urmărirea derulării livrărilor, de întocmire a

documentaţiei de livrare a procesului de servire a clienţilor

6.2 Locatii, aria geografica de acoperire categorii de clienti

Firma S.C INEXIM S.R.L este localizata in judetul Brasov si are ca prim obiectiv saturarea pietei care se delimiteaza in interiorul judetului.

Societatea dispune de o gama larga de clienti localizati in judetul Brasov, care sunt atat persoane fizice cat si persoane juridice.

Aria geografica de acoperire se exercita la nivelul intregii tari avand in vedere promovarea la nivel national a societatii cat si existenta unui site web de desfacere online unde cei interesati pot vizualiza diferitele modele de remorci, calitatea si preturile practicate de intreprindere.

Segmentarea categoriilor de clienti se face dupa mai multe criterii de interes a societatii; avand in vedere varietatea acestora ei se pot clasifica astfel: in functie de obiectul principal de activitate; in functie de mediul in care isi desfasoara activitatea; in functie de clasa sociala din care provin; in functie de natura activitatii desfasurate si in functie de veniturile incasate in urma finalizarii exercitiilor de functionare.

Tema7. Prezentarea materiei prime si a furnizorilor

7.1 Prezentarea furnizorilor

Descrierea principalilor furnizori:

1. Grupul Metabras cuprinde 3 firme:

Metabras SRL - comerţ cu produse siderurgice şi materiale de construcţii

Metabras Prod - producţie de plase sudate şi impletite, cuie, sârma tare mată, sârma

moale neagră, tablă cutată (zincată şi decapată), fier forjat

Livinico Servcom - costrucţii civile şi industriale

Metabras SRL este un furnizor de produse siderurgice şi materiale de construcţii care se

remarcă pe piaţă prin:

diversitate de servicii adaptabile cerinţelor clienţilor

capacitatea de a răspunde cerinţelor pieţei proprii prin preţuri moderate, stabilitate, raport

preţ/calitate favorabil

suport logistic cu mijloace de transport de diverse capacităţi

stabilim împreună cu clienţii graficul de livrare a materialelor la şantier, în concordanţă

cu graficul de excuţie a lucrărilor de construcţii

Înfiinţată în 1994, Metabras este în prezent o firmă de renume în economia românească,

contribuind la creşterea calităţii lucrărilor de construcţii prin calitatea produselor comercializate

şi serviciilor oferite. Din 2004 compania Metabras este certificată conformSR EN ISO

9001:2000, un standard de calitate managerială care îmbunătăţeşte capacitatea de control a

fiecărui proces individual cât şi interacţiunile dintre acestea.

2. S.C STEEL CONSTRUCT S.R.L

Societatea comerciala STEEL CONSTRUCT a fost fondată în anul 2004 la Targoviste având ca domeniu principal comercializarea de produse metalurgice in diferite tipodimensiuni.

Inca de la infiintare STEEL CONSTRUCT si-a propus sa ofere produse si servicii optime, care sa corespunda exigentelor dumneavoastra . Astfel prin introducerea si respectarea normelor impuse de sistemul de management al calitatii ISO 9001:2008, ne-am luat angajamentul de îmbunatatire continua a calitatii produselor si serviciilor oferite pentru întâmpinarea si

satisfacerea celor mai riguroase cerinte impuse de clientii nostrii si de o piata extrem de dinamica.

Preocuparea continua de a oferi cea mai buna combinatie de pret si calitate ne-a impins catre importul de produse metalurgice din Europa care alaturi de producatorii cei mai importanti din tara ne ofera diversitatea unui stoc complet.

Produse oferite: Produse metalurgice

Otel carbon de calitate pentruprelucrari la cald

Otel carbon pentru uz general

Otel pentru scule

Otel rapid pentru scule

Otel pentru rulmenti

Otel pentru tratament termic

Otel pentru suruburi

Otel aliat pentru prelucrari la cald

Otel aliat pentru prelucrari la rece

Otel pentru arcuri

7.2 Analiza furnizorilor

Analiza furnizorilor de materii prime

FURNIZORI

F1: SC METABRAS SA

F2: SC Integrator Sistem SRL

F3: SC Bigserv Construct SRL

F4: SC Steel Construct SRL

F5: SC Dinamic Blue Steel SRL

CRITERII DE EVALUARE

C1 – pret (lei) criteriu minimizarekg

C2 – calitatea profilelor in raport cu standardele (criteriu maximizare)

C3 – durata de livrare (ore) criteriu minimizare

C4 – intretinerea si gradul de uzare a profilelor calificativ- criteriu minim

C5 - distanta (km)

Criteriul 2 de maximizare se refera la finisaje speciale,porozitate, rugozitate

STAS 5000-2003-1

S B Fb

Calitate 1 (minim) 2-3 4-5 max

Criteriul 4 de minimizare se refera la gradul de intretinere:curatare usoara, necesitate lacuire, vopsire sezoniera

S B Fb

Grad de intretinere 1 (minim) 2-3 4-5 max

Cj

F

C1 C2 C3 C4 C5 Ui Clasificare

F1 0 0 1 1 1 I

F2 0,45 0,5 0,81 0,35 0 IV

F3 0,3 0,75 0,26 0,52 0,12 V

F4 0 1 0,48 0 0,75 III

F5 0,83 0,5 0 0,14 0,33 II

Kj 0,4 0,25 0,15 0,15 0,05

Ui1=0x0,4+0x0,25+1x0,15+1x0,15+1x0,05

Ui2=0,45x0,4+0,5x0,25+0,81x0,15+0,35x0,15+0x0,05

Ui3=0,3x0,4+0,75x0,25+0,26x0,15+0,52x0,150,12x0,05

Ui4=0x0,4+1x0,25+0,48x0,15+0x0,15+0,75x0,05

Ui5=0,83x0,4+0,5x0,25+0x0,15+0,14x0,15+0,33x0,05

Concluzie: dupa aplicarea metodei utilitatii: furnizorul ales este F1 (SC Metabras SA) deoarece :

-pretul : 16 lei/kg

Calitatea: Fb

Durata de livrare: 4 ore

Intretinere, grad de uzare: Fb

Distanta de aprovizionare: 21 Km

C1min C2max C3 min C4 min C5 min

F1 16 (+) FB/5 (+) 4(+) FB/1 (+) 21(+)

F2 19,5 B/3 7 B/2 102(-)

F3 22 (-) B/2 11 B/3 64

F4 21 S/1(-) 9 S/4 75

F5 17 B/2 20(-) S/5(-) 38

U 11=16−2216−22

=1

U 12=19,5−2216−22

=−2,5−6

=0,41

U 13=22−2216−22

=0

U 14=21−2216−21

=−1−6

=0,16

U 15=17−2216−22

=−5−6

=0,83

U 21=5−51−5

=0

U 22=3−51−5

=−2−4

=0,5

U 23=2−51−5

=−3−4

=0,75

U 24=1−51−5

=1

U 25=3−51−5

=−2−4

=0,5

U 31=4−204−20

=1

U 32=21−2216−21

=−1−6

=0,16

U 33=11−204−20

= −9−16

=0,56U 34=9−204−20

=−11−16

=0,68

U 35=20−204−20

=0

U 41=1−51−5

=1

U 42=2−51−5

=−3−4

=0,75

U 43=3−51−5

=−2−4

=0,5

U 44=4−51−5

=−2−4

=0,5

U 45=5−51−5

=0

U 51=21−10221−102

=1

U 52=102−10221−102

=0

U 53=64−10221−102

=−38−81

=0,46

U 54=75−10221−102

=−27−81

=0,33

U 55=39−10221−102

= 64−81

=0,79

Tema8. Prezentarea procesului tehnologic

8.1 Etapele principale ale procesului tehnologic

Procesul tehnologic pentru realizarea remorcilor auto indiferent de tipul acesteia se imparte in :

I. Realizarea axului(axelor) de drum:

1. Strunjire de debitare a arborelui semifabricat

2. Strunjire de degrosare- conicitate

3. Strunjire de finisare in cota

4. Rectificare cilindrica

5. Tratament termic

II. Fabricarea osiilor si a scheletului metalic

1. Debitare

2. Frezare

3. Gaurire

4. Sudare

5. Tratament anticoroziv

6. Vopsire

III. Productia benei in functie de cerintele clientilor

1. Debitare in conformitate cu dimensiunile specifice

2. Indoire

3. Punctare

4. Sudare

5. Grunduire

6. Vopsire

7. Instalare echipamente lumini + cablaje+ organe de masini(rulmenti, discuri) , anvelope, sistem

de prindere, asamblarea conform proiectului.

8.2 Necesarul de utilaje

Pentru dezvoltarea noilor produse societatea S.C INEXIM S.R.L trebuie sa achizitioneze pe

langa utilajele deja existente in patrimoniul firmei, o linie de productie specializata si adaptata

perfect conditiilor tehnice de specialitate care sa respecte rigorile si standardele impuse de

domeniul de activitate specific.

Linia tehnologica este compusa dintr-un numar de 4 utilaje care, impreuna cu cele

existente deja, asigura baza tehnico-materiala de desfasurare a activitatii de productie.

Prezentarea liniei tehnologice specializate obiectivului investitional de dezvoltare a

noului produs reprezentativ: REMORCA IIDM4:

Presa hidraulica AKP 50Pret: 3.990 €

Caracteristici:

- Forta de compresiune max.: 50 t;

- Latime de lucru: 200 mm;

- Inaltime de lucru: 550 mm;

- Capacitate de indoire: 5mm;

- Viteza de inaintare: 13,1 mm/s;

- Viteza de lucru (operare): 13, 1 mm/s;

- Viteza de retur: 15,3 mm/s;

- Suprafata minima a mesei: 780 x 350 mm;

- Puterea motorului: 3,0 kW;

- Latime: 525 mm;

- Lungime: 1300 mm;

- Inaltime: 1700 mm;

- Greutate aproximativa: 980 kg.

Aparat de sudura Powertec 280C Pro

Pret: 8922,14 lei + 1000 lei echipamente auxiliare

Producator:Lincoln ElectricPrezentare produsProduce un arc excelent si stropire redusa atat cu amestecuri de argon cat si cu CO2 100%.Printre dotarile suplimentare ale seriei Powertec Pro se numara: functionare in 2/4 timpi, avans rece al sarmei si purjare gaz, aparate de masura digitale pentru curent si tensiune, cu afisaje mari.

Caracteristici:

- Tensiune alimentare [ V/1Ph ] 400/50/60Hz - Puterea absorbita [ KW ] 12 - Siguranta principala [ A ] 32 - Factor de putere 0.9 - Tensiune la mers in gol [ V ] 39 - Curent sudura A 30-280 - Grosimea sarmei de otel [ mm ] 0.6-1.2 - Grosimea sarmei de inox [ mm ] 0.8-1 - Grosimea sarmei de Al [ mm ] 0.8-1 - Grosimea sarmei FLUX [ mm ] - - Grosimea sarmei pt. alamire [ mm ] - - Curent maxim 280A- Curent la 60% [ A ] 230 - Clasa de izolatie F - Clasa protectie [ IP ] 23

- Dimensiuni ( L x l x h ) [ mm ] 910x565x1030 - Greutate [ kg ] 142

Aparat echilibrat roti STD-402

Pret: 1450 €

Caracteristici:

- - Aparat echilibrat roti STD-402 10" - 26" 220.V- 7 programe diferite de echilibrare.- 5 programe diferite pentru Genti de Aluminiu.- Posibilitate de punere a contragreutatii cu ajutorul sublerului.- Pedala de franara.- Program de Optimizare.- Calibrare automata.- Carcasa masiva din otel.- Certificat de Conformitate si Garantie.- Garantie 12 luni.

ACESORII ORIGINALE-Masurator latime roata-Piulita de prindere rapida

-Capac cauciuc si inel cauciuc-Cleste prindere contragreutate-Umbrela de siguranta (din plastic)-Contra greutate 100.gr pt.autocalibrare-Conusuri pt. centrare (4.buc)

Dimensiuni conusuri centrare- Diametru(mm) 46-68 Inaltime(mm) 42- Diametru(mm) 55-87 Inaltime(mm) 50- Diametru(mm) 73-116 Inaltime(mm) 48- Diametru(mm) 102-152 Inaltime(mm) 50- Diametru surub centrare: 44.mm

DATE TEHNICE- Tensiune: 220.V- Precizitate de centrare: +-1.g- Viteza de rotatie: 190 rot/min- Diametru jeanta roata: 10" - 26"- Latime jeanta roata: 1,5" - 20"- Diametru total roata: < 840.mm- Timp de centrare: 7.sec- Zgomot: <75.dB- Temperatura de lucru: 0-50.C

COMPRESOR B 255/10/100Pret: 461 €

model B 255/10/100- tensiune alimentare [ V ] 230

- frecventa de lucru [ Hz ] 50 ÷ 60

- putere motor [ HP / kW ] 2/1,5

- numar de cilndrii 2

- turatie grup [ rpm ] 1250

- capacitate butelie [ l ] 100

- debit de aer aspirat [ l/min. ] 255

- presiune maxima de lucru [ bar ] 10

- capacitate baie ulei [ g ] 500

- dimensiuni 1025 x 435 x 845

- greutate [ kg ] 63

Cost investitie = 3990€ + 1450€ + 461€ + 8922,14lei + 1000lei = 5901€ + 9922,14lei = 5901€ * 4,3lei/€ + 9922,14lei = 25374,3lei + 9922,14lei = 35296,44 lei

Costuri auxiliare=3000lei

Cost total investitie: 38296,44 lei

Tema9. Personalul necesar

9.1 Prezentare numar angajati si calificari necesare

Pentru diversificarea obiectului de activitate al societatii S.C INEXIM S.R.L pe langa angajatii care opereaza deja pe platforma de lucru a firmei este necesar angajarea unui nou val de salariati care sa respecte cerintele impuse de exigentele noului produs.

Viitoarele functii de deservire a noilor utilaje sunt prezentate astfel:

1. Sudor calificat – necesar 3 angajati – sa cunoasca toate tipurile si procedeele de sudura existente , sa deserveasca postul de lucru conform cerintelor existente in fisa postului.

2. Tehnician mecanic, intretinere si reparatii- personal necesar – 3 salariati – pentru deservirea presei hidraulice si pentru repararea si intretinerea sau remedierea eventualelor defectiuni care ar putea sa ingreuneze procesul tehnologic.

3. Vopsitor – necesar 1 angajat – sa respecte standardele impuse de RAR (Registrul Auto Roman)

4. Electrician – necesar 2 angajati – realizarea si executia legaturilor electrice pentru sistemul de iluminat si semnalizare al remorcilor

5. Prelucrator prin aschiere – necesar supliment 1 angajat pentru dezvoltarea noului produs

6. Jurist – 1 salariat – reprezentarea firmei si obtinerea de avize sau aprobari necesare

Total angajari generate de noul produs = 11 angajati

9.2 Chestionar de angajare

Pentru a putea acoperii necesarul de personal de deservire a noilor utilaje achizitionate firma S.C

INEXIM S.R.L va trebui sa recurga la recrutarea de personal calificat de pe piata muncii.

Angajarea noilor lucratori se va face de catre departamentul de resurse umane din cadrul

societatii; firma nu apeleaza la agentii de recrutare specializate pentru a putea diminua costurile

totale ale investitiei. Recrutarea se va face in baza unui chestionar de angajare conceput de

seful compartimentului de resurse umane din cadrul societatii S.C INEXIM S.R.L, si cuprinde

doua module: Un modul clasic de angajare, un modul de verificare a cunostiintelor tehnice de

specialitate. Un model de chestionar de angajare esre prezentat mai jos:

MODEL CHESTIONAR DE ANGAJARE (I)

1.Din ce sursa ati auzit de societatea noastra?

a) Mass-Media

b) Radio

c) Internet

d) Angajati

e) Altele(precizati care)

2. Din informatiile pe care le detineti pana la aceasta ora,care este pozitia pe piata a firmei noastre in raport cu nivelul vanzarilor.Evaluati pe o scara de la 1-5.

1-minim 5-maxim

3. Care esti ultimul post de munca ocupat si motivul pentru care ati plecat?

4. Cum apreciati activitatea dumneavoastra la vechiul loc de munca in raport cu pretentiile salariale pe care le aveti?

a)buna

b)satisfacatoare

c)insuficienta

5. Cum apreciati conditiile de munca,igiena si securitatea muncii la vechiul loc de munca?

a)buna

b)satisfacatoare

c)insuficienta

6. Insumand 10 puncte,acordati numarul de puncte considerat pentru o referinta oferita in grila de mai jos.

a)experienta profesionala

b)nivel de scolarizare

c)profesionalism

d)munca de echipa

7. Sunteti de acord cu prestarea unei perioade de proba care nu va fi renumerata si poate dura pana la 90 de zile?

a)da

b)nu

8. In cazul in care veti fi angajat aveti posibilitatea de lucru peste program?

a)da

b)nu

9. Detineti permis de conducere?

a)da

b)nu

10. Ce pretentii salariale aveti?Motivati.

CHESTIONAR DE ANGAJARE (II)

1. Enumeratifazeleexecutariiuneisuduri.

2. Care suntprincipaliifactori de influenta?

3. Cetratamente se pot aplicapentruprotectiaimbinariirealizate?

4. Cu ceaparate de suduraatimailucrat?

5. Enumeratiparametrii de suduracetrebuierespectati in cazulsudurii cu material

greusudabile.

9.3 Distributia personalului

Structura personalului pe grupe de varsta si sex

Structura personalului pe grupe de varsta: poate fi reprezentata grafic sub forma piramidei

varstelor. Piramida varstelor pune in evidenta echilibrul sau dezechilibrul efectivelor de resurse

umane si permite identificarea problemelor pe care organizatia trebuie sa le rezolve.

Personalul tanar se deosebeste de cel mai in varsta printr-o serie de caracteristici:

- Mai putin costisitor

- Mai entuziast

- Cu o mai buna pregatire

- Mai putin stabil

- Mai expus concediilor de crestere a copiilor

Structura personalului pe sexe: cunoaste diferite stari si combinatii si se prezinta in cadrul

societatii sub urmatoarea forma: - preponderent masculina: datorita faptului ca se actioneaza intr-

un domeniu profesional considerat masculin prin esenta .

Tema10. Descrierea investitiei

10.1 Obiectul investitiei (Ideea de afacere)

Managementul firmei S.C. INEXIM S.R.L. a recurs la extinderea si diversificarea productiei prin

dezvoltarea unui plan investitional care se desfasoara in etape:

peste 55

50-54

40-50

30-40

25-30

sub 25 ani

a) Achizitia liniei tehnologice;

b) Recrutarea personalului specializat;

c) Amplasarea si instalarea utilajelor.

Produsul care face obiectul investitiei este remorca cu doua osii (cod produs IIDM4).

Avantaj investitional – prin achizitia unei singure linii tehnologice se pot dezvolta patru produse

ce patrund pe piete diferite de desfacere.

Produse secundare ce pot fi realizate: containere; schele metalice ; cadre metalice

Datorita avantajului investitional considerabil precum si a caracterului de masini-unelte universal

a utilajelor noi achizitionate societatea S.C. INEXIM S.R.L. hotaraste punerea in aplicare a

proiectului investitional.

- Utilaje si SDV-uri (strung SN400, masina de gaurit, masina de frezat, masina de rectificat

MRU 120).

Calitatea este deviza societatii. Prioritatea o reprezinta, stabilitatea, siguranta, o  sarcina

utila optima, multifunctionalitatea si usurinta de utilizare.

Stabilitate - Sasiul galvanizat in constructie robusta, monolitica dotat cu osii si frane de

inalta calitate dau o tinuta foarte stabila pe sosea remorcilor.

Siguranta - O atentie speciala este data sigurantei in constructia remorcilor. Astfel, pe langa

constructia solida, vizibiltatea este buna in trafic. Iluminatul este conform normelor in vigoare,

fiind vizibil in toate conditiile de drum.

Sarcina utila optima - In ciuda sasiului extrem de robust, greutatea goala a remorcii este

foarte scazuta, facand ca sarcina utila sa creasca simtitor. Acesta este rezultatul unai alegeri

judicioase a materialelor utilizate in fabricatia cestora.

Multifunctionalitate - Remorcile pot transporta orice fel de produs.

Prezentarea produselor secundare

ContainerDimensiuni: 3,16m x 2,44m x 2,67m (L x l x h)Pret = 10750 lei / Cost = 9100 lei

Structura sudata este realizata din tevi rectangulare, peretii si podeaua sunt realizate din panouri sandwich cu spuma rigida de poliuretan, plafonul este realizat din doua straturi de tabla profilata si un miez de vata minerala. Usile exterioare sunt metalice sau din PVC cu geam in dubluvitraj iar ferestrele sunt din profile PVC tricamerale, cu geam in dubluvitraj.

Cabina poatet fi modificate in functie de cerintele clientului.Posibilitatea montarii si demontarii usoare a modulului fac din acesta un produs usor si ieftin de

transportat. Materialele ce intra in componenta construirii acestor containere sunt:

1) Planseul este format din jos in sus:- tabla zincata dublu faltuita de 0.5mm;- membrana protectoare;- vata minerala cu o grosime de 100mm;- membrana protectoare OSB de exterior cu o grosime de 18 mm;- linoeum stratificat pentru trafic intens;Rezistenta portanta este de 300 kg/m².

2) Acoperisul este format din jos in sus:- tabla zincate; - vata minerala de 100mm;- pal nelaminat de 18mm;Rezistenta portanta este de 400 kg/ m².

3) Stalpi sustinere acoperis profilati la rece din tabla cu o grosime a materialului de 3 mm.4) Peretii sunt formati din:

- panou sandwich poliuretan tip C 1 cu o grosime de 50 mm;- 1 usa 965×2000 binal aluminiu;- 1 fereastra oscilobatanta 956×1100 termopan PVC;

5) Instalatia electrica :a) exterior este formata din:

- 2 prize exterioare 380 V;- agrafa, legare la pamant.

b) interior este formata din:

- 1 tablou sigurante automate;- 2 prize duble;- 1 intrerupator;- 2 lampi neon 2×36;- 1 radiator electric de 1500 W.

Cadre pentru containereConfiguratia peretilor, geamurilor si usilor poate fi facuta de catre client folosind material

procurate de la diferiti furnizori.

Dimensiuni (mm)Pret (lei) Cost (lei)Lungim

eLatime Inaltime

3000 2400 2460 3500 30004000 2400 2460 4000 35005000 2400 2460 4500 40006000 2400 2460 5000 45007000 2400 2460 5500 50008000 2400 2460 6000 5500

Alcatuirea modulara a schelelor permite manipularea elementelor componente rapid si usor, asigurand eficienta si siguranta maxima in exploatare.

Componente schelaModul Baza Platforma de lucru

Lungime (mm) 1800 2300 1800Latime (mm) 1100 2100 1000

Inaltime (mm) 1500 - -

Greutate (kg) 38 46,74

38

10.2 Aprobari si avize necesare

Datorita faptului ca S.C INEXIM S.R.L isi propune sa construiasca produse cu destinatie

sociala si anume: remorci auto; avand in vedere faptul ca acestea trebuiesc inscrise si

inmatriculate in circulatie , societatea trebuie sa aibe in vedere ca bunurile produse finite trebuie

sa respecte normele si prevederile impuse de trafic cu privire la controlul si securitatea acestuia.

Pentru acestea mai sus amintite S.C INEXIM S.R.L va trebui sa obtina avizul autoritatii

nationale competente.

Tema11. Previziunile financiare

Pentru o cat mai buna administrare si gestionare a afacerii, trebuie estimata evolutia veniturilor si cheltuielilor afacerii pentru urmatoarea perioada de timp (interval cuprins intre 3-5 ani) si indicatorii de rentabilitate.

Date despre produs

Cantitate previzionata a fi vanduta

Pret unitar de vanzare estimat

Cheltuieli unitare de exploatare

Anul 0 Anul 1 Anul 2

P1. 3870 RON 2750 RON 140 190 220

P2. 10750 RON 8475 RON 45 70 110

Prognoza veniturilor din exploatare

Venituri prognozate

Pret unitar de vanzare estimat

Cheltuieli unitare de exploatare

Anul 0 Anul 1 Anul 2

P1. 3870 RON 2750 RON 541800 735300 851400

P2. 10750 RON 8475 RON 483750 752500 1182500

Prognoza cheltuielilor din exploatare

Cheltuieli prognozate

Pret unitar de vanzare estimat

Cheltuieli unitare de exploatare

Anul 0 Anul 1 Anul 2

P1. 3870 RON 2750 RON 385000 522500 605000

P2. 10750 RON 8475 RON 381375 593250 932250

Prognoza profitului din exploatare

Profit annual previzionat

Pret unitar de vanzare estimat

Cheltuieli unitare de exploatare

Anul 0 Anul 1 Anul 2

P1. 3870 RON 430 RON 156800 212800 246400

P2. 10750 RON 3475 RON 102375 159250 250250

VAN

Valoare finantare Anul 0 Anul 1 Anul 2

Valoare finantare din fonduri proprii

50000 65000 80000

Valoare credit bancar -

Rata anuala a dobanzii bancare

-

Rata de actualizare -

VAN

Vanzari Anul 0 Anul 1 Anul 2

Valoare lucrari de cercetare-dezvoltare

16500 13000 10000

Cheltuieli de pregatire a fabricatiei

7500 5000 6000

Cheltuieli de exploatare

12500 14000 17000

Cheltuieli financiare 6480 3000 4000

Total 42980 35000 37000

Rate internă de rentabilitate RIR:

I0 = ∑t=1 CFt / (1+RIR)t

400.000 = 112.360 / (1+RIR) + 112.360 / (1+RIR)2 + 112.360 / (1+RIR)3 + 112.360 / (1+RIR)4

+ 112.360 / (1+RIR)5

CFt = 112.360 / 1,08 + 112.360 / 1,082 + 112.360 / 1,083 + 112.360 / 1,084 + 112.360 / 1,085 = 104.037 + 96.331 + 89.195 + 82.588 + 76.470 =

= 448.621 ( pentru o rata de actualizare de 8% )

VAN = –I0 + CFt = - 400.000 + 448.621 = 48.621, rezulta CFt > I0

Pentru Rmin = 12%, rezulta CFt = 405.033, rezulta CFt > I0, VANRmin = 5.033

Pentru Rmax = 13%, CFt = 395.196, rezulta CFt < I0, VANRmax = - 4.804

RIR = Rmin + (Rmax + Rmin) x (VANRmin / ( VANRmin - VANRmax ) )

= 12% + (13% + 12%) x (5.033 / ( 5.033 + 4.804 ) )

= 12% + 25% x 0,51

= 12% + 0,13

= 12,13%

Valoarea actualizată netă VAN = - I0 + ∑t=1 CFt / (1+i)t

= -400.000 + 448.621

= 48.621

Bilant sintetic previzionat

Bilant actual Anul 0 Anul 1 Anul 2

A. Active imobilizate 70216 70216 70216

B. Active circulante 56194 74500 82400

C. Cheltuieli inregistrate in avans

6016 35356 84510

Total Activ(A+B+C) 132426 180072 237126

D. Datorii curente (pana la 1 an)

11230 30641 50258

E. Active circulante nete/ datorii curente nete

5,003 2,431 1.639

F.Total Active –Datorii curente

121196 149431 186868

G. Datorii necurente(>1 an)

23451 23451 23451

H. Provizioane 10766 18600 31200

I. Venituri in avans - 27530 34671

J. Capital si rezerve 86979 79850 97546

TOTAL PASIV D+J+G+H+I

132426 180072 237126

Tema12. Evaluarea riscurilor anticipate ale afacerii

Riscurile la care este supusa afacerea sunt extrem de variate si diversificate, intre principalele categorii de riscuri intalnim:

- Riscul de furnizor

- Riscul tehnic

- Riscul de marketing

- Riscul economic

- Riscul legislativ

- Riscul financiar

Dintre riscurile amintite mai sus, cele care pot pune dificultati proiectului de dezvoltare al societatii S.C INEXIM S.R.L se incadreaza: Riscul tehnic, Riscul economic si Riscul financiar.

RISCUL TEHNIC

Este determinat de totalitatea defectiunilor tehnice care pot aparea in procesul tehnologic de fabricatie . Pentru dezvoltarea productiei de remorci societatea S.C INEXIM S.R.L a achizitionat o linie noua completa de fabricatie , astfel incat riscul tehnic este diminuat considerabil datorita faptului ca masinile de prelucrat sunt noi, si chiar existand posibilitatea de defectare acestea pe o perioada de 24 luni se afla in garantia oferita e producator neimplicand in acest interval de timp nici un cost suplimentar.

Riscul tehnic se poate intalni totusi la utilajele deja existente in baza de productie mai veche a societatii care contribuie inclusiv la dezvoltarea noilor produse.

Concluzionand, riscul tehnic trebuie luat in calculul pentru siguranta deplina a societatii, dar nu reprezinta un real pericol cel putin pentru perioada de inceput a exploatarii utilajelor.

RISCUL ECONOMIC

Societatea dezvolta si diversifica productia prin trecerea la un nou prdus avand ca si sursa de finantare proprie rezultatele obtinute in exercitiile financiare precedente; autofinantarea fiind considerata de managamentul societatii cea mai sigura sursa de finantare deoarece pe o piata actuala este bine de evitat imprumutul la alte societati de credit.

Una din problemele care pot aparea in cadrul riscului economic poate fi problema inflatiei, o problema de ordin general cu care se confrunta toti agentii economici actuali de pe piata din Romania .

Particularizand trasaturile riscului economic asupra afacerii proprii, singurul aspect care poate pune dificultati este obtinerea avizului RAR de inmatriculare a produselor finale in cadrul

circulatiei pe drumurile publice din Romania , aviz fara de care afacerea societatii de producere a remorcilor auto nu ar mai putea continua.

RISCUL FINANCIAR

In cadrul riscului financiar principala categorie de risc il reprezinta riscul de faliment.

Determinarea riscului de faliment

Pentru determinarea riscului de faliment am folosit modelul lui J Conan şi M Holder. Acesta are 5

variabile cu următoarea formă :

Z=0 ,24 R1+0 ,22 R2+0 ,16 R3−0 ,87 R4−0,1 R5

Indicatori Exerciţiul financiar

2011 2012

EBE 9872 19008

Datorii totale 6016 5124

Capitaluri permanente 86979 101838

Activ total 132426 13054

Activ circulant 56194 55857

Stocuri 16700 18641

Cheltuieli financiare 2513 4845

Cifra de afaceri 214701 145313

Cheltuieli cu personalul 25962 30620

Valoarea adăugată 35741 49585

R1=0,164 R1=0,370

R2=0,656 R2=0,780

R3=0,298 R3=0,285

R4=0,011 R4=0,033

R5=0,726 R5=0,617

Z2008=0 ,24 (0 , 164 )+0 ,22 (0 ,656 )+0 , 16(0 , 298 )−0 , 87( 0 ,011)−0,1(0 ,726 )=

0,039+ 0,144+0,047-0,009-0,072=0,149

Z2009=0 ,24 (0 , 370)+0 , 22(0 , 780 )+0 ,16 (0 ,285 )−0 ,87 (0 , 033)−0,1(0 ,617 )=

0.088+0,171+0,045-0,028-0,061=0,215

Z>0,16 (Situatie) Foarte bună (Risc) Mai mic de 10%