Universitatea din Craiova - unitbv.ro · IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 – Model...

IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 ndash Model rezumat

1

MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE

UNIVERSITATEA TRANSILVANIA DIN BRAŞOV BRAŞOV EROILOR NR 29 500036 TEL 0040-268-413000 FAX 0040-268-410525

Universitatea Transilvania din Brașov

Școala Doctorală Interdisciplinară

Facultatea Inginerie Tehnologică şi Management Industrial

Ec Ana-Maria I GERMAN

Contribuţii privind integrarea unor elemente de

management strategic şi marketing icircn

dezvoltarea icircntreprinderilor din Romacircnia

Contributions to the integration of strategic

management and marketing elements in the

development of Romanian enterprises

REZUMAT ABSTRACT

Conducător ştiinţific

Profdringdrec Mircea BOŞCOIANU

BRAȘOV 2017


2



D-lui (D-nei)

COMPONENŢA

Comisiei de doctorat

Numită prin ordinul Rectorului Universităţii Transilvania din Braşov

Nr din

PREŞEDINTE Profdring Gheorghe OANCEA

Decan - Facultatea Inginerie Tehnologică și Management

Industrial

Universitatea rdquoTransilvaniardquo din Braşov

CONDUCĂTOR ŞTIINŢIFIC Profdringdrec Mircea BOŞCOIANU


REFERENŢI Profdring Ion ABRUDAN

Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca

Confdrec Daniela BELU

Academia Forţelor Aeriene rdquoHenri Coandărdquo din Braşov

Confdringec Flavius SAcircRBU


Data susţinerii publice a tezei de doctorat 19102017

Eventualele aprecieri sau observaţii asupra conţinutului lucrării vă rugăm să

le transmiteţi icircn timp util pe adresa german_ana_mariayahoocom

Totodată vă invităm să luaţi parte la şedinţa publică de susţinere a tezei de

doctorat

Vă mulţumim


3

CUPRINS

Pag Teză Pag Rezumat

LISTĂ ABREVIERI6 -

LISTĂ FIGURI7 -

LISTĂ TABELE12 -

INTRODUCEREOBIECTIVE13 11

CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI PERFORMANŢĂ15 12

11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incerthelliphelliphelliphelliphellip15 12

111 Conceptul de competitivitate şi avantaj competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip15 -

112 Avantaj competititiv versus Avantaj competitiv sustenabilhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -

113 Sursele avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -

12 Perspectiva Market-Based View (MBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 12

121 Aspecte generale ale MBV-uluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -

122 Modele de analiză a perspectivei market-based viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -

13 Perspectiva Resource-Based view (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 12

131 Definirea conceptului RVBhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -

132 Tipologia RBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -

133 Construirea bazei de resursehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -

14 Perspectiva Knowledge-based view (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13

141 Abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -

142 Managementul cunoaşteriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -

15 Capabilităţi dinamice (CD)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13

151 Definirea conceptuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -

152 Construirea şi tipologia CDhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -

153 Importanţa CD icircn obţinerea avantajului competitivhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -

16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13

161 Leadership strategic Leadership transformaţionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -

162 Direcţii-cheie ale leadership-ului strategichelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -

17 Performanţa organizaţieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14

171 Performanţa ndash abordări generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -

172 Indicatori de performanţăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -

18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategichellip33 14

181 Costurile de tranzacţie - Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -

182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -

183 Elementele tabloului de bordhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 35 -

184 Benchmarkinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip36 -

185 Analiza icircnfăşurării datelor (Data Envelopment Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -


4

19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industrialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15

191 Conceptul mudahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -

192 Metode şi instrumente de eliminare a pierderilor şi icircmbunătăţirea proceselor ndash fabricaţia

Leanhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 41 -

110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbăriihelliphelliphelliphellip 42 15

1101 Schimbarea organizaţională versus Transformarea organizaţionalăhelliphelliphelliphellip42 -

1102 Teorii şi modele ale managementului schimbăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -

111 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15

CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL ACTIV AL

RESURSELOR47 16

21 Flexibilitatea strategicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16

22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16

221 Introducere icircn teoria opţiunilor realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -

222 Teoria opţiunilor reale icircn contextul managementului strategichelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -

223 Tipuri de opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -

224 Opţiuni financiare versus opţiuni realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -

235 Evaluarea opţiunilor Riscul şi incertitudineahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -

236 Software de analiză a opţiunilor reale ndash Real Options Super Lattice Software (SLS)

Funcţionalitate şi modelehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip56 -

23 Teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18

231 Introducere icircn teoria jocurilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -

232 Regulile joculuihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -

233 Taxonomia jocurilor de bazăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -

24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18

241 AHP-abordare generalăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -

242 Algoritmul metodei AHPhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -

243 Aplicaţie practicăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -

25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18

251 Reţeaua versus Ierarhizareahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -

26 Teoria extensiei icircn procesul decizionalhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21

261 Incursiuni icircn teoria extensieihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -

262 Aplicaţiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -


CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING81 25

31 Economii emergente pieţe emergente IMM-uri tehnologice produse de icircnaltă

tehnologiehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip81 25

32 Capabilităţi de marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25

33 Marketing-ul inovăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26


5

34 Marketing-ul de proiecte90 26

35 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26

CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL97 27

41 Rolul şi importanţa IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip97 27

42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrialhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27

43 Previziunea numărului de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -

44 Competitivitateahelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip100 28

45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28

451 Obiectivele actuale ale IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -

452 Dinamica activităţiilor abordate de IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -

453 Activităţi abordate icircn IMM-urihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -

454 Modalităţi de finanţare ale activităţilor IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -

46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29

47 Prezentarea Strategiei Guvernamentală pentru Dezvoltarea Sectorului Icircntreprinderilor Mici şi

Mijlocii şi Icircmbunătăţirea Mediului de Afaceri din Romacircnia ndash ORIZONT 2020helliphellip111 -


CAPITOL 5 CERCETARI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI COMPORTAMENTELE

MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN

SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC114 30

51 Scopul cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip 114 -

52 Ipotezele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -

521 Ipoteze generalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -

522 Ipoteze statisticehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -

523 Ipoteze statistice cu legătură variabilăhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -

53 Obiectivele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip116 -

54 Stabilirea metodologiei şi a mărimii eşantionuluihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -

55 Prelucrarea statistică a datelor obţinute şi prezentarea rezultatelehelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -

551 Analiza datelor primare pentru variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -

552 Testarea ipotezelor statistice ale cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -

553 Analiza legăturilor dintre variabilele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -


CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIVIV148 34

61 Parteneriatul de tip Joint Ventureshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34

62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei strategicehelliphelliphelliphelliphelliphellip150 35

621 Opţiuni reale de contractarecreşterehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -

622 Opţiuni reale de extinderehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35

623 Opţiuni reale de abandonhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -

624 Opţiuni simple combinate icircn două fazehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -


6

625 Portofoliul de opţiuni reale compuse (contractate extindere abandon)hellip185 -

63 Modele bazate pe opţiunile realehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39

64 Planuri modele de afaceri şi prototiparehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41

641 Studiu de caz realhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -

65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing204 42

651 Direcţii strategice204 -

652 Aplicarea opţiunilor reale icircn marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -

66 Concluziihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip212 43

CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA REZULTATELOR DIRECŢII

VIITOARE DE CERCETARE214 43

71 Concluzii finalehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43

72 Contribuţiihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44

73 Implicaţii managerialehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -

74 Direcţii viitoare de cercetarehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 45

75 Diseminarea rezultatelorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46

BIBLIOGRAFIE223 47

ANEXEhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -

Anexa 1 ndash Calcule previziunihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -

Anexa 2 ndash Chestionarhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -

Anexa 3 ndash Rezultatele cercetăriihelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -

Anexa 4 ndash Articole de specialitate publicate270 -

Anexa 5 ndash Scurt rezumat al tezei de doctorat272 51

Anexa 6 ndash Curriculum Vitae (Limba romacircnă)273 52

Anexa 7 ndash Curriculum Vitae (Limba engleză)276 55


7

Contents

Thesis Page Summary Page

ABBREVIATIONS LIST6 -

FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

INTRODUCTION OBJECTIVES13 11

CHAPTER 1 STRATEGIC MANAGEMENTCOMPETITIVITY AND PERFORMANCE15 12

11 Competitivity and competitive advantage in a dynamic and uncertain environment15 12

111 The concepts of competitivity and competitive advantage15 -

112 Competitive advantage versus sustainable competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphellip16 -

113 Sources for competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip17 -

12 The Market-Based View perspective (MBV)19 12

121 General aspects of MBVhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip19 -

122 Models of MBV perspective analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip20 -

13 The Resource-Based View perspective (RBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 13

131 The definition of RVB concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip21 -

132 RBV typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip22 -

133 Building the resource basehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip24 -

14 The Knowledge-Based View perspective (KBV)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 13

141 General approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip25 -

142 Knowledge managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip26 -

15 Dynamic capabilities (DC)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 13

151 Defining the concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip27 -

152 Building DC and DC typologyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -

153 The importance of DC in gaining competitive advantagehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip28 -

16 Leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 13

161 Strategic leadership Transformational leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip29 -

162 Key directives for strategic leadershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip30 -

17 Organization‟s performancehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 14

171 Performance ndash general approacheshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -

172 Performance indicatorshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip32 -

18 Instruments for measuring and evaluating performance and strategic managementhellip33 14

181 Transaction Costs Economics (TCE)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip33 -

182 Balance scorecardhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip34 -

183 Balance scorecard elementshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip35 -



8

185 Data Envelopment Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip37 -

19 Improving performances and industrial processeshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 15

191 The muda concepthelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip40 -

192 Methods and tools for eliminating losses and improving processes ndash Lean

manufacturinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip41 -

110 Enterprise transformation Incursions in change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 15

1101 Organizational change versus organizational transformationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip42 -

1102 Theories and models for change managementhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip43 -

111 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip45 15

CHAPTER 2 DECISIONAL METHODS AND MODELS BASED ON ACTIVE RESOURCE

MANAGEMENT47 16

21 Strategic flexibilityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip47 16

22 Real Option Analysishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 16

221 Introduction in real options theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip48 -

222 Real options analysis in strategic management context helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip49 -

223 Types of real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip51 -

224 Financial options versus real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -

235 Options evaluation Risc and uncertaintyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip53 -

236 Real Options Super Lattice Software (SLS) Functionality and modelshelliphelliphelliphellip56 -

23 Game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 18

231 Introduction in game theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip61 -

232 Game ruleshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip62 -

233 Basic games‟ taxonomyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip64 -

24 Analytic Hierarchy Process (AHP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 18

241 AHP-general viewhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip65 -

242 AHP method algorithmhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip66 -

243 Practical applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip68 -

25 Analytic Network Process (ANP)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip71 18

251 Network versus Hierarchyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip72 -

26 Extension theory in decision-making processhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 21

261 Incursions in extension theoryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip74 -

262 Applicationhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip75 -


CHAPTER 3 MARKETING ELEMENTS81 25

31 Emerging economies emerging markets tehnological SMEs high tech productshelliphellip81 25

32 Marketing capabilitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip84 25

33 Innovation marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip89 26


9

34 Project marketing92 26

35 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip95 26

CHAPTER 4 EVALUATING THE CURRENT SITUATION OF SMES97 27

41 The role and importance of SMEs97 27

42 The situation and perspectives of industry sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip98 27

43 Prevision on SMEs‟ numberhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip99 -

44 Competitivityhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip102 28

45 The growth and growth potential of SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 28

451 SMEs‟ current objectiveshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip103 -

452 SMEs‟ activity dinamicshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip104 -

453 Activities practiced in SMEshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip105 -

454 Financial souces for the SMEs activitieshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 -

46 Opportunities and difficulties in SMEs‟ sectorhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip106 29

47 Presentation of the Governamental Strategy for Developing the SMEs‟ Sector

and Improving the Business Environment in Romania ndash HORIZON 2020helliphelliphelliphelliphellip111 -

48 Conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip112 29

CHAPTER 5 RESEACH ON THE ATTITUDES OPINIONS AND BEHAVIORS OF ROMANIAN

MANAGERS REGARDING THE SMES‟ MANAGEMENT IN INDUSTRIAL AND

TECHNOLOGICAL SECTORShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 30

51 Research aimhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -

52 Research hypothesis114 -

521 General hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip114 -

522 Statistical hypothesishelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -

523 Statistical hypothesis with variable connectionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip115 -

53 Research objectives116 -

54 Establishing the methodology and sample sizehelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip117 -

55 Statistical processing of obtained data and presentation of results118 -

551 Preliminary data analysis for research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip118 -

552 Testing the statistical hypothesis of the researchhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip138 -

553 Analysing the connections between research variableshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip144 -


CHAPTER 6 BENEFICIAL SOLUTIONS AND STRATEGIES IN A COMPETITIVE BUSINESS

ENVIRONMENT148 34

61 Joint Ventures partnershiphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip148 34

62 Real options ndash an essential instrument in the process of strategical decisionhelliphellip150 35

621 Contractiongrowth real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip150 -

622 Expansion real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip161 35

623 Abandon real optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip172 -


10

624 Two phases combined simple optionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip181 -

625 Real options portfolio (contracted expansion abandon)helliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip185 -

63 Real options based modelshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip190 39

64 Plans business cases and prototypinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip195 41

641 Real case studyhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip196 -

65 Strategic solutions based on marketing elements204 42

651 Strategic directions204 -

652 Applying real options in marketinghelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip209 -


CHAPTER 7 FINAL CONCLUSIONS CONTRIBUTIONS DISSEMINATION OF RESULTS

FUTURE RESEARCH DIRECTIONShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43

71 Final conclusionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip214 43

72 Contributionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip220 44

73 Managerial implicationshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip221 -

74 Future research directionshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 -

75 Dissemination of resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip222 46

BIBLIOGRAPHY223 47

APPENDICEShelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -

Appendix 1 ndash Computing forecastshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip243 -

Appendix 2 ndash Questionaryhelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip246 -

Appendix 3 ndash Research resultshelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphelliphellip251 -

Appendix 4 ndash Published articles270 -

Appendix 5 ndash Brief summary of the thesis272 51

Appendix 6 ndash Curriculum Vitae (Romanian)273 52

Appendix 7 ndash Curriculum Vitae (English)276 55


11

INTRODUCERE OBIECTIVE

Icircn mediul industrial şi de afaceri dinamic icircntreprinderile sunt nevoite să ia o serie de

decizii strategice pentru a se menţine sau a se dezvolta pe piaţă Deciziile strategice cu privire la

diverse investiţii dezvoltarea organizaţiilor crearea de noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn

care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia consumatorilor competitorilor dar şi

propria capacitate a organizaţiei Cunoaşterea reacţiei unui concurent şi a unui consumator

constituie un avantaj icircn procesul de realizare a unei strategii competitive şisau de menţinere pe

piaţă

Prezenta lucrare de doctorat are drept scop creşterea performanţelor icircntreprinderilor din

Romacircnia prin dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi şi opţiuni reale esenţiale

icircntr-un mediu industrial şi de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate Teza reprezintă

rezultatul cercetărilor realizate icircn domeniile inginerie managemenent marketing economie şi

statistică Tema de cercetare aleasă se icircncadrează icircn preocupările managementului şi marketing-

ului modern atacirct la nivel naţional cacirct şi internaţional deoarece icircnglobează o serie de probleme

cu care icircn prezent se confruntă icircntreprinderile industriale Obiectivele urmărite pe parcursul tezei

sunt prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă şi

competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din Romacircnia prin

clarificarea unor concepte care vizează sectorul industrial prezentarea elementelor de marketing

care reprezintă o sursă cheie de obţinere a avantajului competitiv analiza stadiului actual al

icircntreprinderilor mici şi mijlocii (IMM-urilor) din perspectiva managerială icircn sectoarele

industriale şi tehnologice din Romacircnia integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul

industrial din Romacircnia prin utilizarea opţiunilor reale crearea unor instrumente de management

strategic bazat pe resurse capabilităţi dinamice şi opţiuni reale dar şi pe elemente de marketing

dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat dezvoltarea şi

implementarea planului de diseminare

Lucrarea este structurată icircn şapte capitole desfăşurate pe un număr de 221 de pagini ce

cuprind 141 figuri 22 tabele 7 anexe şi peste 250 de surse bibliografice


12

CAPITOL 1 MANAGEMENT STRATEGIC COMPETITIVITATE ŞI

PERFORMANŢĂ

11 Competitivitatea şi avantajul competitiv icircntr-un mediu dinamic şi incert

Competitivitatea şi obţinerea avantajului competitiv reprezintă un subiect de mare interes

icircn contextul actual al managementului strategic Avantajul competitiv sustenabil este legat de

eforturile depuse de organizaţie icircn stabilirea şi menţinerea avantajelor pentru o perioadă de lungă

durată Avantajul concurenţial durabil este afectat de trei factori dimensiunea pieţei ţintă

accesul la o gamă vastă de resurse şi clienţi precum şi competenţele concurenţilor Icircn mediul

actual de afaceri capacităţile dinamice flexibilitatea agilitatea viteza şi adaptabilitatea devin

sursele cele mai importante care conduc spre obţinerea avantajului competitiv (Barney şi colab

2001 p 630)

12 Perspectiva Market-Based View (MBV)

Icircn zilele actuale se pune tot mai mult accentul pe mediul extern care este complex

datorită factorilor care se află icircn relaţii stracircnse şi turbulent deoarece se produc o serie de

schimbări icircntr-un mod rapid şi incert Perspectiva bdquomarket-based viewrdquo (MBV) susţine ideea

potrivit căreia factorii externi şi mediul de afaceri extern reprezintă elementele care conduc spre

performanţa unei organizaţii

13 Perspectiva Resource-based View (RBV)

Succesul unei organizaţii se datorează unui set de factori bine stabilit De-a lungul

timpului conturat o nouă abordare şi implicit un nou model acela al resurselor şi competenţelor

strategice adică abordarea bazată pe resurse şi anume resource-based view (RBV) Resursele

reprezintă bdquoansamblul de capital uman active fizice şi organizatorice care implementează

strategii generatoare de valoarerdquo (Nickerson şi colab 2012 p 55) Resursele sunt fundamentul

strategiei iar pachetul unic de resurse generează un avantaj competitiv care conduce la obţinerea

performanţei (Bush şi colab 2001 p 64)


13

14 Perspectiva Knowledge-based View (KBV)

Perspectiva bazată pe cunoaştere are la bază schimbul de informaţii transferul de

cunoştinţe noi tehnologii şi capitalul intelectual (Alawneh şi colab 2009 p 101) Cunoaşterea

reprezintă un ansamblu de experienţe valori informaţii contextuale şi o perspectivă de

specialitate care oferă un cadru pentru evaluarea şi integrarea unor noi experienţe şi informaţii

Potrivit conceptului KBV avantajul competitiv este asigurat de capabilitatea unei organizaţii de

a crea noi active şi resurse bazate pe cunoaştere

15 Capabilităţi dinamice (CD)

Conceptul de bdquocapabilităţi dinamicerdquo (CD) este corelat cu conceptul de bdquoresource-based

viewrdquo şi sublinează faptul că acesta transformă o resursă statică icircntr-una dinamică astfel icircncacirct

resursa să se poată adapta unui mediu de afaceri dinamic obţinacircnd avantaj competitiv (Barney şi

colab 2001 p 630) Prin urmare este necesar ca icircntreprinderea să deţină o perspectivă flexibilă

pentru a icircnţelege evoluţia acesteia pentru a se reinventa şi pentru a supravieţui pe piaţă

(Danneels 2002 p 1098) CD se referă la bdquocapacitatea de a reicircnnoi competenţe astfel icircncacirct să

atingă congruenţa cu mediul de afaceri icircn permanentă schimbare prin adaptarea integrarea

reconfigurarea competenţelor de organizare interne şi externe a resurselor şi a competenţelor

funcţionalerdquo (Teece 2010) Icircn primul racircnd CD pot conduce la obţinerea unui avantajului

competitiv sustenabil dacă resursele rezultate sunt inimitabile pe termen lung Icircn al doilea racircnd

CD pot prezenta competitivitate temporară căci icircn mediile de afaceri cu hipercompetitivitate

avantajul competitiv nu este sustenabil fiindcă acesta se manifestă pe termen scurt Icircn al treilea

racircnd CD pot obţine avantaj competitiv dacă efectele acestora asupra RBV-ului icirci permit

organizaţiei să activeze icircn domeniul său doar pentru supravieţuire nu şi pentru a concura cu

organizaţiile rivale Icircn ultimul racircnd CD pot duce la eşec icircn cazul icircn care stocul de resurse

rezultat este irelevant pentru piaţă (Ambrosini şi Bowman 2009 p 43)

16 Leadership

Leadership-ul strategic reprezintă abilitatea de a anticipa de a previziona de a menţine

flexibilitate şi de a permite schimbări strategice icircn funcţiei de dinamismul mediului de afaceri

(Hitt şi colab 2014 p 375) Liderii strategici trebuie să icircnveţe să gestioneze situaţii compexe şi

imprevizibile luacircnd decizii mai bune decacirct ale competitorilor dar icircn acelaşi timp trebuie să fie


14

conştienţi de impactul deciziilor asupra organizaţiei icircn care activează Leadership-ul strategic

este o formă complexă şi critică a leadership-ului (Hitt şi colab 2014 p 376) Cel mai eficient

stil de leadership practicat de către liderii strategici este stilul transformaţional Acest stil

presupune o viziune orientată spre eficienţă dezvoltarea continuă a capabilităţilor şi

performanţă Literatura de specialitate prezintă o serie de direcţii care vizează leadership-ul

strategic şi care conduc la elaborarea unor strategii eficiente Aceste direcţii presupun

determinarea direcţiei strategice managementul portofoliului resurselor organizaţiei cultura

organizaţională practici de etică şi instrumente de evaluare şi control a performanţei

17 Performanţa organizaţiei

Obţinerea performanţei unui sistem presupune alinierea standardelor de performanţă la

obiectivele strategice şi operaţionale ale organizaţiei Activitatea unei icircntreprinderi fiind

complexă identificarea situaţiei sale actuale presupune existenţa unui set de indicatori de

performanţă mai precis existenţa bdquoindicatorilor cheie de performanţărdquo (Key Performance

Indicators - KPIs)

18 Instrumente de măsurare şi evaluare a performanţei şi a managementului strategic

Icircn literatura de specialitate şi icircn practică se disting diverse instrumente de măsurare şi

evaluare a performanţelor şi a managementului strategic Icircn paralel cu teoria RBV s-a dezvoltat

conceptul de bdquocosturi economice de tranzacţierdquo [transaction costs economics (TCE)] TCE se

concentrează pe tranzacţiile efectuate de organizaţie şi pe costurile care stau la baza tranzacţiilor

icircn raport cu ale altor organizaţii (Williamson p 1ndash2) Un alt instrument este bdquotabloul de bordrdquo

Acesta este un instrument care transformă misiunea organizaţiei (prezentată icircn strategie) icircn

obiective măsurabile tangibil indicatori de performanţă şi indici operaţionali (Hakkak şi Ghods

2015 p 301) Benchmarking-ul reprezintă un alt instrument valoros şi reprezintă procesul de

cercetare sistematic a celor mai bune practici idei inovatoare şi proceduri de operare extrem de

eficiente pentru a fi folosite icircn scop competitiv (Besterfield şi colab 2011 p 157) Data

Envelopment Analysis (DEA) sau analiza icircnfăşurării datelor reprezintă un instrument de

evaluare a performanţei unui set de entităţi numit unităţi de luare a deciziilor care convertesc

mai multe intrări icircn mai multe ieşiri DEA este utilizat pentru a furniza perspective noi icircn

activităţi (şi entităţi) care au fost anterior evaluate prin alte metode


15

19 Icircmbunătăţirea performanţelor şi proceselor industriale

Icircn vederea icircmbunătăţirii proceselor şi obţinerea avantajului competitiv icircntreprinderile

utilizează diferite modele cum ar fi activităţile 5S şi managementul vizual sistemele de

icircmbunătăţire continuă sistemul Kaizen Teian lucrul icircn echipă sau Gemba Kaizen etc Conceptul

bdquomudardquo reprezintă bdquoceva care nu adaugă plus-valoare produsului din perspectiva

consumatoruluirdquo (Stoianovici 2011 p 598) Pentru fabricaţie conceptul bdquomudardquo are la bază

şapte categorii de pierderi corelate cu supraproducţia aşteptările deplasările inutile operaţiunile

inutile stocuri excesive mişcări inutile şi defecte

110 Transformarea icircntreprinderii Incursiuni icircn managementul schimbării

Pe măsură ce icircntreprinderile se confruntă cu dinamica mediului de afaceri acestea sunt

obligate să se adapteze schimbe şi icircn unele cazuri să sufere transformări toatale Schimbările din

organizaţie pot să fie de orice natură fuziuni şi achiziţii noi echipe de conducere respectiv

reorganizare şi restructurare a organizaţiei strategia cultura organizaţională procese etc

(Keifer 2005 p 880) Totalitatea schimbărilor şi transformărilor conduc spre obţinerea

avantajului competitiv

111 Concluzii

Capitolul tratează subiecte precum competitivitatea şi avantajul competitiv perspectivele

bdquomarket-based viewrdquo bdquoresource-based viewrdquo structuri complexe de analiză de tip capabilităţi

dinamice leadership performanţa organizaţiei industriale şi incursiuni icircn managementul

transformărilor şi schimbărilor Abordarea actuală nu se opreşte aici deoarece resursele şi

capabilităţile dinamice au nevoie de suportul unor instrumente puternice specifice ingineriei

sistemelor şi de factorul decizional capabil să ofere agilitatea critică

Fig 14 Model de gacircndire strategică modernă

Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16

Sintetizacircnd icircntr-un mediu dinamic organizaţiile industriale trebuie să se concentreze pe

modele moderne de management şi leadership icircn vederea obţinerii performanţelor propuse Un

model de gacircndire strategică modernă vizează identificarea resurselor interne identificarea

capabilităţilor organizaţiei industriale identificarea avantajului competitiv elaborarea strategiei

şi obţinerea performanţei dorite Gacircndirea modernă pune accentul pe utilizarea resurselor interne

ale organizaţiilor pe capabilităţi dinamice pe flexibilitate şi pe o gacircndire proactivă

CAPITOL 2 METODE ŞI MODELE DECIZIONALE BAZATE PE MANAGEMENTUL

ACTIV AL RESURSELOR

21 Flexibilitatea strategică

Flexibilitatea strategică reprezintă un subiect important icircntr-un mediu de afaceri dinamic

şi competitiv deoarece pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi

aşteptările diferite ale clienţilor şi ale icircntreprinderilor (Supeno şi colab 2015 p 3)

Flexibilitatea reprezintă bdquocapacitatea icircntreprinderii de a se adapta la schimbările de mediu

incerte care apar rapid (relativ la timpul de reacţie necesar) şi care au un impact semnificativ

asupra performanţei organizaţieirdquo (Aaker şi Mascarenhas 1984 p74 Supeno şi colab 2015)

22 Analiza opţiunilor reale ROA (Real Option Analysis)

Flexibilitatea strategică icircntr-un mediu de afaceri dinamic a devenit o problemă critică a

managementului Este nevoie de identificarea diverselor metode şi instrumente care să analizeze

mediul de afaceri şi să-i ajute pe manageri icircn luarea unor decizii benefice organizaţiei O opţiune

reprezintă actul de a alege puterea de a alege sau libertatea de alternative Conceptul de bdquoopţiuni

realerdquo a fost definit ca fiind o oportunitate de decizie a unei icircntreprinderi (Alexander şi Chen

2012 p 1) Teoria opţiunilor reale oferă un set de instrumente analitice şi euristice pentru a

evalua resursele şi investiţiile strategice şi are icircn vedere incertitudinea care apare icircn procesul

decizional legat de selectarea strategiilor Avacircnd icircn vedere rolul esenţial al incertitudinii icircn

deciziile strategice importanţa teoriei opţiunilor reale pentru managementul strategic poate fi

explicată prin cel puţin trei factori care pot sugera de ce teoria opţiunilor reale este unică (Tong

şi Reuer 2007 p 10) Icircn primul racircnd teoria oferă previziuni unice cu privire la deciziile

companiilor pentru diverse tipuri de strategii aflate icircn situaţia de incertitudine Icircn al doilea racircnd


17

menţinerea flexibilităţii icircn condiţii de incertitudine conferă valoarea opţiunii iar această valoare

poate reprezenta o parte substanţială din valoarea totală a investiţiilor valoarea opţiunii variază

icircn mod semnificativ icircn funcţie de companie şi industrie Icircn al treilea racircnd opţiunile reale pot

ajuta procesul decizional strategic prin transformarea instrumentelor financiare icircn instrumente

necesare planificării strategice (Tong şi Reuer 2007 p 10)

Opţiunile reale pot exista icircn aproape fiecare decizie de afaceri deşi nu sunt icircntotdeauna

uşor de identificat Cercetările atestă faptul că de-a lungul timpului s-au conturat diverse tipuri de

opţiuni reale după cum urmează (Rogers 2002 p 49)

- Opţiunea de amacircnare a investiţiei posibilitatea de a investi icircn viitor poate fi mai

valoroasă decacirct a investi imediat deoarece oferă flexibilitatea de a amacircna investiţia pacircnă cacircnd

condiţiile devin mai favorabile sau conferă posibilitatea de a anula complet investiţia icircn cazul icircn

care aceasta devine nesatisfăcătoare Posibilitatea de a amacircna este echivalentul unei opţiuni de

tip bdquocall optionrdquo Această oportunitate de investiţie poate fi benefică chiar dacă investiţia poate

avea valoarea netă actuală negativă

- Opţiunea de extindere sau contractare a unei investiţii opţiunile pot exista icircn proiecte şi

operaţiuni de extindere de contractare de icircnchidere şi repornire Managerul poate extinde

producţia sau poate dezvolta portofoliul de resurse icircn cazul icircn care mediul de afaceri se dezvoltă

mai favorabil decacirct era de aşteptat Această opţiune este echivalentă cu o opţiune de tip bdquocall

optionrdquo Pe de altă parte la scară de funcţionare acest tip de opţiune poate fi redusă icircn cazul icircn

care evoluţia pieţei este oferă mai puţin decacirct erau aşteptările iniţiale Icircn acest caz opţiunea de

extindere sau contractare este echivalentă cu o opţiune de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo

- Opţiunea de abandonare a unei investiţii managerul poate abandona o operaţie icircn cazul

icircn care condiţiile de piaţă sunt nefavorabile şi poate să lichideze orice capital şisau alte active

Opţiunea de abandonare este echivalentul unei opţiuni de vacircnzare de tip bdquoput optionrdquo Este o

opţiune utilă icircn situaţia icircn care valoarea activului sau a proiectului scade sub valoarea de

lichidare a acestuia

- Opţiunea de schimbare managerul poate schimba un proiect sau o operaţiune prin

rederularea unei operaţiuni care a fost icircnchisă

- Opţiuni de creştere corporativă presupun investiţii care pot crea oportunităţi de creştere

icircn viitor cum ar fi produse sau procese noi dar şi noi pieţe

- Opţiuni compuse proiectele implica frecvent o colecţie de opţiuni motiv pentru care

combinarea acestora icircn diverse moduri poate genera profit

- Opţiuni curcubeu acestea sunt opţiuni care au mai multe surse de incertitudine cum ar fi

preţurile cantităţile tehnologia de reglementare ratele dobacircnzilor etc Opţiunile curcubeu sunt

acelea care depind de două sau mai multe active


18

- Opţiunile de creştere şi cele care prevăd aşteptarea unei investiţii mai sunt cunoscute

sub denumirea de bdquodueling optionsrdquo respective bdquoopţiuni de duelrdquo

23 Teoria jocurilor

Teoria jocurilor reprezintă un model abstract de luare a deciziilor Cu toate că teoria

jocurilor implică o abordare interdisciplinară esenţa tuturor tipurilor de jocuri din cadrul acestei

teorii se bazează pe strategie Icircn domeniile economie şi inginerie teoria jocurilor este utilizată icircn

analiza deciziilor investiţionale strategice din mai multe motive Icircn primul racircnd regulile teoriei

jocurilor vizează rezolvarea unor probleme strategice complexe pe care le transformă icircntr-o

structură de analiză simplă datorită celor patru dimensiuni identificarea jucătorilor ordinea icircn

care jucătorii iau decizii informaţiile disponibile şi structura beneficiilor Icircn al doilea racircnd teoria

jocurilor este un valoros instrument de evaluare a deciziilor strategice deoarece oferă o soluţie

care vizează comportamentul viitor al concurenţilor

24 Procesul de Analiză Ierarhică (Analytic Hierarchy Process AHP)

Procesul de analiză ierarhică şi procesul de analiză icircn reţea transpun elemente calitative

de comparaţie bazate pe intuiţie şi experienţă icircn elemente cantitative care oferă precizia specifică

ingineriei Procesul de analiză ierarhică nu oferă o perspectivă dinamică adaptabilă mediului

aflat icircntr-o continuă schimbare icircn ceea ce priveşte transformarea selecţiei alternativelor modul

de prioritizare şi alocare a resurselor

25 Procesul de Analiză icircn Reţea (Analytic Network Process ANP)

Procesul de analiză icircn reţea reprezintă o generalizare a procesului de analiză ierarhic prin

luarea icircn considerare a dependenţei dintre elementele ierarhiei Multe probleme de natură

decizională nu pot fi structurate ierarhic deoarece acestea implică interacţiunea şi dependenţa

unor elemente de nivel superior icircntr-o ierarhie cu elemente de nivel inferior De aceea procesul

de analiză icircn reţea este reprezentat de o reţea şi nu de o ierarhie

Icircntr-un mediu de afaceri dinamic direcţile cheie pentru identificarea strategiei optime

sunt extrem de importante Icircn vederea alegerii unei strategii benefice s-a utilizat matoda AHP şi

s-a pornit de la următorii factori care pot aduce succes organizaţiei


19

Tab21 Factori decizionali

Factor Nume

F1 Management şi leadership

F2 Reengineering-ul organizaţiei

F3 IT şi tehnologie

F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman

F7 Sistemul de evaluare

S-a utilizat metoda AHP (Analytical Hierarchical Process sau Procesul de Ierarhizare

Analitică) pentru decizile strategice 0 1 2 icircn scopul obţinerii ponderilor icircntr-un mod analitic

riguros AHP este o metodă utilizată icircn fundamentarea deciziilor strategice ce permite sinteza

ierarhiilor prin descompunerea problemei complexe Evaluările subiective sunt transformate icircn

valori numerice şi procesate pentru ierarhizarea fiecărei alternative pe o scară numerică iar

implementarea e intuitivă şi facilă Cele trei concepte ce stau la baza AHP sunt caracterul

analitic (ce asigură o structură logică şi asistă icircntr-un mod intuitiv decidentul) descompunerea

ierarhică drept proces natural de reducere a complexităţii definirea unui proces decizional

Deciziile strategice includ ordinea factorilor icircn funcţie de importanţa lor Sintetizarea

rezultatelor obţinute cu AHP a fost evidenţiată icircn tabelul nr 23 pentru compararea pe perechi a

celor şapte criterii iar la cele trei tipuri de decizii au rezultat următoarele ponderi

Tab 2 2 Ponderi AHP

Decizia strategică0 Decizia Strategică1 Decizia strategică2

02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0

Valoarea indicelui de consistenţă rezultat este CR=666 lt 10 Ordinea factorilor este F3 F1 F4 F2 F6 F5 F7

03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2


(Sursa German etal 2016 Knowledge Management Challenges The case of SMEs in a competitive business

environment p 98)


20

Icircn primul caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii iau decizii strategice 0 aceştia se

concentrează asupra factorilor de succes care urmează ordinea următoare IT şi tehnologie

management şi leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman

infrastructura şi sistemul de evaluare Icircn al doilea caz atunci cacircnd managerii pun icircn aplicare

decizia strategică 1 folosesc următoarea ordine a factorilor IT şi tehnologie capitalul uman

management şi leadership baza de resurse infrastructura sistemul de evaluare şi restructurarea

organizaţiei Icircn al treilea caz rezultatele sugerează că atunci cacircnd managerii doresc să

implementeze decizia strategică 3 ei se concentrează asupra factorilor de succes care urmează

ordinea următoare IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman

infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare organizaţională

Icircn continuare s-a utilizat simularea Monte Carlo bazată pe procesul generalizat Wiener

care descrie evoluţia icircn timp a variabilelor icircntr-o abordare probabilistă (Kroese 2014 p 387)

Simularea Monte Carlo se referă la un procedeu de generare a datelor artificiale pe baza unui

model statistic specific care este definit icircn termenii unui mecanism de generare stocastic (Chin

Marcolin şi Newsted 2003 p 200)

Luacircnd icircn considerare evoluţia profitului realizat de IMM icircn trei perioade diferite ale

anului (momentul iniţial după 6 luni şi după 1 an) valorile normalizate sunt următoarele

Cu ajutorul datelor din matrice (evoluţia profitului IMM-ului analizat) a fost făcută o prognoză

pentru următorii doi ani pe baza de simulare Monte Carlo Indicele a fost calculat folosind medii

mobile

Fig 2 7 Simulare Monte Carlo 20 volatilitate

(Realizat icircn programul Matlab)


environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21

Trendul roşu reprezintă evoluţia deciziei strategice 2 care se concentrează asupra următoarei

ordini a factorilor IT şi tehnologie baza de resurse management şi leadership capital uman

infrastructură restructurarea organizaţiei şi sistemul de evaluare Trendul albastru reprezintă

evoluţia deciziei strategice 0 icircn care ordinea factorilor este IT şi tehnologie management şi

leadership baza de resurse restructurarea organizaţiei capitalul uman infrastructura şi sistemul

de evaluare Trendul verde reprezintă evoluţia deciziei strategice 1 care se concentrează asupra

factorilor icircn ordinea care urmează IT şi tehnologie capitalul uman management şi leadership

baza de resurse infrastructura sisteme de evaluare şi restructurarea organizaţiei




environment p 100)

Simularea Monte Carlo sugerează o evoluţie mai bună a variabilelor icircn cazul icircn care volatilitatea

este de 20

26 Teoria extensiei icircn procesul decizional

Teoria extensiei reprezintă un nou sistem de cunoştinţe bazate pe conceptele de materie-

element şi un set de extensii Extensibilitatea este baza pentru rezolvarea problemelor

contradictorii O icircntreprindere - A - intenţionează să investească icircntr-un proiect ce are la bază

dezvoltarea unui nou produs industrial Costul proiectului este estimat a fi icircntre 45 şi 5 milioane

Euro Capitalul financiar pe care icircntreprinderea icircl deţine pentru realizarea proiectului este sub 1

milion de Euro Pornind de la supoziţia potrivit căreia obiectivul de a realiza proiectul nu poate fi

0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22

schimbat problema poate fi rezolvată utilizacircnd teoria extensiei strategice mai exact

transformarea condiţiei

Fig 2 10 Schemă - Selectarea strategiei optime problemelor incompatibile

Definirea obiectivului G şi a condiţiei L şi transpunerea lor icircn

elemente de bază

Stabilirea modelului de extensie strategică a problemei ndash P =

GL

Stabilirea modelului esenţei problemei ndash

P0 = G0L0

Definirea funcţiei compatibilă a problemei P0 -

K(x)

Este

K(x) le 0 Se dovedeşte că problema P0 este o problemă

compatibilă

Implementarea analizei extensibile a

G0 sau L0

Sfacircrşit

Executarea transformărilor

elementelor de bază extensibile

Este

KI(x

I) gt 0 Operarea transformărilor extensibile

Setul de strategii extensibile

Evaluarea şi selectarea strategiei

optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23

Modelul de extensie strategică a problemei icircntreprinderii care doreşte să realizeze un

proiect care vizează dezvoltarea unui produs industrial nou este

P = GL

P0 = G0L0

= (proiect P capital financiar necesar (455 milioane Euro) (icircntreprindere A

capital existent 1 milion Euro) = (P C0s 445 milioane Euro) (A C0t 1 milion

Euro)

Avacircnd X0 = (455) drept un camp satisfăcător X = (4465) drept un camp acceptat şi un

punct optimal x0 = 475 Se stabileşte funcţia elementară dependent drept funcţia compatibilă

astfel

(9)

Pe baza formulelor extensiei distanţei şi a valorii se calculează

(10)

(11)

Se obţine


24

Daca x = 1 milion Euro atunci

K(L0) = k(l) = = -34 lt 0 se observă că P = GL iar problema este incompatibilă

Fiindcă proiectul trebuie realizat problema contradictorie trebuie rezolvată transformacircnd

condiţia L0 Condiţia problemei necesită analiza resurselor organizaţiei pentru a identifica

resursa cheie cea mai avantajoasă situaţiei date Prin urmare utilizacircnd analiza divergenţei

rezultă

L0

După analiza tuturor resurselor icircntreprinderii cea mai avantajoasă resursă o constituie o

bază soft apoi icircntreprinderea are relaţii bune cu banca şi cu solvabilitatea icircn bancă şi se poate

obţine un icircmprumut avantajos Prin urmare icircntreprinderea s-a transformat icircntr-un sistem

shareholding icircn schimb proiectul high-tech atrage o serie de riscuri

Se pot transforma următoarele condiţii

1 T1 L0 = (Icircntreprindere O1 Cot 5 milioane Euro) = L1´ şi K(L´1) = k(5) = 1 gt 0

T1 = 4 milioane Euro de la banca O1 care se vor alătura fondului icircntreprinderii

2 T1 L0 = (Icircntreprindere O2 Cot 3 milioane Euro) = L2´ şi K(L´2) = k(3) = -14 lt 0

T2 obţine o creştere a capitalului datorită staff-ului intern O2


T3 prezintă riscul companiei datorită proiectului high-tech

Icircn urma analizei de mai sus se poate constata că numai T1 permite k(x) ge 0(i = 1 2 3) T1

poate transforma o problema incompatibilă icircntr-una compatibilă dar

TL0 = (Icircntreprinderea O2O3 Cot 62 milioane Euro) = L´ K(L

´) = k(62) = 02 gt 0

Avacircnd icircn vedere rezultatele analizei se poate elabora strategia optimă

27 Concluzii

Icircntr-un mediu incert aflat icircntr-o continuă schimbare atenţia managerilor şi a liderilor

trebuie să se concentreze pe identificarea diverselor metode şi modele decizionale moderne

Modelele moderne de management strategic se axează pe utilizarea resurselor organizaţiei

industriale obţinerea avantajului competitiv şi implicit obţinerea performanţei Icircn vederea

obţinerii rezultatelor dorite de către organizaţia industrială un rol esenţial icircl deţine flexibilitatea


25

strategică fiindcă pune icircn aplicare idei creative şi inovaţii pentru a icircndeplini nevoile şi aşteptările

diferite ale clienţilor şi ale organizaţilor Cheia succesului constă icircn capacitatea factorilor

decizionali de a crea echilibrul dintre flexibilitate reală şi reprezentarea modelului strategic

Modelele şi metodele managementului strategic tratate icircn acest capitol se referă la analiza

opţiunilor reale teoria jocurilor procesul de analiză ierarhică procesul de analiză icircn reţea şi

teoria extensiei icircn procesul decizional

CAPITOL 3 ELEMENTE DE MARKETING


tehnologie

Icircn vederea dezvoltării inovării şi asigurării competitivităţii Romacircnia ar trebui să se afle icircn

procesul de transformare pacircnă icircn anul 2020 icircntr-o ţară bazată pe cunoştiinţe capabilităţi

dinamice şi cu variate produse de icircnaltă tehnologie Pentru a realiza acest obiectiv Romacircnia ar

trebui să dobacircndească informaţii să identifice oportunităţi de afacere să dezvolte capacităţile şi

creativitatea IMM-urilor tehnologice astfel icircncacirct acestea să devină sectorul cheie Printre

industriile cu produse de icircnaltă calitate se numără tehnologia informaţiei IT telecomunicaţii

biotehnologii etc Pieţele emergente se caracterizează printr-o prezenţă puternică a

icircntreprinderilor formate prin alianţe datorită deficitului disponibil de capital şi resurse

generatoare de succes Pentru a stabili o poziţie pe pieţele emergente este de asemenea necesară

existenţa unor surse intrinseci precum ambiţie optimism şi răbdare pe lacircngă necesarul de

resurse (Del Giudice 2017 p 124) Pentru a supravieţui şi a fi competitiv pe o piaţă emergentă

şi dinamică un IMM tehnologic care produce produse de icircnaltă tehnologie trebuie să utilizeze pe

deplin resursele sale de cercetare-dezvoltare şi să-şi dezvolte capacitatea de inovare

32 Capabilităţi de marketing

Capabilitatea de marketing reprezintă capacitatea IMM-ului tehnologic de a anticipa şi

icircnţelege nevoile clienţilor mai bine decacirct concurenţii icircn contextul de dezvoltare a noului produs

Aceasta este capabilitatea cu care un IMM desfăşoară activităţi de marketing şi lansează noi

produse evaluează piaţa realizează un studiu detaliat al pieţei testează produsele cu ajutorul

clienţilor (Eisend şi colab 2016 p 43) Icircn acest context capabilitatea tehnologică se referă la

capacitatea unui IMM tehnologic de a se dezvolta şi a aplica tehnologia pentru a produce noi

produse mai eficiente decacirct concurenţii săi Icircn special aceasta se referă la capacitatea unui IMM


26

tehnologic de a aplica tehnologia icircntr-o iniţiativă de produs nou cum ar fi evaluarea tehnică

preliminară dezvoltarea prototipului producţia pilot şi pornirea producţiei (Eisend şi colab

2016 p 43)

33 Marketing-ul inovării

Perspectiva corelării inovării produselor de icircnaltă tehnologie a inovării produselor icircn

general cu marketing-ul a condus spre dezvoltarea conceptului de marketing inovaţional Icircn

literatura de specialitate marketing-ul inovaţional este definit drept bdquoimplementarea unei noi

metode de marketing care implică schimbări semnificative icircn designul produsului ambalarea

plasarea produselor promovarea produselor sau preţurile acestorardquo (Wiechoczek 2016 p 339)

Marketing-ul inovării detaliază procesul inovator concentracircndu-se asupra reducerii riscurilor

incertitudinii şi optimizării resurselor Aceste inovaţii sunt implementate de producători sub

influenţa adoptării unui nou sau semnificativ modificat concept sau strategie de marketing

34 Marketing-ul de proiecte

Avacircnd icircn vedere că piatra de temelie a gacircndirii moderne de marketing este afirmaţia potrivit

căreia pentru a atinge succesul icircntreprinderile tehnologice ar trebui să identifice şi să satisfacă

nevoile clienţilor mai rapid şi mai corect decacirct concurenţii lor (Obradović şi colab 2016) se

presupune că managementul de proiect bazat pe client ar asigura performanţă proiectelor

termenul de marketing de proiect este definit ca un proces multifuncţional de administrare a

interacţiunii dintre consumator şi icircntreprindere procesul de creare de plus-valoare include

cercetarea pregătirea negocierea şi punerea icircn aplicare a proiectului (Obradović şi colab 2016

p 391)

35 Concluzii

De-a lungul timpului IMM-urile tehnologice au făcut eforturi să icircşi atragă clienţi să icirci

menţină şi să se diferenţieze de competitori Icircntr-un mediu dinamic turbulent aflat icircntr-o

continuă schimbare icircn care gradul de competitivitate este ridicat icircntreprinderile trebuie să

adopte o serie de strategii pentru a se menţine pe piaţă a crea o bază de clienţi cacirct mai mare şi a

obţine profit pe termen lung Pornind de la aceste aspecte s-au prezentat cacircteva elemente legate

de marketing Capitolul oferă o bază clară de informaţii legate de economia şi piaţa emergentă

produse de icircnaltă tehnologie IMM-uri tehnologice capabilităţi de marketing marketing-ul


27

inovării şi a proiectelor şi oferă o direcţie strategică susţinută de o aplicaţie destinată

practicienilor şi mediului academic

CAPITOL 4 EVALUAREA SITUAŢIEI IMM-URILOR IcircN CONTEXTUL ACTUAL

41 Rolul şi importanţa IMM-urilor

Icircntr-un mediu de afaceri dinamic aflat icircntr-o permanentă schimbare şi insecuritateIMM-ul

reprezintă cea mai importantă componentă a economiei deoarece oferă o paletă largă locuri de

muncă iar activităţile şi rezultatele sale influenţează performanţele economiei fiecărei ţări şi

nivelul de trai al populaţiei IMM-ul este sectorul cel mai mare care deţine o mare parte din PIB

conferă numeroase locuri de muncă crează icircntr-o mare proporţie inovaţiile tehnice aplicabile icircn

economie are un dinamism ridicat situaţie dovedită de evoluţia numărului lor a volumului

cifrei de afaceri şi a mărimii forţei de muncă ocupate conferă flexibilitate şi adaptabilitate la

cerinţele şi schimbările mediului de afaceri datorită procesul decizional mai rapid decacirct al unei

icircntreprinderi mari este o sursă de obţinere a veniturilor pentru bugetul statului prin taxe şi

impozite reprezintă punctul de lansare a icircntreprinderilor mari icircn special icircn domeniile bazate pe

tehnică şi tehnologie complexe şi performante tendinţele actuale favorizează dezvoltarea IMM-

uri datorită echipamentelor sistemului de informatizare dezvoltarea comunicaţiilor şi

transporturilor existenţa resursei umane calificate etcrdquo Potrivit lui Nicolescu şi Nicolescu

(20082011)

42 Situaţia şi perspectivele economice ale sectorului industrial

Fig 41 Numărul total al icircntreprinderilor din Romacircnia

(Sursa wwwinssro wwweceuropaeu )


28

Figura 41prezintă numărul total de icircntreprinderi din Romacircnia icircn intervalul anilor 2008-2016 Se

observă că numărul IMM-urilor a cunoscut o scădere icircntre anii 2008-2013 O uşoară creştere a

numărului de IMM-uri se remarcă icircn intervalul 2013-2016 ceea ce explică o creştere a

economiei

44 Competitivitatea

Creşterea economică icircn Romacircnia este printre cele mai ridicate din UE şi se preconizează să

rămacircnă peste potenţial icircn 2016 şi 2017 Ritmul de creştere arată o accelerare de pacircnă la 42 icircn

2016 ca răspuns la stimul fiscal semnificativ inclusiv reducerile de taxe şi creşterea salariul

minim şi salariile din sectorul public Creşterea economică este estimată la 37 icircn anul 2017

(Forumul Economic Mondial - wwwtradingeconomicscom) Investiţiile private se estimează că

vor continua să crească şi icircn anul 2017 deşi icircntr-un ritm mai lent decacirct icircn anul 2015 Pentru a

concura cu succes creşterea competitivităţii icircntreprinderilor se poate realiza prin inovare şi

aliniere la cerinţele pieţei UE

45 Creşterea şi potenţialul de creştere al sectorului IMM-urilor

Potrivit studiior de specialitate efectuate s-a arătat faptul că IMM-urile din Romacircnia au un

pontenţial de creştere icircn următoarea perioadă

Fig 4 2 Obiectivele IMM-urilor [Sursa Carta Albă a IMM-urilor din Romacircnia ediţia 2016 (wwwcnipmmrro)]


29

Icircn ceea ce priveşte obiectivele IMM-urilor din Romacircnia pentru anii 2016 şi 2017 se observă că

4486 din organizaţii vizează menţinerea afacerii la dimensiunile actuale icircn timp ce 4062

urmăresc o extindere moderată a afacerii

46 Oportunităţi şi dificultăţi icircn sectorul IMM-urilor

Principalele oportunităţi icircn afaceri ale IMM-urilor pentru anul 2016 (figura 412) sunt

următoarele asimilarea de noi produse a fost cea mai frecvent indicată (5219) fiind urmată

de creşterea cererii pe piaţa internă (4936) penetrarea pe noi pieţe (4918) realizarea unui

parteneriat de afaceri (4681) utilizarea de noi tehnologii (3841) obţinerea unui grant

(1387) şi sporirea exporturilor (1378)

Icircn ceea ce priveşte intensitatea dificultăţilor cu care se confruntă IMM-urile din

Romacircnia se constată că pe primul loc se situează scăderea cererii interne cu o medie de

259 urmată de concurenţa produselor din import (232) reducerea cererii la

export (207) costurile mari ale creditelor (188) neplata facturilor de către instituţiile statului

(179) corupţia (178) concurenţa neloială (178) inflaţia (177) icircntacircrzierile la icircncasarea

facturilor de la icircntreprinderile private (170) fiscalitatea excesivă (169) birocraţia (168)

accesul dificil la credite (166) controalele excesive (154) cunoaşterea şi adoptarea acquis-ului

comunitar (154) obţinerea consultanţei şi training-ului necesare firmei (153) angajarea

pregătirea şi menţinerea personalului (152) instabilitatea relativă a monedei naţionale (145)

calitatea scăzută a infrastructurii (143) şi creşterea nivelului cheltuielilor salariale (140)

48 Concluzii

Capitolul bdquoEvaluarea IMM-urilor icircn contextul actualrdquo prezintă o radiografie a situaţiei

actuale a IMM-urilor din Romacircnia care subliniază dinamismul sectorului economic Rezultatele

conferite de analiza stadiului actual al IMM-urilor din Romacircnia precum şi previziunile realizate

arată o creştere a indicatorilor de natură macroeconomică Icircn sprijinul IMM-urilor s-a realizat

Strategia Guvernală care vizează următoarele direcţii de acţiune sprijinirea antreprenoriatului

accesul IMM-urilor la finanţare adecvată IMM-uri inovatoare accesul la pieţe şi

internaţionalizarea IMM-urilor şi reproiectarea administraţiei publice la nevoile IMM-urilor

(Stategia Guvernamentală p 12)


30

CAPITOL 5 CERCETĂRI PRIVIND ATITUDINILE OPINIILE ŞI

COMPORTAMENTELE MANAGERILOR DIN ROMAcircNIA CU PRIVIRE LA

MANAGEMENTUL IMM-URILOR DIN SECTORUL INDUSTRIAL ŞI TEHNOLOGIC

Scopul pentru care s-a efectuat cercetarea de piaţă este de a putea identifica situaţia

actuală care caracterizează managementul strategic al icircntreprinderilor din Romacircnia cu

particularitatea privind procesul de luare a deciziilor strategiile abordate şi competiţia De

asemenea scopul cercetării este de a identifica necesitatea eleborării unor modele ndash instrumente

utile managerilor pentru dezvoltarea sustenabilă a icircntreprinderilor icircn care activează Cercetarea s-

a realizat icircn urma unor ipoteze generale statistice şi statistice cu legătură variabilă Implicit s-au

stabilit obiectivele cercetării Studiul realizat s-a bazat pe chestionarea managerilor din diverse

icircntreprinderi mici şi mijloci din Romacircnia Icircntrucacirct numărul total de icircntreprinderi mici şi mijlocii

din Romacircnia este mare iar acestea se găsesc pe icircntreg teritoriul ţării populaţia cercetată a fost

restracircnsă la manageri din domenile IT şi industrie Chestionarul conţine 20 de icircntrebări

structurate sub forma următoarelor scale scala binară scala nominală cu posibilitate de alegere

multiplă scala binară cu posibilitate de alegere unică scala numerică scala semantică Datele

obţinute prin sondajul statistic au fost prelucrate utilizacircnd platforma SPSS (Popescu şi colab

2009) astfel s-au determinat frecvenţele de apariţie pentru fiecare răspuns şi pentru datele de

identificare menţionate (frecvenţe absolute şi procentuale) s-au calculat limitele variabilelor

suma media abaterea medie pătratică (deviaţia standard) varianţa (dispersia) s-au realizat

reprezentări grafice şi corelări de variabile relevante mai jos fiind prezentate cacircteva dintre

acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1

Fig 5 1 Surse de obţinere a avantajului competitiv


31

Figura 51 arată faptul că următoarele surse de obţinere a avantajului competitiv sunt

reprezentate icircn viziunea subiecţilor intervievaţi astfel competenţa liderilor 150 competenţa

angajaţilor 146 resurse financiare 111 tehnologia 141 prestarea unui serviciu de

calitate 153 amplasamentul 143 renumele-brand-ul 146 şi alte surse 10 Prin urmare

icircn momentul prezent prestarea unui serviciu de calitate reprezintă sursa cheie de diferenţiere faţă

de competitor Ulterior accentrul este pus pe competenţa liderilor pe competenţa angajaţilor şi

pe brand

Fig 5 2 Interesul faţă de parteneriate

Icircn ceea ce priveşte interesul subiecţilor intervievaţi faţă de parteneriatul acestora cu alte

companii se poate observa dorinţa acestora de colaborare icircntr-un procent de 5910 icircn

defavoarea celor dezinteresaţi

0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01

analiza mediului extern

concurenţa

strategia actuala a companiei

dominanţa intereselor personale alehellip

lipsa unor instrumente manageriale

lipsa unor obiective strategice SMART

lipsa unor strategii eficiente

subfinanţarea activităţii

lipsa personalului calificat pe piața muncii

migrația personalului calificat

cash flow-ul

fluctuaţia cursului valutar

reglementările legislative

sistemul de distribuţie şi logistică

690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570

Fig 53 Dificultăţi icircntacirclnite de către organizaţiile intervievate


32

Orice organizaţie se confruntă cu o serie de dificultăţi icircn procesul de realizare a diverselor

activităţi propuse Icircn urma rezultatelor obţinute de la subiecţii chestionaţi se observă că există

numeroase elemente care prezintă o problemă icircn derularea unor activităţi icircn condiţii normale

după cum urmează analiza mediului extern care generează dificultăţi de adaptare la un mediu

dinamic (690) concurenţa (910) strategia actuală a companiei (690) dominanţa

intereselor personale ale angajaţilor icircn defavoarea celor organizaţionale (570) lipsa unor

instrumente manageriale (750) lipsa unor obiective strategice SMART( S specifice M

măsurabile A accesibile R realiste T cu termen de realizare) (720) lipsa unor strategii

eficiente (780) subfinanţarea activităţilor (780) lipsa personalului calificat pe piaţa muncii

(560) migraţia personalului calificat (710) cash flow-ul (7) fluctuaţia cursului valutar

(740) reglementările legislative (810) sistemul de distribuţie şi logistică (570) Se

constată că cea mai mare problemă cu care se confruntă orice organizaţie este concurenţa urmată

pe poziţia a doua şi a treia de reglementările legislative şi de subfinanţarea activităţilor dar şi de


0002004006008001000120014001600

introducerea de noi produse servicii icircnportofoliul organizaţiei

reducerea numărului de angajaţi

extinderea numărului de angajaţi

pătrunderea pe noi pieţe de desfacere

reproiectarea sistemului managerial alorganizaţiei

reevaluarea decalajului strategic

redefinirea direcţiilor strategice

redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice

Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0

Fig 5 4 Strategiile aplicate de către organizaţiile intervievate


33

Pentru buna desfăşurare a activităţiilor icircn cadrul companiei şi implicit pentru succesul acesteia

managerii au implementat următoarele strategii icircn anul precedent introducerea unor noi produse

şisau servicii icircn portofoliul companiei (1320) reducerea numărului de angajaţi (1170)

extinderea numărului de angajaţi (890) pătrunderea pe noi pieţe de desfacere (1380)

reproiectarea sistemului managerial al organizaţiei (960) reevaluarea decalajului strategic

(1430) redefinirea direcţiilor strategice (1490) redefinirea viziunii şi obiectivelor

strategice (1380) Cele mai utilizate strategii adoptate de manageri sunt redefinirea direcţiilor

strategice reevaluarea decalajului strategic redefinirea viziunii şi obiectivelor strategice

pătrunderea pe pieţe noi şi introducerea de noi produse respectiv servicii

4030

5970 da

nu

Fig 5 5 Testarea opţiunilor

La nivelul organizaţiior chestionate nu există un proces de testare a opţiunilor pe baza cărora este

reformulată strategia organizaţional icircn 5970 din cazuri contrar celor 4030 de cazuri icircn care

un astfel de proces există

Fig 5 6 Utilizarea capabilităţilor de marketing


34

Un subiect interesant de analizat se bazează pe utilizarea marketing-ului şi a capabilităţilor de

marketing icircn vederea obţinerii avantajului competitiv icircntr-un mediu dinamic şi diferenţierea faţă

de competitori Se poate observa că 6280 dintre respondenţi recunosc importanţa

capabilităţilor de marketing icircn obţinerea performanţei iar 3720 dintre respondenţi sunt icircncă

sceptici icircn legătură cu activităţile de marketing care ar putea ajuta organizaţia icircn obţinerea


56 Concluzii

Concluzia generală a cercetării statistice este că un procent scăzut dintre managerii

chestionaţi susţin că deţin surse eficiente de obţinere a avantajului competitiv Subiecţii

intervievaţi sunt interesaţi de parteneriate cu alte icircntreprinderi deoarece consideră că acestea

conduc spre obţinerea performanţei Managerii chestionaţi consideră că nu dispun de strategii

eficiente pentru a se diferenţia de competitorii de pe piaţă Managerii se confruntă cu dificultăţi

precum concurenţa adaptarea la mediul dinamic lipsa unor strategii eficiente reglementările

legislative etc Icircn organizaţiile industriale analizate reiese că analiza opţiunilor reale poate fi un

viitor instrument de management strategic Sursele principale de finanţare sunt autofinanţarea şi

neplata taxelelor şi impozitelor Eşantionul fiind reprezentativ concluziile pot fi extrapolate la

icircntreaga populaţie de manageri fiindcă cercetarea conţine răspunsurile provenite atacirct de la

indivizi de gen masculin cacirct şi de gen feminin vacircrsta majorităţii este cuprinsă 35-54 ani studii

universitare şi postuniversitare Rezultatele obţinute conduc la necesitatea elaborării unor modele

icircn domeniul managementului strategic ca instrumente de lucru utile modele care fac obiectul

următoarei cercetări

CAPITOL 6 SOLUŢII ŞI STRATEGII BENEFICE IcircNTR-UN MEDIU COMPETITIV

61 Parteneriatul de tip Joint Ventures

Parteneriatele de tip joint venture pot reprezenta o sursă de obţinere a performanţei

datorită unor elemente cum ar fi accesul mult mai rapid pe pieţele externe costuri reduse

credibilitate prin asocierea brand-urilor partajarea riscurilor accesul rapid la canalele de

distribuţie formarea unei baze solide de cunoaştere şi know-how dezvoltarea unor relaţii de

afaceri cu furnizori şi clienţi cheie profit etc Alianţele de tip joint venture oferă beneficii care

pot fi critice pentru o afacere mică sau mijlocie care nu dispune de capital resurse sau expertiza


35

necesară pentru a urmări oportunităţile mediului de afaceri Părţile unui joint venture pot profita

de asemenea de linii complementare de afaceri şi sinergii care ar putea exista icircntre două

organizaţii (Meirovich 2010)

O anumită organizaţie care este formată printr-un parteneriat poate genera o experienţă

neplăcută şi icircn cele din urmă un eşec icircn cazul icircn care nu dispune de o planificare adecvată şi de o

strategie bine elaborată Dezvoltarea pieţei aspectele tehnologice incertitudinile legate de

reglementările legislative politice şi economice pot fi dificil de anticipat şi pot avea un impact

puternic asupra parteneriatelor de tip joint venture Prin natura lor la fel ca toate parteneriatele

profiturile obţinute dintr-un joint venture sunt mai scăzute deoarece sunt partajate iar

administrarea acestora poate provoca neicircnţelegeri icircntre parteneri De asemenea partenerii pot

descoperi că nu icircmpărtăşesc aceleaşi aşteptări şi nu sunt suficient de flexibili la schimbarea

mediului de afaceri sau nu au capabilităţile necesare de a se adapta nevoilor aflate icircntr-o

permanentă dinamică Asociaţii dintr-un joint venture se pot confrunta cu managementul

resurselor financiare şi implicit cu datoria fiindcă ele presupun o perioadă determinată de

colaborare

62 Opţiuni reale - instrument esenţial icircn procesul deciziei-strategice

Opţiuni reale de extindere - aplicaţie

O icircntreprindere din Braşov care activează icircn sectorul tehnologie şi IT şi care şi-a

externalizat serviciile de servisare icircn urma aplicării opţiunii de contractare doreşte să-şi extindă

afacerea utilizacircnd baza sa de resurse şi capabilităţile sale dinamice Icircntreprinderea este un

important furnizor de servicii de dezvoltare de software la nivel mondial Are peste opt ani de

experiență icircn dezvoltarea de soluții software pentru a face față provocărilor IT cu care se

confruntă corporațiile şi multinaționale Produsele şi serviciile oferite vizează software de icircnaltă

tehnologie icircn domenii precum producţie mentenanţa e-business consultanţă şi securitate

Conducerea icircntreprinerii se gacircndeşte să deschidă un nou punct de lucru icircn alt oraş şi

decide să utilizeze opţiuni reale de tipul extindere sau expansiune Valoarea actuală a fluxului de

numerar este de 100 milioane Euro Volatilitatea randamentelor logaritmice ale fluxului de

numerar previzionat este σ = 10 25 35 şi 45 Rata fără risc a unui activ pentru

următorii cinci ani este r = 3 Costul de implementare al proiectului este de 100 milioane Euro


36

Pasul I Realizarea arborilor binomiali

Fig 61 Arbori binomiali

Arborii binomial s-au efectuat utilizacircnd zece paşi Primul pas presupune calcularea

valorii activului suport folosind o reţea binom care arată asemenea unui arbore şi care oferă

posibile căi care ar trebui să fie urmate de variabile pe durata de viaţă a opţiunii

Pasul II Determinarea sensibilității

Teoria opțiunilor reale implică analiză de sensibilitate căci aceasta are un impact

semnificativ asupra profitabilității Analiza de senzitivitate reprezintă o metodă cu ajutorul căreia

se efectuează evaluarea modului icircn care variabila de ieşire a modelului este influenţată de

variaţia variabilelor de intrare (Vaida-Muntean și colab 2014 p25) Pentru a determina

sensitivitatea s-a utilizat diagrama Tornado


37

Fig 62 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 10 Fig 63 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 25

Fig 64 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 35 Fig65 Diagrama Tornado cu o volatilitate de 45

Pasul III Procesul de simulare

Procesul de simulare ia icircn considerare valoarea actualizată costurile de punere icircn aplicare

și volatilitatea


38

Fig 66 Simulare cu volatilitate de 10 Fig 67 Simulare cu volatilitate de 25

La 1000 simulări cu volatilitate de 10 media La 1000 simulări cu volatilitate de 25 media

este 1792 deviația standard este 990 și este 2865 deviaţia standard este 863 şi

amplitudinea este 6044 amplitudinea este 4718





Rezultatele arată faptul că nu se recomandă implementarea proiectului de extindere a

afacerii icircn situaţia curentă

Utilizacircnd aceleaşi etape s-au realizat aplicaţii şi cu alte tipuri de opţiuni reale precum

contractare abandon opţiuni simple combinate icircn două faze portofoliu de opţiuni reale


39

63 Modele bazate pe opţiunile reale

Acţiunile strategice icircntreprinse sunt variate Controlul efectelor secundare produse de

mediu diferă de la caz la caz Factorii decidenţi care aplică strategii bazate pe opţiuni trebuie să

studieze cu atenţie mediul concurenţii competenţele şi baza proprie de resurse pentru a controla

efectele produse de mediu şi de concurenţi precum şi pentru evitarea tuturor riscurilor

Sistemul de evaluare extern

(piaţa)

Sistemul de evaluare internă

(expert)

Mediu instabil Caz 2

Strategia opţiunilor bazate pe

evoluţie

Reducerea ambiguităţii

Acţiuni strategice

Marketing management agresiv Eliminarea riscurilor

Caz 4

Strategia opţiunilor

metaforice

Accesarea informaţiilor Reducerea ambiguităţii

Acţiuni strategice

Managementul resurselor organizaţiei

Eliminarea riscurilor

Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1

Strategia opţiunilor naturale

Acţiuni strategice

Controlul efectelor produse de mediu

Marketing management agresiv

Caz 3

Strategia opţiunilor bazate

pe flexibilitate

Accesarea informaţiilor

Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii

Stocare redusă de informaţii Stocare ridicată de informaţii

Fig 610 Strategii bazate pe opţiuni reale (Sursa Adaptat după Durand şi colab 2011 Real options strategies European Entrepreneurial Learning p17)

Strategia opţiunilor naturale se concentrează pe valoarea activului suport şi pe valoarea

opţiunii de tip bdquoaşteptarerdquo Strategia opţiunilor bazate pe evoluţie are la bază reducerea

ambiguităţiilor şi se concentrează pe un management al marketing-ului agresiv şi pe eliminarea

riscurilor Strategia opţiunilor bazate pe flexibilitate vizează atenţia pe controlul efectelor

produse de mediu şi pe managementul resurselor organizaţiei Strategia opţiunilor metaforice

pune accentul pe managementul resurselor organizaţiei şi pe eliminarea riscurilor


40

Plecacircnd de la literatura opţiunilor reale s-a propus un model care ar putea contribui la

luarea unei decizii dintr-o organizaţie Acest model porneşte de la formula următoare

(1)

unde

Vor = valoare opţiunii reale

Bor = beneficiile oferite de opţiunile reale

Cor = costurile opţiunilor reale

= perioada de recuperare a investiţiilor

Icircntr-o viziune mai amplă se ia icircn calcul

(2)

unde

Vo = valoare opţiunii reale

Bp = performanţele nete obţinute după aplicarea deciziilor bazate pe opţiunile reale

Cin = costurile iniţiale ale opţiunilor reale

Cm = costurile de mentenanţă costurile de menţinere a flexibilităţii pacircnă icircn momentul

deciziei de icircntacircrziere-abandon

Ce = costurile externe care pot apărea icircn cazul unei schimbări icircn proiect

P = pierderi


Perspectiva modelului se axează pe oferirea unor indicatori care pot fi măsuraţi Concret

performanţele pot fi măsurate cu ajutorul indicatorilor KPI (Key Performance Indicators) Icircn

model s-a introdus drept element esenţial perioada de recuperare a investiţiilor care implică

decizia bazată pe opţiunile reale Modelul propus ajută la identificarea descrierea şi evaluarea

opţiunilor din perspectiva potenţialului de creştere al proiectului


41

64 Planuri Modele de afaceri şi Prototipare

O icircntreprindere din judeţul Braşov doreşte să se dezvolte cu scopul obţinerii unei

performanţe ridicate prin activităţi de cercetare-dezvoltare Din motive de confidenţialitate a

informaţiilor organizaţiei icircn lucrarea de faţă se va folosi noţiunea de organizaţie din judeţul

Braşov cu obiect de activitate industrial ( )

Icircn vederea atingerii scopului propus autoarea tezei a realizat

- analiza opţiunilor reale parcurgacircnd următorii paşi realizarea arborilor binomiali

analiza sensibilităţii şi procesului de simulare

- crearea unui model care a fost implementat

Fig 611 Model de afaceri

Pornind de la nevoia departamentului de a-i creşte performanţa s-a implementat un

model care porneşte de la indentificarea nevoii de schimbare raportat la nevoile clienţilor

ulterior s-au analizat baza de cunoştinţe şi resursele deţinute de departament care să-i permită

efectuarea unor noi schimbări s-au observat capabilităţile dinamice deţinute de acesta şi s-a

apelat la analiza opţinilor reale icircn vederea deciziei de realizare sau nu a proiectului pentru ca icircn

final să se realize şi implementeze ideile propuse cu scopul de a obţine rezultate precum

tehnologii moderne echipamente şi procese noi proceduri noi angajaţi competeţi şi performanţă

economică şi tehnică

- s-a realizat un proiect de cercetare-dezvoltare care a urmat o structură clară respectiv

scop obiective activităţi rezultate perioada proiectului sursa de finanţare bugetul caracterul

de noutate al rezultatului strategia şi indicatorii KPI rezultate obţinute


42

65 Soluţii strategice bazate pe elemente de marketing

Noile tehnologii precum şi stabilirea unor regimuri comerciale globale oferă

consumatorilor multe opţiuni nevoile variate ale clienţilor pot fi exprimate cu uşurinţă Prin

urmare IMM-urile tehnologice trebuie să fie mai orientate către clienţi furnizacircndu-le tot mai

multe informaţii şi oferte avantajoase Acest mediu de afaceri industrial a amplificat nevoia

IMM-urilor tehnologice de a crea strategii şi modele noi (Teece 2010 p 172)

Fig 612 Direcţii strategice bazate pe elemente de marketing

Modelul de mai sus propune utilizarea marketing-ului inovaţional şi branding-ului icircn

vederea obţinerii avantajului competitiv şi implicit a performanţei pe termen lung a IMM-ului

tehnologic Modelul are icircn vedere atacirct mediul extern cacirct şi mediul intern Mediul extern este

mediul de afaceri dinamic volatil aflat icircntr-o continuă schimbare şi bazat pe un grad ridicat de

competitivitate Mediul intern se concentreză pe baza de resurse (RBV) capabilităţile dinamice

şi capabilităţi de marketing ale IMM-ului tehnologic responsabilitatea faţă de mediu a IMM-ului

şi utilizarea proiectelor axate pe marketing şi brand ca strategii de diferenţiere Mai precis se

propune identificarea bazei de resurse şi capabilităţile dinamice ale IMM-ului tehnologic se au

icircn vedere aversiunile faţă de risc ale top managementului şi se propune utilizarea opţiunilor reale

drept instrument benefic procesului decizional


43

Pe lacircngă oferirea unor direcţii strategice bazate pe elemente de marketing teza de

doctorat oferă o aplicaţie practică care utilizează analiza opţiunilor reale icircn marketing

66 Concluzii

Capitolul intitulat bdquoSoluţii şi strategii benefice unui mediu competitivrdquo icircnglobează o serie

de direcţii necesare icircntr-un mediu incert dinamic aflat icircntr-un continuu proces de schimbare

Soluţiile care vin icircn sprijinul managerilor se concentreaază pe parteneriatele de tip joint ventures

analiza opţiunilor reale planuri modele şi prototipuri de afaceri

CAPITOL 7 CONCLUZII FINALE CONTRIBUŢII DISEMINAREA

REZULTATELOR DIRECŢII VIITOARE DE CERCETARE

71 Concluzii finale

Prezenta lucrare de doctorat a urmărit şi a atins toate obiectivele propuse pornind

de la obiectivul general şi anume realizarea unor cercetări bazate pe studii teoretice şi prelucrări

de date experimentale icircn domeniul ingineriei economice managementului şi marketing-ului

vizacircnd soluţii necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic incert şi bazat pe competitivitate

Obiectivele secundare urmărite şi realizate pe parcursul tezei au fost

Prezentarea stadiului actual al elementelor de management strategic performanţă

şi competitivitate care ar putea fi implementate icircn cadrul icircntreprinderilor din

Romacircnia

Analiza stadiului actual al IMM-urilor din perspectiva managerială icircn sectoarele

industriale şi tehnologice din Romacircnia aflate icircntr-un mediu incert şi dinamic

Integrarea flexibilităţii decizionale icircn managementul industrial din Romacircnia prin

utilizarea opţiunilor reale

Crearea unor instrumente şi soluţii de management strategic bazat pe resurse

capabilităţi dinamice opţiuni reale şi elemente de marketing

Dezvoltarea şi implementarea cadrului managerial al tezei de doctorat

Dezvoltarea şi implementarea planului de diseminare

Icircn vederea realizării studiului teoretic a fost consultată şi selectată o bibliografie

importantă şi de actualitate Au fost studiate peste 250 de articole scrise de autori străini şi

romacircni cărţi relevante pentru domeniul analizat legi icircn vigoare baze de date şi site-uri web de


44

specialitate Acestă documentare arată tratarea tezei de doctorat cu rigurozitate ştiinţifică oferind

plus-valoare şi elemente utile icircn dezvoltarea sistemelor complexe din industrie prin realizarea

unor conexiuni cu elemente ale managementului strategic Ansamblul teoretic este icircnsoţit de

cercetări cantitative icircn organizaţiile industriale aplicaţii practice şi studii de caz reale

72 Contribuţii

Contribuţiile personale au icircnceput cu realizarea unui studiu teoretic amplu privind

stadiul actual al cercetărilor icircn domeniul de studiu urmărind conceptele cheie ale lucrării cum ar

fi performanţă management modern competitivitate mediu industrial incert instabil opţiuni

reale marketing soluţii şi strategii Argumentul care susţine studiul amplu al literaturii de

specialitate este conferit de numeroase surse bibliografice dintre care se amintesc peste 250 de

articole şi cărţi de specialitate legislaţia icircn vigoare website-uri de specialitate şi manifestări

international cu tematică ştiinţifică de specialitate

La nivelul stadiului actual al literaturii de specialitate şi a evoluţiei practice din

sectorul industrial de cercetare s-a realizat

- Identificarea tendinţelor de cercetare din sfera managementului strategic şi marketing-

ului

- Identificarea contribuţiilor cercetării ştiinţifice din planul naţional şi internaţional la

dezvoltarea domeniului de management industrial

La nivelul abordărilor teoretice conceptuale s-a pus accentual pe

- Clarificarea abordărilor teoretice şi conceptuale

- Prezentarea şi introducerea unor instrumente necesare procesului decizional puţin

dezbătute icircn literatura de specialitate

- Analizarea şi oferirea unui punct de vedere propriu asupra procesului decizional şi

soluţiilor necesare icircntr-un mediu de afaceri dinamic volatil şi incert

- S-a creat un nou model matematic pentru icircmbunătăţirea capabilităţile decidenţilor legate

de evaluarea opţiunilor fiindcă evidenţiază costurile şi beneficiile opţiunilor reale

La nivelul cercetărilor statistice şi cantitative

- Cercetarea statistică a evidenţiat situaţia actuală a IMM-urilor din Romacircnia ceea ce

conferă un instrument valoros pentru identificarea unor soluţii de optimizare

- Cercetarea cantitativă realizată a evidenţiat preocupările managerilor şi principalele lor

probleme icircn domeniul managementului strategic icircn Romacircnia

La nivelul aplicaţiilor practice


45

- Aplicaţiile realizate pe baza metodei AHP teoriei opţiunilor reale şi teoriei extensiei

sublinează eficienţa şi necesitatea utilizării teoriei icircn managementul organizaţilor

- S-a contribui la dezvoltarea unui department de Echipamente şi Procese din cadrul unei

organizaţii industriale din Braşov pornind de la utilizarea opţiunilor reale icircn procesul decizional

de a dezvolta şi implementa un proiect de optimizare creacircnd un model de dezvoltare bazat pe

resurse capabilităţi şi un management modern continuacircnd cu crearea proiectului şi asistacircnd la

implementarea cu succes a acestuia

- S-a realizat un instrument de management strategic bazat pe resurse capabilităţi

dinamice opţiuni reale şi teoria jocurilor valoros pentru managerii organizaţilor industriale din

Romania

- S-a realizat un model de marketing axat pe capabilităţi de marketing marketing

inovaţional şi brand industrial elemente de marketing care au fost asociate cu resursele

icircntreprinderii capabilităţile dinamice analiza opţiunilor reale icircn vederea consolidării relaţiei

dintre consumator şi icircntreprindere

74 Direcţii viitoare de cercetare

Prezenta lucrare şi-a propus ca obiectiv principal realizarea unor cercetări bazate

pe studii teoretice şi prelucrări de date experimentale icircn domeniul ingineriei şi managementului

vizacircnd soluţii de modernizare a icircntreprinderilor din Romacircnia Avacircnd icircn vedere caracterul inter-

şi multidisciplinar unele analize şi cercetări ar putea fi continuate motiv pentru care icircn

continuare se doreşte

Realizarea unui soft sau adaptarea unui software existent pentru testarea mai

multor variante de proiecte bazate pe opţiunile reale

Extinderea cercetărilor teoretice şi experimentale asupra altor categorii de

organizaţii

Reluarea metodei AHP icircn icircncercări viitoare cu ajutorul versiunii Fuzy AHP sau a

unui mixt dintre AHP şi logica neutrosofică

Crearea unor modele axate pe inteligenţa artificială

Construirea unui cadru nou de formare şi perfecţionare a personalului care să ţină

seama de schimbarea tehnologică disruptivă icircn domeniul supus atenţiei


46

75 Diseminarea rezultatelor

Rezultatele obţinute pe parcursul stagiului de doctorat şi implicit realizarea studiului s-au

concretizat icircn colaborarea cu diverşi agenţi economici şi icircntr-o serie de lucrări ştiinţifice

publicate icircn diverse reviste de specialitate de prestigiu participări la manifestări ştiinţifice

naţionale şi international după cum urmează

Articole ISI Proceeding Thomson Reuters

1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea Constantinescu Cristian (2016) Knowledge

Management Challenges The case of SMEs in a competitive business environment

Proceedings of the 9th

International Conference of Entrepreneurship Innovation and

Regional Development ldquoResponsible Entrepreneurship Vision Development and Ethics

Bucharest Romania pp 91-102

2 German Ana-Maria Romanelli Mauro (2016) Rediscovering Ethics and the Importance

of Human Resource Management for Entrepreneurship in Emerging Economies





3 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) The influence of dynamic capabilities

and strategic leadership on SMErsquos performance in emerging markets 6th

International

Conference LUMEN 2015 ldquoRethinking Social Actions Core Valuesrdquo MEDIMOND

Publishing Company Italy

4 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2015) Gaining competitive advantage in a

global business environment ndash the case of SMSs in emerging markets 2nd Strategica

International Academic Conference Strategica Management Finance and Ethics

Edition rdquoLocal versus Globalrdquo Bucharest Romania

Articole publicate icircn urma conferinţelor internaţionale

1 German Ana-Maria Sacircrbu Flavius Aurelian Boşcoianu Mircea (2017) A real options

and joint ventures perspective for strategic decision-making process in the case of

dynamic industrial environments MATEC Web Conf Vol 97 06010 DOI


47

Articole publicate icircn reviste de specialitate

1 German Ana-Maria Boşcoianu Mircea (2016) Innovation and Business Model

Prototyping in Industry Sector Revista RECENT Vol 17 Nr 3 (49) pp465-468

2 German Ana-Maria Moldovan Elena (2016) Decision-Making Process and Brands in

Sport Environments The International Journal of Business and Management (ISSN 2321

ndash 8916) Vol 4 Issue 7 p 361-367

3 Suciu Titus German Ana-Maria (2016) Competitiveness and strategic flexibility

through real options Bulletin of the Transilvania University of Brasov series V 9(58)

2 361-368 ISSN 2065-2194 (Print) ISSN 2065-2208 (CD-ROM)

4 German Ana-Maria Nechita Florin (2015) Dynamic Capabilities and B2B Branding in

Industrial Markets Bulletin of the Transilvania University of Brasov series VII 8(57) 2

pp155-162

httpwebbutunitbvroBulletinSeries20VIIBULETIN20I20_German20Nechitapdf

5 German Ana-Maria (2015) Using digital tools to obtain performance and competitive

advantage in industry sector Creativity and Inventics Journal 7 021 p1-5

6 German Ana-Maria (2015) Multi-criteria analysis of investments in a dynamic business

environment Creativity and Inventics Journal 7 022 p1-5

BIBLIOGRAFIE SELECTIVĂ

Alawneh A Abuali A Almarabeh T (2009) The Role of Knowledge Management in

Enhancing the Competitiveness of Small and Medium-Sized Enterprises (SMEs)

Paper presented at Communications of the IBIMA 10 98-109 Journal of

Management 21 755-775

Alexander C Chen X (2012) Real Option Reasoning to Real Option Valuation ICMA Centre

Discussion Papers in Finance DP2012-04 1-41

Ambrosini V Bowman C (2009) What are dynamic capabilities and are they a useful

construct in strategic management International Journal of Management

Reviews 11(1) 29-49

Antunes R Gonzalez V (2015) A Production Model for Construction A Theoretical

Framework Buildings 5 (1) 209ndash228

Artto K Aku V Heikki K (2015) Organizing for solutions How project-


48

based firms integrate project and service businesses Industrial Marketing

Management 70-83

Barney J Wright M Ketchen Jr D J (2001) The resource-based view of the firm ten

years after 1991 Journal of Management 27 625-641

Besterfeild D H Besterfeild C Besterfeild G H Besterfeild M Urdhwareshe H

Urdhwareshe R (2011) Total Quality Management (Revised Edition) Pearson

Education India

Blundel R (2015) Beyond strategy a critical review of Penrose‟s bdquosingle argument‟ and its

implications for economic development European Journal of the History of

Economic Thought 22(1) 97ndash122

Brush CG Greene PG Hart MM (2001) From initial idea to unique advantage the

entrepreneurial challenge of constructing a resource base Academy of Management

Executive 15(1) 64-78

Danneels E (2002) The dynamics of product innovation and firm competences Strategic

Management Journal 23 1095-1121

Del Giudice M (2017) Understanding Family-Owned Business Groups Emerging Markets

Institutional Problems and Entrepreneurial Models Springer International Publishing

105-135

Durand R Gomez PY Monin P (2001) Real options strategies European Entrepreneurial

Learning EM Lyon

Eisend M Evanschitzky H Calantone R (2016) The Relative Advantage of Marketing over

Technological Capabilities in Influencing New Product Performance The Moderating

Role of Country Institutions Journal of International Marketing 24(1) 41ndash56

Fangqin Xu Haifeng Lu Nan Ding Jingao Liu (2015) Game Theory Analysis of Container

Port Alliance Journal of Coastal Research Special Issue 73 - Recent Developments of

Port and Ocean Engineering 635 ndash 640

Hakkak M Ghods M (2015) Development of a Sustainable Competitive Advantage Model

based on Balanced Scorecard International Journal of Asian Social Science 5(5) 298-

308

Hitt M Ireland D Hoskisson R (2014) Strategic Management Concepts Competitiveness

and Globalization 11th Edition South-Western College Pub

Kieffer T (2005) Feeling Bad Antecedents and Consequences of Negative Emotions in

Ongoing Change Journal of Organizational Behavior 26 875-897


49

Madhav S Baala Srinivas K Bharath G Indhuja R Kowser Chandini M (2015)

Survey on Strategic Games and Decision Making World Academy of Science

Engineering and Technology International Journal of Computer Electrical Automation

Control and Information Engineering 9(3) 708-711

Meirovich G (2010) The Impact of Cultural Similarities and Differences on Performance in

Strategic Partnerships An Integrative Perspective Journal of Management and

Organization 16(1) 127-139

Nicolescu O (coordonator) (2011) Minidictionar de management vol IV - Intreprenoriatul

şi managementul IMM-urilor Editura Pro Universitaria

Nickerson J James Yen C Mahoney JT (2012) Exploring the problem-finding and

problem- solving approach for designing organizations The Academy of

Management 26(1) 52-72

Pantano E (2017) Innovation-Driven Marketing Icircn Rossi P (eds) Marketing at the Confluence

between Entertainment and Analytics Developments in Marketing Science

Proceedings of the Academy of Marketing Science Springer Cham 369-379

Pimenta DP Ferreira de Cruz A Porto RB (2015) Economic and Financial Impact of

Corporate Sustainability on Sustainable Competitive Advantage Revista Brasileira de

Estrategia 8(1) 9-25

Obradovića V Kostića S Mitrovića Z (2016) Rethinking project management ndash Did we

miss marketing management 29th World Congress International Project Management

Association (IPMA) 2015 IPMA WC 2015 28-30 September ndash 1 October 2015

Westin Playa Bonita Panama Procedia - Social and Behavioral Sciences 226 ( 2016 )

390 ndash 397

Radomska J (2015) Strategic flexibility of enterprises Journal of Economics Business and

Management 3(1) 19- 23

Rogers J (2002) Strategy Value and Risk ndash The Real Options Approach Palgrave

Mcmillian 44-50

Supeno H Sudharma M Aisjah S Laksmana A (2015) The effects of intellectual

capital strategic flexibility and corporate culture on company performance A

study on small and micro-scaled enterprises (SMEs) in Gerbangkertosusila Region

East Java International Business and Management 11(1) 1-12

Saaty TL Vargas L (2013) Decision Making with the Analytic Network Process Springer

US 1-40

Stoianovici GV (2011) Eliminarea pierderilor utilizacircnd tehnicile de fabricaţie Lean A IX-a


50

Conferinţă Naţională multidisciplinară ndash cu participare internaţională bdquoProfesorul

Dorin Pavel ndash fondatorul hidroenergeticii romacircneşti Sebeş pp 597-604

Teece DJ (2010) Business Models Business Strategy and Innovation Long Range

Planning 43(2-3) 172-194

Tong T Reuer J (2007) Real options in strategic management Advances in Strategic

Management 24 3ndash28

Vaida-Muntean C Voineagu V Munteanu G (2014) Incertitidine şi sensibilitate icircn datele

statistice Revista Romacircnă de Statistică - Supliment nr 12 21-28

Wiechoczek L (2016) Marketing Innovations and Modernisation of Value for Customer in the

Market of High Technology Products Handel Wewnętrzny 4(363) 338-349

Zizah CS Rosmah M I Khairul A Ridzuan M (2017) Intelligence Creation and Born-

Global Patterns of Small Engineering Firms in Emerging Markets icircn Marinova S

Larimo J Nummela N Value Creation in International Business Volume 2 An SME

Perspective Inbunden


51

SCURT REZUMAT AL TEZEI DE DOCTORAT

Deciziile strategice cu privire la diverse investiţii dezvoltarea icircntreprinderilor crearea de

noi proiecte sunt luate icircntr-un context icircn care factorii decidenţi trebuie să aibă icircn vedere reacţia

consumatorilor competitorilor şi propria capacitate a organizaţiei Schimbările frecvente rapide

şi incerte care se produc icircn mediul de afaceri creează dezechilibre la nivelul organizaţiilor

Problema principală cu care se confruntă organizaţiile este adaptabilitatea la schimbare şi

identificarea unor soluţii rapide care să rezolve fiecare nouă cerinţă oferită de mediul volatil şi

dinamic Din această cauză lucrarea de faţă oferă o serie de direcţii benefice factorilor

decizionali icircn problemele cu care se confruntă datorită schimbărilor bruşte apărute Prezenta

lucrare de doctorat s-a concentrat pe creşterea performanţelor icircntreprinderilor din Romacircnia prin

dezvoltarea unor soluţii bazate pe resurse capabilităţi opţiuni reale şi elemente de marketing

esenţiale icircn mediul industrial şi de afaceri curent caracterizat prin grad de competitivitate

ridicată volatilitate agilitate şi grad ridicat de incertitudine Lucrarea oferă soluţii direcţii şi

modele moderne care vizează un proces de icircmbunătăţire continuă a icircntreprinderilor

Strategic decisions on various investments business development the creation of new

projects are taken in a context where decision makers have to consider the reaction of

consumers competitors and their own capacity Frequent fast and uncertain changes occurring

in the business environment create imbalances in organizations The main problem faced by

organizations is the adaptability to change and the identification of quick solutions to solve each

new requirement offered by the volatile and dynamic environment For this reason the present

thesis offers a number of beneficial directions to the decision makers in the problems they face

due to sudden changes This doctoral thesis is focused on increasing the performance of

Romanian enterprises by developing solutions based on resources capabilities real options and

marketing elements in the current industrial and business environment characterized by high

competitiveness volatility agility and high degree of uncertainty The thesis provides solutions

modern models and directions aimed at a process of continuous improvement of enterprises


52

Curriculum Vitae (Limba romacircnă)

INFORMAŢII PERSONALE ANA-MARIA GERMAN

Brasov Romania

0740390856

german_ana_mariayahoocom

Sex F | Data naşterii 07051990

EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte

Stabilus Romania Braşov Str Harmanului Street No 49

- Dezvoltare strategiei - Analiza situaţiei financiare - Selectarea şi implementarea KPI-urilor - Consultanţă icircn management - Evaluarea proiectelor specifice companiei Cadru didactic Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Activitate didactică ndash discipline predate Planuri de afaceri şi managementul proiectelor Ingineria şi managementul afacerilor Management şi marketing Informatică aplicată icircn studiul motricităţii umane Tehnologia informaţiei şi a comunicaţiilor Marketing şi Management Freelancer - Proiecte de cercetare ştiinţifică - Proiecte pentru agenţi economiciBucureşti Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov Str N Titulescu no 4 - Recrutare contactarea candidaţilor pentru prezentarea ofertelor planificarea interviurilor participarea la interviuri cu candidaţii completarea bazei de date icircntocmirea şi gestionarea dosarelor de personal Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Activităţi conectate cu recrutarea selecţia integrarea forţei de muncă aplicare politicilor de personal ale firmei anticiparea forţei de muncă evidenţa documentelor specifice departamentului

Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Str Traian Grozavescu no 7 - Administrarea şi dezvoltarea portofoliului de clienti prezentarea promovarea şi vacircnzarea produselor icircn conformitate cu standardele şi politica firmei urmărirea realizării planului de vacircnzări stabilirea şi participarea la icircntalnirile cu clienţii urmărirea icircncasării sumelor datorate de clienţi icircntocmirea unor documente


53

EDUCAŢIE

2016 Certificat icircn Managementul Proiectelor

2016 Certificat icircn Formarea Resursei Umane

2013 Certificat icircn Antreprenoriat

VOLUNTARIAT

2016 Trainer icircn Centre de Plasament

2016 Special Olympics ndash Proiect destinat copiilor cu Sindromul Down

PREMII

2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Grand Prix Award ndash Branding Brief

2014 Transilvania Creative Fest - Braşov Gold Award

Brasov ndash City of Arts and Industries

2013 Absolvenţi icircn faţa Companiilor (AFCO) ndash Miele Tehnica Company

ŞCOLI DE VARĂ

2014 Leo Burnett Advertising amp Heritage Interpretation Camp - Braşov

MANAGEMENTUL EVENIMENTELOR

2016 International Scientific Conference ldquoYouth in the perspective of the Olympic

Movementrdquo ndash Brasov Romania

ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand

Universitatea Transilvania Brasov Romania

- Discipline Statistică icircn cercetare Valorificarea rezultatelor cercetării Creativitate şi inventică Utilizarea eficientă a energiei Managementul şi resursele icircn proiectele de cercetare Elemente de management Decizia strategică Managementul performanţelor

Master Gestiunea şi Dezvoltarea Resursei Umane Universitatea Transilvania Brasov Romania

- Discipline Asigurarea resursei umane (staffing) Schimbarea şi dezvoltarea organizaţiei Team-building Dezvoltarea resursei umane Tehnici de motivare Project management Evaluarea şi gestiunea performanţei icircn muncă Sisteme de salarizare şi administrare a recompenselor şi beneficiilor Administrarea personalului Dezvoltarea creativităţii şi utilizarea tehnicilor creative

Licenţă Administrarea afacerilor Universitatea Transilvania Brasov Romania - Discipline Economia serviciilor Economia turismului Economia icircntreprinderii Economia comerţului Management general Management icircn comerţ turism servicii Managementul resurselor umane Microeconomie Macroeconomie Marketing Contabilitate Finanţe Statistică Analiză economică-financiară Comportamentul consumatorului Protecţia consumatorului Cercetări de marketing Tehnici de vacircnzări Dreptul afacerilor Sisteme de distribuţie şi logistică

Limba maternă Romacircnă

Limbi străine IcircNŢELEGERE VORBIRE SCRIERE

Ascultare Citire Participare la conversaţie Discurs oral Exprimare

Engleză Bine Bine Bine Bine Bine

Spaniolă Bine Bine Bine Bine Bine


54

- Microsoft Office Acces Excel Word Power Point Outlook Publisher Project Google Docs and

Google Site SPSS SQL LOTUS NOTES TIS AGSIS SLS

Franceză

Bine Suficient Suficient Suficient Suficient

Maghiară Bine Suficient Suficient Suficient Suficient

Germană Icircn curs de icircnvăţare

Abilităţi

sociale

- integrare rapidă icircn colectiv nou spirit de echipă putere de convingere abilităţi de comunicare şi negociere spirit de

lider abilităţi de a rezolva conflicte

Abilităţi

manageriale - iniţiativă responsabilitate aptitudini manageriale şi antreprenoriale aptitudini de autoconducere

capacitate de a lua decizii capacitate de analiză şi sinteză bună mobilizare pentru finalizarea sarcinilor

Competenţe digitale

Permis conducere - Categoria B


55

Curriculum Vitae (Limba engleză)

PERSONAL INFORMATION ANA-MARIA GERMAN

Brasov Romania

0740390856


Sex F | Date of birth 07051990

WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator

Stabilus Romania Brasov Harmanului Street No 49

- Support the department manager in building the development strategy - Analyse department financial and controlling data - budget expenses p amp l - Select and implement KPI ( goals targets) - Management Consulting - Evaluation of projects providing advice on issues related to the administrative activities and project implementation Professor Transilvania University Brasov Eroilor Blv no 29 - Teaching activities - disciplines Business plans and project management Engineering and project management General management and marketing Applied informatics on physical education Information and communication technology Marketing and Management Freelancer - Research and development projects - Projects for economic organizations The Alternative School for Creative Thinking ndash Bucharest Human Resource Assisstant Manager Trenkwalder Brasov N Titulescu Street no 4 - Workforce Planning and Employment recruitment interview planning participation at interviews selection - Administration of employees Internship in Human Resource Management SNTGN TRANSGAZ SA ndash Medias P-ta CI Motas no1 - Administration of the human resources of the organization staffing practices

Media Consultant SCTIPOTEX SA- Brasov Traian Grozavescu Street no 7 - Find out prospective customers and new target segment prepare and apply strategies according to the productsrsquo caracteristics manage the client portofolio evaluate the cash flow


56

EDUCATION AND TRAINING

2016 Certificate in Project Management

2016 Certificate in Trainings and Human Resource Development

2013 Certificate in Entrepreneurship

VOLUNTEERING

2016 Trainer in Orphanage Centers

2016 Special Olympics ndash Project destinated to the children with Down Sindrom

AWARDS




2013 Graduats in front of the Companies (AFCO) ndash Miele Tehnica Company

SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012

PhD Candidate in Engineering and Management

Transilvania University of Brasov Romania

- Disciplines Statistics Valuation of the research results Creativity and inventions Efficient use of energy Research projectsrsquo resources and management Elements of management Strategic decision Performance management

Masterrsquos Degree Human Resource Management Transilvania University of Brasov Romania

- Disciplines Providing human resource Motivation techniques Human resource development Evaluation and performance of management work Systems of salaries and management of information and benefits Career project

Bachelorrsquos Degree Business Administration Transilvania University of Brasov Romania - Disciplines Economics management marketing finance statistics managerial administration sales techniques economic and financial analysis commerce tourism

Mother tongue(s) Romanian

Other language(s) UNDERSTANDING SPEAKING WRITING

Listening Reading Spoken interaction Spoken production

English

Proficient user Proficient user Proficient user Proficient user

Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French

Independent user Independent user Basic user Basic user

Basic user

Hungarian


Basic user

German Started learning

Communication

skills

- fast integration in the new collective team spirit persuasiveness communication and negotiation skills

leading spirit skills to resolve conflicts

Organisational

managerial skills

- leadership initiative responsibility managerial and entrepreneurial skills self-management skills ability

to make decisions capacity for analysis and synthesis leveraging for completing tasks

Digital competence

Driving licence - B category


2



D-lui (D-nei)

COMPONENŢA

Comisiei de doctorat

Numită prin ordinul Rectorului Universităţii Transilvania din Braşov

Nr din

PREŞEDINTE Profdring Gheorghe OANCEA

Decan - Facultatea Inginerie Tehnologică și Management

Industrial


CONDUCĂTOR ŞTIINŢIFIC Profdringdrec Mircea BOŞCOIANU


REFERENŢI Profdring Ion ABRUDAN

Universitatea Tehnică din Cluj-Napoca

Confdrec Daniela BELU

Academia Forţelor Aeriene rdquoHenri Coandărdquo din Braşov

Confdringec Flavius SAcircRBU


Data susţinerii publice a tezei de doctorat 19102017

Eventualele aprecieri sau observaţii asupra conţinutului lucrării vă rugăm să

le transmiteţi icircn timp util pe adresa german_ana_mariayahoocom

Totodată vă invităm să luaţi parte la şedinţa publică de susţinere a tezei de

doctorat

Vă mulţumim


3

CUPRINS


LISTĂ ABREVIERI6 -

LISTĂ FIGURI7 -

LISTĂ TABELE12 -


































4










RESURSELOR47 16






























5








































6
















BIBLIOGRAFIE223 47










7

Contents



FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

































8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



3

CUPRINS


LISTĂ ABREVIERI6 -

LISTĂ FIGURI7 -

LISTĂ TABELE12 -


































4










RESURSELOR47 16






























5








































6
















BIBLIOGRAFIE223 47










7

Contents



FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

































8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



4










RESURSELOR47 16






























5








































6
















BIBLIOGRAFIE223 47










7

Contents



FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

































8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



5








































6
















BIBLIOGRAFIE223 47










7

Contents



FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

































8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



6
















BIBLIOGRAFIE223 47










7

Contents



FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

































8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



7

Contents



FIGURES LIST7 -

TABLES LIST12 -

































8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



8











MANAGEMENT47 16




























9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



9

































ENVIRONMENT148 34







10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



10

















BIBLIOGRAPHY223 47










11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



11








piaţă





















12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



12


PERFORMANŢĂ









2001 p 630)
















13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



13

























16 Leadership






14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



14














Indicators - KPIs)

















15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



15
















111 Concluzii








Identificarea

resurselor

Identificarea

capabilităților

Identificarea

avantajului

competitiv

Strategia

Performanț

a


16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



16








ACTIV AL RESURSELOR






















17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



17





































18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



18



23 Teoria jocurilor


























19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



19


Factor Nume




F4 Baza de resurse

F5 Infrastructura

F6 Capitalul uman













Tab 2 2 Ponderi AHP


02440

0670

040

1460

370

08650

2670

W0


03320

24550

060

110

37240

02120

16340

W1


0220

090

0540

2530

40

03360

1470

W2



environment p 98)


20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



20




















mobile




environment p 99)

105103100

10499100

105102100

1W

0 20

40

60

80

100

120

100

110

120

130

140

150

160


21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



21












environment p 100)


este de 20








0 20

40

60

80

100

120

9 6

98

100

102

104

106

108

110

112


22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



22





elemente de bază


GL


P0 = G0L0


K(x)

Este


compatibilă


G0 sau L0

Sfacircrşit



Este

KI(x




optime

Sfacircrşit

Nu

u

Da

Nu


23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



23



P = GL

P0 = G0L0



Euro)



astfel

(9)


(10)

(11)

Se obţine


24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



24






rezultă

L0















´) = k(62) = 02 gt 0


27 Concluzii







25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



25









tehnologie























26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



26



2016 p 43)


















p 391)

35 Concluzii









27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



27


















(20082011)





28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



28




economiei

44 Competitivitatea














29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



29




















48 Concluzii










30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



30





















acestea

0

005

01

015

02

15 1460 1110

1410 1530 1430 1460

1



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



31







pe brand





0 001 002 003 004 005 006 007 008 009 01


concurenţa









cash flow-ul




690

910

690

570

750

720

780

780

560

710

7

740

810

570



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



32















0002004006008001000120014001600









Altele Care anume

1320

1170

890

1380

960

1430

1490

1380

0



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



33










4030

5970 da

nu







34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



34







56 Concluzii
























35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



35















colaborare
















36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



36













37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



37





și volatilitatea


38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



38














39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



39







(piaţa)


(expert)



evoluţie


Acţiuni strategice


Caz 4


metaforice


Acţiuni strategice



Ambiguitate

ridicată de

informaţii

Mediu stabil Caz 1


Acţiuni strategice



Caz 3


pe flexibilitate


Acţiuni strategice



Ambiguitate

redusă de

informaţii










40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



40



(1)

unde






(2)

unde







P = pierderi








41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



41























42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



42



















43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



43



66 Concluzii







71 Concluzii finale








Romacircnia













44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



44





72 Contribuţii











ului


















45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



45










Romania














organizaţii







46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



46





















International












47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



47












pp155-162















Reviews 11(1) 29-49





48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



48


Management 70-83





Education India











105-135


Learning EM Lyon









308






49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



49























390 ndash 397




Mcmillian 44-50






US 1-40



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



50




Planning 43(2-3) 172-194












51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



51




























52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



52



Brasov Romania

0740390856



EXPERIENŢĂ

2016- prezent

2016- prezent

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Evaluator Proiecte





53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



53

EDUCAŢIE




VOLUNTARIAT



PREMII





ŞCOLI DE VARĂ





ABILITĂŢI

2014-

prezent

2012-2014

2009-2012

Doctorand












54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



54



Franceză




Abilităţi

sociale



Abilităţi






55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



55



Brasov Romania

0740390856



WORK EXPERIENCE

2016- present

2016- present

2014-2016

2013-2014

2011

2011

Project Evaluator





56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



56





VOLUNTEERING



AWARDS





SUMMER SCHOOLS


EVENT MANAGEMENT



PERSONAL SKILLS

2014-

present

2012-2014

2009-2012










English


Proficient user

Spanish


Proficient user


57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence



57



French


Basic user

Hungarian


Basic user


Communication

skills



Organisational

managerial skills



Digital competence


Universitatea din Craiova - unitbv.ro · IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 – Model...

Documents

Transcript of Universitatea din Craiova - unitbv.ro · IOSUD UTBv- SDI- Finalizare teze -Anexa 6 – Model...