Tit_013_Comert_M_2015_var_03_LRO
1
Ministerul Educaţiei şi Cercetării Ştiinţifice Centrul Naţional de Evaluare şi Examinare Probă scrisă la comerţ (maiștri instructori) Varianta 3 Pagina 1 din 1 CONCURSUL DE OCUPARE A POSTURILOR DIDACTICE/CATEDRELOR DECLARATE VACANTE/REZERVATE ÎN UNITĂŢILE DE ÎNVĂŢĂMÂNT PREUNIVERSITAR 15 iulie 2015 Probă scrisă Comerţ (maiştri instructori) Varianta 3 • Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu. • Timpul de lucru efectiv este de 4 ore. SUBIECTUL I (30 de puncte) 1. Negocierea vânzării, respectiv procesul de vânzare-cumpărare, se bazează pe relaţia ce se stabileşte între vânzător şi cumpărători. Răspundeţi la următoarele cerinţe: a. Descrieţi teoria „stimuli - răspuns”. b. Enumeraţi patru tehnici de vânzare bazate pe contactul personal. c. Explicaţi în ce constă argumentarea vânzării în formula de vânzare AIDA. 15 puncte 2. Mărfurile chimice sunt mărfuri utilizate pentru consumul casnic, devenind articole de consum indispensabile omului modern. Răspundeţi la următoarele cerinţe: a. Enumeraţi trei tipuri de mărfuri chimice în funcţie de importanţă şi rol. b. Precizați cinci produse chimice pentru curăţat obiecte de uz casnic. c. Prezentaţi două tipuri de detergenţi, după destinaţie. 15 puncte SUBIECTUL al II-lea (30 de puncte) Realizaţi un eseu cu titlul ”Importanţa documentelor specifice vânzării – cumpărării mărfurilor gustative” după următoarea structură: 1. Precizarea a patru sortimente de stimulente. 2. Descrierea marcării stimulentelor. 3. Prezentarea a cinci documente tipizate specifice intrărilor şi ieşirilor de mărfuri. SUBIECTUL al III-lea (30 de puncte) 1. Documentele curriculare stau la baza proiectării şi planificării activităţii didactice. a. Prezentați structura planului de învăţământ şi relevanţa acestuia în activitatea de planificare și proiectare didactică. b. Menționați elementele componente ale programei şcolare. c. Prezentați rolul manualului şcolar în activitatea didactică. 18 puncte 2. Realizaţi o fişă de observare pentru o activitate practică din structura unuia dintre modulele aferente pregătirii de specialitate, din domeniul Comerţ. Asociaţi un barem de notare pentru fişa de observare concepută. 12 puncte
-
Upload
ion-daniela -
Category
Documents
-
view
226 -
download
2
description
subiecte titularizare comert 2015
Transcript of Tit_013_Comert_M_2015_var_03_LRO
-
Ministerul Educaiei i Cercetrii tiinifice Centrul Naional de Evaluare i Examinare
Prob scris la comer (maitri instructori) Varianta 3 Pagina 1 din 1
CONCURSUL DE OCUPARE A POSTURILOR DIDACTICE/CATEDRELOR DECLARATE VACANTE/REZERVATE N UNITILE DE NVMNT PREUNIVERSITAR
15 iulie 2015
Prob scris Comer (maitri instructori)
Varianta 3
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu. Timpul de lucru efectiv este de 4 ore.
SUBIECTUL I (30 de puncte) 1. Negocierea vnzrii, respectiv procesul de vnzare-cumprare, se bazeaz pe relaia ce se stabilete ntre vnztor i cumprtori. Rspundei la urmtoarele cerine: a. Descriei teoria stimuli - rspuns. b. Enumerai patru tehnici de vnzare bazate pe contactul personal. c. Explicai n ce const argumentarea vnzrii n formula de vnzare AIDA. 15 puncte
2. Mrfurile chimice sunt mrfuri utilizate pentru consumul casnic, devenind articole de consum indispensabile omului modern. Rspundei la urmtoarele cerine: a. Enumerai trei tipuri de mrfuri chimice n funcie de importan i rol. b. Precizai cinci produse chimice pentru curat obiecte de uz casnic. c. Prezentai dou tipuri de detergeni, dup destinaie. 15 puncte
SUBIECTUL al II-lea (30 de puncte)
Realizai un eseu cu titlul Importana documentelor specifice vnzrii cumprrii mrfurilor gustative dup urmtoarea structur:
1. Precizarea a patru sortimente de stimulente. 2. Descrierea marcrii stimulentelor. 3. Prezentarea a cinci documente tipizate specifice intrrilor i ieirilor de mrfuri.
SUBIECTUL al III-lea (30 de puncte)
1. Documentele curriculare stau la baza proiectrii i planificrii activitii didactice. a. Prezentai structura planului de nvmnt i relevana acestuia n activitatea de planificare i proiectare didactic. b. Menionai elementele componente ale programei colare. c. Prezentai rolul manualului colar n activitatea didactic. 18 puncte
2. Realizai o fi de observare pentru o activitate practic din structura unuia dintre modulele aferente pregtirii de specialitate, din domeniul Comer. Asociai un barem de notare pentru fia de observare conceput. 12 puncte
