Ministerul Educaiei i Cercetrii tiinifice Centrul Naional de Evaluare i Examinare

Prob scris la comer (maitri instructori) Varianta 3 Pagina 1 din 1

CONCURSUL DE OCUPARE A POSTURILOR DIDACTICE/CATEDRELOR DECLARATE VACANTE/REZERVATE N UNITILE DE NVMNT PREUNIVERSITAR

15 iulie 2015

Prob scris Comer (maitri instructori)

Varianta 3

Toate subiectele sunt obligatorii. Se acord 10 puncte din oficiu. Timpul de lucru efectiv este de 4 ore.

SUBIECTUL I (30 de puncte) 1. Negocierea vnzrii, respectiv procesul de vnzare-cumprare, se bazeaz pe relaia ce se stabilete ntre vnztor i cumprtori. Rspundei la urmtoarele cerine: a. Descriei teoria stimuli - rspuns. b. Enumerai patru tehnici de vnzare bazate pe contactul personal. c. Explicai n ce const argumentarea vnzrii n formula de vnzare AIDA. 15 puncte

2. Mrfurile chimice sunt mrfuri utilizate pentru consumul casnic, devenind articole de consum indispensabile omului modern. Rspundei la urmtoarele cerine: a. Enumerai trei tipuri de mrfuri chimice n funcie de importan i rol. b. Precizai cinci produse chimice pentru curat obiecte de uz casnic. c. Prezentai dou tipuri de detergeni, dup destinaie. 15 puncte

SUBIECTUL al II-lea (30 de puncte)

Realizai un eseu cu titlul Importana documentelor specifice vnzrii cumprrii mrfurilor gustative dup urmtoarea structur:

1. Precizarea a patru sortimente de stimulente. 2. Descrierea marcrii stimulentelor. 3. Prezentarea a cinci documente tipizate specifice intrrilor i ieirilor de mrfuri.

SUBIECTUL al III-lea (30 de puncte)

1. Documentele curriculare stau la baza proiectrii i planificrii activitii didactice. a. Prezentai structura planului de nvmnt i relevana acestuia n activitatea de planificare i proiectare didactic. b. Menionai elementele componente ale programei colare. c. Prezentai rolul manualului colar n activitatea didactic. 18 puncte

2. Realizai o fi de observare pentru o activitate practic din structura unuia dintre modulele aferente pregtirii de specialitate, din domeniul Comer. Asociai un barem de notare pentru fia de observare conceput. 12 puncte