7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

1/7

MARKETING II/ TESTE + RASPUNSURI

1.Conform definitiei scolii romanesti, marketingul ar trebui sa includa urmatoarele elemente o

conce!tie moderna in orientarea intre!rinderilor, concreti"ata intr#un ansamblu coerent de acti$itati

!ractice, !rogramate si organi"ate !rin utili"area unor metode si te%nici stiintifice.

&.Cores!un"ator marketingului,!unctul de !lecare in desfasurarea unei acti$itati economice trebuie sa#

l constituie cercetarea ne$oilor de consum.

'. Cores!un"ator marketingului, finali"area acti$itatii intre!rinderii nu se limitea"a la $an"area

!roduselor si ser$iciilor, ci include si urmarirea com!ortarii lor in consum ( utili"are) , a ni$elului de

satisfacere a ne$oilor !t care au fost conce!ute.

*.Noua orientare de marketing a firmei se concreti"ea"a cu a+utorul unui set de acti$itati !ractice.

.-esfasurarea acti$itatilor !ractice !entru reali"area noii $i"iuni de marketing im!lica utili"area

unui instrumentar de marketing.

./na din cele doua functii ale marketingului e0istente la ni$elul intre!rinderii este atragerea cererii.

. /na din cele doua functii ale marketingului e0istente la ni$elul intre!rinderii este satisfacerea

cererii .

2.3rin functia de in$estigare a !ietei se are in $edere cercetarea tuturor com!onentelor mediului in

care actionea"a firma.

4.3entru reali"area finalitatii economice si sociale a acti$itatii firmei, se are in $edere cercetarea

!ietei si a ne$oilor de consum.

15.6unctia de in$estigare a !ietei si a ne$oilor de consum a condus la crearea unor com!artimente

s!ecialiate in cadrul firmei ( directii, ser$icii , birouri ) sau a unor organisme s!eciali"ate ( agentii si

institute de cercetari ) .

11.3rin functia de conectare dinamica a firmei la mediul economico#social se reflecta !reocu!area

firmei de a#sira!orta acti$itatea la cerintele mediului din care face !arte.

1&.6unctia de satisfacere in conditii su!erioare a ne$oilor de consum se refera la reali"area finalitatii

sociale a acti$itatii de marketing si e0!rima !unctul de !lecare !entru orientarea intregii acti$itati ,

cores!un"ator noului conce!t de marketing.

1'.3unctul de !lecare !entru orienterea intregii acti$itati de marketing este e0!rimat de cercetarea

!ietei si a consumatorului. 7 o functie#!remisa .

1*.6unctia de ma0imi"are a eficientei economice se refera la finalitatea economica a marketingului 8ma0imi"area !rofitului.

1.Reali"area rolului general al marketingului im!lica abordarea interde!endenta a celor * functii.

1.Actiunile de informare si de educare a gusturilor consumatorilor fac !arte din cadrul functiei de

satisfacere in conditii su!erioare a ne$oilor de consum.

1.Cu!rinde un ansamblu com!le0 de factori eterogeni care influentea"a direct sau indirect acti$itatea

firmei mediul e0tern.

12./n segment de !iata caracteri"at !rintr#o anumita ne$oie, !entru care firma !oate desfasura

acti$itate !rofitabila, re!re"inta oca"ia de !iata .

7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

2/7

14.9 !iedica a!aruta ca urmare a unei e$olutii nefa$orabile a mediului,re!re"inta amenintarea .

&5.Modificarile am!le, bruste, greu de antici!at sunt caracteristice unui mediu turbulent.

&1.Acele com!onente ele mediului e0tern cu care firma stabileste legaturi directe, constituie

micromediul firmei.

&&.6irma a!are in calitate de cum!arator !e !iata intrarilor.

&'.6irma are calitatea de $an"ator si isi $alorifica !rodusele !e !iata iesirilor.

&*.6urni"orii de marfuri !ot fi di$erse !ersoane fi"ice si +uridice de la care se !ot !rocura materii

!rime, materiale, utila+e, ec%i!amente s.a.

&.Intre firma si furni"orii de marfuri se stabilesc relatii de $an"are#cum!arare.

&.6urni"orii de forta de munca sunt re!re"entati de unitatile de in$atamant, oficiile de forta de

munca : !ersoanele aflate in cautarea unui loc de munca s.a.

&.Cei care a+uta firma sa#si !romo$e"e,sa#si $anda si sa#si distribuie !rodusele se numesc

intermediari.

&2. Cei care a+uta firma sa#si gaseasca clienti se numesc comercianti.

&4.;tocarea si transferul marfurilor din !unctele de origine la destinatie este asigurat de firmele de

distributie.

'5.Intermediarii financiari sunt re!re"entati debanci, com!anii de credit, societati de asigurari si

alte firme care contribuie la finantarea intre!rinderii sau la !rote+area acesteia.

'1. 3ersoanele fi"ice si +uridice carora le sunt adresate !rodusele firmei , se numesc clienti.

'&.6irmele care urmaresc satisfacerea acelorasi ne$oi sau a unor ne$oi asemanatoare sunt cosiderate

firme concurente.

''.Ansamblul de forte si tendinte !e care intre!rinderea nu le !oate contrla, dar care actionea"a asu!ra

ei, re!re"inta macromediul intre!rinderii.

'*.Mediul demografic are o im!ortanta deosebita deoarece oamenii formea"a!ietele si oferta de

munca.

'.;tructura !o!ulatiei !e gru!e de $arsta determina ne$oile de consum.

'.6ragmentarea !ietei de masa in numeroase micro!iete se !oate face in functie de $arsta, se0,

educatie, re!arti"area !o!ulatiei , stil de $iata s.a.

'.

7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

3/7

*1.Corelatia dintre marimea $eniturilor si consum este sur!rinsa in

7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

4/7

1.As!iratia catre anumite !roduse care !ot satisface o ne$oie se numeste dorinta.

&.-orinta !entru un anumit !rodus, dublata de !osibilitatea de a#l cum!ara re!re"inta o cerere.

'. Nu sunt create de marketing ne$oile.

*.9amenii isi satisfac trebuintele cu a+utorul!roduselor si ser$iciilor.

.9amenii isi satisfac trebuintele=dorintele !rin intermediul sc%imbului.

.3rocesul de obtinere a !rodusului dorit , oferind altce$a in locul sau re!re"inta sc%imbul.

. ;ituatia in care o !arte ofera ce$a altei !arti fara a !rimi nimic la sc%imb, re!re"inta transferul.

2. 3iata care reflecta masura in care a a$ut loc confruntarea dintre cerere si oferta se numeste !iata

efecti$a .

4.

7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

5/7

2. Concurenta se desfasoara mai ales la ni$elul!rodusului imbunatatit.

2.Caracteristicile merceologice ale !rodusului si ale ambala+ului sau re!re"inta com!onentele

cor!orale.

22./n instrument eficient de diferentire in ra!ort cu !rodusele concurente il re!re"inta

caracteristicile !rodusului.

24./na din cele mai !uternice arme concurentiale din arsenalul de marketing al firmei este designul.

45.Numele si marca !rodusului , re!re"inta com!onente acor!orale.

41.;e asigura fidelitate !e termen lung din !artea consumatorilor !rin marci de renume.

41.Com!onenta care include ansamblul informatiilor transmise de !roducator se numeste

>comunicatii cu !ri$ire la ras!uns > .

4&.Com!onenta moti$ationala de natura subiecti$a, re"ultata al modului de !erce!ere a unui !rodus ,se numeste imaginea !rodusului.

4'.Modalitatile !rin care o firma urmareste sa se regaseasca in fata clientilor, re!re"inta identitatea.

4*. 9 multime de articole inrudite !rin destinatia lor comuna in consum si !rin caracteristici

asemanatoare re!re"inta gama de !roduse.

4./n gru! omogen de !roduse sub as!ectul materiei !rime sau al te%nologiei de fabricatie constituie

o linie de !roduse.

4.Numarul de linii !e care le contine o gama re!re"inta largimea gamei ( largimea mi0ului de

!rodus) .

4. Numarul $ariantelor fiecarei !rodus al unei linii re!re"inta !rofun"imea gamei ( !rofun"imea

mi0ului de !rodus).

42. Modul in care este !erce!ut un !rodus re!re"inta !o"itia !rodusului.

44.Conce!tul de !rodus este transformat in !rodus fi"ic si sunt necesare in$estitii im!ortante in eta!a

de creare a !rodusului.

155.?erificarea caracteristicilor noului !rodus de catre consumatori de face in cadrul testarii de

acce!tabilitate.

151. /rmarirea com!ortarii !rodusului in consum !ermite si determinarea gradului de in$ec%ire

economica, a u"urii lui morale.

15&.;uma tuturor $alorilor !e care consumatorii le ofera in sc%imbul a$anta+ului de a a$ea sau a utili"a

!rodusul, re!re"inta !retul.

15'. Coti"atia, onorariul, salariul, im!o"itul !e $enit, dobanda etc. sunt forme de !ret.

15*. Este !re"ent in flu0ul de mesa+e dintre firma si mediul e0tern !retul.

15.Este instrument de masura a gradului de $alorificare a resurselor firmei si a o!ortunitatilor

e0terioare !retul.

7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

6/7

15./nul dintre cele mai im!ortante elemente acor!orale ale !rodusului este !retul.

15.Cu cat !rodusele sunt mai asemanatoare,cu atat !retul se $a do$edi un factor mai im!ortant in

determinarea alegerii finale.

152.Asocierea subiecti$a creata !rin !romo$are !oate a$ea o influenta semnificati$a asu!ra deci"iei

de cum!arare , in ca"ul in care !returile si !rodusele sunt cu ade$arat asemanatoare.

154. Nu este nicio $ariabila !ur endogena, nicio $ariabila !ur e0ogena a firmei !retul.

115.9biecti$ele de marketing sunt a$ute in $edere !entru stabilirea !retului.

111.6irma !oate !ractica un !ret mai mic daca urmareste sa su!ra$ietuiasca.

11&.Cand firma umareste sa obtina dominatia !e !iata !rin calitatea !rodusului sau , !oate !ractica un

!ret ridicat.

11'. 3entru a !reintam!ina intrarea !e !iata a concurentilor, firma !oate stabili un !ret+os ( sca"ut).

11*./n factor intern care influentea"a !retul este strategia de marketing=obiecti$ele de

marketing=costurile=organi"area acti$itatii de stabilire a !returilor.

11.3osibilitatea ofertantului de a !ractica un anumit !ret difera de la o !iata la alta , in functie de

ti!ul de concurenta.

11.Cei care decid in final daca !retul este corect sunt consumatorii.

11.3retul !racticat de o firma influente"a ni$elul cererii.

112.In functie de maga"inele in care $or fi $andute !rodusele, se $a stabili si !retul.

114.Ansamblul o!eratiunilor de $an"are#cum!arare care semnalea"a trecere succesi$a a marfurilor de

la un agent de !iata la altul, re!re"inta conce!tul de distributie.

1&5.-rumul !e are il !arcurg marfurile !e !iata, !recum si !artici!antii la acest traseu, re!re"inta

conce!tul de distributie.

1&1. 6a!tul ca !rin intermediul distributiei firma isi finali"ea"a acti$itatea economica si se inc%eie

ciclul economic, se e0!rima rolul economic.

1&&.3osibilitatea consumatorului de a intra in !osesia bunurilor necesare reflecta rolul social.

1&'.

7/25/2019 Teste 2 Mk Raspunsuri

7/7

1&2. -in !unct de $edere al !roducatorului, un numar mai mare de ni$eluri intermediare conduce la

un control mai mic si la o com!le0itate s!orita a canalului.

1&4.9 distributie fi"ica neadec$ata conduce la costuri ridicate.

1'5.Cand nu reusesc sa ofere la tim! !rodusele cores!un"atoare, firmele !ierd clienti.

1'1.Acti$itatea de distributie ince!e cu !rimirea comen"ii din !artea clientului.

1'&. -eoarece ciclurile de !roductie si de consum se desfasoara in mod diferit , este necesara

de!o"itarea.

1''.;tationarea marfurilor !entru o !erioada mai scurta de tim!, re!re"inta o!eratiunea de stocare.

1'*.-eci"iile legate de alegerea mi+locului si a rutelor de trans!ort $or influenta !retul !roduselor.

1'.Trans!ortul marfurilor de la !oarta unei firme, la !oarta celeilalte se !oate reali"a cu trans!ortul

rutier.

1'.9rice forma de !re"entare ne!ersonala si de !romo$are a ideilor, bunurilor si ser$icilor, contra

cost, de catre un sustinator, re!re"inta !ublicitatea.

1'.3re"entarea orala facuta cu sco!ul $an"arii unui !rodus , re!re"inta $an"area !ersonala.

1'2.Acordarea de stimulente !e termen scurt , cu sco!ul incura+arii $an"arii unui !rodus , re!re"inta

!romo$area.

1'4. Crearea unei >imagini des!re sine > se reali"ea"a cu a+utorul relatiilor !ublice.

1*5.Cand se lansea"a !e !iata o noua categorie de !roduse si se urmareste sa se cree"e o cerere!rimara, se foloseste !ublicitatea de informare.

1*1. Cand concurenta se intensifica , iar firma umareste sa cree"e o cerere selecti$a, se foloseste

!ublicitatea de con$ingere.

1*&.In aglomerarile urbane este eficienta !ublicitatea e0terioara.

1*'.;ustinerea financiara a unor manifestari !ublice cu sco!ul de a#si face cunoscuta firma ,re!re"inta

s!onsori"area.

1**./tili"ea"a diferite instrumenete mass#media !entru a interactiona cu segmentele de clienti, de la

care se astea!ta un ras!uns direct marketingul direct.

1*. 3entru a informa si a $inde !rodusele direct catre clienti, telemarketingul utili"ea"a telefonul.

1*.Reducerile de !ret, cu!oanele, !remiile, concursurile etc. sunt utili"ate in !romo$are $an"arilor

orientate s!re consumator.

1*. Rabaturile ,gratuitatile,!rimele de fidelitate sunt utili"ate !entru !romo$area comerciala.

1*2.Te%nicile de !re"entere a !roduselor la locul de $an"are facand a!el la tot ce !oate fi mai

atracti$, re!re"inta conce!tul de merc%andising.

1*4.Acea te%nica !romotionala care asigura legatura !ersonala intre firma si clientii sai , re!re"inta

conce!tul de forta de $an"are.