TEMA 1. Considernd un anumit produs (se va identifica numele / marca produsului) descriei-l prin prisma celor patru categorii de componente care alctuiesc produsul total.Componente corporale:Ingrediente: Lapte pasteurizat, proteine din lapte, fermenti selectionati de iaurt.Cantitate neta (kg/buc/l): 0.15Grasime %: 2.8Subcategoria: Iaurt simpluValori nutritionaleValoare nutritiva67 kcal/100 g

Proteine7 g/100 g

Lipide2.8 g/100 g

Sodiu0.12 g/100 g

Componente acorporale: denumire: Oikos marca: Danone pret: aproximativ 2 lei termen de valabilitate: scris pe fiecare produs.

Comunicatii privitoare la produs: Produs se adreseaza tuturor categoriilor de varsta, atat femeilor cat si barbatilor.Produsul se bucura de publicitate in mass media (TV, radio, etc), cat si de promotii in unele magazine.Imaginea produsului: desi este a fost lansat recent pe piata, produsul se bucura de o notorietate ridicata in randul consumatorilor.TEMA 2. Dai exemple concrete pentru toate tipurile de mrci prezentate n curs, precum i pentru categoriile de logotipuri, respectiv embleme ale mrcii.Marca- produs: "Oikos" marca a grupului Danone: oikos kiwi, oikos capsuni etcMarca- linie: cerealele "Fitness" marca a grupului Nestle: fitness cu fructe exotice, fitness cu fulgi de ciocolataMarca -gama: HochlandMarca -umbrela: NestleMarca - garantie: NestleMarca -eticheta: "ISO 9001"

Marca figurativa:

Marca sonora:

Marca defensiva: Marca de rezerva: Marca de fabrica: NikeMarca de comert: K- Classic exclusiv KauflandMarca de serviciu: Acasa Imobiliare Marca individuala: Covrigi din Bacau marca PambacMarca colectiva: PambacMarca verbala: RedBull Marca generica: AdidasLogotip-uri simple:

Logotip-uri complexe:

Logotip-uri iconografice:

Siglotipuri:

Emblema:

TEMA 3. Considernd portofoliul de produse al unei organizaii (real sau fictiv), identificai dimensiunile gamei de produse / sortimental. Realizai analiza portofoliului de produse (conform modelului prezentat n curs), identificnd poziia deinut de fiecare produs / grup de produse n cadrul gamei (Numrul de produse luate n analiz va fi de minim 8.).Prezentarea portofoliului de produse Agricola International Bacau: Carnea de pasre, n carcas i tranat; Preparatele i specialitile din carne de pasre Preparatele i specialitile din carne de porc Preparatele i specialitile din carne de vit; Salamurile crude uscate; Semipreparatele din carne de pasre Semipreparatele vegetale; Oule i praful de ou; Conservele din carne.largimea gamei: 9 sortimenteadancimea gamei: aproximativ 60 de sortimentePentru aplicarea matricii BCG n stabilirea strategiei, firma Agricola analizeaz produsele cele mai reprezentative pe care le comercializeaz, rata de cretere i poziia relativ pe pia a acestora. n funcie de poziia iniial i poziia dorit n intervalul previzionat, se fixeaz strategia particular a fiecrei afaceri, iar rezultanta acestora va reprezenta strategia la nivelul unitii strategice. Aceasta va depinde att de poziia obiectiv ce rezult din analiza portofoliului de afaceri, ct i de viziunea managerial, nclinaia spre risc a managerilor sau ali factori subiectivi. Produsele, ce reprezint obiectul studiului sunt reprezentate n cadranul matricii, n funcie de cele dou caracteristici.Preparatele din carne se ncadreaz n categoria stelelor cu un segment de pia important, fiind oportuniti pentru investiii. Necesit ns un transfer important de resurse financiare pentru susinerea poziionale competiionale i vor genera venituri nete cnd rata de cretere se va diminua i nu va mai fi necesar reinvestiia. Strategia recomandat acestor produse este cea de cretere materializat n investiii n capaciti de producie. Pentru produsele din categoria vaci de muls, carnea de pasre i salamurile crude, se recomand strategii neutrale, prin care se dreneaz surplusul de resurse financiare i se mbuntete productivitatea.Tratarea semnelor de ntrebare, a produselor Sav'Or, este mai dificil pentru c, fiind produse n lansare, unele sunt sortite s devin stele, iar altele sunt sortite eecului, conservele i pateurile vegetale reprezint produse aflate ntr-un uor declin ce impun strategii de restrngere, ns acestea pot fi profitabile pentru firm ntr-un mediu de pia stabil i predictibil.Copii problem

Stele

Cini

Vaci de muls

Matricea B.C.G.

Legend: Preparate din carne Pateuri vegetale Semipreparate S'AVOR Carne de pasre Salamuri crude Conserve

TEMA 4. Pentru fiecare strategie de produs prezentat n curs dai cte un exemplu concret. (exemplele pot fi reale sau fictive).1. Strategia meninerii gradului de noutateDanone lanseaza periodic pe piata un nou produs destinat aceluias segment de cumparatori si scoate (daca este cazul) de pe piata alte produse invechite care nu mai aduc profit societatii sau care nu se mai bucura de aprecierea consumatorilor.2.Strategia perfectionarii produselorFurnizorul de servicii de televiziune si telefonie mobila RDS-RCS adauga in permanenta oferte noi pentru telefonie (DIGI Mobil) pentru a fideliza clientii existenti si pentru a atrage noi clienti.2. Strategia asimilatii de noi produseO firma producatoare de pantofi de dama si barbati lanseaza in fiecare sezon modele noi de pantofi si chiar modele unicat create la comanda.3. Strategia de diversificare orizontalaO firm productoare de articole de nclminte pentru femei i copii i mrete numrul liniilor de produse prin adugarea unei alte linii de articole de nclminte pentru brbai

4. Strategia de diversificare verticala in amonteSC FABRICA DE PAINE SERBAN practica strategia de diversificarea in amonte intrucat isi produce in regim propriu materia prima necesara activitatii de panificatie. 5. Strategia de diversificare verticala in avalFirma PAMBAC practica strategia de diversificarea in aval prin faptul ca mai mult de 70 % din productie se distribuie in magazinele proprii.6. Strategia de diversificare lateralaGeneral Electric, cea mai mare companie din lume, care produce maini de splat, calculatoare asigur si servicii financiare.7. Strategia de stabilitate sortimentalan cursul unei perioade de 1 an, o organizaie productoare de telefoane mobile nu a introdus i nu a scos din fabricaie vreun sortiment de produs. n primul semestru proporia ntre sortimentele realizate s-a meninut constant, iar n ultimul semestru a crescut pondereatelefoanelor vandute.8. Strategia de adaptare calitativaUn productor de suruburi deine o gam larg de produse adaptate cerinelor specifice ale diferiilor clieni organizaionali n funcie de domeniul i specificul activitii. Astfel, n gama de fabricaie sunt cuprinse produse adaptate cerinelor unor categorii de clieni precum: productori de mobila, productori de utilaje, productori de electrocasnice, productori din industria termopanului etc. 10. Strategia de difereniere calitativ Pe piaa telefoniei mobile, o pia puternic concurenial, tot mai muli productori adopt strategia de difereniere calitativ bazat pe garania acorda chiar si pe viata, o gama larga de utilitati ale telefonului, diferite sisteme de operare etc.

11. Strategia de stabilitate calitativO reprezentanta auto se bucura de fidelitate din partea clientilor. Acest lucru se datoreaza faptului ca reprezentatnta auto ofera servicii de calitate superioara la un pret rezonabil la care se face si o reducere clientilor fideli (prin cardul de fidelitate).Totodata firma a incheiat contracte de colaborare cu alte societati la care beneficiati de reduceri de pret cu ajutorul cardului de fidelitate.