Tehnici de Persuasiune Intrebari
2
1. Stilul individual si preocuparea pt acesta in comunicare Stilul individual este forma libertatii de exprimare exercitata în limitele trasate de codurile limbii. El nu constă în libertatea de a spune altfel, ci în libertatea de a spune altceva, spune Henri Wald. Stilul este o surpriză gramaticală, numai în măsura în care exprimă o noutate spiritual; Se abate de la banal, nu de la gramatical. Cu alte cuvinte, vorbim corect gramatical, dar ne exprimam aparte. Este nivelul unde se concretizează expresia lingvistica a personalităţii şi orientarea spre celălalt, intenţia de comuniune şi nu doar de comunicare. Se poate concluziona, aşadar, că preocuparea pentru stil şi adaptarea acestuia la condiţiile concrete ale enunţării, potenţează imaginea emiţătorului şi relaţia institu- ită cu receptorul, contribuind la optimizarea actului de comunicare. 2. Natura dialogica a textului si principiul cooperarii: Emiterea sau altfel spus, producerea textului de orice tip este conditionata de viitorul act al receptarii. Mesajul inteles influenteaza categoric procesul de producere al textului.. Dacă înţelegem prin actul emiterii un proces de creare de semnificaţii, actul receptării nu poate fi văzut altfel decât ca un proces de re-creare a sensului. Cazul dezirabil este acela în care mesajul re-creat de receptor coincide sau este foarte apropiat de mesajul emis. Pentru aceasta sunt necesare: calităţi adecvate ale receptorului; existenţa unei relaţii corecte, astfel încât mesajul să nu fie deformat de factori subiectivi; o anumită construcţie a mesajului care să includă indicaţii de interpretare corectă şi să fie în acord cu contextul şi cu profilul şi aşteptările receptoorului. Principiul cooperării se detaliază în patru maxime pe care fiecare dintre locutori trebuie să le respecte în desfăşurarea unei conversaţii: - maxima cantităţii se referă la conţinutul de informaţii pe care le vehiculează discursul. Astfel, fiecare locutor este obligat să furnizeze in număr suficient de informaţii si nu este recomandat excesul de infor- maţii. - maxima calităţii prevede ca informaţiile pe care le avansează fiecare dintre locutori să fie veridice şi probabile. Cu alte cuvinte, se interzice furnizarea de informaţii false sau care nu pot fi probate. - maxima relaţiei impune adecvarea discursului la subiect şi sancţionează, prin urmare, devierile sau parantezele inutile. - maxima modalităţii ordonează expresia, impunând claritate, proprietate, lipsa echivocurilor etc 3. Specificul persuasiunii in raport cu influenta si manipularea Manipularea se deosebeşte de influenţă prin faptul că urmăreşte inocularea unei înţelegeri convenabile emitentului, evitand interpretarea corectă şi profundă a situaţiei. Argumentarea şi manipularea fac parte din acelaşi continuum, cel al tehnicilor de a convinge. Acestea au in comun convingerea, ca element al puterii decizionale. Rolul receptorului este decisiv, ca în cazul oricărui act de comunicare; nu poţi fi manipulat decât dacă accepţi manipularea, la fel cum nu poţi fi influenţat decât dacă accepţi influenţa, cum nu poţi fi persuadat decât dacă accepţi persuasiunea. Condiţia esenţială este aceea ca relaţia de influenţă să fie vizibilă şi acceptată ca atare, aspect ce poate constitui o posibilă delimitare faţă de manipulare. O altă delimitare posibilă poate fi dată
-
Upload
mihnea-popovici -
Category
Documents
-
view
10 -
download
2
description
Intrebari si raspunsuri, tehnici de persuasiune
Transcript of Tehnici de Persuasiune Intrebari
-
1. Stilul individual si preocuparea pt acesta in comunicare
Stilul individual este forma libertatii de exprimare exercitata n limitele trasate de codurile limbii. El nu const n libertatea de a spune altfel, ci n libertatea de a spune altceva, spune Henri Wald. Stilul este o surpriz gramatical, numai n msura n care exprim o noutate spiritual; Se abate de la banal, nu de la gramatical. Cu alte cuvinte, vorbim corect gramatical, dar ne exprimam aparte. Este nivelul unde se concretizeaz expresia lingvistica a personalitii i orientarea spre cellalt, intenia de comuniune i nu doar de comunicare. Se poate concluziona, aadar, c preocuparea pentru stil i adaptarea acestuia la condiiile concrete ale enunrii, poteneaz imaginea emitorului i relaia institu-it cu receptorul, contribuind la optimizarea actului de comunicare.
2. Natura dialogica a textului si principiul cooperarii:
Emiterea sau altfel spus, producerea textului de orice tip este conditionata de viitorul act al receptarii. Mesajul inteles inuenteaza categoric procesul de producere al textului.. Dac nelegem prin actul emiterii un proces de creare de semnicaii, actul receptrii nu poate vzut altfel dect ca un proces de re-creare a sensului. Cazul dezirabil este acela n care mesajul re-creat de receptor coincide sau este foarte apropiat de mesajul emis. Pentru aceasta sunt necesare: caliti adecvate ale receptorului; existena unei relaii corecte, astfel nct mesajul s nu e deformat de factori subiectivi; o anumit construcie a mesajului care s includ indicaii de interpretare corect i s e n acord cu contextul i cu prolul i ateptrile receptoorului.
Principiul cooperrii se detaliaz n patru maxime pe care ecare dintre locutori trebuie s le respecte n desfurarea unei conversaii:
- maxima cantitii se refer la coninutul de informaii pe care le vehiculeaz discursul. Astfel, ecare locutor este obligat s furnizeze in numr sucient de informaii si nu este recomandat excesul de infor-maii. - maxima calitii prevede ca informaiile pe care le avanseaz ecare dintre locutori s e veridice i probabile. Cu alte cuvinte, se interzice furnizarea de informaii false sau care nu pot probate. - maxima relaiei impune adecvarea discursului la subiect i sancioneaz, prin urmare, devierile sau parantezele inutile. - maxima modalitii ordoneaz expresia, impunnd claritate, proprietate, lipsa echivocurilor etc
3. Specicul persuasiunii in raport cu inuenta si manipularea
Manipularea se deosebete de inuen prin faptul c urmrete inocularea unei nelegeri convenabile emitentului, evitand interpretarea corect i profund a situaiei. Argumentarea i manipularea fac parte din acelai continuum, cel al tehnicilor de a convinge. Acestea au in comun convingerea, ca element al puterii decizionale. Rolul receptorului este decisiv, ca n cazul oricrui act de comunicare; nu poi manipulat dect dac accepi manipularea, la fel cum nu poi inuenat dect dac accepi inuena, cum nu poi persuadat dect dac accepi persuasiunea. Condiia esenial este aceea ca relaia de inuen s e vizibil i acceptat ca atare, aspect ce poate constitui o posibil delimitare fa de manipulare. O alt delimitare posibil poate dat
-
manipularea este benec exclusiv pentru emitor.Breton, mparte instrumentele manipulrii n dou mari categorii: afective i cognitive.Primele sunt menite sa exploateze abuziv latura emoional a receptorului, iar celelalte s opereze o selecie i o ordonare a informaiilor convenabil agentului.Din punctul meu de vedere, inuenta vine ca un imbold din partea emitatorului la anumite convingeri pe care interlocutorul le are. Manipularea merge mai departe de atat, provoaca luarea unor decizii stiind clar ca ai acceptat sa i manipulat. Subtilitatea reprezinta elementul comun al persuasiunii si inuentei.
4. Scrieti aceeasi idee in doua enunturi diferite, argumentati-va optiunea
Text argumentativ vs Text persuasiv
Poti cumpara Bmw pt ca este marca sportiva si isi respecta traditia
Asa-I ca-ti doresti un bmw pt ca este marca sportiva si isi respecta traditia?
5. De ce lingvistica actuala considera receptorul si contextul drept instante ale textului?Aici bat campii
