Strategie Rampad 2015-2016Șirnea |septembrie 2015

Daniel Mihai Dediu Director de Strategie și Dezvoltare Rampad

Dacă vrei un an de belşug, cultivă orez.Dacă vrei 10 ani de belşug, cultivă o livadă.Dacă vrei 100 de ani de prosperitate, cultivă oameni. “

Agenda• Viziune • Misiune• Valori • Obiective

Adevărații lideri știu să creeze o viziune,știu să comunice viziunea și să o deținăîntr-un mod personal, lucrând necontenitla punerea ei în realitate.

- Jack Welch

“

VIZIUNEA• Viziunea lui Cătălin Ceposu

MISIUNEA• Rampad are misiunea...

RAMPAD• Viziune• Misiune• Planificare strategica• Obiective pe termen scurt• Satisfacția clienților• Promovare• Focus• Încăpățânare

COMPANIE - ETAPE DE DEZVOLTARE

Etapa I a Etapa II a Etapa III a Etapa IV a Etapa V a

Dim

ensiun

e

Mic

ăM

are

VârstaTânără Matură

Criza de leadership

Creștere prin creativitate

Criza de control

Creștere prin direcție

Criza de autoritate

Creștere prin delegare

Criza limitelor

Creștere prin coordonare

Creștere prin colaborare

VALORI• Loialitate• Corectitudine• Cinste• Respect• Promptitudine• Calitate

ECHIPA - ETAPE DE DEZVOLTARE

Ghidare – managerRoluri neclareProcese nedefinite

Înțelegere echipaProcese decizionale

Scop clar Relații neclare

Îmbunătățirea performanțeiStrategieAutonomie

Relațional clarDecis să realizeze obiectivele echipeiDemarare procese

optimizare

1 Formare

2 Furtuna

3 Normare

4 Performare

Performanta Normare Furtuna

ECHIPA - ETAPE DE DEZVOLTARE

Formare

În această etapă, majoritatea

membrilor echipei sunt pozitivi. Unii

sunt nesiguri pentru că nu știu

exact ce au de făcut. Alții sunt

incitați de sarcinile viitoare.

Personalul verifică limitele

responsabilităților și sarcinilor. Este etapa cea mai sensibilă și adesea echipele

se destramă.

Treptat, echipele trec la normare și

planificare. Echipele încep să

clarifice conflictele,

responsabilitățile și autoritatea.

Echipele ating această etapă

când încep să se atingă obiectivele și echipa lucrează

sincron.

Grup• Scop sau interes

comun• Interacţiune spontană• Leadership arbitrar,

de regulă informal• Afinităţi, teme de

interes comun• Manifestare

dezordonată• Roluri alocate arbitrar• Dinamica de grup

greu previzibilă

Echipă• Viziune împărtăşită,

obiective comune (SMART)

• Comunicare, feedback, ascultare activă

• Leadership veritabil, leader de echipă

• Valori şi principii comune

• Norme şi reguli stabilite în comun

• Roluri alocate şi exercitate coerent

• Empatie şi sinergie• Încredere, implicare

Echipa

OBIECTIVE Vehicul de împingere a materialelor vândute de

Metabras

Dezvoltare de produse noi

Vanzare cu amanuntul (cu cash)

„ Deadly efficient” – cost/calitate/termen

Ofertare – predarea la timp a ofertelor

2016-2017 – 20% din CA Rampad vândută în regional sau național

2016 – vânzări export direct 0,5 mil. EUR

Accesare fonduri europene

Îmbunătățirea indicatorilor ec-financiari ptr. bănciOrganizare spatiu producție Tractorul

Plan de dezvoltare – capacități de producție noi

(locație proprie) 4-5 ani

Servim m

area majoritate a clienților

Strucura CA:AG – 70%Regie proprie –

30%

Climat de lucru – plăcut („gen familie”)

Creșterea performanței profesionale prin angajare de

resurse pregătite și recalificare

Pregătirea echipei manageriale

OBIECTIVE

Managementprin

Obiective

1. Stabilirea obiectivelor organizației

2. Stabilirea obiectivelor derivate

3. Elaborarea planurilor de acțiune

și calendare

4. Definirea fluxului organizatoric, decizional și informațional

5 Urmărirea realizarii obiectivelor și indicatori de

performanță (KPI)

6. Evaluarea realizării obiectivelor și analiza

performanțelor de echipă și individuale

Management prin obiective

OBIECTIVE• Obiective de afaceri • Obiective organizaționale• Obiective departamentale• Obiective individuale• Obiective manageriale

Obiective de afaceri - 2015• Cifra de afaceri 2015 • Profitabilitate 2015

– Șantiere– Confecții metalice

• Cote:– Șantiere: AG 50%, Execuție 50%– Confecții metalice: structuri proprii - structuri terți

Obiective organizaționale- 2015

• Reorganizare echipa – structuri metalice• Reorganizare și amenajare spații de producție

• Profitabilitate 2015– Șantiere– Confecții metalice

• Cote:– Șantiere: AG 50%, Execuție 50%– Confecții metalice: structuri proprii - structuri terți

Obiective de afaceri - 2016• Cifra de afaceri 2016 • Profitabilitate 2016

– Șantiere– Confecții metalice

• Reducerea costurilor indirecte: x%, la y%• Cote:

– Șantiere: AG 70%, Executie 30%– Confecții metalice: structuri proprii - structuri terți

• Creșterea capacității de producție:– Structuri metalice – 100t/luna– Confecții metalice – 20 t/luna

• Dezvoltarea de produse noi:– Garduri și porți – xxxx

OBIECTIVE ORGANIZAȚIONALE

• Organigrame• Responsabilități departamentale• Fișe de post• Completare schema de personal• Proceduri sistem• Proceduri procese principale • Proceduri procese secundare• Instrucțiuni de lucru

OBIECTIVE ORGANIZAȚIONALE

• ERP• CRM• Investiții• Calitate & ISO• Comunicare• Training

OBIECTIVE ORGANIZAȚIONALE

• Rezidențial mare• Industrial• Comercial• Agricole și îmbunătățiri

funciare

• Structuri metalice Ușoare Grele

RESURSE

Stadii în formarea echipei

Formarea

Furtuna

Normarea

Performanța

Stadiul 1: FORMAREA

Membrii echipei explorează limitele comportamentului acceptabil în grup

Este o etapă de tranziţie de la statutul de individ la cel de membru al grupului

Este o etapă şi de testare a puterii liderului, atât formal, cât şi informal

Stadiul 1: FORMAREA

Emoţie, aşteptări şi optimism. Încercare de a te adapta la echipă. Suspiciune şi teamă în legătură cu munca. Definirea sarcinilor şi a modului în care vor fi

îndeplinite. Determinarea comportamentului acceptabil în

grup. Stabilirea informaţiilor ce trebuie strânse. Discuţii abstracte despre concepte şi alte

teme, şi nerăbdarea unor membri în cazul acestor discuţii.

Stadiul 2: FURTUNA

Toată lumea are câte o idee despre cum trebuie să fie procesul şi părerile personale sunt foarte importante.

Membrii grupului înţeleg faptul că sarcinile care îi aşteaptă sunt diferite şi mai grele decât ceea ce-şi imaginau.

Nerăbdători să vadă odată un rezultat, membrii se ceartă exact în legătură cu acţiunile ce trebuie întreprinse.

Membrii încearcă să se bazeze numai pe experienţa personală, se opun colaborării cu majoritatea colegilor.

Stadiul 2: FURTUNA

• Opunerea la sarcini.

• Opunerea la propunerile de îmbunătăţire care vin din partea celorlalţi membri.

• Fluctuaţii mari în atitudinea referitoare la echipă şi la şansele de succes ale proiectului.

• Certuri între membri, chiar dacă de fapt ei sunt de acord asupra problemelor reale.

• Atitudine de defensivă, de concurenţă, părtinitoare.

• Punerea sub semnul întrebării a înţelepciunii celor care au ales acest proiect şi au numit ceilalţi membri ai echipei.

• Stabilirea unor ţeluri nerealiste.

• Lipsa de unitate, tensiune crescută, gelozie.

Stadiul 3: Normarea

• Toată lumea vrea să fie părtaşă la noul subiect. • Entuziasmul este crescut, echipa este tentantă să

trecă dincolo de scopul iniţial al procesului. • Pe parcursul acestei etape, membri reconciliază

devotamentul şi responsabilităţile, acceptă echipa, regulile jocului, rolul pe care îl are fiecare în echipă, personalitatea fiecărui membru al echipei.

• Conflictele afective sunt reduse, iar relaţiile care mai înainte erau concurenţiale devin relaţii de cooperare.

• Membrii echipei încep să-şi accepte diferenţele şi să găsească timp şi energie pentru proiect.

Stadiul 3: Normarea

• Abilitatea de a exprima criticile în mod constructiv.

• Acceptarea celorlalţi membri în echipă. • O încercare de găsire a armoniei prin evitarea

conflictelor. • Mai multă prietenie, încredere în ceilalţi,

discutarea problemelor personale.• Un simţ de coeziune, spirit şi ţel comun al

echipei. • Stabilirea şi respectarea regulilor şi limitelor

echipei.

Stadiul 4: PERFORMANȚA

Echipa şi-a stabilit acum relaţiile şi aşteptările.

Pot începe să acţioneze prin diagnosticarea şi rezolvarea anumitor probleme, prin alegerea şi implementarea schimbărilor.

În final, membrii echipei vor descoperi şi îşi vor accepta unul altuia punctele tari şi slăbiciunile, şi îşi vor învăţa rolurile.

Echipa este acum un grup eficient şi unit.

Stadiul 4: PERFORMANȚA

• Membrii au o bună înţelegere a proceselor personale şi de grup, a punctelor tari şi slabe ale celorlalţi.

• Schimbări constructive la nivel individual.

• Abilitatea de a preveni sau rezolva problemele de grup.

• Legătură strânsă cu echipa.