4. Initiative Argumente

PROCONTRA

1. Achizitionarea unei filature pentru fibre din lana-stabilirea de catre DCC a unor standard de calitate pentru fibre;-asigurarea principalei materii prime;

2. Achizitia firmei Elite Carpet din Quebec-singurul producator de covoare tesute din lana, ramas in Canada;-reputatia firmei Elite Carpet;-vanzarile bune;-potentialul pentru piata SUA;- cladirile si echipamentele erau bine intretinute;-nivelul stocurilor era mare;-rambursarea unui credit scadent;-prin combinarea tipurilor de covoare produse de cele doua firme, vanzarile ar putea creste considerabil;-produsele firmei se vand numai in Canada, in hoteluri mai ales;-situatia financiara a fimei slab detaliata;

3. Discutia cu angrosistul din SUA-activele angrosistului mult mai mici decat ale firmei DCC;-cimentarea relatiilor intre cele doua firme;-afacerea nu aducea un profit prea mare;

4. Infiintarea unei companii de import in Seattle-aducerea covoarelor din Thailanda;-satisfacerea clientilor rezidentiali;-sensibilitatea acestora la prt;

3. Factorii de cheie de success pe diferite segmente de piata:Segmentul rezidential: - comenzile pentru covoare din lana sunt facute de proprietarii de locuinte cu venituri mari;-respectarea termenelor de livrare nu ridica probleme;-comenzile erau plasate cu mult timp in avans;-consumatorii nu erau sensibili la pret;-cresterea segmentului cu 10-15% an;

Segmentul comercial:-format din birouri si hoteluri;-piata SUA pentru covoare destinate birourilor era in crestere;-piata hotelurilor era in crestere;

Segmentul corespunzator avioanelor:-folosirea in scopuri decorative;-tapisarea peretilor si a mochetelor pentru podeaua avioanelor;

1. 2.

Puncte fortePuncte slabe

-achizitionarea unei filaturi pentru fibre din lana, menita sa stabileasca standard de calitate pentru fire pentru a-si asigura principala materie prima;-crearea functiei de manager al productiei, in vederea coordonarii sectiilor productiei de covoare, filature si Elite;-filatura achizitionata putea furniza aproximativ 95% din firele de lana cerute de DCC;

-calitatea firelor slabe;-deficientele de management al productiei;-situatia fortei de munca;

OportunitatiAmenintari

- Achizitia firmei Elite Carpet din Quebec;-infiintarea unei companii de import, cu sopul de a adduce covoare din Thailanda; discutia cu angrosistul din SUA pentru covoare destinate segmentului rezidential si comercial; practicarea preturilor si detinerea unei calitati pe intervalul mediu-inalt; -oferirea clientilor in termen de 10 zile pana la 2 saptamani, monstre cu culorile si modelele dorite; sectiile de productie aveau si facilitate de vopsire;

-recentele reglementari ale FAA;-recenta sindicalizare a muncitorilor;