Strategi de marketing

Gndete bugetul de marketing n mod creativSubiectul financiar este cu siguran unul dificil n orice firm din Romnia n acest moment, nu doar pentru firmele mici. Este greu s aloci un buget de marketing n contextul n care ncsrile se fac foarte greu, iar cheltuielile prioritare sunt cele cu angajaii, materiile prime sau cele de funcionare.De cele mai multe ori este foarte greu s i planifici o investiie n activiti de marketing din timp i s o i poi realiza. Din acest motiv trebuie s abordezi investiiile n marketing pe termen scurt, mai exact lunar. Realoc o parte din profitul tu lunar (5 10 %) pentru activitile de marketing i pregtete campaniile pentru luna urmtoare.ncearc s nu alegi lunile n care trebuie ai cheltuieli mai mari dect cele obinuite (ex. lunile n care trebuie s plteti impozitele).Astfel poi gndi campaniile n funcie de buget i vei putea estima la ce s te atepi luna urmtoare.2. Realizeaz un ecosistem de marketing prin coninutContent marketing-ul devine din ce n ce mai important i pentru Romnia pentru c deopotriv, marketerii i antreprenorii au neles rolul acestuia. Fr a intra n prea multe detalii am s spun urmtoarele:Afacere mic = trebuie s vinzi i onlineVinzi online = nu poi fi agasant cu mesaje de vnzare pe reelele de socializare, site sau blogNu poi fi agasant n vnzare = trebuie s creezi coninut unic pentru a fi credibil, pentru a te poziiona ca i expert pe nia ta i pentru SEOPentru mai multe detalii legate de cum se dezvolt un plan editorial ce st la baza strategiei de coninut poi citi aici.3. Fiecare aciune trebuie gndit prin prisma cost / beneficiuPentru c tot am amintit de importana bugetului de marketing, poate chiar mai important dect existena acestuia este i modul n care se investete.Fiecare aciune de marketing trebuie gndit prin prisma: ct investesc ct mi aduce. Atunci cnd investeti n marketing trebuie s evaluezi i ct i aduce napoi pentru c, dac nu faci asta, va fi pur i simplu o cheltuial inutil.4. Dezvolt o relaie non formal cu clienii tiApropie-te de clienii ti n orice modalitate posibil. Fie c este vorba de socializarea (la propriu) pe reelele de socializare sau c este vorba de o relaie face-to-face pe care o dezvoli offline, singurul moment cnd poi dezvolta o relaie de acest gen este atunci cnd deii o afacere mic.Fcnd acest lucru i poi dezvolta un nucleu de clieni fideli care te pot recomanda mai departe, nu doar datorit produslui tu, ci datorit relaiei personale care au dezvoltat-o cu tine.5. Trebuie s te gndeti i pe termen lungDac aceast gndire pe termen lung nu se transpune neaprat n planificarea unui buget atunci poi dezvolta instrumente care te vor ajuta n vnzarea pe termen lung: blog, social media, card de fidelitate, participarea la evenimente sau branding.6. Fii atent la brandingDei muli antreprenori nu consider branding-ul o activitate important pentru afacerile mici, atenia acordat acestui lucru este esenial pentru a putea fi recunoscut pe teremen lung i pentru a putea fideliza clienii.Ce poi face n acest caz:

Stabilete a o serie de principii de vnzare i de prezentare a imaginii afacerii tale pe care s le poi transmite clienilor ti Ai grij ca imaginea ta de pe diferite materiale de vnzare sau de prezentare s fie unitar astfel nct s poat fi identificat uor Folosete mesaje unitare atunci cnd vine vorba de comunicarea cu clienii ti Nu f niciun fel de compromis atunci cnd vine vorba de valorile firmei tale 7. F-i un plan de marketingDespre ct de important este un plan de marketing i care sunt beneficiile folosirii acestuia poi citi i descrca un ghid gratuit n acest articol.8. Iei din tiparePentru a fi remarcat nu ajunge doar s faci ceea ce se face n general. Mai pe scurt sfaturile de mai sus nu sunt de ajuns pentru a-i putea dezvolta un sistem de marketing performant.De aceea trebuie s iei din tipare i s alegi s dezvoli i campanii unice i memorabile. Pe pagina de Facebook DR Consultants am adunat zeci de exemple de cum afaceri mai mici au reuit s se fac remarcate folosind puin creativitate i un buget redus.9. Fii flexibil

O afacere mic are un avantaj enorm fa de o afacere mare i anume flexibilitatea. Dac ceva nu merge poi schimba. Ai libertatea de face mai multe ncercri pn a defini exact ce are nevoie afacerea ta din punct de vedere al marketingului.10. Ai rbdarePentru c multe din aciunile tale de marketing nu se vd de pe azi pe mine trebuie s ai rbdare i s fii perseverent. Aplicnd sfaturile de mai sus cu rbdare i consecven ansele tale de a-i crete afacerea i de a-i dezvolta un sistem eficient de marketing cresc simitor.Tehnici de marketing

Vinde produsul inca de la lansare

Evenimentele de socializare raman una dintre metodele cele mai sigure metode de promovare a unei afaceri, a ta, ca antreprenor, si a produselor si serviciilor pe care le oferi. Lansarea noului produs in cadrul unei conferinte de presa reprezinta locul oportun pentru ca viitorii clientii sa il testeze si sa il cumpere. Ofera mostre si esantioane si nu te sfii sa amplasezi un stand de unde clientii pot cumpara produsul, acesta fiind momentul in care clientii se hotarasc cel mai repede si cumpara rapid.

Creeaza programe de loialitate

Consumatorii nu mai sunt demult abordati ca niste simple surse de venit. Tot mai multe companii promoveaza crearea unor relatii umanizate cu consumatorii, incercand sa isi apropie clientii si tratandu-i ca pe niste parteneri importanti pentru ei. Respectul si recunostinta sunt elemente importante in orice tip de relatie, esentiale cu atat mai mult in crearea imaginii tale ca brand. Creeaza programe de loialitate/ fidelitate si ofera un cadou sau discount personalizat fiecarui client. In acest fel, acesta nu va uita ca tu il apreciezi la nivel individual, si nu ca facand parte dintr-o clientela care iti produce vanzari.

Implica-te in marketing afiliat

Marketingul afiliat este una dintre metodele revolutionare in vanzarile online, considerata de numeroase companii foarte eficienta si rapida. Mai exact, prin aceasta tehnica un comerciant recompenseaza un afiliat care promoveaza produsele unui brand pentru fiecare vanzare venita prin eforturile realizate de afiliat, iar eficienta acestei metode este ca este bazata exclusiv pe performanta: platesti doar pentru rezultate. Brandul TinaR este un exemplu de succes in acest sens, firma inregistrand o crestere de peste 130% a vanzarilor, in doar o luna de Fashion Affiliate Challenge, potrivit 2Parale.ro.

Apeleaza la servicii complementare produselor tale

Oferta grupata de vanzare este una dintre metodele folosite cel mai adesea in supermarketuri, dar este o solutie la care poti recurge si tu. Cauta serviciile complementare produsului tau si identifica in acest fel parteneriate cu antreprenori care iti pot promova produsul adiacent. Serviciile sau produsele asociate vor stimula vanzarile reciproc, atat pentru tine, cat si pentru partenerul tau. De asemenea, te poti alatura grupurilor/ asociatiilor din domeniul in care activezi. Te va ajuta atat pe partea de promovare, cat si la nivel de imagine. Apartenenta la o astfel de structura da o nota de incedere clientilor tai.

Motiveza-ti angajatii

Angajatii sunt ambasadorii brandului tau, spunea Richard Branson, care a dedicat acestora o ampla festivitate de recompensare si premiere a angajatilor sai din intreaga lume. Prin urmare, urmand sfatul lui Branson, ofera-le angajatilor tai un motiv in plus sa lucreze pentru tine: apreciaza-le implicarea si rasplateste-le rezultatele. Recompensarea celor mai buni dintre ei va genera si o competitivitate proactiva in cadrul departamentului, ceea ce va duce la vanzari mai mari.

Fii prezent in online

Cand toata lumea se indreapta spre online, nu mai este doar un trend, devine o necesitate. Astazi, este esential sa fii activ pe retele de socializare, mai ales ca internetul ofera o multime de metode de promovare si marketing - SEM-ul fiind doar una dintre acestea care ofera avantaje multiple. Creeaza un site, fa un blog, inscrie-te pe forumuri de profil sau grupurile de interes de pe retelele de socializare, unde te poti promova si identifica oportunitati si creste vanzarile.

Extinde-ti afacerea

Doua magazine vor face in mod sigur mai multe incasari decat unul singur, dar o astfel de decizie implica desigur si investitii suplimentare. Analizeaza cu atentie o astfel de oportunitate - pune in balanta investitiile si castigurile - si calculeaza capacitatea de cumparare pe piata locala pe care intentionezi sa iti plasezi brandul. Conform lui Peter Barta, studiul de piata nu trebuie sa lipseasca in cazul niciunui business, iar antreprenorul trebuie sa identifice durerea si sa vina cu un calmant.