segmentarea pietei teorie

4
Zanfir Andreea, MK, anul 3 Segmentarea pieţei „Fragmentarea pieţelor prin segmentare şi/ sau tipologie se caracterizeara, în prezent, atât printr-o multitudine de abrdari teoretice, cât şi, mai ales, generate de practică din acest domeniu. Aceste două conncepte se folosec în acelaşi scop, ceea ce le deosebeşte, în esenţă, fiind punctul lor de plecare: segmentarea fragmentează pieţele pornind de la ansamblul acestora, în vreme ce tipologia produce clasificări pornind de la cazuri individuale ( consumatori, firme, etc). Cel mai adesea segmentarea se face fie în funcţie de caracteristici ale produselor sau serviciilor, fie potrvit unor atribute ale consumatorilor/ utilizatorilor. De asemenea, câteodată, formelor de vânzare şi distribuţie reprezintă cristerii viabile de segmentare.” ( Balaure, V.,2002, pg. 277,pg.279) Segmentarea poate fi definită ca fiind divizarea pieţei în mai multe subansamble şi aplicarea unui marketing mix specific, pentru unul sau mai multe din aceste subansamble.O nouă grupare de criterii care pot fi reţinute pentru segmentarea pieţei variază în funcţie de produs, de ţară, de întreprindere, putând fi combinate între ele. Distingem patru grupe de criterii: · demografice, geografice, socio-economice; · criterii de personalitate şi de stil de viaţă; · criterii de comportament faţă de produs; · criterii de atitudine psihologică faţă de produs. Criteriile geografice: pot fi utilizate pentru produsele al căror consum este influenţat de climă (aparat de încălzit), de obişnuitele alimentare, de dorinţele de informare (presa regională), de

description

bun

Transcript of segmentarea pietei teorie

Zanfir Andreea, MK, anul 3

Segmentarea pieei

Fragmentarea pieelor prin segmentare i/ sau tipologie se caracterizeara, n prezent, att printr-o multitudine de abrdari teoretice, ct i, mai ales, generate de practic din acest domeniu. Aceste dou conncepte se folosec n acelai scop, ceea ce le deosebete, n esen, fiind punctul lor de plecare: segmentarea fragmenteaz pieele pornind de la ansamblul acestora, n vreme ce tipologia produce clasificri pornind de la cazuri individuale ( consumatori, firme, etc). Cel mai adesea segmentarea se face fie n funcie de caracteristici ale produselor sau serviciilor, fie potrvit unor atribute ale consumatorilor/ utilizatorilor. De asemenea, cteodat, formelor de vnzare i distribuie reprezint cristerii viabile de segmentare. ( Balaure, V.,2002, pg. 277,pg.279)

Segmentarea poate fi definit ca fiind divizarea pieei n mai multe subansamble i aplicarea unui marketing mix specific, pentru unul sau mai multe din aceste subansamble.O nou grupare de criterii care pot fi reinute pentru segmentarea pieei variaz n funcie de produs, de ar, de ntreprindere, putnd fi combinate ntre ele. Distingem patru grupe de criterii:

demografice, geografice, socio-economice;

criterii de personalitate i de stil de via;

criterii de comportament fa de produs;

criterii de atitudine psihologic fa de produs.

Criteriile geografice: pot fi utilizate pentru produsele al cror consum este influenat de clim (aparat de nclzit), de obinuitele alimentare, de dorinele de informare (presa regional), de comportamente diverse. Prezint inconvenientul c sunt puin aplicabile, dar posed avantajul de a fi foarte puternice i clare, atunci cnd exist posibilitatea utilizrii lor, deoarece izoleaz perfect segmentele unele de altele.

Criteriile socio-demografice: sunt utilizate cu prioritate ntruct prezint un factor explicativ adecvat al diferenelor de consum. Cele mai importante criterii socio-demografice sunt: sexul, vrsta, venitul i categoria socio-profesional (CSP). O segmentare n funcie de vrst este deosebit de benefic n ceea ce privete locurile de distribuie, atitudinea fa de publicitate, structura consumului alimentar. Nivelul venitului i apartenena la o categorie socio-profesional explic diferenele de consum. Amplasarea locuinelor i a caselor de vacan variaz de la o clas social la alta. Aparatele video, reedinele secundare, bijuteriile de lux, mbrcmintea i nclmintea de marc se adreseaz unor segmente foarte precise ale pieei.

Criteriile de personalitate: din moment ce personalitatea fiecruia prezint o influen asupra consumului, nu este de mirare c ntreprinderea se intereseaz de personalitate pentru a domina mai bine piaa. Alegerile indivizilor se pot opri asupra unor produse diferite, dup cum au trsturi de personalitate ca: autoritar sau binevoitor, impulsiv sau cumptat etc.

Problema esenial a segmentrii, pornind de la criteriile de personalitate, se explic astfel: dei este cunoscut imaginea unui produs care prezint o anumit trstur ntreprinderea nu are obligatoriu posibilitatea de a delimita fiecare segment pentru a-i aplica un marketing-mix specific.

Criteriile de personalitate au fost combinate cu altele cum ar fi: opinii, atitudini, tipuri de consum n scopul definirii a ceea ce numim stil de via care este o manier de a tri, de a fi, de a folosi timpul i de a cheltui banii.

Criteriile de comportament fa de produs: grupeaz ceea ce are legtur cu produsul nsui. Dup comportamentul fa de produs distingem urmtoarele categorii:

- utilizator sau nonutilizator;

- mare consumator sau mic consumator;

- consumator fidel sau consumator infidel.

n funcie de aceste criterii segmentarea se desfoar n trei etape:

I) n primul rnd trebuie ales unul sau mai multe criterii de segmentare, care rezult n urma unui studiu de marketing folosind metode statistice;

I) n al doilea rnd este analizat fiecare segment att sub aspect calitativ, ct i sub aspect cantitativ (o analiz amnunit a cererii);

III) n al treilea rnd, n funcie de obiectivele i mijloacele de care dispune ntreprinderea este luat o decizie prin care se stabilesc segmentele care vor fi atacate de firm.

Se nelege segmentarea n sensul unei politici de marketing n timp ce segmentarea mai este i o metod statisc de delimitare a unei populaii. Segmentarea statistic este o metod excelent care ajut la segmentarea de marketing.

BIBLIOGRAFIE

Balaure Virgil, coord., 2002, Marketing. Ediia a II-a, revizuit i adugit, Editura Uranus, Bucuretihttps://www.scribd.com/doc/23736594/Segmentarea-pietei