TOCE

Strategia internationalizarii firmei

Decizia de exportArgumente pro: sporirea cifrei de faceri prin lrgirea ariei de desfacere a produselor; prelungirea ciclului de via al produselor reducerea unor riscuri prin diversificarea pieelor.

Argumente contra: costuri : crearea de noi structure organizatorice; adaptarea produselor la cerintele pietei externe riscuri specifice impactul diferenelor culturale, legislative, economice ntre parteneri

Mecanismul derulrii operatiunilor de export import

Stadiile internationalizarii si formele de tranzactii intl.

1. Internaionalizarea comercializrii prin operaiuni comerciale internationale - exportul /importul de mrfuri.2. Internaionalizarea produciei prin aliane i cooperri international -licenierea, subproducia, societile mixte.3. Internaionalizarea firmei prin Implantri n strintate - investiii directe n producie i comercializare.4. Globalizarea afacerilor prin comertul electronic

Operaiunile comerciale international

comerul internaional cu bunuri (mrfuri fizice), respectiv exportul i importul de mrfuri; comerul internaional cu servicii comerciale=comer invizibil: turismul internaional, transporturile, asigurrile operaiunile comerciale combinate: reexportul, contrapartida, switchul etc

Exportul

vnzarea de bunuri i servicii n strintate din partea unei entiti independente . relaie comercial ntre vnztor i cumprtor, ntemeiat pe un contract de vnzare international (transferurile intrafirm nu intr n aceast categorie). reprezint una dintre metodele de internaionalizare

Modalitatiile de realizare a exportului

Export direct Firma producatoare

Export indirect Firma de comert exterior

Export prin intermediari Agent comercial ComisionarExportul direct

Avantaje ofer productorilor posibilitatea s participe la nsuirea profitului comercial; productorii se menin n contact direct cu piaa, ofer posibiliti de promovare a produselor, a mrcii de fabric

Dezavantaje cheltuielile de comercializare sunt ridicate riscurile specifice activitii de comer exterior se rsfrng direct asupra firmei; este necesar constituirea unor servicii sau compartimente profilate pe activitile international

Forme de realizare

exportul prin structuri interne - Firma exportatoare, care dispune de servicii sau direcii de comer exterior, ncheie direct cu clientul extern contracte de vnzare internaional n nume i pe cont propriu i se ocup de executarea acestora.

utilizarea unui reprezentant n strintate - angajat al firmei exportatoare care i desfoar activitatea pe piaa extern i este remunerat printr-un salariu fix, plus un comision n funcie de rezultate. Avantaje buna informare asupra pietei externe controlul operaiunilor de export Dezavantaje asumarea riscurilor de plat i conjuncturale de ctre exportator; dificultati legate de alegerea unui reprezentant de incredere cheltuieli cu reprezentantul

constituirea de birouri comerciale - form de prezen internaional reprezint un compartiment operativ, implantat n strintate, care nu are personalitate juridic i nu poate ndeplini acte de comer Functii cunoatere a pieei de export, stabilirea contactelor cu clientii asistenta post-vanzare

sucursale - serviciu al firmei delocalizat n strintate, fr personalitate juridical, dar functioneaza potrivit legislatiei locale Functii transmite comenzile ctre societatea-mam,controlul operaiunilor de export asigur vmuirea mrfurilor exportate, face livrrile n plan local, Avantaje Informare continua despre situatia pietei Ops de prospectare Urmareste derularea contractelor Dezavantaje Investitie mare Compania mama suporta riscurile financiare

filiale - societate constituit n strintate, care are personalitate juridic, dar este controlat de ctre societatea-mam, ce dispune n totalitate sau n parte de capitalul su social.

Avantaje Contact direct cu piata si adaptarea produsului Imbunatatirea serviciilor Reducerea costurilor de logistica Facturare in moneda gazda Dezavantaje Investitie mare Control financiar dificil Risc de implantare

Exportul indirect

Avantaje Nu este nevoie de dept propriu, deoarece se apeleaza la un intermediary Eforturi si riscuri minime Intermediarul poate realiza economii de scara

Dezavantaje Producatorul incaseaza un profit mai redus Producatorul nu are contact direct cu consumatorii Producatorul poate pierde controlul asupra comercializarii produselor

Firma de comert exterior (exp indirect)Firmele specializate n tranzacii de comer exterior ofer partenerilor cu care lucreaz avantajele specializrii n acest domeniu, al unui personal calificat i al vadului comercial; ele se mai numesc comerciani internaionali.

Rol Comerciant pe cont propriu Intermediar

Functii Prospective Negociere Contractare Derulare

Contractarea la export/import

Etape precontractuale Cercetarea pietei Prospectarea Corespondenta comerciala/contacte directe Selectarea partenerilor Negocieri/ oferta ferma/ comanda

Cercetarea pietei

Definirea temei i a obiectivelor de cercetare Elaborarea planului de cercetare Culegerea si analiza datelor Interpretarea rezultatelor

Prospectarea pietei

Ansamblul activitilor desfurate de o firm exportator sau importator- pentru identificarea pieelor i a partenerilor poteniali n vederea stabilirii legturilor de afaceri.

Prospectare obiective:

La export Aprofundarea cunoasterii pietei Gasirea si contactarea clientilor potentiali

La import Gasirea furnizorilor externi capabili sa satisfaca nevoile beneficiarilor din tara importatoare

Informaii pentru pregtirea aciunii de prospectare

Cunostiinte generale despre tara vizata (populatie, ind. Economici) Uzante in afaceri (orar, sarbatori, tinuta) Reguli de negocieri (argumete bune/rele, pret, conditii de vanzare) Informatii practice (formalitati administrative, regim vamal)

Prospectarea pietelor externe se poate realiza prin: Delegatii in strainatate Targuri international Expozitii international

Prospectarea la import Identificarea furnizorilor potentiali Contactarea furnizorilor Selectionarea furnizorilor dupa stabilirea criteriilor de alegere

Corespondenta comerciala la export

Are un rol important n procesul comunicrii de afaceri, ea servind att n procesul de prospectare, de informare reciproc a partenerilor n perioada precontractual, precum i n faza executrii contractului.

Scrisori comerciale functii:

De prospectare De contractare

Oferta comerciala elemente: Descrierea marfii Cantitate Indicatii de pret Livrare Plata Termene

Contraoferta - propunerea fcut ofertantului de ctre destinatarul ofertei de a ncheia un contract n alte condiii dect cele cuprinse n oferta initiala.

Corespondena comercial la import (cerere de oferta)

Cererea de oferta tipuri: Circulara se adreseaza mai multor vanzatori Generala un singur desinatar, fara obiect precis Speciala - un singur desinatar, cu obiect precis

ComandaCererea de ofert care are un caracter ferm i indic elementele de baz ale unui contract - reprezint un instrument folosit n procesul contractrii.

Fundamentele pretului la export

1. Cheltuieli de productiea. Prelucrareb. Adaptare tehnica2. Cheltuieli specifice exporta. Cercetare si prospectareb. Elaborare doc si contactarec. Cu acoperirea riscurilord. Financiare 3. Cheltuieli de comercializarea. Cu distributiab. Cu activitati logistice4. Cost totale la export = 1+2+3

Fundamentele pretului la import

1. Pretul exportatorului2. Costul ambalajului3. Cheltuieli cu logisticaPretul de import la frontier = 1+2+34. Cheltuieli cu vamuirea5. Cu depozitarea6. Financiare7. Cota parte din costurile serviciului de importPretul total de import = 1+2++7

Contractul de vanzare international

CVI

Acordul de vointa prin care una din parti, cu sediul intr-o anumita tara se obliga sa transfere celeilalte parti, cu sediul in alta tara, proprietatea asupra unui bun al sau, determinat cantitativ si calitativ, in conditii convenite, contra unui pret.

Obiectul CVI (1)

Denumirea marfurilor Fungibile Nefungibile

Calitatea marfurilor Determinarea calitatii pe baza de mostre Determinarea calitatii pe baza de tipuri si denumiri uzuale clauza vzut i plcut - importatorul a vzut marfa naintea ncheierii contractului clauza dup ncercare - ncheierea contractului este condiionat de acceptarea calitii de ctre cumprtor, care trebuie s se pronune ntr-un timp limitat

Determinarea calitatii Clauza tel quel - importatorul accept marfa aa cum este, fr vizionarea acesteia sau dup ce a vzut-o. Aplicare: comerul mondial cu produse agricole, minereuri Clauza "marf sntoas la descrcare" se accepta decat daca ajunge intacta Clauza "comerului cu secar" se accepta deprecieri calitative dar cu o bonificatie

Ambalajul In contract trebuie menionat n mod expres felul acestuia. Daca nu se aplica ambalaj usual de export

Pretul ambalajului clause Netto este cuprins in pretul marfii Netto + ambalaj se calculeaza separat costul ambalajului Brutto per netto se calc la pretul unitar al marfiiConditiile de livrare (2)

Termenul de livrare Livrare prin prompta expeditie: livrarea marfii in primele 30 de zile de la deschiderea AD Livrare de indata ce marfa este disponibila , dar fara sa depaseasca un anumit termen de la incheierea contractului (45 de zile) Livrare la inceputul lunii (prima decada), la mijlocul lunii (decada a doua), sfarsitul lunii (decada a treia).

Pretul (3)

Conditiile de plata (4)

INCOTERMS

EXW: Ex Works Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce pred marfa importatorului la locul convenit (de regul, la poarta fabricii)

FCA: Free Carrier Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce pred marfa transportatorului numit de comparator

FAS : Free Alongside Ship Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce livreaza marfa, vamuit la export, pe chei (n portul de mbarcare)

FOB : Free On Board Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce livreaza marfa, vamuit la export, pe vas(n portul de mbarcare)

CFR: Cost and Freight n plus fa de FOB, vnztorul suport i cheltuielile cu transportul principal (navlul)

CIF: Cost, Insurance, Freight n plus fa de CFR, vnztorul suport i cheltuielile cu asigurarea mrfurilor (prima de asigurare)

CPT: Carriage Paid To Vnztorul suport cheltuielile cu transportul principal

CIP: Cost Insurance Paid n plus fa de CPT, vnztorul suport i cheltuielile cu asigurarea mrfurilor (prima de asigurare)

DAT: Delivered At Terminal Vnztorul vmuiete la export mrfurile, pltete costurile legate de transport i asigurare, descarc mrfurile n punctul convenit (terminal portuar, aeroportuar, alt loc de destinaie stabilit )

DAP: Delivered At Place Vnztorul vmuiete la export mrfurile, pltete costurile legate de transport i asigurare pn n punctul de destinaie convenit

DDP: Delivered Duty Paid Vnztorul vmuiete la export mrfurile, pltete costurile legate de transport i asigurare pn n punctul de destinaie convenit

Logistica Internationala

Definitie

GESTIUNEA FLUXURILOR DE MARFURI/INFORMATII DE LA FIRMA PRODUCATOARE LA CONSUMATORUL FINAL.

Elemente Transport Depozitare Manipulare Ambalare Securitate Gestiune Informatii

Activitati ambalarea mrfurilor ncrcarea acestora n container, camion etc pretransportul mrfii (deplasarea mrfii pn n portul sau aeroportul de mbarcare) formalitile de vmuire la export i import transportul principal, asigurarea n traficul internaional, post-transportul descrcarea mrfurilor din mijlocul de transport.

Agentul de expediie Persoan fizic sau juridic- expeditionary Intermediar ntre: cel care pred marfa i transportator transportator i destinatar cererea i oferta de transport

TIPURI DE EXPEDITIONARI

Expediionarul de grupaj Consolidatorii - expeditori care grupeaz diverse livrri provenind de la mai muli clieni astfel nct s ncarce containere complete Organizatorul de transporturi multimodale Expediionar portuar sau aeroportuar Expediionar rutier Agenii de transport maritim i fluvial Comisionarul n vam

Soluia logistic

1. opiunile privind transportul (modul de trans)2. consecinele soluiei de transport adoptate asupra partenerilor contractuali (costuri, durata, riscuri, responsabiliti).

Solutia de transport

1. Tehnicile de realizare a transportului pe cont propriu expediere exlusiva contr incheiat direct intre expeditor si firma de transport grupaj se interpune ntre ncrctor i firma de transport Afretarea sau navlosirea inchirierea unui mijloc de trans pe perioada determinata

2. Costul total al operaiunilor de logistic

Costul ambalajului > C. transportului > C. asigurarii > C. ops de vamuire > C. manipularii si depozitarii > C. anexe: comisioane, taxe portuare > C. financiar al imobilizarii marfurilor > C. gestiunii interne

3. Durata operaiunilor de logistic

Durata transportului durata de ateptare (la ncrcare, transbordare, descarcare) durata fomalitatilor vamale

4. Securitatea livrrilor

Securitatea mrfurilor, care depinde de mai muli factori: mj de transp, manipulare, etc Securitatea termenelor stabilite pentru livrare care depend de mj de transp, nr de transbordari si alte conditii (clima)

ORGANIZAREA LIVRARII MARFURILOR

Paletizare permite reunirea ntr-o singur unitate de ncrcare

Containerizarea este un recipient, mobil i ermetic avantaje: Reducerea timpilor de ncrcare i descrcare a navelor; O securitate mai bun a bunurilor; O reducere a avarierii mrfurilor de-a lungul manevrrii i tranzitului; O utilizare mai eficient a spaiului pe nav i alte vehicule; Containerele marine permit multimodalismul.

Depozitarea depunerea mrfii n antrepozite, docuri, silozuri etc.

Documentele de livrare

Factura comercial Arat faptul c marfa a fost vndut. Mijlocete transferul de proprietate de la vnztor la cumprtor. Servete la ncasarea contravalorii mrfii. Servete la efectuarea formalitilor vamale.

Lista de colisaj (packing list) document care sintetizeaza aspectele generale privind lotui de marfa, cuprinzand numarul coletelor, denumirea reperelor de marfa, cu specificarea cantitatilor, dar fara indicarea valorii.

Licenta de export documentul prin care statul caruia ii apartine exportatorul autorizeaza efectuarea operatiunii (putin utilizata in prezent)

Certificatul de origine document emis de un organism specializat din tara exportatorului (de regula, Camera de Comert), care confirma natura, cantitatea, valoarea marfurilor livrate si locul lor de fabricatie si include o declaratie precizand tara de origine a bunurilor. Functii: obtinerea unor facilitati vamale de catre importator asigura respectarea masurilor de politica comerciala asigura respectarea unor drepturi de proprietate intelectuala

Transportul International

Participanti

Expeditorul sau ncrctorul Cruul sau transportatorul Destinatarul Expediionarul intermediar, ofera consultanta

Avantaje si dezavantaje moduri de transp

Maritim Capacitate mare; transport de mas Costuri relativ reduse Accesibilitate global Cel mai ieftin Durat mare Costul asigurrii ambalajului i depozitrii Porturi aglomerate; transbordri

Fluvial Capacitate mare de transport Costuri reduse Durata mare a transportului Costuri n amonte i aval; transbordri

Aerian Rapiditate, securitate Siguran Costuri mai reduse la ambalare i asigurare, depozitare Pre ridicat Capacitate limitat Interzicerea unor mrfuri (cele periculoase)

Feroviar Cost redus; tonaje mari Fluiditate a traficului, respectarea termenelor Adaptat la distane mari Limitat la reeaua feroviar existent Operaiuni n aval i amonte; transbordri Neadaptat pentru distane mici

Rutier Servicii din poart n poart, fr transbordri Durat relativ scurt Accesibilitate continental Distane scurte Neadaptat pentru transport de mas

Colete potale Puin costisitoare Diversitate de servicii Accesibilitate mare Volum limitat (10 sau 20 kg) Riscuri de pierdere, furt

Transportmultimodal Siguran mare Fr transbordri Relativ costisitor Diferene ntre ri la procedurile de manipulare

Transportul maritim

Transportul maritim reprezint principalul mijloc de transport pentru importurile i exporturile Europei.

Participanti

ARMATOR -proprietarul navei (navlosant) AGENT INTERMEDIAR (broker navlositor) agent de inchiriere nava/marfa Expeditionar - intermediary Navlositor chirias Importator/ exportator

Transportul maritim de linieAre ca obiect transportul de mrfuri neomogene, cu o valoare mai ridicat dect a celor vrac, de multe ori fragile, grupate n partizi mici ce nu justific angajarea unei ntregi nave.

Transportul maritim specializat Utilizeaz nave special proiectate i construite pentru a asigura transportul anumitor tipuri de mrfuri. Aceste mrfuri necesit condiii speciale de transport, diferite de cele specifice mrfurilor transportate n vrac sau de cele specifice mrfurilor generale.

Complexitate

Contractul de navlosire (Charter Party) pe timp pe cltorie pe nav goal Navlul Nave de linie Nave tramp - Transportul cu nave de curse neregulate (tramp), conosamentul este nsoit ntotdeauna de un charter party i nu mai constituie prima dovad a condiiilor contractului de transport. Conosamentul (Bill of Lading) este un document scris prin care o persoan (armatorul, carrier) sau un mputernicit al acestuia (de regul, comandantul vasului, ships master), certific sub semntur preluarea mrfii de la ncrctor (shipper) n vederea transportului i a predrii acesteia ctre destinatar (consignee). Dovad a existenei contractului de transport Adeverin Titlu de proprietate asupra mrfii

Preul transportului

n cazul navelor tramp preul transportului (navlul) este datorat armatorului de ctre navlositor pentru serviciul prestat: deplasarea mrfurilor la destinaie, prin nchirierea navei.

n cazul navelor de linie preul transportului maritime (tarifele de linie) se determin innd seama de trei elemente: navlul de baz, ajustrile de pre, condiiile de linie.

Ajustarea pretului de linie n funcie de preul combustibilului sau BAF n funcie de cursul valutar, sau CAF majorarea datorit aglomeraiei portuare

Transportul aerian

Contractul de transport internaional aerian de mrfuri concretizat n scrisoarea de transport aerian sau frahtul AWB.

AWB dovedete: ncheierea contractului, primirea mrfii la transport de ctre compania de transport aerian Arat condiiile transportului.

Modalitati de transport Expediere cu AWB - eliberat direct agentului de expediie aerian. Expediionarul particip n calitate de agent de tip broker: pune n legtur cele dou pri, ncrctorul i cruul, nu este parte la contractul de transport. Expediia cu AWB exclusive agentul alege compania de transport, are n rspundere livrarea mrfii la beneficiar ca i operaiunile de vmuire. Expedierea prin intermediul unei firme de grupaj ncrctorii primesc de la expeditorul de grupaj o adeverin de preluare a mrfii , apoi dup livrarea ctre cru elibereaz un HAWB (House Air Way Bill), care este expresia contractul dintre expeditionarul de grupaj i clientul su.

Documentul de transport AWB instruciunile date cruului: natura mrfii, aeroportul de destinaie, destinatarul un document de nsoire a mrfii o factur cuprinznd preul transportului trei exemplare originale: transportator, destinatar, incarcatorDac n acreditivul documentar se specific faptul c exportatorul trebuie s prezinte la banc setul complet de originale (full set of original), originalul 3 este suficient pentru a ndeplini aceast cerin.

Afretarea Adic nchirierea de spaiu pe nava aerian. Compania aerian se angajeaz s pun la dispoziia unui ter integral sau parial, spaiul de transport de marf al navei.

Mrimea frahtului caracterul degresiv al tarifului. numrul de kilograme taxabile, greutate/volum, (regula de echivalen: 1 ton= 6 metri cubi);

Tarifele ULD sunt aplicate pentru punerea la dispoziie a unei uniti de ncrcare complete (palet etc.)

Tarifele special au un nivel mai redus i se aplic la anumite produse, strict determinate, iar pentru a beneficia de ele, ncrctorul trebuie s respecte specificaiile

Tarifele de clas sunt tarife nepublicate, aplicabile pe o mare parte din relaiile aeroport- aeroport. Ele se aplic pe mrfuri determinate i pot fi, n raport cu tariful general mai mici (pentru ziare, bagaje neinsotite), sau mai mari, pentru bunuri de valoare ridicat.

Tarifele expres se aplic pentru traficul i manipularea mrfurilor n regim de urgen

Transportul terestru

Scrisoarea cmr constituie o dovad a contractului de transport i a instruciunilor semnat de ctre cru, scrisoarea de trsur atest luarea n sarcin a mrfurilor n stare aparent bun nu este negociabil; nu este obligatorie i deci, nu este solicitat la destinaie.

Caracteristicile scrisorii de trsur internaional constituie o dovad a contractului de transport expeditionarul este responsabil de meniunile pe care le face pe frahtRegimurile vamale

Definete statutul juridic al mrfii Dac ( i n ce condiii) marfa va fi supus controlului Dac i unde vor fi pltite taxele vamale

Regimurile vamale suspensive

Transferul activitii de vmuire, fie n timp, fie n spaiu Solicitarea unei garanii materiale i financiare, pentru acoperirea riscului Terminarea regimului suspensiv numai atunci cnd marfa capt un alt regim sau prsete teritoriul naional.

Regimul vamal de export

Cel mai simplu regim vamal solicitat de ctre o firm exportatoare n momentul n care aceast export definitiv mrfuri n afara teritoriului vamal.

Declaraia vamal la export, completat de ctre declarantul vamal exportatorul sau un comisionar vamal

Regimul vamal la import

Punerea mrfurilor n liber practicSe realizeaz ca urmare a plii taxelor vamale, conform tarifului vamal comun

Punerea mrfurilor n consumMarfa importat nu poate fi oferit spre consum sau comercializat dect dup plata diverselor taxe interne caracteristice fiecrui stat

REGIMURILE VAMALE SUSPENSIVE De transit const n transportul mrfurilor strine nevmuite de la un birou vamal la altul fr ca acestea s fie supuse plii taxelor vamale i a msurilor de politic comercial, Economice Regimul de depozit vamal - se poate utiliza atunci cnd exist un decalaj n timp ntre circulaia mrfurilor i comercializarea acestora. La export, marfa aflat n depozit vamal este considerata din punct de vedere juridic ca fiind n afara teritoriului. La import, depozitul vamal este un regim suspensiv Regimul de admitere temporar - un regim suspensiv, care se aplic mrfurilor importate Regimul de perfecionare activ - pleac de la ideea c materiile prime, materialele etc. importate pentru a fi incorporate ntr-un produs finit nu fac dect s tranziteze teritoriul naional, nefiind eligibile pentru aplicarea regimului vamal. Privete pe agenii economici care export materiale i vederea prelucrrii lor n strintate, urmnd s reimporte produsul finit.

STATUTUL VAMAL AL MRFIIPROCEDURILE DE VMUIRE

Valoarea in vama

La export cale maritim: FOB port de expediie; cale aerian: franco aeroport de plecare; cale terestr: franco frontiera rii exportatoare

La import Valoare de tranzacie : valoarea comercial a mrfii la punctul de trecere a frontierei la import (practic valoarea CIF sau CIP)

Pozitia tarifaraLocul atribuit fiecrei mrfii n tariful vamal, n funcie de caracteristicile acesteia.

Cererea de informare tarifarPentru fiecare tip de marf se completeaz o astfel de cerere in trei formulare unde se vor anexa documente utile (catalog).

Originea marfurilor nivelul taxelor vamale aplicabile la import statisticile privind evoluia comerului exterior pe zone geografice aplicarea reglementrilor specifice i punerea n practic a msurilor de pc

Procedura de vmuireProcedura vamal reprezint ansamblul formalitilor necesare pentru vmuirea mrfurilor, aceasta putndu-se face pentru export sau pentru import (regim vamal definitiv).

Procedura comuna Pasi: ndrumarea mrfurilor n vam>Prezentarea mrfurilor n vam>Verificarea declaraiei vamale>nregistrarea declaraiei vamale>Controlul>Evaluarea datoriei vamale>Plata datoriei vamale>Ridicarea mrfurilor

Procedura simplificata De declarare simplificata permite plasarea mrfurilor sub un regim vamal solicitat pe baza depunerii unei declaraii simplificate, cu condiia depunerii ulterioare a unei declaraii suplimentare cu caracter recapitulativ. Declarare incomplete permite autoritii vamale s accepte o declaraie vamal n care nu sunt nscrise toate datele. Titularul declaraiei incomplete este obligat s depun ulterior o declaraie complet. Vamuire la domiciliu permite plasarea mrfurilor sub regimul vamal solicitat la locurile de ncrcare sau de descrcare a mrfurilor.

Comisionarul n vam Intermediar specializat care are rolul de a: ndeplini, n numele i pe contul exportatorilor/ importatorilor declararea n detaliu a mrfurilor prin depunerea la autoritile vamale a declaraiei scrise pentru importul, exportul, tranzitul, depozitarea i alte operaiuni de vmuire prezentarea mrfurilor declarate la controlul vamal achitarea la vam a drepturilor cuvenite.

Declaratia vamalaDocumentul scris, ntocmit de deintorul mrfii sau un reprezentant al acestuia Declarantul solicit un regim vamal pentru marfa prezentat (export, import, reexport etc.); declarantul se angajeaz s-i ndeplineasc obligaiile ce-i revin potrivit regimului vamal furnizeaz informaiile necesare pentru stabilirea obligaiilor fiscal

Ex:Dac mrfurile sunt plasate n liber practic la punctul de intrare pe teritoriul vamal comunitar, iar punerea n consum se face la locul final de destinatie, atunci:Baza de calcul pentru TVA= Valoarea n vam la import + cuantumul taxelor vamale + alte taxe + cheltuieli logistice pn la primul loc de destinaieDac mrfurile sunt plasate simultan sub liber practic i consum, la punctul de intrare pe teritoriul vamal comunitar, atunci:Baza de calcul pentru TVA= Valoarea n vam la import + cuantumul taxelor vamale

n cazul tranzitului comunitar extern:

Baza de calcul pentru TVA= Valoarea n vam la import + cuantumul taxelor vamale + cheltuieli logistice pn la locul de vmuire (dac acesta nu coincide cu primul loc de destinaie)

Cuantumul TVA = Baza de calcul pentru TVA x nivelul TVA n ara de destinaie Datoria vamal = cuantumul taxelor vamale + cuantumul TVA

Platile Internationale

Condiia de plat Moneda de plat n afacerile internaionale plata se face ntr-o moned strin, adic moneda uneia din pri sau o moned ter, cu circulaie internaional Termenul de plat Plata imediat Plata n avans Plata amanata- vanzare pe credit Tehnicile de plat Plata in avansCele mai sigure pentru exportator Acreditiv doc Incasso documentar Plata contra factureCele mai sigure pentru importator Garaniile

Instrumente de plata

Ordinul de plat OP Cecul Cardul bancar Efectele de comer : cambia este un ordin scris i necondiionat dat de o persoan unei alte persoane de a plti o sum de bani, la vedere sau la o anumit scaden, unui beneficiar. biletul la ordin inscris prin care o persoana (fizica sau juridica) numita emitent, se obliga sa plateasca (la vedere sau la termen) o anumita suma de bani unei alte persoane numita beneficiar.

Incasso documentar

Este o tehnic de plat care const n acordarea de ctre exportator bncii sale a unui mandat de a ncasa suma reprezentnd contravaloarea unei tranzacii comerciale i de a o vira n contul su; n acest sens, el va depune la banc documentele care atest executarea obligaiei sale de livrare.

Incasso-ul documente contra platBanca elibereaz documentele de livrare numai contra plii facturii ce indic valoarea tranzaciei. De ndat ce importatorul face dovada plii, banca prezentatoare elibereaz documentele pe baza crora cumprtorul poate prelua marfa.

Incasso-ul documente contra acceptareBanca prezentatoare va elibera documentele contra acceptrii de ctre importator a unei cambii, cu scadena conform cu termenul de plat din contractul comercial. n acest caz, exportatorul acord importatorului un credit pe termen scurt, fiind supus riscului specific operaiunilor de creditare.

Acreditiv documentar

Acreditivul nseamn orice angajament, oricum ar fi denumit sau descris, care este irevocabil i deci constituie o promisiune ferm din partea bncii emitente de a onora o prezentare conform.

Partile implicate

Importator > banca emitenta > banca notificatoare > exportator

Vanzatorul este exportator si beneficiar AD cumparatorul este importatorul si aplicantul AD Banca emitenta deschide AD Banca notificatoare notifica vanzatorul ca a fost deschis AD in favoarea sa.

Mecanismul AD

Caracteristici AD

Implicate relaii de creditare Formalismul Independent acreditivului fa de relaia contractual de baz caracterul de garanie adaptabilitatea Este valabil 60 de zile de la deschidere

Principalele elemente ale unui AD

valabilitatea valoarea acreditivului denumirea, caracteristicle, cantitatea si calitatea marfurilor conditii de livrare si modalitati de transport stingerea platii clauze privind modul de acceptare a livrarilor

Documente cerute in AD

Factura comerciala Document de transport Polita asig Certif de origine Certificat de calitate Cert de greutate Specificatie Cambia

Acreditivul irevocabil i confirmat este forma cea mai sigur , deoarece el comport un dublu angajament bancar; cel al bncii emitente i cel al bncii confirmatoare.

Tipuri de AD

In funcie de gardul de implicare al bncii emitente: Acreditiv irevocabil Acreditiv neconfirmat Acreditiv confirmat

n funcie de locul domicilierii: Acreditiv domiciliat la banca emitent Acreditiv domiciliat la banca avizatoare Acreditiv domiciliat la o ter banc n funcie de modalitatea de stingere a obligaiei de plat: Acreditiv pltibil la vedere at sight / by payment Acreditiv pltibil la termen/la scaden at maturity date / by def payment Acreditiv pltibil contra acceptrii unei trate by acceptance Acreditiv pltibil prin negociere by negotiation In funcie de clauzele care il definesc: Acreditivul cu clauza rosie - un avans de fonduri ctre beneficiar nainte de expedierea mrfurilor si verde invers Acreditiv cu plata diferata Acreditivul transferabil Acreditivul back-to-back Acreditivul revolving Acreditivul stand-by

Beneficiile acreditivului documentar

Pentru exportator: Protecia plii ncredere mai mare n banca emitenta Sursa rapida de finantare Pentru importator: O eviden documentar a livrrii la timp a marfurilor Sigurana c documentele correct intocmite si cerute exista Plata diferat pn n momentul n care bunurile ajung efectiv n ara importatorului

Costul acreditivului n raport cu avantajele sale determinanti:

Valoarea AD Gradul de siguran a plii (irev conf.) Durata valabilitii AD Numrul solicitrilor suplimentare

Probleme frecvente

Nendeplinirea termenelor de livrare Modificri ale valorii contractului datorit curs de schimb Documente imposibil de obinut Descrierea insuficient sau prea detaliat a produselor

Tehnici de recuperare a creantelor

Creditul de scont vnzarea pe credit este nsoit de emiterea unui titlu de credit - cambie, bilet la ordin - prin care importatorul este obligat s plteasc, la scaden, contravaloarea mf. Factoring n schimbul unui comision, preia n proprietatea sa creanele vnztorului prin plata facturilor acestuia, facturi ce poart semntura cumprtorului. Avantaje Recuperare rapida a banilor Se pot face imediat vanzari Protejat de risc de neplata Consiliere in afaceri Dezavantaje Are costuri ridicate Se pot pierde client Anumite cerinte Forfetarea transmiterea creanelor provenite din operaiunile de comer exterior efectuate pe credit unei instituii financiare specializate care le pltete imediat, urmnd s se recupereze contravaloarea acestora, la scaden, de la debitorul importator. Diferentele dintre forfetare si scontare sunt legate de cui I se apeleaza. Forfetarea este folosita de institutii de forfetare iar scontarea de banci comerciale

Gestiunea riscului in tranzactiile internationale

Clasificarea riscurilor

1. Etapa de cercetare a pietelor externe Riscurile de prospectare Se investeste mult in uman insa nu se stie daca se recup inv.2. Etapa dintre primirea comenzii si livrarea marfurilor: Riscurile economice/de productie legat de creterea costurilor de producie Riscurile politice Riscurile comerciale Riscurile de neexecutare a contractului de vanzare-cumparare3. Etapa dupa livrarea marfurilor: Riscurile de neplata4. Etapa dintre momentul incheierii contractului si cel al platii: Riscul valutar. Riscul de pret

Managementul riscului in operatiunile de export-import:

1. Tehnicile preventive Informarea extinsa ex-ante Redactarea judicioasa a tuturor clauzelor contractuale2. Tehnicile de asigurare si garantare Transferul riscurilor asupra unor institutii specializate/societati de asigurari (polita de asigurare) Apelarea la anumite tehnici speciale de finantare (ex.: factoringul, forfetarea) Practica garantarii bancare (scrisoarea de garantie bancara)3. Tehnicile de acoperire (hedging): Operatiunile realizate pe pietele la termen sau pe contractele cu optiuni. se acoper riscul conjunctural determinat de modificarea variabilelor pieei (pre, curs valutar, dobnd) ntre momentul ncheierii contractului i momentul executrii acestuia.