Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

Proiect

Strategii de publicitate

Strategie de publicitate pentru produsul

Chibrituri: arde-ți șansa!

Coordonator

Lect. Univ. Dr. Ioana (Mureşan) Iancu

Student: Ghiran Alexandru

CRP, an II, gr. 2

1

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

Chibriturile arde-ți șansa!

Obiectivele campaniei de publicitate

Orice campanie publicitară are la bază un set de obiective clare și complete.1 În cazul

de față aceste obiective sunt:

Realizarea unui slogan care să atragă publicul

Conceperea de fraze legate de noroc precum cele de la fortune cookies

Culori atractive alea cutiilor de chibrite

Realizarea unui spot publicitar și a unor afișe care să aducă la cunoștința publicului

noutatea produsului

Caracter de jovialitate care să atragă publicul spre consumul produsului nostru

Promovarea utilizării de lemn reciclat în producția de chibrite

Creșterea popularității acestor chibrite în rândul tinerilor

Creșterea sentimentului de practicabil al produsului

Evaluarea situației prezente

Pentru realizarea unei bune strategii de comunicare pubicitară, este necesară şi o bună

cunoaştere a produsului ce urmează să fie promovat, ceea ce presupune colectarea unor

informaţii relevante despre acesta.

Firma Buștenichibrituri. SRL, este o firmă de tradiție în România, inaugurată pentru

prima dată în anul 1993, prin concesionarea unei foste fabrici de state care era producătoare a

aceluiși tip de produs, dar care datorită lipsei de tenhnologie a rămas în urmă iar costurile de

producție erau prea mari. Noua firmă se confruntă astăzi cu o altfel de problemă și anume

lipsa interesului cumpărătorilor care optează din ce în ce mai mult pentru alte produse de

aprindere în special brichete și alte dispozitive. Într-o piață în scădere, firma încearcă să

atragă publictul prin alte metode decât cele a utilității chibriturilor pentru a avea creșteri în

vânzări și pentru a se salva de la o scădere de producție continuă care a început din anul 2005.

1 http://www.scrigroup.com/management/marketing

2

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

Delimitarea grupului țintă

Grupul țintă, urmărit în campanie are un spectru larg al vârstei dar este totuși un

public tânăr cuprins între vârstele 18 – 40 de ani. În general este adresat persoanelor care cred

în destin sau cel puțin văd caracterul jovial al acestuia și ar fi interesați să cumpere acest

produs ca și motiv de bună dispoziție, motiv de socializare și motiv de acțiune într-un anumit

context. De aceea am considerat că publicul cu vârste de peste 40 ar fi mai puțin interesat de

astfel de motive în a opta pentru cumpararea unui pachet de chibrituri, dar cu siguranță vor fi

și aici persoane interesate de acest subiect.

Studiul de piață

Un studiu de piață împreună cu o cunoaștere aprofundată a pieței țintă sunt esențiale pentru a

analiza oportunitățile și riscurile de pe aceasta piață.2 Studiul de piață reprezintă colectarea

informațiilor pe o piață. În funcție de informațiile de care are nevoie, firma poate să își pună

întrebări în ceea ce privește oferta, cererea sau mediul înconjurator de pe piața respectivă. 3

Finalitatea unui studiu de piata este de a furniza informatii adecvate pentru a intelege

dimensiunile unei probleme. De exemplu:

« De ce numărul de vanzari al firmei scade? »

« Trebuie sa alegi ambalajul A sau ambalajul B? »

« Cum să comunici cu segmentul țintă al firmei? » 4

Altfel spus, studiul facilitează diagnosticul de marketing și orientează deciziile noastre pentru

alegerea temelor în ceea ce privește publicitatea produsului nostru.

Analiza concurenței

Grafinet match, cu sediul în București, este o firma de chibrituri care oferă oportunități de

personalizare a cutiilor.

Matchpoint, cu sediul în Brașov, principala firmă cuncurentă, ofera posobilități de publicitate

a chibriturilor

2 http://www.studiu-de-piata.ro/studiu-piata.html3 http://www.studii-piata.ro/definitie.html4 http://www.Campanii-Publicitare.org

3

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

Fabricadechibrituri, cu sediul în Gherla, este o fabrică de tradiție, dar cu vânzări scăzute,

există posibilitatea de a intra în insolvență.

Brichete holtzwurm, cu ssediul in Germania, reprezintă alternativa oamenilor în defavoarea

chibriturilor și prezintă un grad mare de concurență.

Brichete piezo, lipsă date

Brichete personalizate, o fabrica de brichete din Craiova ofera oportunități de personalizare

Brichete.net ,ofertă de brichete la prețuri scăzute.

Analiza consumatorului

Pentru analiza consumatorului am organiza un focus grup din 10 persoane. Am optat

pentru această variantă deoarece, am reușit să analizăm opiniile consumatorilor referitoare la

noua tactică de publicitate propusă de firma noastră. Acest stidiu a fost unul calitativ, din care

în urma întrebărilor și în urma prezentării unor concepte prototip de design a cutiilor de

chibrituri, am convenit asupra unui dintre ele. Concluzia stabilită în urma studiului, a fost

aceea că oamenii sunt atrași de partea de bilețelelor cu citate sau sfaturi îndrăznețe care vor

urma să se afle în interiorul cutiilor de chibrituri după deschiderea acestora deoarece curpinde

foarte bine conceptul de noroc (promovat prin chibriturile de două culori prezente în pachet

care vor urma să stabiliească dacă riscul propus trebuie asumat sau nu), care încă prinde la

oameni, oferindu-le un motiv de a zâmbi.

Subiecții studiului, au manifestat interes și bună dispoziție în urma citirii bilețelelor,

astfel putem concluziona că strategia propusă va fi una de succes dacă un public cât mai mare

va lua la cunoștință campania noastră și astfel va fi tentat de acest factor de noroc în

cumpărarea chibriturilor noastre în defavoarea altor firme sau chiar a altor produse precum

sunt brichetele.

Planul media

In cadrul unei campanii promoționale, planul de difuzare a mesajelor publicitare media

trebuie să fie corespunzător obiectivelor promoționale. Realizarea unei combinații optime de

medii și suporturi se face în funcție de momentul difuzării (data, orar), aceasta urmărind:

- atingerea numarului maxim de indivizi ai segmentului-țintă;

4

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

- realizarea unui impact optim asupra segmentului-tintă (valorizarea mesajului);

- repetiție adecvată per individ;

- costuri minime, în conditiile unui buget stabilit.

Aceasta permite construirea mai multor variante de planuri, în scopul optimizării

alegerii (gasirea celei mai eficiente combinații).

Stabilirea planului media se împarte în mai multe faze:

- alegerea canalului/canalelor media care vor fi utilizate în campanie (potrivit

rezultatelor studiilor de audiență media);

- selectarea suporturilor media;

- stabilirea modalității de utilizare a suporturilor selectate;

- achizitionarea spațiului publicitar.

Un plan media eficient trebuie să permită, în limita bugetului disponibil (o campanie realizată

cu un cost minim), difuzarea mesajului într-un număr cât mai mare de ori, unui segment-țintă

cât mai precis cu putință și o valorizare maximă. 5

Plan media ales:

Spot audio, difuzat pe posturile Radio-Zu, Kiss-FM, Radio21, Rock FM, Radio

Guerilla, în timpul pauzelor publicitare din cursul dimineții. Costul unei difuzări este

de 200 euro, și va dura 10 secunde. Anunțul va suna așa: ” Ziua ta, este monotonă și

vrei să schimbi ceva la ea? Când a fost ultima dată când ai făcut ceva nou pentru prima

dată? Vezi ce îți spune norocul din chibrit să faci, provoacă-ți și prietenii și arde-ți

chibritul norocos pentru a ști ce lucru inedit ai de făcut în această zi pentru a îți merge

super bine. Doar cu cutiile de chibrituri ARDE-ȚI RISCUL, vei avea o provocare care

îți va însenina ziua.” Anunțul va fi desfășurat timp de 3 luni.

Colaborare cu câte un club, terase cunoscute, din fiecare oraș universitar al țării,

pentru a reduce din costuri, le oferim publicitate gratuită prin promovarea siglei

5 http://www.iqads.ro/dictionar/plan_media.html

5

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

clubului pe pachetele de chibrituri, în schimbul vânzării acestora sau oferirii lor

în localurile lor

Relizarea de afișe amplasate strategic în locuri urmane, intens circulate

Din pricina costurilor, s-a renunțat la spotul publicitar audio-video

Creativitatea

Ideea inedită creativității produsului stă în felul următor:

Chibriturile sunt produse depășite, deși sunt ieftin de produs, dar pentru a spori

vânzarea acestora trebuie inclus în planul de marketing un element nou, care să

aducă vânzări doar prin prisma originalității lui.

Prototip de afiș. (Afișul original va fi realizat de un grafician)

Oamenii, adoră în general provocările și le place să fie provocați, iar dacă intră

și elementul de noroc în acea provocare succesul în rândul persoanelor tinere

este garantat. De aici a început ideea publicitară care este realizată astfel:

Chibriturile vor purta pe o față o siglă a unui local

nonconformist pentru promovarea atât a acestuia dar și al

produsului nostru.

6

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

Pe fața a 2 se va explică succint regula jocului de noroc. Există 2

tipuri de chibrite care diferă prin culori, 10 sunt albe și 10 sunt

negre, una din ele corespunde culorii care va fi marcată pe

bilețelul cu provocarea din în interiorul cutiei de chibrituri.

Bilețelul îți va oferi o provocare inedită, dacă chibritul ales spre

ardere corespunde cu acea culoare marcată pe bilețel înseamnă

ca trebuie să duci la îndeplinire provocarea propusă.

Persoana va avea 2 opțiuni care vor ține de noroc dacă va alege

sau nu pe cel bun care va duce la provocarea de a îndeplini

bilețtlul, asta dacă nu va trișa și va fi corect.

Jocul va fi mai plăcut într-un spațiu de socializare precum sunt terasele,

cluburile, de aceea am optat și pentru promovarea gratuită a anumitor

terase și cluburi pentru a ne asigura că cutiile noastre de chibrituri vor

ajunge în spațiul în care vor fi cele mai eficiente.

Exemple de citate care se vor găsi pe bilețelele din interiorul cutiilor de

chibrite pot fi: “Cere-i numărul la prima persoană de sex opus pe care o

vezi”, Mai fumează o ţigară”, Dă-i un mesaj fostei prietene/fostului

prieten şí spune-i că ai citit o carte şi apoi îi închizi”, “Oferă-i 1 leu unei

persoane de sex opus si spune-i: Pentru ca eşti frumoasă”, “Azi faci

abdomene”, “Mănâncă ceva ce nu ai mai mâncat până acum”, “Mai

comandă o băutură”, “Comandă o băutură cuiva”, etc.

Estimarea bugetului

Cheluieli publicitare

Realizare spot radio = 200 euro, promovare spot radio 20.000 Euro

Realizare afișse= 1200 euro, amplasare afișe (resurse umane, permise) 1000 euro

Realizare contracte cu terase, cluburi (resurse umane 2000 euro)

Realizare cutii de chibrituri în două culori și introducerea bilețelelor Arde-ți Riscul= creșterea

costurilor de producție cu 8%, dar nerelevant pentru bugetul campaniei, fiind un cost mic în

proporție cu estimările câștigurilor

7

Strategie de publicitateChibrituri

Arde-ți șansa!

Total costuri: 26400 euro

Estimarea eficienței campaniei

Pentru a putea urmări rata de succes a cutiilor de chibrituri Arde-ți Riscul, putem apela

la mai multe metode mai mult sau mai puțin simple după cum urmează:

Contact săptămânal cu colaboratorii din culburi și terase care își vor exprima parerea

asupra succesului produsului nostru avut în locație

Durata de epuizare a stocurilor care este proporțională cu cererea

Elaborarea unui chestionar care să consulte publicul vizat dacă a auzit și a cumpărat

cutiile noastre de chibrituri

Creșterea vânzăriilor

8