S.C. HORNBACH CENTRALA S.R.L

Istoric compania

Hornbach este o companie nemteasca ce activeaza in domeniul materialelor de constructii. Hornbach este primul nume de pe piata europeana care a lansat in anul 1968 un magazin cu materiale de constructii si articole de gradinarit. Reteaua de magazine Hornbach acopera tari precum Germania, Olanda, Elvetia, Cehia, Romania, Luxemburg, slovacia si SuediaÎn 1877 Michael Hornbach, care se ocupă cu învelirea cu ardezie, pune bazele unui atelier meşteşugăresc în Landau/Pfalz. 3 ani mai târziu, fiul acestuia, Wilhelm Hornbach, extinde atelierul la un “magazin de materiale de construcţii “. După anul încheierii celui de-al Doilea Razboi Mondial, în afară de comerţul cu materiale de construcţii, producţia de instalaţii de limpezire pentru casă devine baza decisivă pentru creşterea viitoare. Hornbach se mută din acest motiv în Bornheim, Landau.

În anul 1968, Otmar Hornbach, strănepotul fondatorului firmei, deschide în Bornheim, aproape de Landau (Rheinland-Pflaz) primul magazin de materiale de construcţii şi grădinărit combinat. Acest gen de combinaţie nu a existat înainte în Europa. Magazinul avea deja o mărime de 4.000 mp.

În perioada 1968-1977 se înfiinţează în mai multe oraşe din Pfalz magazine de materiale de construcţii şi grădinărit HORNBACH.

Un alt moment important din istoria companiei îl înregistrează anul 1980, an în care se deschide în Karlsruhe primul „Hipermarket de construcţii“ cu o suprafaţă de desfacere de 8.000 mp. HORNBACH este din nou cu un pas înainte şi devine lider de piaţă între uriaşii de peste 10.000 mp din branşă. Până în anul 1989, HORNBACH înfiinţează 16 magazine în întreaga Germanie de Sud. Gama de produse cuprindea deja 50.000 de articole.

După căderea zidului Berlinului, HORNBACH construieşte în noile landuri magazine de materiale de construcţii şi grădinărit de dimensiuni mari, corespunzând standardului HORBACH, fiind primii în branşă în acest sens: Dresda este primul oraş, aici aflându-se cel mai mare magazin de materiale de construcţii şi grădinărit din Germania, introducând imediat și partea de Drive In.

Din 1994, ritmul de expansiune se accelerează: până la finele anilor 90 se deschid în medie opt noi magazine pe an, iar în 1996 HORNBACH se extinde pentru prima oară în străinătate: prima țară vizată este Austria, după care urmează Olanda, Elveția, Cehia, Slovacia, Suedia, Luxemburg şi România.

În anul 2002 HORNBACH împlineşte 125 de ani şi deschide în Littau, Luzern, primul magazin de materiale de construcţii şi grădinărit din Elveţia. Atunci se pun şi bazele fundaţiei HORNBACH „Oameni în nevoie“. Un an mai târziu, are loc o premieră în Suedia : În Göteborg este sărbătorită deschiderea primului magazin HORNBACH din Peninsula Scandinavă. Este și timpul a unei noi generații de magazine de construcții cu Drive In.

În 2004 Hornbach se extinde în Slovacia şi deschide la Bratislava primul magazin.

1

În 2007, Concernul HORNBACH împlineşte 130 de ani şi deschide în iunie 2007 primul magazin de materiale de construcţii şi grădinărit în România, Bucureşti. Odată cu deschiderea primului magazin Hornbach în România se numără în total nouă țări unde există Hornbach. Otmar Hornbach primește "Lifetime Award" pentru realizările din viața lui.

Primul magazin din România

În 2008, divizia de magazine de materiale de construcții și grădinărit HORNBACH împlinește 140 de ani de existență. Se deschide o filială în Hamburg, cel de-al doilea magazin în Bucureşti şi unul în Biel (Elveţia), iar în anul 2009 se deschide cel de-al treilea magazin din România la Brașov.

În 2011Hornbach Germania dă startul în luna decembrie la cumpărarea online a produselor, iar la începutul anului 2012 Germania câștigă 30.000 de fani pe pagina de Facebook, reușind ca până în anul 2014 să acumuleze 170.000 de fani.

Obiect de activitate

Obiectul de activitate al companiei este administrarea de centre comerciale cu suprafeţe mari, în special a magazinelor de materiale de construcţii şi centre pentru meseriaşi, cu sau fără centru de grădinărit, magazine de grădinărit, magazine de specialitate şi alte magazine de comerţ specializat cu amănuntul. În afară de aceasta compania are dreptul pentru comerţ cu amănuntul sau en gros, pentru producerea şi prelucrarea de obiecte de orice tip. Societatea are dreptul să întreprindă orice tip de afacere în măsură să promoveze direct sau indirect scopul companiei, sau care într-un fel sau altul se află în legătură cu acesta. În special îi este permisă companiei deschiderea sau achiziţionarea în ţară şi în străinătate a unor societăţi de acelaşi tip sau în branşe conexe, sau să participe la acestea ca şi să-şi deschidă reprezentanţe. Colectarea,

2

prelucrarea şi utilizarea datelor personale se realizează pentru îndeplinirea activităţilor enumerate mai sus. Scopul prelucrării datelor dvs. cu caracter personal vizează furnizarea de bunuri şi servicii potrivit activităţii menţionate mai sus, reclame, marketing şi publicitate, statistică, precum şi vânzarea unor produse în rate prin acordarea de credite la achiziţionarea produselor Hornbach.

Principalii concurenți pe piața din România

Conform următorului tabel realizat în 2012, printre principalii competitori de pe piața comerțului cu materiale de construcție se numără Dedeman, Praktiker și Bricostore

Dedeman este compania de bricolaj detinuta de fratii Adrian si Dragos Paval din Bacau. Dedeman este o companie ce activeaza in domeniul vanzarii materialelor de constructii pentru amenajari interioare. Dedeman a fost lansat in anul 1992. Compania a avut un succes fulminant, ajungand lider de piata dupa primii 8 ani de activitate. Dedeman are in prezent o retea de 27 de magazine, iar produsele incluse in portofoliu provin de la producatori nationali si internationali din Franta, Italia, Spania, Polonia, Slovacia, Germania si China.

Praktiker Romania este liderul pietei romanesti do-it-yourself, avand cea mai extinsa retea de magazine specializate din tara (do-it-yourself este un concept care desemneaza proiectele pe care o persoana le poate realiza singura, prin propriile forte, fara sa apeleze la ajutorul profesionistilor. Conceptul este folosit in contextul activitatilor de amenajare a locuintei). Compania detine 25 de unitati, situate in 21 de orase din toate regiunile tarii: Bucuresti (3 magazine), Ploiesti, Cluj-Napoca, Timisoara (doua magazine), Brasov, Bacau, Oradea, Constanta, Craiova, Arad, Tirgu-Mures, Satu Mare, Braila, Baia Mare, Galati, Iasi (doua unitati), Targoviste, Deva, Pitesti, Buzau si Piatra Neamt. La ora actuala, Praktiker are aproximativ 3.000 de angajati si o suprafata totala de vanzare care depaseste 160.000 mp.

Francezii de la Bricostore ocupa locul secund in topul profitabilitatii lanturilor de magazine de bricolaj. Din datele MFP, compania a terminat 2010 cu o cifra de afaceri de 624,2 milioane de lei (148,2 milioane de euro) si un profit net de 17,2 milioane de lei (4 milioane de euro). Fata de anul anterior, trendul a fost insa descendent, profitul fiind cu aproximativ 3,6 milioane de

3

euro mai mic, adica aproape la jumatate. Sub brandul Bricostore functioneaza 16 unitati in toata tara.

Evoluția indicatorilor economico-financiari

Indicatori din Contul de Profit şi Pierdere

Indicator/Perioadă 2009 2010 2011 2012 2013

Cifra de afaceri (LEI)

311.908.467 299.970.005 358.916.451 402.220.289 440.488.682

Total venituri (LEI) 326.834.910 343.106.835 366.702.821 444.511.890 448.002.188

Total cheltuieli (LEI)

340.918.458 330.170.183 398.727.318 441.151.312 462.241.009

Profit brut (LEI) -14.083.548 12.936.652 -32.024.497 3.360.578 -14.238.821

Profit net (LEI) -14.112.215 12.904.402 -32.024.497 3.360.578 -14.238.821

Număr angajaţi 410 426 506 598 655

Reprezentare grafică

Cifra de afaceri

20092010

20112012

2013

050,000,000

100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,000350,000,000400,000,000450,000,000

311,908,467299,970,005

358,916,451 402,220,289 440,488,682

Cifra de afaceri

Cifra de afaceri

4

Observăm că primii trei ani din analiza noastră prezintă cifre semnificativ mai mici decât ultimii doi, în special cifra de afaceri din 2010, cea mai scăzută din analiza efectuată, 2010 fiind un an fără inovații semnificative și dezvoltări de business pentru Hornbach în România.

Total venituri

20092010

20112012

2013

050,000,000

100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,000350,000,000400,000,000450,000,000

326,834,910 343,106,835 366,702,821

444,511,890 448,002,188

Total venituri

Total venituri

Din figura de mai sus observăm că fluxul de venituri a crescut constant și sigur, ceea ce ne confirmă trendul ascendent pe care Hornbach l-a avut în țara noastră și stabilirea sa ca un nume greu pe piața românească. De asemenea, atragem atenția asupra exploziei numărului veniturilor din ultimii doi ani, cel mai sigur cauzată de atingerea unui număr de cinci magazine în țară amplasate strategic la nivel național, dar și dezvoltarea platformei de cumpărături online și promovarea intensivă în mediul online și de social media.

Total cheltuieli

20092010

20112012

2013

050,000,000

100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000300,000,000350,000,000400,000,000450,000,000500,000,000

340,918,458330,170,183

398,727,318 441,151,312 462,241,009

Total cheltuieli

Total cheltuieli

5

Din figura prezentată observăm și creșterea constantă a cheltuielilor, lucru normal pentru o companie în dezvoltare continuă și care se explică prin faptul că Hornbach a ajuns de la trei magazine în 2009 la cinci magazine în 2012, construirea acestor necesitând investiții semnificative la care se adaugă și costurile cu forța de muncă nouă, numărul de angajați crescând de la an la an. De asemenea, cheltuielile din ultimii ani se explică și prin investițiile făcute în promovarea online și dezvoltare opțiunii de cumpărare online.

Profit brut

20092010

20112012

2013

-35,000,000-30,000,000-25,000,000-20,000,000-15,000,000-10,000,000

-5,000,0000

5,000,00010,000,00015,000,000

-14,083,548

12,936,652

-32,024,497

3,360,578

-14,238,821

Profit brut

Profit brut

Profit net

20092010

20112012

2013

-35,000,000-30,000,000-25,000,000-20,000,000-15,000,000-10,000,000

-5,000,0000

5,000,00010,000,00015,000,000

-14,112,215

12,904,402

-32,024,497

3,360,578

-14,238,821

Profit net

Profit net

6

În ceea ce privește profitul, observăm că firma are fluctuații destul de mari pentru o piață de afaceri ce este caracterizată ca fiind mai sigură decât altele. Din analiza ultimilor ani, observăm că firma înregistrează pierderi în ceea ce privește profitul, lucru ce ar putea fi explicat prin alocarea unor sume semnificative către dezvoltarea rapidă la nivel național. Practic, anii în care firma a înregistrat cifre negative la profit au fost anii în care s-au construit noi magazine la nivel național (2009 – deschiderea magazinului din Brașov, 2011 – construirea magazinului ce avea să fie deschis în 2012 în Timișoara).

Număr angajaţi

20092010

20112012

2013

0

100

200

300

400

500

600

700

410 426506

598 655

Număr angajaţi

Număr angajaţi

În mod logic, odată cu deschiderea mai multor magazine și a creșterii în mediu de afaceri, a sporit și numărul de angajați ajungând în 2013 la o creștere cu aproape 60 % față de numărul de angajați din 2009.

7

Studiu de caz: Productivitatea medie anuală

Indicatori Simbol Realizat în perioada Indici

(I) %2012 2013

Cifra de afaceri(mln. lei)

CA 402.220.289 440.488.682 109,51

Număr mediu de salariaţi Ns 598 655 109,53

Timp de muncă pe salariat pe zi (h)

Nh 7,4 7 94,59

Timp de muncă pe salariat pe an (zile)

Nz 253 250 98,81

Total timp de muncă zile Ns*Nz

Tz 151.294 163.750 108,23

Total timp de muncă ore Nh*Tz

Th 1.119.575,6 1.146.250 102,38

Productivitatea medie anuală(mln.lei/salariat)

WaCA/Ns

672.609,1789 672.501,8046 99,98

Productivitatea medie zilnică (mln.lei/zi)

WzCA/Tz

2.658,5343 2.690,0072 101,18

Productivitatea medie orară (mln.lei/ore)

WhCA/Th

359,2614 384,2867 106,96

Productivitatea medie orară recalculată

rWh x 382,1776 x

Formule productivitatea medie anuală

Wa=Nz*Wz=Nz*Nh*Wh= Nz*Nh*(∑Si∗W hi

100)

8

Schema factorială

∆Wa = -107,3743

∆Wa(Nz) ∆ Wa(Wz) = 7.868,225

= - 7.975,6029

∆Wa(Nh ) -35.926,14; ∆Wa(Wh) = 43.794,275

∆Wa(Si) ∆Wa(Whi) 40.103,35 3690.925

Determinarea acţiunii factorilor

∆Wa=Wa1-Wa0= 672.501,8046 – 672.609,1789 = -107,3743

1. ∆Wa(Nz)=(Nz1-Nz0)*Wz0= (250-253)*2.658,6029 = - 7.975,60292. ∆Wa(Wz)=Nz1*(Wz1-Wz0)=250*(2.690,0072-2.658,5343)= 7.868,225,

din care:

2.1 ∆Wa(Nh)=Nz1*(Nh1-Nh0)*Wh0=250*(7-7,4)* 359,2614= -35.926,14;

2.2 ∆Wa(Wh)=Nz1*Nh1*(Wh1-Wh0)= 250*7*(384.2867-359.2614) = 43.794,275

din care:

2.2.1. ∆Wa(Si)=Nz1*Nh1*(∑Si 1∗Whi0

100−∑Si 0∗Whi0

100)=250*7*(382,2614-

359,2614)=40.103,35

2.2.2. ∆Wa(Whi)=Nz1*Nh1*(∑Si 1∗Whi1

100−∑Si1∗Whi0

100)=250*7*(384,2867-

382,1776)= 3.690,925;

9

Comentariu

Conform datelor prezentate în tabelul de mai sus, activitatea firmei s-a extins față de anul 2012 printr-o cifră de afaceri mai mare cu 9.51%. Concomitent, indicatorul resursei umane la fel a crescut cu 9.53%. O dată cu creșterea numărului de salariți, timpul de muncă pe salariat pe zi a fost diminuat cu 5.41%. Putem spune ca intre indicii Ns si Nh a fost respectată corelația de echilibru și eficiență, dat fiind faptul că Ca a cunoscut o creștere de 9.51%. În cazul în care ne referim la timpul de munca pe salariat pe zi, după cum am spus mai sus acesta s-a diminuat cu 5,41% la fel fiind și în cazul numărului de zile muncite pe an care s-au diminuat cu 1,19%, acest lucru nu a împiedicat evoluția ascendentă a CA.

Evoluția numărului mediu de salariați și ușoarele scăderi ale indicatorilor Nh și Nz care au scăzut cu 5,41% și respectiv 1,19% au contribuit benefic la creșterea timpului total de muncă zile care a înregistrat o creștere de 8,23% la fel înregistrând o creștere ușoară și timpul total de muncă exprimat în ore cu 2,38% fiind influențat de timpul total de muncă exprimat în zile.

Față de evoluțiile CA și al Ns mediu, productivitatea medie anulală (ca raport a celor 2) a înregistrat e diminuare cu 0,02% iar productivitatea medie zilnică a crescut cu 1,18% fapt fiind datorat creșterii CA și al Tz.

O creștere mai mare a înregistrat productivitatea medie orară cu 6,96% . Acest fapt este datorat creșeterii cifrei de afaceri și al timpului total de muncă exprimat în ore cu 9,51% și respectiv, cel din urmă cu 6,96%.

La evoluția productivității medii anuale au contribuit 2 factori cu acțiune directă si 4 cu acțiune indirectă. Rolul determinant l-a avut productivitatea medie orară( 43.794,275 milioane lei/zi).

Datele prezentate în tabel rezultă că activitatea firmei a crescut daca ne raportăm la indicatorul Cifrei de afaceri si la productivitatea medie orara , ceea ce nu putem spune raportandu-ne la productivitatea medie anulă care s-a diminuat ușor cu 0,02%.

Concluzii

În concluzie, S.C. HORNBACH CENTRALA S.R.L nu a avut chiar o evoluție pe un trend ascendent pe piața din România în ceea ce privește profitul obținut, care a înregistrat atât valori pozitive, cât și valori negative. Anii cei mai afectați, din perioada analizată, au fost 2009, 2011 și 2013, ani care au coincis cu deschiderea unor noi magazine Hornbach în România, fapt ce a necesitat investiții mari care au condus la înregistrarea unor valori mai mari în ceea ce privește cheltuielile. De asemenea, concurența pe piața de bricolaj din România este una puternică, existând concurenți cu o mai mare vechime pe piață și cu o rețea mult mai dezvoltată precum Dedeman, Praktikăr, Bricostore. Cel mai important concurent îl reprezintă Dedeman, o societate cu capital integral românesc, prezentă pe piața din România din anul 1992, care deține un portofoliu de 24 de unități. Cu un sistem bine pus la punct, Dedeman este singura societate din România care a reușit o creștere o profitului în perioada crizei economice cu aproximativ 50%, secretul constând în politica de expansiune. Hornbach plănuiește să se extindă din nou, de data acesta în Sibiu, reușind astfel să își expună produsele într-un alt oraș cu potențial economic ridicat din România. Prin crearea unui sistem bine organizat și prin continuarea dezvoltarii platformei de cumpărături online și promovarea

10

intensivă în mediul online și de social media, compania are mari șanse să se impună într-o măsură importantă pe piața din România, devenind un important competitor pentru firmele lider de pe piață.

11