2. Scurt prezentare a S.C. Chiulescu Prod S.R.L.

Societatea comercial Chiulescu Prod S.R.L. a fost nfiinat n anul 1994 i este nmatriculat n Registrul Comerului ncepnd cu data de 06.05.1994.

Societatea are sediul n Trgovite, Bulevardul Eroilor nr.22 i a dispus la nfiinare de un capital social subscris i vrsat de 100.000 lei.

n prezent capitalul social a fost majorat la 164.500.000 lei, iar patrimoniul societii este estimat la circa 10 miliarde lei.

Evoluia capitalului social este urmtoarea :

- mii lei -

IndicatorIniial199819992003

-capital social1003.100164.500164.500

Societatea comercial Chiulescu Prod S.R.L. este persoan juridic roman i s-a constituit cu rspundere limitat, iar prile sociale sunt deinute de un singur acionar, formnd o societate cu unic asociat.

Durata societii este nelimitat, cu ncepere de la data nregistrrii la Camera de Comer i Industrie.

Obiectul de activitate

Firma activeaz n domeniul industriei alimentare i are ca obiect principal de activitate fabricarea produselor de panificaie i patiserie.

Produse

n perioada 1994-1999, societatea a produs i comercializat o gama larg de produse, dar n urma unui studiu de piaa i al analizei asupra rentabilitii, societatea a dezvoltat numai sectoarele productive rentabile, celelalte activiti fiind oprite.

ncepnd din 1999, firma s-a orientat i a dezvoltat sectoarele productive ale urmtoarelor produse:

Turt dulce,

Pufarin,

Paste finoase,

Arpaca.

Resurse umane

n anul 1994, la nfiinare, societatea avea 7 salariai, dar numrul acestora a crescut progresiv pn n anul 1999, cnd s-a trecut la restructurarea masiv a firmei. Astfel, n anul 1999 societatea a nregistrat cel mai mare numr de salariai, deoarece majoritatea activitilor nglobau un volum mare de manopera iar procesele tehnologice erau cu preponderen manual. Ca urmare a investiiilor n tehnologie i utilaje moderne, performante, precum i a renunrii la produsele care nu aduceau profit firmei, numrul salariailor a nceput s scad, iar cifra de afaceri s creasc vertiginos.

Evoluia numrului de salariai se prezint astfel: Anul19941999200020012002

Nr. salariai780553442

Clasificarea personalului dup domeniul de activitate:

Categoria de personalNr. persoane%

Personal de conducere12,38

Personal tehnico-administrativ i comercial49,52

Muncitori3788,10

Total42100

Clasificarea personalului dup studii:

Categoria de studiiNr. persoane%

Studii superioare49,52

Studii medii3173,81

Studii generale716,67

Total42100

Clasificarea personalului dup vechimea n munc:

VechimeNr. persoane%

Sub 5 ani1023,81

ntre 5-10 ani2150,00

ntre 10-20 ani511,90

ntre 20-30 ani614,29

Peste 30 ani--

Total42100

Furnizorii

Furnizorii sunt reprezentai de diferite firme sau persoane particulare, care asigur ntreprinderii resursele de materii prime i materiale, echipamente, maini i utilaje. Materia prim principal grul este folosit la majoritatea produselor societii ce se obine din producie proprie.

Principalii furnizori de materie prim sunt prezentai n tabelul mai jos:

Nr. crt.Materia primFurnizorii

1GrulS.C. Crin Prod SRL Trgovite ;

silozuri diverse n funcie de pre i de la populaie.

2FinaS.C. Compan Trgovite S.A.,

S.C. Crin Prod SRL Trgovite,

S.C. Spicul S.A Bucureti

3ZahrulS.C. Zahrul S.A. Buzu,

S.C. Trimex SRL Trgovite,

S.C.Agrirom Internaional SRL Bucureti

4Folie pentru ambalatS.C. ProdComplast SRL Bucureti

5PungiS.C. Cartex SRL Constana

6CartoaneS.C. Vrancart S.A,

S.C. Everest SRL,

S.C. Europack SRL

Furnizorii enumerai mai sus sunt parteneri constani ai societii cu care are relaii bune, relaii datorate seriozitii cu care cele dou pri i ndeplinesc obligaiile.

Plata furnizorilor i materialelor achiziionate de la furnizori se face prin file C.E.C, cash sau prin compensaii.

n ceea ce privete furnizorii de utilaje i maini necesare procesului de producie se remarc faptul c societatea are relaii cu firme renumite turceti sau italiene.

Alegerea furnizorilor se face dup preurile practicate, dup distan, dup cantitile aprovizionate.

Clienii

n funcie de statutul lor, de natura solicitrilor fa de produsele sau serviciile firmei, clienii se pot grupa astfel: consumatori, utilizatori industriali, distribuitori, agenii guvernamentale.

Clienii principali ai S.C. Chiulescu Prod S.R.L. se mpart n consumatori i intermediari ai sistemului de distribuie ( engrossiti i detailiti). Engrossitii au la rndul lor reele proprii de distribuie.

Consumatorii sunt alctuii din segmente diferite de populaie de la copii pn la btrni. Gama larg de produse oferit de societate face dificil alegerea unui segment int cruia s i se adreseze oferta societii.

n categoria detailitilor ntr magazinele specializate sau nespecializate, minimarket-uri, magazine alimentare, chiocuri, cofetrii.

Principalii clieni, pe categorii de produse ai S.C. Chiulescu Prod S.R.L. sunt:

Clieni localiClieni din ar

S.C. Coba Com SRLS.C. Lux-Star S.R.L. Bucureti

S.C. Podigom SRLS.C. Grand General S.R.L. Piteti

S.C. Roximpex SRLS.C. Mitidora S.R.L. Suceava

S.C. Ted Trans SRLS.C. Elsor S.R.L. Ploieti

S.C. Triopa SRLS.C. Iva-ro S.R.L. Buzu

S.C. Trimex SRLS.C. Dalmers S.R.L. Trgu Jiu

Societatea Chiulescu Prod S.R.L. ncearc prin activitatea sa s stabileasc relaii bune cu furnizorii de materii prime i de utilaje necesare fabricrii produselor sale. De asemenea are legturi strnse cu principalii intermediari de marketing care vor asigura clienilor produsele respective, legturi care permit supravegherea permanent a distribuiei de la productor la consumator.

Concurena

n postura de concuren apar firmele sau persoanele particulare care i disput aceleai categorii de clieni, iar uneori chiar i aceeai furnizori. Deosebirea dintre acetia const n rolul pe care l are fiecare n raporturile dintre ei, n raporturile cu clienii, atitudinea manifestat fa de nouti, formele de comunicare cu consumatorii.

Deoarece societatea i desface produsele sale n ntreaga ar concurena este prezent att pe plan local ct i naional.

Pe plan naional

Principalele grupe de produse distribuite n ar i societile productoare competitive pentru acestea sunt:

Produse propriiProductori competitori

Turt dulceS.C. Ledi-Geo S.R.L. Brila,

S.C. Fanyon S.R.L. Brila

PufarinS.C. Tritibel S.R.L.,

S.C. Feleacul S.A. Cluj Napoca

Paste finoaseS.C. Spicul S.A. Bucureti,

S.C. Bneasa S.A.. Bucureti,

S.C. Germino S.A .Alexandria,

S.C PanBaco S.A. Bacu

ArpacaIMP Slobozia, IMP Brila

Trebuie avut n vedere i concurena din afara rii, piaa Romniei fiind invadat de produse din Turcia i Orientul Mijlociu ( biscuii i napolitane).

Cu toate c n ar, pe piaa produselor de morrit i panificaie, exist o concuren acerb, societatea a reuit s-i pstreze o parte din clienii vechi i chiar s intre pe noi piee datorit urmtoarelor avantaje:

- produsele sunt obinute pe baza unor reete foarte bune, satisfcnd astfel cerinele actuale ale consumatorilor;

- varietatea mare de produse acoper un segment foarte mare de pia.

Pe piaa local, SC. Chiulescu Prod S.R.L. deine o pondere de aproximativ

70%, iar n ar desface produsele sale n urmtoarele judee i localiti: Bucureti, Braov, Iai, Buzu, Ploieti, Piteti, Craiova, Trgu Jiu, Constanta, Suceava, Galai, Slatina, Sfntu Gheorghe.

Evoluia cifrei de afaceri a societii Chiulescu Prod S.R.L. este urmtoarea:

- mii lei -

Nr

crtIndicatoriAnul

19981999200020012002

1Cifra de afaceri 2.363.6592.090.2555.397.35510.288.36917.073.035

n ceea ce privete profitul, dinamica acestuia este reprezentat n tabelul urmtor :

- mii lei -

Nr

crtIndicatoriAnul

19981999200020012002

1Venituri

totale2.364.2272.093.7865.405.11610.408.60517.074.351

2Cheltuieli

totale2.021.2512.090.2955.186.4249.837.75515.864.638

3Profit brut 342.976 3.491 218.692 570.850 1.209.713

Evoluia capacitilor de producie pe anii 1999-2002 a fost:

Produsul1999 (tone/24 h)2002(tone/24 h)

Arpaca310

Paste finoase12,5

Turta dulce 15

Pufarin0,51,5

Evoluia la principalele categorii de produse a fost:

Produsul199920022002/1999

Cantitate

(tone)Valoare

Mii leiCantitate (tone)Valoare

Mii lei%

Arpaca100400.0003001.600.000400

Paste finoase100450.0002001.473.035327,3

Turt dulce200800.00080012.000.0001500

Pufarin100443.0002002.000.000451,5

Structura produciei pe tipuri de produse i ponderea acestora n veniturile totale:

Tipuri de produsePonderea n total venituri (%)

Arpaca9,37

Paste finoase8,63

Turt dulce70,29

Pufarin11,71

Structura datoriilor n perioada analizat se prezint astfel:

Indicatori20012002

mprumuturi17,401,54

Furnizori68,1045,63

Clieni-creditori0,502,38

Alte datorii 14,0036,55

Total100100

Societatea comercial Chiulescu Prod S.R.L. i desfoar activitatea n condiiile i cu respectarea dispoziiilor legale n materie, avnd atribuiile prevzute n lege i statutul societii.

Societatea este administrat de ctre un manager general.

CAPITOLUL 2

PREZENTAREA GENERAL (A SOCIETII) A SCHELEI DE PETROL MORENI

2.1. Denumire, sediu, act de constituire

Schela Moreni face parte din Societatea Autonom a Petrolului PETROM S.A., Bucureti, care este persoan juridic i funcioneaz pe baza de gestiune economic i autonomie financiar.

Sediul central al acestei Regii este n Bucureti, Calea Victoriei,

Nr. 109, Sectorul 1. Schela Moreni este subunitate a acestei Regii, i are sediul n Moreni, strada Alexandru Ioan Cuza, numrul 9.

Schela Moreni s-a nfiinat n baza H.G. Nr. 23 din data de 10 ianuarie 1991 i funcioneaz i este organizat conform legii Nr. 19/1990.

2.2. Sfera de activitate

Schela de Petrol Moreni are ca obiect principal de activitate:

Exploatarea, gestionarea i descoperirea zcmintelor de petrol i gaze;

Recuperarea fraciilor de gazolin, etan i butan din gaze;

Transportul i comercializarea produselor rezultate;

Comercializare produselor rezultate din ei, gaze i gazolin;

Aprovizionarea tehnico material;

Cercetri, proiectri tehnologice i de investiii;

ntreinerea i repararea sondelor, lucrri de intervenie, probe producie i reparaii capitale sonde;

Investigaii geologice, geofizice i operaii speciale la sonde;

Transportul de materiale, utilaje i persoane cu mijloace auto;

Proiectarea, producia, repararea i comercializarea de subansamble, utilajele i componente de instalaii petroliere, scule dispozitive, aparatur;

Recuperarea, recondiionarea i nchirierea materialului tubular, confecionarea de prefabricate din beton armat i tuburi de ciment;

Cercetare i proiectare n domeniul prelucrri automate a datelor;

Lucrri de prestri servicii pentru nevoile proprii i pentru teri constnd din reparaii maini i utilaje, mijloace auto, agregate frigorifice, calibrri cisterne i rezervoare, reparaii piese de schimb i subansamble.

2.3. Structura de producie

n structura de producie a societii Schela de Petrol Moreni, se pot organiza secii, sectoare i ateliere de producie, probe producie i reparaii sonde, mecanice i energetice, lucrri de suprafa i altele, constituite dup cum urmeaz:

secia de producie iei, se constituie, de regul pentru exploatarea unui zcmnt. Dac sunt zcminte mici, secia se organizeaz pentru mai multe zcminte.

Aceast secie cuprinde i formaiile de intervenie aferente i este condus de un ef de secie, ajutat de un adjunct de ef de secie, precum i de ingineri specialiti la schimb;

sectorul de producie se constituie n cadrul seciilor de producie mari, cu raz ntins de activitate, pentru exploatarea unor zcminte izolate. Sectorul de producie poate fi organizat i independent, sub coordonarea directorului adjunct de producie.

eful de sector se asimileaz adjunctului de ef de secie de gradul III;

secia tehnologii noi i intensificare factor cuprinde: sonde de injecie i piezometrice, staii de injecie, colectare i distribuitoare de injecie, staii de filtrare ap i formaii de intervenie;

secia de gaze gazolin, se constituie cu cel puin 5 formaii de lucru n schimbul cel mai mare, n schelele de producie de gaze i gazolin i este condus de un ef de secie care poate fi ajutat de un adjunct ef de secie i / sau ingineri specialiti la schimb.

Secia gaze gazolin cuprinde:

exploatarea sondelor de gaze;

exploatarea instalaiilor de degazolinare;

sistemul de colectare i transport al gazelor, (staii de compresoare, staii de uscare, S.R.M. - uri).

La schelele cu petrol cu gaze libere n exploatare, se pot constitui secii distincte de gaze sau gaze compresoare potrivit criteriilor prevzute la secia ei.

Secia compresoare se constituie la schelele cu staii de comprimare gaze sau aer avnd putere instalat mai mare de 10.000 CP n gazomoto i turbocompresoare i peste 30.000 CP n electrocompresoare.

Secia este condus de un ef de secie ajutat de un adjunct ef de secie.

secia de probe de producie i reparaii capitale sonde, se poate constitui una pe schel cu un numr minim de 5 formaii de lucru, este condus de un ef de secie i /sau de ingineri specialiti la schimb.

Activitatea de probe de producie i reparaii capitale sonde poate rmne n cadrul seciilor de producie iei, dac nu se poate organiza distinct i comitetul director al Schelei de Petrol hotrte astfel;

secia micare tratare iei se poate organiza una pe schel n situaia n care sunt cel puin 5 formaii de lucru; cu 3 formaii de lucru se organizeaz ca atelier.

Secia mecanico energetic se constituie cu cel puin 5 formaii de lucru n schimbul cel mai mare.

Este condus de un ef de secie i care poate fi ajutat de un adjunct ef de secie.

Totodat se pot constitui i secii separate, mecanic i energetic, dac

au cel puin 5 formaii de lucru la fiecare din cele dou activiti n schimbul cel mai mare cu cel puin 3 formaii de lucru se poate constitui un atelier mecanic, respectiv energetic, condus de un ef de atelier.

Activitatea de transporturi se poate organiza ca secie, condus de un ef de secie care poate fi ajutat

2.4. Principalii indicatori economici

Pentru a se analiza realizrile ntreprinderii n perioadele anterioare (n general, pe ultimii 4 ani) trebuie s cunoatem urmtorii indicatori economici, i anume: cifra de afaceri, valoarea adugat, costuri, materiale, producia fizic, numr de personal, productivitatea muncii.

Cifra de afaceri

Cifra de afaceri este socotit indicatorul fundamental al volumului activitii agentului economic i evident nu lipsete din nici un sistem de indicatori folosii n diagnosticarea i evaluarea economic a ntreprinderii.

n condiiile actuale cifra de afaceri este esenial pentru estimarea locului ntreprinderii n sectorul su de activitate, a poziiei sale pe pia, a capacitii de a lansa i dezvolta activiti profitabile.

Cifra de afaceri se calculeaz prin nsumarea veniturilor aferente bunurilor livrate, lucrrilor executate, serviciilor prestate, precum i altor venituri din exploatare mai puin rabaturile i alte reduceri acordate clienilor.

Valoarea adugat

Valoarea adugat este unul dintre indicatorii cei mai semnificativi ai activitii ntreprinderii. Prin definiie, ea dimensioneaz aportul ntreprinderii n procesul de producie i distribuie a bunurilor, iar prin nsumare contribuie la formarea PIB (cu unele ajustri la nivelul economici naionale).

Generic definit, valoarea adugat reprezint diferena dintre producia obinut (ceea ce echivaleaz cu producia global a exerciiului, fr subvenii de exploatare) i consumurile intermediare (totalul consumurilor de bunuri i servicii furnizate de teri).

EMBED Equation.3 Principalii indicatori economici sunt prezentai n tabelul 2

Tabelul 2

Nr.

crt.Ani calendaristici2002200320042005

0Indicatori

1Cifra de afaceri (mii UM)562.490635.534945.5113.687.093

2Valoarea adugat (UM)340.950371.988572.7112.815.743

3Producia fizic

iei (t);

Gazolin (t);

Gaze (m3)268.630

7.940

39.825275.850

8.833

42.330280.662

9.987

41.995283.308

11.022

37.275

4Producia marf (mii lei)52.658.47574.948.833258.876.240282.443.578

5Numr de personal pe structur

Brbai;

Femei.2.999

2.570

4292.700

2.463

2372.280

2.041

2391.686

1.511

175

6Productivitatea muncii (mii U.M)17.694,336.312,4141.772,3181.870

2.5. Politici de strategie n cadrul ntreprinderii

Politicile n domeniul resurselor umane reprezint o problem deosebit de important i mereu actual pentru asigurarea competitivitii i succesului oricrei ntreprinderi.

Astfel, personalul din cadrul compartimentului de resurse umane au rolul de a elabora i propune o politic de resurse umane care odat acceptat, trebuie s devin punct de referin pentru elaborarea programelor de personal.

n cadrul Schelei de Petrol Moreni s-au elaborat astfel de programe spre a fi puse n aplicare, mai ales n domeniul organizrii produciei i a muncii. n acest domeniu politica de strategie a ntreprinderii este de a aplica:

noi metode de organizare;

programe de urmrire a produciei;

programe de perfecionare a proceselor de producie, n scopul folosirii ct mai eficiente a utilajelor, instalaiilor, precum i a resurselor umane;

programe de mbuntire a condiiilor de munc.

2.6. Organigrama ntreprinderii

Secia de calcul

Proiectare tehnologie produse, devize, licitaii, oferte, norme, normative

Serviciul (birou) financiar

Serviciul (birou)

contabilitate

Control financiar de gestiune

Secia mecanic

Secia energetic

Serviciul (birou)

Mecanic transporturi

Serviciul (birou) energetic automatizri

Serviciul (birou) aprovizionare

Serviciul (birou) investiii, formaliti, terenuri

DIRECTOR ADJUNCT PRODUCIE

Protecia mediului

DIRECTOR ADJUNCT

MECANO-ENERGETIC

GEOLOG EF

Oficiul social administrativ

Geologic

topografic

Serviciul tehnic de pompaj de adncime

Serviciul (birou)

foraj

Serviciul (birou)

Inginerie de zcmnt

Serviciul (birou)

Producie gaze

- compresoare-

Serviciul (birou)

Producie iei

Secia transporturi

Secia deetanizare

Secia degazolinare

Secia gaze compresoare

Toolman

Secia probe producie i reparaii capitale sonde

Secia micare tratare iei

Secia factor final de recuperare

Secia CTM reparaii capitale industriale

DIRECTOR

BIROUL DE PROGNOZ

SINTEZE ECONOMICE

SERVICIUL (BIROU)

MANAGEMENT PERSONAL RELAII SOCIALE

PROTECIA MUNCII

COMITETUL DIRECTOR

DIRECTOR ECONOMIC

PAGE 10

_1209905850.unknown

_1209905859.unknown

_1209905868.unknown

_1209905839.unknown

_964341451.unknown