Prezentare plan de afaceri

Planul de afaceri si dezvoltarea carierei manageriale

“ Puţini oameni au un plan de viitor, trăiesc de la mână la gură, fără proiecte, şi se simt tot timpul la capătul liniei.

După fiecare acţiune aşteaptă un impuls dinafară.“Ralph Waldo Emerson

“BUSINESS este un cuvânt magic, e o scânteie. Implică autonomie, spirit practic, iniţiativă, curaj şi responsabilitate.În marile noastre birocraţii (publice si private) aceste idei au

lipsit de prea multă vreme” Tom Peters

dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Ce este o afacere ?Însemnătatea afacerii - legăturile vitale

AFACERE înseamnă

COMPETIŢIE pentru determinarea CONSUMATORI-lor de a face ALEGEREA OUTPUT-urilor tale, de a le transforma în VENITURI superioare INPUT-urilor, toate acestea conducând la obţinerea PROFIT-ului şi la SUCCESul FIRMEI.(supravieţuire, creştere,

recunoaştere, etc)



Competentele antreprenoriale personale (UNCTAD-EMPRETEC)

Grupa REALIZAREGrupa PLANIFICAREGrupa PUTERE

REALIZARE Sesizarea oportunitatilor + initiativa

– Lucruri facute inainte de a I le cere cineva sau fortat

– Actiuni de extindere catre noi domenii, produse, servicii

– Oportunitati speciale de afaceri, finantare, asistentza


REALIZARE Persistentza:

– Actiune in fata obstacolelor si a provocarilor

– Actiuni repetate, sau schimbare de tactica pentru depasirea obstacolelor

– Sacrificiu personal sau effort deosebit pentru a finaliza o sarcina


REALIZARE Indeplinirea promisiunilor:

– Responsabilitate personala pentru indeplinirea obiectivelor

– Implicare directa in munca– Abordare pe termen lung


REALIZARE Dorinta de calitate si eficientza:

– Modalitati de a face lucrurile mai bine, mai repede, mai ieftin

– Lucruri care ating si depasesc standardele, excelentza

– Proceduri pentru respectarea termenelor


REALIZARE Asumarea de riscuri calculate:

– Calculul riscului si evaluarea alternativelor– Actiuni de diminuare a riscului si de control

al situatiilor– Asumarea provocarilor si a riscurilor

moderate


PLANIFICARE

Fixarea obiectivelor:– Fixarea de teluri de mare semnificatie si

provocare personala– Articularea clara si specifica a scopurilor pe

termen lung– Definirea de obiective masurabile pe

termen scurt


PLANIFICARE

Cautarea informatiilor:– Demers personal din surse diverse– Cercetare personala despre modul cum se

furnizeaza un produs– Consultarea expertilor pentru sfaturi

tehnice si de afaceri


PLANIFICARE

Planificare si monitorizare sistematica:– Divizarea sarcinilor mari in sub-sarcini

precise cu definirea cadrului temporal– Feed-back si revizuirea planurilor– Inregistrarea datelor, analiza financiara

suport al deciziilor


PUTERE

Influentza si actiunea in retea:– Strategii deliberate de influentare a altora– Folosirea “oamenilor cheie” ca agenti ai

propriei activitati– Actiuni de dezvoltare si consolidare a unei

retele de contacte care pot ajuta afacerea


PUTERE

Independentza & incredere:– Autonomie fata de reguli, norme impuse si

controlul altora– Asumarea personala a succesului si a

esecului , revizuire – corectie– Incredere in realizarea demersurilor dificile


Procesul de gândire pentru planificarea afacerii -exerciţiu de MANAGEMENT - simulare

A) CONCEPTUALIZAREVIZIUNEA PENTRU VIITOR - dimensiuni viitoare ale afaceriiANALIZA VIZIUNII - definirea obiectivelor strategice prioritare

& proiecţii detaliate

B) TESTAREA FEZABILITĂŢIIANALIZA SITUAŢIEI CURENTE - performanţe trecute & actuale

C) FINALIZAREA PLANULUIPROIECTAREA DECIZIILOR - condiţii relativ concrete

de timp, spaţiu, financiare


Cele 7 CHEI ale managerului pentru a deschice ”Uşa Succesului” pentru planul său

Identificare cu afacerea - Business Thinking Approach(gestiunetotală -effort/efect: capital,investiţii, servicii pt. Clienţi, echipa )

Unicitate - produse holistice/ Unic Selling Point

Viziune şi credinţă - provocare, inspiraţie, originaliate - minte/inimă

Intrări şi Ieşiri - valoare adăugată (bugetizare, cash-flow)

Credibilitate şi Risc - factori critici

Stil focalizat - marketingul planului

Indestructibilitate - acurateţe, justificare, entuziasm


Cariera managerială - suma efectelor deciziilor

CONDIŢII INTERNE- resurse -

CONDIŢII EXTERNE- mediu -

POTENŢIAL MANAGERIAL-competenţă, stil, creativitate-

VALORI ACŢIONALE- funcţiile MG -


Competenţa managerială - cauză şi efect a succesului planului de afaceri

COMPETENŢA PERSONALĂ

Planificarea pentru optimizarea obţinerii rezultatelor

Managementul celorlalţiîn vederea obţinerii rezultatelor

Managementul propriei persoane,în vederea optimizării rezultatelor

Utilizarea intelectuluiîn vederea optimizării rezultatelor

Aptitudini => Idei => Resurse => Pregătire => Lansare+

Bucla “pozitivă” a experienţei de planificare a afacerilor



Planul de afaceri -condiţie necesară pentru evoluţia

managerului si a organizatiei

Planul de afaceri e mai mult decât un exerciţiu, el “deschide ochii” managerului către adevăratelesensuri ale dezvoltării firmei şi a persoanei sale.

Ne îndrumă şi ne determină să practicăm un management performant. Ne conduce spre împlinire.

“O carte se citeşte de la început până la sfârşit.O afacere se conduce în sens invers.

Începi cu finalul, apoi faci totul ca să îl atingi”Harold Geneen

Proiectele - principii

Puncte de plecare: Nevoia - > interesul Ideea - > viziunea + obiectivele Echipa -> oameni Implementarea ->resursele

(oameni, materiale, bani, …timp)

Rezultatele -> efecte produse dr. Liviu Ciucan-Rusu * CIP-UPM

Structura generala

Denumirea proiectului + cod/acronim Informatii generale

– Coordonartorul– Partenerii – aportul acestora– Bugetul necesar /participarea la finantare(surse proprii / surse atrase)– Control, monitorizare, evaluare


Descrierea proiectului Continutul1. De ce este necesar ? Contextul si ratiunea.2. Care sunt obiectivele ? Ce impact asteptam ?3. Care sunt principalele produse ce vor fi realizate ?4. Care sunt principalele activitati care vor duce la realizarea

produselor ? – grafic in timp5. Care este grupul tinta care va beneficia direct si indirect de

rezultatele proiectului ?6. Care vor fi principalele concepte si metode aplicate in proiect ?7. Care este aspectul inovativ al proiectului ?8. Care este dimensiunea locala, regionala, etc ?9. Care este potentilaul de valorificare a rezultatelor si a experientei

acumulate ?


Criterii de evaluare

Eficacitatea = rezultate / obiective– (Termen Lung + aspect Calitativ)

Eficienta = rezultate / resurse– (Termen Scurt + aspect Cantitativ-Valoric)

Indicatori de impact (aria implicata, influente, dependente, durabilitate)


Mini Business-plan

1. Numele companiei2. Parteneri, asociati3. Misiunea companiei4. Obiective financiare…(termene, marja, profit)5. Definirea produsului (bun/serviciu)6. Descrierea consumatorilor7. Avantaje si dezavantaje fata de concurentza (pret,

calitate, livrare, plata, servicii PV)8. Mesaj catre consumatori9. Marketing & comercializare10. Proiectie de vanzari11. Proiectii de costuri12. Utilizarea profitului


Prezentare plan de afaceri

Documents

Transcript of Prezentare plan de afaceri