Plan de Afaceri

Mediocritate sau

Performanţă?

Lector Marius Alexandru Focsa Business Consultant

Chronax Workshop AtelierEle

Lector Marius Alexandru Focsa

Business Consultant

Plan de Afaceri

Mediocritate sau Performanta?

• Prezentare Lector Marius Alexandru Focsa

• Prezentare Chronax

• Antiteza: Sursa de venit sau afacere

• Trasaturile business plan-ului romanesc

• Conexiuni intre elementele componente ale business plan-ului

• Anatomia unui plan de business

• Business plan simplificat pentru Start Up

• Legea performerului

Cuprins

15 de ani de antreprenoriat romanesc si peste 10 ani experienta in domeniile financiar-contabil si fiscalitate

Domenii de activitate: comert, constructii, real-estate, transporturi, etc.

Business Consultant din 2007

Specialist in Managementul Productiei, studii de fezabilitate, analiza economica financiara, fiscalitate (principale)

Trainer pentru disciplinele de expertiza, complementar studii juridice - Master in drept comercial, expert accesare fonduri (secundar)

Fondator a 10 companii cu capital privat romanesc

Marius Alexandru Focşa

Cea mai rapida ascensiune a unei firme de asistenta

antreprenoriala conform CECCAR Bucuresti

2 ani de activitate si 130 de clienti activi cu contract

permanent de asistenta financiar-contabila

Noiembrie 2014 Chronax lanseaza Chronax Law Firm

Prezentare Chronax

In 2014 cifra de afaceri a crescut de 6 ori comparativ cu 2013

Expertiza multidisciplinara

Rata de reziliere a contractelor este 0

Am implementat primul serviciu de consultanta antreprenoriala gratuita din sistemul privat

Prezentare Chronax

Am venit in sprijinul antreprenorilor debutanti oferindu-le gratuitate pentru business plan si mai multe luni de asistenta gratuita

Antiteza

Care este motivul pentru care incepi o afacere?

Idee Afacere “de vis” SCOPUL

Banii

TIMPUL Termen scurt - maine/poimaine Termen mediu - 30 de zile Termen lung- 1 trimestru

CLIENTII

Clienti - in tranzit Clienti - de tranzit

SCOPUL

Creatia/Misiunea

TIMPUL Termen scurt - 12 luni Termen mediu - 1-3 ani Termen lung - 3-5 ani

CLIENTII Cine? Ce? Unde? De ce?

fidelizare

Structurarea in timp sau proiectarea in viitor a obiectivelor de atins – raspuns la intrebarea: Unde vreau sa fiu peste 5, 10 sau 15 ani?

In urma analizarii ofertei concurentiale trebuie sa identificam elementele de unicitate ale serviciului sau a produsului nostru.

Resurse Umane: Eu-Asociati Parteneri-Colaboratori-Salariati

Cele mai importante 3 elemente pentru ca un business plan sa fie performant

1

2

3

Permanent ramanem focusati pe nivelul maxim de performanta de atins la final.

Planul de business este obligatoriu pentru start up

Planul de business este criteriul/elementul obligatoriu de performanta in afaceri

Reprezinta modalitatea de atingere in timp a obiectivelor economice si sociale propuse

Durata in timp a proiectiilor din plan este de minim 5 maxim 15 ani

Urmarirea pas cu pas a evolutiei, implicit a fiecarei trepte de acces la nivelul urmator

Trasaturile Business Plan-ului Romanesc

Planul de

Marketing

Probleme

importante ce

au generat

obiective

majore

Modalităţi de

depăşire a

problematicii

şi atingerea

obiectivelor

Concurenta

Echipa: Necesarul

de personal

pentru

îndeplinirea

obiectivelor şi

nivelul de

pregătire al

acestora

Suma

resurselor

financiare şi

economice

necesare

Cum suntem

percepuţi de

segmentul de

potenţiali

clienti

Planul de

reactie

impotriva

mediului

extern al

business-ului

Anatomia unui plan de business

Oferta

unica Scopuri Marketing

Cerere Piaţă Clienţii

Pe termen scurt – 12

luni

Pe termen mediu- 1-3

ani

Pe termen lung 3-5

ani

Diferit (pe nisa)

Simplu

Strictă

Percepţie

Preţul în

Puncte

Mesaj

Rată de

Răspândire

Competiţie

Saturaţie Declinul

Expansiunea

Cine?

Ce?

Unde?

De ce?

Idee sau afacerea “de vis”. Misiune-viziune.

Conexiuni intre elementele componente ale business plan-ului

Analiza domeniului economic: In care activez sau in care doresc sa activez in viitor.

Identitate si obiective: La start up identitatea trebuie creata tinand cont de modul in care vrem sa fim perceputi de catre ceilalti. Obiectivele vor fi cele de performanta.

Analizarea situatiei prezente: Identificarea problemelor/obstacolelor si resurselor necesare depasirii obstacolelor.

Strategia de crestere: Costurile directe si indirecte provocate de majorarea numarului de clienti.

Analiza pietei: Informatie corecta (INS). Directia in care se dezvolta piata si segmentele ei.

Analiza concurentei: Evidentierea concurentei directe pe acelasi segment de piata.

Conexiuni intre elementele componente ale business

plan-ului

Plan financiar: Identificarea costurilor directe şi indirecte.

Strategia de marketing: Alegerea cu exactitate a mesajului pentru promovare corecta a produsului.

Strategia de vanzare: Directa sau indirecta- crestere moderata.

Pozitionarea strategica: Obligativitatea unicitatii serviciului/produsului.

Strategia de parteneriat: Asocierea lucrativa sau de imagine este o cale usoara de atingere a obiectivelor.

Strategia competitiva: Modalitatea de upgradare a serviciului/produsului pentru a fi competitiv.

Conexiuni intre elementele componente ale business

plan-ului

Plan de marketing

Plan de functionare: Sistem decizional si organizational

Tablou de bord operational: Operatiuni si masuri imediate

Plan de business: Rezultatul analizei prealabile

Anexa: Calcule matematice

Actualizarea permanenta a business plan-ului in functie de necesitatile curente

Conexiuni intre elementele componente ale business

plan-ului

Performerul priveste catre punctul/obiectivul cel mai inalt si isi adreseaza urmatoarele intrebari:

De ce informatii am nevoie ca sa ajung acolo? De ce resurse am nevoie ca sa ajung acolo? Cat timp imi ia ca sa ajung acolo? Cum pot sa-mi impart etapele de parcurs ca sa ajung acolo?

Legea performerului

Am nevoie de planificare

Calcularea etapelor

Supravegherea obiectivelor

Identificarea primei etape din parcurs

Asigura gestionarea resurselor pentru tot parcursul

Se concentreaza 100% pe fiecare pas in parte

Rezultate